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杭州海关破获八千吨冻品走私案，下游链条涉广东江苏山东三省
来源：澎湃新闻网&&&
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　　(原标题：杭州海关破获八千吨冻品走私案，下游链条涉广东江苏山东三省)关闭船舶AIS系统、更换船旗、伪造航海日志、绕行非设关地私人码头……杭州海关3月22日对外公布，经过半年的缜密侦查，该关成功破获一起案值8700余万元特大冻品走私案，涉案走私牛肉、禽畜副产品等冻品8000余吨。这是杭州海关迄今为止查获的最大一起冻品走私案。
　　日，在舟山沈家门大干粮食专用码头，杭州海关缉私警察联合舟山公安特警在此蹲点设伏，张开了一张大网。之前根据群众举报，这个码头深夜有可疑船舶靠岸。经过一段时间调查，缉私警察判断，今晚可能会有装载走私冻品的运输船出现在这个非设关地的私人码头。
　　果不其然，傍晚19点前后，一艘可疑船舶出现在了缉私警察的视线中。这艘名为“浩翔168”号的运输船靠泊码头后，一包包捆得严严实实且冒着冷气的白色大包裹被陆续吊出船舱，运送到等在路边的冷藏运输车内。
　　“我们是中国海关，请配合接受检查！”没等走私分子反应过来，早已埋伏多时的海关缉私警察迅速控制了现场，并登上船，抓获犯罪嫌疑人24名，现场查扣冻鸡翅、冻牛肉等走私冻品380余吨。犯罪嫌疑人船东刘某仓皇出逃时，被蹲守在其家门口的缉私警察抓个正着。
　　与此同时，为了打掉整条走私链条，在海关总署的统一指挥下，青岛、广州、南京等地海关缉私警察也纷纷在青岛、广州、番禺、中山、惠州、苏州开展行动，王某、李某等相关涉案人员悉数落网。至此，一个特大冻品走私团伙被连根拔起。
　　经连夜审讯，“浩翔168”号的船东刘某交待，其原本做着运输出口饲料鱼的生意，但船舶返航的“空载”问题拉高了运输成本，让他一直很是头疼。后来他因业务来往与王某结识，接着又认识了李某、苏某，4人被冻品走私的利润所诱惑，就合谋干起了走私牛肉、禽畜副产品等冻品入境的“勾当”。
　　李某、苏某负责从境外各国收揽冷冻牛肉及冻鸡副、猪副产品，经香港中转，运往韩国釜山保税仓库；王某负责联系韩国代理，调度每一航次船期；而刘某则指挥他名下的“浩翔168”号、“利盛”号装载走私冻品并负责偷运进境。
　　为了逃避检查，走私冷藏运输船离开韩国后，便关闭船舶AIS系统，以逃避定位监管；在船舶进境时，更换国内船旗船号，以国内渔业运输船名义入境，同时伪造航海日志，隐匿船舶曾经靠泊舟山的痕迹，以逃避海关和海事部门的监管；停靠私人码头，靠岸之后便连夜安排卸货，再由冷冻运输车运往广东、江苏、山东等地。
责任编辑：cnfol001
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栏目最新文章八千吨的船为何这么贵？英国准备建造巨无霸护卫舰
根据英国方面日的报道，BAE系统公司已经从国防部那里获得合同，将负责建造第一批3艘26型护卫舰。德国F-125型护卫舰排水量7200吨，而26型护卫舰比它还要大800吨，是十足的护卫舰巨无霸。这也意味着，护卫舰之王的头衔也会易主了。
巨型护卫舰造价不菲
26型护卫舰源于最初的未来水面作战舰艇（FSC）项目，最初是想建造一种三体护卫舰来替换22和23型护卫舰。但后来，这个方案被抛弃，而“特雷顿”号也被卖给澳大利亚，发配到万里之外去了。对于新一代护卫舰，英国人最初也没想造这么大。2007年，英国官方提出正式要求，其内容包括：C1型，主要用于反潜战，排水量6000吨；C2型，强调通用性能，排水量吨；C3型，也称作全球轻型护卫舰，排水量为吨。
到2010年时，未来水面作战舰艇的这个提法已经消失，英国国防部则授予BAE系统公司一个1.27亿英镑的思念设计合同。根据该合同，BAE系统公司将设计一种全新的战舰，即“全球战斗舰”。BAE系统公司最初拿出的全球战斗舰方案是，全长141米，排水量6850吨，18节时续航力为7000海里。
后来，为将单舰成本从5亿英镑减少至2.5亿～3.5亿英镑，吨位不得不缩小至5400吨。但经过反复之后，BAE系统公司又向英国国防部提交了排水量高达6900吨的大型护卫舰方案，其满载排水量为8000吨。2015年2月，英国国防部和BAE系统公司签署继续设计全球战斗舰的合同，合同金额高达8.59亿美元。
日，BAE系统公司表示，英国国防部已经向其授予建造3艘26型护卫舰（即全球战斗舰的英国海军正式代号）的合同，总金额为37亿英镑。也就是说，一艘26型护卫舰的单价高达12.33亿英镑。如果每艘舰分摊9.86亿英镑的研发费用，那么26型护卫舰（共建8艘）的单价将在13.56亿英镑，相当于119.2亿人民币。
26型护卫舰为何这么贵？
根据英国国防部的计划，22型护卫舰全部退役，且不予替换，仅仅保留13艘23型护卫舰和6艘45型驱逐舰。而用于替换13艘23型护卫舰的，正是8艘26型护卫舰。也就是说，英国皇家海军的主战舰艇，未来将变成8艘26型和6艘45型。26型护卫舰吨位上去了，但由于舰艇规模削减，需要干的活儿也增加不少。
按照英国官方要求，26型护卫舰将承担海上维和、反海盗、反恐、人道主义援助和救灾等非战争军事行动，还有就是要承担起皇家海军的主要反潜任务，具备实施对陆对海打击的手段，拥有一定的防空能力。该型护卫舰总共装有两种垂发，一种是发射“海洋受体”舰空导弹的24单元垂发，另一种是MK-41垂直发射系统，用于发射“战斧”和未来的反舰导弹。
至于26型护卫舰为什么这样贵，我们可从以下几个方面寻找原因。首先，26型护卫舰拥有极高的自动化程度，其舰员配备只有118名，相比之下吨位比它小的052D型驱逐舰舰员数量是280人，FREMM型护卫舰是145人（意大利通用型为199人，反潜版为201人）。自动化程度的提高，无疑新增了不少设备方面的费用。
第二个方面的原因是，26型护卫舰采用了许多国外的技术。雷神公司、通用动力公司和西班牙的一些企业都同BAE系统公司签署过关于26型护卫舰的技术协议或者是外包合同。这些公司不是非盈利性机构，外包自然更加省事，但同时费用也会增加不少。
26型护卫舰之所以这么贵的原因，还在于本国造船工人的工资成本很高。在此之前，英国就曾经将“潮”级航母补给舰的建造合同授予韩国人，而不是本国企业，工资考虑是重要的因素之一。
尽管26型护卫舰的建造费用很贵，但同时也获得了一定的好处。比如，舰艇内部空间更宽敞和舒适，舰员虽然只有118人，但全舰足以容纳208人，考虑到舰上执勤情况，也就是说每个人都保证随时有两个房间或铺位。再则，更大的吨位也意味着更好的适航性，列入航母编队进行远洋航行时，这一点尤为重要。
在英国的本土周边海域，除了俄罗斯常来骚扰之外，实际上海上防卫需求较低。倒是在全球范围内，为了保住海洋强国的地位，多配大舰更加威风，另外也更便于同美国海军协同。而相比之下，这种活儿由3000吨左右的护卫舰来干就吃力多了。
全文完，谢谢阅读。
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今日搜狐热点创业没有本钱也能当老板，教你没钱如何当老板
空手道"是商界的最高境界---简称空手套白狼
提起空手道,有人马上就想到骗,想到诈,把它看成是毒蛇猛兽;有的人一讲到空手道,心里就反感,就讨厌,就排斥,就拒绝.
什么是空手道空手道通俗的说法就是:白手创业,零资本创业,白手打天下,以小博大,四两拨千斤.
用科学的语言来描述,就是通过独特的创意,精心的策划,完美的操作,具体的实施,在法律和道德规范的范围之内,巧借别人的人力,物力,财力,来赚钱的商业运作模式.
空手套白狼有什么不好空手能套到白狼,这不是本事吗我认为,在法律规范的范围内,如果谁有本事,把别人的钱弄到自己的口袋,让别地区的钱流到自己的地区,把外国佬的钱挪到中国来,这才叫本事,这才叫真心英雄.
