您做皮草生意的吗？请问一下，皮草生意好做吗，利润大不大？_百度知道
您做皮草生意的吗？请问一下，皮草生意好做吗，利润大不大？
兔毛和狐狸毛的衣服好卖还是貂的好卖？我想做这一行但不知道得注意些什么？能指点一二不，如果这东西积压了会不会坏掉？还有就是这个东西拿货一手是几件？和一般的衣服一样不？拜托了，谢谢。
我有更好的答案
皮草行业也存在这个问题靠外销的现在面对老外的购买能力下降做内销的感觉还是比较有市场的而且人民币升值
进口皮的降价都是内销产业这一块的利好消息如果做衣服来卖的话
风险就比较高了皮草现在可以说是一天一个价了..如果衣服积压了卖不出去
后果是很难预料到的哪种好卖？
这没有可比性...貂皮跟兔皮狐狸皮的市场定位不一样貂皮一般是比较高档的
甚至是身份和地位的点缀品
即使在俄罗斯 水貂衣服也是大家喜欢的奢侈品
兔皮和狐狸皮一般是用来做服装的搭配或者点缀的 走的是时尚路线 纯兔皮或者纯狐狸皮做的衣服并不是主流利润的话 毫无疑问是水貂皮的利润高
这是其他中低档皮草望尘莫及的但是水貂皮的风险这两年也比较大
08年以前做的话
年底结账的时候几乎没有一家赔钱的
金融危机到来后水貂的市场就变得扑朔迷离了不知道您是哪的人
不过水貂这行前期没人脉的话，没有200W的投资不可能周转的..那只能算小打小闹
赚不到钱 也抵御不了风险
采纳率：46%
！这个皮草生意需要的季节性很大！！如果没有经营过这方面的经验的话，还是考虑考虑别的项目，利润大风险也大，尤其是貂的投资是很大的，而且需要店面定位跟特别的装修抬价！所以投资是很需要实力的！
这两年的行情太火了，看你在什么地方卖的，消费层次怎样来决定，高档的利润搞，中抵挡的靠跑量了，先考察一下市场和当地的经济发展指标来决定，我的QQ--
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就目前情况而言，我国皮革行业已经告别高增长，进入调结构的换档期。利润越来越薄，客户要求越来越多，已经成为很多皮革企业的真实感受。在我国皮革贸易中，中间商一直扮演着十分重要的角色。
据业内人士称，我国80%以上的的皮革是通过代理商、经销商或贸易商等中间商的销售形式供给下游客户的。皮革厂直接销售的皮革总量仅占少部分。总体上表现为档口销售和写字楼办公的销售。
无论是直营，还是经销，并无高下之分。所以，皮革企业采取何种营销模式，应根据自身情况，因时因地去决定。
从特大市场到小型皮革市场
均需着力提升服务水平和产品附加值，破解发展难题
在新常态下，一些皮革厂纷纷表示传统的营销模式已经到了非改革不可的程度了，他们开始积极探索求新营销模式，力图通过自营体系建设增强市场竞争力。然而，行业里也传来了不同的声音，在终端市场日趋成熟背景下，成本压力已经把皮革企业压得喘不过气来，再投入资金和精力去开辟直营市场，未免有些危险。有分析人士认为，在低盈利的大环境中，皮革厂与代理商并不是一个矛盾体，而是利益共同体，更应建立新型合作共赢的营销模式，在提升服务水平和产品附加值上共同努力，破解发展难题。
皮革厂的直销模式
所谓直销，就是皮革厂将生产的皮革不经过中间商而直接销售给下游鞋厂、箱包厂、服装厂、家具厂等的营销模式。如今，绝大多数皮革产品严重供过于求，在生产成本居高不下情况下，许多皮革厂希望通过直销模式把经销商分走的利润拿回来，但是，直销过程远远不是想象的那般简单，直销的道路上，成功的企业屈指可数，更多的企业面对直销只是尝试，谨慎为之。
1、直销模式的“利”：去中间环节 贴近市场
对于直营给皮革企业带来立竿见影的变化，某皮革公司销售副总也较为认同，“通过自营模式，同知名鞋企合作，皮革厂可根据鞋企在鞋面革颜色、特性、流行趋势的定位等生产不同样式的鞋面革，即皮革厂以销定产，以鞋企的需求为导向，然后进行采购原料皮及皮革工艺定位等筹备，这种模式可减少盲目性，降低销售风险。”
“如果皮革厂直接对接鞋厂，皮革厂的议价空间将得到提高。“按照之前公司买入的皮革原材料价格算，现在市场价跌幅近三分之一，工厂做出的皮革肯定是亏钱的，但是对皮革厂而言，亏钱也得卖，但经销商就不一样了，他们销售肯定是要赚钱的，他们的风险比我们要小得多。所以我们希望直接和鞋厂对接，这样就有了议价的能力，利润空间会大一些。”
