国际贸易实务习题-带答案
贸易术语 一、单项选择题 1、国际贸易中用以划分交易双方风险、责任和费用的专门用语称（
） A.贸易惯例
B.贸易术语
C.文字概念
D.外文缩写 2、《华沙－牛津规则》最终修订时间是（
） A.1928年
D.1932年 3、最早出现的贸易术语是（
D.CIF 4、新的《2000年通则》已于（
）起正式生效。
D.日 5、《1990年通则》解释的贸易术语有（
D.14种 6、《国际贸易术语解释通则》的最早版本年限是（
） A.1936年
D.1973年 7、《华沙－牛津规则》是由（
） A.国际法协会制定的
B.国际商会制定的 C.几个商业团体制定的
D.国际商会、国际法协会联合制定 8、按照C组术语成交，货物启运后的风险由（
） A.卖方负担
B.买方负担
C.承运人负担
D.保险公司负担 9、在有关贸易术语的国际贸易惯例中，包括内容最多的一种是（
） A.《华沙－牛津规则》
B.《联合国国际货物销售合同公约》 C.《美国对外贸易定义》
D.《2000年国际贸易术语解释通则》 10、按照D组术语成交，货物运抵指定进口国交货地的一切责任由（
） A.卖方负担
B.买方负担
C.承运人负担
D.保险公司负担 11、FOB和FCA的主要区别是（
） A.前者适用于水上运输，后者适用于一切运输 B.前者由卖方负责办理出口手续，后者由买方负责办理出口手续 C.前者由买方负责租船订舱，后者由卖方负责订立运输合同 D.前者的风险和费用转移同步，后者的风险和费用转移不同步 12，CFR条件下卸货时可能形成的驳船费（
） A.由买方负担
B.由卖方负担 C.CFRLanded条件下买方负担
D.CFRExTackle条件下买方负担 13、在工厂交货条件下，办理货物出口手续的责任在（
D.海关 14、“成本加运费”是（
D.CPT 15、FOB条件下，买方未经卖方同意提前派船到港，则卖方（
） A.有权拒绝交货
B.无权拒绝交货，但可索赔 C.有权拒绝交货，不承担空舱费
D.必须马上交货 16、按国际惯例的解释，采用CIF条件时，因载货船舶不适航引起的货损由（
） A.卖方负担
B.买方负担
C.承运人负担
D.保险公司负担 17、按《通则》解释，与CPT相比，CIP条件下卖方需多提交的有（
） A.运输单据
B.有关商业发票及电子单证 C.保险单据
D.出口许可证 18、下列不能描述CPT与CFR相同点的是（
） A.卖方风险随交货义务完成转移
B.卖方负责办理出口结关手续 C.卖方负责交货地点到目的地正常运费
D.卖方保证按时到货 19、装运合同是指（
1 A.按F组和C组贸易术语成交的合同
B.按E组和D组贸易术语成交的合同 C.按C组和D组贸易术语成交的合同
D.按D组贸易术语成交的合同 20、卖方只负责将合同规定的货物交到约定的交货地点，而不必负责安排从交货地至目的地的运输事项，运输事项由买方负责办理的贸易术语的是（
D.C组 4、采用何种贸易术语，卖方承担的合同义务最低（
二、多项选择题 1、国际货物买卖合同规定买方应承担的基本义务是（
） A.订立运输契约
B.接受货物
C.检验货物 D.支付货款
E.办理通关手续 2、“运费付至??”是（
C.主要运费未付类术语 D.主要运费已付类术语
E.卖方负责订立运输契约 3、《1941年美国对外贸易定义修订本》中所解释贸易术语包括（
E.CIF 4、《1932年华沙－牛津规则》对CIF贸易术语做了详细解释，其内容包括（
）A.CIF合同的性质、特点
B.买卖双方所承担风险划分
C.责任划分 D.费用划分
E.所有权转移方式 5、1941年美国联合委员会通过了《美国对外贸易定义》修订本，这一联合委员会包括（A.美国商会
B.美国进口商协会
C.美国进出口商协会 D.全国对外贸易协会
E.美国金融协会 6、下列贸易术语属于主要运费未付的是（
C.DAF D.CPT
E.DDP 7、一般情况下，货物装运后风险由买方承担的贸易术语有（
C.FOB D.CIP
E.DDU 8、贸易术语的两重性表现为（
） A.反映商品的生产成本
B.反映商品的价格构成 C.说明商品的成交条件
D.说明商品的交货条件 E.说明商品的交易条件 9、一般情况下，卖方办理货物出口手续的有（
C.FOB D.FCA
E.CFR 10、按CIP成交，属于卖方义务的有（
） A.卸货费和进口税捐 B.采用多式联运时支付给第一承运人运费 C.采用多式联运需支付的全程运费 D.货物运输过程中的保险费用 E.在合同规定的装运期内将货物交给承运人 11、在本身有足够运输能力或安排运输和困难，而且经济上又合算的情况下，应选用（
C.FOB进口 D.CIP出口
E.CIF或CFR进口 12、卖方不能直接或间接办理进口结关手续时，则（
） A.不应采用DDP
B.应采用DDP
