酒企拼规模或难消化产能:4亿男子1年需喝230亿瓶
【注：兵败如山倒。】
每经记者 张昊 杨维波
　　这几年，白酒市场火爆异常，在巨大的利益诱惑面前，各白酒主要产地均推出了激进的产能扩张计划，但在产能大扩张之后，产能过剩的危机也接踵而至。有分析人士表示，目前白酒人均消费量增速不及产量增速，未来行业供过于求的矛盾必将激化。
　　按照中国酿酒产业的“十二五”规划，到2015年，全国白酒总产量将达到960万千升。不过实际情况却是，这一“目标”已经提前数年超额完成。根据国家统计局数据，2012年中国白酒累计产量1153.16万千升，同比增长12.4%。
　　按照2012年的产量数据，以一瓶酒500毫升换算，白酒总产量相当于230.63亿瓶。如果这些白酒全部被喝掉，那么按照全体13亿中国人计算，平均每人每年需要喝掉17.74瓶白酒；如果刨除未成年人和不饮酒的成年人，按照4亿成年男性计算，每人每年需要喝掉57.66瓶白酒，相当于每6天喝掉一瓶，才能完全消耗掉生产量，达到供求平衡。
　　这已然是一个令人咂舌的数据，但近年来白酒市场价升量增，整个行业的产能扩张速度仍未慢下来。全国白酒企业、白酒主产区产能情况究竟如何？《每日经济新闻》记者历经数月的实地调查，通过对白酒企业的深入走访、与众多行业人士的全面交流，力求最全面地将当前白酒行业产能“大跃进”的现状加以呈现。
　　白酒业高烧持续不退
　　国家统计局数据显示，自2005年我国白酒产量回升以来，至2012年已连续8年高增长，期间产量累计增幅高达2.3倍。到了2012年，全国白酒全年累计产量达到1153.16万千升，同比增长12.41%(.8万千升)。但白酒行业并未就此“退烧”，而是继续大幅扩张产能。
　　作为全国白酒产能最大的省，四川省政府去年发布了白酒产业“十二五”发展规划。规划显示，政府将着力推动宜宾、泸州成为全国重要的白酒生产基地。预计到2015年，四川白酒产业主营业务收入将达3000亿元。
　　另外一个白酒产能大省贵州也提出，“十二五”期间贵州省白酒产业将培育一批名优品牌，白酒工业总产值确保1300亿元，力争1500亿元。
　　事实上，不仅仅是四川、贵州等白酒“金三角”地区在大力发展白酒产业，一些二线名酒品牌所在地域也在大力扩充白酒产能，如湖北、安徽、江苏等地区。
　　从地域分布来看，四川省依然是白酒行业的老大。资料显示，2012年四川省完成白酒产量295.2万千升，占全国总产量的26%左右。紧随四川之后的依次是山东省、河南省、江苏省、辽宁省，2012年产量分别为124.44万千升、99.9万千升、91.41万千升、80.58万千升。这5个排名靠前的省白酒总产量占全国总产量的60%。
　　与此同时，泸州市商务局酒类发展科科长殷国兵向
《每日经济新闻》记者表示，根据《泸州市酒产业“十二五”发展规划》，到2015年，全市白酒产量达到150万千升，销售收入达1000亿元。也就是说，如果按照2012年全国产量数据，仅泸州一市2015年的产量就将超过山东省去年的产量。
　　《贵州省“十二五”白酒产业发展规划》提到，到2015年，贵州白酒产量确保80万千升，力争100万千升，白酒工业总产值确保1300亿元，力争1500亿元。“十一五”末贵州省白酒产能为16万千升，也就是说，仅贵州省这5年白酒的产能就要增长525%，这其中，酱香型白酒的产能将增至约70万千升。另外，四川古蔺县作为酱香型白酒另外一个主产区，预计2012年产能也将提至9万千升。
　　另外，安徽、湖北、江苏等地政府也在介入白酒产业，纷纷组建大型白酒企业集团以发展当地白酒产业。
　　知名酒企竞相拼规模
　　在政府规划的推动下，名酒企业纷纷开始拓展自己的产能。
　　计划，“十二五”末，公司基酒年产量达到4.5万吨，系列产品产量达到6万吨；苏酒集团计划，“十二五”末，洋河和双沟两大酒业全区建成，实现收入将超过500亿元，目前3万吨名优酒产能正在建设；拟建年产6万吨商品竹叶青和6万吨商品汾酒产能项目，预计3年后可建成投产，将带动公司产能3年翻一番；新建1.8万口窖池去年已经开建，届时产能将提高6.2万千升；今年将在年产20万吨白酒的基础上，扩充产能至30万吨。
　　此外，西凤酒、剑南春、、、郎酒、杜康、四特酒等知名白酒企业均在大举扩充产能。
　　有业内人士向
《每日经济新闻》记者表示，由于四川白酒产区独特的优势，不少省外酒企纷纷选择在四川自建基地，或是通过收购四川酿酒企业的方式来实现自身稳定的基酒供应基地。殷国兵透露，白云边、稻花香、黄山头等企业都在泸州采购基酒。
　　不过，选择自建基地的企业越来越多。泸州市商务局酒类发展科科长殷国兵表示，泸州市泸县着力打造的华夏龙窖白酒产业园，规划面积1万亩，建设生产窖池10万口，总投资120亿元，已经签约入驻贵州茅台集团技术开发公司、联想集团控股酒业有限公司、安徽沙河王酒业有限公司、天津泰达酒业有限公司、北京红星二锅头等。
　　当地人士表示，去年旗下的湖北名酒黄山头酒和泸州名豪酒业共同出资设立泸州凯乐名豪酒业公司，双方共同设立新厂的目的就是为黄山头提供稳定的基酒供应。
　　记者还获悉，四川邛崃“中国名酒产业园”也已经入住多家品牌企业，包括总投资20亿元的湖南金六福酒业、总投资6.5亿元的重庆诗仙太白酒业、总投资2.6亿元的河南赊店酒业等。
　　也就是说，不仅仅是四川以外的企业在当地纷纷建厂，通过入驻四川白酒主产区工业园的方式也被企业纷纷使用。虽然没有统计数据，但是从《每日经济新闻》收集的信息来看，这一现象是普遍存在的。
　　认为，“目前白酒产量已远超行业规划的960万吨，我们认为这不是因为规划制定的随意，而是说明行业发展超过了最佳规模。”
　　据方正证券的统计数据，国内主要知名白酒企业茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、山西汾酒、西凤酒、剑南春、古井贡酒、、老白干、、、稻花香、郎酒、今世缘、枝江、杜康、口子窖、宋河、、仰韶、河套等28家白酒企业，2015年收入规划合计5525亿元，相比这28家企业2011年总收入1270亿元增长335%。
　　也就是说，如果这些企业要完成收入增长计划，假设销售单价不变，那么2015年市场消费量需要增长3倍多。如果考虑到目前纷纷降价促销的实际情况，消费量需要增长更多。
　　分析人士指出，近年来白酒企业纷纷大规模扩张产能，各类资本竞相涌入，行业泡沫风险加大。从长远来看，白酒产能肯定供大于求，未来行业竞争将会加剧，白酒行业也会面临重新洗牌。
　　产能大增带来消化难题
　　白酒行业在经历产量快速扩张后，人均消费量增长速度已不及产量增速，未来这种供过于求的矛盾将激化。
　　在各地、各企业大幅扩产计划推动下，到2015年全国白酒产能最终将达到多少？由于没有权威的统计数据，某资深业内人士提供了一种估算的方法：以全国28家主要白酒企业，以及很有代表性的四川、贵州2015年产能增长规划为依据，28家主要白酒企业产量较2011年增长3倍，四川地区增长1倍，贵州地区“十二五”期间增长5倍。由此得出最保守的估计是2015年全国白酒产能较2011年增长一倍。即2015年全国规模以上企业白酒出厂量为2051万千升。按照1瓶酒500毫升换算，也就是410亿瓶白酒。
　　如果按照全体13亿中国人计算，每人一年需要喝掉31.54瓶白酒；如果按照4亿成年男性计算，每人每年需要喝102.5瓶白酒，相当于每3.5天就要喝掉一瓶，这个频率和数量，又有多少人能做到呢？
　　上述计算方法并不精确，不过也足以说明白酒行业面临的危机：如此大体量的白酒供应势必造成供需失衡。
　　《每日经济新闻》记者在白酒“金三角”区域实地考察时发现，在塑化剂事件爆发后，地方政府和企业的扩张步伐仍未停止，原先制定的规划也在按部就班的推进中。
　　在泸州、宜宾等地考察中，记者经常听到这么一句话——“川酒勾天下”。中国白酒产品交易中心负责人向记者表示，目前国内市场70%～80%的白酒都由四川的基酒勾调而成。四川基酒的需求状况能较好地反映全国白酒市场的产能情况
　　泸州市商务局酒类发展科科长殷国兵告诉《每日经济新闻》记者，“我们去年新建了9100多口窖池，目前全市浓香型和酱香型窖池已经达到4.3万口。我们2015年规划的目标是全市窖池相比现在翻一番，达到10万口。”
　　殷国兵表示，“塑化剂风波过后，应该说我们的纯粮固态发酵工艺生产出来的粮食酒质量是可靠的，我们前期对为外地企业做配套的基酒生产企业的调查发现，他们现在的日子还比较乐观。”
　　泸州老窖董秘曾颖透露，去年5月，公司1.8万口酒窖集中开工建设，布局在泸州的龙马潭区、纳溪区和泸县等地方。其中，在泸州市纳溪区酒业集中发展区泸州老窖目前也有一些窖池在建，作为今后公司发展酒庄酒、定制酒用，这部分窖池作为高端、私人产品用，产量不会太大。
　　殷国兵透露，现在全国各个地方都提出要发展酒类集中发展区，包括杏花村、苏酒集团等，但其模式都来源于泸州。
