金融知识百科金融知识百科专注于金融领域知识的研究与普及关注专栏金先生 的文章{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&title&:&保单贷款，让您的职场身价倍增！&,&author&:&jinpaiguwen&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-c115accbfa3e385f5f20e6ea2c99704a.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&554\& data-rawheight=\&370\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
案例·情景重现\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
日，这一天天气格外炎热，好贷VIP服务中心的小王正在办公室忙着整理客户的资料。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
“叮铃铃……”这时候进来一个电话。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
“喂，您好，好贷VIP服务中心，请问有什么可以为您服务的吗？”小王接起电话。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
“您好，我这里想咨询一下贷款的事！”说话的人自称李先生。接着小王和李先生约了下午面谈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
到了下午，小王提前准备了资料，在会议室等李先生。过了好一会儿，电话中的李先生才匆匆赶来。李先生首先向小王表示了抱歉，自己因为一点事耽搁了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
“李先生您好，我可能先需要了解一下您的相关信息，再给您匹配贷款方案，您看行吗？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
其实事情是这样的，李先生是一家私企的销售人员，虽然是基层员工，可是每天都很忙碌。刚开始李先生对这份工作充满了热情，觉得凭自己的一腔热情可以在销售界打出一片天地。可是，慢慢地，李先生发现自己这几个月来干的都是一些含金量不高的工作，能提升的空间太小，现在似乎更是到了瓶颈期，那会的热情也不知道去哪了！所以李先生冷静下来思考了很久，究其原因，可能是因为自己学历不高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
李先生是专科学历，作为最普通的销售人员，虽然对学历要求不高，但是，如果你想在公司更上一层，就会对学历有要求了。毕竟经验虽重要，学历也是敲门砖。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
所以李先生打算继续进修，争取能考下来一个本科学历，为自己增加竞争砝码。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
但是，要进行在职的本科知识学习需要支付比较昂贵的课程费用，李先生刚参加工作没多久，几乎没什么积蓄，在外打拼光付房租生活费就差不多月光了，所以李先生这才想到贷款。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
小王考虑到李先生没有房也没有车，而且就算有房有车，拿它们去抵押交学费也有点大材小用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
另外李先生刚参加5个月，现在银行的一些工资贷对在职时间都会有所要求，所以综合考虑李先生的情况后，小王想到了另外一种贷款方式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
之前，李先生在谈话中无意间有说到过自己除了公司缴存的五险一金，还在中国人寿办理了终身寿险，而现在有一种无抵押信用贷款凭保单就可以申请，正好符合李先生的情况。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
这之后，李先生就拿着投保证明等需要的资料，去银行办理了保单贷款，成功用保单贷到了一笔学费，他说：“是贷款‘贷’他重回课堂，也学到了很多工作中学不到的专业知识！”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
深度·有事说事\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
好贷VIP客户经理小王：\u003C\u002Fb\u003E随着时代发展，职场竞争越来越激烈，为了生存，职场人开始通过各种途径提升自己的竞争力，力图让自己获得更高职位，实现更多价值。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
学历和能力是职场竞争中的关键，如果没有高学历，没有过人的能力，基本就丧失了竞争的权利。据调查了解发现，选择继续进修是很多人选择的提升竞争力的方法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
但像李先生这样独自在外打拼的年轻人，平时很少有多余的钱去干其他事。所以如果生活中有需要用钱的地方，就需要贷款来帮忙！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
这次小王给李先生的贷款建议是申请保单信用贷款，这种贷款方式现在越来越热门，很多人之前觉得自己每个月交的保单费一直都处在睡大觉的状态，殊不知原来它还能在贷款上起这么大的作用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
那么，什么是保单信用贷款呢？是所有保单都可以用来作为贷款的凭证吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
首先，保单信用贷款，就是\u003Cu\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fbaike.baidu.com\u002Fsubview\u002F2F100459.htm\&\u003E投保人\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fu\u003E凭投保证明向银行申请相应的保单贷产品，另外按照\u003Cu\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fbaike.baidu.com\u002Fview\u002F248244.htm\&\u003E保单现金价值\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fu\u003E的一定比例获得资金的一种\u003Cu\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fbaike.baidu.com\u002Fview\u002F1103144.htm\&\u003E融资方式\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fu\u003E。所以，如果您不想采用房产车产抵押贷款，那么在五花八门的贷款种类中，保单贷款是一个非常不错的贷款方式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
那么所有保单都能用来申请银行的保单贷款吗？一般来说，需要具有现金价值的保单才可以用于银行贷款。通俗地说，现金价值就是指带有储蓄性质的人身保险单。比如，万能险、分红险、终身寿险以及一些两全保险都具有现金价值。而健康险、意外险、医疗险、投连险等短期消费型保险则不能用于质押贷款。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
此外，已经发生保费豁免的保单也不能办理质押贷款。财产保险单也因不具有现金价值，不能作为质押凭证。保单的额度主要取决于保单的现金价值。目前，中国人寿、平安人寿、新华人寿等几家大公司的保单质押贷款利率均为5.22%左右，期限一般为6个月。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
根据以上的一些介绍，如果您有短期的资金流转问题，但刚好身边有保单的话，不妨选择这种贷款方式，绝对非常合适！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
（编辑：沈莎莉）\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T07:19:37.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&review&,&commentCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T15:19:37+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&&:{&title&:&工资贷款，许你一个说走就走的旅行！&,&author&:&jinpaiguwen&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-b2e867a68d642cffa0595.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&550\& data-rawheight=\&384\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
案例·情景重现\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
日上午好贷VIP客户经理小张正在和同事一起讨论工作上的事。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这时，服务中心大厅来了一位客户谢小姐，“您好，这里是好贷网吧，我想咨询一下关于贷款的事！”前几天谢小姐无意浏览网页，看到了好贷“让天下没有难贷的款”，于是联想到这几天一直困扰自己的一件事。因为公司就在好贷VIP服务中心附近，所以她趁着中午休息的时间，过来咨询一下。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
“请问您需要哪方面的贷款呢？”小张问到。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
“嗯，是这样的……”，谢小姐在一家互联网公司上班，每月工资6000左右，已经工作3年了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
这几年谢小姐一直有一个未了的愿望，就是周游欧洲10国。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
谢小姐说自己大学那会对欧洲历史非常感兴趣，一直梦想着有一天能亲自感受一下意大利文艺复兴的魅力所在，去看一看卢浮宫三宝，去埃菲尔铁塔下来一场浪漫的邂逅，去凡尔赛宫感受它的极尽奢华……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
毕业后，进入公司上班，每天匆匆往返于两点一线之间，变成了真正的没钱也没时间。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
但就算这样，谢小姐也一直都坚持做欧洲旅游攻略，她知道总有一天自己还是会去到那片梦想中的城堡！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
这不8月来了，谢小姐打算把今年的年假休了，再加上之前加班调休的几天，加起来总共有十几天，正好可以利用这段时间完成那久违的愿望！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
许多时候现实与梦想的距离常常是用人民币衡量的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
基本是月光族的谢小姐被三四万的旅游经费难住了！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
“我想，我不能再等了，年轻时的梦想一定要趁着年轻的时候去完成！世界这么大，我想去看看！”谢小姐调侃地说。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
前几天从朋友那听说现在旅游消费可以用贷款，谢小姐当即萌生了贷款的念头。所以在看到好贷的广告后，第二天就奔过来了！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
小张在听完谢小姐的故事后，考虑到她是公司白领，每个月有稳定的工资流水，现在有一种贷款方式叫工资贷，无需抵押，是一款为谢小姐这样的工薪阶级量身订做的产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