C.应采用DDU
）D.应采用DES
E.不应采用DDU或DES
三、简答题 1、国际贸易惯例对国际贸易有哪些指导作用？ 2、简述贸易术语与国际贸易的关系 3、为什么说在CIF条件下，装运单据有非常重要的作用？ 1：答（1）如果交易双方同意采用某项惯例来约束该交易，并在合同中做出明确规定时，该项约定惯例就具有强制性。这样做有助于避免对贸易术语的不同解释而引起的争执。
（2）如果交易双方在合同中既未排除，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构常引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。 2：答（1）贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交换过程中有关的风险，责任和费用划分问题的专门用语。
（2）贸易术语是国际贸易发展过程中的产物，它的出现又促进了国际贸易的发展，这是因为贸易术语在实际业务中的广泛运用，对于简化交易手续，缩短洽商时间和节约费用开支，都具有重要的作用。 3：答 采用CIF成交时，卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒付货款。可见，凭单交货和凭单付款是CIF交易的一大特点，因此，采用CIF成交时，装运单据具有十分重要的作用
四、案例分析题 1、 我方按CIP条件进口10吨化肥，先经海上运输，抵达目的港后转为铁路运输，我方受领货物后，卖方要求我方支付货款和铁路运输费，请问卖方行为是否合理？ 按照CIP条件成交，卖方要承担保险费和运费。因为CIP条件适合于各种运输方式，风险是在承运人控制货物时转移，所以卖方要负责办理从交货地点到指定目的地的全程运输，而不仅仅是水上运输，因此卖方应支付全程运费。就本案例而言，卖方支付了海上运输的费用，但并没将货物送往指定目的地，因此还需支付铁路运输的费用。由此，我方应支付货款，但不需支付铁路运费，卖方行为不尽合理。 2、 某公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船费用由买方负担。由于公司在约定日期无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤销合同，问买方的要求是否合理？ 买方的要求不尽合理。理由如下： 采用FOB术语成交，一般由买方负责租船订舱。卖方可以接受买方的委托代为租船订舱，但卖方不承担租不到船的责任和风险。就案例来讲，因公司代为租船没有租到，买方又不同意更换条件，因此，该公司不承担因自己未租到船而延误装运的责任，买方也不能因此提出撤消合同。所以，买方的要求不合理，责任和风险应该由买方自己承担。 3、英国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。过后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失，问该公司应如何处理？
该公司可向卖方提出索赔。理由如下：
按CFR条件成交时，尽管货物在海运中的风险已转移给买方，但买方为降低自己的风险可办理货运保险，这取决于卖方是否及时向买方发出装货通知，据惯例解释，如果卖方未及时向买方发出装货通知，导致买方未能及时办理保险手续，由此引起的损失由卖方负担。就本案例而言，该公司货物部分丢失是由于卖方未发出装货通知而公司未办保险手续引起的损失，因此，该公司应向卖方提出索赔。 1、 某公司以CPT条件出口一批冬装，公司按期将货物交给指定承运人，但运输途中由于天气原因延期一个月，错过了销售季节，买方由此向该公司提出索赔。问此项损失应由谁承担？ 此项损失应由买方承担，买方不应向该公司提出索赔。以CPT术语成交时，风险转移以货交承运人为界，即卖方将货物交给指定承运人，风险即由卖方转移至买方，买方可投货物保险以确保损失最小。就本案例而言，该公司将货交给承运人，运输途中及后期风险均由买方自己承担，因此，该公司可拒绝买方的索赔要求。
2、 我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达我方后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方提交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款或向卖方提出索赔？ 我方不能因床单受潮而拒付货款，也不能向卖方提出索赔。理由如下：