空手道有什么不好综观商业发展史,许多商贾巨富,开始的时候都是"空军".这些身无分文的穷光蛋,到底是怎样发起来的你只要去看看他的自传就知道了,他们就是靠玩空手道起家的.其实,空手道是商业的最高境界.
空手道是一门高深的学问.我认为,它属于社会科学类,哈佛大学绝对学不到.现在我们中国空手道行业人才奇缺,事情往往就是这样,哪一行干的人少,哪一行就赚钱.我们中国没有本钱想创业的人实在是太多了,空手道太有价值,太有用了,他们太需要学习空手道的技巧了.
今天,我在这里讲空手道,不是叫大家去骗,去诈,而是叫大家在法律规范的范围内,去组合资源,白手创业.这一点,我必须首先声明.
其实,空手道和空手盗,只一步之遥.首先要有良好的道德意识,法律意识,就是说要遵纪守法,做个良民,否则的话,你坑蒙拐骗,去骗去诈,你就要倒霉,就要翻船,就要进"号子".像这样的事情,社会上有很多,大家一定要引起高度重视.
你可以花10年,20年,30年时间,自己在黑暗中慢慢地摸索,但我告诉你:最聪明的办法,就是站在巨人的肩膀上蹬高望远,踏着成功者的脚步走,用最短的时间学习顶尖高手的成功经验.只要你看懂了这些高手们"迷踪拳"里面的一招一式,你就能在自己的创业过程中,举一反三,触类旁通,无往而不胜.
今天,我把当今空手道大师和柔道高手的一些操作秘诀,在这里来个暴光;把自己在创业过程中,运用的一些手法和成功经验毫无保留地分享给大家,希望能给那些没有本钱想创业的朋友一点帮助.
第一招:借天下之势,发天下大财.
俗话说得好:借力发力不费力.懂得借力发力的人,就能够以小博大,以弱胜强,以柔克刚,就能够四两拨千斤.
三国时,有一天,周俞对诸葛亮说:你3天之内,给我打造10万支箭来.诸葛亮满口答应.3天要打造10万支箭,这是根本不可能的事情.但诸葛亮为什么又答应了呢诸葛亮自有办法.当时要打造10万支箭,就是有钱,有材料,时间也来不及.怎么办打造不出可以借嘛!向谁借那当然只有曹操.曹操会借吗他会借箭给你来杀他吗办法总比困难多,没有做不到,只有想不到.诸葛亮想到了.他怎么向曹操借呢
在一个大雾蒙蒙的早上,诸葛亮派出几千艘木船,千帆齐发,船上扎满了稻草,当船驶到河中央的时候,敲锣打鼓,鞭炮齐鸣,杀声震天,佯装攻打曹营的样子.曹操站在城墙上一看,江面上朦朦胧胧地有很多船只向他驶来,曹操以为周俞真得要攻城了,于是,就命令所有的弓箭手万箭齐发,结果箭一支支射到了船的稻草上.不到一个时辰,诸葛亮就满载而归,收到曹操送来的10多万支箭.这就是历史上著名的"草船借箭"的故事.
还讲一个国外的故事.英国大英图书馆,是世界上著名的图书馆,里面的藏书非常丰富.有一次,图书馆要搬家,也就是说从旧馆要搬到新馆去,结果一算,搬运费要几百万,根本就没有这么多钱.怎么办有一个高人,向馆长出了一个点子,结果只花了几千块钱就解决了问题.
图书馆在报上登了一个广告:从即日开始,每个市民可以免费从大英图书馆借10本书.结果,许多市民蜂拥而至,没几天,就把图书馆的书借光了.书借出去了,怎么还呢大家给我还到新馆来.就这样,图书馆借用大家的力量搬了一次家.
从这2个案例里面,我们就可以领略到借的魅力.因此,一个借字,天地广阔,大有文章可做.
创业没有钱,怎么办？
没有关系,你可以向亲朋好友借,你可以向银行,老板借.
没有技术,没有人才,没有经验,怎么办
没有关系,你可以向科研机构,大专院校借;你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用,你可以跟他们搞联盟,搞合作.
你开始创业,名不见经传,没有名气怎么办
没关系,你可以借品牌之名,借名人之气,扬你之美名.
你还可以借劳力,借地盘,借设备,借名气等为我所用.总之,一个借字,天地广阔,大有作为.
1,创业没有本钱,怎么借钱？
一谈到借钱,有的人就害怕.怕什么怕付利息,怕亏不起,还不起.有的人说:"我这个人借了别人的钱,就吃不香,睡不着,整天压在心里很难过".一个人要创业,要发展,就要敢借钱.商场上有句话叫做:会花钱的,花别人的钱;不会花钱的,花自己的钱.
著名实业家马胜利曾经说:只要能借钱生钱,我阎王老子的钱都敢借.有的朋友说:我也知道创业没本钱要借,但是,我借不到,不知向谁借,怎样借.如何借钱
(1)有个说法.
凡事都在一种说法.俗话说:"话有三说,巧说为妙";"一句话说得别人笑,一句话说得别人跳",说得不到位就借不到.
比如,你对邻居说:"我家有一盆花,你帮我修剪一下吧!"对方一定会让你滚到一边去,"哼,要我给你卖体力,没门!"但如果你换一种说法:"我发现你家的花修剪得特别漂亮,你在这方面造诣很高.哎,我家有一盆花,你能不能教教我,看怎么剪才漂亮
"对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了.
不知大家听过"和尚买梳"的故事没有大家一听到这个故事,一定会觉得好笑,因为和尚没有头发,他要梳子干什么我要告诉大家一个道理,凡事都在一种说法,只要说法到位,一切都好办.
故事说的是,有3个卖梳子的人,他们都向和尚推销梳子,结果说法不同,卖出的梳子多少也不同.
第一个卖梳的人,找到和尚说:"大师啊,你买把梳子吧!"和尚一听,说:"我没头发要梳子干什么
"他说:"你虽然没头发,但可以用它来刮刮头皮,挠挠痒,既舒服又疏通经络,经常梳也是种锻炼,脑子清醒,背经文记性好啊."和尚一听,心想:买把梳子有这么多好处,反正不贵就买一把吧.
第二个卖梳的人,找到和尚说:"大师啊,买把梳子吧!"和尚说:"我没头发要梳子干什么
"他说:"梳子不仅可以锻炼身体,清醒头脑,而且你在拜佛的时候,梳梳头表示修整仪容,表示你对佛的尊重,如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮,表示众弟子对佛的虔诚,更表示你大师对佛的一片深情厚谊."和尚一想,对呀!于是就给他的10个弟子每人买了一把.
第三个卖梳的人,找到和尚说:"大师啊,你买把梳子吧!"和尚说:"我没头发要梳子干什么
"他说:"你虽然没有头发,但到你庙里烧香拜佛的信徒很多,假如你买把梳子送给他们,让他们清醒清醒头脑,看破世间的一切利益得失,恩恩怨怨,向佛的境界靠拢,这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠,普渡众生的心愿,那真是功得无量呀!由此,你庙里的香火也会越来越旺."和尚一听,有道理!马上说:"我买1000把."
这个故事说明,世上的事没有做不到,只有想不到;事在人为,办法总比困难多.小办法小收获,大办法大收获!
(2)要有信誉.
俗话说:有借有还,再借不难.如果你是个借了不还,借了就赖,借了就亏,"肉包子打狗有去无回"的人,谁敢借钱给你,谁借你谁倒霉.
一个人信誉不好,就要付出很大的成本.比如,有些事如果有信誉的话,就是一很简单的事,就不需要订这个协议,那个协议.如果不信任你,就会搞得很复杂,就要防这防那,搞出很多条条框框,成本就很大.
(3)双方有利.
当然,亲朋好友不一定要你的"利",但我们要有一种感恩的心,要懂得知恩图报,不能过河拆桥.你在困难的时候,别人帮了你,你一定要感谢别人,要给别人一定的回报.成功的人一般都是懂得感恩的人.
做生意更是这样,大家都要有利.你想赚,别人也想赚,但你把别人的利润全搞掉了,谁都不愿跟你合作.朋友也是这样,第一次吃了亏,可以;第二次可以,第三次别人就不会再理你了
现在的银行都是商业性银行,都是为赚钱,都是在做生意,只不过银行是做钱赚钱的生意.只要有利可图,有个安全感,有个说法,他能不借你吗他不借,他靠什么吃饭你借得越多,他就赚得越多,他就越高兴.你有信誉,他能赚到钱,他还会找你来借他的钱.