在小张详细地讲解工资贷后，谢小姐也觉得非常适合自己！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
后来谢小姐提交了相应的资料证明，旅游经费很快就下来了。现在谢小姐已经整理行囊奔赴她梦想中的欧洲了！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
深度·有事说事\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
好贷VIP客户经理小张：\u003C\u002Fb\u003E想要旅游有两个因素是必备的，一个是时间，一个就是金钱。我们经常说有钱没时间不行，有时间没钱同样不行。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
所以银行针对现在年轻人，准确地说针对公司白领推出了工资贷款，极大满足了年轻人的消费需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
那么，什么是工资贷款？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
工资贷款是指按借款人月工资收入的一定\u003Cb\u003E倍数\u003C\u002Fb\u003E，向借款人发放的以其个人工资收入作为还款保证的用于个人消费需求的\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fbaike.baidu.com\u002Fview\u002F1455683.htm\&\u003E保证贷款\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E，它无需担保，贷款对象为有固定工作和稳定收入的企业员工。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
需要注意的是，\u003Cb\u003E它的贷款额度一般不超过借款人工资收入×90%×期限月份，贷款期限不超过借款人的劳动合同期限，一般为1~2年。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
不过各家银行在规定上也会有所区别，比如中行的工薪贷，贷款额度一般为年收入的2~3倍，原则上不超过50万元，贷款期限一般为1年，另外如果用途特殊，也可延长至3年；其次它的贷款月利率为0.65%（相当于年利率7.8%），办理时间差不多在5个工作日左右。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
再比如说，平安银行的新一贷，额度与中行相似，但贷款期限比中行长，可达5年，具体按申请人的信用状况和收入水平来定。值得注意的是，平安银行新一贷由于申请的门槛低，所以在利率方面相比较于中行，可以说是天壤之别了！它的月利率基本在1.69%左右（相当于年利率在20.28%左右），具体按照申请人的工作性质做上下调整，比如优良职业的借款人可享受1.49%的月利率，自雇人士月利率则为1.89%。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
当然，还有很多银行也都有推出“工资贷”，除了上面提到的中行、平安银行，还有民生银行的“薪加薪”个人工资\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fbaike.baidu.com\u002Fview\u002F1455683.htm\&\u003E保证贷HYPERLINK \&http:\u002F\u002Fbaike.baidu.com\u002Fview\u002F1455683.htm\&款\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E、招商银行工资贷、建设银行工资贷、工商银行“逸贷”等都是可以受理此类贷款的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
总之，各家银行的工资贷产品都有自己的相关规定，门槛低的可能利率就高，门槛高可能意味着利率低，所以在选择时可比较一二，再做最后决定！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
（编辑：沈莎莉）\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T13:32:55.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&review&,&commentCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T21:32:55+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&&:{&title&:&创业就业不用愁，小额贷款来加油&,&author&:&jinpaiguwen&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-e03ce6d0b266a611954c.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&554\& data-rawheight=\&323\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
案例·情景重现\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
“近几年我国劳动力市场现状不容乐观，一方面受金融危机和人民币升值的影响致使企业裁员造成失业率上升；另一方面高校扩招，使得高校毕业生从2010年毕业的600万到现在将近达到1000万。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
好贷VIP服务中心小张在电脑上检查客户材料时右边小窗口弹出来这样一条消息。他不由得想起了前些日子接待的一位毕业生……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
时间快速倒退到今年6月21日，那天小张正在办公室整理客户的贷款资料时，一位年轻男子敲门走了进来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
小张当即起身礼貌问好：“您好先生，欢迎来到好贷VIP服务中心，有什么可以为您解答的吗？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
只见来人一脸愁容，额头上挂满了细密的汗珠，小张立刻接了杯水给他。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
经过简短沟通，小张了解到原来这名男子姓王，去年毕业于某二本院校，体验了几个月找工作的经历后，小王决定自己创业，但在做了不少前期准备后，比如：寻找场地、办理营业执照、种猪和饲料货源等，却不得不面对最现实的问题，那就是启动资金。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
“刚毕业的时候，每天起得比鸡早，睡得比狗晚，吃的比猪差，天天去各大招聘现场报道，无奈每次都是乘兴而去，无功而回……想创业却空有一腔抱负没有资金支持……”小王满面沮丧地对小张说。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
后来，他听说自己的老同学从学校一出来很快就实现了创业，这让他大为诧异，于是小王毫不犹豫地找到老同学寻求锦囊妙计。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
闲聊之后才得知原来老同学是通过大学生小额贷款得到了资金上的支持。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
在老同学的鼓动下，小王也是摩拳擦掌，跃跃欲试了，但内心又不确定这老同学的贷款妙计是否可靠。所以他带着满腹疑惑来到了好贷VIP服务中心咨询。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
其实，在农村长大的小王一直想经营一家养猪场，但苦于没有资金去修建猪场、购买种猪以及饲料等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
了解了小王的具体情况和需求，并询问了毕业时间、家庭收入及财产状况、还款能力证明等问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
小张初步判定小王具备申请大学生小额贷款的资格。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
于是详细讲解了某银行推出的针对于毕业大学生创业就业的小额贷款。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
在小张的耐心讲解下，小王重新燃起了希望，他当天立刻回家准备申请大学生小额贷款需要的材料和证明，第二天就带着营业执照和各项材料到好贷客服中心找到小张办理贷款申请，没过几天5万元的贷款就申请下来了，小王的养猪项目顺利开展进行。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
虽然初期盈利较少但在经过一段时间运营后，养猪场盈利日渐增长。小王也顺利实现了自我创业就业，再也不用为工作东奔西跑了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
后来小王和小张也在生活中结为好友，他总是说：“特别感谢老同学和小张给我推荐的小额贷款，真是救危难于水火之中，这才让我实现了大学的理想抱负。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
每次提起当初创业的情形，小王总是抑制不住内心的喜悦和激动，好像第一次申请贷款的自己又回来了……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
深度·有事说事\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
好贷VIP客服经理小张：\u003C\u002Fb\u003E大学生毕业就业情况每年都是全国上下关注度极高的话题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
资金是大学生创业过程中的关键，赤手空拳地打天下对于刚出校门的毕业生实在有难度，这个时候如何帮助毕业生解决资金问题成了创业的关键问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
大学生创业小额贷款是国家给大学生提供的创业优惠措施，通过当地政府与商业银行合作推出无抵押无担保的贷款业务，并为大学生提供贴息优惠。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
目前有多家银行响应国家号召主动推出大学生贷款产品，那么大学生小额贷款需要具备的申请条件有哪些呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
1.大学专科以上毕业生;\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
2.毕业后6个月以上未就业，并在当地劳动保障部门办理了失业登记;\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
3.贷款申请者必须有固定的住所或营业场所；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
4.贷款申请者需要有营业执照及经营许可证。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
具备以上条件的方能向银行申请，申请时需要提供的资料主要包括：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
毕业证、婚姻状况证明、个人或家庭收入及财产状况等还款能力证明文件;\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
贷款用途中的相关协议、合同;\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
担保材料，涉及抵押品或质押品的权属凭证和清单，银行认可的评估部门出具的抵(质)押物估价报告。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
除了书面材料以外就是要有抵押物。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
