准备与工厂合作开展业务，求教前辈一些经验 - 外贸SOHO -
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准备与工厂合作开展业务，求教前辈一些经验
外贸将近三年，目前在职基本工资4K。一直是纯联系客户接单，无任何采购和单证经验。
今年有公司在合作的工厂希望我能帮他们做外贸，有自己的英文网站和企业邮箱，无任何平台。为了降低风险，准备兼职以工厂的邮箱开发新客户。出口就找代理，与工厂分享利润。我们贸易公司纯利一般在10到15个点，求建议如何与工厂商讨利润比例？
还有代理的事情，是不是收汇和货代的事情他们一条龙全部做了？
有经验的前辈请指教了，祝大家15年多拿单
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如果你有足够的外贸经验，而且你和工厂方面的关系很好，建议你自己注册外贸公司帮他们做代理。退而求其次，就是建议他们申请进出口权，成立外贸部门，你来做部门负责人。如果工作寻求其他外贸公司做代理，你仅仅也就是一个打工的了。
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回复 #2 qingyu688 的帖子
谢谢Mike的回复。我觉得自己目前火候不够，还不能独当一面。工厂现在也是在探索外贸阶段，现阶段各方面也是为了节省成本。现在与工厂就是纯粹因为信任而打算合作，初期就打算走代理，积累了一定客户之后，再进一步打算，也就是你提到的申请进出口权。工厂不懂英语，也不想一下就招业务员成立外贸部。
目前我不收工厂任何费用，只需要给我一个企业邮箱然后我业余时间开发客户。一开始也不想涉及到任何有风险的事情，只负责开发客户接单，剩下的都是工厂来做。
不知道这样的话，与工厂应该如何商讨利润分成？
P.S.我与Mike这个名字有好感，目前手上有三个客户都叫Mike
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回复 #1 xwwcb 的帖子
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每个人心态不一样，无可厚非。工厂与楼主相互信任，非常好。互信的基础如何？能信任多久？而且更重要的是，我们在一个行业里做，圈子其实不大，个人的能力和经济实力大家可以评价，但是有关品德的风评也很重要。
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楼主你怎么这么天真，工厂会把真正的成本告诉你吧，还有外贸不只是做一个工厂产品，就把他当作一个供应商，你说可以合作，你自己弄一个企业邮箱自己弄一个网站才多少钱，不奥500块钱， 自己找到的客户给他，只能一句话傻子
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回复 #6 billgategift 的帖子
我们做的工业品，自己不懂技术，质量上根本没法把控。出了质量问题一个人根本负担不起，让工厂利润拿大头也是让他们能重视质量。财务上的事情也会是我来操作，所以利润上自己还是看的到的
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来自 宁波/湖北荆门
难得楼主和工厂这么信任，那就做做看再说了。
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FOBShanghai.com　　我是做VR的，自己手上有大量的订单，没有资金投资来生产。他是我在找供应商的时候认识的，经过交谈感觉人还靠谱，后来就聊天，现在也忘记是怎么聊起的。说到合伙开工厂，然后我们一拍即合。但是在谈到具体细节的时候，有点卡住了。我以客户资源，工厂管理运营为股本，他投资10万为股本，每人百分之五十的股份。他掌管资金，包括客户打钱进来也必须打他那里/我的想法是客户打给我，我再转给他/然后共享客户资源，也就是他想掌握我的客户。前天他跟我说让我先把客户的订单接下来，他外发给人家做，想确定我们的客户资源稳定，这个期限是一两个月内。我当时没说什么，晚上我回东莞，就电话联系他，跟他说不合作了，因为他需要等待这么长时间，等待的同时还要我把客户给他，这样对于我来说一点保障都没有，所以不想跟他合作。不过在他的劝说下，昨天我又过深圳跟他谈。基本的情况是这样的，他掌控资金，我负责工厂运作。但是他还要共享我的客户资源，现在对于我来说，工厂的运作及客户资源是我入股的一个砝码。我第一担心的是如果被他共享了客户资源，他跟客户有联系了，那如果他把我扔到一边，我只能干瞪着眼。第二就是资金掌握在他手上，那个钱我只能知道数目，而看不到它是否安全的在他的手上，这几年卷款逃跑的跟挪用公款的特多，我担心这点。我其实只是想清楚的知道，这个钱的随时动向。第三就是每次我提出去律师事务所签合作协议的时候，他都说先把工厂弄起来再说。这个给我一点安全感都没有。第四我担心即使有协议，他万一在我把工厂弄起来上了轨道后，单方面的撕毁协议了怎么办，厂房是以他的名义租的！谁有什么好的提议吗？
楼主发言：4次 发图：0张 | 更多
　　我想让我知道那个资金的时刻动向，因为现在资金都在他的口袋里，我就只知道。他投了多少钱，购买材料，设备等等花了多少钱。我没办法确定那钱是否安全的在他那里。　　我跟他提了两次去律师事务所签合作合同的事，他说让我先把工厂搞起来再签合同，不忙的时候再签合同。这样我好担心，我我帮他把工厂建立起来，客户给他找来。到时候不签合同我能怎么办？单独把我扔下，我能怎么办呢？　　刚开始合作，我是以客户订单，工厂运营管理能力，来跟他合作的，既然掌管了资金，如果在没有签合同的这段时间内掌握了现在足够多的客户资源，工厂又建立了了起来，我还有话语权吗？　　
　　没有人回复我吗？　　
　　@百里水瑶
10:07　　没有人回复我吗？　　-----------------------------　　我现在也是有个同事想跟我合伙开个做设备的厂，同事也只有一年，而且那一年他是我上司所以交流也不多。这样就导致我对他不了解。后面从侧面了解到他人品不是太好。现在我一直犹豫不决。我们是每人出二十万各占百分之五十的股份。我是做技术的所以比较实诚的。我现在担心一旦企业做起来会不会坑了我的股份。心里没什么底气。
　　@百里水瑶
10:07 　　没有人回复我吗？ 　　—————————————————　　@carlliv