下面来看看,高手们是怎样借钱的？
在中国航运史上,有2位"船王"都是靠"借钱买船"发家的.一个是香港船王包玉刚.他开始创业的时候,就是向朋友借的钱.他借钱先买了一条破船,然后,用这条船去银行抵押贷款,贷来了款,再买第二条船.然后,再用第二条船作抵押,去买第三条船.他就是采取这种"抵押贷款"的办法,滚动发展起来的.
有一次,他竟两手空空,让著名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船.他是怎样操作的呢我们来听听他的说法.他跑到银行,找到信贷部主任说:"主任,我在日本订购了一艘新船,价格是100万,同时,我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议,每年租金是75万,我想请贵行支持一下,能不能给我贷款
信贷部主任说:"你这个点子不错,但你要有担保."他说:"可以,我用信用状担保."什么是信用状就是"货运公司"从他银行开出的信用证明.很快,包玉刚到日本拿来了信用状,银行就同意了给他贷款.你看,船都没有造,钱就给他了.你会问:为什么银行会给他贷款我们来分析一下:
如银行给他100万造这条船,每年就有75万的租金,不需2年,他就可以还清100万的贷款;
银行肯定担心,怕他有钱不还,或有情况还不了钱.这没关系,因为银行这里有货运公司的"信用状"担保,这家公司很守信用,如他不给钱,银行可以找这家货运公司,安全不成问题.所以,银行就敢贷给他.这就是他的说法,这里就有他的信用.如果你借了,又还了,今后别人才敢跟你打交道.
还有,包玉刚赚到一笔钱,不是像有些小财主那样,存起来,这样发展太慢,而是拿他继续扩大规模.有规模才有效益,这样才能做大做强.他就是用这种"滚动式"的"抵押贷款"经营法,在大洋里越滚越大,成为世界航运之首.
这套方法很管用.我套用这种方法,曾以"国有民营"的方式,承包过一家饭店,这家饭店的年租金是60万元.当时,我刚从机关下海,通过关系,找了3家国营企事业单位,给他们签订了"定点消费协议".协议规定:他单位在我饭店,每年必须消费多少钱以上,我每年给他10%的返还.我记得,3家单位每年会议,吃住消费等加起来,大概是100万元.然后,我拿着3家的合同和一家较大的,信用较好单位的担保书,到工行贷款.再加上:"我是下海干部,你们和政府部门要支持"的说法,贷款很快就搞定了.这里的问题是:你能不能找到这样的客户,他们会不会为你担保,这就要看你平时的为人做人了.
香港还有一个船王叫虞洽卿,也是靠借银行贷款起家的.他的诀窍是买旧船进行"包装",再向银行抵押,得到贷款后,又买旧船"包装"再抵押.这样循环往复,资本就越滚越大.据说,他买一条旧船一般价格是5-10万元,修理配件,油漆一新后,到银行可贷款15-20万.就这样,他也用这种办法,滚成了一个"百万富翁".
他这种贷款办法,比前面的办法又进了一步.从这里我们可以看到:
他和上面不同的是:一个进行了"包装",一个没有"包装".东西就是这样,一"包装"身价就上升,包不包装价值大不一样.现在什么都讲究"包装".俗话说:人靠衣装,佛靠金装.一个脸上不发光的人,永远成为不了一颗星.包不包装,给别人的感觉效果完全不一样.二者相同的是"滚动"发展,只有滚动才能大发展.
我也用这种"包装滚动"的方法,搞过2年房地产买卖,发了一笔可观的财.现在,我告诉大家.
方法是这样的:先买便宜的,有升值潜力的旧房子,进行"包装"或改变用途,再打广告找买主脱手.
一次,我看中了一栋房子,这栋房子破破烂烂的,房主卖了几年都没卖出去.我一看大有搞头.首先,我了解到菜市场马上就要搬过来,这里必然热闹,一热闹房子就要升值.第二,这栋房子紧靠菜市场,临街面有20米长,现在虽是个大门,但可改成4个店面,这样不就升值了吗而这些房东不知道,看不懂,蒙在鼓里,没有这个眼光,创意,也没有这个信息.这一切我看在眼里,喜在心上.后来,我以较低的价格买了下来.马上把临街面的大门围墙改成店面,安装上卷闸门.房主一看我这样搞就后悔了,就有人要出钱买下,并让我赚2万块钱,但我没有同意.然后,我按照我的设想,改造装饰了一下,在外墙上涂上涂料,院子里栽上花草树木,房里布置上家具,贴上画,遮盖一些缺陷,经过这样一番布置,一下子使房子大变样,变成了崭新的,非常漂亮的房子,可以说是人见人爱,自己都有点有舍不得了.这样房子迅速升值,卖起来也好办多了.
就这样,我一年搞了几栋这样的房子,买完这栋卖那栋,如此循环,滚动发展,越搞越有经验,越搞越赚钱.后来,有些人看到我这样搞,就"跟风".我一看,搞的人多了,就不搞了.
各位朋友,如果你有兴趣,不妨一年搞上几次,玩上几盘.
如何借智生财
所谓借智生财,就是借别人的脑袋,借别人的智慧为我所用.现在社会上,懂得借智的人很多.比如:
百万年薪聘老总——
我们经常在报纸上会看到这样的招聘广告:百万年薪聘老总.有些企业是真聘,他们是真的需要聘请一位老总;但是有的企业可能就是假聘,他们想通过这样的方式来造势,来扩大影响,更重要的是,想吸纳社会上一些人才的智慧.即使是真聘,也只是需要一位老总,然而,来应聘的却是几百上千人.这些人为了得到这样一个高薪职位,他们会怎么做他们都会尽自己最大的努力来回答企业给出的考题.比如,如果你是老总,你将怎么搞请你写出关于某某问题的方案,请你谈谈关于某某方面的设想等.这样一来,毫无疑问,企业就能够从中得到很多有用的有价值的东西,就能够获得社会上很多高智商人才的智慧.
方案大赛——
我们在媒体上也会经常看到举办一些大赛活动,什么方案大赛呀,设计大赛等.像这样一类的大赛,往往也是一个公司在后台操作,可能是因为这个公司在某个方面遇到了问题,遇到了瓶颈,得不到解决,他们就通过这样的活动来向社会求智.
社会上搞活动——
现在很多人操盘活动时,都是把各路人才集合到一起,比如说,策划的人才,操盘的人才,推广的人才等.这就是我们现在时髦的说法:整合资源.如果说一个活动,什么都想自己一个人统包,什么事情都是你一个人做,你会做得很累,而且做不好也搞不起来.如果你把各种人才整合到一起,你来当老板,你就会做得很轻松,很有档次,很有品位,而且这个蛋糕也会做得很大,利润会很丰厚.当然,必须遵循双赢的原则.共赢,大家都有利;否则,谁也不是傻瓜.
好了,现在这样的例子很多,只要大家细心观察,就会发现很多这方面的操作.
同样,当你启动一个事业的时候,你不熟悉,不专业,不在行,没有技术,没有这方面的能力.这个时候,你千万不要自己去钻研,去摸索,去犯傻,这时你一定要借用别人的力量,脑袋来为自己所用,这是最聪明的办法,最省时省力,是最快捷的办法.
下面,我具体地讲一个例子.通过这个例子,大家可以琢磨出"借智的奥妙"来.
大家知道,"健力宝"是怎样出台的吗提到健力宝,我们就要提到一个人,这个人就是广东的李经纬.李经纬,何许人也李经纬原来是一个三流酒厂的厂长.厂虽小,但他的志向却很大,想干出一番事业.他在不断地寻找机会.
有一天,他听到一个消息:奥运会需要一种运动饮料.这条消息,对一般人来说,不会太去注意;但是,他认为这是一个发大财的好机会.他想:一定要想办法把它做成.最后,经过努力,他真的做成了.
他是怎样做成的呢总得来说,就是一个字——"借"!在整个操作过程中,他连续3次用了借.
第一次借——研究配方.
李经纬,他是酒厂的厂长,可以说,对运动饮料他是一窍不通.他想:要做这样高档次的饮料,高科技的产品,必须要有高尖端的人材,凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的.怎么办必须去找一个懂行的人.结果,他找到了广东体育科研所的欧阳孝.他对欧阳孝说:我们来搞个合作,你研究这个饮料的配方,我组织生产,负责营销,利润咱们分成.于是,他们达成了合作协议.欧阳孝经过100多次试验,终于研究出了健力宝的配方.这就是他第一次借——向别人借脑.