3 （1） 采用CIF术语成交时，属于象征性交货，卖方是凭单交货买方是凭单付款，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒付货款。就此案例而言，卖方提交了全套合格单据，我方应支付货款。 在CIF条件下，买卖双方风险转移界限以船舷为界。货物越过船舷后的风险应由买方负担。就本案例可以看出，货物越过船舷之前是完好的，因此卖方不承担风险。我方据此不能向卖方提出索赔，可依照所投险别向保险公司提出索赔
交易的标的及其品质、数量与包装 一、单项选择题 1、国际贸易中以重量计量的商品大部分（
） A.按毛重计价
B.按净重计价 C.按皮重计价
D.按“净重+皮重”计价 2、国际物品编码协会使用的物品标识符号为（
） A.UPC码
D.IAN码 3、大包装又可称为（
） A.全部包装
B.运输包装
C.销售包装
D.中性包装 4、“龙口粉丝”中用来表面商品品质的方法是（
） A.凭商标或品牌
D.凭产地名称 5、大宗农、副产品、矿产品习惯于（
） A.按长度计算
B.按数量计算
C.按体积计算
D.按重量计算 6、农产品因受自然条件的影响较大，难以用文字说明，所以确定其品质的方法是（
） A.看货买卖
B.凭样品成交
C.凭规格买卖
D.凭等级买卖 7、制定单价和计算总金额的重要依据是（
） A.商品品质
B.商品数量
C.商品品名
D.商品包装 8、合同数量条款中，必须首先约定（
） A.计量单位
B.计量方法
C.商品数量
D.数量机动幅度 10、品质公差条款一般用于（
） A.制成品交易
B.初级产品交易
C.纺织品交易
D.谷物类产品交易 11、在国际贸易中，对技术型产品表示品质的方法有（
） A.凭规格买卖
B.凭样品买卖
C.凭说明书买卖
D.凭商标或牌号买卖 12、包装上仅有买方指定的商标或牌名，但无生产国别的包装方式是（
） A.无牌中性包装
B.定牌中性包装
C.卖方习惯包装
D.惯常方式包装 13、适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品表示品质的方式是（
） A.凭等级买卖
B.凭样品买卖
C.凭高标买卖
D.凭说明书买卖 14、易拉罐包装属于（
） A.堆叠式包装
B.携带式包装
C.配套式包装
D.易开式包装 15、国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准是（
）A.ISD8000系列标准
B.ISD9000系列标准
C.ISO8000系列标准
D.ISO9000系列标准 16、卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认的样品叫（
C.参考样品
D.卖主样品 17、我方在接到国外来样后，提供“对等样品”供买方确认。这样，就把来样成交，转变为（
A.凭买方样品成交
B.凭卖方样品成交
C.凭对等样品成交
D.看货买卖 18、直接接触商品并随商品进入零售网点与消费者见面的包装叫（
） A.运输包装
B.销售包装
C.中性包装
D.定牌 19、运输包装又称为（
） A.小包装
C.中性包装
D.内包装 20、按照国际贸易惯例，在合同中不作规定时运输标志的提供方一般是（
）A.开证行
D.船方 21、“唛头”是运输标志中的（
） A.主要标志
B.目的地标志
C.原产地标准
D.件号标志 22、品质机动幅度条款一般用于某些（
） A.制成品交易
B.初级产品交易
C.机电产品交易
D.仪表产品交易 23、对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用（
） A.品质机动幅度
B.品质公差
C.交货品质与样品大体相等
D.规定一个约量
二、多项选择题 1、下列商品属于凭样品买卖的有（
） A.某些工艺品
B.工业制成品
D.轻工业品 2、在卖方同意接受买方提供包装时，合同中包括条款除一般内容外还要订明（
A.寄送包装的方法
B.包装送达的日期
C.送交包装延迟的责任 D.运费包括费用的负担
E.包装的技术性能 3、包装条款的内容主要包括（
） A.包装材料
B.包装方式
C.包装规格 D.包装标志
E.包装费用 4、商品包装在流通领域中所起作用不同分为（
） A.运输包装
B.销售包装
C.中性包装 D.定牌生产
E.集装箱包装 5、按照国际标准化组织的建议和推荐，标准运输标志的内容包括（
） A.收货人的英文缩写字母或简称
B.参考号 C.目的地
D.件数号码 E.条形码 6、销售包装的装潢画面要做到（
） A.美观大方
B.有艺术吸引力
C.突出商品特点 D.适应有关国家民族习惯的爱好
E.有指示性标志 7、集合运输包装相对于单件运输包装来说，可更有效地（
） A.美好商品
B.保护商品
C.提高装卸效率 D.节省运输费用
E.促使商品增值 8、运输包装上标志，按其作用或用途可分为（
） A.运输标志
