【亚马逊商品众测】亚马逊商品好不好_Amazon口碑_什么值得买
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【范文分享】酒香也怕巷子深
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本期大咖：迷谷
大咖介绍：亚马逊资深运营操盘手，擅于数据选品和爆款打造，带领新团队三个月内做到月销售额30万美金。精通站内推广引流，产品转化率均高于20%。
“想要日出千单！想要日进斗金！就来做亚马逊啊！”这是一个卖家发出的宣言，但是做亚马逊真的能这么简单粗暴吗！不见得吧！
不少刚入“坑”的亚马逊卖家表示处处都是“坑”，求大神带路。雨果网邀请了亚马逊资深运营操盘手迷谷分享了几招亚马逊新手入门诀窍。
大咖一问一答
雨果网：初入亚马逊这个平台，卖家一般都是摸着石头过河，对于这个平台其实知之甚微。第一步一般都是分析竞争对手的热门产品和运营方式，根据这一点，你有什么见解吗？
迷谷：这个基本上从三个方面着手：
1、平台流量思维，运用好飞轮理论；
2、关注平台特色榜单；
3、严格把控供应链，注重差异化的战略。
不同平台有不同的特色，卖家首先需要有平台流量思维,目前亚马逊站内流量比较集中，占比也有85%-90%，所以需要好好把握站内搜索、类目以及浏览的流量，最终回归到亚马逊推崇的“好货好好卖”这样一种简单质朴的商业理念；
特色榜单效果：
Best Seller：这个榜单是24小时更新一次，只收集前24小时的销量数据，排名随时有变动。只要有一款产品冲上这个榜单，该产品的订单量就会源源不断。卖家可以从这个榜单中挑选自己比较熟悉，或者跟自己已有产品同类、相近的产品来做；
Hot New Releases：根据过去24小时内总体的曝光量、点击量以及订单转化量等综合数据的排名，榜单里的产品同样可供卖家参考；
Movers & Shakers：过去24小时内排名变动较多的产品榜单，不过这些变动与销量没有太大因素，因为有的小类目产品本身销量基数小，订单稍多上升幅度就比较大，卖家通过这个榜单可以确定这款产品的竞争力度大小；
Most Wished for：过去一段时间内人们最想买的一款产品排名，因为运费或其他种种因素，这款产品很多消费者加入购物车未付款。卖家通过这个榜单可以了解阻碍消费者付款的因素是哪些，如果刚好有自己的产品，就可以做出相应的调整；
Gift Ideas：这属于亚马逊一个特殊榜单，顾客在亚马逊上购买礼物后，亚马逊会提供礼品包装服务。在欧美一些盛大节日来临前，卖家可以参考这个榜单备货。
雨果网：不少卖家在做亚马逊没有做好选品的步骤，分析不够，靠工厂库存的思维来做亚马逊，这样的思维方式往往会出现误区，有什么好的选品套路可以分享吗？
迷谷：选品还是要从客观数据+平台特色榜单+自身经验入手。
就亚马逊平台来说，多SKU的杂货店不具有竞争优势，这就意味着做亚马逊不要铺货，只能精耕细作，那么在选品方面的难度就更高了。适合亚马逊平台的产品一般具有这几个方面的内容：品质高、价格适中、类目选择专精。
赛维创始人陈文平在谈到选品和运营时提到，“1厘米宽，100公里深”，能够做到专精，就有了致胜的法宝。
另外，优质的选品还是需要和运营结合起来，尤其对新手卖家来说更是如此。目前卖家在选品阶段需要做的工作，就是基于产品和市场的理解，把自己熟悉的(或者以后有意愿去熟悉的)产品发掘出来，然后，结合运营的其他层面的技巧和方法，抓住系统的规律，吸引到用户，只有这样，运营才能够取得成功。
雨果网：另外一个问题就是关于Listing的，新账号一开始上了太多Listing和Listing变体太多，导致新账号流量分散，那么新手卖家应该如何优化Listing呢？
迷谷：通常来说，能够对Listing产生影响的要素大概包括关键词、价格、销量、Review & Feedback、 广告引流等，卖家需要注意这几大要素，对号入座，看看自己是不是哪方面没有做好。
第二点就是取一个好标题。好标题可以很大程度地提高曝光率和购买率。一般来讲，标题都采用三种关键词相间的写法，精准关键词前设置几个宽泛关键词，后面放几个长尾关键词。然后如果有颜色、属性上的差异，也在标题里说清楚。最后标题总的长度不超过200字元（包含英文字母与空白键），因为亚马逊规定，listing字元长度超过200，买家会搜索不到；
第三点就是优化图片，卖家可以先看一下electrics榜单上的best seller前三名的截图，这里面除了标题、review之外，最多的便是图片了，它是顾客对产品的第一印象；
第四点是优化产品描述。产品描述不必长，只要针对客群特点写清楚特点就可以了；第五点需要注重review。
注意这几点，对于优化listing是相当重要的，我建议卖家要把控Listing SKU的数量，新手一个变体注意不要超过5个SKU。
雨果网：做亚马逊的都清楚，流量是相当重要的，要结合站外和站内广告的运用，那么在广告运用方面，有什么好建议？
迷谷：广告对于引流是相当重要的，尤其是新手卖家对于引流更为看重，那么在众多广告选择方面，如何才能达到优势最大化，提升广告转化率呢。
首先卖家需要了解自身广告转化率的情况：通过搜索关键字，找到自己的广告，看看广告周围的产品、价格等各种属性；通过自然搜索，找到类似自己产品外形的，或者就是同模的产品的情况；再就是观察排在自己前面和后面的产品的销量变化。卖家可以试着去分析这些数据，找到自己广告转化率不高的原因所在。