抵押方式较多，可以是动产、不动产抵押，定期存单质押、\u003Cu\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fbaike.so.com\u002Fdoc\u002F221.html\&\u003E有价证券\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fu\u003E质押、流通性较强的动产质押，符合要求的担保人担保。发放额度就根据具体担保方式决定。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
对于正在为创业就业发愁的毕业生，好贷VIP服务中心可以帮您量身打造一套贷款产品，帮您解决创业就业中的资金难题，让您创业无忧！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
（实习编辑：薛梦静）\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T14:44:27.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&review&,&commentCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T22:44:27+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&&:{&title&:&贷款逾期很麻烦，创业贷款别忘了还！&,&author&:&jinpaiguwen&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-65e19cc30a226bed5cbea45.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&554\& data-rawheight=\&445\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E案例·情景重现\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E日，掐指一算，刘经理已经在好贷工作一年了，这一年来刘经理接触了非常多形形色色的客户，并且每次都以最满意的方案帮他们解决问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E刘经理说：“这让我感觉自己做的事非常有价值，做我们这行的不仅仅是解决客户的资金问题，更多的是在做一件让客户‘宽心’的事！”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这天，刘经理一如往常，在办公室整理着客户的资料，这时手机上显示收到一条信息：“刘经理，在吗？我这边遇到了一点麻烦，想咨询一下您！”原来是客户张先生发来的短信。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这位张先生是刘经理刚来公司的时候接待的一个客户。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那会儿，张先生刚大学毕业，因为大学时就酷爱游戏，而且本身学的是计算机专业，所以面对浩浩荡荡的求职大军，张先生和宿舍的三个哥们打算创办一个游戏开发公司。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不过四个人都刚毕业，身上也没什么钱，于是就来好贷咨询了贷款的事。刘经理当时了解了张先生的情况，再三比较后建议他们可以申请创业贷款。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E之后张先生和他的朋友们成功地申请到了这笔创业资金。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这一年来他们利用这笔资金创办了公司，期间也设计了几款非常不错的游戏。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不过最近公司经营上遇到了点麻烦，这就是张先生联系刘经理的目的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E之后，他们约了在VIP服务中心见面，一年多没见，张先生相比较于去年青涩的样子已经成熟了很多，不过最近因为公司的事，也是“憔悴”了不少。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E张先生说，公司的一个员工把一款新的游戏设计方案私下卖给了他们的竞争对手，导致之前和另一家公司签的合同失效，除了需要支付大笔的违约金，公司现在乱成一锅粥。这一来上个月的贷款也忘了还，这个月估计也可能逾期还不上了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E万般无奈之下，只能来咨询刘经理有没有什么解决方案。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E刘经理在听了张先生的讲述后，建议张先生当务之急是赶紧想办法把欠款给还上，可以和银行工作人员解释自己之所以逾期的情况，\u003Cb\u003E然后再开一个非恶意逾期证明\u003C\u002Fb\u003E，这样也许可以把损失降到最小。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另外，刘经理也劝慰张先生无需过多担心，相信天无绝人之路，有梦想敢做敢拼的人运气都不会很差，一次挫折就当吸取经验，以后多加防范就可以！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一个月过去了，张先生公司的业务也开始慢慢地恢复，现在基本上已经回到了正轨上，相信未来会发展得更好！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E深度·有事说事\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E好贷VIP客户经理小刘：\u003C\u002Fb\u003E张先生的这件事其实听了以后挺让人糟心的，不过今天我们不讲这个商业斗争水有多深，就来讲讲创业贷款如果逾期不还后果有多严重。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创业贷款确实如一股清流、一缕阳光给创业者带来希望和机会，所以我们在得到优惠的同时千万不要出现逾期不还的情况，所谓后果自负，可能讲的就是以下三种情况吧！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1.银行或金融机构会进行罚息\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在金融机构的相关规定中就明确指出，一旦出现逾期自然就会产生罚息，罚息的数额会根据贷款的额度以及逾期的时间而定。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果大学生创业者申请创业贷款逾期不还，贷款机构会按照相关规定对其进行罚息处罚，这样一来，贷款的成本就会大大增加，而大学生的还款压力也会增大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2.产生不良记录\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大学生创业贷款出现逾期会对个人产生最直接的影响，同时还会对信用记录产生影响。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在创业贷款出现逾期后，将直接记录在借款人的信用记录里，留下不良信用记录，这样的信用瑕疵会直接影响借款人日后再贷款。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3.起诉\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果创业贷款出现逾期，金融机构会第一时间进行催收，如果经多次催缴逾期依然没有偿还贷款的，贷款机构可将其起诉，借款人还有可能因此吃上官司。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E由此可见，创业贷款虽然对创业者有极大的帮助，不过它也对创业者提出了约束，那就是必须按照规定进行贷款的偿还，如果出现逾期会给个人带来严重的影响。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因此，在申请贷款时要对个人的情况有明确的评估，即使是遇到了案例中张先生的这种情况，也要第一时间想办法先把漏洞补上！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E （编辑：沈莎莉）\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T15:24:34.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&review&,&commentCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T23:24:34+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&&:{&title&:&个人信用贷款，给你一场说走就走的旅行！&,&author&:&jinpaiguwen&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-dab0cdbf3cecea904eb43.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&580\& data-rawheight=\&304\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
案例·情景重现\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E日下午5点左右，成都好贷VIP服务中心的小梁刚完成手头的工作，正准备稍作休息，顺便整理一下这几天的工作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E谁知没过多久，前台的同事就过来告知刚来了一位客户李小姐，说是想咨询一下贷款事宜。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“李小姐您好，您具体是想咨询哪方面的贷款呢？主要是哪方面的用途，方便透露一下吗？”小梁微笑着问。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“其实我这次贷款主要是想圆我奶奶的一个梦，也圆我自己的一个梦！”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在之后的交谈过程中，小梁知道了整个故事的原委：原来李小姐是想带着奶奶出去旅游，但苦于自己无法承担这笔旅游费用，因此才寻求贷款的帮助。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E李小姐说，自己从小父母就不在身边，原本可怜兮兮的“留守儿童”因为有了奶奶的陪伴，童年变得异常幸福。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小时候自己特别淘气，因为奶奶家在农村，自己总爱满山跑，那个时候奶奶就会满山追。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E长大后，自己不再乱跑，可是慢慢年老的奶奶也已经追不动了！看着渐渐佝偻的背影，李小姐忽然想起自己年少时对奶奶的誓言“奶奶，等我长大了，我一定要带你去坐大飞机！”然而这个“年少无知”的决心到现在都还没有实现，李小姐是越想越愧疚！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E前几天看到公司旁边的旅行社推出了一款非常不错的旅游套餐，并标语“趁现在，带着你爱的人来一次说走就走的旅行”，李小姐当下就想到了奶奶，但一想自己那少得可怜的存款，又有点望而却步。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E李小姐说自己这两年一直在一家私企做职员，收入在4000左右，工作还算稳定。但自己平时的花销也挺大的，所以存不下钱也是她一直以来非常头疼的事，因为没存款限制了很多事情，比如这次带奶奶去旅游。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小梁听完以后，知道李小姐个人信用不错，工作也比较稳定，在经过进一步分析之后，建议她可以申请银行的个人信用贷款。在小梁匹配的几个备选方案中，李小姐最终选了\u003Cb\u003E农业银行\u003C\u002Fb\u003E的信贷产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很快，这笔和奶奶一起旅游的经费就申请下来了。童年时的诺言实现了，李小姐说自己终于可以给奶奶留下一个难忘的老年回忆，就像奶奶曾赠与她的那段弥足珍贵的童年一样！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