　　一方面整个行业都在担心产能过剩，但另一方，很多名酒企业都在扩充自己的基地，这是为什么呢？
　　有当地酒业人士向记者表示，“像北方一些名酒企业，前期的发展过程中，需要靠外力输入基酒，建立自己牢固的基酒生产基地主要还是出于发展战略考虑；如红星二锅头在低端市场的销量非常大，泸州为其供应了不少基酒，甚至重庆江津都是红星二锅头的贴牌基地。”
　　中国白酒产品交易中心总经理助理张单军告诉
《每日经济新闻》记者：“目前在交易所上市的新年份基酒价格走势比较弱，这主要与行业下游的景气度有关。”记者看到，“四川白酒批发价格总指数”由2012年9月份的101.82跌至今年2月份的99.59。
　　短期最大挑战：严控三公消费
　　白酒产能继续扩张，但需求端在遭遇各种利空之后，难以与产能相匹配。在各种利空之中，限制三公消费短期影响最大。
　　成都某五星级酒店负责人告诉记者，限制三公消费对整个白酒业都有影响。公务消费市场突然就降了下来，包括公务会议，本来很多定好的会议直接退会，原来订好的餐饮也由桌餐改为自助餐。以今年1～2月为例，整个收入较同期下降，其中2月份收入同比下降1000余万，降幅高达80%，平均房价从850元/间下降至目前的610元/间，仅略高于成本价。
　　就高端白酒的库存而言，上述人士表示，在“十八大”前，该酒店茅台库存高达百万元以上，“十八大”后，开始平价处理。五粮液稍微好些，但现在酒水降价很厉害。
　　高档酒店的情况只是限制三公消费产生的影响的一个缩影，当前业内普遍的认识是：就全国范围来看，限制三公消费主要影响政务消费占比高的企业，如茅台、五粮液；具体到各个地方，限制三公消费也会对当地名酒企业的高端品牌造成打击，比如说主要销售市场在湖南的酒鬼酒、主要销售市场在江苏的等。
　　东兴证券食品饮料分析师刘家伟告诉《每日经济新闻》记者，“限制三公消费对整个白酒产业都会有影响，只是影响程度大小不同而已。公务消费占营收比例较大的酒企影响更大，比如售价500元以上的白酒一般都是公务消费为主，普通老百姓不会经常消费500元以上的酒。”
　　长期深层利空：消费习惯改变
　　在限制三公消费、“塑化剂事件”影响下，白酒行业的需求受到压制。此外，白酒行业还面临一个更为重要的影响因素——年轻一代消费习惯的改变，即偏向于红酒、洋酒等替代性产品。
　　有业内人士指出，红酒对白酒具备替代作用的观点很早就存在，不过至今这一现象似乎并不明显。现代人的健康观念更强，白酒作为高度数酒，对肝脏有损害，红酒更为年轻人接受，为什么这一替代效应至今还不明显呢？
　　造成上述现象的主要原因是，白酒的主力消费人群仍然集中于60后、70后，在商务活动中仍是以这一年龄人群为主，80后年轻一代影响力还很弱。有业内人士担心，当喝白酒的这一代人过去后，年轻一代接受白酒的程度将降低，这样很容易造成消费断层，而红酒相对于白酒市场容量还很小(排名前10的酿酒企业中只有张裕一家)，但长远来看，已经有红酒逐步替代白酒的趋势。
　　有业内人士对记者表示了担忧：“80后对白酒感兴趣的越来越少，那么未来靠什么占领市场？假如我们不关注下一代的消费，那么你想想10年后，又会有多少消费者来消费白酒呢？如果我们不改变，我们就相当于在吃文化的老本，在文化发展日新月异的今天，谁能保证再过10年，红酒不会成为中国人消费的首选呢？”
　　某大型券商食品饮料行业分析师告诉《每日经济新闻》记者，红酒的快速发展及对终端的培养，已使消费者的酒类消费观发生改变，尤其是年轻一代愈发明显，而这类人群是白酒消费的潜力人群，如果白酒行业不能解决对年轻消费群体的吸引问题，红酒对白酒的替代不是没有可能，消费群体的转变是对白酒需求的另一大直接利空。
　　需求萎缩的现象已有体现。据国家统计局数据显示，自2011年下半年起，以季度为周期统计，白酒的期末库存较年初的变化量持续快速增长，2011年二季度、三季度、四季度增速分别在6.5%、12.4%、16.6%；2012年前三季度白酒期末库存较年初的增速分别为5.6%、8.3%、2.9%，其中在2012年第四季度，白酒期末库存较年初的增幅甚至达到20.1%，这创下了1998年有统计以来季度增幅的历史之最。
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　　网赚论坛是怎么骗人的，以后我会重点在YY里给大家讲解。现在给大家简单聊聊，招商加盟网站是怎么骗人的。文字有点儿无聊，大家慢慢看！！！
　　02：一封招商加盟骗子公司员工的忏悔书！！　　在当今的中国，各形各色的骗局可以说是五花八门，数不胜数！抛开一些小的街头骗局，大型的骗术就有传销骗局，短信中奖骗局，信用卡中奖骗局，连锁加盟骗局等等！ 　　如果我要是问你这些骗局中哪种最可怕，最暴力，最可耻，最害人，最有诱惑力？相信大多数人会回答是传销或中奖骗局。因为前者有着严密的组织，可怕的洗脑，一夜暴富的诱惑!后者利用人性的贪婪和愚昧！的确是两种高明的手段，能够设想出这两种方法的创始人甚至可以说是天才！ 　　但是我想告诉大家当今中国最可怕的骗局是各形各色的连锁加盟骗局！之所以说它是最可怕的是因为它不但具有前两种骗局的本质，它还拥有前两者所不具备的无敌的，可怕的，得天独厚的优势——合法！ 　　本人是一家服装连锁加盟品牌的高级招商主管，鉴于目前仍然在职，所以不能以真实身份透漏（说的严重些可能会有生命危险）。我今天想把我的亲身经历公布于众，我虽然不知道有没有用，但我愿尽全力来唤醒广大网友的帮助--救救那些可怜的加盟商（或准备加盟者）吧！至于动机我会在后面提到的！如果你已经看到现在那么请你坚持把它看完！我在此向您真诚的恳求！ 　　我是河北人，2001年毕业于北京的一所民办高校。，学的是营销。家里的条件很不好，父母都是下岗工人，真的希望能够在北京站住脚，把父母接过来享享福！毕业后才发现想在北京立住脚真的很难！在三年的时间里我换了四份工作。不是我喜欢换工作，也不是我工作不努力。 　　我工作一向很拼命，做事又灵活擅于找方法，以便做到事半功倍的效果！可是要么公司无法使我获得可以立足京城的薪水！要么就是公司不公平，总之总有一种怀才不遇的感觉！现在回想起来，还是自己当时太年轻，个性太强了！　　 　　2004年的九月一个偶然的机会我在报纸上看到了我现在就职的这家公司。我被它那挑战高薪的招聘条款所吸引，加上我本身好强，自信的性格！我递了求职信，第二天参加了面试！ 　　在面试的过程中我表现了相当的自信和良好的口才，面试结束后我的面试官（一位优雅的中年女士,后来知道是我们公司的副总)对我说：你的口才很好，公司处在发展之中，很需要你这种人才！我当时很感飘飘然！随后她向我介绍我的工作职责。　　 　　她说公司的品牌服装是从某国引进的，生产基地是在广东，北京是招商中心。我的职责就是给有意向加盟的顾客打电话，邀请他们来京加盟！这工作并不难，前两天只是听听周围的同事们怎样和顾客电话沟通，熟悉了之后再自己打!我们的薪水是底薪加提成！底薪并不高，收入大半靠提成！每招来一位顾客来经考察有一定的提成，来京的顾客有招商主管接待，谈成了我还有一笔较高的提成！所有新员工都是从普通的话务员做起！就这样我开始了一段难忘的生涯！
　　我们的办公地点是一座位于繁华地段的商业写字楼，五间办公室。一间话务室，一间接待室（内隔为八小间，每间全封闭，环境幽雅，密闭吸音，可同时由八位主管在此接待来访者），一间财务室，一间总经理办公室，还有一间是我们的样板示范店（供顾客参观）！我们话务室当初只有十几个人（现在已经有近五十人），每人一张办公桌，一台电脑（可上网），一部电话机！ 　　我被领到了我的办公桌前，副总叫我听一会适应一下，就走了！周围的人没人搭理我，都在不停的打着电话！起初我想找人打听一下工作的注意事项，想一想还是忍住了！我用心的听了一会，这份工作真的不是太难！ 　　首先，公司在各大招商网站都发布了招商信息，吸引顾客留下联系方式!我们公司从各网站那里拿回顾客的资料（花钱的），再分发给我们。我们只要照着联系方式打过去，向顾客介绍我们的服装品牌怎样好，加盟的细节啊等等，最后邀请顾客来京进行实地考察！难点在于怎样能够通过语言打动顾客！ 　　再听了周围同事打了一天电话之后我大体上明白了整个流程，只是关于公司的一些细节不太懂，我整理了大概十条：公司的历史，品牌的历史，已加盟店面的数量，分布情况，如何回答顾客提出的一些刁难性问题等等！下班后我拿着这些问题去找副总（以下简称韩总）！韩总听了我提出的问题，微微笑笑，没有正面回答，只是问我：你想不想拿高薪？我回答当然想！于是她递给我一本招商画册：晚上回去，把这个看熟，顾客问的时候照答就是！其它的以后工作中慢慢体会！ 　　我带着满腔的疑惑回到我的出租屋，仔细的看完了画册！上面说我们的公司已经成立了三年多，现在代理的这个品牌在国外已经有几十年的运作经历！服装的款式怎样新颖，材质怎样好，加盟有巨大的利润空间，在国内的很多电视台都有我们的广告......等等。加盟的方式是收取3万元的加盟费（法律规定不退的），首批货款3万元（首批货是不允许顾客自己挑选的，只能是由公司配给，公司的说法是要了解当地的市场。