建议卖家尝试采用同一产品的变量页作为亚马逊广告的登陆页面，把同一产品的变量页作为广告登陆页面，可以改变转化率，提高利润。另外，新手多去争取new released和Amazon chioce标签，这样广告效果会比较好。
雨果网：在亚马逊的运营中，即使产品再优秀，也还是会有人不满意。所以，为了避免真的发生退货时，卖家还手慢脚乱不知道，现在特地想了解下关于退换货方面卖家需要了解哪些方面的问题？
迷谷：卖家应该要保持积极应对的心态，同时注重成本管控的问题，注意分析客户发过来的语气，遇到难搞的客户，可以分析自己的货值和时间成本，与退换货成本之间的差异，如果货值和时间成本较高，还不如直接退换货，因为长期为了退换货的问题纠葛，可能得不偿失。
雨果网：产品定价也是卖家的难点，低了会亏损，高了会无人问津，在这方面，有什么意见？
迷谷：亚马逊品卖家在价格方面一般采取适中的态度，价格一般是由市场决定的，卖家的价格应该不脱离市场大环境，学会分析市场的价格区间，比如20-30美金占前5页的百分比。生活必需品的价格可以稍微降低一点标准，而在创新、品质、特殊的品类，可以适当提升价格。
当卖家的产品冲到best seller前三就有自主定价权，这时的价格就依据自己产品的价值决定的。
雨果网：针对卖家来说，尤其是新手卖家，往往会选择多账号运营，那么多账号运营会存在哪些风险呢？卖家如何避免这些风险的出现。
迷谷：一般来说，平台对于新手卖家会提供相应的便利，不少卖家会选择注册多个账号，这其实是存在风险的，卖家在不清楚亚马逊规则的情况下，注册两个或多个账号，账号必然会被关闭。
大家记住一个原则：主要维护好电脑网络安全，所有使用过的信息，不同站点注册信息要一致；同站点注册，相同信息不能再次使用。
文/雨果网 涂佳慧
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在京东和亚马逊买电脑配件行吗？
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本人小白一枚，最近想台主机，配件想网购，于是就想到了淘宝、拍拍、京东和亚马逊，由于从来没网购过数码类的产品，担心上当受骗，请各位帮忙介绍下在哪买能买到正品，还能有保障，真心感谢~！
没经验最好不要淘宝 ，主要部件可以在京东 亚马逊买 都是正品
京东 亚马逊。。都是不错的选择
淘宝上买，记得要货到付款哦
对 第3楼 观山亲庭 说：＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝这个是反话，就是淘宝买绝对不能货到付款··· ls大哥别跟人家小白说反话，如果人家真的信了就被坑死了
人家小白内心纯洁
脑子转不过来的哦
可以的，我的CPU在TB，主板在A马逊(因为X东没有)，显卡在E迅(因为它最便宜)，其它的都在X东，X东现在搞特价，有部份是便宜了点，但也有明降暗升。
运气很重要
对 楼主 ♂１起幸福♀ 说：＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝JD和AMAZON上都是正品，就算翻新都是原厂家翻新的
可以,没有问题,多比较,多看看,赶上有活动便宜又实惠
容易出问题的硬件可以选择京东，比如主板、内存、电源、硬盘这类产片，京东还算有点保障，亚马逊没用过。其它硬件比如 CPU、显卡、 可以考虑淘宝（不要选最便宜的 要挑选信誉高的卖家，走支付宝付款。到货后仔细验货后在签收 ）验收 显卡主要看卡身与盒子上的序列号是否一致，如果不一致，基本可以断定为二手或返修货 ，应该立即联系卖家协商 一定不要签收 ， 你应该要求拒收让卖家给你重新发货，让者快递员，在签收单上写明拒收原因后，拍照留下证据，显卡卡身序列号和包装盒序列号也要拍照， 万一需要淘宝介入的时候使用。CPU要看好，是否是自己买的那个品牌型号的 如果不是 步骤和上面一样 在淘宝消费千万不要用货到付款 会坑死你的 。还要到淘宝申请退换货什么的，可以咨询淘宝小二 他们会告诉你 具体步骤。
商家来了~~
京东买过两套了
其中有一个主板用了快一年坏了京东直接给退了
谢谢各位大大帮我解惑~！
对 楼主 ♂１起幸福♀ 说：＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝CPU、显卡和主板就最好是在淘宝买，便宜啊，其他的京东买比较合适，淘宝经验不足容易买到翻新硬盘内存。
LZ记住，网购除了X宝以外，其他都还算靠谱。
对 第15楼 dengjin 说：＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝你好，请问下，小主板只能用小机箱吗？可以用大机箱吗？
引用：16楼 ♂１起幸福♀ 于
20:49:36 发表
你好，请问下，小主板只能用小机箱吗？可以用大机箱吗？
小主板可以用大机箱，没问题，就像小脚穿大鞋一样靠谱。
小机箱肯定装不了大主板
打死不在亚马逊买东西，返修效率能让你郁闷死。
淘宝也是可以的，不过小白玩家还是去京东吧。
对 第16楼 ♂１起幸福♀ 说：＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝一般来说只要不是那些必须用小机箱的情况下，我都推荐选大机箱的好，内部空间大便于布线和合理利用风道。大机箱背板上都有螺丝孔的，小主板也可以用，不过我个人还是推荐买atx大板，价格也许稍稍高一点，但是ATX板型的pcb板材是小板不能比的。
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