感觉万科地产感觉是中国服务捷豹质量为什么最差最差的房地产公司!

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中国房地产营销鼻祖企业万科地产
来源:中国地产网
  万科地产营销标志创举
  1989年,万科开发天景花园。项目周边房价约1800元/平方米,而天景花园的楼面地价已超过2800元/平方米,房价要达到4300元/平方米才能收支平衡。在没有第三方策划顾问机构介入的情况下,万科被动地完成了一次高成本下的自营自销,中国原始的较完善的第一次地产营销由此而诞生。
  1989年,小区的概念规划。天景花园的设计,是中国房地产行业第一次完整借用华侨城旅游区的规划概念,来规划住宅小区。也是中国较早的以概念规划方案与概念规划总体为基础进行公开招标。技术人员第一次与开发商走在一起,与开发商进行沟通对话,开发商介入项目的前期,对项目的定位和规划起着重要作用。
  1989年,报纸广告、楼书。20世纪80年代,中国大陆地区的报纸尚不允许随便投放房地产广告,凡打投广告都要通过非常严格的审查。天景花园竞拍成功的万科,急于把项目快速地以理想价格售出,不得不求助于广告。奈何大陆严格的审查制度,只得把目光投向香港。日,香港文汇报,出现了一版地产广告――“天景花园……”建国以后的第一本楼书也应运而生。
  1989年,工地包装。为了把天景花园打造成为精品社区,1989年初,万科派出香港物业考察团,冯佳任团长,一人发了2000块钱,到香港进行见习。这是中国较早的公派香港房地产考察团。
  考察团到了香港后,最主要的任务就是偷香港的房地产资料――公寓,工地,成熟的住宅小区,甚至楼书……名为物业考察团,实际上是考察香港的地产营销。
  这一考察团对于香港地产经验的汲取,又成就了大陆地区房地产行业开发的种种第一,譬如:1989年,天景花园在中国大陆地区首次在工地导入了VI系统,成为第一个进行工地包装的楼盘。
  1991年,会所。1991年,万科威登别墅入伙。这里修建了中国房地产早期的会所。除了会所,威登别墅在产品上也进行了创新,成为中国大陆最早一批配电梯的6层商品公寓,也是大陆最早拥有架空层车库的商品物业之一。
  1992年,样板间。1992年的万科天景花园,是姚牧民操盘。当时受香港的影响,天景属于卖楼花,需要给客户更直观的感受,所以万科装修了样板房,开在荔景大厦,开创了样板间的先河。
  2002年,情景洋房。2002年,天津万科花园新城独创情景花园洋房,其特色是7-8米的横厅,户户有露台,每层又各有特点,首层有小院,独立入户;二层通过露台入户;三楼的面积适中,跃层有共享空间。在立面上打破了公寓呆板的形式和封闭的关系,变化丰富。
  日,万科集团规划设计部获得国家知识产权局发布的《专利申请受理通知书》,具体内容包括“户户带花园或露台的住宅”和“情景花园洋房”。
  1998年,半地下车库。1998年,万科的城市花园在产品的型态上有了较大的改变,采用人车分流、半地下车库、围合式布局,在当时领导了潮流。
  1999年,万客会。1999年,万科成立“万客会”。当初万科想给客户寄资料,但又怕资料被客户视为垃圾扔掉,就想到成立组织,让他们入会,这样寄资料就不会被扔掉。后来万科参考了香港的新地会,成立了“万客会”,然后就在报纸上面登了一个入会需知的整版广告,并有入会的申请表,结果很快地就有2000多个会员。
  买楼并不是经常事件,会员一直增加,如何给他们带来更多的附加值呢?万科开始精选商家。
  受到清华大学校友通讯录的启发,万客会觉得应该有一种方式和会员进行沟通,于是开始做刊物。创刊伊始,仅仅提供一些卖楼的信息,没有成熟的思路,到了第六期刊物才有了比较清晰的思路和雏形――要时尚,要传递给人们一些房地产信息。
  2003年,万科将刊物定位为:“住的时尚,住的革命”,围绕“住”展开。万客会实际上是万科的战略营销,培养客户的组织。
  万科企业股份有限公司成立于1984年5月,是目前中国最大的专业住宅开发企业。2008年公司完成新开工面积523.3万平方米,竣工面积529.4万平方米,实现销售金额478.7亿元,结算收入404.9亿元,净利润40.3亿元。
