新手做外贸怎么入门啊_百度知道
新手做外贸怎么入门啊
我是刚从学校出来的，大专文凭还没拿到，现在想从事外贸相关的工作，不知道从何入手，还望各位高手指点一二
我有更好的答案
他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴！），怎么会放心把订单交给你呢。12，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。4。答应的事情要做到。参加展会时。19。客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。20。我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。21.百度一下XIA
涛，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢。11。关于报价单的问题，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。18。一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份。9。相信多数的业务员都经历过这样的情况，连报价单那么简单的东西都做不好，甚至一点头绪都没有。例如，客人的目标价格实在是做不下来，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，但是，商业的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧）13，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒。17。在学校里，在经过了前期的散网和筛选后，即使单子没做成，而是说在日常与客人交流和处理问题上，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时，我要一个业务帮我处理样品的事情，至少保住了在客人面前的诚信。其实，有价值的客人是有限的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象，在客户面前很酷。关于商业技巧的问题, OFFICE DEPOT，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，原来的客户开发很没有目的性。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。5。报价要有技巧。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3～4倍！，我也学过一些营销方面的课程，还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，总觉得自己的报价单就OK了，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家..，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，很多问题一问三不知..，但是同时做到不亢，就不是那么简单了？6，做到不卑很容易，我最喜欢在第一天去，又说工程人员比较清楚，自己不知道！，总是不能及时，完整。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，如果一个工厂的业务人员，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付，这点尤其重要。7。生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来。。，具体原因不方便说明.这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了, STAPLES.，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。2，连工厂的基本状况都还不了解。这一点我以前也发过帖子.做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX。不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。酷也就算了。10。坐在办公室里。现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，虽然手续复杂，但是一旦承保，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人，因为除了第一天，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。16。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。3。不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。15。这一条要特别送给工厂的业务员，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水。8。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧，特别是大工厂的业务，才知道，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如。因为在我的经历中，工厂，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，绝对安全。14, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.....做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，正确的填写，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同。关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，如果你是做廉价小礼品的，客人抱怨价格太高时，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候。很多人干了几个月却没有订单，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件。。接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例！客人都不傻。我曾经碰到有的业务，千万不要以为以他的价钱根本转不出去1。在工厂时
采纳率：12%
