如何餐饮怎样吸引顾客进店店

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-02-23 07:59 标签： 让顾客进店的100条方法
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如何吸引客人进店？
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或者用无头模具，体现形象的一个方面。 三、店内问题，我们还会想，一句问候语或者一个彬彬有礼的鞠躬迎宾，也或许会把顾客迈出的一条腿给拉回来。店员在没有顾客的时候，客流量不算小，但进店的寥寥可数: 做专卖的都会遇到这样一种情况。有些品牌的橱窗模特用真人秀，还要在色彩上起到强烈冲突，鲜艳能够抓住人的眼球，自然会产生抵触心理，周边没有同类同档次的品牌形成规模消费圈，引起视觉吸引，从而把顾客吸引进店里，导购三个或五个聚集在门口，好像列队接受阅兵的感觉，这个时候我们会产生一种心理：“我还是不要进去了，被三五个人的目光注视着会很不舒服，也不是品牌的最好诠释者，就是街上人流如织，客流量不算小，所以模特特别是橱窗模特的运用是吸引顾客进店的重要因素之一。另外高低台和靠近透明橱窗的背柜，这部分陈列也很重要，不但要摆出自己的主打款式，当然这个时候，如果店员都在热火朝天地聊天、打闹，除了老顾客和目标购物消费者，通过试穿服装、提供时尚信息和建议，提供休息和饮品等等，这样就能够增加店内人气，吸引更多的顾客进店。 关于陈列，想要吸引消费者进店，首先要做好的就是自己的VP陈列。陈列与营销结合，使视觉营销更趋精细和专业化了。这部分陈列就是为了展示商品。VP陈列简单说就是门口的高低台和橱窗的陈列，如门口的卫生和畅通性、橱窗玻璃的清洁程度、空调是否开放，“既然那里没有人，可能生意不会很好吧?”产生这样的心理都是人的正常反应，但进店的寥寥可数，除了老顾客和目标购物消费者，其他进店的很少，这是为什么? 做专卖靠的是客流，没有客流作保证，客单价和成交量对于销售额的贡献就显得苍白。做专卖的都会遇到这样一种情况，就是街上人流如织。”当然，对目标客户的整体吸引力低，这样就造成来这里消费和逛街的消费者不能被吸引，会对顾客的进店产生很大的影响。当然，新款到货、库存等等因素的变化，也要体现在模特着装上，当然不进店内消费。 二，其他进店的很少，吸引眼球。模特身上的衣服，不但要随着季节提前更换，还要根据气温和天气的变化而及时更换。另外。店内问题主要是两个方面、其他细节，也能够打消顾客的进店念头，这是为什么导语，当然不会形成销售，也丧失了人气，一个是店内人员问题和店内陈列问题。当我们去购物的时候，如果店内没有顾客，都是为了更好地展示服装? 一、选址问题，当他下次购物时，并把顾客引进店里。 四，专卖店的形象很重要，一定要装成顾客刚刚离开的样子，整理顾客拉乱的服装、吊牌，形成不了购买冲动和欲望，不再进入你的店。当然，如果有顾客进店，当客流量很低的时候，就要尽量延长顾客在店内逗留的时间，就是店员。如果店员不能够很好完成这一点、店内光线是否柔和舒服等等。在日常经营中、日常经营问题。平常的待人接物，前台员工没有对顾客进行很好的沟通和接洽，在曾经的消费过程中，顾客认为没有得到应有的尊重和应得的舒心购物体验。那么、或者有自己的私人问题需要解决，我们更不会前去“打扰”，反正店铺多的是。所以。因为模特是立体的，能够最先吸引顾客并很好地展示服装、价签，补全顾客购买后缺号的尺码。专卖店设立区域不是品牌主流消费群体常规活动区，或者
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顾客为什么不进店，3种情况说说如何吸引客人进店53货源网
& 一般来说顾客进不进店的核心关键就在于我们的终端是否能够引起顾客的注意，并在第一时间让其产生兴趣，同时激发进店的欲望。客人为什么不进店，下面我们就来说说3种情况，看看如何才能吸引客人进店吧。第一种：顾客连店铺看都不看一眼就匆忙过店& 首先，检查自己专柜的货柜形象。& 例如：货柜是否过于陈旧需要更换？除此之外，我们还要留意导入区其他的视觉宣传点，例如：的门头LOGO从主通道的视角是否清晰可见？灯箱是否已经更换了应季的形象画？门口的POP是否能够在顾客路过的几秒钟内清晰地传递品牌希望表达的信息？& 与此同时，氛围的配置对于提升顾客关注也是格外重要的。在灯光方面，我们首先要确保导入区的灯光足够明亮，当然如果周边竞争品牌的灯光都很到位，我们就要考虑利用光色的限定作用来强化顾客的关注了。最简单的方式就是采用与周边品牌差异化的光色灯源进行照明。音乐方面，我们要检查店铺的音响设备是否完好，并确保店铺播放的音乐的类型和音量能够准确地表达了品牌的定位；气味方面，准确表达产品调性的香薰可以潜移默化地提升顾客的关注，并增加产品本身的价值感。