2、直销模式的“弊”：局限性较强 风险较大
相比于经销商的团队，对于有实力的皮革企业来说构建团队不是什么问题，但是最大的困扰是企业产品的丰富性。产品的局限性是皮革企业发力直营体系的一大障碍，“为了做直营体系，皮革企业也可以招兵买马，组建几十人的销售团队，去鞋厂推销，也可以在制鞋产业基地开设直营店或展示厅，展示工厂的新产品，但是产品的丰富性无疑是一个硬伤。
就专卖店而言，单一的皮革企业根本没有足够丰富的产品拿出来展示，吸引力显然比不过经销商；就销售团队来说，即使销售人员再多，他们接触的也只是自家的鞋面革产品或是合作鞋企的产品，而经销商可以同时接触多家皮革厂和鞋厂的产品。”
在我国皮革行业，大家做生意多是靠信誉来维系，双方大多是口头商量好货款回款期限，不像国外拿信用证作担保。对于皮革企业构建直营体系而言，回款问题也是很棘手的。对于直营的风险，虽然皮革厂在与经销商之间也存在货款问题，但是一家皮革厂只需面对3、5家贸易商，而且一般是老客户，风险要可控的多。
中间经销商模式
所谓经销，就是皮革厂与经销商双方签订协议或相互约定，由皮革厂向经销商定期、定量供应鞋面革，鞋面革由经销商销售给下游鞋厂的模式。经销商与皮革厂之间是买卖关系，经销商自行销售，自负盈亏，自担风险。。对皮革厂而言，虽然直营模式有一定的吸引力，但是经销模式仍旧深受皮革企业推崇。
1、中间经销商模式的“利”：一站式购物更具竞争力
产业集群明显、中小企业比重大，是我国制鞋产业两个显著的特点。正因为此，为经销商模式创造了良好的发展空间。在温州、泉州、广州、成都等制鞋产业基地，活跃着众多的鞋面革经销商，有些经销商经过长期的市场积累，现已形成连锁经营模式，在多个产业基地有分销机构。
多家福建皮革企业在接受记者采访时，也明确表达了对经销商模式的认可，“皮革企业为什么会选择经销模式为主? 皮革市场竞争较大，皮革厂终端资源有限；三角债问题严重；皮革厂不用那么辛苦去寻找大量的客户，花大量的时间去沟通去对接；经销商对鞋厂不管是从产品风格上还是对信誉度上也更熟悉和了解，这样有利于资金及时的回笼，减少不必要的风险。”
2、中间经销商模式的“弊”：皮革厂较为被动 容易被转嫁风险
虽然经销商给皮革厂下单前，都会经过一番深思熟虑，但是市场的不确定性往往会增加皮革厂和经销商的共同风险。采取代理模式的制革厂多是以产定销，由于缺少需求市场的信息指导，而无法完全把握市场方向，生产具有盲目性，由此可能带来滞销的风险。
许多皮革厂直言，企业在选择贸易商时要十分慎重，要从各个方面对贸易商进行考察，要确保贸易商在市场上被认可，小有名气；有较多的客户资源，资金实力也相对比较雄厚；信誉度也比较好；开发产品比较稳定。
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皮具生意好做吗?小小皮具店月入3万
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皮具生意好做吗？很多人都看中了皮具项目，想从中得到更多的发展，想过从小小皮具店中每月赚3万吗？现如今要做点小生意那就要选个好项目，那么皮具生意好做吗？一个小小皮具店月入3万！下面小编就来为您简单的介绍一下这小小皮具店的生意，看一个大学生如何8000元创业月赚3万！一位大学毕业生，他利用自己的专长成功创业，从8000元起家开办了一家手工皮革饰品工厂，皮具生意好做吗？如今每月的收益在3万元以上，他的创业思路和成功经验可以给刚刚大学毕业准备创业大学生提供一个很好的借鉴。在东门的白马服装城里有一家“牧马屯”手工皮革饰品专卖店，格外吸引过往消费者的眼球，一根根几乎没有修饰的原木定在墙上，摆着一个个样式新颖、款式时尚的皮包。走近看可以发现这些精美皮包是手工加工的，充分展示出时尚和古朴的结合，门口摆放着这一些很简单时尚一些牛皮饰品，小店在嘈杂的白马服装城里显幽静。皮具生意好做吗？你也许想不到，这个“牧马屯”手工皮革饰品专卖店的老板是一个刚刚毕业三年的大学生。皮具生意好做吗？“sunny”皮包流行高校故事的主人公叫王永江，他现在拥有一间手工皮革饰品工厂、一间自有品牌专卖店和几家加盟代理店。