B.指示性标志
C.警告性标志 D.条形码
E.装潢图案 9、“以毛作净”的计算方法可适用于（
） A.包装本身不便分别计量
B.包装材料与商品价格差不多 C.包装材料和规格比较标准
D.包装价值较低 E.每件包装重量相近 10、目前，国际贸易中通常使用的度量衡制度有（
C.美制 D.国际单位制
E.法制 11、商品的品质应包括（
） A.商品的名称
B.商品的化学成分和性质 C.物理性质和机械性能
D.生物特性 E.色香味等经济技术指标和要求 12、在货物买卖合同中，数量机动幅度的选择权可由（
） A.船方行驶
B.卖方行驶
C.买方行驶 D.保修公司行驶
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成交样的确认方式有哪些（)A．由卖方或买方提出，经过双方确认B．由买方提供样品，经卖方复制样品（又
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成交样的确认方式有哪些()A．由卖方或买方提出，经过双方确认B．由买方提供样品，经卖方复制样品(又称回样)再寄买方确认C．由买卖双方会同签封D．申请出入境检验检疫机构签封，一般以相同的样品一式三份，经审核后签封，买卖双方各执一份，另一份由出入境检验检疫机构留存，供今后检验时对照此题为多项选择题。请帮忙给出正确答案和分析，谢谢！
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1关于跟单员的工作重点，以下说法中，不正确的是(&)A．主要负责业务操作全过程B．侧重于订单获取后对订单的执行跟踪和操作C．负责处理相关如商检、运输、保险的单据事务D．负责办理货物、运输工具、物品进出时的商检事务2跟单员的工作特点包括(&)A．较高的责任心B．协调与沟通C．1l作的综合复杂性D．涉外性和保密性3在确认样完成前，通常还要准备和处理哪些样品(&)A．宣传推广样B．参考样C．修改样D．产前样4样品的跟踪方式主要有哪些(&)A．询问样品是否顺利到达。体现了对客户的重视程度和外贸服务技能，避免被客户忘记B．以质量检测报告跟进客户端的样品进展情况(准入测试、终端用户使用体验、参展效果等)C．跟踪客户反馈意见。客户对样品的评估，想办法请客户给出具体满意或不满意的说明D．以上三项都不是
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日,A(买方)通过书面的方式向B方(卖方)寄出了不付承诺期限的购买要约。该书面要约主
日，A（买方）通过书面的方式向B方（卖方）寄出了不付承诺期限的购买要约。该书面要约主要包含下列内容：“A拟以500万元人民币的价格收购B生产的制造设备（以下称本案设备）。A将于2月5日在B的公司接收本案设备，届时A向B支付500万元的贷款。”在足足等了20天后，买方A仍然没有等来B的回音。因此，1月27日，A...
日，A（买方）通过书面的方式向B方（卖方）寄出了不付承诺期限的购买要约。该书面要约主要包含下列内容：“A拟以500万元人民币的价格收购B生产的制造设备（以下称本案设备）。A将于2月5日在B的公司接收本案设备，届时A向B支付500万元的贷款。”在足足等了20天后，买方A仍然没有等来B的回音。因此，1月27日，A向B寄出了撤回要约的书面通知。不料，由于邮局原因延误了送达时间，直到2月3日才到B处。 在此期间，B一直在就是否应将本案设备买给A的问题调查、了解A的资金实力等情况，并最终确认A在资金实力等方面不存在问题。于是，B便于1月30日将承诺书寄出给A，于2月1日送达A处。承诺书：“B同意以500万元人民币的价格将本安设备买给A，并于月日交货。” 卖方B从向A寄出承诺书的同一天即1月30日着手向A交货的各项准备工作。虽然，B于2月3日收到A寄出的被延误送达的撤回要约通知书，但其仍认为因该撤回要约通知书是在自己发出承诺之后到达己方的，故不发生效力。所以B继续在为向A交货做准备，并于2月5日要求A接收本案设备切支付货款。 问：本案中AB之间的买卖和同是否成立？为什么？
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成交确认书(Sales Confirmation ）
　　成交确认书是指在商务活动中，货物买卖交易成立后，可由买方也可由卖方根据交易内容制作确认书。由买方制作的称为购货确认书或；由卖方制作的称为成交确认书或称售货单。
　　在中，买卖双方对交易意图的表达，常常结合电话、电报、涉外商函等各种形式进行，为避免日后争执，买卖双方多在报价经过，交易成交后，另以书面形式相互确认，或另签书面协议，以证明交易的内容，以资双方共同遵守。