第二次借——市场推广.
产品配方出来了,如何推向市场呢李经纬有一个套路:因为是运动饮料,首先就必须进入体育运动会,再由运动会来推向市场
有一天,他听到一个消息:亚足联将在广州白天鹅宾馆开会,亚足联的主席将出席这个大会.李经纬想:这是一个千载难逢的好机会,一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去.大家不知道,当时的健力宝可不像现在的健力宝,简直就是个"丑小鸭",除了配方什么也没有.要想登上这个大雅之堂,至少也要有个易拉罐什么的.怎么办还是一个字——"借".他跑到深圳百事可乐厂,借了一些空罐子,然后,灌上配好的健力宝,再贴上标签,通过关系就摆上了"亚足联"的会议桌上.同时,李经纬请了一个摄影记者帮忙,跟他面授机宜,记者心有灵犀一点通,记者守在亚足联主席的旁边,眼睛紧紧地盯着他的一举一动(他可能喝,他也可能不喝,但是,他一旦喝的时候……)当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时候,记者"啪啪啪……"来了个连续拍摄,一下子十几二十张,全拍下来了.
然后,他拿着这些照片大肆宣传,说:某某都喝健力宝,市场潜力如何广阔.于是,很多经销商都愿意跟他合作,签下了大量的订单.市场有了,产品在哪里呢
第三次借——生产产品.
要生产健力宝,可不是一件简单的事情,引进一条生产线要几千万,要有厂房,要有工人,管理人员,原材料购进等,要完成这些没有一年半载的筹备,这个厂是搞不出来的,更何况,李经纬没有一分钱.怎么办他还是借.怎么借他采取"集约化经营"方式.
什么是集约化经营简单地说,就是他选中一个饮料厂去加工.按照他的配方要求,进行加工.加工好以后,贴上健力宝的标签,等经销商付了钱以后,再付加工费.
这种办法有什么好处呢首先它不需要投资,建工厂,招人员,不需要承担什么风险,即使这批货卖不出去,也就是这一批货的损失,不会像有些企业那样,如果这个产品销售不畅,就会造成很大的积压,还要承担许多费用,比如说企业人员工资,厂房设备投入,原材料,广告费等,给自己造成很大的损失.
"健力宝"就是这样,靠一个"借"字,创下了中国饮料界的第一品牌.他巧妙地借用了别人的脑袋,资产,设备,场地,技术,资金……
关于集约化经营,现在很多企业都是采用这种先进的模式.比如说,耐克,李宁牌服装,宝洁公司等.
还有深圳的"三来一补"企业,生产企业,他们都是借用我们内地的廉价劳动力,优惠的税收政策,水电资源等,产品生产出来以后,贴上他们自己的标签,就成了他们的产品,成了进口产品,什么美国产品,日本产品,中国台湾产品,然后又返销到我们国内,价格上翻好几倍.
有位企业家这样说:"利用别人赚钱的人,才能赚大钱."我佩服那些凭真刀真枪自己干出来的人,他们是血性汉子;但我更佩服那些会利用别人发展起来的人.你有本事,我利用你的本事,你聪明,我用你的聪明.
这个世界上有真才实学的人,最终都为别人所用,很大程度上成为别人的工具,原因在于他们精力都陷于自己的才学,没有注意利用别人.
汉高祖刘邦,带兵打仗,不如韩信;运筹帷幄,决胜千里,不如张良;治国安邦,不如萧何.真本事没有一项比过别人,但他照样获得了成功,正如韩信所说:"我会带兵,但高祖会领将."
你聪明,我会用你的聪明,那我比你更聪明.最聪明的人善于将别人的力量凝聚起来,变为己用.
人生成功的捷径,就是将别人的长处最大限度地变为己用.这就是借力发力的精髓.你会借力吗
怎样借冕播誉:不花钱打广告
什么是"借冕播誉"
首先,我来讲一下这个"冕"字."冕"就是"皇帝"头上的帽子.我这里讲的"冕"就是指记者,新闻媒体.现在人们把记者称作是:"无冕之王",形象地说就是没有戴帽子的官.说明记者的地位比较高.如果说,某些东西一旦上了报,上了电视,影响就非常大,特别是一些事件被媒体曝光以后,会引起社会和上级领导的高度关注,那些腐败官员,特别怕记者就是这个原因."不怕上告,就怕见报".因此,我们要借助新闻媒体的力量来为自己做宣传,特别是做一些免费的宣传.
如何做免费的宣传我先说我自己在创业中用过的一些雕虫小技.
我原来开过一家公关广告公司,因为当时没有钱打广告,外面也没有什么知名度.如何为自己的公司作宣传呢我注意到我们市有一个调频广播办得非常红火,点歌节目也相当火爆,大受听众欢迎.我灵机一动,这不就是免费广告吗我拟好台词,叫公司所有的人,全部出动.有一天打通了电台的电话,主持人接进电话:喂,哎,我是金太阳公关广告公司的,我的电话是5818168(谐音:我发要发一路发),在这里我为公司的全体员工点一首歌,祝他们身体健康,家庭幸福!过了一会歌声就响起来了.
没过几天,我又点歌了:喂,哎,我是金太阳公关广告公司的5818168,我们公司有位漂亮的王小姐,还没有梦中情人,我在这里我为她的美丽点一首歌,衷心地祝愿她有情人早成眷属.过了一会歌又响起来了.
后来,我们公司的员工也不断地打通了电话,一会为金太阳公关广告公司,一会为员工生日,一会为客户,一会为主持人,一会为听众,反正开口就是:我是金太阳公关广告公司的5818168,再不就是,我是5818168的金太阳公关广告公司,甚至导演和大学生的恋爱故事.总之,搞得"满城风雨".有的朋友在路上碰到对我说:你们公司在电台老是点歌,搞什么名堂电话打多了,主持人发现我们是在作广告,就在广播里说我们,我们要的就是这种效果.
后来,我们又盯上了求医问药的节目.我化装成病友,向他们咨询.喂,哎,你好!我是金太阳公关广告公司,我的电话是5818168.由于工作的原因,我这个腰很疼,我向你咨询一下……谢谢!
由于业务的原因,我们经常要请客户到歌舞厅,夜总会去玩,联络联络感情,在点歌的时候,我们也不会忘记为自己做宣传.
有一次,我们请移动公司的老总唱歌.唱歌的时候,前面总有一段过门,如果你硬帮帮地站在那里,就不好,我又来了一段:"各位朋友,各位来宾,大家晚上好!非常高兴认识大家,我是金太阳公关广告公司的,我的电话是5818168,在这里我为8号台移动公司的李总点一首歌,衷心地祝愿他家庭幸福,事业成功.同时,我祝愿在座的各位今天晚上玩得开心,玩得愉快.下面,我为大家演唱一首:《说句心里话》.希望大家能够喜欢!
之所以在宾馆歌舞厅点歌,是因为这里的人都是有头有脸的,不是老板,就是经理或是有身份的.所以我们经常在这种地方活动.
还有一次,我在广场看到一家公司搭台搞促销活动,活动可以自由上台唱歌,我认为这个机会不能放过.于是,我又上台了:各位朋友,大家好!我是金太阳公关广告公司的,我的电话是5818168.在这里,我唱一首歌,祝海尔电器生意兴隆,名扬四海!下面,我为大家演唱一首:《在那桃花盛开的地方》,希望大家能够喜欢.
唱完之后,主持人说:不愧是广告公司的,一上来就为自己公司打广告,歌也唱得不错,奖你一把伞.于是,我还奖到一把伞.
我对我的员工说:在任何时候,任何场合,都要有广告意识,品牌意识和自我推销的意识.凡是上歌舞厅,看电影,在火车上,在开会时,在一切公众场所,只要有机会,都要作自我介绍,给自己,给公司打形象品牌广告.
大家不要小看了这些,我这么一搞,还真管用,许多人慕名而来,一下子公司的业务就上去了.这一招,妙就妙在寓广告于点歌之中,使听众在不知不觉中加深了对公司,对我们电话的印象,效果比直接打广告更耐人寻味.不是广告胜似广告.
当"小荷'未'露尖尖角"的时候,当你还没出名的时候,当你还是名不见经传的时候,必须有人来宣传你.自我吹嘘,"黄婆卖瓜自卖夸"往往效果不好,自己吹,不如别人捧;别人捧,不如记者宣传.要让记者宣传,就必须让记者注意你.
