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Please check the URL or contact the webmaster.佩服！90后小伙创业瞄准土特产佩服！90后小伙创业瞄准土特产奇创旅游规划百家号直径6厘米鸡蛋大的七星级和田枣、果肉透亮的“玻璃脆”葡萄、每家农户只产一两百斤的石河子蟠桃……90后新疆汉族小伙王文超，抱着“卖别人买不到的大漠特产”的想法开始创业。“卖产品倒是其次，让大家了解新疆的文化和风土人情更重要。”王文超除了线上卖特产，还在线下开起了大漠特色主题馆。“很多人对我的家乡不了解”　　90后小伙创业瞄准土特产头发微卷、鼻梁高挺，1992年出生的王文超，是从小生长在新疆石河子的汉族人。“天特别蓝，每一汪水都是清澈的，连空气都干净得没有杂质。那里的人们没有你们想象中那么难打交道，特别淳朴。”尽管石河子的冬天寒冷而漫长，夏季短暂而炎热，王文超却对生活了20多年的城市充满了无限深情。去年大学毕业后，王文超有了自己的想法。“很多人对新疆不了解，对于新疆的特产，大多数人能想到的就是红枣、葡萄干、哈密瓜。事实上，即使是同一品种，在新疆的不同地区种植出来的，味道也有千差万别。新疆本地的种植户较多，但加工企业很少，本土自有品牌更少。”王文超的父母在当地从事农产品批发销售已经20多年，谈起当地农产品他如数家珍。石河子被称为中国蟠桃之乡。就像福建的武夷山红茶一样，正宗产地其实面积并不大。很多蟠桃树生长在10年以上，挂果产量有限，由于品质好不愁销路，大多采取提前签约售卖方式，外地人拿着钱去也未必能订购得到。“自己是新疆人，父母又是做土特产批发的，而且有不少亲戚在武汉，人脉较广，何不在武汉闯荡下?”就这样，经过几个月的筹备，去年双十一那天，王文超的“大漠丝路”商贸有限公司正式成立，盘龙城的专卖店也同步开业。同时，位于光谷步行街的新疆聚会吧也开始筹备。“先有体验后有买卖”　　特色聚会吧推广新疆美食“新疆特产中干果较多，现在通常就两三个渠道购买。很多是商贩推着车沿街摆摊，或者比较传统的新疆特产店，还有一种便是网络售卖。”王文超说，他希望能通过线下的聚会吧，让顾客体验到新疆文化风情，“先有体验后有买卖”。2016年春节后，公司逐渐走上正轨，在石河子和武汉分别设立分公司。其中，石河子公司主抓产品，负责与农户对接，以及物流运输。武汉分公司则负责线上线下的推广营销，目前主要通过大漠丝路微商城销售。“我们只做应季产品。新疆的红枣11月底成熟，一般卖到来年四五月就没有了。一米多高的红枣树，果实成熟后，当地强烈的阳光照射下，红枣在树上天然晾晒干，不用再做繁琐加工，纯天然、零添加。”他介绍说，市面上和田枣按个头分星级，六星已经算不错了，而他卖的是七星大枣，一颗枣横面直径4-5厘米，竖面直径6-7厘米，像鸡蛋一样大小。“这种枣当地农户一家也只有几十斤产量，因为关系熟，给的价格高，农户允许到地里挑。”从去年11月到今年2月份，王文超仅通过网络推广，和田枣和若羌小枣就打开销路，卖出去四五吨，为公司的发展积累了不少铁杆客户。夏天干果淡季时，新鲜水果则是主打产品。日前，果肉透亮、外皮如火焰般红艳的优质葡萄“玻璃脆”正在成熟季，王文超每天都忙得不亦乐乎。前期他已与武汉三镇数十家水果店达成合作，这些店铺作为其提货送货点，水果一到武汉，便用冷藏车运送到各配送点。在光谷步行街的新疆聚会吧，其实就是一家新疆主题的轰趴馆。可以玩桌游、打牌、唱歌、下厨，不同的是，这里处处洋溢着大漠元素。尽管还不太完美，但是除水果外，雪菊茶、奶啤等新疆特色食品足以挑逗客人的味觉。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。奇创旅游规划百家号最近更新：简介:旅游区规划、旅游设计、旅游策划等全程服务相关文章不拼颜值拼实力 80后美女创业卖土特产
作者: 中国电子商务研究中心来源: 中国电子商务研究中心 20:43:19
世界那么大，我们都想去看看，特产那么多，还想买买买。可是不想把它们装在行李箱里占地方怎么办？一大波土特产电商正在赶来。话说回来，电商发展10多年，最先渗透的是那些标准化产品，比如，化妆品、服装，渗透率靠前，近17%和15%，而农产品不足1%。但好在它前景广大呀，只要每增长1%就意味着200多亿的市场，而“特产”在农产品这个大类里，算是明星级金矿。既然如此，各大巨头肯定是不会错过的。淘宝、京东、一号店不仅在线上为之决斗，甚至还把战火引向线下。放眼全国各地，新兴土特产垂直电商，也不计其数。竞争这么激烈，重庆妹子廖若语也不甘做一枚安静的美少女。今年5月，她与人合投500万搭建土特产电商平台“礼兜兜”，还未上线就获得300万元天使投资。当然，300万不足以壮胆，真正让她有此决心的是，她将与携程联手，把土特产电商整合进旅游社区产业链中。礼兜兜预计明年1月下旬上线，廖若语这个秘密武器，真的管用吗？特色宁缺毋滥一个省只选50种土特产颜值高，学历高，曾就职多家名企，还拥有金庸小说里人物般的名字，30岁的重庆妹子廖若语，在今年夏天开启人生中第一次创业。“之前我在携程工作，发现旅游业中，吃住行娱都已经成熟，但缺少一个购物平台。”廖若语说，中国人商务旅游出行的频次变高，对土特产的需求也在增加。但如今用户习惯于在天猫、京东上购买，作为初创企业的礼兜兜，究竟有何法宝？“首先要发挥的优势。”