深度·有事说事\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E好贷VIP客户经理小梁：旅游是一种态度，也是一种人生，在这个故事中旅游也是一份承诺。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但现实中，没有人能一直在路上，我们也无法像文艺青年在书中描述的那样，开始一段说走就走的旅行。然而在这些阻碍中最现实的问题，莫过于旅游资金的缺乏，即使有一颗向往世界的心，启程前却充满了羁绊。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以没有钱，怎么实现旅游梦？这是一个很骨感的问题。即使你有一颗孝顺的心，老板也不可能给你一笔资金让你去旅游。所谓靠人不如靠己，这个时候你不妨寻求银行的帮助哦！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E像案例中李小姐这样的工薪阶层，现在很多银行的个人信用贷款是可以满足她们需求的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先申请人要有稳定的工作和收入，并且收入水平能够保证可以按时偿还借款与利息。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E除此之外，申请人必须信用记录良好，\u003Cb\u003E也就是说征信没有连续3次、累计6次的逾期记录\u003C\u002Fb\u003E，无任何违约行为，符合以上这两条你就可以申请个人信用贷款啦！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这次李小姐申请的信用贷款是农业银行的随薪贷，它的贷款起点额为1万元，客户信用良好\u003Cb\u003E且工作稳定\u003C\u002Fb\u003E就可以申请。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另外，中国银行的工薪贷、建设银行的快贷、平安银行的新一贷、宁波银行的白领通等都是个人信用贷款产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E需要注意的是，各个银行在申请门槛上或多或少会有所区别，所以在选择时要视自己的具体情况而定！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E （编辑：沈莎莉）\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T13:28:37.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&review&,&commentCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T21:28:37+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&&:{&title&:&信贷经理张林锋：无论推销什么东西，首先要推销自己！&,&author&:&jinpaiguwen&,&content&:&\u003Cp\u003E
哈里·贝克威茨说过：人活着就是在推销，每个人无时不在推销着世界上最伟大的产品——自己。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
推销自己是门艺术，只有掌握了其中的策略和技巧，才能把自己的意图、知识、优点、服务、人格魅力等推销给别人，博取对方的理解、好感和支持，顺利取得成功。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
在这一点上，平安普惠信贷经理张林锋无疑是一名成功的推销者。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
陕西分公司年度抵押销售精英排名第二、8月发放贷款115.2万……这些实实在在的荣誉背后是张林锋一路默默努力奋斗的结果，他在最年轻的时候活出了最好的自己，正如他自己所说：“每天进步、成长，自然而然看的东西不一样了，想法也就不一样了！”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
今天就让我们一起走近这位25岁的陕西小伙，聆听他那不一样的金融销售之路和满满的干货分享！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
一、年轻时，就要做自己喜欢的擅长的\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
一路兜兜转转，所幸从未忘记自己想要的东西，一直在靠近它的路上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
那年的张林锋，毕业后在商场卖过电脑，也曾在中国联通做过电销，然而这一切似乎都和他心里的目标有出入，所以他选择了及时调整方向。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
在这之后，张林锋进入一家小规模的信贷公司，工作半年以后，晋升为团队经理。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
他说那会刚入职的第一个月，对于银行流水长什么样、工资证明是什么、征信怎么查等基础的信贷知识一头雾水，所以自己会通过网上搜索来获得更多的了解，虽然一开始的5笔单子都被拒，但他觉得一切都是值得的，并成功的拿到了自己的第一单。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
可是，年轻气盛的张林锋并不满足于现状，看到移动互联网的火爆，他动心了，开始从事商业wifi相关的工作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
但一年的时间过去，收获并不理想,与当初的想法很不一致。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
回望过去，张林锋逗趣地说这都是当时脑子一热搞得鬼！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
因为自己之前的信贷经历，张林锋清楚的知道它未来有非常不错的发展前景和强大潜力，一番折腾后，他还是选择回归到自己最擅长的领域，并于去年的12月份正式与平安普惠结缘，成为公司的一员。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
二、在质疑中激励自己\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
生活从来都不会一蹴而就，也不会顺风顺水。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
对于在平安普惠的工作，张林峰坦言一开始自己的压力非常大，而这份压力主要来自于家人和客户。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
家人的不理解，一度让张林锋陷入困惑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
“去年的时候，因为还没正式入职，连底薪都没有。过年回家，身上揣着的是提前透支的500块钱提成，也没有给家里买什么东西。”张林锋的语气中带着一丝酸楚。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
在家里人看来，信贷这份工作谈不上稳定，在父母那辈人眼中甚至还会有点“诈骗”的色彩，他们常常把它和高利贷一概而论，总之就是觉得非常不靠谱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
对此，张林锋并没有气馁，也没有做更多的解释，而通过更多实际行动获取家人的理解，并在平安普惠陕西分公司8月抵押销售精英的评比中排名第二，用实力为自己证明。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-d8faf4e25ef4ad6b93e186f866d43f88.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&405\& data-rawheight=\&721\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
还有一个，是客户对这个行业的不理解。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
客户永远是最挑剔的上帝，刚开始客户会毫不留情地挑毛病，譬如对利息、额度等的抱怨是张林锋那会最常听到的话。张林锋坦言，说没有迷茫是假的，但更多还是一种激励，慢慢地他掌握了一套自己的办法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
在接触客户时，一方面还是要实事求是，尽量从客户角度入手，清楚了解他们的需求；另一方面，也要具体说明自己产品的优势，将亮点展现在客户面前，才能足够吸引人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
比如，平安普惠某类产品专门为短期周转的客户打造，再比如它的时间成本比较低，非常适合对资金需求比较急的客户。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
这么做，效果就好多了！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
“也曾打过退堂鼓，但朋友的改变和收获让我暗暗较劲，激励自己继续下去！”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
俗话说，身边的朋友决定你的成功，这句话在张林锋的身上得到了很好的印证，他相信同一起跑线上的自己，应该不会混得比他们差，只是努力和时间的问题！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
三、无论推销什么东西，先推销自己\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
度过了“阳春白雪”的日子，张林峰迎来了自己事业上的艳阳三月。那么，短短一年时间他都做了哪些努力，才有了今天这份荣誉的呢？在这里，他给我们分享了他的两大独门秘籍和三大珍藏法宝！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
1.两大独门秘籍\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
（1）网销是一个好路数\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
“我比较擅长于网销，所以常常能在这个渠道获客！”张林锋说。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
网销能很大程度拓宽一个信贷员的获客渠道，对于这种方式，张林锋分享了自己的一套小办法，他说除了去好贷这样的金融平台获客之外，还会查看58同城、百姓网、赶集网等网站的客户信息。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
虽然这些客户一开始并没有贷款的意向，但他们有资金需求，所以最后选择贷款的机率还是很大的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
就拿他之前从赶集网上获得的一个客户来说，当时这个客户在赶集网上卖房子，张林锋当即就看到了贷款的“小火苗”，于是联系了客户，告诉他“不需要卖房子，来公司贷款就能得到资金”，这样，讲清楚以后业务就水到渠成了！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
张林锋说自己是一个喜欢研究的人，现在很多客户其实对贷款的了解不够，所以需要我们去发挥主动性，一个信贷员缺乏主动性是最要命的！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
（2）套路王“陌拜”也能发挥大潜力\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
说起陌拜，这个信贷员开展业务的老套路，张林锋有自己的见解。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
在他看来，陌拜其实是获得优质一手客户最好的办法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
但他强调，陌拜最忌讳的就是目的性太强，因为说实话人与人之间还是比较缺乏信任的，朋友之间尚且会猜忌，更何况凭一个陌生人三言两语，别人没有理由相信你！所以，首先要做的是淡化目的性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
