刚刚开始干保险业务员～平安的～自己是外地人～身边也没有朋友～请问怎么卖？？_百度知道
刚刚开始干保险业务员～平安的～自己是外地人～身边也没有朋友～请问怎么卖？？
我有更好的答案
资产突破3万亿，所以推荐给自己的家人并没有错！更多重要是第二点。。我想这个你应该能看明白！接下来我想告诉你好不好做要看你的付出程度，包括中国在内！不能骗到大型保险公司顺利上市，保险对每一个家庭都是有用的。。，希望新人能够先从自己的身边的熟人开始，因为第一，新人具备了一定的销售技能，就可以通过提高自己的专业水平和服务质量，得到更多人的认可，保险工作并不像想象的那么困哪！我想首先更正你一下：保险不是骗人的！如果保险行业是骗人的，不可能骗了几百年，不可能骗到各个国家的政府都在支持他的发展？一般来说每一个刚刚走进保险行业的新员工都面临着一个问题就是。。！望采纳！在简单的工作不付出也不好做！因为陌生人首先要先建立信任，对每一个人来讲都是比较难的：去哪里找业务，因为没有业务的话就没有收入！这个是由于保险行业的特点造成的！回答其他问题的时候我解释过了：熟人已经建立的信任感，交流起来会比较简单！并且更容易获得支持和理解，在难的工作只要付出了都能做好！另外，这里不再废话！做为一个新员工寻找业务通过两大渠道：缘故市场（熟人）和陌生市场！保险这种接近虚拟的产品去卖给陌生人还是有一定难度的，特别是做为一个新员工各项技能都不强的时候更是这个样子，保险是怎样做的！全部手排，后面写的有点简单！这对一个刚刚进入行业的新人来讲是很重要的！我们将这个称谓新人的保护期或者是适应期等到这个适应期之后！转介绍开始了！新人顺利上路！摒弃偏见，重新认识，有经验的业务员会简单一些，毕竟都是老手了！所以大部分保险公司对新员工入职初期的建议都是
采纳率：43%
保险就得有人脉，而且口才要好，人要灵活……
拓展人脉，陌拜，脸皮要厚，现在还可以借助互联网平台，希望对你有所帮助
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。我身边最优秀的年轻人，都跑去卖保险了我身边最优秀的年轻人，都跑去卖保险了白云飞百家号“卖保险”，听起来不像是一个体面的职业。“好像传销啊”“感觉他们像每天被洗脑一样”“不就是赚熟人钱吗和微商似的”“三句不离保险，想拉黑”“感觉就是会上门推销、打电话骚扰的职业吧”每当我们看到朋友圈里有朋友开始卖保险，都会感叹：“啊？好好的人，说卖保险就卖保险去了？！”但有一天我们突然发现，身边越来越多优秀的年轻人都去卖保险了，还有一些原本在自己职业领域已经小有成就的人也纷纷投身于保险事业。我们找了几位保险行业的从业人员，和他们聊了聊。发现他们高薪、不加班、升职快，聊完我都想去卖保险了。Q1：你们先做个自我介绍吧。我是太平VC佳，太平人寿业务代表。我是一名海龟硕士，去年九月从马来西亚留学回来，在家呆了半年，拿到了博士offer，后来实在不想念书了，就出来工作了，今年八月开始在太平人寿上班。我是孙薇，一名寿险规划师。我已经做这行6年了，最初是翻译，辞职后去支教，本来想从事公益行业的，但是也不想降低自己的生活品质，就来卖保险啦。我是天窗小龙虾，一名理财规划师。我大学学的是软件工程，智商太低，加上毛发太少，没成程序员，毕业一年后就开始做这个行业，到现在两年多了。我是谢柚子，现在是中宏人寿保险公司助理区经理，可能已经不算年轻人了吧哈哈哈哈。转行之前一直在房地产行业做到了开发商营销总监，35岁才转行做保险，到现在两年时间，现在带着一支近30人的团队。我是卖保险的丸子妈，保险代理人。我之前在政府单位工作，今年才进这个行业。我是金金，寿险规划师。我是学医的，在医院做了两年，广告做了五年，市场部一年，现在刚做保险几个月。Q2：那你们当初为什么会选择去做保险行业？周围的人对你去做保险有什么反应？