产品负责人张维林说，大型综合平台上的商家鱼龙混杂，在质量的把控上实际不如细分平台。此外，这一行一直存在一个痛点：游客面对各地品牌杂乱的特产无法辨别；用户面对网上海量的信息很难搜索筛选，购物体验不佳。“所以，礼兜兜主打‘一乡一物’概念，对产品数量进行控制，一个省份最多50种土特产，方便用户挑选。第二，平台依据厂家资质和生产条件，一款土特产仅选一个老字号厂家，以此控制质量。”张维林说。目前，礼兜兜已经开发了12个省份，共500种产品。盈利坚决不靠销售提成保障价格比对手更低初创企业，对手众多，打开市场的第一条硬路，当然就是在价格上做文章。“我们不从销售中提成，而是将这部分反馈给用户，保证价格比淘宝、京东的同类产品更低。”廖若语说，为了让价格公开透明，他们还在后台设有比价系统，同一款产品在其他平台上有价格变化，他们也会马上调价。对于盈利途径，廖若语设计的是，除广告和商家入场费外，主要提供金融服务。“包括现金流的操作，以及向土特产厂家和其原料商贷款。如果这种方式成熟，产品价格有望进一步下降。”杀手锏将与携程合作接入行业大咖的入口“当然，最大的杀手锏还是我们将与旅游行业合作。”市场负责人汪勇军说，在旅游行业，无论是交通、住宿、餐饮、景点，用户都能找到一个顶级的服务商，但唯独在购物上，还是一块空白，更别提细分的土特产了。“因此，我们将与携程合作，让游客到某地旅游时，只要想购买当地土特产就能首先想到礼兜兜。”廖若语也透露，这个月底，礼兜兜就会与携程就接入入口的事宜进行协商，他们找到了土特产销售与旅游巨头的生态体系契合的点，但目前不方便透露。廖若语说，这一点也是她明知竞争大，也敢来做特产电商的原因。融资想以10%~20%股份换3000万廖若语说，在没有掏钱推广的情况下，平台已拥有4万注册用户，并取得了30%的复购率。虽然8月份就以10%的股份获取了300万元的天使投资，但推广和补贴用户是烧钱的事，她希望能以10%~20%的股份换取3000万元的A轮融资。“这样才能坚持到B轮。”未来，廖若语还希望能自建物流，让消费者可以自提货物和面对面开封检查。专家点评重点还是要在线下“现在做土特产平台的商家非常之多，虽然反证这个市场很火爆，但做平台营销也是一个大难点。”重大教授邵兵家说，在知名度上，廖若语的平台虽然定位显得有些狭窄，但往往在小的领域更容易反超，给消费者留下印象。另外，邵兵家认为，与携程的合作也许是一先天优势，但在初期，大品牌的力量也并非万能，应更多精力放在线下。“与旅游平台的合作方式可以有很多想象空间，比如插入链接，点击就可以跳转，或者成为像大众点评那样的指引。这方面，甚至可以考虑切入到景区餐饮点评。”邵兵家强调，但作为初期项目，如果能在线下景区布置一些点，哪怕是小店，只要能让消费者直接品尝，留下实实在在的印象，效果可能会事半功倍。
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　　特产无非卖点是地方特色和稀有
　　如果想做大做广的话
　　可以考虑综合几个最具有地方特色的特产一起做，尤其是食品类为主...
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土特产店进货生意经问题
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我有20W资金，想做点生意，可又不知做什么好，请帮忙给点建议？
土特产店选址生意经问题
土特产店销售生意经问题
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我是做东北土特产批发，主要是林下参，人参等。都是自己加工生产的，绝对的产地直销，质量保证，价格很低，也拒绝暴利，可还是被一些以次充好货所冲击，以林下参为例说明，我们产地一棵生长20年左右的林下参，成本就要三四百，甚至还多，在网上很多才卖几十元，我知道他卖的只是生长了几年的，因为消费者不知道，而且还给他们好评如潮，这样我这真正的生长20年的人参，却卖不出去了，很多客户打电话询问，我也解释了辨别人参的方法，可他们还是选择了便宜货，因为这种货获得利润，非常大。因为诚信通，我不会夸大产品，一分价钱一分货，以次充好我坚决不做，好产品没有好的销售渠道，请大家帮我想想办法，我该怎么做？
土特产网店生意经问题
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△经商--投资大
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△保险--已过时
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#网上找客户#我是做白酒及土特产的，怎样寻找哪些人可能成为…
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问题说明摘要：
我的网店开了有2个多月了，经常看见有人光临店铺，又一言不发的离开了，也不知道是我的店铺没有吸引力还是其他什么原因，我也主动打招呼了，但就是没有反馈的信息。想主动出击寻找潜在的客户，又不知道在茫茫网海中怎样去找。
更多土特产店生意经问题
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