陌拜，其实就是一次沟通的过程，如果你一开始是奔着交朋友、交心去的，那结果不会太差。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
张林锋说：“第一次，首先是卖自己，让别人记住你就可以了！”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
因为除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。所以千万别搞砸你与客户之间的初次见面。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
另外，在陌拜的地点选择上，张林锋也给出了自己的几点小窍门：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
· \u003C\u002Fb\u003E做市场分析：信贷员可根据手头产品的不同做具体的市场分析。比如最近房地产炒得很热，平安普惠主推的房子抵押类贷款产品，这个时候就会去选择建材市场作为陌拜的对象，胜算比较大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
· \u003C\u002Fb\u003E做季节性调整：季节的变更会带来不同机遇。比如三、四月份，因为夏季快到了，很多空调商会提前囤货，这个时候他们就会有资金的需求；再比如说九、十月份，服装商城需要进货，进货需要资金支持，那么这也是一个不错的陌拜地点选择。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
张林锋表示，对于不同的人，可能适合的展业方式会不一样，所以要从自身出发！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
2.三大珍藏法宝：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
当被问及自己为什么获得客户青睐时，张林锋觉得离不开以下3点：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
（1）服务态度\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
俗话说态度决定一切。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
客户就是自己的衣食父母，既然选择了你，你有什么理由不服务好人家呢？！张林锋觉得态度到位了，客户满意了，自然而然就能给你转介绍给其他客户。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
（2）专业能力\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
作为一个优秀的信贷员，“专业”二字自然无需多说。在张林锋看来，专业就是在客户询问你问题的时候，你能顺利地自信地回答上来。话虽直接但道理确是真的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
（3）交朋友\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
和客户交朋友是张林锋谈到次数最多的话。俗话说，四海之内皆朋友，朋友多路数就广了！和客户交心是信贷员个人素养的体现，如果把每一位客户都当自己的朋友来帮，业务绝对不会太差。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
回看这一路，张林锋演绎了一个年轻人该有的姿态：折腾，善于推销自己，喜欢交朋友，喜欢研究，相信这样的他在未来的职业道路上会越走越宽，收获别样的人生！\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T13:55:47.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&review&,&commentCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T21:55:47+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&&:{&title&:&利息可以还清，人情债多少一斤？&,&author&:&jinpaiguwen&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-d9fa343e2c1ef6d5dbae.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&460\& data-rawheight=\&315\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
案例·情景重现\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
路小姐是正儿八经的江南水乡人，今年8月12日到苏州好贷VIP服务中心找余经理咨询，安静温婉、小家碧玉的模样如水一般，真是一方水土养一方人，果然江南出美女啊……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
好贷VIP客户经理小余热情接待了路小姐，寒暄刚过，路小姐就忍不住诉说她的经历。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
年方二十八的路小姐虽然正值青春年华，但已经是经营界的“老司机”了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
这几年童装在服装界可谓是风风火火，“想当年我是小屁孩的时候穿的可都是七姑八姨孩子们的，要不就是妈妈手巧自己做的，如今这小孩子可是金贵的很，买件衣服不仅要看材质、质量还要看颜值！”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
于是路小姐瞅准商机自己在苏州开了一家小店，主要出售儿童衣服，生意一直挺不错。店铺虽小但五脏俱全，在路小姐的认真经营下，很快收到了成效，慢慢积累了一定资金。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
“只想开小店的老板不算大Boss,我有自己的主意，把苏绣元素运用到童装上面，活泼可爱的同时略带小清新，简直太符合江南的孩子啦，肯定会大卖的。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
于是路小姐和一直供货的生产商沟通之后一致决定采用路小姐的创意，将苏绣和童装相结合，正好迎合当前的萌童小清新风格。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
说做就做，路小姐取出这几年攒的款子，投资了40多万开了一家童装店，苏绣和童装的结合拓宽了童装店的发展道路。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
这本是天大的好事，然而天有不测风云啊，正当路小姐全心全意为自己的童装店打拼时，路小姐的前男友却开车出了意外。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
当初是前男友提出的分手，分手之后就变成了陌路人，路小姐没有必要做什么。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
但是想到当初在一起生病时，前男友对自己的悉心照顾，加上他的父母都在外地，还不知道消息也没人照顾，路小姐终究还是没有狠下心，她不得不将店铺托给小店员打理，自己跑去医院照顾前男友。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
好在小伙子平时身体比较健康，手术做完半个月后在路小姐的悉心照顾下就康复出院了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
前男友出意外的车子是朋友的，赔偿车子花了他大部分钱，平时又没有什么存款，路小姐只好垫付了手术费和治疗的费用，但是支付完医院的费用之后，路小姐又犯了愁！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
“现在已进入秋季，童装店用于冬装进货的资金有一部分填补了医院费用，导致货款出现缺口，我真是愁死了！”等着他还钱也不知道要还到什么时候，店铺上新在即，这原本前男友病愈出院的放心变成了忧心……
\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
路小姐第一个念头是找闺蜜借钱，毕竟平时也经常互相帮忙的，“养兵一日”正好用在此时，谁知打电话刚一开口谈及钱，闺蜜立刻说十一打算去韩国扫货，手头没有多余的钱帮忙，这让路小姐叹了气。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
再向平时亲厚的表姐开口借钱时，又因为表姐女儿准备出国留学吃了闭门羹。本来信心满满以为能借到钱的路小姐顿时泄了气。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
借钱无望的路小姐开始上网搜索筹钱的法子，看了很多放款机构、借贷机构的业务，正在迷惑发愁之际，她看到了好贷网的一篇文章，内容竟然和自己略有相似！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
文章是家人得病需要钱做手术，差点找了放款的高利贷，后来通过联系好贷的客户经理成功贷到了款子。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
这篇文章让路小姐如醍醐灌顶，本来还思忖着要找高利贷救急的时候真是看到了柳暗花明的又一村啊！ \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
于是路小姐立刻抓起手机拨通了好贷VIP服务中心的电话，简单咨询之后就有了8月12日的谈话。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
小余经理在听了路小姐的经历之后，了解了她的贷款意图和用途，确定不是非法用途之后就和路小姐商量着制定了一套贷款方案。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
由于路小姐的店铺经营一直比较好，个人信用也无逾期等不良状况，加上店铺是自己所有，这些条件对于贷款很有帮助，没过几天银行就成功审批，路小姐获得了13万元贷款，成功地解决了童装店的货款问题，很快冬装就会运到店里，这让路小姐彻底放了心！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
深度·有事说事\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
好贷VIP客户经理小余：\u003C\u002Fb\u003E像路小姐这样缺少货款的情况很常见，类比于大企业缺少资金去拓宽市场等等，小到店铺，大到企业公司，资金是横在市场发展这条路上的“银河”，那这些为资金奔波的“牛郎织女们”难道只能等喜鹊搭桥吗？很明显不能！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
因为时机不等人，多少企业错过了机遇影响了发展，正如上文中的路小姐，如果错过了进货时机，那么很遗憾就会错过今年的冬装市场，之前再多努力再多辛苦都白瞎了！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
那究竟该怎么办？银行贷款不好审批难道真等走投无路时找高利贷吗？NO！高利贷简直是深渊一样的存在，一旦踏入，很有可能会因为利滚利等陷入万劫不复之地。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
那转而抱亲友大腿？很多时候可能不会碰壁，凭借着多年的交情会借到钱，钱是好借好还，但这笔人情债可是永远还不清的。万一什么时候来个不测风云，亲友的公司破产或者缺流动资金，急需你伸出援手，这个时候你怎么办？借的话，也许会耽误假期旅游或者挪动了买房本儿；不借？那么“忘恩负义”、“无情无义”、“没有良心，狼心狗肺”等等这些标签也许很快就会背在身上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
所以网上段子这么说过：破坏男女友谊最好的办法是上床，破坏一段友谊最好的办法是借钱！这段子当真是直接粗暴点出了个中真理，不服也不行，借钱这条路一旦选了，哭着也要走下去！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
