光伏和农户有哪几种光伏投资合作模式式

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-02-28 21:40 标签： 农户与村委会光伏协议
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光伏和农户有哪几种合作模式
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有三种模式，一是自发自用，余电上网。二是，全部自用。三，全部上网。根据自己的使用情况来选择发电模式。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。　　农业领域，会不会设计商业模式，非常关键!这一行的成功者，往往是商业模式创新的领军人物。因为行业中各利益相关者特别难搞掂：上游供应商多为高度分散的农民，诚信意识不佳;下游消费者品牌忠诚度低、价格敏感度高。但也有很多成功模式，如连坐模式、利润锁定模式、担保公司模式等。
　　在农业行业，企业商业模式的创新尤为关键。而其中的成功者，往往是商业模式创新的领军人物。通过以下若干案例，学习借鉴一下这些行业中创新设计的商业模式：
　　与农民交易的模式
　　企业与农民的交易方式通常是在租赁土地后，聘请农户进行种植或养殖。企业提供种子、化肥、农药、种畜和饲料等，并签署&农产品收购协议&以锁定收购价格，以此与农户建立起独家、稳定的供应关系。
　　但事与愿违，由于农产品的价格波动大，农民往往在高时卖给出价更高的买家，而在价格低迷时要求企业履行协议以保证其收益。相关法律手段很难对违约农户进行有效制约，因此通过商业模式创新，锁定与农户的关系显得尤其关键。
　　重组轮种模式
　　某蔬菜出口企业与农民签订&土地租赁&协议，再聘请农民种蔬菜。但农民仍将土地看作是自己的，不仅不按照企业的规范要求生产，还偷偷将产品出售给其他买家。为此，该企业采取的措施是：重新组织，进行轮种。企业将农民从自家土地上调离，一年一换，以强化农民&被雇用&的意识。同时在蔬菜成熟期，组织人手看管和巡逻，并在政府支持下查处并解聘私下出售农产品的违约农民，以此稳定了供应关系。
　　同村连坐模式
　　一家水果企业成立，组织农民以土地入股，并在设计时有意识地安排农民以&整村建制&的方式加盟，选出该村最有影响力的大户作为管理者。一旦出现农户偷卖产品的情况，就取消整个村子向企业出售农产品的资格。违约农户就会被同村人指责。惩罚期过后，企业会允许守约村民以其它形式出售产品给企业，但对违约者的处罚是终身的。这种模式在一定程度上稳固了企业与农民的供应关系，但是仍然没有从利益角度来锁定关系。
　　&利润锁定&的模式
　　在养殖业中，企业通过预先锁定农户的利润来稳定与农户的合作。许多鸭肉生产企业组织委托农户进行放养，并提供经济支持。农户以&记账&的形式从公司获取鸭苗、饲料和药品。在农户交付成鸭后，公司按约定的价格收购，扣除相关成本，保证农民的固定利润，以此实现利益的锁定。但按只数计算利润，会产生惰性，不重视鸭子的大小，导致企业的边际效益递减。
　　有一家养殖企业对计价方式进行了改进：根据料肉比(即畜禽每增重1000克所消耗的饲料量)来结算。先根据&料肉比&对同一批交付肉鸭的农户进行排名，选出排名靠前的70%农户，并把这批农户的最后一名作为本批肉鸭的单价。比如，按该农户的养殖成本加上每只1.5元的利润，计算出总金额，再拿它除以肉鸭的总重量，得到此批肉鸭的单价。每次核算后将数据公布以示公平，农户对这种公开公正的结算方式非常满意。
　　而且少数优秀农户每只鸭子的利润超过了2元，农户的积极性就会高涨。
　　还有的养殖企业为避免农户出售产品给第三方，在提供种禽和种畜时，大幅度提高价格，导致农民的成本高于产品的一般市场销售价格，并在最后结算时保证农民的利润，这样减少了农民违约向第三方出售产品的风险。
　　这些措施的本质就是加大对农户违约的经济和精神惩罚，同时以较稳定的利润吸引农民，用质量提升下的超产奖励来激励农民，通过长期稳定的契约关系来锁定与农民的合作。
　　&建立仓储基地&的模式
　　为了应对原材料的价格波动，一些企业在仓储建设上下功夫，建立保鲜仓储，以求在农产品低价时收购，高价时出售。但是，仓储基地的建设成本和运营费用不低。以下这两家企业的做法值得借鉴。
　　某大型农产品深加工企业，其产品主要是鲜玉米食品和饮料系列。它将国家兴建的防空设施改造成亚洲最大的冷库，可储存玉米2万吨。这些冷库能有效对抗玉米价格的波动，运营成本也较为低廉。
　　另外一家水果企业则在自建的冷库周边，建了普通仓储和农贸市场，将冷库业务与相结合。再通过商业地产项目的收益，低成本拥有了自己的仓储能力。
　　&套期保值&模式
　　而一些企业利用&金融工具&对冲，也是一个富于创新的办法。它们利用期货市场，实施&套期保值&来规避价格波动风险。只要策略得当，就能够发挥很好的作用。成熟的企业，必然要介入期货市场。而传统的&公司+农户&模式，将会发展成为&公司+农户、基地+工厂、期货+订单&的模式。
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&&&&&节能环保，深受各界人士的推崇，国家对此也是给予了高度的肯定，经过几年的发展，各地政府都相继出台了光伏扶贫政策，光伏扶贫中最大的问题是初始建设投入都较大，好的扶贫模式可以有效解决贫困户的初始投入，后期贫困户可以利用光伏电站收益获得稳定收入，实现合作共赢的局面。结合不同地区、不同条件，许多扶贫模式大同小异，国成光电小编小编归纳了几种较为成功的光伏扶贫模式，下面与大家一起分享一下。
&&&&&& 模式一：扶贫资金（少部分）+农户贷款（90%-95%）
&&&&& &案例：盱眙县首个光伏扶贫项目，安装228户光伏发电系统，总装机量317.52KW，发电量全部接入国家电网。
&&&&&& 项目资金统筹方式：盱眙县烟草局出资9万+第三方公司担保+农户从当地农行贷款95%以上，共261万元。
&&&&&& 贫困户收益：总收益556万元+补贴228万元。
&&&&&& 模式二：扶贫资金（60%-70%）+农户自筹（银行小额贷款）
&&&&&&&案例：云南红河县光伏扶贫试点项目，安装300户，每户3KW。
&&&&&& 项目资金统筹方式：项目总投资900万，其中省级财政扶贫专项资金补助州级财政资金配套政府出资600万，贫困农户出资三分之一享受农村信用社的贴息贷款自筹300万。
&&&&&& 贫困户收益：年平均发电量约3600度*云南省光伏发电上网标杆电价0.95元=每年每户可增加售电收入3000元至3300元。
&&&&&& 模式三：扶贫资金（80%）+企业投资（20%）
&&&&&& 案例：贵州罗甸木引镇光伏扶贫项目，
&&&&& &项目资金统筹方式：政府出资80%+企业垫付20%后期农户以发电收益分期偿还企业
&&&&&& 贫困户收益：每户每年可发1000多度电，产生4000元左右的收益
&&&&&& 模式四：扶贫资金+地方投资公司投资
&&&&&& 案例：安徽亳州利辛县光伏扶贫电站，每户建设3KW光伏电站，需要22500元
&&&&&& 项目资金统筹方式：省里每户补助8000+市、县财政各配套2000+光伏电站承建公司捐助一部分+余款通过金融机构推出的&阳光贷&等产品配套支持，还款由光伏扶贫创业平台公司统筹统还。
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