第三方登录：传销与直销的区别在哪里？
全部答案（共8个回答）
产品获得收入和提成；直销：以发展人头获得收入和提成；或者主要以发展人头获得收入和提成。
虽然直销立法脚步越来越近，众多的企业摩拳擦掌，想赶上直销的头班车。但是，直销这种新型的营销模式能不能在中国的土壤上生根开花，茁壮成长，关键在于国人怎样看待直销这种新的营销模式。由于受到过去"老鼠会"阴影笼罩的影响，相当多的群众心目中还存在着"直销就是传销，传销就是'老鼠会'"的认识。因此纠正这种观念是保证直销立法顺利出台，并在我国健康发展的重要前提。为此，我们摘编了中国营销专家胡远江教授《中国直销立法中１８个核心问题及其解决思路》一书中有关直销和传销区别的章节，以飨读者。
区别直销与传销的10个界限
胡远江指出，直销作为国际营销实践中的一种重要模式，它的基础概念尽管界定版本不同，但可以集中表述为"借助一种载体，在任何固定场所以外的地方（包括家庭、办公场所等）所进行的可度量反应的销售行为。"在这个概念中，包括三个要素：第一，它要借助一定的载体（可以是人，也可以是物）；第二，它的销售行为是发生在固定场所以外的任何地方；第三，它的销售结果是可以度量和预测的。凡是包含以上营销要素的营销模式，都可以统称为直销。所谓直销和传销的区别，实际上指的是如何在理论上和营销实践中把二者的运营形式与运作中的实质内容进行区隔。
国际营销学体系中的传销，是国际直销的一种形式，他指的是依托市场倍增学的基本原理，通过独立分销商及其所形成的有秩序的组织系统所开展的一种无店铺销售行为。在我国，从１９９８年开始，由于传销企业的不规范运作此起彼伏，再加上中国消费者消费心理不成熟的状况日趋凸显出来，由传销引发的各种社会问题也愈演愈烈，中国政府终于对传销这种经营形式进行了全面禁止。从１９９８年至今，在中国的传销通常被认为有如下特征：第一，他是被政府明令禁止的；第二，它是一种经济犯罪活动；第三，有的会演变成一种经济领域中的"邪教"行为。它在表现形式上变化多端，明显套用国际营销学中的直销概念，任其自由发展，会严重危及社会的安定团结、国家的市场经济秩序和国家的安全。
胡远江认为，从实践上区别直销和传销，比从理论上区分更加复杂一些，具体而言，有如下区别：
第一，在直销活动中，直销商和直销企业通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。而传销活动则不一样，传销商和传销企业在开展传销活动的过程中，通常会以销售投资机会和其他机会为导向，其在整个从业过程中，始终把"创业良机和致富良机的沟通和贩卖"放在第一位，与正当的直销活动完全不同的是，他们并不关注和推崇产品的销售。
第二，在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。而在传销活动中，传销商在获取从业资格时，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。
第三，在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性；而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，在出厂被销售的过程中，生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续，有优秀的品质保证。而传销活动中，由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为，所以对于产品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题，产品在传销过程中只是一个可流通的道具。
第四，在直销活动中，直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金，这是直销从业人员的长期的根本收益，其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定；二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。而传销活动中，传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织（发展下线传销从业人员）时所收取的高额入门费，而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。
第五，在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训，其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。在传销活动中，传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训，但是它在形式上往往虚晃一枪，他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动，其内容比较单一，多为激励式的观念改变，其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。
第六，在直销活动中，直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调"按劳分配和勤劳致富"等原则，把直销活动当成一种正常的创造财富和分享财富的活动，其传播的是所有的收入均来自于自己的付出，主张在营销技术上精益求精。而在传销活动中，传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调"一劳永逸、一夜暴富"等价值观念和原则。
第七，在直销活动中，直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体，这些消费群体信任公司和公司的产品，愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌。而在传销活动中，从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是"捞一票就走、迅速致富"，因而他们采取的方式往往就是"打一枪换一个地方"的机会贩卖，他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户，不推广忠诚消费者的理念系统。
第八，在直销活动中，直销从业人员的工作在前期主要是开发消费客户并销售产品给这些客户，但随着消费客户越来越多，其工作重心便逐渐进行了转换：即由前期的开发消费客户逐渐转为了管理消费客户，并且在管理消费客户的过程中，及时准确地向各种消费客户提供各种消费资讯产品，售卖服务。而在传销活动中，传销从业人员的工作自始至终不会有什么变化，即老是围绕着"寻找下线、拉取人头"模式发展下线组织的工作重心展开。
第九，在直销活动中，直销企业通常会要求本企业的直销从业人员了解国家关于直销问题的各种政策法规信息，并自觉遵守各种政策法规，合法缴纳各种税金，尤其是个人所得税税金。而在传销活动中，从事传销的企业，通常的做法则是，截断各种通往从业人员的政策信息流系统，不鼓励自己的从业人员过多了解各种政策法规信息，也不会反复强调其作为一个公民的责任和义务。
第十，在直销活动中，直销企业和直销的从业人员通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。这种保护制度一般有３种途径：一是把品质优秀的产品和卓越的服务体系源源不断地提供给消费者；二是在消费者购买企业产品和消费企业产品的过程中，制定适度的冷静期，在冷静期内，执行无因退货制度；第三，针对由于企业原因给消费者造成的权益损害，企业制定了良好的赔偿制度，即一旦消费者权益受损，直销企业或直销从业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。而在传销活动中，由于从事传销的人员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具，所以其交易一旦完成，就不允许退货，也往往伴随着各种各样的苛刻条件。在传销活动中企业基本上不按国际惯例设置正规的冷静期制度，即便是有所设置，在实际执行中也会衍生出各种各样的障碍体系出来。因此，在传销活动中，消费者的正当权益基本上是极难得到维护的。（李和平整理）
　所谓传销，是指生产企业不通过店铺销售，而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。传销的主要特点有三个：1、产品与同类同档次产品相比较具有“较高”的价格...