其实最初没有想过要选这个行业，因为我的专业跟保险基本上是不搭边的，是在家闲着那段时间偶然看招聘，觉得很奇怪，为什么保险招聘的要求是硕士，而且是海归，由于好奇就来了。面试了以后觉得这个团队很有意思，待遇也还不错，我上个月工资是税后2.8万。最初大家都觉得你是海归、研究生，神经病啊去做保险！觉得卖保险就是什么人都可以做的工作啊，大妈什么的也很多，而且我研究生学的是东盟研究，就是现在特别火的一带一路，加上本科是小语种，很容易拿到大学老师什么的OFFER。我是因为可以掌握自主权啊，不想再做后端这种不挣钱又没自主权的流水工了。我过去的工作曾经让我炒个菜弯下腰都直不起来，我觉得再坐办公室瘫痪了都没钱治，现在确实也没什么颈椎和腰椎问题了。并且保险也是一种造福社会的商品，让我有很大的价值感。但大家就觉得保险都是骗人的，我本科双学位干嘛去搞传销啦等等……我当时是从客户身份转变的，开始只是觉得这个职业前景好，后面是去年9月份我学长父亲患癌症，才让我意识到这份职业、一个保单对于别人的重要性，才开始认真做。当然了，我拿到第一个月工资的时候就决定投身这个事业了。（问：有多少？）至少比我在软件园工作的程序员同学工资高点吧，今年近20万吧。刚开始很多人不理解我，特别是我老爹，直接说：“老子供你读这么多年书，你就去卖保险？！”现在大家保险意识很强了，保险行业是个蓬勃发展的行业，前景不错，而且努力的话工资也不错。也不用坐班，时间自主安排空间大。大家知道以后的反应都是：“你咋个会跑去卖保险噢！”最开始聚会的时候，朋友会说，平时一起玩儿可以，但不要给我们讲保险，后来陆陆续续就有朋友主动来问保险。毕竟关系到自己身家性命，如果不想发生风险卖房卖车，还是需要依靠其他途径。主要是收入，比原来翻了一倍不止，其次是时间自由，不用加班对于以前的广告狗来说简直是太棒了！而且我以前是学医的，临床上的经验让我还是很认同保险的，见了太多人因为没钱看不起病，才觉得保险真的很重要。我周围学医的人多，他们也都对这个职业很理解。Q3：那你们入行以后觉得保险行业的从业人员和大家想的有什么不同？我所在的团队是一个海归团队，团队长是在英国留学工作十年的金融博士，团队里的人也全部都是高学历人才。我之前对于保险的认知很浅，更多还是停留在车险层面上，而且讲真以前觉得卖保险的很low，就是一天给人打电话，逮人就讲保险啥的。后来进入这个行业了解之后觉得，保险其实就是让人活得有尊严并且活得体面的最后一道防线。并且保险也是金融三大行业之一，也是可以做得很高大上的，也是可以坐在咖啡厅慢慢聊得那种哈哈哈，其实我更愿意说自己是在做资产配置或者理财规划。我的同事每个人都很努力，不光在业绩上，还要全方位学习，考心理咨询师的人也很多，读在职研究生的也不少，还有考规划师的等等，各种考证学霸。现在非常多高学历、高职位、高素质的年轻人都愿意选择来这行。因为高薪，时间自主，获得与付出成正比，锻炼能力。能在这个行业做的好的人，学习能力，诚信度，抗压能力都很重要。而且还需要有一定生活经验，对情感和财务两方面都有理解才行。我们公司就对学历、从业经验都有要求，有很多研究生，985、211的毕业生还有海归。我们进来之后了解到当初国家为了防止外资保险公司占领市场，有一个快速扩张的阶段，但是人员的专业度跟不上，因此才出现了以前对保险从业人员的不好的印象。但现在行业竞争和要求越来越高，对从业人员的素质要求也越来越高，行业规范也越来越严了。专业度和逻辑性都是必备的个人素质，要有很强的逻辑性才能把自己的专业知识形成一个闭环和客户有效沟通，不然就很有可能变成以前那种推销，让别人觉得保险是骗人的。Q4：很多人都会觉得好像一进入保险行业就跟被洗脑了一样而且超级鸡汤正能量你们自己怎么看？我觉得是确实变得正能量了，特别是保险真实地给客户带去保障的时候，像我干儿子在我这儿买了保险，生效后两个月就因为感冒住院用的钱全报销了。当然不可否认的一点是，高收入也是促使我们变得正能量的一个点，很现实也很真实。应该说正能量多的人才能在保险行业待得住，没人喜欢跟祥林嫂打交道吧。