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黄山红方印价格是多少？新黄山红方印烟多少钱一包？
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黄山（大红方印）
小盒条形码：2
条包条形码：5
安徽中烟工业有限责任公司
黄山（小红方印）
小盒条形码：6
条包条形码：3
安徽中烟工业有限责任公司
&&& 部分省份价格一览：
&&& 安徽省 - 售价：30.00 元/包
&&& 北京市 - 售价：30.00 元/包
&&& 广东省 - 售价：30.00 元/包
&&& 辽宁省 - 售价：35.00 元/包
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永乐电器降价战暗藏驻店营销服务带来十分惊喜 换来百分笑容
作者：本刊记者 张宇 通讯员 郭鑫/文图
来源：《新烟草》2013年第22期 总第298期 第40页
在马鞍山市烟草公司8月28日召开的全市驻店营销服务工作推进现场会上，马鞍山市烟草公司围绕建设现代零售终端给出了自己的探索。开展驻店营销服务，对加快现代零售终端有怎样的促进作用？目前取得了怎样的效果？零售商户从中获得了哪些实惠？带着这些问题，我们来到马鞍山市，倾听客户经理和零售商户的心声，了解驻店营销服务带来的点滴变化。
何谓驻店营销服务？
起初，许多客户经理都对驻店营销服务理解不畅。习惯了日常拜访工作模式的他们，觉得不外乎就是多在商户店中多停留一会儿。但驻店营销服务早已不是拜访的“规定动作”，按照马鞍山市局（公司）主要领导施书林的想法，所谓驻店营销服务，就是客户经理每周要用较长时间进驻一户或者几户零售终端，感知最具体的卷烟营销市场，参与最直接的市场营销活动。它不是“单纯地解决商户整理柜台的问题，而是能否深入商户、了解商户、帮助商户和与商户共同发展的问题”。
按照全市的统一部署，开展驻店营销服务，要兼顾不同业态的商户，将具备一定经营能力、提升空间较大的潜力商户作为主要对象。同时，客户经理保证驻店期间进行的指导具有针对性，帮助商户解决1～2项力所能及的问题，确保驻店效果。
美化终端布局 为店堂换“新衣”
开展驻店营销服务工作前，马鞍山市烟草公司对全市部分卷烟零售店进行调查发现，一些商户对店面形象不重视，店内所售商品随意摆放，卷烟陈列主要以单包为主，陈列效果并不突出。客户经理驻店服务的一项重要工作就是对店内商品陈列进行统一规划，强化卷烟生动化陈列，做到标识统一，摆放有序，美观整洁，醒目大方。
“徽映e家”成为商户日常经营中必不可少的好管家
对于如何提升商户店铺形象，马鞍山市烟草公司和县营销部的客户经理黄缪芳感受颇深。据她介绍，今年7月，她将商户刘宗英作为第一次驻店营销服务的对象。在她印象中，刘阿姨不太重视普通产品以及卷烟的陈列和摆放，店内商品摆放较凌乱。
准备去刘阿姨店铺的前一天，黄缪芳准备好抹布、小刷子、双面胶和价格标签等用品，做足准备。第二天，黄缪芳大清早就到了刘阿姨家，根据事先制订的方案，对店内所有的商品进行归类和重新摆放，又为店面进行了无死角的全面大扫除，上到屋檐屋顶，下到墙体地面，小到柜台与货架的边缘缝隙，都一一清理干净。
经过一个上午的打扫，整个店面变得焕然一新。在为店面穿上“新衣服”后，黄缪芳帮助刘阿姨对烟柜中的卷烟进行了统一的陈列，并张贴了烟草公司新一批制作的明码标价标签，做到“横平竖直、整洁美观、井然有序”。这样一来，所有的卷烟都做到了“一货一签，货签对应”。
