为什么中国那么多人对保险抵触的原因_保险吧_百度贴吧
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为什么中国那么多人对保险抵触的原因收藏
本人才疏学浅，和吧里很多大神比微不足道。但鄙人有幸加入到保险行业这个大家庭，就目前本人亲身某些经历进行阐述。另外，这些原因我将代理人的行为产生的原因除外了，因为这方面的原因吧里说的很多。1.国家对保险意识的推广力度不够。楼主今年24岁，虽说没有见过什么大世面，但也不是井底之蛙。大学在北京度过四年。在我推荐人推荐我去保险行业之前，我可以说对保险的概念，意义几乎完全不了解。接触到的保险基本都是简易人寿险或者意外险，参加什么活动强制购买的那种。我相信我这种情况的人是相当多的。据说现在小学课本有保险的知识？我不知道。但就小学涉及到的那点知识和保险所存在的意义根本不成正比。有几个人记得小学社会书上那些少数民族的习俗节日的？除非你本来就是这专业的。就目前而言，国家推广保险的力度远远不够。英语作为不是所有人必须的技能需要在校16年不间断学习，比英语重要的保险（可以有不同意见）却鲜有人问津。2.国家部门缺少公信力。我不知道这点会不会查水表。我国保险行业受保监会管辖，保监会必然隶属于国家机关，其核心人员受到国家的任命。而近些年国家频频发生的某些事件导致国家在人民心中公信力越来越低。谁能保证保监会就一定不会出现违法乱纪的行为呢？受保监会管理的保险公司就真的值得信任吗？3.国家的人均收入水平过低。任何国家都会出现两极分化的现象，但作为GDP领先世界的大国频频传出无衣可穿，无粮可食，无学可上的消息还是感觉非常无奈。作为一个保障人民生活的商品，人民有时最起码的生活难题都无法保障又如何考虑额外的保障利益呢？人之初，性本善。很多时候国民的某些观念的养成和国家的政策引导有非常大的关系。保险行业是一个前途无量的行业，但在国内发展势必还得经历一番曲折
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今年就业率应该是新低啊！大学毕业有几个是对口专业啊！还鼓励大家创业！国内习惯于安逸，习惯于有困难找党。
登录百度帐号推荐应用为什么你在保险行业这么久，却还是无法成为精英！a year ago15收藏分享举报{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[],&title&:&为什么你在保险行业这么久，却还是无法成为精英！&,&author&:&jian-qian-yan-kai-78&,&content&:&\u003Ch2\u003E郑荣禄博士曾说：在一个寿险行业能够坚持5年就是专家！能够坚持10年就是权威！\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E
我却不这样看！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
在保险行业，我们发现很多伙伴，在这个行业坚持超过十年，却没有成为一名行业的精英！而有的伙伴，在寿险行业只做了两三年，就成为了行业大咖，每缴保费上千万。他们是如何做到的？\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
本文就来说说这个问题：如何能够成为寿险行业的精英！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E如何成为一个寿险行业的精英？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
有人说主要靠人脉，有人说靠努力，但是大量的研究发现：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E不论是人脉还是努力还是专业，都不是成为顶尖精英的关键因素。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cstrong\u003E人脉\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E并不能让你成为\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E行业精英\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
一个有人脉的人，在刚进入保险行业的时候，或许在前几个月都有过业绩很好的时候。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
但大多数人脉不错的新人在加入行业1年之后，都基本脱落了。比起人脉不太出众的从业人员，大体而言，人脉更好的从业人员并不会坚持多久！更不要谈成为精英了！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cstrong\u003E仅仅靠努力，你也无法成为精英\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E
虽然我们现在看到的行业精英：刘朝霞，柴田和子，班费德雯，原一平这些世界上最出名的保险精英，他们都展现了绝对的努力程度!每天的拜访量都在10访以上！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
可是同样也有很多的营销员，他们曾经也很努力！每天的拜访量可能更多！但是为什么他们消失在茫茫人海之中。是他们不够坚持？是他们的意志力没有以上那些名人的意志力坚强导致他们半途而废吗?\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E一个心理学实验表明：影响意志力最关键的因素取决于是否有正向反馈。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
张三每天去拜访十个客户，都有一个以上的客户签单，那么张三可以坚持一直拜访下去。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
意志力更强的李四每天去拜访十个客户，没有一个客户找李四签单，李四坚持几天之后就放弃了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
所以能否坚持的一个重要因素是：\u003Cstrong\u003E有没有客户在短时间给你提供正向反馈——签单。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
可以看出刘朝霞他们除了每天的拜访量（流量）大之外，签单率（转化率）同样很高！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E那么什么决定了一个人可以成寿险行业的顶尖高手？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E为什么大部分的寿险营销人员不能像\u003Cstrong\u003E刘朝霞\u003C\u002Fstrong\u003E、\u003Cstrong\u003E班费德雯\u003C\u002Fstrong\u003E、\u003Cstrong\u003E柴田和子\u003C\u002Fstrong\u003E、\u003Cstrong\u003E原一平\u003C\u002Fstrong\u003E一样把保险卖到全世界闻名呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
为什么都是同样的产品，都是一样的培训老师，这些人可以成寿险行业的顶尖高手？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