那么,如何引起记者注意,让新闻媒体为自己作免费广告,产生轰动效应呢我先讲一个案例.
四川有一个人叫做王奇,原来只是一个普通的策划人员,平时只为一些三流的企业做做文案,宣传,创意之类的工作.但他有个愿望:希望自己成为一个策划名流.要成为一个策划名流,就必须要让别人知道你.要让别人知道你,就必须推销自己,宣传自己,就必须卖出去.怎么卖他发现一种现象:他发现一些名人,一些成功的企业家,在开始成名之前,都是把自己先卖给媒体,经过媒体的宣传,再把自己卖给社会,卖给消费者.那么,卖什么给媒体呢媒体,它需要新闻,需要有价值的新闻.他在人才市场转了几圈,发现一种现象:所有的企业招聘人才都是一个模式,都是企业挂牌招聘人才,企业高高在上,工资由企业说了算,一旦人才被录用,这个人才就成了企业的私有财产.人才市场口口声声说:招聘和被招聘是平等的.实际上并不平等,都是企业说了算.于是,他决定抓住这个"不平等"为突破口,来制造一个爆炸性新闻,把自己卖出去.
他在家里关了三天三夜,搞出了四个创意:
1,挂牌突破——人才挂牌招聘企业:既然企业可以挂牌招聘人才,那么,人才也可以挂牌招聘企业,这样才叫平等.
2,定价突破——人才自我报价:过去,待遇都是企业说了算,那么,人才挂牌招聘企业,也可以自我报价,企业主接受,则签约;不接受,就下一个.
3,求职突破——企业向"诸葛亮"求智:既然是人才挂牌招聘企业,那就不是向企业求职,而是企业向人才求智.
4,私有突破——一个"诸葛亮"可为多家企业服务:在考察过程中,他发现一种现象:一些企业重大的决策,一年就是1-2个,如果一个"诸葛亮"似的人才,为一家企业服务,就会造成人才资源的浪费.只有为多家企业服务,才能够提供人才的使用率,对社会的贡献才会更大.所以,人才不应该成为企业的私有财产,应该为整个社会服务.
他把这"四个创意"整理成一份材料,写好通稿,一起抛给了《成都商报》.
《成都商报》的总编一看,拍案叫绝.第二天,在头版头条刊登了记者的文章:副标题是:时薪100,日薪1000,月薪10000.主标题是:一打工仔在蓉城叫板:谁来聘我!文章最后说,这四个转变为节约人才资源,合理利用人才资源提供了一种新思路.
第二天,《成都商报》又跟踪报道,刊登出这样一篇报道:《高价求职的王奇找到"组织",一个广告公司拍板:我聘你!》就这样,王奇接二连三,天天占据显要位置.
王奇的报道,在成都引起了强烈的反响.成都的《华西都市报》与《成都商报》是强劲竞争对手,两张报纸都办得不错,卖得很火,他们之间互抢新闻,互抢读者.《成都商报》这条爆炸性新闻出现后,《华西都市报》的总编也不甘落后,立即投入到王奇的新闻报道中来.当时,《华西都市报》刚结束"百家企业成都大招聘"话题的讨论,总编当即做出决定:一定要抓住王奇标价出卖自己这一话题,结合百家企业成都大招聘的话题,再次展开人才价值大讨论.
教你没钱如何当老板(二)
《华西都市报》当天就写了一篇文章,题目是:《林中飞来一只独唱的"鸟"》,"关于'王奇新闻'的再思考",并连续报道.接着,什么三思考,四思考,五思考,纷纷出炉.
一时间,成都各家报刊,电视台像炸开了锅,形成了一个大合唱.王奇天天占据新闻媒体的主要位置,成了一个新闻人物.全国各家报刊也纷纷转载,采访他,王奇一下成了一个名人.很多企业慕名而来,请他出山,请他号脉,请他演讲,王奇一下子就打进了策划界,成了策划界的名流.
透过这个案例,我们知道:要引起新闻媒体的注意,要打免费广告,一定要制造卖点,亮点,热点,事先一定要形成一个策划书,写好通稿,然后送到各大媒体去,这样才有可能成功.
刚才,我讲了个人如何让新闻媒体免费为自己作广告,产生轰动效应,那么,企业如何不花钱打广告呢我这里再讲一个例子.
中国第一家"舍宾形体运动俱乐部",刚从俄罗斯引进到中国来的时候,没有一个人知道"舍宾"是什么东西.如今"舍宾连锁俱乐部"遍布全国各大城市.这家公司的老总,当时只是个武术教练,也没有什么钱,他通过千辛万苦拿到了中国的总代理.
他想:要发展"舍宾"连锁俱乐部,首先,要让全国知道什么是"舍宾",要想全国人民知道什么是"舍宾",那就只有做广告.什么媒体最好,影响最大那当然是中央电视台,但是,中央电视台的广告费,几秒就是上百万元,哪有这么多钱呢他想怎样才能既做广告又省钱呢这个老板想了几天几夜,终于想出了一个办法.他对投资伙伴说:"我有一个办法做广告,不但不花一分钱,而且还能赚钱."他的投资伙伴都笑他:"天下那有这么好的事.""有,""我把'俄罗斯舍宾运动代表团',请到中国来作巡回演出.因为,我在俄罗斯看过他们的演出,非常精彩.我相信,只要把'俄罗斯代表团'请到中国来演出,中国媒体肯定会作宣传.到时候,中国一定会掀起一股'舍宾'旋风."这个老板想到做到,立即以国家体委的名义,向俄罗斯代表团发出了邀请.这次演出获得了极大的成功,很多城市的"黑市票"倒到了500元一张,各大城市媒体更是整版整版地争相宣传."舍宾"这个名字,一下子进入了千家万户.他不仅一次赚了几百万元广告费,还赚了几十万元的演出费.
他这招,绝就绝在:他巧妙地利用了"俄罗斯演出代表团"这个支点,利用人们好奇,新鲜的心理特点,以"在各大城市巡回演出"为手段,扩大了"舍宾"在中国的知名度.他借别人之名,借别人这个"团",既免费为自己打广告,又为自己赚钱.名义上是"炒作"演出团,实际上是为自己作广告,一举两得,实在高明.
第二招:先找婆家后嫁女,既当红娘又当妈.
这一招就是教大家脚踩几只船,空手牵几家.怎么踩,怎么牵我通过几个例子来说明,大家注意看清这里面的套路.
例1:浙江温州有一个人叫做刘恩,他是北京某重点大学的一个学生.我们都知道,温州人被誉为"东方的犹太人",温州人天生就是做生意的料.在这个地方,工厂,企业多如牛毛,星罗棋布,可以说家家户户,村村寨寨都是工厂.在这里,没有什么要国家安排就业的概念,在这里的人也从来就不怕什么下岗.刘恩他就生长在这样的环境里,从小就受到这种环境的熏陶,所以,他特别地精明,财商特别地高.有一年,他以全县第一名的成绩考上了北京某重点大学,他非常欣赏美国人的教育方法,在美国,满了18岁的青年,如果还要家里负担简是一种耻辱.不想增加家庭的负担,想靠自己的勤工俭学来解决学习和生活费用.
刚才我说了,在温州家家户户都开小工厂,所以竞争激烈,只要有熟人老乡关系,就可以先货后款,赊销货.刘恩拿了二大包牛仔裤,决定回学校先来个投石问路,看看这个牛仔裤好不好销.
他开始在同学中卖.市面上卖20块钱的一条牛仔裤,他卖12元,他想既然都是同学,就不要赚得太多.他对同学说:这都是我从家乡带来的牛仔裤,大家都是同学,我赚点路费,就算给大家带一件吧.经他这么一说,同学们你一件我一件地,不一会儿,一大包牛仔裤就被抢购一空.
刘恩一看,这么好销,就想看看其他学校是不是好销.于是,第二天就背起另一包来到了邻近的大学,他不是沿街叫卖,而是直奔学生的宿舍.这一次,他开价18元,比市面上便宜2块,经过讨价还价,一般以15块成交.就这样,二大包牛仔裤,不到二天的时间,就全卖完了.刘恩一算,收到1800多块钱,其实,每条牛仔裤批发价只要5块钱,除了本钱,还净赚1000多.这次牛刀小试,旗开得胜,马到成功,让刘恩尝到了代销服装的甜头,心里非常地兴奋,从中他也看到这里面的商机.于是,他准备大干.