这么一讲之后大家肯定想找一个靠谱省事的筹钱方式，高利贷的风险和借钱的人情债变成单纯的贷款利息如何呢？我想路小姐就是亲身体验者，店铺缺少资金周转，通过小额信用贷款，不仅不用抵押房产车产这些实物，更免去了风险和人情债的烦忧，操作手续简单快捷，很快就能获得钱款。就是该贷款的额度较低，银行的额度一般在2万元以上30万元以下（具体额度请参考不同银行的规定），小额贷款公司是2000元以上15万元以下，因为无抵押物单纯靠个人信去贷款，省事之余自然额度不高；利率较抵押贷款而言也会高一些，年利率在5％-15％之间，毕竟鱼和熊掌不可兼得嘛。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
所以以后再有资金短缺、钱款不够这样的情况，大家可以酌情考虑合适的贷款，不要再跳高利贷这个深渊了，更不用背着人情债了！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
（实习编辑：薛梦静）\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T14:47:09.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&review&,&commentCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T22:47:09+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&&:{&title&:&信贷经理董姚：做信贷，每天都是量变和质变的结合！&,&author&:&jinpaiguwen&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-da97cb6fc7eca9cb23c4b.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&553\& data-rawheight=\&737\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
在信贷经理董姚眼里，做信贷是一个慢慢发展的过程：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
第一年其实挣不挣钱没关系，主要学的是经验，是一个积累的过程；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
到了第二年，就是一个稍微进步的时间；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
第三年，已经是打好根基的时候了，再往后就会有一个小突破、小爆发。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
它是一年一年慢慢积累下来的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
说到底，任何一个行业都需要坚持才能笑着看到成果！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
在采访过程中，董姚开玩笑地说自己没什么别的优点，就是耐力好，肯吃苦，慢慢地就有了突破。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
但从最初踏入信贷行业到现在独挡一面，这三年多的经历对于她来说是一个契机与努力并存的过程，也是一次“重生”的体验，今天就让我们一起来走近她，聆听她对信贷工作的感悟和沉淀！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
一、孩子是第一春，事业给了我第二春\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
1.人一辈子就只有一次，要过好当下\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
和大多数信贷经理不一样，董姚接触信贷的时间比较晚，初衷也比较特殊。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
2011年，董姚成为了一名待产的妈妈，这是上天赐予他们夫妻的一份最珍贵的礼物。于是她放弃了之前在物流行业的工作，开始转型做一名全职妈妈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
可是渐渐地，她觉得这样的生活会让自己慢慢失去自我，甚至不知不觉中正在与这个社会脱轨。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
“夫妻之间只有共同进步，才会有安全感；如果俩人之间没有了共同话题，是一件很可怕的事！”董姚感叹道。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
那时的她下定决心一定要走出来，在她看来人一辈子只有一次，过好当下是一件无需等待的事情，而且正好赶上银行扩充招聘信贷员这个契机。她很庆幸自己遇上了这样的机会。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
董姚说去银行工作是她从小的梦想，所以既然有机会就一定要去试一下，如果不成功再去做别的。很幸运，她通过了面试，留了下来！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
2.“淘汰制”的社会，银行工作≠铁饭碗\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
进入银行工作，兴奋过后，是一种实实在在的压力感。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
因为此前没有接触过信贷，如何顺利完成每个月的任务对于董姚来说，并不是一件容易的事，再加上银行的工作已经不像从前那样，是一份能轻易扎根的活，现在一切都需要用业绩说话。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
在董姚看来，银行工作并不像外人眼里那样高高在上，当你需要自己寻找客户谈合作的时候，其实非常渺小。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
刚开始为了扩展业务，获得客源，她每天会给自己确定好明确目标，不完成绝不罢休，比如：跑一个区，找几家企业、拜访几家医院等，用自己的勤奋、诚恳以及产品的优势去吸引他们。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
“另外，打开话题也很重要。”董姚解释说，“像一些高薪的收入人群，他们一开始都会非常避讳谈个人资金等方面的内容，这个时候就需要从对方感兴趣的话题入手，慢慢地，聊着聊着也许业务就来了，所以不管干什么都急不得。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
就像董姚所说的，第一年是一个积累的过程，有一定的客源后，服务到位了，自然而然转介绍就多了，她认为，如果你一上来就抱着强烈的赚钱目的，可能就输了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
3.丢了安逸，却单单爱这挑战的人生\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
当一切变得安定的时候，董姚却选择放弃当时某股份制商业银行的“安逸”的工作，转而去了一家新的城市商业银行开展自己的信贷工作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
新的工作，意味着新的开始。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
当时新银行招聘的时候打算在100人中最后选择5人，考核的衡量标准就是在一个月内达成100万的业绩。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
董姚凭借自己之前的工作经验和娴熟的专业知识，成功成为了那1\u002F20，而且业绩是当时小组里的第二名。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
在这个过程中，她表示做信贷渠道非常重要。和渠道合作，比如好贷、再比如其他的一些担保机构，通过这种方式能够大大增加获客量，节约了资金和时间成本，更好地获得第一手优质客户。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
“所以一个好的信贷经理要善于运用渠道提供的资源，在这个充满狼性的银行业打拼出属于自己一番事业！” 董姚这样说道。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
二、业绩不是最重要的，重要的是后期风险\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-bacbf50ca402f4a3c240.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&553\& data-rawheight=\&369\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
如果贷款对于借贷人来说意味着“及时行乐”，那么，催收则正好相反。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
金融业排第一位的事情从来都是风险控制，保守就是银行业的看家本领，谁不保守谁倒霉。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
董姚说，作为一个信贷人员，业务的高不良率是一件非常“毁人”的事。所以放出去多少款是其次，每一笔款后期都能有好的收尾才最重要。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
贷款其实多多少少含有一种冲动的意味，所以董姚一直告诉客户的是千万不要盲目贷款，钱够用就好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
在前期工作时，她会先去核实客户的工作、婚姻、征信习惯等等需要考察的关键要素，进一步增强风险的辨识度。然后她还会和客户沟通逾期还款可能带来的严重性，比如讲一些真实的例子等，这样等于提前给客户上了一堂征信课，从而在一定程度上增强了客户的征信意识。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
另一方面，董姚也会和合作的渠道沟通。在她看来，让对方了解自己选择的侧重点其实是一件非常重要的事情。“我时常会告诉渠道那边的年轻人，人一辈子就一次，千万不要为了一次两次的提成，做让自己后悔一辈子的事情。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
不过，这个行业毕竟不能保证百分之百的零逾期，万一客户出现了逾期的现象，董姚会第一时间和客户去交流，在交流的过程中其实能够发现很多问题。“99%以上的客户一开始逾期绝不是恶意的，肯定是遇到了一些问题才不得已而为之。银行现在其实非常人性化，客户有困难一定会想办法帮他们解决，绝不会让它变成一种恶性循环的事件。所以，在遇到一时困难不能按时还贷，最好第一时间和银行沟通。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
董姚感慨道，人都是感性的，一个好的信贷经理要学会从客户角度出发，帮客户解决困惑，更好地帮助客户处理资金分配率，减少他们的投入资本，扶持客户，让他们变得强大起来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
除此之外，董姚还会经常在朋友圈发一些关于征信、逾期等文章，帮客户达到一种未雨绸缪的效果！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
三、亲和力、透明是我的“杀手锏”\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-375dafb353d19ec8a1aa.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&575\& data-rawheight=\&862\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
说到自己吸引客户选择她贷款的原因时，董姚列举了两点：一个是亲和力，另一个是自己的“傻白甜”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
两面性的董姚是一个自来熟的姑娘，她觉得和客户交流态度非常重要，她很愿意帮他们解决燃眉之急。孩子的诞生给了董姚很多帮助，让她更会关怀人了，这可能就是我们平常说的“母性光辉”吧！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
虽然董姚以现在这个年龄才从事信贷工作，会有些尴尬，但其实也是一个优势，因为这些阅历和经验的积累，让她能更好地聆听客户的需求，从而有更有效的沟通。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