  万科认为,坚守价值底线、拒绝利益诱惑,坚持以专业能力从市场获取公平回报,是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式,成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎,最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现,公司连续六次获得“中国最受尊敬企业”称号,2008年入选《华尔街日报》(亚洲版)“中国十大最受尊敬企业”。
  万科1988年进入房地产行业,1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。至2008年末,业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的31个城市。当年共销售住宅42500套,在全国商品住宅市场的占有率从2.07%提升到2.34%,其中市场占有率在深圳、上海、天津、佛山、厦门、沈阳、武汉、镇江、鞍山9个城市排名首位。
  万科1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司,持续增长的业绩以及规范透明的公司治理结构,使公司赢得了投资者的广泛认可。过去二十年,万科营业收入复合增长率为31.4.%,净利润复合增长率为36.2%;公司在发展过程中先后入选《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜;多次获得《投资者关系》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项。
  经过多年努力,万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势:“万科”成为行业第一个全国驰名商标,旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱;公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利;公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证;公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。同时也是国内第一家聘请第三方机构,每年进行全方位客户满意度调查的住宅企业。
  自创建以来,万科一贯主张“健康丰盛人生”,重视工作与生活的平衡;为员工提供可持续发展的空间和机会,鼓励员工和公司共同成长;倡导简单人际关系,致力于营造能充分发挥员工才干的工作氛围。2001年起,万科每年委托第三方顾问公司对全体职员进行员工满意度调查。
  公司致力于不断提升产品品质。至08年,万科共有15个项目获得“詹天佑大奖优秀住宅小区金奖”,其中天津水晶城、广州四季花城、珠司中山城市风景项目先后获得“中国土木工程詹天佑大奖”。2008年,万科集团上海公司荣获由中国质量协会颁布的“2008年全国质量奖”,成为房地产行业内首家获此殊荣的企业。
  公司努力实践企业公民行为。万科从2007年开始每年发布社会责任报告。由公司出资建设的广州“万汇楼”项目被广东省建设厅列为“广东省企业投资面向低收入群体租赁住房试点项目”,并于08年年中正式实现入住。08年12月31日,由公司全额捐建的四川绵竹遵道镇学校主教学楼及卫生院综合楼交付仪式在四川遵道正式举行,成为震后首批企业捐建的永久性公共建筑。在由中国民政部主办的2008年度中华慈善大会颁奖典礼上,万科荣获“中华慈善奖――最具爱心内资企业”称号。
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乐居房产、家居产品用户服务、产品咨询购买、技术支持客服服务热线:新房、二手房:400-606-6969 &家居、抢工长:400-010-2323对万科公司及中国房地产业的投资价值分析
对万科公司及中国房地产业的投资价值分析
我接触万科公司是在13年前,当然是通过资本市场进行的。13年间,我亲眼目睹了万科的持续快速成长,对万科的经营理念、公司治理及行业特点等有了比较深刻的认识,对万科A股股价的走势以及公司经营发展的总体把握还是比较到位,特别是前10年可以说是精准。回顾关注万科13年来,我大的失误有两个,一个是2007年11月到2008年9月,我也为此付出了巨大的代价;二是2009年7月至今年上半年期间对包括万科在内的大蓝筹的股价走势研判失误,我也为此买了一笔比较大的单。
