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商家把自己的顾客装百年商帮有什么好处
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求财没有偶然性不能靠运气 百年商帮传人的生意经
  新华网石家庄10月7日专电(记者朱峰)“求财方法没有偶然性,没有靠运气,没有什么秘诀,是百余年自强不息的结果,更是中华民族传统美德与文化的结合产物。”78岁的孔祥琪说。
  这位土生土长的河北省武安市老人出生于药材世家,13岁便跟随父亲到江苏东海县经营药店,孔家后来成为武安商帮的重要成员。
  商帮是中国商业社会发展过程中独具特色的一种经济组织,商人利用天然的乡里、宗族关系联系起来,互相支持。同时,还可以规避内部恶性竞争,增强外部竞争力。
  说起商帮,人们首先想到的是晋商、徽商等。而在河北省武安市,曾有过一个兴起于明代中叶的武安商帮,叱咤中国商界300多年,走南闯北创造了巨大的物质财富。但因为种种原因,武安商帮一度销声匿迹被外人了解甚少。记者日前来到武安市,听商帮后人讲述当年的生意经。
  据孔祥琪介绍,当年他们家从推车买药到成为大财东,期间经过四代人的苦心经营,耗费100多年的时间,最为主要的经验是有规矩可依。
  “严格招募人员。我们家招人条件非常苛刻,要求体貌端正,性格温顺,没有不良嗜好。招收人员到店中必须遵守五个不准,不准抽烟、酗酒、赌博、嫖娼、随便上街。如果违反店规,每年腊月十五前后,掌柜叫到账房把全年薪水结清,再加上回程路费,明确告之明年不再录用。”孔祥琪说。据他回忆,店里最忌讳的是偷钱,有个店员被人发现有只怀表,与薪水不符,被立即开除,连本家祖爷亲自求情也不行。 孔家药店一直秉承货真价实、童叟无欺的店风,孔祥琪认为这是巩固和扩大生意的基本要素。“药材一般都从产地直接进货,如杭菊花是从杭州采买,怀山药是秋后从怀庆府进,这样做不但药材地道,而且直接与生产者对接也便宜不少。”
  药材的质量直接关系到疗效,孔祥琪回忆当年家里的药店在配药时精选细作,一丝不苟,“做丸药时必须用肥皂水把手洗干净,切药工手法精妙,我记得切的槟榔片薄到可用嘴吹起来。药店晚上关门后,还有徒工在灯底下捡药,把发霉的虫蛀的全部扔掉,使药材纯而又纯,精而又精,给患者一个诚信的品牌,生意才会更加红火。”
  这些话,对当今许多经营企业的中国商人,或许更有启发和借鉴意义。
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商家为什么愿意引导消费者使用百年商帮
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