每天50封外贸开发信范文，算不算少

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-02-17 02:32 标签： 外贸开发信主题
一封优秀外贸开发信的标准 | 外贸整合营销第一实战博客
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一封优秀外贸开发信的标准 | 外贸整合营销第一实战博客
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通过外贸营销人员实际发信情况的调查，大多数人每天发信在50封以上。写作得非常好的外贸开发信，应该有5%以上的回复比例，但是如果是1%或2%回复的情况，也算不错的成绩了。如果低于1%，就值得你好好进行认真细致的深入检讨，或是花钱请相关专家提供切实的修改建议和意见。所以，你不要期望通过外贸开发信一朝成就你的外贸事业。很多时候，也许你发了上千封邮件回复的却寥寥无几，特别是群发邮件，出现这种情况也不足以为怪，自己心态一定要放平常，要根绝结果及时的总结，发现自己的不足，是不是客户定位错误，邮箱地址问题，或者是自己写的邮件表述问题等等。当然，如果你都是一对一的，有针对性地发送外贸开发信，相信回复的比例会有显著的增高，至少应该不低于5%，也学里面除了有兴趣的回复，还包括礼貌拒绝的回复。
外贸开发信是否有效的唯一标准是：回复率与下单率。从外贸实践中看，随着国际贸易竞争的激烈、外贸开发信的泛滥，导致成功率不断地下降。外贸开发信就象体育比赛一样，谁的进攻能力强，谁就容易得分；谁的防守失误少，谁就容易取胜。客观地讲，外贸开发信是个苦差事，所以基本都是些外贸菜鸟在操作，由于能力缺乏而错误百出。竞争是个相对的概念，在中国外贸营销的总体水平极差的条件之下，你只有尽量少犯些错，就能超越同行。以下是罗列的是：针对潜在客户的、主动性质的外贸开发信所可能有的错误，以及其扣分标准。若按100为满分的话，很多外贸开发信都是负分状态！请对照检查并切实改进。
外贸开发信撰写之大错（战略层面，一个扣30分）：1）缺失标题，或标题很弱、缺乏冲击力：对方根本没有兴趣点开2）过于自我的态度，没有突出“you”：被视为没有任何价值、立即被删3）假大空文风、企业口号式宣传：令人厌恶、被当成骗子或弱智
外贸开发信撰写之中错（策略层面，一个扣20分）：1）低声下气、缺乏底气：清朝灭亡已97年了，奴才还占据了CCTV的荧屏与很多人的思想。生意不是求出来的，而是积极争取去做出来的。所以，外贸开发信要写得礼貌但不要卑下。2）缺乏行动召唤：不是报个网站链接给对方就万事大吉了，要充分说明，对方为什么要看你的网站？3）老古董文：见绝大部分外贸函电教材。4）技术资料堆砌：再便宜再高质，不与对方的想法联系起来，别人不会有兴趣。5）文体或调子随意而为：外贸开发是严肃的商业行为，要亲切自然但不是率性随便。
外贸开发信撰写之小错（执行层面，一个扣10分）：1）空格错用、乱用2）s 漏用、错用3）语法错误4）拼写错误5）中式英语6）内容或事实错误7）字体、色彩出错8）其它
外贸开发信改进建议：1）先做容易的！养成反复检查所有单词、语句、标点符号的优良习惯。细小方面要坚决做到零错误！2）再做最有价值的战略研究：对方是谁？对方希望的是什么？（绝对不是很多人所习惯啰嗦的 we we we our our our I I I 等字眼）外贸开发信发送之心态
1）积极发信：在不降低质量要求的情况下，多多发送，天天发送。这是获得大量潜在客户的根本方法。2）耐心等待：无谓的担心和期盼是浪费时间，发了之后就是等待，收获是自然而然的。要想有多的回复，就只有在深入研究外贸开发信写作技巧的基础上，尽量多发送、不间断地发送，要相信“功夫不负有心人”的古训。3）精心回复：外贸开发不是一锤子的买卖，第一封开发信得到的往往只是询问式的回音，需要你根据不同的情况，预先组织好相关的文字，再针对对方的询问精心做出精准的回复。细节决定成败，不要让好不容易得来的潜在客户第一声回音，变成最后一次的绝响。4）规律跟进：需要按一定的时间间隔和内容，不断有规律地跟进客户。注意行业新闻、节假日、客户生日等有意义的日期，这些都是跟进的好时机。作为专业的外贸企业和外贸人员，你要定期准备联系客户和潜在客户的通讯（newsletter），用以分享信息、联络感情。