不论是中国保险皇后刘朝霞，成为中国第一个购买私人飞机的保险营销员；一生销售出几十亿美元保单的班费德雯；一年收入三亿的柴田和子；连续15年业绩排名第一的推销之神原一平。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
再看看我们身边更多的人，拜访程度不比他们少，也经常看书学习，有的甚至有十几年的工作经验，\u003Cstrong\u003E但是他们却为什么没有成为行业精英？\u003C\u002Fstrong\u003E同时他们可能永远没办法成为行业精英。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cstrong\u003E心理学家海德的研究发现：一个人能否从已有的经验成果学到客观、有效的结论并复制到自己的实际的运用过程中主要取决于他的“归因能力”。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E什么叫归因能力？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E 就是他们做了一件事，做成功了，但是未必知道自己是怎么成功的。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
比如今天张三销售出去了一张保单，但是他自己也是稀里糊涂的，无法总结出一套系统的成交流程，像散打一样，乱拳打死了老师傅。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
于是，当张三面对下一个客户的时候，往往用同样的招数就不起效了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
而那些能够持续获得成交的营销员通常被认为是寿险营销精英，因为他们\u003Cstrong\u003E具备基础的寿险营销框架\u003C\u002Fstrong\u003E，能够理解寿险营销的规律，\u003Cstrong\u003E能做正确的归因。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E 比如孙慕菲老师有“需求诊断销售面谈”，夏根娣老师有“保单回执转介绍”...\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
他们都有自己从平时的经验中总结出一套对自己行之有效的方法，并且能够推广出去。而我们更对这些方法可能听了一两遍，然后就去使用，发现没有效果，就简单的归因为这个只适合她自己。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
而不仔细想想为什么我用就没有效果，是因为我哪个步骤没有说到位？还是遗漏了什么。（这是人的自我保护机制，我们肯定不会承认自己无能，所以把原因推向别人）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
所以，为什么有的人在寿险行业这么久，仍然不是精英，而有的人进公司不久，就表现的足够卓越？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
表面上看是工作经验的积累，实际上是能够对正确的行为找出正确的归因。而不是迷茫地在一条道路上前进，甚至是在一条错误的道路上渐行渐远。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
这就导致了，一部分人一直没有成长，而另一部分人在飞速地前进变成精英！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
怎么才算有正确的归因能力呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
先看一个例子：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E一位父亲和他的儿子发生了车祸，父亲当场就死了，儿子被人匆忙送入医院。手术室里，外科医生看到这个男孩说：“我不能给他做手术，他是我的儿子”\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E
当你看到这个故事的时候，你的第一反应是什么？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
我想很多人的反应跟我一样：\u003Cstrong\u003E男孩可能是外科医生的私生子。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
打住！在你尽情幻想整个故事的狗血情节之前，请看这个故事最真实的解释：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
一个孩子的爸爸死了，当医生的妈妈在手术台前看到这个孩子。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
是的，没有什么私生子，没有“狗血八卦情节”，这其实只不过是一个非常寻常的车祸案件。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E
但是你为什么第一反应是“这个孩子是外科医生的私生子”呢？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
因为在你大脑的潜意识假设中，外科医生是男的。而且整个故事大量出现的“他”“男孩”等男性词汇，更加强化了你的这一假设。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
真实情况是，你在给一个故事做归因的时候，一些假设只是我们脑海里的第一反应。当用这种反应来归因的时候，就会得出不正确的原因。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E我们可能因为这一个原因，从此走上一条不一样的道路。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E我们会向寿险行业的顶尖前辈学习：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E
1942年，费德雯加入纽约人寿保险公司。单件保单销售，他曾做到2500万美元，单一年度业绩超过1亿美元. 　费德雯一生中售出数十亿美元的保单，这个金额比全美百分之八十的保险公司的销售总额还高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E记者采访他是如何做到的？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E费德雯说：“我并没有任何秘诀！”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实他已把他的“秘诀”公诸于世了。多年来，他总是从早上到晚上，从周一到周日，从不间断地努力工作。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E你看完这段文字后：你觉得班费德文这一生取得如此惊人成就的原因是什么呢？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果是：“从早上到晚上，从周一到周日，从不间断地努力工作”这个结论。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你不妨想想现实中这种情况对应更多的人群可能是中国每年60万过劳死的人群！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E努力的人很多很多，为什么是仅仅只有班费德雯取得这样的成绩！