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互联网转型：解码中国管理模式⑦
企业管理&经验&中国。
&&&&&&&&本书将第七届“中国管理模式杰出奖”获奖企业的管理模式甄选成案例集，对云南白药集团、星创视界集团、天津荣程集团、万事利集团、广州市妇女儿童医疗中心、信永中和会计师事务所、吉林正业集团、康驰新巴士、合生创展集团、优优祝福等十家企业和组织面对互联网大潮的管理转型和成功经验进行了概括和介绍，研究理论和事例生动结合，具有极强的可读性。
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目录（共10章）
投诉与建议
扫描下载客户端传统行业转型项目失败背后的原因
微商行业经常有一种声音，不时会讲传统企业要进军微商，对行业进行收割，我认为这是不可能的。
尤其是一些知名传统大企业，从2014年至今，每年都有不少500强企业进军微商，没有几个特别成功的案例。包括之前也曾看好过传统企业，认为有品牌资产、有自主研发生产能力、有线下渠道、有资本，如果做微商岂不是易如反掌？
接触到不少咨询合作的传统企业，也经常把他们供应链、线下实体渠道等资源视作核心竞争优势，理所当然认为他们做微商就一定“理所当然”能成功。
所了解微商玩得好的传统企业，大多数是与已经在微商圈做出成绩的团队和企业合作，自己只负责提供供应链、品牌背书和其他资源支持，整体运营全部由微商团队操盘。这些是目前业内合作比较成功的范例，具体品牌不提了，基本上业内不少知名药企都有类似的模式和成功案例。
首先说说那些失败的项目背后的原因：
1. 不了解微商渠道的本质，很容易简单地用传统渠道和电商思维来解读微商，微商营销模式是一种直复营销模式，微商渠道是一个复合渠道，可以和线下、电商等其他渠道结合变异，微商传播是移动社交网络新型传播，单纯把微商认为是朋友圈卖货，有好货就能卖好是一个极其错误的认知。
2. 心态问题：我有好产品，就自然会在微商渠道卖好，自然会有微商团队来对接合作就是。殊不知一个好产品要在微商渠道卖起来，需要操盘手和运营团队提供策划、推广、培训和服务。虽然你的产品好，企业有钱、有资源，但是没有操盘手和运营团队，这些微商团队凭什么要与你合作呢？
3. 品牌包袱，微商渠道有很大的不稳定性，一个项目很火爆，在后期如果操盘团队没有驾驭好，容易出现品控、乱价等问题，对品牌造成一定负面影响，有几家知名传统企业试水微商后浅尝辄止，退出微商。
4. 传统企业管理组织架构和模式无法适应微商这种快节奏的起盘、稳盘、增盘等等各种营销打法，一个包装设计更改审批可能就已经错过了黄金招商时间。
5. 过度创新，还有一些传统企业对微商进行了一定程度的研究，开始琢磨创新一种“全新”模式来“颠覆”整个微商行业，基本上这类创新都铩羽而归，一个新行业，都有其相应适合的商业模式，就像热带的环境长出雨林一样。
成都微光微品牌营销策划有限公司成立于 2015 年，既是一家有着多年微商渠道拓展服务与营销咨询实战经验的运营机构，更是国内微商服务行业第一家率先利用互联网创新营销思维糅合微商裂变、成交变现逻辑来改造传统企业的商业模式和产品招商、销售运营的咨询顾问机构。
为客户量身定制微商渠道招商解决方案、提供渠道招商咨询、招商外包，始终专注于渠道营销系统、培训系统、招商系统、引流系统、代理商管理系统等的专业开发和打造，集中经营微商渠道营销策划咨询服务的核心业务。及时响应企业需求、渠道需求、代理商需求，在微商渠道招商运营咨询服务中，我们更专业、更快捷。
潜心匠造的“创新商业模式+单品+微分销系统+落地执行工具”为主体构架的四核驱动模式，帮助企业打造千万级、亿量级大单品，构建十倍级利润模式，帮助传统企业实现互联销售渠道转型。
截止目前，已成功帮助云南白药、桂林三金、南京同仁堂等传统知名企业以单品突破的方式实现销售渠道转型及升级。
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