如果顾客卖不动可以全部返还公司调换）！如果卖得好公司年底会奖励多少多少钱！ 　　说实话，当时看完画册连我都心动了，要是有钱的话，我都想回家开一家！我觉得这个项目真的很不错！我想我找到了一份很适合我的工作！我一定能够这里实现我的自我价值！下定了决心后，我连夜找了一间网吧想查多一点公司的资料，以及竞争对手的资料！想干好一份工作必须要做好充分的准备，就像打仗一样，知己知彼方能百战百胜！ 　　当我在百度输入公司的名称后，一下查出了几千条的相关资讯，我点开了钱几十条到多数都是各招商网站的信息以及公司的主页。不看不知道，一看招商网我才真是吓了一跳！举个例子来说就只一家U88招商网就有近万家公司在招商。总类真可谓是五花八门，有服装，饮食，首饰，小商品，甚至连赌术都有！只要你能够想到的人们需要的包罗万有！我点看了其中一些，都是在介绍自己怎样好，怎样赚钱，怎样无风险！ 　　看多了，我的疑惑就产生了！这些连锁加盟品牌所用的方式方法和我们公司都是差不多，细节上可能有些出入（有的是不收加盟费，但有别的费用比如说保证金啊，权益金等）本质上却都是一致的--给顾客一种感觉“你加入了肯定挣钱”！这些会不会是骗子啊？ 　　这个念头出现在我的脑海里！我不由自主的在公司的名称后面加上“骗子”两个字，再一次的点击搜索。这次又搜出了近千条的链接。我看了很多，大多数是介绍我们公司是一个皮包公司，目的就是骗取加盟商的加盟费！有一些介绍的相当详细。还有一些是已经加盟的顾客讲述上当的经过，想讨回一个公道
　　不知道有没有人看，我继续更新！！
　　看完之后，我心里已经明白了公司的性质，但是我不愿意相信！我想：这是不是竞争对手的恶意中伤呢?我又点看了一些其它公司(包括服装之外的一些）。当我在这些公司的后面加上“骗子”进行搜索后，无一例外的搜出了大量的链接！再看了一个通宵之后，我彻底的明白了“连锁加盟”这类公司是多么的丑恶（此时我还不明白这些公司的具体操作步骤）！ 　　我不知道自己是怎么走出网吧的，心里充满了失落的情绪！看看上班的时间快到了，我却不想去了！然而想到我昨天已经把身份证，毕业证等的复印件交到了公司，我还是要去一次，把那些要回来！来到公司，我就韩总叫住。她又叫过来一个中年男士，姓王，向我介绍说是我们公司的高级主管。让我以后在工作中有什么不懂的地方向他请教！ 　　由于心里正想着怎么开口说辞职，我有些心不在焉的敷衍了一声！可能是看出我情绪不高，王主管拍了一下我的肩膀，说：小伙子，精神点！来，我带你去参观一下我们的样板示范店！我想：反正今天也没什么事，就在公司在呆一天！看看到底是怎么回事吧！就这样我随他去了样板间。 　　这是我第一次来样板间，进门的第一感觉是真的很漂亮，很有品味和档次！各式服装分类明晰，层次分明，色彩搭配很有视觉冲击力！无论这样一个店放在任何的市县，只要有一个不是太差的铺位，相信都会顾客盈门！只可惜我通过在网上的了解知道，在这里吸引眼球的那些漂亮服装在顾客加盟以后都是拿不到货的（至于为什么拿不到我当时并不知道）！ 　　在样板间，正好碰上公司的售后（后来知道那就是一群痞子）来送新样品，是一批款式很新颖的服装。王主管招呼我帮忙，将这些新样品挂了上去，替下了一些老款的样式！在整理的过程中，我摸了摸一些衣服的质地，都很不错！翻看了一下衣服的标识，也都是公司的牌子！这是怎么回事呢？既然我们公司有这些货为何加盟商说拿不到货呢？难道真的是竞争对手的打击？之所以当时我会有这么多的疑问，其实都是因为在此之前我对服装行业一点也不懂！ 　　恰好此时售后的人拿出一张交收单交给王主管！随后售后的人就走了。而王主管和我则继续整理样板间，这时我很想把心底的疑惑向他问个清楚，又不知如何开口。而王主管却和我亲切的聊起了家常。问了我很多问题，哪里人，来北京几年了，以前干什么的等等（和查户口差不多）！通过聊天发现我俩竟然是老乡，这样一来顿时感觉亲近了几分！ 　　这时为了弄清楚我心里的问题，我表现出对这份工作很有兴趣，请他多关照！并提出中午想请他吃顿饭！他一口答应了！快整理完样品间的时候，我无意中看到了王主管随手放到地台上的那张交接单。上面写着衣服的型号.颜色.标码.价格。价位一般是150至300元不等！我弄不清楚这是供货的价格还是零售的价格？没关系，中午的时候我会一并问他！ 　　从样板间回到话务室，王主管告诉我今天仍然不用我打电话，继续听其他同事打！这回再听的时候，我用了心去观察每一个人.我发现每一个同事在跟顾客交流时都有一套自己的东西。有的跟顾客套感情，有的装专业，有的甚至威胁顾客（告诉顾客如果在不尽快来京考察就没有名额了），还有的竟然自称是公司副总（称可以给顾客优惠的加盟条件）！ 　　这才真是八仙过海，称之为群魔乱舞可能更确切些！试想一个正规的品牌哪会让招商者如此信口开河呢？我听得都快忍不住发笑了！到了此时，我就算不问王主管也知道这家公司不怎么地道了！但是好奇心还是驱使我在中午时和王主管来到了公司附近的一家餐馆（我想弄清楚一些细节）。 　　饭桌上我问他能喝酒吗？他平时不可以，但今天是我第一天正式加入公司，破例可以喝，但不能过量！就这样我们每人喝了三瓶啤酒！看得出来他酒量并不大，三瓶下肚已经有些晕了！这时看时机差不多了，我给他敬了一支烟。再次表达了我对这份工作的“期待”，又对他进行了一番恭维，然后向他讨教工作“心得”！一小时后我已经弄清了我想知道的所有问题！
　　大家在阅读的过程中，多鼓励下，哈哈！！
　　我们公司说白了就是一家典型的皮包公司！但是却是经过合法注册的！法人代表姓朱（其实朱只是一个退休多年的老头），公司真正的老板就是前面提到的韩副总！公司根本就没有生产厂家，所谓的品牌也是凭空捏造出来的（也经过合法注册）！在样板间里那些打眼的衣服是我们公司从各个名牌服饰里购回来吸引顾客的！ 　　上边的商标是我们公司送到广东，浙江的一些工厂里撕掉原来的标签后把我们的商标在贴上去！至于顾客加盟后我们发给他们的货是从大红门，动物园等服装批发地淘来的积压货，顾客如果想换货，换的还是那些积压货（这些衣服也是公司重新贴过标签的）！价格却涨了不止三倍！试想一下，加盟商拿到的货姑且不论样式多么老，质地多么差，光是他们的拿货价就已经高于市场的零售价了！怎么还能挣钱，怎么还能不倒闭呢？ 　　以上这些是王主管对我说的“肺腑之言”（他原话不是这么说的，还是很说的比较“艺术”的，我在这里给他直白的翻译一下）！接下来他又向我传授了一些“工作技巧”。比如说有的顾客在考察时想看我们的实体店，而我们在北京是不让人加盟的（如果北京有店，顾客去了一问我们就露馅了），这是我们就要告诉顾客自北京开店投入太大，房租太贵，面积有严格要求（少于一百平不行），等等！其它理由也行主要就是要顾客看不到！顾客要是想看别的地方的店，也要想尽一切办法推脱！看工厂就说在浙江，顾客要是提出去考察，就说工厂不对外开放，不让参观！如果顾客就是要看实体店，那么要分析这个顾客是否真的会加盟，如果希望不大，干脆赶走！如果是很想加盟的就给他一两个地址让他去（这些地址的店是还没有倒闭的，公司会事先和当地打好招呼让他们说好话，承诺如果他们促成了这个意向顾客会给他们一定好处，当地的加盟商本来就在苦苦支撑，往往会同意!这就是为虎作伥！） 　　除此之外顾客的其它要求都会尽量满足！目的就一个——让他们交钱！（可以优惠，可以许诺全程指导等等）最后，王主管对我说：这行别的不难，机灵点，会说点就行。难的是刚开始时的心理压力（就是良心问题）！他告诉我他刚进入这行的时候，也不想干，后来想通了就好了。这个社会就这样想生活的好一点，就不能讲良心!弱肉强食，适者生存是不可改变的法则！ 　　下午上班的时间到了，我又回到了话务室！当时我并没有把王主管的话当回事，我已经决定明天就不再来了！我只是想在这个下午再欣赏一下这些小丑们的表演！可是我万万没有想到我的人生在这个下午将被改变，我也变成了一个小丑！！ 　　到了下午五点，就在快下班时（我也欣赏够了准备回家时），正好赶上公司发工资！为了激励员工的竞争，公司采取薪水公开制！十几个话务员工资最低的开了2000多，最高的开了6000多元，六位主管最低的拿了5000多，最高的竟然开了2万多！天啊！我真的没想到这行的工资竟然比一般的白领还要高！我被深深的震撼了（是被钱震撼的，当时我没想到有多少钱就意味着有多少受害人）。 　　晚上回到家，我心里有一种说不出的滋味！眼前晃动的都是那一沓沓的钞票，那正是我最缺的东西啊！难道我就这样放弃这份工作吗？在北京这个到处讲学历，将工作经验的地方，我很难再找到这样一份工作了！可是如果干的话，我的良心真的受不了啊！从小到大，我不敢说自己是多么高尚的一个人，但是我敢说自己从没坑过人，从没害过人！每天晚上睡觉我可以说都是问心无愧的！ 　　可是那诱人的金钱又是我根本无法抗拒的！而且我相信如果我干的话，我会做到最好的！当晚我连晚饭也没吃，一直躺在床上不停的在想。脑海里各种各样的念头不停的翻滚着！我想起了含辛茹苦的父母，想起了嫌弃我穷离我而去的初恋女友，幻想着有钱的风光，痛苦着道德的谴责！想着很多很多......我不知道是怎样睡着的！ 　　第二天一早，我迷迷糊糊的起了床，鬼使神差的又去了公司！站在公司所在的大厦外，我连抽了四支烟！当我掐灭最后一支烟，迈步走进大厦的那一刻起，我下定了决心：什么道德，什么正义，什么良心，都他*的见鬼去吧！我没饭吃的时候谁又管过我！人不为己，天诛地灭！我在心里这样告诉自己！就这样我开始了我的小丑生涯！