所以我们不能简单的归因为努力！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果真的要仔细研究他成功的方法（这是他自己的归纳）：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E培养积极的态度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有一时颗热忱的心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对自己的杰出表现永远不会满足。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E发挥自己的潜能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E充分利用每一分钟的时间。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E相信寿险是利人利己的事业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E百分之一百了解公司所销售的商品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为成功订立长期、中期、短期的计划.。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所有的一切要有充分的准备。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不要销售寿险，要销售创意。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E会谈中要一针见血找出问题所在，并且拟出问题的解决方法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E解决方法要简单明了，通俗易懂。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E学会发问。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E柔性销售。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E先让准客户体检。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E与客户一同成长。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E成功处方：·善于学习别人的长处。 对自己和公司有信心。为每次拜访作充分的准备。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E这时我们才会发现除了努力之外，还有很多很多我们都不具备的原因，所以不仅是努力，需要学习的东西还很多！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当你能对一件事物正确归因的时候，你才算得上是走上一条正确的道路。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E
所以，培养自己建立正确归因的能力越来越重要。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cstrong\u003E
如何才能培养自己建立正确归因的能力？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cstrong\u003E1、搭建寿险营销认知框架。《见谦眼开》就是要帮助大家建立系统的寿险营销认知框架。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
有人觉得，只有我自己悟出来的才是我的，但如果每个人都靠自己悟出来，这个世界不会有进步，因为始终是在走原来的那一小步。只有在别人成功经验的基础上，再往前走一步，才有可能超越前人。要学会把前人的思考当成我们的阶梯。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
所以在10年前，一个寿险精英签一张一万元的保单都感觉十分不容易；而现在新进入公司的新伙伴有时可以很轻松的开单十万！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E
学会透过现象看到本质\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E就拿业绩为例：业绩=拜访量（流量）x签单率（转化率）\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E
如果只看现象\u003C\u002Fstrong\u003E，我们更容易看到的现象是张三今天拜访了3访，而李四拜访了7访。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
所以得出结论：李四肯定比张三要优秀得多\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
但实际情况是：张三产生的绩效要远远高于李四，因为张三拜访的三个人都成交了，而李四拜访的七个人只成交了一人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
因为我们签单率这个数据不是表象，我们无法像观察拜访量那样直观的看到！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E
而最重要的东西往往都无法用肉眼看到！\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
如果我们的拜访量越大，转化率越高（讲一个就成交一个），那么我们的业绩也就越好，这样的结局当然皆大欢喜。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
可是拜访量我们可以决定，但是转化率却无法由我们决定。（你一天拜访几个客户都是跟自己的努力相关。）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
如果我的转化率只有1%，也就是讲100个客户，才成交1个客户。我相信你再勤奋也不会在这里死磕到底吧！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
可是以前很多理论都是：只要你努力，哪怕一直失败，但是可以在失败中总结经验，然后越挫越勇，直到遇见完美的自己！\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
但是发明这个理论的人不知道人都是很脆弱——人是非常恐惧失败的，当一个人失败几次后，他会放弃这个行业，理由是“我不是做保险的命”（这也是为什么保险行业脱落率如此大的一个原因！）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E 心理学的研究早已表明，成功时人们的正常心理反应是感到自己有能力，失败时则都力图把责任推诿给外界和他人。这样归因对于人的\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E心理调节\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E和自我防卫是有利的，因而无可厚非。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