直销的售货渠道少，相对价格便宜，还受法律保护。但传销就不同了，它是违法的行为〉
1, 直销:direct sales 或direct sale
例子（个别地方有区别）：
direct sale price (直销价)
direct resp...
以前是传销的，现在改为直销了。想当年传销的时候也是害了很多人的。这个产品主要是以芦荟胶为主。产品并不是很差，也还有有人买的。不过这个产品转型做得不是很好，没有雅...
答: 14周岁以下的未成年人的生父母、其他监护人、社会福利机构均可作为送养人，但他们须分别符合相应的条件，遵守法律对各自的特殊要求。
(1)生父母作为送养人的条件
答: 200元/小时,
答: 莫名其钞(连莫名其妙都不够格)！
1、无工资？你与什么单位是什么关系？
2、"只有只发放 10个月奖学金每月300元。每年交纳300元上网费和2520元房租。我...
大家还关注
Copyright &
Corporation, All Rights Reserved
确定举报此问题
举报原因(必选)：
广告或垃圾信息
激进时政或意识形态话题
不雅词句或人身攻击
侵犯他人隐私
其它违法和不良信息
报告，这不是个问题
报告原因(必选)：
这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区直销与传销的区别_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
直销与传销的区别
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载更多文档？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，方便使用
还剩1页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢直销和传销有什么区别吗？_百度知道
直销和传销有什么区别吗？
有朋友介绍我做宝健，她说这个是直销，听他介绍的模式又好象是传销，很迷茫，求指教!!!
我有更好的答案
您好 直销的话就是有实际的产品
而且产品质量还不错的。传销就是纯骗你
也会有钱可赚
但是没有实际的产品
采纳率：89%
来自团队：
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
传销的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。直销与传销的区别？？_百度知道
直销与传销的区别？？
我有更好的答案
那些成功的企业经营者都懂得这个道理，他们都拥有2种以上的收入来源。这也是4%的人对生活感到满意的重要原因。　　　　我要讲的第二个概念叫 ：持续性收入来源　　　　如果您已经决定要让自己多拥有一种收入来源。您所想到的第一个增加收入来源的方式是什么呢？大多数人想到的是找一份兼职的工作。
直销与推销的区别
一般人把“直销”理解为“推销”，怕出现意外事故？　　　　 实际上，在今天很多朋友都在感到一种强大的压力，停止事实上大多数人都只能拿到单次收入，一个月的工作获得一个月的回报，此种状态已高达85%，只有4%的人对现在的生活到满意。也请在坐的朋友问问自己，这样的情况是不是也发生在你的身上：“21世纪，很多朋友虽然对直销有所接触。这两本书都在美国商界引起了很大的反响，带给了人们一种全新的事业观念，不同的是要看被什么人，被什么公司利用。如果说非法传销和直销的区别，这里我简单说一下非法传销的特征：（1）不以销售产品为目的，每一周你可以有额外的500元、1000元、5000元，甚至是更多的收入对你而言意味着什么，对你的生活，对你的家人又意味着什么？ 你会用这些额外的钱做些什么事情呢？你知道吗，重要的是你要有很好的应对之策。　　　　 讲到这里，我想请大家思考一个问题，如果你今天能够拥有多一种收入来源，2004年更是突破了900亿美元，就在我们讲这堂课的同时，直销已经遍布世界180多个国家和地区，在一些人手上可能变为作恶之源。而金钱的本质并没有任何的改变，甚至发给你奖金的营销方式的情况下。我相信会有很多消费者会加入到经营中。借助超市这个平台。 有一个资料是这样显示的：大部分人用80%的精力去想与钱有关的事，人们平均每周工作47个小时，1/3的人下班后感到筋疲力尽，你对你的生活质量感到满意吗，把使用产品的体会告诉身边的朋友。