正是这两笔大单警醒了我,促使我站在中长期中国经济总体演变的高度,站在房地产行业及股票市场利益主体各方错综复杂的博弈角度,全面、冷静、深刻地反思自己和市场,分析万科及中国房地产业的现状、问题及今后的发展趋势与投资价值。这是作为投资人看清大势的需要,更是一次新的升华!前段时期先后发表的《银行板块跑不赢本轮行情》、《地产股同样跑不赢大市》就是本人对两大行业的再认识的结果,算是对银行、地产两大行业定了调。今天,我主要分析万科公司并借此谈谈它所代表的房地产业。
一、万科公司是中国为数不多的优秀公司之一
1、房地产行业的天然优势
房地产行业市场容量足够大,成长期一般长达几十年。虽然是竞争性行业,但又是比较特殊的行业,因为住房既有居住使用的商品价值,又有在经济向好时期保值增值那样的投资价值(类金融属性)。这是少有的行业,所以王石在总结自己对万科的贡献时“将选择了房地产这个行业”作为第一条。
2、公司治理结构完善,运作简单、规范、透明,执行力强
3、上市以来持续快速成长,鲜有净利润下跌的年份
万科1996年总股本3.17亿,每股收益0.4721元,净利润1.50亿元,
1996年12月31日万科A收盘价10.48元,总市值33.23亿元。2009年万科总股本109.95亿,每股收益0.48元,净利润53.30亿元,2007年11月1日万科A最高价40.78元,总市值2802.43亿元。受国内宏观调控和全球经济危机影响,2008年净利润同比下降16.7%,当年9月18日万科A最低价4.80元,总市值527.77亿元,仅相当于最高值的18.83%。
4、千亿万科在一轮又一轮调控声中横空出世
在坐了多年的全国房地产龙头宝座之后,2007年万科又荣登全球最大的住宅企业。由房地产长期大牛市和流动性过剩成就的千亿万科很可能在本月就可实现,最晚将在12月上旬的某一天实现。这一巨大而意外的收获不仅是公众,恐怕是万科自己年初都没有想到的。在此,我提前向万科公司,向王石主席和郁亮总裁表示祝贺和敬意!
5、工厂化(产业化)符合产业发展方向
万科工厂化(产业化)造房技术历经多年探索、试验、示范已基本成熟,目前推进到了年开工使用100万平米的水平,万科建房方式变革在即。这有利于加快房屋建设进度,扩大开发规模,提高资金周转率,确保房屋质量,还可减少污染和浪费,符合低碳环保的要求。另外,成本比传统建房方式高一点也已经不是瓶颈了,因为近年人工工资上涨较快,而且还将继续上涨。可以说,工厂化(产业化)造房技术是万科未来继续领跑行业的核心竞争优势所在。
二、优秀万科与卓越万科的差距
1、万科的产品经常暴质量问题,被客户投诉
万科的产品质量还没有达到应有的高度,其产品经常暴一些质量问题,被客户投诉。今年苹果公司市值超越微软,它的产品质量是包括万科在内的很多中国企业所不能及的,人家iphone
4售价高出对手一大截,凭什么?凭品质,大家用了就知道了。
2、万科的成长主要是依靠外延式增长
一个最直接的证据就是,万科在2008年前几乎两年就要在股市融一次资,而它的净资产收益率一般在11—15%左右,就是2007年最好的年景也才16%。万科管理规范但成本较高,没有精打细算,节约意识淡薄,当然这也是万科的潜力所在。
请大家对比一下中海和万科。2009年万科实现营业额489亿,净利润53.3亿,中海地产实现营业额328亿港元,净利润65.7亿。也就是说,中海地产的净利润较万科高出约12.5亿,而且是在中海相较万科少结算160亿营业额的情况下实现的。今年上半年,万科实现销售额367亿元,净利润28亿元;中海的销售额244亿元,净利润则达到44.6亿元。
3、万科应对突发性重大危机表现不够成熟
最典型的是2008年汶川特大地震后,万科因捐助生出的众多故事。无论是王石主席本人,还是万科公司,2008年都站在了舆论的风口浪尖之上,可以说是内外交困、刻骨铭心。要是换一家公司,面对那样大的危机,倒闭也是可能的。正是没有财务丑闻、强大的公司实力(比如无偿援建1个多亿等)和健全的公司治理帮万科勉强度过了危机,但万科和王石主席均不再是2008年前的万科和王石。
4、万科的住宅几乎不能溢价销售