每一笔消费记录都在“徽映e家”系统中清楚体现出来
经历了长达5个小时的辛勤劳动后，取得了怎样的效果呢？黄缪芳和刘阿姨都迫切想知道答案。当附近的顾客进店购物时，都露出了惊讶的表情，有的甚至还以为刘阿姨请来了一支专业的队伍对店面进行大改造呢！黄缪芳清楚地记得，有一位老顾客进到店里后，对刘阿姨说：“干净明亮、整洁美观，各类商品一目了然，和以前简直是天壤之别啊。”听到这话，刘阿姨摸摸后脑勺，得意地笑了。
与刘阿姨有着相同感受的，还有地处文昌南路的零售商户王永贵。“在客户经理没有驻店前，我不重视摆放卷烟，经常是这里摆一包，那里放一包。货架上一般不放卷烟，基本都是摆酒。由于我的店位于马路边，柜台上经常是一层灰，店铺形象不是太好。”王永贵回忆说。针对这一情况，客户经理对他的货架、柜台的商品摆放进行了指导，单包卷烟“两包一列”，重点推荐新品牌进行多样化摆放，价格标签和卷烟一一对应，不仅吸引了消费者的眼球，还抓住了消费者的购买欲望，让消费者买得放心、价格顺心、消费安心。“现在店铺环境变好了，销量上升了，利润也就提高了。客户经理在我店铺待得时间长了，让周围零售店主眼红，觉得我占了很大便宜。”王永贵笑着说。
巧借品牌文化 成功推介新品
新品卷烟推介一直是困扰零售商户经营的一大难题。无论商户怎样向消费者进行推介，多数消费者都不愿尝试购买，品牌培育更是无从谈起。要真正解决这些问题，就要客户经理亲自示范，将品牌培育的方法、技巧传授给零售商户。而驻店营销服务正是一次千载难逢的机遇。
在驻店营销服务中，客户经理会把品牌培育意识和培育技巧带到店里，影响着店主在经营过程中对品牌培育的关注度，从而带动店主不断增强品牌培育意识。特别是针对新品卷烟，客户经理能更加清楚地将文化内涵、吸味特点、品牌定位、卷烟卖点等信息传递给零售商户，带动新品销售稳步提升。
以上柜不久的“黄山（小红方印）”为例，以前，商户刘宗英和王永贵都在为这款新品卷烟的销售情况而担忧。由于不太清楚“黄山（小红方印）”的卖点，两位零售商户不知如何向顾客进行推介。
自从开展驻店营销服务后，两人都从客户经理身上学到了推介该款新品的方法和技巧。据刘宗英回忆，有一天下午，店里来了两位20来岁的年轻人，他们急匆匆走进店里要买包20元的卷烟，当时客户经理向他们推荐了“黄山（小红方印）”。看到年轻人迟疑的眼神，客户经理问道：“你们知道焦甜香吗？”两人摇摇头。客户经理接着说：“低温慢烤，轻度复烤，柔性烘烤是焦甜香的工艺，而这包烟用的就是焦甜香的技术。铁齿铜牙纪晓岚曾说过：‘尝遍南北，独好徽之烟草’，来一包纪大烟袋的最爱吧！”听完客户经理的介绍，两位年轻人买了2包，边看边聊着离开了。原本刘宗英一个星期都没卖出1包的烟，突然一次卖掉了2包，让她对客户经理的推销技巧一直记忆犹新。
在驻店营销服务开展前，王永贵也曾向一位老顾客推介“黄山（小红方印）”，但这位顾客坚持购买“玉溪”。一次偶然的机会赶上客户经理驻店营销服务，这位老顾客凑巧来买烟，于是，客户经理看准时机，向他说：“大哥，‘黄山（小红方印）’是安徽中烟公司最新推出的新品，独特的包装设计，为中式卷烟主流品牌。焦甜香历史悠久，古人纪晓岚对此烟评价很高，低焦油（6毫克）对身体危害小，而且比‘玉溪’便宜1元钱，我建议您尝试一下。”说完，这位老顾客便买了一包。