微商全案营销策划，从品牌策略、体系制定、招商策略到全网推广
微商招商会，微商裂变会、微商动销密训会等等
今日搜狐热点【创业邦讯】@和移动2.0论坛创办人、投资人在虎嗅，回顾了自己作为一个投资人的心路历程：我投了50个项目，乐蛙一个就将所有投出去的钱都赚回来了。在这50个项目，真正死掉的只有一个，几乎打算放弃的有三个，剩下的46个都发展的不错，几乎都拿到了天使投资，少数几个虽然没有后续融资，但是却自负盈亏活了下来，成了健康的生意。以下是王利杰发表的文章原文：开创 @PreAngel 微天使投资模式一年半了，期间的心路历程并不是很多人想象的那么美好，当然有鼓励，有欢笑，有感动，有收获，但更加不为人知的是，我遭到过很多人的质疑甚至鄙视(曾有人私信我说：没钱做什么投资，SB!呵呵)…随着4百万PreAngel资金全部投出，在很多业内大佬的支持和鼓励下，我募集了3000万人民币，成立一个更加规范的创业投资基金，准备继续以PreAngel的方式，投资于移动互联网初创企业，不过这次每个项目可以拿到的钱会达到50万，相对于过去的5万或者10万，算是上了一个小台阶。在基金正在落地注册的同时，我怀着忐忑的心情，一直在思考：我做投资的目的是什么?我和其他天使投资人的关系是什么?我的准确定位应该是什么?我的社会价值是什么?一直以来，我都认为我自己是一名创业者，跟所有的草根创业者一样，渴望着用勤劳的双手和执着的信念开创一番事业。而每一个创业者都应该问问自己，究竟，竞争对手是谁，项目定位是什么，社会价值是什么!思考的过程很懵懂和迷茫，但是随着事态的发展，高人的指点，慢慢的思路就清晰了，我今天可以很负责任的向大家公布我的思考结果，这也是我未来工作的指导方针，这是我人生中一个重要的转折点!1)我做天使投资的目的：最初，2007年8月我辞职创业做移动SNS项目，在天使融资上遇到了很大的阻力，感受到了这对整个创业环境是不利的，市场需要更多更好的天使投资人或者机构，可当时我无能为力。(我自己费尽周折用20%的股份抵押换到了20万人民币的借款，开始半年的创业，诸多原因，最后失败了，一年后我归还了20万人民币借款给投资人);后来，也是在创业做移动SNS的期间，2007年11月，我在行业发展的大趋势推动下创办了“移动2.0论坛”(第一场活动主题是Android，主讲人是当时的谷歌中国无线事业总监，田行智，今天他是 China的CEO)，随着创业失败但论坛办的有声有色，线下活动和产业资源整合反而渐渐成了我的主业。虽然没有盈利模式，只能靠联发科，，微软，电信等的活动赞助以及一些顾问费勉强度日，但是我体会到了“系统性助人为乐”的愉悦，被感谢和感激一直是我坚持向前的动力，但苦于没有一个健康发展的盈利模式，所以一直思考未来能走向天使投资这个“”，实现转型;(到2010年底，我的助人为乐的精神和资源整合的业绩换来了诸多初创企业的期权：易宝支付，巴别塔/尚邮，维旺明 me，名片全能王等);接着，2011年春节前夕，做移动2.0论坛的第四个年头，我被( Guruger.com ) 创业者打动，把当时几乎所有的现金存款拿出来做了人生中第一笔真正意义上的天使投资，我体会到了一种快感，不知道是不是所有的投资人都有这种快感。我身边的很多贵人知道我没赚过大钱，做投资能力有限，所以他们提出了很好的建议，让我向身边信任我的业内朋友募集小额基金，再以5万或者10万一份的规模投资早早期项目，获得原始股，然后扮演顾问的角色，联合我的投资人们一起帮助被投资项目发展;然后，一年半以来，我边学边做，用400万人民币投资了50个移动互联网初期项目，收获了更多的快感，同时也帮这些项目在战略方向定义，产品设计，寻找下一轮资本投资，与产业巨头合作，人才，市场营销，媒体等多方面进行了协助，不同的团队有不同的需求，我都尽最大能力满足，作为一个最穷最草根的天使投资人，我能做的唯一差异化就是把投后服务做好，尽心尽力!