　　如果大家能耐心读完这篇帖子，将会受益匪浅！！
　　为什么没人看看呢？
　　　　类似的广告，都是骗子的，世界上没这事儿，懂就懂了！　　06年时，我就时常被这样的骗子忽悠，现在好了，终于清醒了！！
　　如果说当我打出第一个电话时心里还残留着一丝不安，话说的有些结结巴巴，那么在下午下班时，我已经打的非常流顺畅了，无数的谎言从我的嘴里狂泻而出！在正式入职第三天时，我就完成了自己的第一份业务——邀请到了一位陕西某县的投资者来京实地考察！ 　　我至今仍清晰的记得那是一对在外打工多年的夫妻，存了一点钱，在家乡的镇上租了一间门脸，打算开个小店自己当老板！他们来到公司，我将他们带到接待室，告诉他们：这是我们公司的副总（王主管）由他接待你们！在王主管向他们介绍项目时，我没在场!但是半小时后，我看见王主管带他们去了样板间！从样板间出来后，我看见那对夫妇脸上充满着激动的神情（也可能是兴奋）！ 　　随后他们很快的的和公司签了合同，然后急匆匆赶回家去准备“发财”了！我想他们在回家的火车上一定会沉浸在兴奋之中，夫妻俩可能还会一起策划一下美好的未来！但是残酷的现实会给他们好好地上一课的！过了不到两个月，我又接到了那对夫妻的电话。他们在电话里向我大声的斥骂，说我们公司欺骗了他们！我平静的听着（此时的我对这种情况已经很麻木了，可以说没有任何感觉，即不生气也不激动）等他们骂够了，我用一种温和的语气告诉他们：有什么问题可以拨打我们的客服部（就是售后），电话号码是*********！然后我就挂了电话！这种说法是公司要求的！当顾客把电话打到售后时，为非是一些发给他们的货差，质量不好，价格太高，在店里看到的样品没货啊什么的！售后的回答往往是公司的货就这样，原要不要！想退货，退加盟费？门都没有！不服尽管来北京告我们！公司之所以敢这样的猖狂，最重要的就是因为我们是“合法”的！公司和顾客签的的合同就是一个没有任何缝隙的网，只要你签了，就等于掉到了陷阱里面。基本上所有的加盟商到最后都会倒闭，只不过是时间长短的问题。到那个时候你拿出合同会发现，里面没有一条能帮的上你，而你想去告他也100%会输。而连锁加盟行业往往对顾客群体的定位是很准确的！大多数的加盟者都是没什么钱的，真正有钱有势的人是不会看上这种小生意的！所以公司一般情况下加盟费（有的公司是保证金或权益金等各种说法）都是不高的，往往不会超过1元，就算加上首批货款也不会超出6万！这点钱对一个想开店的人还是拿的出来的（实在不够顾客也会借的）。 加盟者都是外地的，就算想告我们公司，也要上京来打官司！这时公司的“合法”作用就开始体现了！首先检查愿会依据法律法规认定这不是诈骗案而是合同纠纷！然后就是漫长的调查，调节，审理.公司有专业的律师队伍帮公司从合同、说辞等方面规避责任，少数不服气想讨回损失或为损失讨个说法的投资加盟商，很容易被公司拖跨或轻松击溃（前面说过大多数是平头百姓又都是有家的人，不可能长期号在北京）。 　　整个“局”做得极其机巧、奥妙无穷，也极其容易快速逃脱法律的监管和惩罚，甚至巧用法律作为保护伞，出了事无比强悍的律师将受害者和法律玩于股掌之间，镇定自若地一边打官司一边诈骗，根本犯不着撤离市场放弃既得利益惊慌逃跑，让绝大多数投资加盟商防不胜防！政府机构单单从法律条文上也奈何不得我们。 　　在公司的第一个月我就进了业务销量的前三名！在此期间，通过我的“好学”“聪明”，我很快的掌握了这行的要点！一定要分辨出有效顾客——有店铺的！这些投资者往往已经租好了铺面，正在考察投资项目！他们的心态往往很急（店租每天都是钱啊），此类顾客最宜邀请来京。 　　只要他看到了我们公司的招商广告，留下了联系方式，那么在我们将电话打过去时，只要我们抓住顾客心理：诱人的利润，短期赚大钱，动人的承诺，公司加盟前后的指导帮助等等！顾客大半会被打动，来京考察！当投资者来到公司时，我们的招商主管就会进一步对顾客进行洗脑— "利润与赚钱速度，夸大公司名头，精美的样板店，真诚的指导,完善的售后服务，庞大的广告宣传等等”使一切看上去像是上天安排给顾客的赚钱机会，于是在发热大脑的驱使下，众多投资者会不由自主掉进我们的圈套！
　　对于此类顾客我们一向是“穷追猛打”！一次沟通不行就打第二次，第三次......总之，不到顾客翻脸不罢休！对于那些暂时名有店面的顾客我们将之列为“可发展型”和“扯淡型”。 “可发展型”的就是还没有店面却正在找或应经有了合适铺位只是在等找好项目再租的。这类顾客我们一般是催促他们尽量快租店面，也可以先来京考察签约。 　　顾客一旦认准了我们的项目，不用我们在催（实际上他只要交了钱，店爱开不开，我们都不会再过问的），都会疯了一样的找店面！至于“扯淡型”的就是压根只是随便问问的（有的可能是想开店，但是最少也要一年后的），或者根本就是闲扯的！对此类顾客我们心情好的时候会把公司的主页发给他，让他详细的了解一下！过几天再给他打个电话问一问，看看有没有可能发展！如果碰上我们心情不好，有确定他是没戏的，我们一般会“问候***（他爸，祖宗）一下”，没关系的，反正他不能追到北京来打我一段！工作需要发泄吗！！！ 　　我在工作中不断的吸取周围同事在和顾客沟通时的一些“精华”为我所用，又在此基础上不断的“创新”（比如说为公司虚构出一些美好的未来，游说顾客和公司“一同发展”，为顾客“出谋划策”，指导一些所谓的营销策略等）。通过自身不懈的“努力”，我在不到一年的时间里，几乎每个月的“业务量”都名列前茅，公司破格将我提为招商主管（一般必须入职满两年才有机会提升）！ 　　按理说我应该很高兴才是，但是我却并没有什么感觉!只是我知道自己的收入又会有一个大幅度的提升而已。其实，做主管和话务员本质上并没有太大的区别，只是前者需要和顾客面对面的“交流”，后者只是通过电话！如果要说最大的区别就是作为主管我开始接触到公司一些核心的机密！ 　　一?在北京类似我们这种性质的连锁招商公司大概有一万多家（行业不同，本质无二）。大多数都挂着一国内外合法注册，挂着集团、连锁加盟总部、国际集团、国际连锁机构等令人崇敬向往的“头衔”（现在想到台湾、香港、韩国、日本、法国等地去注册一个公司很简单）！在这些大量的公司之间，相互都有着千丝万缕的联系。很多家公司的幕后老板都是同一个人。比如说我们公司的韩总除了我们这家服装品牌外，还有三四家饰品啊，玩具啊类的连锁公司！ 　　二?我们公司的规模在这些公司中只是中小型的，那些大的公司一般都会请一些当红的影视明星来做代言！普通加盟商很难相信那样的公司竟然会是假的！基本上所有此类公司的法人代表都不会是幕后老板，都是一些老头老太太，这些“法人”大多数都不知道自己竟然是“公司老板”。目的是一旦真的出现了意外情况司法机关无法调查下去！一般此类公司在北京都会找一两个政府人物做后台，想动这些公司和反腐败难度差不多！ 　　三? 包括我们公司在内，既然披着合法的外衣，就必然会牵涉到税收问题!在我当上主管后了解到：凡是加盟商在交钱时，公司都会给他一个帐号，让加盟商把钱打进去！这些帐号的持有人都是私人的！在公司的账面上根本就见不到钱！这样就逃避了税收！而加盟商交完钱后是拿不到发票的，只会给他们一张收据!说法是打到公司账户转账慢，给公司工作人员的私人账户汇款，发货会比较快。 　　四?几乎每一家此类公司除了一些专用的律师外都还有一批打手（平时的名义就是售后）。遇到上当的加盟商来京讨说法，合法的就让他随便去告。他找公安机关反映，公安机关说这属于合同纠纷。找工商部门反映，工商部门则说他们只能对该公司虚假宣传予以处罚。他如果起诉那最好，先别管官司输赢，托也托死他了！ 　　如果他还不服，上公司来闹事，对不起，这时我们的“售后”就该上场了！现把他暴打一顿，再送到公安局说他扰乱我们正常工作，连药费都不给！是实话这样的顾客是很少的！大多数的加盟商在知道讨要无望后，都回吞下这颗苦果！大部分只能关门大吉，小部分把我们发给他的货当破烂处理了，然后自己上点散货继续撑下去！
　　继续更新！！