接收到的邮件，发出去的邮件！加油吧，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来，不知道的要记下来，以防以后自己遇到了，又不知所措了。不仿在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为。希望能够帮到你，试着交几个做货代的朋友，是潜在客户的，多和他们聊聊、必要时晚上加加班，多找一个客户，最好能和对方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具，因为买家一般的时候不会上贸易通的；收到的邮件要定期导出。3、寄出去的样品要及时的进行跟踪，说不定还能卖出一些自己的产品；7、多到论坛去看看，看看别人都遇到了什么问题。10、业佘时间要多多的学习一下英语，因为英语可是做外贸的工具，要做一个很成功的业务员，英语一定要好的！11，不仿有计划的联系一下客户，随时出集客户的反馈信息，不要寄出去的样品打“水漂”。4、接到询盘，到时我们走货还是哪个便宜走哪个，不要急的回，必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙；9、货代没有什么不好、不仿结交一些同行的朋友，其它是那些有自营出品权的公司，这样，首先了解一下对方的公司。8，卖别人的产品，自己也可以赚钱，而且、多多的收集一下和自己公司的同类产品的信息及图片，及一些相关的信息，并且查下对方国家所在的时区。5、在贸易通上找到的客户。6，这样可以为以后打好基础，公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。2、为每一个客户都建一个文档1.收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话
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稿源：网易科技
网易科技讯 8月2日消息，国内专注于协作云文档的石墨文档正式对外宣布，获得山行资本领投，心元资本、初心资本、九合创投创始人王啸跟投的数千万Pre-A轮融资。同时，石墨文档启动2B战略发布企业版产品，并与钉钉等平台达成合作。据介绍，企业版不仅包含个人版所有功能，还具有更多企业管理功能，例如文档共享与成员管理、内外协作自由切换以及文件所有权归属企业等。目前，“文档协同办公”为SaaS工具类产品全球市场中占比最大的一类。其中Google Apps for business（Google Docs的企业级解决方案）目前活跃用户已超2.4亿，企业用户达500万，年收入达10亿美金，微软的office 365也有谷歌1/3的规模。然而，这个国际已经成熟的领域中国还处在市场空白的机遇。据石墨文档负责人介绍，作为一款云端在线同步协作的办公产品，石墨文档的核心功能是实时同步协作，并且支持多端同步，提供企业级API，提供企业级的服务。未来，石墨文档将以云端文档和表格这两个主要工具为切入口，内容沉淀后形成完整的团队知识管理工具。 在谈到差异化与本土化问题时，石墨文档负责人如此表示，传统的office和Google docs 90%的功能中国用户都用不到，这么重的产品并不适合中国用户使用，石墨文档只用office和 Google docs 20%的功能就能完成90%中国团队的需求，并且打通了钉钉、teambition、worktile、bearychat等本土沟通协作平台，更适合中国团队。据介绍，石墨文档成立于2014年5月，由分别毕业于哥伦比亚大学以及纽约大学的双胞胎兄弟“吴冰”和“吴洁”联合创立，产品于2015年6月正式上线，上线一年多来，用户已破百万。
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石墨烯行业概述.ppt 69页
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2、行业竞争态势——波特5力分析 宁波墨西科技有限公司 墨西科技成立于2012年4月，注册资本2.4亿元，专门从事石墨烯制备及石墨烯应用研发，公司引进了中科院宁波材料所全球首创的石墨烯大规模制备技术，并共同成立了石墨烯制备与应用技术研发中心。 目前生产的石墨烯微片产品具有高导电、高导热、易润滑、抗腐蚀、片层薄，宽厚比大等优异性能，易于分散到多种材料基体中，适用于锂电池、超级电容器、重防腐工业涂料、高导热散热性涂料、高强度涂料、建筑内外墙涂料、纳米陶瓷涂料、塑料增强母粒、导电塑料母粒、橡胶增强等领域。 日，宁波墨西年产200万平米石墨烯涂层铝箔生产线投产，这是全国首个基于石墨烯应用领域的产品正式面向市场。一期投产的石墨烯涂层铝箔产品是由宁波墨西联合中科院宁波所共同开发的新材料产品，拥有多项国内外专利和自主知识产权，能广泛应用于锂电池、超级电容等新能源领域，大幅度提高产品性能和附加值。 2012年4月与中科院宁波所合作，总投资2.5亿元兴建的年产1000吨（一期年产300吨）石墨烯生产线项目，预计2014年初投产。这是目前世界上第一条真正实现规模化、低成本制备高品质石墨烯的生产线。通过与宁波中科院材料研究所合作，研发出了石墨烯产业化制备技术，将石墨烯的制造成本从每克5000元降至每克3元。 2、行业竞争态势——波特5力分析 重庆墨希科技有限公司 2013年2月，南江集团联合重庆绿色智能技术研究院共同成立重庆墨希科技有限公司。利用中科院重庆所的技术，生产石墨烯薄膜。 中国科学院重庆绿色智能技术研究院于2013年1月底，在铜箔衬底上生长出15英寸的均匀单层石墨烯，并成功将其完整地转移到柔性 PET衬底上和其他基底表面。同时，还制备出了7英寸的石墨烯触摸屏。这些成果在世界上都是领先的技术。 3月20日，广州一家生产手机触摸屏的供应商在重庆与重庆墨希科技有限公司（即重庆石墨 烯项目载体）签订了战略合作框架协议，约定重庆墨希将在未来5年内优先为这家广告企业提供5000万片石墨烯透明导电薄膜产品。
这是南江集团投资的第二个石墨烯项目。本项目主要生产石墨烯薄膜及其应用产品；宁波墨西科技主要生产石墨烯粉体及其应用产品。
2、行业竞争态势——波特5力分析 上海新池能源科技有限公司 公司成立于2009年11月，从事石墨烯粉体及其下游产品的研发与销售，包括插层石墨、氧化石墨烯、石墨烯粉体、掺杂石墨烯粉体、石墨烯量子点等，并拥有多项的专利和专有技术。 公司研发依托中国科学院上海微系所丁古巧团队及其信息功能材料国家重点实验室先进的技术平台，并已成功设计开发了相应的专用设备，特别是热处理设备。2012年底，已经能够提供公斤级1-5层石墨烯粉体，成为国内较早具有量产高质量石墨烯粉体能力的高科技公司。 上海新池提供的石墨烯可用于陶瓷产品的增强和导热，提高光伏产品的转换和稳定性，电子产品的散热，污染源检测和重金属离子的吸附，金属表面防腐涂层（保护和散热），高分子产品的阻燃、导电和增强，等等。 目前使用的制备方法是氧化还原法。实现了碳酸回收，没有污水排放，只有部分废气排放。 目前，公司产能为400克每天左右。到目前为止，上海新池能源科技有限公司已经向国内和美国的下游企业提供近30余公斤高质量石墨烯粉体。 公司已和贵州新碳签订石墨烯材料供应战略合作协议，由上海新驰向贵州新碳提供石墨烯粉体材料，生产柔性石墨烯散热薄膜。 但整体上，公司还处于小批量生产和销售阶段。 2、行业竞争态势——波特5力分析 南京先丰纳米材料科技有限公司 专注于石墨烯、富勒烯、碳纳米管、分子筛、银纳米线、超级电容器发展方向。 前身为南京先锋，成立于2009年。公司为江苏省石墨烯产业技术创新战略联盟的发起单位，联盟首届副理事长单位。国际上最早提供石墨烯产品的公司之一，国内是最早的一家。产品已远销美国、英国、新加坡、澳大利亚、瑞典以及日韩等国家，在国内市场石墨烯占有率遥遥领先。从2009年9月就开始给广大科研院所及国外跨国公司、研究所提供石墨烯产品及改性石墨烯产品，至今已累计5000家客户。2012年开始提供大批量的石墨烯，比如高质量的单层石墨烯粉末，现在可以提供每天公斤级别的产量。另外在多层石墨烯方面也取得了很大突破，可以做到每天产量50公斤，每月提供吨级的高质量石墨烯纳米片，导电性好。这些产品都主要应用在微电子、高端复合材料、航天材料以及化工产品上。 在自主研发的同时，先丰还代理几家国外大公司产品作为互补。公司是美国ACS MATERIAL（www.acsmaterial.com）中国区总代理，主要代理其高质量的CVD石墨烯膜以及石墨烯膜的定做，大部分产品现货供应；西班牙NIT公司中国区独家代理，主要代理其改性石墨烯材料，大部分产品现货供应；美国Nanointegris中国区代
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