另外，董姚开玩笑说自己其实是一个“傻白甜”，但此“傻白甜”非彼“傻白甜”，她说自己在处理业务时一直秉承的是透明原则，因为她本人并不是一个个人利益高于一切的人，所以在处理业务时不会想着去沾点小利小惠。尤其在这个压力巨大的北京，每一个人都不容易，所以能帮忙就帮忙。就因为这样，渠道的人也更愿意给她介绍客户，朋友如果有合适的机会也会想着她，对此她总结这叫“傻人有傻福”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
但好贷君觉得，这其实不是傻，是一种智慧，这种智慧为她赢得了更长远的未来和更宽广的事业之路。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
回顾过去的半年，董姚用“进步”两字来总结，她说其实每天都会有进步、每天都会有惊喜、每天都会有积累，“也许今天你可能收获的是友情，明天可能就是客源，后天也许是领导的赞赏，所以每天都过得很充实。而且每个阶段追求的东西也会不一样，这就是生活！”董姚感慨道。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
最后，说到专业，董姚也有自己的一番体会，在她看来，专业并不是一个孤立的东西，也不是单单指专业知识，因为一个不会跑业务的信贷员不是一个好的信贷员，专业和业务之间是互补的关系。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
（编辑：沈莎莉）\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T14:57:48.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&review&,&commentCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T22:57:48+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&&:{&title&:&女儿开学在即，高昂学费从哪里来？&,&author&:&jinpaiguwen&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-9c545ffe0c9bbb4eca0f994b3468d2ea.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&553\& data-rawheight=\&415\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
案例·情景重现\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
号上午10点左右，成都好贷VIP服务中心的小宋刚刚完结了一位客户的工作，正准备坐在办公椅上休息几分钟，顺便反思一下这几天工作的得失。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
谁知坐下没几秒，手机就显示收到了一条微信提醒消息：一个昵称为“devil”的人想要添加他为好友。小宋心想，自己经常借助朋友圈推发信贷产品和有关新闻，这个devil可能就是一位慕名而来的客户，他没有多想，就通过了devil的申请。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
添加成功之后，小宋立即就发了一条消息过去：“您好！我是好贷VIP服务中心成都分部的小宋，请问您有什么需要帮助的吗？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
等了一段时间，devil也没有回复，正当小宋以为没戏的时候，微信却突然收到了他的回复：“小宋你好，我想要申请一笔贷款，可是没有打卡工资，能办理成功吗？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
“这要根据具体情况分析，因为现在我还不太了解您的实际情况，如果您真的需要贷款的话，我建议咱们约个时间面谈一次，只有了解您的实际情况之后才能为您办理贷款业务，您觉得可行吗？”小宋回复道。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
“那好的，你今天下午有时间吗？我的电话号码是……”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
小宋即刻打电话过去，两人约定好下午四点在好贷VIP服务中心见面。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
大约下午3点半的时候，devil提前到了公司，小宋立马放下手头的工作，接待了devil,经过介绍，小宋知道这位客户姓周。周先生看上去40岁上下，面容和蔼，在确认小宋的身份之后，他开始讲述起自己的情况。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
周先生是重庆人，来成都工作已经有七八年了，一直为一家个体户工作，近期为了让女儿去重点高中读书，耗费心血，终于让女儿如愿以偿。可是开学在即，高昂的借读费，让王先生夫妇很发愁。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
咨询了几家小贷公司，由于周先生是个体户上班，没有打卡工资，一直没有做下来，所以想问一下小宋有没有什么办法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
小宋了解情况之后，知道周先生的房产在重庆，想要办理房屋抵押贷款几乎是不可能的事情，经过交流，他了解到周先生近几年一直给女儿交的保险，且保额较大，可以试试类似“保单贷”的产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
回去之后，小宋就忙了起来，之前周先生说希望贷款的金额能高点就高点，而且眼看离9月份开学季还有一段时间，所以小宋最后给周先生的建议是，相比较于保险公司有限的贷款额，这次贷款还是选择银行比较合适。周先生权衡以后觉得可行，随即便开始着手准备保单现金价值证明等贷款必备的资料！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
这之后，周先生在微信上告诉小宋，贷款下来了，非常感谢他的帮助！而且还调侃说以后只要遇到资金上的问题一定第一时间向小宋求救，因为专业啊！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
深度·有事说事\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
好贷VIP客户经理小宋：\u003C\u002Fb\u003E首先给大家讲一个真实的故事，香港富豪李嘉诚每年都会存几亿元的保险费，他说：“我们李家每出生一个孩子，我就会给他购买一亿元的人寿保险，这样确保我们李家世世代代，从出生开始就是亿万富翁。”从这个故事可见保险的魅力有多大,因为这份保单不仅能保障你的人身安全，还能在关键时候发挥它巨大的经济潜力！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
虽然我们出手没有李富豪那么阔绰，一下子就交一亿元的保险费，但富人有富人的缴法，我们“穷人”也有“穷人”的缴法。尽管钱数相去甚远，但保单发挥的作用是一样的，就是在你资金短缺的时候给你及时的资助！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
案例中周先生遇到的高昂的异地借读费是很多在外工作者经常会遇到的一个问题，尤其是像周先生这样没有工资流水，而且在本地也没有房产的客户来说，向银行申请贷款难免会遭拒！这个时候类似于保单贷款的信用贷款就派上了用场，我们之前已经看过几个保单贷款的案例，都是非常成功的！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
需要注意的是，保单贷分保险公司和银行保单贷两种形式，它们之间存在一定的区别，比如保险公司保单贷相对于银行办理的手续少、时间短。在利率上也相对来说比较低,\u003Cb\u003E如平安人寿保险公司的保单贷年利率是5.75%，中宏保险年利率为6%；\u003C\u002Fb\u003E银行保单贷相比较而言利率就比较高，一般和央行公布的商业贷款利率持平，若还款期限在\u003Cb\u003E6个月及以下的贷款利率通常为6.21%，6个月到1年（包括1年）的为7.02%。\u003C\u002Fb\u003E但它的贷款额度较高，这是吸引借款人的地方。另外，银行在审核借款人的保单贷款申请时，会综合考察其信用、存款数量等指标。所以说保险公司保单贷适合对贷款时间、利率要求比较高、但贷款额度较小的客户；银行保单贷适合大额度贷款的客户。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
总之，选择时记得权衡利弊，因为选择对了基本上就达到了事半功倍的效果了！\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T14:05:35.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&review&,&commentCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T22:05:35+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&&:{&title&:&循环贷款，满足您多方面的消费资金需求！&,&author&:&jinpaiguwen&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-e606fd275e9f200f1e9df.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&328\& data-rawheight=\&214\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E案例·情景重现\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“人就是这样，钱到用时方恨少，能挣钱的时候花得多，不能挣钱的时候还是刹不住闸啊。这需要花钱的地方真是太多了……”客户赵女士郁闷地扶额说。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E赵女士究竟为什么发愁成这样呢？听好贷君给各位看官描述一下事情的经过。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E时间正是今年7月25日下午，成都好贷VIP服务中心小黄在给新来的实习生讲解业务知识时，一阵电话铃声响起，小黄放下手中资料接通了电话。对方悦耳又略带焦急的女声传过话筒。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“喂，请问是好贷网服务中心吗？我姓赵，目前需要一大笔贷款急用，能过去找您谈一下吗？”小黄听完和赵女士约了26日下午在公司见面细谈。挂断电话后实习生问：“遇到什么情况会一下子需要一大笔贷款呢？还这么着急……”小黄也略微疑惑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E26日那天下午，成都还是阵阵燥热，赵女士一身清凉的夏装仿佛给会议室带来了一丝凉意。简短的寒暄之后切入谈话的正题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很快小黄经理发现原来赵女士郁闷的地方不止一处啊！赵女士是成都一所中学的语文教师，固定薪资。丈夫是一家公司的业务主管，月薪近万。赵女士今年和老公刚刚一起买了房子，但是房子买完却没有钱去装修，各种装潢算下来大概要10万元，多年积蓄全部填给了房款，这可是让赵女士犯了愁！“房子装修和添置家具陆续都需要钱，再加上我儿子今年被国外一所大学录取，这么一大笔学费和生活费也是让我担忧啊，可是再穷也不能穷教育，儿子念书绝对不能耽搁！”小黄能够理解赵女士的烦恼，孩子的教育问题是中国人相当重视的一个方面，每对父母都希望自己的儿女能好好念书，即便不能成龙成凤也希望他们能够学业有成。但是房子是国人心中另一个重要的问题，这两个问题现在双双找到了赵女士，可真叫人替她发愁啊！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小黄给赵女士续一杯水之后，耐心地告诉赵女士不用太担忧，“您这种情况我大致已经了解，根据您和丈夫的收入信用情况等，我们这边可以为您量身选择一个贷款产品，这样可以解决您目前遇到的资金问题”。小黄了解到赵女士和丈夫薪资收入情况和个人信用良好，房子也已经支付全款，未来的还款意愿也很强烈，于是当下就建议赵女士可以申请个人循环贷款，用房子作为抵押物这样能申请到的额度比较大，利率也较低。“这个贷款产品在您贷款额期限内可以根据您的需求随时使用，随时归还，真的是循环使用，适合您现在陆续需要用钱的状况。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E赵女士听完小黄的建议当下就给老公通了电话，大致说明之后，夫妇双方欣然接受小黄经理的建议，赵女士终于放松地说“明天我就来递交资料和证明！”