15:36:00　　我现在也是有个同事想跟我合伙开个做设备的厂，同事也只有一年，而且那一年他是我上司所以交流也不多。这样就导致我对他不了解。后面从侧面了解到他人品不是太好。现在我一直犹豫不决。我们是每人出二十万各占百分之五十的股份。我是做技术的所以比较实诚的。我现在担心一旦企业做起来会不会坑了我的股份。心里没什么底气。　　—————————————————　　那你怎么办？我问过律师了，人家说自己签协议。录音，这样都有效的。　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)要开一家工厂需要些什么_百度知道
要开一家工厂需要些什么
我有更好的答案
要注册一个公司，首先想好经营什么，怎样经营好，再来注册。要不，注册了也没有用，注册了公司是需要很多成本的，不是一件“好玩”的事情。 前期可行性分析调查，建议你自己认真的考虑一下。接下来谈谈如何注册公司，需要哪些手续、怎样操作。 一、选择公司的形式： 普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东， 从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。 如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。 二、注册公司的步骤： 1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。 （30元可以帮你检索5个名字，很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱） 2.租房： 去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。 租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。 签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。 3.编写“公司章程”： 可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。 4.刻私章： 去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。 5.到会计师事务所领取“银行询征函”：： 联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。 6.去银行开立公司验资户： 所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。 银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。 注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产 权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你 直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。 7.办理验资报告： 拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。 8.注册公司： 到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。 此项费用约300元左右。 9.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。 10.办理企业组织机构代码证： 凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。 11.去银行开基本户： 凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，否则，会多收100元的验资帐户费用。 开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。 开基本户时，还需要购买一个密码器（从2005年下半年起，大多银行都有这个规定），密码器需要280元。今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。 12.办理税务登记： 领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各40元，共80元。 办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计一般200元工资就可以了。 13.申请领购发票： 如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。 最后就开始营业了。 注意每个月按时向税务申报税哦，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。 有二点你可能比较关心： 1.公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，怎么办？刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，你可以请一个兼职会计，每个月到你的公司帮你建帐，二、三天时间就够了，给他200-500左右的工资即可。 2.公司的税额： 营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税；提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。 所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。 小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。所以，平常的购买设备都要开发票，你吃饭、坐车的票都留起来，可以做为你的企业运作成本。 二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税；所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。 还有其它各种各样很多种的税，但没有多少钱，主要是上面二种，特别是所得税非常高。
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