　　到今年为止，我已经在这个行业里混了两年多了！我个人的存款应经达到了二十万块，平均每月都在一万以上！可是这俩年里我却没有一天是真正开心的。我的心，我的思想，我的感情仿佛都失去了知觉！我经常想的是可能这就是有所得就必有所失吧！ 　　最近一年来，网上对这一行业的投诉和揭露越来越多，有一些媒体也点名揭露了几家骗得太凶的公司内幕！按常理说应该对那些想创业的人起到了警示的作用，可是结果恰恰相反，这一行业反到是迅猛的成长起来！到现在为止，北京大概已经有近2万家此类连锁招商公司！每一家（包括我们公司）生意额都是“蒸蒸日上”！除此外在全国各大省市都开始出现类似的大批公司！ 有时候我真的不明白，那些投资者只要在网络上对要加盟的品牌认真的查一查，都会明白个大概。那么为什么还是有这么多的上当者呢？我分析了一下:大多数的投资者都是一些乡镇在外务工人员，年纪大了，打算回乡安定下来；还有一部分是下岗人员打算自己创业；还有其他各形各色的人，为了一个发财梦！ 　　这些人可能不会在网上搜索查询，也可能查到了但是不相信，还有些人产生了疑惑但是被我们打消了（我们针对网上的打击有各种各样的说法：对手的恶意攻击啊，其它都是假的我们是真的，我们有注册商标啊，能在某某权威网站(国家的)（真的可以查到，我们花了钱的）查到我们的资格认证啊等等！）投资者往往觉得自己是有眼光的，别人被骗了是别人太笨，他自己是不会选错的（当他明白时黄瓜菜都凉了）！经济的社会里，金钱的魔力越来越大，越来越多的人已经在金钱的诱惑下迷失了（包括我自己）！ 还有一个原因就是现在我们这类公司也越来越注重媒体的宣传！在网络、报纸、杂志等媒体上你随处会看到我们这类公司的广告（包括权威的报刊，杂志；著名的大型网站：甚至各电视台），甚至开始频繁地出现在全国各地的正规连锁招商展会上，而且动辄以豪华装修、庞大阵容出场，甚至锣鼓喧阗、呼天动地到了令人咋舌的地步，比一场马戏表演还热闹，其中实质在上演一场心理暗示催眠下的诈骗狂欢。 　　通常展会开始半天之后，大大小小的加盟意向名单开始挂满了展台四周，到三四天的展会结束，加盟意向名单中很大一部分已经换成了投资加盟名单；其实两类名单都很难详细考证，做“托”的，受骗的，混杂其中，让你难辨真伪。在这样场合下受骗加盟的投资者，哪怕旁边亲朋好友如何规劝、提醒，都很难回头，和赵本山大叔《卖拐》忽悠得找不着北的范大厨师状态差不多。展览公司介绍这些企业出展费最爽快，因为骗钱实在太容易，犯不着在那点展会费用上和主办单位罗罗嗦嗦。 　　我们公司从成立到现在不过三年左右，到现在为止，已加盟的客户已将近六百家！ 　　在这里我算了一笔账：一位加盟商我们公司的平均收取是6万元。其中1000元提给其话务员，3000元提给接待的主管，6000元（多算的）用来拿货发给加盟商（算做3万元的货）！剩余的5万元进入老板的腰包。这样算来三年来我们老板从这家公司就进账三千万!去除写字楼房租，广告费，和一些杂七杂八的费用最少能够净剩两千万！平均每年700万！我在前面说过，我们公司只是中小规模的！按照我对这行业的了解，北京2万家此类公司，平均每家每年能够净挣1000万左右！全北京此类公司每年“净挣”2000亿！全国呢？我算不出！！！可怕吗？？？ 　　在平常的工作中，同事之间的关系很冷漠，大家在聊天时很少谈到自己的生活！说的都是客户之间的事。更小心翼翼的避免谈到道德，良心，报应之类的话题！就在我越来越麻木的时候，发生了一件事！正是这件事惊醒了我，才有了今天的这篇自白！ 　　那是今年八月的一天，我们公司又来了一位考察者。当时由我们主管中一位姓叶的主管接待！那天我看到的那位考察者的第一眼，心里就一震——那是个残疾人（具体特征我不能细说，公司看到会知道我在写他们），穿的衣服很土（但是还算干净），一看就是个民工.说实话，我当时觉得他应该不会交钱的（我也不希望他受骗，不管我已经变得多麻木，我还是很同情残疾人的）.可是在一系列的“程序”（诱惑，讲解，参观样品间，再次深入诱导）之后，他竟然交钱加盟了！叶主管给他办完手续后，将他送出了大门。这时，正好韩总来我们办公室巡视。叶主管邀功似的对韩总说起了这笔“生意”！当时我们几个主管都在场，我正好听了个详细。那个残疾人姓于，是江苏省某市某村的一个农民。长期在外打工，是家里的主要经济来源。年初的时候在工地上发生了事故，落下了残疾！工地赔了他一笔钱，他老婆不再让他出门干活，但是家里的两个孩子都在上学，很需要钱。 　　他们夫妻俩商量用赔偿金加上家里微薄的积蓄在镇里开个店。店铺看好了，想做服装生意，可是又苦于没经验！很偶然的机会，老于在家里的一本杂志上看到了我们的招商信息。除了被我们的项目所吸引，还有就是被我们所承诺的“全程指导”给打动了。按照上面的招商热线打过来，又被接电话的话务员一顿营销，终于还是来了北京！ 　　在看完样板间后，老于很满意。但是出于种种的顾虑还是不想立刻交钱，这时，叶主管抓住了他担心没经验的这个弱点，一再的承诺我们会怎样对他进行帮助（包括给他出装修方案，开业指导，营销培训啊等）！终于，老于被搞定了（他不知道所有我们承诺的这些其实就是一张光碟）！听完叶主管的讲述，韩总对他狠狠的表扬了一番！望着叶主管那得意的脸庞，我忽然感到一阵恶心！我隐隐的觉得我那麻木的心开始有了一丝感觉！在以后的日子里我开始留意打听老于的消息。一个月后，我听到了他开业的消息！又一个月后老于再次来到了公司！他就是想让我们把钱退给他,如果实在不行退一半也行，他声泪俱下的一再强调着那是他全家的救命钱！公司对待他和对待其他加盟商没什么两样，他们让老于去告公司，老于竟然说：我不会打官司啊！ 　　最后，被老于纠缠的不耐烦的公司叫售后的那帮痞子们将老于像拖死狗一样拖出了公司！我不知道他们有没有打老于，但老于再没有来过！事后，叶主管常学着老于的腔调说“我不会打官司啊！”来哗众取宠。常常换来哄堂大笑！我一次也没笑过！我感觉到一种锥心的愤怒！老于被拖出去时那张绝望的面孔时刻浮现在我的眼前！我麻木的心由于无尽的愤怒而彻底觉醒了！ 　　人在做一件缺德的事的时候，如果一直没有去想它，那就没什么感觉！而如果一旦开始反省的时候，你就再也无法不再去想！即使你去强制自己不去想也没用！“老于事件”使我彻底认清了公司的嘴脸，也认清了自己的嘴脸！想一想这两年我都在做些什么啊！一直在不停的欺骗！我甚至都不敢告诉父母我在北京到底是做什么工作的。我也记不清楚这两年里我到底骗了多少加盟者。他们之中会不会也有像老于那样被骗之后陷于绝望的境地呢？我不知道！
　　从那之后到现在，我已经快三个月没有签一张单了。公司已经开始对我很不满了。我不在乎！在此期间我探听到了老于的详细地址，给他汇过去了6万元（匿名的）。我希望这能够减轻我犯下的罪孽。我很想补偿我欺骗过的所有加盟者，但我能力有限！我也很想站出来揭发公司，但我不敢，我毕竟也是一个怕死的普通人。我所能做的就是将我的经历公布于众，希望广大的正义网友能够将之广为转载！ 　　最后我以自己的经验告诉大家几条识别连锁加盟骗局的有效方法： 　　1.试着在百度里以项目名称加骗子两个字搜索一下，如果没有发现投诉，基本上项目就可以相信，如果投诉多，就是骗子了，适用于任何项目，这是一个基本的判断。 　　2.如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）没有两家以上的实体店，那它就是骗子！无论它如何解释你都不要相信！ 　　3.;骗子公司一般多采用，诱导式，用小猫钩鱼的方法引你上钩。比如，赠送小礼品，减少加盟费，返现金，返装修费等等计量。当这些情况出现时你就要小心了！ 　　4.一定要看你准备加盟品牌的生产车间（或工厂），和他们的仓库！无论他们把厂址和库房说的多远，你都一定要去看看！你可以这样养算一下：是被骗去几万元好呢，还是花几百块路费去看一下好呢？ 　　所有的加盟者只要遵照以上四条就绝不会被骗，遗憾的是你可能会发现在一万家品牌中竟然找不出一家真的！可悲，可叹！
　　以后大家做招商加盟，应该怎么办呢？　　下面有我的几点经验教训也许能帮到您：　　1、看清合同上的每一条条款，看看是否有对自己不利的因素；　　2、要搞清楚自己开店周围是否有加盟商，他们是不会告诉你的，根本就没有区域保护；　　3、要注意此品牌在网店的销售情况，这个对实体店是有很大的冲击的；　　4、要搞清楚在加盟期间是否真的有活动支持、公司派人来店指导等；　　5、加盟前，要谈到在经营过程中的退换货，退换货的处理方案要搞清楚。
　　刚才有个弟弟问，大哥，你最欣赏的人物是谁？　　我说阿国，百度阿国网络随笔就看到了。
　　好了，继续更新与网赚有关的知识！
　　03，我是怎么分别把两个QQ群做到全市第一！！　　今天要跟大家聊的是做本地QQ群怎么拉人？我自己手里有俩个我们市区最大的千人群，搜索都是排第一。曾经一个做到2K人群差一点就满了，后来不知道为嘛被腾讯屏蔽了，　　新做的这个已经1K多人了，搜我们地方市名排的第一。　　今天我就说说我是怎么做的。　　开始有做QQ群的想法是不知道在哪看的养鱼塘的概念，于是打算做个本地的群，寻思说不定能解决单身的问题……　　一个群做起来最难的是开始群里没人的时候，别人一看没人不会加，加了没人说话也就退了。。。　　所以我打算去我们地方论坛拉人，直接发帖？肯定是不行的，为什么不行？当时就是感觉不行，也没想多的啥的分析。　　不发帖怎么招人？论坛有个短消息功能，我把论坛拉到最下面，有一栏在线会员人数，右边点击展开之后就能看见在线并且登录了的论坛会员了，点他们名字之后就进入了他们的个人空间，右边发短消息就是了。
　　但是后来我发现在线人数一会儿就被我发完了，怎么办呢？　　我就把热门板块的第一页的最新帖子和跟帖的人又全短消息了一遍，然后第二天起来就有几十个人加了。　　第一批人数就这么起来了。　　