他把钱汇到厂家,厂家看到他这么快就销完了,就把钱寄来了,非常高兴,称赞他干得不错.刘恩跟厂家说:这样吧,我干脆做你们在北京的代理得了,我在北京先联系好,我叫你们发货,你们就把货发过来.厂家一听,满口答应,因为这正是他们求之不得的.这样,刘恩就印好了一盒精制的名片,俨然以温州某厂驻京办事处主任的身份,洽谈起业务来.
刘恩知道:要大干,就一定要搞批发,靠走街窜巷搞推销,一件一件来卖,那肯定是做不大的.因此,他联系了一大批要货的商贩,特别是期间他挂上了一个搞服装的大老板,这个大老板决定跟他合作,包销他的产品.刘恩按照所订购的单子,叫厂方速速运来.厂方很快就把货发到了车站.由于这批货款式新颖,价廉物美,在市场上非常适销对路,所以,很快就一销而空.这位大老板,通过这次交易,更加信任刘恩,决定跟刘恩联手合作,大干特干.
通过一段时间的合作,刘恩的存折上已经有了6位数字.这个时候,他的羽毛已经丰满,他的销售渠道越建越多,经验越来越丰富.他已经不再局限单卖牛仔服了,而是全方位地出击.他也不再把自己吊死在一棵树上,而是跟众多的厂家,众多的商家取得联系,只要市场上什么服装好销,他就卖什么服装;只要市场上需要什么服装,他就生产什么服装,他甚至根据市场上摊贩们的需求,把样品寄给厂方,由厂方订做.结果,越做越精,越做越熟,越做越大.
随着业务的发展,他的业务一个人完全忙不过来了.于是招了几个助手,租了一套二室二厅的写字楼,俨然以公司化来运作.这个时候,他也不再大事小事,事必躬亲,而是具体的事情都交给手下去办.他坐在办公室里摇控指挥,一手牵着众厂家,一手牵着众商家,坐吃中间的差价,获取丰厚的利润.
几年过去了,刘恩大学也毕业了.他没有去单位报到,也不要那个铁饭碗了,而是留在京城,继续指挥着他的服装大军.这个时候,谁也不知道,他已经是京城腰缠万贯的大老板了.就这样,一代空手道大师诞生了.
例2:平房改四层楼.前几年,广东房地产市场一片热浪,不少"下海"的人摸到了"大鱼".
邓某听说广州某地有两间50平方米的平房,房主想改建成楼房,因为没有钱,一直没有翻建成.邓某就主动找上门,对房主说:我们来合作,你出地,我出钱,咱们建四层楼房.你随便选两层,剩下的就归我.房主心想,自己的旧房子不花一分钱,就可以变成两层崭新的楼房,觉得很划算,就同意了.于是,跟邓某签定了合同.哪知道邓某在玩空手道,他转手就以每平方米2000元的楼价,卖给了另外一个人,他一下子收到了48万元.他拿这个钱就把房子建了起来,除去各种费用,自己转手就赚了20多万元.
通过以上二个例子,综观整个操作,我们要玩这类的空手道,特别要注意以下几点:
1,信息要灵.做这类的空手道,一定要以信息为导向.信息时代就要有信息观念,脑子时刻要有一根弦,这根弦就是市场观念,信息观念,操作意识.平时要多看报纸,多听广播,多看电视,多了解党和政府的方针政策,多了解市场的动向,要眼观六路,耳听八方,像猎人的眼睛一样,到处搜寻,这样你才能发现猎物.机会一来,才能迅速地把它抓住.机会往往是为有准备的头脑而准备的.如果你两眼一摸黑,信息闭塞,你就没有灵感.
有的产品积压,不是没有市场,而是信息不灵;有的商品城市不好卖,可拿到乡村去卖;这个地方不好卖,可拿到其他地方去卖;有的商品换个包装,改个颜色,贴个标签,印些图案文字,就畅销了,好卖了.
2,找痛脚,抓需求,找结合点.做这种生意你不要去找那些跑火的企业,畅销的产品,这些产品是很牛的,人家不会让你做.我们只有找那些困难的企业,滞销的产品,这样你才能先货后款,找准了结合点,你才能操作成功.
3,打时间差,地方差,区域差.做这种生意,一定掌握好时间差,要有"弹性",不然操作起来就会很困难.
第三招:请来八方财神,我做东,你买单.
什么是"请来八方财神,我做东,你买单" 我举个生活中的例子:
我有时一个星期就会收到几张请帖,这些帖子都是请我吃饭的,有的是结婚,有的是生日,有的是孩子满月,有的是做寿,有的是喜迁新居等.大家都知道,现在请客,空着手去行不行不行,少则几十,多则几百,有的甚至上千(元).表面上是谁请客,谁做东是他.谁买单你买单,大家买单.这一招就叫做"请来八方财神,我做东,你买单".他不用自己买单,还能赚钱.现在社会上非常懂得这一套,有的时候搞得你哭笑不得,难以应付.
在事业中,又怎样"请来八方财神,我做东,你买单"呢 下面,我们来看几个例子.
例1:大家知道,2008年,我国将举行第二十八届奥运会,中国人的梦想终于要实现了.这不仅是中国人的光荣,也是中国人的胜利.为什么世界各国都要争办奥运会呢除了政治因素之外,还有重要的一条就是能赚钱,带来很多经济利益.据说,1996年亚特兰大奥运会赚了51亿,2000年悉尼奥运会赚了63亿美元.
但大家知不知道,原来的奥运会却是届届亏本的.自从启用了尤伯罗斯,奥运会的历史就改写了.现在的奥运会操作模式虽然越来越成熟,但都是"尤伯罗斯"操作模式的翻版.当年,尤伯罗斯是怎样凭着一纸文件的主办权,在身无分分的情况下,操作起来的呢我们来看看他的操作:
尤伯罗斯在奥运会上最经典的一招,就是在"世界瞩目","盛况空前","空前绝后","前所未有","竞争激烈"等文字游戏上大搞噱头,大做文章,挑动各企业之间互相竞争,
"把竞争变成魔杖,让全世界的大老板们为争着掏腰包而拼命".下面,我们就来看看,他是在哪些环节上进行操作的.
首先,他拍卖电视转播权.这是"奥运会"集资的重头戏.因为电视媒体是人们最关注的媒体,也是商家必争之地.刚开始,他的助手向他提出1.5亿元的拍卖底价,他没有马上拍板.他认真研究了前两届的转播价格后说:不行,必须2.5亿元.当时他的助手被吓得坐在地上,老尤没疯吧,上届1.2亿都很难推广,这次已提高3000万(美元),没发高烧吧老天啊,他整整提高了一个亿!这能行吗是不是有点太黑了,太狠了!不!当然行!不过要有办法.因为办法总比困难多,因为任何事情没有不可能,而是你没有说法,没有办法,没有点子.他凭着他的三寸不烂之舌,亲自出马游说.美国两家最大的广播公司——美国广播公司和全国广播公司,在他的挑动策划下,"争"得你死我活,大出血.通过较量,最后全国广播公司居然接受了2.5亿(美元)的价格,获得了独家转播权.
过去,广播电台是免费转播的,这一次却不行!他以700万(美元)把转播权分别卖给了美国,欧洲,澳大利亚等国家,仅此一项,就进了2.8个亿.
其次,他抓住各大企业都想在"奥运会"大作广告,推销产品的心理.他不搞过去"来者不拒,多多益善"那一套,而是规定这次奥运会,只接受30家赞助单位,而且每一家赞助企业,至少给我交400万(美元)以上过来,少于这个数,就免谈!哪个出钱最多,哪个就可获得专卖权.他摆出"皇帝女儿不愁嫁"的派头和架式,又让财神爷们去搏去抢,让他们杀得个头破血流,天昏地暗.这样一来,集资反而比平常高出许多.仅此一项,他又集到3.85亿(美元).而当年莫斯科奥运会,总赞助额才不过900万,这真是高手!真是历害!
饮料之争:百事可乐和可口可乐,是多年的竞争对手,历届奥运会他们各有胜负.上一届百事可乐是赢家,通过奥运会一宣传,他的牌子打响了,销售额直线上升,可以说出尽了风头.可口可乐憋了一肚子气,这次决心报一箭之仇.所以,可口可乐这次决定下大赌注,一上来就大摆威风,一下子就开出了1260万(美元)的标码,整整高出底价900万,一下子把在场的对手给吓趴了,"谁敢跟我竞争"
而这个时候,尤伯罗斯却躲在暗中发笑,这正是他要的结果.就这样,可口可乐打败了所有对手,夺得了饮料专卖权.这真是"……相争,渔翁得利",尤伯罗斯又坐收了1300万(美元).