而且可能每天鸡血打的太多，不把鸡血消耗完晚上不能安安静静吃鸡吧。因为我们自己会强调一种信念感，相信保险是能够帮助到别人的，如果有了这种信念感，就很难不正能量，可能这个也是大家觉得保险行业洗脑的原因。其实还好啦，自己保持清醒就好。所以我一直给我的新人讲，一定要保持清醒，客观专业，别一进保险公司就像变了一个人，要做行业的泥石流！Q5：那你们现在喜欢这个行业吗？觉得行业未来怎么样？特别喜欢，这个工作除了工资待遇不错，我最喜欢的还是它的晋升模式和管理方法。如果在其他的传统行业，多数都是一个萝卜一个坑，比如说晋升经理就得等那个经理离开了你才有机会。但在保险行业，只要你的业绩和组织方展达标你就可以晋升，只和你自己的能力挂钩。还有就是发展，永远都是只有你下面的人发展得好你自己才能往更高的位置发展，所以你的领导不会去抑制你的发展不会怕你超越他，同事之间也不存在勾心斗角，因为没有利益冲突。这个对于我来说，是更吸引我的地方。 现在海归一抓一大把，讲真的要在传统行业里面找这样的工作真的很难。时间也很自由，上午开完会有一些学习之后就可以自由安排了。但怎么说呢，虽然整个保险行业大环境在慢慢变好，代理人的素质也越来越高，但还是有一小部分代理人没有按照行业规定在做保险 。并且完全不顾客户的实际需要，只顾自己的收入，不管什么环境什么场合一上来就给别人讲保险。而且不可否认的是，不管保险行业怎么发展。以前对保险行业有偏见的那部分人始终在，到现在一提保险还是会有人觉得是传销，是专门杀熟的销售行为 。保险行业的流动性一直很强，但现再定着率高很多。一是因为市场对保险的接受度高（80后对金融工具使用更熟悉）。二是因为大量的高素质人才涌入这个行业，服务水平高了，客户满意度高，转介绍率高了。年轻人进来以后就更容易很快赚到钱。越来越喜欢这里的工作环境，海龟和优秀行业转型来的很多。也是以前的工作环境给不了的。眼界，见识，心情都有了（看来被洗脑很严重）……但这个行业现在危机四伏啊。大家不看好这个行业的时候我觉得很有前景，我可以来鹤立鸡群下（会被打吧）；现在竞争更大了，在做好销售和培训管理之余不得不给自己随时充电，以后大部分的初级简单销售都会被AI取代。因为客户也越来越专业了。连90后都开始养生，买保险再也不会认为是“人傻钱多被骗了”，它已经成为衡量一个现代人生活品质的标准之一。手上没几份保险都不敢说自己是一个成功人士。在采访中，VC佳说起前段时间她一个很好的朋友因为乳腺囊肿被拒保了，她特别难受，因为那个女孩家庭条件不好，毕业后通过自己的努力好不容易改善了一些，现在是家里的经济支柱，你没法想象如果她真的有个什么意外或者重大疾病的话，这个家庭会面临什么。VC佳说：“如果我早一点进入这个行业，也许就能给她一个保障了。”现在正规的保险代理人发展客户的方式已经不再是大家印象中的打电话骚扰、上门推销、熟人攻陷等强制推销，大部分客户在需求的推动下主动找到他们，之后老客户再介绍熟人。保险最基础的作用就是风险管理，在工作、爱情、婚姻什么都不保险的现代社会，多买几份保险或许才能给年轻人最大的安全感。能够帮你规避倾家荡产的风险，帮你合理理财，还有极大可能比你挣得多……他们有更职业的名字：寿险规划师、理财规划师、保险代理人……是时候摒弃偏见，正视你身边卖保险的年轻人了。你们对“卖保险的”怎么看在留言区和大家一起聊一聊吧『第一批85后已经被拒保了离第一批90后被拒保还远吗』本文为试物所呕心沥血原创如需转载，请跪下来求所长本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。白云飞百家号最近更新：简介:给大家带来精彩的内容，欢迎关注哦作者最新文章相关文章35被浏览44,602分享邀请回答2添加评论分享收藏感谢收起(HAWK贰零肆柒)
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