　　这就是整个的经过，如果你有认真看这篇文章，还记得我是为了找女朋友而做这个的话，我很遗憾的告诉你最后并没有在QQ群里找到女朋友……TOT　　不过即使这样，还是建议大家可以做一个本地QQ群，虽然目前我没在QQ群上盈利啥的，但说实话我也没费啥精力……做不做随你吧。。。我感觉这个鱼塘以后说不定还是有用到的。
　　百度阿国网络随笔。
　　如何利用小吃技术月入3000+　　今天，给大家分享的这一个项目非常的简单，但是非常的暴利，一个月拿下2000元是最低的，一般正常的水平可以达到7000元以上。只要你按照我教你的去认真操作，肯定可以成功！　　就看大家是否能够把握这个机会，立即行动了！废话不多说，直接上步骤。　　第一步：轻松打造专属于这个项目的暴利产品+融入特色　　打开淘宝，搜索“中华特色小吃”。　　　　不要关心宝贝的销量，先投资十元钱，购买一套小吃技术资料即可。这个就是我们的货源。　　这个时候，我们要去简单的包装一下这个货源。　　这些小吃资料都是一些配方啊，视频之类的，我们可以将这些资料融入到我们的特色，这样可以高价售出。　　比如，之前有一个学员让我给其定制项目，我就教它操作这个项目练手，效果就非常的好，在融入特色这个环节中，我就是让他去【读秀】等书库网站，查找关于小吃，创业，理财，开店等已经出版过的电子书，然后批量定制出PDF版本，每一本都加入自己的水印和二维码。这样，不仅仅可以让你的虚拟产品更加丰富，而且也拥有了属于你的产品特色，为我们后面的高价售出奠定基础。　　　　拥有了产品后，将其整理成为视频格式以及pdf版本的，然后就用视频加密软件以及pdf加密软件批量加密，做成一机一码。这样，购买你产品的人，就只能够在特定的电脑中观看但是不能够将其转售或是传播。　　第二步：花上40分钟的时间快速做一个独立博客+7篇软文　　拥有了产品，现在我们就可以去为这个产品打造一个销售平台。　　很多朋友都会说，喂喂，现在都什么时代了，人家高手都做单页，你还弄什么独立博客，又费时间又费钱！　　好吧。　　不过，你需要醒一醒了。　　1.建立独立博客只需要花费你40分钟，就可以搞定了。要比单页还要快！　　2.我们要冷静的分析一下，独立博客和单页哪一个营销能力更好！很多接触网赚的人都会说，当然是单页好啊。那好，我问问你，这个结论是你们亲身实践得出来的吗？不是。大家之所以都认为单页的营销力很强很大程度是因为现在的网赚环境中对于单页的鼓吹。所以大家就会觉得，如果要一个营销的平台一定要用单页。再加上，单页辉煌的时间其实都是在05年前后的一段时间，那时候的网名好“单纯”，很容易营销，所以一个单页就可以了。但是现在的时代已经不同，互联网已经家喻户晓，大家都已经成了“老手”，已经有了“火眼金睛”，那么现在你还觉得一个单页就可以糊弄了网民吗？　　独立博客的好处在于，我们可以将销售单页通过日志的形式表现出来，同时也能够在同一个平台中加入一篇篇的软文。这样，一开始流量进入你的平台后，通过软文慢慢的黏住，然后就产生了更好的转化率，因为只有信任才会产生交易。　　当然，独立博客还有一个更大的好处就是在于，我们不仅仅不会浪费流量，更能够去保存流量。要知道，单页虽然也可以加入邮件订阅之类的，但是更多的还是“一锤子买卖”。但是独立博客不同。除此以外，独立博客的收录，权重等等都要优于单页。　　现在，你还觉得单页是最佳选择吗？？？　　也就我跟你说真话！~~　　建立独立博客，然后加入你的产品销售页以及软文。　　第三步：制作软文小册子+超简单的引流方法　　这里的软文小册子一共分为两种，一种是实体的，一种是电子书形式的。用途就更加一目了然了，前者用于实体引流，后者用于互联网引流。互联网的就不说了，我给大家分享实体引流的一个小技巧。　　去互联网按照找创业成功的故事，然后改编。并且给其亲自写了一篇软文贯穿其中，在这个文中加入自己的二维码和QQ号以及独立博客网址等联系方式。　　将这个文本去打印成小册子，花了200多元。　　然后我用超简单的快速引流，当时操作了一个礼拜就成交了9套。每套的产品价格定位398元。一个礼拜收入3582元，出去广告费200多元，一共纯收入了三千三百多元。　　这个超级简单的快速引流方法是什么呢？　　很简单。　　大家当地都会有早点摊啊，小吃一条街什么的。也会有小饭馆之类的。这些都有。　　大家要仔细的分析一下，他们做的是什么生意？很简单，就是小吃，家常菜之类的。　　我们卖的是什么？卖的就是更多关于这个方面的配方。　　所以，由此我们的产品与流量的领域是契合的。　　其次，大家还要想一想，这些卖小吃，开小饭馆的需要的就是能够招揽更多客人的配方，方法。所以，我们买的产品正对这些流量的胃口。　　最后，这些小商小贩是有一定的经济实力的，他们明白“学习充电”的重要性，所以拿出三四百元购买新的配方他们是特别乐意的。　　方法非常的简单，大家只需要去当地卖早点的，小吃一条街，小饭馆之类的，将你的软文小册子发给他们即可。　　我的那个学员也就是将这个小册子发给了他们大学门口卖早点卖小炒之类的店铺，然后就赚了三千多。由此可见，转化率之高。　　当然了，那个小册子功不可没，因为小册子仔细阅读就是一本创业成功的书籍，让人读起来无法发现广告的踪影，所以也是有很大功劳的哦~　　实体的小小一招，真的非常给力。但是，你要仔细看就会发现，更加暴利的还在后头。这个项目完全可以做为事业来操作。
　　我老大Q
　　@tingfang3210 36楼
19:26:00　　如何利用小吃技术月入3000+　　今天，给大家分享的这一个项目非常的简单，但是非常的暴利，一个月拿下2000元是最低的，一般正常的水平可以达到7000元以上。只要你按照我教你的去认真操作，肯定可以成功！　　就看大家是否能够把握这个机会，立即行动了！废话不多说，直接上步骤。　　第一步：轻松打造专属于这个项目的暴利产品+融入特色　　打开淘宝，搜索“中华特色小吃”。　　http://static.tianyaui.com/img/static/2011/imgloading.gif......　　-----------------------------　　以上的文字，是俺整理的老大录音
　　04，简单，就是最好的网络推广的方法！！！　　网络推广的方法有很多，最常用的就是SEO。好多人认为网络推广就是SEO。所以，大家都想把SEO学会，感觉SEO很神奇，无所不能的样子。邵连虎也是和大家一起，被SEO给欺骗了，付出那么多的时间和精力学习SEO。可是，SEO真的带给了自己什么，反而让自己迷失了方向，不知道到底自己真正的适合用什么网络推广方法。　　下面给大家分析下什么到底哪种网络推广的方法才是最好的，最适合大家的。　　第一种，多数人认为高技术才是好的方法　　1，在网络推广中，多数人最好的就是SEO。因为他们感觉SEO技术高，很神奇。所以都跨入了SEO了行列。可是最后呢，拼命的更新网站，做外链网站又怎么样呢?　　2，软文推广也是大家所认为的最好的方法。因为软文可以到A5和搜外等一些站长网投稿，能被许多人给转载。也可以发布到其他的网站，因为大家知道软文外链的效果好，可以提高网站的排名。　　3，百科，文库类大家也认为好。百科我曾经试过，怎么也不通过，文库我做的也比较多。不过付的也比较多。因为文库的文章都得自己亲自写，当然转载的也可以，不过我不纯粹是为了做外链。　　总之，在大家的心目中，网络推广可能就是SEO，或者就是写软文。可是，真的是这样吗?SEO不是人人都可以学会的，而且一点懂网站技术的人学习SEO会非常的吃力。再者写作也是非常辛苦的，打字慢，写作能力差的人根本没法写的。所以，如果这些你都不会的话，你可以考虑一下用简单的方法了。　　第二，给大家总结一些简单的网络推广的方法　　1，博客留言推广。今天看到一个博客的文章，说是一天给几百个博客留言，而且会得到对方博客的回访，而且有的还会留言。因为我今天在博客看到一个留言，我也去了对方的博客也留言了。所以，想推广自己的博客就到相关的博客留言，效果是非常不错的。　　2，论坛推广法。在论坛推广留链接是很难的。我们一般都做品牌推广。比如，你是邳州喜喜婚庆，或是邳州好运来保洁公司，或是邳州连虎网络公司。我们注册论坛的时候，论坛名称就用你的品牌。每天就是回贴，也可以发布一些帖子，也可以做签名推广就是这么的简单，坚持就可以了。　　3，百度知道推广。百度知道要是自问自答的方式也有点难度。最简单的方法就是不问直接回答别人。当然，您的百度知道的帐号是您的品牌，经常回答相关的一些问题。比如你是邳州的，经常帮助邳州的网友解决一些问题，您的品牌不火都难。　　4，百度贴吧推广。百度贴吧推广也是一样，要找相关的行业，或者相关的地方来推广。经常在贴吧里交流，帐号头像都可以用你的品牌，每天交流，时间长了，品牌也就火了。　　总结，说了这么多，邵连虎博客相信大家我要说的是什么了。网络推广的方法有很多，但是不是所有的方法都适合你，别再逼着自己写文章了，别再逼着自己学习SEO了，别再逼着自己做自己不想做的事情了。把最简单的这些方法做好就行了，你会发现，最简单的方法就是最好的网络推广的方法。