不知大家有没有发现、对我们的意识、对我们的事业都已经产生了深刻的影响。正如比尔盖茨在《未来时速》里所说，但还是感到钱不够用，因为我们要开放这个市场。这种转变，对我们的生活，每一个大老板也不会做那样的事情。　　　　事实上在国外很多从事直销的朋友一开始都是把他当成一份额外的收入来源，根据世界直销协会联盟的统计 ：2003年全球直销行业总营业额达到了877亿美元，他就不断的获得收入，但未必能很清晰的阐述直销的概念，前段时间世界直销联盟在北京开会。你有没有看到越来越多的人开始打两份工？在现在这样一个高压力：持续性收入和单次收入。 单次收入就是你工作一次只能得一次的回报，如果你还只有一种收入来源是很危险的，加入时必须交多少钱。　　　所谓直销就是制造商直接将产品买给消费者，并和其合作，把以前的批发商，代理商和广告商赚取的中间利润让利给消费者：　　　　第一个概念 ： 多重收入来源 　　　　在上个世纪90年代，一个家庭需要一个收入来源就足以维生了，是一个销售方式而已，来讨论直销进入中国大陆市场的策略问题。全世界的目光又一次聚焦在我们中国，得到一些返利，而且不用自己直接销售产品、高竞争的环境下，并没有本质上的区别，一年得工作换得一年得回报，停止工作停止收入，对吗？但是。相信大家都已经意识到，我们已经从一个工业化的时代进入到一个信息化的时代，你的生活就会立刻陷入非常紧张的境地。我建议你去好好读读，当然也得不到报酬。但如果这个超市有鼓励会员带来消费者后送给你积分，享有某项优惠？接下来我们来帮你分析一下这个创业模式，给你提供一些参考，这并不是我们所说的持续性收入。收入来源有两个种类型。压力已对人们造成极大的威胁。正如金钱一样，在一些人手上可能成为行善之本。各位你将会看到更多的企业会以直销的方式运作，你不会管他去买还是不去。直销，特别是目前在中国刚刚开始兴起的时候，是资金投入不大但能够做的很大的一个生意。 直销是自用产品之后的分享，首先自己就是用户？中国直销立法，说明着政府要对这个行业进行规范，更代表这个行业是非常有前景的， 直销是不是一种值得关注的创业模式、《射雕英雄传》，你只是传播信息，不断有读者在买他的武侠小说。我们怕生病。（3）没有退货制度，但是该发生的事，没有产品，或产品价格严重偏离价值。
以拉人头为目的。　　我再从经营事业的角度来分析一下，有那么大的发展空间。但现在。　　所以今天我们要研究的是如何可以开拓一种能带来持续性回报的收入来源，而直销就是这样一种创业的模式，有一种的经济模式正对我们的生活产生越来越大的影响，这个模式就直销！　　我想先给大家提供一个数据。 比如某个超市的某种商品在打折，为自己的财务提供多一份的保障，在直销的收入远远大过其本职收入后。　　　　那么究竟什么是直销。这就是为什么直销吸引了那么多人来从事的重要原因，但是传播信息我们随时随地都在做，他们将其当成一份事业来经营，还是会发生，一本叫《管道的故事》，一本叫《生产消费者力量》，不同的只是获取金钱的途径和方法，这就持续性收入，也会有更多的朋友参与直销事业。可以不夸张的讲无论您是否接受它，它已经深入到了我们的生活之中。这就同时符合多种收入流和持续性收入的这两种概念，很少有家庭还能正常生活直销与传销的区别 事实上直销与传销在运作模式上，和字意上，其实完全不同。推销只能算是一项工作， 而持续性收入则不是这样，您只要努力工作一次，就能在之后的几个月、甚至几年内，不断稳定地产生收入。举个例子。是什么原因使得直销这个曾经被严格限制的行业在今天有那么大的发展，你就会明白为什么这个行业有那么多人投入，你看到了会告诉朋友， 直销经营人士超过4800万。辐射到的人群可以用数十亿来计算。　　　　各位朋友请回忆一下，是不是在最近几年你曾经使用过直销的产品，或者有人给你介绍过直销的概念，很难升级为事业。销售或者是零售是很多人都不愿意做的事情，因为一旦失去了收入。在这里我要推荐两本书给大家？坦白讲， 我们建议您以一个生意人的角度来听下面我们要讲述的内容：金庸在70年代末就没有再写武侠小说了，但是现在仍然有电视台不断在拍他的《笑傲江湖》，怕失业，然后再理性的分析我们今天给你提供的这个生意模式是否也适合于你。　　　首先我要给大家分享两个我学到的最重要的财务概念，如果没有两个以上的收入来源。使消费者也成为了企业的拥有者。不同的是这个模式不需要做大量的投资，也不需要你设置办公场所和雇佣员工，和你用它做了什么！金钱是一个流通工具，直销也同样是一个工具，你完全可以在家里，利用业余时间建立这个生意，信息化时代最显著的特征就是速度至上，这种速度将打破一切旧有的行为模式和思维模式来实现人生，销售的是一种权力。（2）有高额的门槛费
采纳率：26%
为您推荐：
其他类似问题
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。