上面的例子就是说明把自己没把保险做好的原因归为不是做保险的命，而不是说自己能力不行！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
刚进行业听过这么一个顺口溜：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E
每天一访，就地阵亡，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
每天两访，摇摇晃晃，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
每天三访，工作正常\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
每天四访，有车有房，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
每天五访，黄金万两，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
每天六访，走向辉煌！\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E
这就是典型只考虑流量，而把转化率设为1的理想型营销模型！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
如果我的转化率为1，我也不需要这个顺口溜来激励啦！我直接走出去，见一个客户签一张单！哪怕是见2个客户签一张单我也毫不气垒（因为有正向反馈激励）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E而签单率（转化率）却不是靠努力就能够解决的！\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
理论上，我们要了解产品、寿险意义与功用、专业化推销流程、客户心理等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
实践中，我们要围绕活动，把理论上的知识运用贯通！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
如果你想要在寿险行业有一番作为，那就先搭建最基础的寿险营销架构，可以把以后学到别人经验套用到你得架构上，更好地总结出正确的归因，运用到自己的身上，而不是就简简单单根据我们的经验，得出一个他足够努力这种结论！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cstrong\u003E
2、学习用关联的、整体的、动态的眼光看问题。这是作为寿险营销精英必须具备的能力，也是建立正确归因的另一个关键所在。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
关联的眼光，就是看到要素之间的关系。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
比如一个练习游泳的运动员，要素就像是手臂的摆动，腿的摆动，呼吸的节奏。关联要素就是把这些动作进行协调抬左手的时候，腿的节奏不能变！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
整体的眼光，就是把一系列的事物放在一块，把它变成一个系统。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
比如一个学习写作的学生，除了知道一篇好的文章要有优美的辞藻、通顺的语句、严密的逻辑之外，还要知道如何把这三个要素组成在一起。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
不把要素关联在一起，就相当于写作只打草稿，不正式写出来一样。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
动态的眼光，就是加上一个时间轴，不要光看到结果，而是要看到过去是什么导致了这个结果，以及未来又会是什么样。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
拿班费德雯先生的案例来说：他产生了一年上亿美元的保费，过去的结果除了努力之外，肯定还有其他的因素！他未来退休时，或许总共会产生数十亿元的保费！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E
为什么通向寿险精英的道路非常明确（比如找到正确归因），但是只有少数人选择这样走下去？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E
因为上面讲到的\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E一些原因\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E，都与我们的本能相违背\u003C\u002Fstrong\u003E——比如大脑会自动把我们没有做到的原因归因为一些更容易被我们接受的原因（比如更努力）\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E
使用“归因能力”，就意味着你无法向以前那样随便给自己一个看似合理的答案，无法更轻松地面对每一天的学习，工作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cstrong\u003E归因能力\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E是成为\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E寿险精英\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E的必要条件，如果你做的事情和上面讲的没有关系，你就永远也成为不了\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E寿险精英\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E——不论你有多\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E少人脉\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E、多\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E大的努力\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E和多大的梦想。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
但是你遇到学习的案例就深入的归因（不要轻易觉得是他更努力，他人脉更好，他有很多客户资源，他亲戚朋友多这样的理由），你最终取得的成就将是非常大的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E
包括：像刘朝霞一样买上飞机；像班费德雯年入亿元保费；像柴田和子年收入3亿；像原一平成为推销之神！\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E本文已在“初探网”
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