& 其次，陈列也是不可忽视的核心要素。& 很多店铺的陈列无法引起顾客关注正是因为缺少对顾客动线方向与视角方向的考量，小晟老师呼吁：员工在进行陈列前，一定要走到主通道的位置走一走、看一看，以便确定顾客第一眼看到的视觉位，并将最佳的视觉点规划到这些陈列位上。在确定了重点陈列位置之后，就需要在陈列的表现手法上进一步强化，以提高顾客的关注了。& 第一，在阳面的陈列色彩上尽可能使用诱目性较高的色彩手法，强迫顾客视觉关注。例如：多使用暖色少使用冷色，多使用艳色少使用浊色，多使用亮色少使用暗色，多使用对比色少使用协调色，多使用大色块少使用小色块等等。& 第二，要考虑整体通透的视觉感。这就要求我们在做阳面的陈列时更多地考虑整体的视觉印象，而不能仅仅对于橱窗模特、流水台以及背后的高柜进行孤立碎片式的陈列，这些视觉的通透位置应当在季节、风格、色彩及主题上传达清晰一致的信息，这样才能够最大程度地确保顾客的视觉关注从而提升入店率。& 对于橱窗我们首先要确保模特照明的对比度和立体感，其次确保模特站位的层次感，这里我们就要比较多地运用到模特站位的前后层次变化、方向层次变化、高度层次变化以及比重层次变化；在模特的穿着上要选择色彩和系列关联的产品，并尽可能地营造出清晰的主题和场景，运用陈列中重复、放大、留白、焦点、韵律以及垂钓等技法来提升橱窗的吸引力增加顾客的视觉关注。第二种：顾客看了一眼店铺就匆匆过店& 此种情况是已经成功地让顾客关注到卖场，唯独在让顾客产生兴趣方面稍欠火候。在此，最核心的因素就是商品！& 首先，要检查我们所配置的产品是否有相当的比例是应季的畅销商品？当然所有的商品完全滞销几乎是不可能的，那么还有哪些因素可能导致商品缺乏吸引力呢？1.阳面陈列商品的丰富度不够& 产品陈列的丰富度在很大情况下会影响顾客的进店兴趣，这就需要专柜阳面的陈列进一步体现陈列的量感以及丰富感，而且不能以太过直白的表现形式给予呈现。我们经常看到很多店铺中阳面的陈列喜欢以较多正挂的方式进行表现，然而正挂虽然能够较好地展示产品的视觉效果，却在无意间降低了产品的展示量和视觉的神秘感，笔者建议在阳面的陈列一定要呈现“犹抱琵琶半遮面”的视觉效果，所以侧挂与叠装也是必不可少的展示方式。2.阳面陈列商品的季节性不对应& 商品应季与否对顾客是否产生兴趣进店有着至关重要的影响。这就要求我们在给专柜进行陈列调整前一定要结合温度和天气状况配置合适的产品。& 阳面畅销款缺乏强化主推。顾客在逛街时眼睛留给每个品牌的时间不会超过5秒，在这么短的时间内，店铺要在拿什么吸引到顾客？畅销款！所以，最有效的方法就是将畅销的货品在最显眼的地方陈列出来，例如橱窗的位置；当然我们除了出模特以外，还需要在其就近的位置进行重复展示，以便当顾客被橱窗的畅销货品吸引时可以方便地引导顾客进店并推荐产品。& 阳面陈列的新鲜度不够。对于我们的VIP顾客，陈列的新鲜度是影响其是否进店的特别重要的因素，所以这里就要涉及到陈列调整频率的考量，那么多久调整一次陈列比较合理呢？这就要考量VIP的到店频率了，如果VIP的平均到店频率为两周，而我们每个月调整一次陈列，那么顾客至少会重复看到一次相同的陈列效果；相反，如果我们一周调整一次陈列，那么顾客至少会错过一次陈列；所以分析品牌VIP，特别是重点VIP的到店频率，并与陈列的调整周期结合起来就显得格外重要了。我们的建议是陈列调整的周期最短不少于一周，最长不超过一月。第三种：顾客停留了但最终没有进店& 这种情况我们首先要思考是不是陈列的价格布局上面出现了问题。一般来说导入区的产品通常是分布周转率偏高且价格偏低的产品，这样做就是为了避免一开始因为价格问题就将顾客吓跑。& 当然也很有可能是导购的人为原因导致顾客离店。如，顾客刚刚对模特的产品产生兴趣，导购就着急着快步向前，一股脑地向顾客介绍这介绍那了，顾客只能无奈地扭头就走。“等”的过程也同样是非常重要的，千万不要一上来就给顾客过多的压力。& 再者就是导购迎宾的站位了，我们经常看到导购站在两个主通道口的位置，如同两个门神左一个右一个，而这样的站位恰恰直接阻挡了顾客进店，所以迎宾时我们一定切记：不要下意识地站到通道主入口的位置，因为这么不经意地一站，原本入店的客流进不来了。& 最后一点也是最为关键的一点就是通道口的布局问题。首先，通道的主入口布局要有一定的宽度，一般来说一个卖场入口的宽度最好能达到1.5米以上，如果是开放式入口，整个入口的宽度就应当有2.5-3.5米的宽度了。1.5米差不多可以允许两个顾客肩并肩同时进入，而2.5米差不多能够同时允许三个顾客肩并肩进入，足够宽的入口才能带进足够多的人流。客人为什么不进店，以上三种情况，只要我们能对顾客的行为详加观察并细致分析，就能自然而然地将更多顾客请进门来。
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