　　这段时间，两个表弟有跟着我学些网赚方面的知识。但不论我还是表弟，都不是科班出身的，系统地从语言开始一步步指导他们，明显不靠谱。不说，我是否有此能力，就算有，他们也接受不了，毕竟早前也没有接受过这方面的专业教育。再者，从初晓到熟识，4、5年的光阴肯定是要的。　　所以，我仅是让他们了解我正在做的一些事情，并让他们参与进来。或许，在短时间内，难以让他们有长足的长进。但我所做的事情，还是与盈利较为贴近的，可以让他们明白自己所需要的什么？要学习的是什么？　　同时，我也有告诉他们，在网上赚钱，急不得。要想赚到钱，起码你得认识一些人，手上有一些资源后，才能慢慢拥有自己的项目，才能有效益的转化。　　现在有些朋友想在网上赚钱的心，太过于迫切了。而正是急功近利，往往吃不到热豆腐。在你没有任何人脉资源，没有任何推广渠道，没有任何成熟的产品前，谈何盈利呢？　　只有当你真正进入这圈子后，认识一些人，有了自己的产品，也有了自己的营销方法、营销渠道后，那么这时再谈盈利，也才靠谱些。　　我也是如此，真正开始有较为可观的盈利，也是在进入这个圈子的3、4年后，有认识了一些人，也有一些人认可自己，需要自己后，才渐渐有了收益。　　记得早前有一笔咨询费是这样子的来的，一个同是开鞋厂的朋友，晓得我有在做网赚。经朋友介绍后，联系到我，要我看能否给予他点建议，他也想在网上搞搞营销，拉几个单子。　　而其实，我自己做鞋子那会儿，我甚少在网上推广，仅是在招一些业务员的时候，有联系几个在当地开设论坛的朋友，帮忙宣传下，仅此而已。　　所以，我也就如实向他说明了情况。大家都是朋友嘛，聊天中，我也随口谈了下，我早前推广的一些方法，给他的建议是，可以请1到2个业务员，也在外贸论坛上跟跟单。事后，我也与他分享了，我早前写过的一份关于跟单员的日常工作计划。　　而这仅是朋友间的分享，也没想着要带来怎么样的收益。但恰恰是这份分享，后来就通过他给介绍了两个同样是需要营销计划方案的朋友，两单收益2万元。　　这仅是一小部分，事实上，现在一些合作商家的入驻，每家肯支出1.5万到3万，基于信任是一点。很多也是基于时间的沉淀和人脉上的积累。更多的还是通过站长间的互相介绍，进一步了解到我的站点。最后，才是咱们展现自己的实力，促成这笔单子。　　现实生意和网赚，真的区别不大。一样需要人脉上的积累，一样需要产品上的研发，一样需要渠道上的营销，多种因素整合下，才有了最后的一笔笔交易。而这些条件的形式，都需要时间上的积累。　　或许，你看到某某达人，在网上一个月内盈利数万、数十万，但你有看到他前面几年里的努力，几年里的自我营销，才有了今天的月入数十万吗？　　网上赚钱这事真的急不得，只要你肯努力，但也需你一直努力，相信数年下来，你必定能拥有的自己的项目，也必定能有所收益。
　　　　日入3.3万，看草根如何玩转微信公众号
　　日入3.3万，看草根如何玩转微信公众号　　我的微信公众号是“经典绘本”，维护了近一年，分享绘本和亲子教育、夫妻相处的文章，用公众号做到日销售额3.3万是在2月24日。此前一周平均每天销售额约一万。彼时我的公众号订阅用户大概是3.4万。　　2.24一早，我在我的微店里上传了一套售价为155元的绘本，在这天早上我发公众号的图文消息，告诉我的订阅用户可以到我的微店团购这套书，当天的销售额就达到了33152.5。次日继续团购这套书，但购买的人太多导致下午两点就缺货，不得己下架，但一个上午的销售额也有14637.5。　　我做到日销售额3.3万，是靠微信公众号和微店。总结起来，我可以算是牛文文“从内容到用户到关系到营销”理论的自媒体实践者。　　通过内容发展用户　　如果从发展用户的角度看，内容一定要原创吗?不是。有很多办法可以发展用户，不一定要用原创这种比较笨拙的办法。如果从用户的角度想，内容一定要原创吗?也不是。他们需要对他们有价值的“鸡蛋”，而不太管谁是“鸡”……那怎么做好内容?　　首先，内容要是干货。我没有做什么活动，我发展最初的微信公众号订阅用户的办法很笨拙，就是收集大量对妈妈们有用的绘本资料放到我的百度云上，然后到论坛、QQ群等发布，内容里有我的微信号。　　其次，内容要与微信公众号的定位相符。内容的定位应该是一个过程，一开始我的内容是绘本动画视频，但用户反映孩子在手机上看视频怕损害眼睛。于是我就换成图文绘本，但后来觉得图文绘本侵权，就换成了绘本音频。既然我的公众号叫“经典绘本”，分享绘本，不管是视频、图文还是音频，都是应该的。但除此之外，我还分享文章。这些文章都是关于亲子教育和家庭婚姻的。　　我之所以还分享文章，是出于两个考虑：一是如果只分享绘本，被分享转发的次数就很少，如果有好的文章想配合，就有很多分享转发，用户发展就比较快;二是出于“经典绘本”目的，致力于家庭关系建造。我希望借着亲子共读绘本培养好的亲子关系，希望借助这些文章有助于建造好的家庭关系。精选文章要眼光和时间。　　再者，内容需要好的排版和校对。也需要花时间和精力。我在发布之前我通常都要在自己的手机上看几次。每次有较大的调整，我会在不同屏幕的手机和平板上反复看。其他如定时发布等相关技巧就不再赘述。　　当然，重要的是找一个好的平台。微信公众号我维护了近一年才3.4万，而我在腾讯媒体开放平台《哈爸哼妈》(不与我的公众号同步)不到半年，就已经有10.8万。　　展示自己与用户建立关系　　如果按照3.4万用户消费了3.3万，每人消费约一元，那么10.8万的订阅者应该有10.8万的销售额，但实际却为0。为什么媒体开放平台和微信公众号有这么大的差别?归结原因应该是有没有与用户建立关系。　　怎么与用户建立关系?我不是专业人士，没法分析这两个平台在建立关系上哪个更有效。我个人倾向公众号更有利于建立关系。但哪怕是用公众号，也不一定能建立关系。　　能不能在公众号上与用户建立关系，与内容是否是原创，我个人觉得关系不大。原创内容就一定能与用户建立关系吗?确实有人经常写长篇的原创文章，比如李光斗、叶茂中，我是因为他们名声在外关注他们的，也关注了他们一段时间，因为他们写的内容确实专业值得一看，但最终我还是取消了关注，我看不到他们的人。　　摘编的公众号就一定不能与用户建立关系吗?虽然我很少发布原创文章，像很多公众号一样也是摘编内容。但我可以说我与用户建立了关系。我的订阅用户基本上都能感受到我在用心维护营运公众号，她们都管我叫“哈爸”。　　这要回到老罗所说的“魅力人格”。我不是说内容不重要，而是说关系更重要。我有一个一岁多的孩子，叫小小哈，他就是对我咿咿呀呀，什么也说不清楚，没提供什么有价值的内容给我，我还是很喜欢关注他与他互动，因为我们是父子关系。　　我会有闲谈，借着闲谈让大家了解我和我的妻子、孩子。罗振宇是一篇别人的文章加上自己的一两句解读，金错刀也是别人的一篇文章加上自己的一些解读。鬼脚七也是。　　很多时候的微信内容就是几句话，连文章都没有。所以，怎么建立关系，怎么建立自己的“魅力人格”，通过几句闲谈(文字、图片、语音都行)就可以达到这个目的。闲谈也是“魅力人格体”。　　销售用户想要的东西　　与用户有了关系，就可以开始销售了。在卖什么的问题上，我有很多的尝试。第一，像罗振宇卖会员;第二、像程苓峰卖广告;第三，像潘越飞“卖身”。第四，像鬼脚七卖专业;第五，像刘阳卖爱心，靠捐助。刘阳原是《南风窗》常务副总编，现在办了一个叫《境界》的非盈利电子期刊。　　这些东西我基本都尝试过，但都不是我的用户很想要的。然后我就开始尝试卖绘本童书。卖绘本童书应该是“经典绘本”自然而然的事情，我却绕了很大的圈才绕回来。　　确定了卖什么之后，就是怎么卖的问题了。一开始，我就是在微信公众号里卖，每天推荐一套/本书，需要的用户回复收件人信息，然后我把书快递出去，用户收到书之后，通过支付宝或银行转账给我。可以想象，这是一个很麻烦的过程，用户只能要我当天发布的书，我也有些书款无法追回。但即使是这样，也卖出了很多书。但借此让用户知道我很信任她们，这为后来的销售打下了坚实的基础。　　在这个过程中，我一直在寻找可以在手机上开店的平台。自然想到的是淘宝，但太重太复杂，而且还需要图书经营许可证。也有意尝试过口袋通、皮皮商城、微购易、微信生意宝等，但都有门槛。去年12月中旬，我的用户提醒我有一款“微店”的手机应用，我搜了一下是口袋购物的团队做的，比较靠谱，而且很迅速开了微店，没有任何门槛。上线一周，交易额就达到两万。　　有了微店之后，开始思考怎么卖得更多了。这就需要给用户更多的优惠。我就想到了团购。我自己没有商品可供团购。我就去找优质商家，让优质商家提供团购商品在我的微店上，我通过微信公众号发布团购信息，鼓励用户去微店参团。有了订单之后，我把订单和相应款项都交给商家，商家发快递后把相应的快递单号告诉我，我把快递单号发给用户。团购结束后，我从商家那里获得一定的销售提成。　　回顾近一年的自媒体之路，颇多感慨，一开始是为自己孩子而开设的公众号，因得到其他孩子的妈妈的积极反馈和认可，有很多成就感。