胶卷之争:柯达和富士胶卷也展开了激烈的角逐.这次竞争,柯达大意失荆州,而富士却乘虚而入.当柯达公司还在为400万(美元)讨价还价的时候,尤伯罗斯"啪"地一下,以700万卖给了富士公司.当富士胶卷充斥美国市场,在奥运会大出风头的时候,柯达公司"七窍冒烟",非常恼火,把广告部的主任都给撤掉了.
另外,在集资上,尤伯罗斯不放过任何一个小的环节,都要让它产生"经济效益".比如说,奥运会的最佳座位,火炬接力长跑,过去都没收钱.这次,他一概收费,并且各种纪念品都是高价出卖,门票也销售一空.为什么因为座位历来是"身份"的象征,火炬接力长跑,具有象征纪念意义.他巧妙利用了人们的这样一种"知名"心理,敲开了一扇扇财富的大门.由于这次奥运会集资顺利,所以这届奥运会开得非常成功.最后,一结算,赚了2.5亿美元.他本人也赚了一个多亿,开创了私人举办奥运会的先河并载入史册.
从这里,也可以看出:做生意,就是要造成一种哄抢的态势,制造一种"你再不决定,它就是别人的了"的竞争氛围.这样一抬,价格才能高上去.
从这里,我们可以清晰地看出他的操作模式:先拿到政府举办奥运会的批文,取得举办权,这就是撬动地球的支点,这就是转动财富的"魔方".政府的文件有权威性,有号召力,是个金字招牌,这份文件含金量很高,关键看你会不会用.会用的,发挥得淋漓尽致;不会用的,给你也没用,就等于废纸一张.然后通过这个支点,向外"发帖子"招来八方财神,我来做中,我来请客,你们大家来出钱,付帐买单.其实,大家都是赢家.
大家想一想,没有利,谁跟你干你聪明,别人也不傻,只不过是各取所需,就像"转播权"的问题,电视台也可以收别人的广告费,他也要赚钱,高来高去,水涨船高嘛(他也可以向各国发帖子,各国也可以向各省各企业发帖子).谁也不会做吃亏的事.从这里,也可以看出,凡做一件事,不要单赢,要双赢,大家都要有利可图,这样才可能成功.这里企业出了钱,他们也从广告里得到了回报.大家都是赢家,大家都是高手.这类的活动,总的操作基础,就是以广告作为回报.
运用这种办法,首先就是要有一个支点,有个依托,有个说法,或有份权威部门的批文,然后,以这个支点作为尚方宝剑,作为敲门砖,用他去敲开财富的大门.
例2:深圳有个叫钟华生的人,他刚来深圳的时候,手里只有一张开发区主任的任命和一块土地,其它的一无所有.但他不等不靠,而是利用深圳特区的优惠政策,精心策划了一个"空手道"的集资方案.他最经典的案例有两个:一个是"白藤湖度假村",一个是珠海西区的围海造田.我们来看看他是怎样操作的:他用的招数还是"请来八方财神,我做东,你买单".
首先,他也是大造声势,大讲特讲这块开发区的好处,调动起人们投资的欲望.
当时,他提出了这样几个口号:"今天借你一杯水,明天还你一桶油";"集天下人才,物才,经济之才";"大经济,大港口,大思维,大发展".
其次,他利用深圳特区的优惠政策,采用"期货"的模式来集资.
他集资的方案是这样的:每股值一万元,凡入股的人可拥有100平方米的建房用地,外地户口可转为深圳户口.消息一公布,西区人如潮涌,集资办公室门庭若市,短短的时间就吸纳了一万股.他把这笔资金"填"到海里,换来了四平方公里的土地.这些土地,一平方公里给入股的人建房,其余的进行招标,兴建城市配套设施.按当时的地价计算,围海造地投入的几千万元,产生了十几个亿的价值.
这里特别值得一提的是,他利用一种口号,一种思想,激起了大家的一种投资欲望,让人们心甘情愿地为开发区掏钱.
由此,我想到毛主席为什么能够用小米加步枪打败蒋介石800万军队能够以小搏大,以弱胜强其中一个重要的原因:就是激起了中国大众的内心渴望.
大家都知道,中国是一个农业大国,农民占了中国人口的绝大多数,谁赢得了农民谁就赢得了中国.农民最希望什么土地.因为土地是他们的命根子.谁能给农民土地,农民就跟谁跑.毛主席精辟地分析了这种形势,提出了:"打土豪,分田地"的口号,一下子把农民的积极性调动起来了.因为打倒了土豪,农民就可以分到田地,所以,农民纷纷跟着毛主席闹革命.土地革命的胜利,为中国革命的胜利奠定了坚实的基础.所以说,毛主席非常地英明.
例3:我有一个朋友,在一个公园里当一把手.有一次,他跟我说了一件事,希望我给他出出点子,我问他什么事他说:我们公园里有一大片地,光秃秃的.我一直想把它绿化,美化一下,但是算了一下成本,就不敢动了,因为公园没有这个钱.他说:你是搞这行的,你来帮我出出点子.你说怎么办
我对他说:我回去帮你考虑一下.结果,我帮他出了一个点子,不到一年的时间,这片秃地就变成了万紫千红,芳香扑鼻的绿地.这个点子是受到"英国大英图书馆搬家"和上面例子的启示,还是个"请来八方财神,我做东,你买单".
那么,怎么请呢我叫他在报纸上登一则广告,这个广告我是这样帮他拟的:各位市民,本公园是我市著名的旅游圣地,游客量大.为满足大家的要求,最近我园开辟了一块园地,供个人,团体,企事业单位种植纪念树.
当你结婚的时候,你可栽上一棵"同心树","长青树",让你们同心同德,爱情万古常青;当你在各种有纪念意义的时刻,都可以在这里栽上一棵纪念树,比如"情人树","生日树","寿星树"等,因园地面积有限,我园将根据预约登记顺序确定,请有意者速来联系.
广告登出之后,在全市引起了很大反响,前来栽树的人络绎不绝,有的企业和老板,甚至包了一片地,打上企业的招牌,以自己企业的名称命名,做起了形象广告.
不到一年时间,整个荒地变成了万紫千红,芳香扑鼻的绿洲.公园没花一分钱,就美化,绿化了一片秃地,还收到了一笔数目可观的苗木费,管理费;企业,个人也在这里展示了形象,有利地促进了城市的精神文明建设.
让市民和企业种上一棵树,公园收取一定的苗木成本和管理费,并让栽培树人在树上挂上自己的大名和地址,以示纪念;栽树人自己也可随时来观看,或浇水,松土,施肥,除草等.这个创意,对都市人非常有吸引力,而且有趣,好玩,有意义.若干年后,当他们栽的树长成大树,开花结果时,他们心中有一种无限欣喜的感觉,耐人回味无穷.
第四招:坐东家,押西家,付南家.
1,不挖金矿的吸金术.
图德拉是美国的一个工程师,他很想在石油界大展宏图,大显身手,但苦于没有钱.怎么办有一天,他从一个朋友那里得到一条信息:阿根廷想采购2000万的丁烷气体,图德拉突发奇想,决定去碰碰运气.当他来到阿根廷之后,才发现自己碰到了强劲的对手——英国石油公司和壳牌石油公司.是打退堂鼓,还是迎难而上他决定用自己的智慧,跟两家公司叫板.图德拉精心调查,苦思良策.
一天,他在报纸上发现一则消息:阿根廷牛肉过剩,积压严重,亏损大增,他们正不惜代价卖掉这些牛肉.这条消息引起了他的注意,这不是天赐良机吗为什么不利用一下于是,他找到阿根廷政府说:如果你买我2000万的丁烷,我就买你2000万的牛肉,也就是说,你不花一分钱,只要给我你积压的牛肉,就可以得到2000万的丁烷.这正是阿根廷梦寐以求的,于是当场签了协议.
合同签好后,图德拉拿着牛肉的供货单,跑到西班牙,因为那里的造船厂没有订单,濒临倒闭.图德拉对西班牙政府说:如果你买我2000万的牛肉,我就在你们的造船厂,打一艘2000万的超级油轮.西班牙政府的难题轻而易举地解决了,非常高兴.他马上通过他们驻阿根廷的大使,叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙.
牛肉有了买主,那么油轮又卖给谁呢图德拉离开西班牙后,返回美国,直接跑到费城的石油公司.图德拉对他们说,如果你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮,我就买你们2000万的"丁烷气体".太阳石油公司见有利可图,就同意了.就这样,图德拉一分不花,空手打进了石油界,从此大发其财.