皮具生意好做吗？王永江投资生产手工皮革饰品可以追溯到大学期间，那时的王永江还在成都某高校的设计专业学习。王永江从皮革市场上花100元钱买了一张牛皮，用这块牛皮做了两个挎包，因为设计为新颖，周围的同学就以每个58元的价格买了下来。王永江利用剩下的边角料又做了两个小钱包，以每个30元的价格卖给了同学。他的第一笔生意就这样赚76元。王永江也为自己产品取了个活泼的名字叫sunny，但当他拿着sunny这个名字前去工商局注册时却被告知这个名字已经被一家服装厂提前注册。皮具生意好做吗？卖掉电脑来深创业2002年王永江大学毕业，他被成都一家设计公司工作聘用，负责公司、会展现场布置的颜色搭配。皮具生意好做吗？工作一两个月后，他开始怀念在大学期间自己设计加工手工皮革饰品的时光。他意识到自己的兴趣并不在工作上，一直干下去会束缚自己才能，大学期间的那些皮革饰品的专长也会荒废，他决心辞职，依靠自己在制作手工皮革饰品的一门技术到深圳创业。日，王永江卖掉了自己刚刚买的新电脑，怀揣着一万多块钱来到深圳。皮具生意好做吗？在深创建了“草人部落”到深圳后，王永江刚放下包袱，就把深圳的皮革饰品市场跑了个遍。皮具生意好做吗？他惊喜地发现，在深圳从事手工皮革饰品制作的厂家几乎为零，在深圳市场上销售的皮包几乎都是外地生产的，而且并非纯手工制作的皮革饰品。王永江认为，深圳这个城市更新快，对新事物的接受程度较高，年轻人追求时尚和品味，手工皮革饰品肯定是一个商机。在对深圳手工皮革饰品市场调查中，王永江结识了一些在深圳专门做皮革生意的行家。皮具生意好做吗？他们对王永江所制作的手工皮革制品很感兴趣，于是提出从他那里定货。王永江非常珍惜这次的机会，他花3000元订购了牛皮和一些制作工具，自己动手缝制了30多个精美的手工皮包，在朋友的建议下，他为自己的产品起名为“草人部落”。王永江的第一批货卖的很好，钱赚到了，产品也渐渐在深圳的皮革制品行业打开了销路。皮具生意好做吗？王永江意识到商标对一个产品的重要性，他开始着手去注册“草人部落”。然而他还是迟了一步，过完春节从老家返深的王永江发现，“草人部落”被他的一个销售商家抢注。皮具生意好做吗？从“工厂”到“专卖店”两次商标被抢注，王永江只好重新设计自己产品的品牌名称，2004年3月王永江给自己的产品注册了“牧马屯”的商标，开始真正的创业之路。他建起了自己的手工皮革饰品工厂，刚开始的两个月整个工厂就靠他和女友两个人支撑，他既是工厂的老板，同时还是设计师和工人，女友则管理财务。皮具生意好做吗？最初期他的产品大都是供应给深圳的一些皮革制品的销售商，随着的产品的知名度不断上升，生意也越来越好，不少外地的商家直接找他定货，他的手工工厂也慢慢的成长起来，现在工厂招了十来个工人专门负责加工，王永江也真正地做起了“老板”。王永江说，由于工厂刚起步，一般提供给代理商或批发商产品价格也不敢定太高，每件商品只能从中赚取20%的利润。皮具生意好做吗？靠这两成利润虽然可以维持工厂的生意，但不可能有更大的发展。今年1月份，王永江开始有了开个品牌专卖店的想法。原本他看好华强北商业圈，当昂贵的租金让这个事业刚刚起步的年青人望而却步，于是他选择了东门的白马服装城。小店开张不久，他惊喜地发现，东门这一带聚集了不少香港人，有一定消费能力又追求个性的深圳本地人也是这里的常客，他的产品在这里卖得很好，平均每天的营业额都在1000元，节假日生意额更是能成倍上涨。专卖店的生意越来越好，王永江慢慢开始着手发展加盟店，目前他在重庆、广西已经有了两家加盟店，不少的台湾的商家也慕名到他这里定货。皮具生意好做吗？王永江给记者算了一笔帐，一个成本80元的牛皮钱包，批发给商家的价格是100元，他可以从中赚取20%的利润，而摆在专卖店零售则可以买到250元钱左右。一个月下来，零售和批发的销售总额能达到七到八万元，月利润3万元左右。皮具生意好做吗？小小皮具店月入3万！以上的创业故事相信对于大家的创业提供了不少的信息吧！只要有着坚定的信念，这个项目就是很值得大家选择的！
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