以上的建议只是个固定框架，最需要的还是你自己的及时总结更新，只有发现自己的不足了，才有不断的进步！
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喜欢该文的人也喜欢supplierchannel　　我是新入行的外贸业务员。　　我看到网上很多老业务员说，每天发100封开发信，才有希望网到有效客户。　　　　我于是按照网上教的搜索客户邮箱的方法去GOOGLE上搜索，搜出来的不是供应商，就是B2B平台的求购信息，没有直接的客户邮箱。　　这样下去，我100天都搜不到几个有效邮箱。　　　　请问大家，你们每天能找到100个客户邮箱么？　　每天能发100封开发信么？　　如果能，是怎么找到那么多的客户邮箱的呢？　　谢谢了。
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　　找客户就是在沙子里面找金子
　　我每天的邮箱就发了不少于100封
　　4楼得可以说的明白点，教教大家方法····
　　对呀说清楚一下
　　个人觉得大海捞针是没用的. 一天滥发一百封还不如一天发4,5封信息对口的邮件,这样的话对方没回应你还有打电话过去跟踪的理由
　　可以通过黄页找客户联系方式啊，例如这个
外贸b2b向导 网站，黄页大全，可以相当多的客户邮箱。
　　还有就是购买买家资料。
　　你可以在国际的电子商务平台上找，就像淘宝的用户那样，你能看得到的用户，你都可以发邮件联系上的
　　多了去了。主要还是精啊。。没必要盲目的发开发信。在发开发信之前要好好研究一下对方值不值得联系
　　@qing-22 22:36:00　　个人觉得大海捞针是没用的. 一天滥发一百封还不如一天发4,5封信息对口的邮件,这样的话对方没回应你还有打电话过去跟踪的理由　　-----------------------------　　比较认同这种做法。　　新手，没说话权。　　敢问，成效如何，这种方法，有人有多年的“临床”试验吗。
　　@qing-22 22:36:00　　个人觉得大海捞针是没用的. 一天滥发一百封还不如一天发4,5封信息对口的邮件,这样的话对方没回应你还有打电话过去跟踪的理由　　-----------------------------　　@JaeMe
9:54:00　　比较认同这种做法。　　本人新手，没说话权。　　敢问，成效如何，这种方法，有人有多年的“临床”试验吗　　
　　这个话题值得讨论
　　我都是上网搜索的，关于我的产品的输入，一个国一个国的搜的　　还不错，有回复了　　之前也难过于这种问题　　朋友也是做业务的，业务量很大，但她都是靠朋友介绍的，靠给回扣的，她说业务都是这样的，可我没有这么大的朋友圈　　我就笨鸟先飞这个招
　　做个平台吧，会好些相对而言
　　@qing-22 22:36:00　　个人觉得大海捞针是没用的. 一天滥发一百封还不如一天发4,5封信息对口的邮件,这样的话对方没回应你还有打电话过去跟踪的理由　　-----------------------------　　事实上是要发100封对口的
　　可以信息不准确啊　　
　　这个是扯淡，做外贸必须有个平台。不管好坏，至少有个付费的平台。必须开个堂口。
　　刚发现是11年的帖子.....现在都2017年了。　　开发数量我很是矛盾，我最多的一次一天是17封开发信，但是这17个人里有三个回复。　　习惯研究一下客户，看看地区，公司性质等信息。然后微调一下开发信，下午再打个电话追一下。还有B2B注册和维护，一天也就20以内。　　试过一天光发信，50来个，累得要死，找到的邮箱退信一半还多。回复无从谈起。　　HR第一天就教育我要多发，发得多就有机会。领导却相反，鼓励我们研究。　　所以尴尬的是我们安心研究，HR就在旁边叨叨，然后跟领导说我开发效率低。　　现在过了两个月，攒了10多个潜在客户，但是依然没出单。　　然后来了个新人，比我小4岁，上班第一周100封开发信发出去了。　　头疼.....怀疑自己......
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