一路走来，我已经很清楚我做天使投资的目的了：通过帮助创业者成功而成就自己!2)我和其他天使投资人的关系：我的资本募集能力和管理能力十分有限，所以我并不期望和其他成功的天使投资人站在同一平台竞争，我更希望我能成为创业者和天使投资人之间的桥梁，我先行投资，一段时间后再引入其他百万人民币以上级别的天使投资，我会和天使投资人一同承担风险，同时我会承担更多的孵化工作和资源整合工作，因为我喜欢每天和创业者打成一片，我相信我能在多个方面帮到他们。所以，我和其他天使投资人的关系是上下游合作关系，他们也是我的合作伙伴!3)我的准确定位：做PreAngel模式一年半以来，我深刻意识到，我就是在做服务，我并不是把钱投给创业者后高枕无忧等候回报，这些早期项目在多个层面需要持续的支持和关怀，但不是“被管控”，我经常说我是“被动式管理”，需要我出现的时候我出现，需要我帮忙的时候我帮忙，我遇到好的机会和资源都主动发消息给他们，定期我们也搞线下聚会互通有无嘘寒问暖，但是创业者才是企业的BOSS。定位明确了：为创业者服务!4)我的社会价值：创业者希望能通过自己的努力改变世界，但创业艰辛，无数的创业者为了实现梦想都需要支持。所以，我希望通过我的努力，能创造一种可规模复制的模式，将来会有无数的企业白领在选择的时候，也可以参考我的模式，做“PreAngel 创业孵化器”，微资金+知识和资源的支持，一个人扶持一百个创业团队;一百个人扶持一万个创业团队;一万人扶持一百万创业团队!而这些创业团队中有一部分成功后，给社会带来巨大的价值!让世界变得更美好!5)我未来的投资理念：我越来越清晰的知道，我要把我有限的资金，精力和资源投入到未来能给社会带来巨大价值的初创团队，我无法直接通过创业而改变世界，但我可以帮助那些想改变世界的人走得更远!6)我欣赏的创业团队：勤奋，执着，乐观，踏实;有理想，有社会责任感，有道德底线;重视成就感胜过财务回报;重视社会价值胜过个人得失!不聪明不要紧;不是名校毕业不要紧;不是海归不要紧;不是五百强出身不要紧…我记得我人生中第一个大老板就是这样一个人,他叫：!7)我喜欢的创业模式：创业毕竟不是公益，要有健康的盈利模式才能可持续发展，所以要有“靠谱”的创业模式，否则一切理想都是空谈。我喜欢看到创业团队脚踏实地做一些可以改变传统产业，促进传统产业升级的创业项目，传统产业跟消费者的生活息息相关，这里所谓的传统产业，就是在互联网之前就已经存在的产业，脱离互联网也可以运转的产业。通过我们的创业努力，使得某个细分领域的传统产业借助移动互联网的科技和社交网络的传播和监督，加快升级，从而可以更好地服务消费者，这就是巨大的社会价值，这样的创业只要能立足，盈利模式也绝不是问题!可以通过移动互联网和社交网络的融合应用促进升级换代的细分行业有很多：餐饮，美容，美发，健身，娱乐，旅游，休闲，交通，运输，快递，汽车，养殖等等等等!8)我成功后的下一步打算：如果我的模式最终可以成功，那我会大量物色和我心态和能力接近的年轻人，支持他们加入到“PreAngel创业孵化器” 大家庭，我给他们投资，让他们在各个细分领域做好最早期的“创业者服务”，这就是我心中那个最大的梦想，期待着十年后可以实现!最后，我想分享一个好消息给大家，也算给所有质疑我的人一个正面的回应，虽然我没有必要回应他们什么：我去年四月投资的项目乐蛙拿到了国内顶级互联网巨头及其他投资机构的近5000万战略投资。如果把盈利作为考核职业天使投资人的第一指标的话，我想这个投资带给我最直接的回报就是股份价值的提升，可以说我50个项目投出去的钱都赚回来了(不过我并没有选择在这个时候套现);另外，乐蛙之前就跟中国电信在定制Android OS上已经走得很深，今年内，乐蛙将协同两位重要的战略合作伙伴给用户和产业内的上下游及用户带来颠覆性的体验和商业模式。更多的话不便透露，请大家拭目以待。同时，50个项目，真正死掉的只有一个，几乎打算放弃的有三个，剩下的46个都发展的不错，几乎都拿到了天使投资，少数几个虽然没有后续融资，但是却自负盈亏活了下来，成了健康的生意。
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