这让王永贵受益匪浅，他深知新品牌推荐的重要性，于是，当店里“玉溪”无货时，就积极向消费者推介“黄山（小红方印）”。他自己通过算账得知，每条“黄山（小红方印）”批发价175元，零售价200元，单包的利润就是2.5元。而“玉溪”每条批发价190元，经常断货，虽然零售价每条210元，单包的利润为2元，但有时顾客还不愿意多给1元钱，因此实际利润只有1元。多卖1包“黄山（小红方印）”最少多赚0.5元，1条就是5元钱，一年下来的利润是相当可观的。
运用先进管理 经营轻装上阵
让马鞍山市的零售商户感到骄傲的，是“徽映e家”经营管理系统。因为只要店内安装这套系统，就可以实现对整个店铺经营情况的智能化管理。
零售商户在驻点营销服务中学会了如何拉近与消费者的距离 王树才 图
记者了解到，“徽映e家”经营管理系统，是马鞍山市烟草公司专门为卷烟零售商户定制开发的专用零售门店管理平台系统。零售商户在店内的计算机中安装这套软件后，通过扫码枪将经营的商品信息录入系统，就能够及时了解到商品毛利、库存等情况，同时还具备进销存管理、数据分析、网上订货、在线交流等9大功能。此外，在“徽映e家”管理平台开发过程中，还加入了非烟商品的订购功能，最大限度满足商户实际需求。
谈到使用“徽映e家”的感受，马鞍山市花山区卷烟零售商户柯晓燕激动不已，据她介绍，她对系统里的消费者档案感受颇深：“我店地处市中心，前面有个高档小区，建立消费者档案，让我掌握了很多顾客的消费习惯。拿一个姓钱的顾客来说，现在他还没进我店门，我就知道他是要买‘七匹狼’。”清华园云辉百货超市店主方咸玲说：“刚开始安装这个系统的时候，好多功能我都不太熟悉。后来，客户经理到我店里驻店营销，教我每一项功能如何使用。通过一段时间的尝试，我感到‘徽映e家’太好用了。首先是商品销售扫码，让来买东西的消费者感觉我这里比较正规，比较放心；其次是库存管理，对店内商品的库存情况一目了然，哪些烟库存比较多，哪些烟快卖完了，都清楚显示在电脑上。而且，进销存查询和库存预警也很有用，不但可以随时查询进销存清单，还能借助库存预警设置，提醒我哪些烟快没有了。最后是报表分析和销售统计，这也是最重要的功能。每天我都会点击这两项，看看一天卖了多少烟，赚了多少钱，真的是方便快捷啊。”
客户经理指导李淑蓉（右）掌握新品卷烟的推介方法
同样使用“徽映e家”经营管理系统的，还有马鞍山市花山区恒鑫商贸公司店主李淑蓉。她告诉记者，当初刚刚使用“徽映e家”时，自己对毛利率、库存、消费者档案等经营模块都不大懂，多数情况下是使用扫码功能，卖一包，扫一包。客户经理开展驻店营销服务后，手把手教她使用这些模块和功能，现如今的“徽映e家”成为她日常经营中必不可少的好助手和好管家。通过对经营数据的分析，李淑蓉还找到了自己在经营上的薄弱点，做到了库存结构合理，节约周转资金，同时通过建立消费者档案，掌握了消费者的需求和吸烟习惯，真正做到了高高兴兴卖烟，明明白白赚钱。
从试点开展驻店营销服务，到全面推进此项工作，马鞍山市烟草公司在短短几个月间就取得了喜人成果。商户脸上笑容越来越多，客户经理的能力也得到很大提升，尤其是更加体现了“四同”——该局（公司）分管营销工作的副经理张树华高兴地对记者说。马鞍山市局（公司）推进的驻店营销服务，绝不仅仅是一段时期的一项营销活动，该局（公司）主要领导施书林表示，驻店营销服务的最终目的是把一般零售终端改造成现代终端，对零售终端进行思想改造、形象改造、本领改造和批零关系改造，做到发展一户，成熟一户，加快建设真正的现代零售终端。我们相信，随着这项工作的推进，马鞍山市卷烟零售终端建设必将取得更大的成绩。
（通讯员单位：安徽省马鞍山市烟草公司）
（编辑：高云）
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