　　成交确认书一般只言及交易商品的品名、、数量、、及协议书中未规定的事项，这种成交确认书必须辅以协议书，才构成一个完整的。
　　成交确认书也是办理进出口签证手续的重要文书，成交确认书在各国法律上有其特别效力，如发生涉外贸易纠纷，可以以此为依据，取得经济保障。
　　成交确认书的写作内容由首部、正文、尾部等组成。
　　1．首部
　　包括确认书名称、编号、当事人的名称、地址、双方函电编号、签约日期和地点等。
　　2．正文
　　正文条款一般包括货物名称、规格、、总值、、和、付款条件及付款方式、、等，有的还需要写明特约条款和一般条款。
　　如范例《拍卖成交确认书》的正文，对于拍卖物的名称、金额、、拍卖物的交付、、的解决等重要事项都作了具体阐述。
　　3．尾部
　　写明成交确认书的份数及保存，双方代表签字等。
　　具体要求请参考下面的范例。
　　成交确认书的各项条款是一个有机的整体，各个条款之间应前后呼应、相互衔接、保持一致，不应出现相互矛盾的内容，如商品品名，前后应相一致，不能使用不同名称。、总值中的货币必须相同。应详细列明双方投保、投保金额、险别等项内容。成交确认书各条款还要明确、完整和肯定，防止错列和漏列主要事项。文字要简练、严肃、明确，切忌使用模棱两可或含混不清的词名和文字，防止发生涉外贸易纠纷。
　　范例1：
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　拍卖成交确认书
　　：——
　　买受人：——
　　买受人于——年——月——日在于举行的第——期拍卖会上，通过公开竞价成交下列，依照《深圳经济特区财产拍卖条例》及其他有关法规的规定，双方签订成交确认书如下：
　　一.成交的拍卖物品合计金额(大写)
　　二.价款结算拍卖物价款的支付采取下列第()种方式：
　　1．买受人于拍卖成立当场向拍卖人以____方式支付全款。
　　2．买受人于拍卖成立当场向拍卖人支付全款的___％作为，余款自拍卖日起计__日内(除外)付清，金额为___。
　　佣金支付方式：买受人向拍卖人当场支付佣金，佣金由拍卖人直接从拍卖价款中扣除。
　　三、拍卖物的交付
　　在付清全部款项后即可向拍卖人提取成交的拍卖物。买受人在付清款项后不能当场提取拍卖物的，拍卖人同意提供自拍卖成交日起计七天的免费保管期，逾期保管费用由买受人全部承担。
　　1．买受人逾期不付清款项的，无权要求返还定金并支付该项成交的拍卖物总金额____％的。
　　2．拍卖人到期未交付成交拍卖物的，应向买受人双倍返还定金并支付成交拍卖物总金额____％的。
　　五、的解决方式
　　本确认书在履行中若发生争议，双方应协商解决，协商解决不成的，采取下列第()种方式解决：
　　(1)向。
　　(2)向人民法院起诉。
　　六、其他需要约定的条款
　　七、其他：买受人办理的竞买申请手续及其提供的文件和资料为本确认书的有效组成部分。拍卖人在拍卖前宣存的，与本拍卖成交确认书有不同规定的，以本拍卖成交确认书的规定为准。
　　买受人：(盖章)
　 　拍卖人：(盖章)
　　：(签字)
　　：(签字)
　　人：(签字)
　人：(签字)
　　电话：　　　　　　　　　电话：
　　地址：　　　　　　　　　地址：
　　范例2：
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　E13公司成交确认书
　　字第369号
　　日期：20XX年X月X日
　　签约地点：XX市
　　卖方：中国E13公司XX省分公司
　　地址：中国XX省XX市五一东路第1．3号
　　电报持号：XX市“TUHSU”
　　买方：XXX有限公司
　　地址：英国伦敦西{匕区(2)×××路第28号
　　电报持号：伦敦西北区(2)“CAMPEX WADR”，London NW2
　　买卖双方同意根据下列所定条件进行交易：
　　商品名称：白果
　　规格：一级
　　数量：10 000公斤
　　数量及总值均可有2％的增减，由卖方酌定。
　　单价：每公斤人民币8．80元
　　总值：人民币88 0()o元
　　：用木箱装，外封草席，每箱20公斤
　　装运期：20 X×年×月X日前
　　装运口岸和：由×X市运至香港
　　：由买方缴付
　　付款条件：买方须于20××年×月X日前将保兑的、不可撤销的、可转让的和可分割的开到卖方。信用证议付有效期延至上述装运期后15天，在广州到期。
　　装运标记：由卖方决定
　　、数量、重量、均以中国商品检验局或卖方所出的证明书为最后依据。
　　　　买方
　　(签字)
　　(签字)
李笑主编.公司实用文体写作工具箱.化学工业出版社,2009.09.
企业国际化管理研究课题组著.中小企业公共关系国际化管理文案.光明日报出版社,2005年01月第1版.
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