这个案例是一个非常实用的操作法则.套路是:"如果你怎么样……我就怎么样……然后,用后者来圆前者的场."这是一个模式,要领会其精神,善于把这个法则运用到其他领域中去.
2,巧用抵押,以小搏大.
王君是北京某公司的老总.他原来是江西某师专的一个学生,毕业后,分配在一个乡里当老师.一年后,他辞职带上200块钱来到北京某民营公司打工.因为他头脑灵活,能力较强,跑业务,搞提成,赚到了5万块钱.他是个不甘心一辈子打工的人,他决心独闯世界,让这5万块,像原子一样,产生裂变.
有一次,他发现北京前门有一座建筑要出租,对外开价是每年40万元,经过几次谈判之后,房主同意租金分期分付.于是,王君把这5万块钱全部交给了房主,成了这座房子的支配者.
怎么玩这个空手道呢他首先考虑到:这个房子地处繁华地带,比较适合搞娱乐业.他打算把这座房子装修包装一下,购置设备,自己不经营,然后再转租出去,赚取中间的差价.
但是装修的钱,添置设备的钱从哪里来呢他通过千辛万苦,终于找到了一个老板,他说:"如果两个月之内,钱不给你,这座房子的经营权就归你,里面的东西也归你.另外,我每天经营,有营业额作保证,如开得红火,你就更不用担心不给你钱."最后,老板被他说服了,同意以这座建筑的经营,使用权作为抵押保证,赊账购置了地毯,桌椅,卡拉OK等设备,投资达到70多万元.通过这么一装修,这座建筑的价值迅速提高,成为前门一流的娱乐场所.与此同时,他到处招贴广告,招揽经营者.在装修期间,不到一个月时间,他就找到了一个老板,作价100万元,然后他转手一抛,就赚了30万.
这个案例的奥秘在于:利用经营权作为抵押,赊购设备,进行装修.操作完成之后,这个房产的价值迅速攀升,然后找主卖掉,赶快脱手,赚中间的差价,这是一个短平快的手法.
3,他空口吞下一条彩电生产线.
湖南衡阳有一家无线电厂,前几年一窝蜂盲目地购买了一条彩电生产线,由于市场竞争激烈,经营无方,这家厂子很快就倒了.生产线便成了一堆废铁,成为这个厂的一大心病,丢掉又可惜,放在那里既占地方,又浪费资金.深圳有个叫王宝的人,知道后找到厂长,一拍胸脯,财大气粗地说:"这条线,我买了."
但王宝的条件是:这条生产线作价100万元收购,不过,先货后款,同时加利息20万,一共120万,一年后一次付清.
无线电厂欣喜万分,私下却为王宝担心,这人的这个包袱今后怎么甩掉啊.那知道,王宝正在玩空手道呢.
话分两头说.当时俄罗斯正需要彩电生产线,也没有钱,而他们却有价廉物美的游艇,而且是举世闻名的.王宝决定用这条100万元的彩电线,挽回120万的游艇,然后用这些游艇在湘江开办旅游娱乐项目.因为衡阳市是有名的旅游胜地,人流量特别大,而且,这里还有一个风景宜人的江州岛,在这里经营旅游娱乐业肯定赚钱.同时,王宝有这些游艇就等于有了投资,再说旅游业是政府鼓励的项目,有了投资就可以注册公司,就可以用这些游艇作为抵押,向银行贷款,再用贷款在当地买地建房,开办综合性旅游项目.决定已定,立即和俄罗斯洽谈,两家一拍即合,谈成了.果然,一年之后,王宝赚了500多万元,还掉无线电厂的120万,赚了380万元.这真是,得来全不费功夫.
通过这个例子,我们可以知道:抓对方的痛脚,采取先货后款,一年付清;然后,以物换物,开拓新的经营,赚钱还钱.这就是这个案例的精髓.
这个案例还有重要的一点,就是利用时间差,争取操作的时间,赚钱的时间,最后取得成功.
第五招:绝妙的"空手连环套"
什么叫做空手连环套所谓连环套,就是同时做几件事,一环套一环,环环相扣,紧密相关;前者为后者打基础,后者巩固前者的成果,整个事业滚动前进.
广州有个操作大师叫A君,他有一套独特的操作方法.其中,连环套就是他其中的一种.仅1992年这一年,他就用这种方法,取得了一连串的成功.
他设计的第一环就是招租柜台.
这年,他的华龙公司在中山七路建造了一座1400平方米的"城市百货中心".他把这个百货中心装饰得新颖,别致,美观,豪华,是一个一流的现代化大商场.
一竣工,他就把刚完工的商场全部以招租的方式租了出去.招租这种方式,可以说在当时很广泛,并没有什么新鲜,离奇,别的地方招租了很长时间,都招不满.但他却利用独到的方法很快就招满了.他是采用什么方法招的原来,他是以退还租金的方式吸引租户.一般的招租,是几年后一次还租,而他的方法却是:一个摊位一次收10年租金5万元,每年退回其中的10%,并包括利息;同时,每个摊位收取比市场价低2/3的管理费.结果,只用23天,就把220个摊位全部租完,"华龙"一下子就收到了1000多万元的资金.
这样,他就把建造大楼投入的资金全部收了回来.实际上,他的华龙公司只花了2000元的招租广告费,就建起了一个现代化的大商场.这不是一个独到的高招吗!
第一环,他赚了一大把钱.但他不想放在口袋里发霉,也不想存到银行里只吃点利息,而是想让它发挥更大的威力.
于是,他设计了第二环——出资购买旧商场,建设"今金购物城".
他看准了人口稠密的西华路上的旧商场,用3280万元,以分期付款的方式,买下了这个700平方米的建筑物.买下后,迅速投下巨资,很快建成了今金购物城.
对这个新落成的今金购物城,他采取的办法还是对外招租.但招租办法却跟上次的不同:租期20年的,要摊主提供所需的摊位面积,然后按其要求,分割成玻璃房间;每一平方米20年的租金为5-7万元.公司每年向租者退还5%的租金.尤其吸引诱人的是,每租一个平方米,就可以得到公司赠送的1平方米位于新塘的土地.那里马上开发,地价肯定会猛涨,承租者有利可图,因此承租者纷纷而来.他一下子又得到了4400万元的租金!
显然,这推陈出新的第二环,更是利落,漂亮!在胜利的基础上,他又使出了第三环,目标是汽车服务业.
于是,他设计出在东华路兴建"东方车行"的蓝图.
根据中国迟早要加入关贸总协定的走势,他认为中国将会刮起汽车旋风.为此,汽车,摩托车的服务一定要跟上,这同样是挣大钱的生意,一定要建好东方车行.
对这个东方车行,他决定仍然用招租的方式将其出租,但又变了一种操作方式:一次收5年租金,一个摊位7平方米,租金2-20万元,分5年退完,平时的管理费以利息代替.在即将掀起汽车,摩托车服务业高潮的背景下,一些有眼力的承租者纷纷在东方车行门前排起了长队.
结果,华龙公司又得到了750万元的租金!三环连做,效益显著.但每年必须向承租者退回一定租金,这一点令人担心.深谋远虑的A君,对这一点早有准备.
于是,他打出了这套组合拳中的最后一拳——建美食城.这是他设计的第四环.1992年,广州市政府下令整顿临时食摊,要求所有大大小小的排档一律在两年之内进屋经营,一些摊主议论纷纷,有一种无处安身的感觉.
谁能想到市政府的一道命令,居然成了他发财的一条信息!他当机立断:建美食城!
他说干就干.仅仅一年多的时间,一座风格独特的美食城就在1993年春节开业了.一些大小排档的摊主,又排起了承租的长队.这一招最大特点就是:按月收取租金,每年可收600万元.
他把这600万元作为前三项需要退回租金的保证.这样不仅够用,而且卓卓有余,后顾之忧,一化了之!
他在一年的时间里,同时展开这四大项目:百货中心,今金购物城,东方车行和美食城.这四个项目,环环相连,一环套一环.一手赚了甲的钱,还没等换手就转到乙.四大动作,一气呵成.在一般人看来,一个公司,在一年的时间里要完成这四大动作,没有雄厚的资金,没有银行老板作后台,是不可能的,但是他成功了.他没有向银行贷款的习惯,他是用智力代替财力,用知识代替金钱.
A君第一次招租百货中心时,收到了1000多万元,他用这笔资金做后三个项目的启动资金,而后面的三个项目也可收到大量的租金,做到互相支撑,互相依托,这就是他的连环空手道。
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