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E送别赵女士后，小黄经理就开始查询循环贷款业务相关的银行，为赵女士选择制定几个可行的方案。27日上午赵女士就过来公司办理了贷款申请，临走时连声感谢小黄的帮助，一定要等小黄经理下班后，和丈夫一起请小黄经理吃饭做感谢……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E深度·有事说事\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E好贷VIP客户经理小黄：\u003C\u002Fb\u003E住房问题和教育问题是一个家庭最容易遇到的两大难题。辛辛苦苦攒了几年的积蓄买到了房子固然是好事，但是房子装修却是关键一步，买到了房子不装修也不是一回事，所以房子装修是必须的！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是老话说的确实有道理，再穷不能穷教育。现在的社会需要人才重视人才，而从基础来说，人才的培养需要教育，孩子只有通过教育学习才能渐渐成长成才。赵女士自己是位教师，对于孩子的教育问题绝对不会马虎，所以这两个难题相撞时赵女士没有放弃任何一方，而是选择来好贷咨询贷款问题，不失为明智之举啊。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我给赵女士推荐的个人循环贷款比较适合她现阶段陆续用钱的状况，夫妻二人每月有良好的收入，房子也是全付款，完全可以作为抵押物申请贷款，还款意愿也强烈，钱款是近期陆续需要，所以个人循环贷款比较方便赵女士使用。该贷款放款速度较快，除了首次操作以外，日后的操作一般1小时就可以提取现金；一次授信、循环使用、随贷随还还节省利息，可以满足借款人多方面的资金需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是银行目前对于循环贷款业务所提出的申请条件比较严格，需要仔细检查收入证明和房产证等证件；贷款的额度也有限制，一般单笔额度期限不超过5年；贷款额度一般不得超过50万元，超过范围的贷款额度就无法申请了；由于赵女士申办的是住房抵押循环贷款，所以可以享受相关优惠利率，目前国内各家银行均在基准利率的基础上根据各自标准给予借款人房贷优惠利率，一般为基准利率的85％-90％。客户在申请该贷款产品时要注意以上问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在像中国银行、交通银行、中国农业银行等众多银行都推出了此类产品，每家银行的贷款利率和期限会有不同之处，如果借款人有这个需要，到时候可以咨询我们，了解清楚进行比较后再做出最合适的选择！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（实习编辑：薛梦静）\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T15:45:25.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&review&,&commentCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T23:45:25+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&&:{&title&:&好贷APP3.0全新改版，让贷款更轻松！&,&author&:&jinpaiguwen&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-0c3b6b38f52feaacaa87b6.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&554\& data-rawheight=\&200\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
好贷APP3.0全新上线。相较于旧版好贷，“好贷3.0”提供了全国各大贷款机构旗下产品信息，用户可以根据不同的贷款方案选择适合自己的贷款产品。另外还优化了贷款申请流程，增加了信用卡在线申办模块，好贷故事、好贷攻略等资讯服务模块。整体界面、功能均进行了全面优化升级，为您提供更加丰富的贷款相关内容服务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
此次3.0版本主要从以下几个方面进行了优化升级\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-eb456f68d281fe7b8db3.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&554\& data-rawheight=\&472\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
一、贷款申请更迅速\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
好贷3.0为您提供了小额贷款、个人贷款、企业贷款等多个快速贷款申请通道，并根据您输入的贷款金额和期限估算您的月还款金额。另外贷款申请流程也进行了优化，让您更快匹配到合适的信贷经理进行贷款服务。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-ea0c1645bceb56a73a98.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&554\& data-rawheight=\&472\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
二、贷款产品更丰富\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
30万款贷款产品供您选择，并有购房贷、购车贷、企业贷、消费贷、抵押贷等多种贷款方案。您申请成功后，可根据您的贷款需求匹配最优产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-2f9483aae35cf6b616440.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&554\& data-rawheight=\&472\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
三、信用卡申办更方便\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
为您提供各大银行信用卡在线申办服务，信用卡最新优惠动态抢先知道。更有车主卡、商旅卡、美食卡等丰富卡类。轻松办卡，福利多多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-0a774e0b23b1d194bc1b7f.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&554\& data-rawheight=\&472\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
四、贷款资讯更及时\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
「好贷故事」讲述好贷用户贷款真实案例，并为您提供同类贷款咨询服务。「好贷攻略」分享贷款技巧，关注最新贷款政策，让您贷款更轻松。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-d65b8fcdb7fbbb29be05eb43a950e8d7.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&553\& data-rawheight=\&471\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
五、微店服务更人性\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
20万信贷经理微店供您选择，您可以根据自己的贷款需求选择信贷经理，免费向其咨询贷款服务或直接申请贷款。微店人性化的服务，让您贷款更安心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-eee5ddffad5457ebdf6b.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&553\& data-rawheight=\&471\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
六、贷款计算更便捷\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
贷款计算器提供房贷计算、车贷计算、个人所得税计算等贷款相关计算服务，另有等额本金、等额本息等常用还款方式比较。丰富的贷款计算类型、简洁的还款结果对比，让您的贷款计算更轻松。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T02:03:39.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&review&,&commentCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T10:03:39+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&&:{&title&:&公安部放大招了！这些身份证陷阱你终于不用跳了！&,&author&:&jinpaiguwen&,&content&:&\u003Cp\u003E
一直以来，丢失身份证存在这样的bug:即使你已经第一时间在公安部门挂失，甚至已经申请了新的身份证，但老的身份证还是有可能被他人冒用。一旦落入不法分子手中，进而衍生出身份证买卖，诈骗、洗钱、POS机套现、骗领银行卡等一连串犯罪“产业链”，最后背黑锅的依旧是一无所知的你，甚至一夜之间变成了“通缉犯”……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-1f5edf3dcc.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&400\& data-rawheight=\&269\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
不过，好在现在这个bug即将被修复！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
针对银行工作人员开展人证一致性核查工作时难以辨别身份证是否失效、丢失或被盗身份证容易被冒用等问题，公安部在10月６日向外界表示，已建成的失效居民身份证信息系统并于近日上线试运行，将在银行试点后提供给社会各用证部门，与现有的公民身份信息系统进行联网核查。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
这一消息对于广大市民来说无疑是一件喜大普奔的大事，特别是对于那些曾经吃过亏、背过黑的市民来说，更称得上是解了心头之大恨！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-0b12ddac0915bfadf890c7c.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&427\& data-rawheight=\&268\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
那么，身份证冒用究竟有多大的杀伤力呢？多说无益，今天好贷君就带大家开开眼界，见识一下骗子是如何玩转你的身份证的！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
一、身份证买卖，诈骗20多万\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
“仲洋洋”不是小绵羊，而是三头狡猾的大灰狼。两年前，仲洋洋诈骗事件一度引起轰动，三个“89后”小年轻利用网购而来的“仲洋洋”身份证和POS机，轻轻松松从市民手中骗取20多万元。但这其实不是个案，而是反映了一个相当普遍的身份证诈骗现象。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-b4b6fb838cba.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&464\& data-rawheight=\&317\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
网购身份证这种手段其实已经存在很长时间了，而且过程相当容易，一般通过