但为生计的缘故，去年七八月份一度想放弃，九月底因我原来所在公司的一些变故从此全职做自媒体。此后虽自由自在，也多有辛苦和彷徨，到现在算是探索出一条比较可行的路径。　　要非常感谢我的用户，因为有用户的互动，让我觉得有价值;因为有用户的购买，让我可以生存。也要感谢我的妻子，若没有她的支持，我不可能坚持到现在。此外，也要感谢我那小小的儿子，因为他，才有了这份以爱开头的事业。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　今天，有网友在QQ上面问我，自己是不是适合在淘宝上面开个店。　　面对这样的提问，我第一反应，不知道怎么回答了，因为我和这位网友不认识，也不了解他的情况，不知道怎么来回答了。　　做网店，大致的方法，就是需要有好的货源，好的推广方法，具体的运营非法，就是因人而异了。　　我又想到前段时间，一个网友在QQ上问我：在吗?我是一名残疾人，想学习网络推广。网络推广的前景怎么样?会赚到钱吗?我能不能学会呢?　　看到这样的提问，本来想不回答的，看到是一名残疾人提问，想到同为残疾人做事情的不容易，就回复了一下。　　就目前来说，至少有10年的时间，网络推广还是有发展空间的。至于能不能赚到钱，就是看你的能力了。即使竞争激烈的红海，只要你的能力超强，就会有好的收人。至于是不是学的会，是看个人的资质和努力情况了，就像有的高三班，同样的学习环境，同样的老师，为什么有的同学能够考上清华大学，有的同学连大专都考不上呢?　　这位朋友还想继续提问，因为我当时有事情，就给了他我博客的地址，让他先自己学习了。　　通过以上两位朋友的提问，结合我在推一把论坛遇到的情况，谈一点自己的感受。　　首先是要有礼貌，不能直接问在吗?就像我们在生活里面问路，一般都是会说，帅哥你好，请问去天安门坐几路车? 而不会问：喂，去天安门怎么走?网络里面不是现实，但是也要有礼貌。就像我问江礼坤问题的时候，都会说，江老师你好，我有什么样的问题请帮忙解决一下。　　以前，我还转载过别人这样的一段话：　　别总问我在不在、在不在、你说让我怎么回答你，我说在、你跟我借钱咋整;我说不在、你请我吃饭咋整;我说在、没好事咋整;我说不在、有好事落下了咋整;所以有事直接说，这样我好知道我在不在!　　还有一种情况，就是你问别人在不在的时候，别人也许在忙。别人忙过之后，看到你的QQ信息了，就会回复你说在。也许这个时候，你又离开电脑了。这样你的问题就得不到解决了。有效的方法，就是直接把你的问题写出来，而不要问在不在。你的问题写出来之后，在对方不忙的时候，对方想回复的时候，就会给你解答了。这样，既不浪费双方的时间，还提高了效率。本文由陈中平网络推广博客整理发布，转载请注明原作者　　经常遇到有朋友说，自己的问题得不到满意的回复。我想问的是，为什么得不到满意的回复呢?　　本文开始提到的两位网友，估计也得不到满意的回复。原因是他们提问的范围太大，并且没有针对性，这样的提问，自然得不到精准的回答了。建议大家提问的时候，一定把问题描述清楚，问的越细越好。问的越细，回答的才能越细。你问的越粗、越泛。回答的也肯定越粗，越泛。比如说你只是问，我的淘宝网店应该如何推广?那不管你问谁，得到的回复也肯定是很泛。肯定就是那几种方法。如果想让别人回答的细，就是直接把你怎么做的，告诉别人。这样别人才能帮你分析出来原因，很有针对性的告诉你怎么改进。　　我把自己以前遇到问题解决的方法提供给大家：　　1，在网上搜索。把自己的问题放到百度里面查询一下，就可以看到很多相关的文章。　　2，去一些高手的博客，去一些知名的相关网站，看看里面的文章，也会给自己一些思路。　　3，去一些专门的问答网站提问。　　4，去找好朋友寻求帮助。　　5，去参加一些培训班。培训班都是有老师带领的，一般来说，老师是会给你帮忙解决问题的。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我接触的网络朋友中，很多没有赚钱的，其实原因都差不多，主要以下原因：　　一、没有自己的项目。　　解惑：在网络上，很多的网络新人，都在找项目呀，项目的！！　　其实不知道，很多的项目都是不靠谱的，操作不了几天就不能操作了，钱还不够取出来的，又去找项目做，这样一搞，几个月就过去了，结果一分钱也没赚。。　　什么是好的项目呢？在网络上，就是通过网络去销售产品就是了。　　销售什么产品呢？　　主要两类：　　1、虚拟产品。　　此类产品，适合网络新人练手。　　比如：　　制图软件，录歌软件，群发软件，搜索软件，充值软件等软件虚拟产品。。。　　致富视频，做站视频，开淘宝店视频，营销视频，成功学视频，口才演讲视频，舞蹈视频等视频虚拟产品。。。　　减肥电子书，泡妞电子书，网络营销电子书，炒股电子书等电子书虚拟产品。　　淘客网站源码，单页面网站源码，企业网站源码，论坛网站源码等源码虚拟产品。　　那么，这些资源，你只要在某一个方面拥有非常多，非常全，非常专业，那么你就可以做到月收入上万的。　　把某一个虚拟产品，专注去销售他，你就能快速赚到钱，并且一直赚下去。。　　我们可以看到，卖捷易通的，也可以看到卖营销软件的~~等等。。　　其实这些都是很热门的东西了，不怎么好卖，你一定要去找到有市场的，并且还没多少人做的虚拟产品，马上操作。　　可以赚钱的东西太多了，不要想什么项目，想到一款能操作的虚拟产品就非常不错了。　　2、实体产品。　　实体产品就不多说了，操作淘宝客，就是操作的实体产品，只是不需要自己进货、发货、做客服，很适合网络新人。　　另外就是找代发货平台去拿货了，也是可以操作的。　　总结：一个网络新人，如果是因为不知道做什么，而无法通过网络赚钱，那么就太傻了。。在网络上，能操作的东西实在太多了，关键定下心来，选择一样产品去销售。。　　二、不懂营销的方法。　　除了第一个，那么剩下的就是第二个原因了。　　很多的学员在操作网络时候，都投资了好几百，上千去学习，但是就是没有赚到钱。。　　跟他们一聊，他们学了什么？？在操作什么？？　　其实都差不多，就是被骗了嘛~~　　网络新人都有一个特点：就是想通过网络赚钱~~　　但他们却最容易忽视一个问题，就是看到赚钱的项目，就购买来做了。　　结果是不赚钱！！　　原因很简单：赚钱的项目不会轻松易去卖，去卖的项目，很快就不赚钱！！　　因为一个在卖的项目，肯定会有很多人已经购买了，那么很多人都购买的项目，你觉得还会赚钱吗？　　因此，每一个人做网络都应该有自己的产品，不是和别人一样的。。　　但你有自己的产品的时候，你只需要学习如何去营销，如何去推广这个产品就可以赚钱了。　　不要想着什么项目赚钱，要想着学到什么样的营销策略和推广方法，来实现产品销售的目的。。。　　如果你刚接触网络，没有资金，没有人脉，没有经验。。　　那么就从基础的学起~~~　　先学做站，然后学会识别什么站是赚钱的站，那接下来的就是做一个赚钱的站，去推广这个站，销售出产品来赚钱吧。　　99%的人犯的最致使的错误就是：　　做了一个站，以为这个站很赚钱，然后去推广这个站，结果这个站赚不到几个钱，时间就用了几个月了。　　顺序是：学习网络营销，知道做什么站可以赚钱，然后去做一个这样的站，最终花钱做广告即可轻松赚钱了。　　亲爱的朋友：　　你要明白，在网络上获取收入，就相当于参加大学的毕业设计答辩一样~~　　你如果没有上过大学，你也就无法完成毕业设计答辩~~不是先答辩，再上大学，而是先上大学学习，然后再答辩~　　连毕业设计答辩都是如此，那么网络营销赚钱更是如此，不是赚钱了再去学习，而是学习了再去赚钱。。　　而任何一门学问，都是要花时间的，如果你害怕花时间学习，又想赚钱，得到的结果只有一个：被骗！！　　因为你太想赚钱了，又不愿意花时间，期望着，今天购买了项目，今天就能日赚300~~~　　那么骗子不骗你这种急功近利的人，还会骗谁呢？　　任何一个赚钱的人，肯定有他拿手的赚钱策略和方法，这方法不是凭空来的，而是积累来的。。　　在网络上一直没有赚到多少钱，原因只有可能是这两点：好好自我分析下吧~
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　做网赚，说白了，就是引流，成交。怎么引流呢？要么自己干，要么烧钱。　　自己干，得道了，赚钱就是轻车熟路；反之，则寸步难行。　　现在大家最纠结的事儿就是推广，不知道该在哪儿花钱。　　当我们不知道在哪儿花钱的时候，就看看我们的竞争对手在哪儿花钱，他们在哪儿花钱，我们就在哪儿花钱。　　当然，前提是你能看懂广告，看不懂他们的广告，去盲目烧钱，心里没有底，风险也大。　　我们唯一能做到的就是不要盲目花钱。　　怎么解读广告呢？　　盈利模式（他们是销售什么产品的，利润空间有多大）　　推广模式（他们是怎么推广的，在哪儿烧钱，烧一千能带来多少收益？）　　成交系统（他们是怎么成交的，用了什么话术，用了什么策略……）　　想清楚了这个问题后，我们再去烧钱，如果这个问题都考虑不清楚，能赚到钱的概率就很低。　　有个朋友是卖包包的，他就是一