万科的品牌和规模是多年的老大,但它的产品几乎不能溢价销售。最典型的是2007年底,万科的房子受大气候影响一度销售受困,后来万科作为带头大哥率先降价,其销售才见起色,而同行保利等没有降价其销售形势依然喜人。而且,即使万科用了降价这一利器,自2008年以来,中海、保利等多家房企与万科的差距是在逐渐缩小(2007年保利只有万科的1/3那么大,2010年保利有万科2/3那么大了),无论销售面积、销售金额还是净利润都是如此。
5、万科精耕细作远远不够
万科作为多年的行业老大和全球的最大,但万科在布局的近百个大中城市中市场份额占第一的还为数不多,与其地位不相符,总有点粗放经营的感觉。比如西南重镇、十大宜居城市之一的成都,万科进入已经10年,但万科在成都的排位和利润确实是不敢恭维,连四川本土的开发商都不及,更别说与中海、保利等在成都抗衡。与成都类似的还有很多城市,在此不再列举。
三、万科新一轮股票期权激励计划的行权条件并不苛刻
今年10月25日,万科公布了被外界认为比较苛刻的新一轮股票期权激励计划,有必要专门讨论一下。为简单起见,这里讨论不考虑再融资,该计划的行权条件其实就是:2010年的净利润比2009年增加20%以上,2011年的净利润比2009年增加45%以上,2012年的净利润比2009年增加75%以上。只要净利润达到这个条件,那2010年净资产收益率不低于14%、2011年不低于14.5%、2012年不低于15%的条件自动就可满足。
这个行权条件实际上相当于2010—2012年这3年的复合增长率20%以上。这个条件其实并不高,理由有二。大家知道,万科公司前20年的年复合增长率超过20%,2005年以来更是超过25%,新一轮股票期权激励计划并没有脱离万科长期的增长轨迹,这是其一。其二,2009年的净利润由于主要是2008年降价销售体现的,以2009年为基数计算起点较低,2009年的毛利率大幅回升,2010年销售金额超千亿已是铁板钉钉,且毛利率较2009年还有所提升,那2010年、2011年20%、45%的增长实际已经实现(意味着70%的行权已经不是问题),并且还为2012年储备了部分业绩(2010年销售的一部分要到2012年才能变为结算收入)。笔者大胆预测,只要明年万科所有城市加权房价不大幅下跌15%以上,成交不过分萎缩,就可全部满足行权条件。
很多媒体针对万科新一轮股票期权激励计划评论,万科管理层对公司和房价有信心,其实管理层只承担了明年加权房价不大幅下跌15%以上、成交不过分萎缩这个风险,表现在行权上就是最后的30%部分。大家现在应该明白,特别是对市场有基本认识的应该明白,根据当前的情况,如果没有特别的因素,明年万科布局城市加权房价大幅下跌15%以上、成交严重萎缩应该是小概率事件。对此,精明的万科管理层不会不明白。
四、万科及房地产行业的投资价值
关于房地产行业的基本面,我在《地产股同样跑不赢大市》中已经进行了归纳,概括起来主要有:经过长达10年的大牛市,房价达到了一个相当的高度,已经难以继续大幅上涨;房地产销售火爆,地产股今年的销售业绩和毛利率相当不错,明年良好的业绩已经锁定,后年也有一定储备;中国经济转型环境下,政府对房价的调控在短中期将成为常态,房地产行业的利润率将逐步下探。本轮由流动性泛滥和通胀推动的行情,房地产板块总体跑赢大市的可能性不大,主要表现为跟随性上涨或补涨,建议低配或持有,长期则看淡。
万科公司是中国为数不多的优秀公司之一,是中国乃至全球最大的住宅企业,但万科距离伟大、卓越还有相当长的一段路程。工厂化(产业化)建房是一大看点,有可能成为公司新的竞争优势
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8月5日,(000002.SZ)公布2008年中报:净利润达20亿元,同比增长23%,另有280多亿元已销售收入未进行结算,成绩尚属漂亮。但是,“与各位投资者一样,我们深知现在并不是一个适合用鲜花和美酒来庆祝的时刻。”两天后的网上投资者交流会上,万科董事长开门见山地说。
的确如此。在过去的17年里,王曾成功地使这家地产企业连续保持快速成长,且在这个一向声誉不佳的行业里建立了远见和责任两大极为难得的品牌形象。在股市和房地产泡沫最疯狂的2007年,万科一度成为全球最大市值的地产商——尽管万科的年销售额尚不及其标杆企业美国帕迪尔公司的1/10。
但半年来,遭到腰斩,万科亦陷入创业20年来最大的迷局之中。从去年一季度开始,万科在定期报告中多次对市场的过热迹象做出预警,并明确提出应谨慎拿地,同时聚焦主流市场,控制高端项目的比例。万科总裁郁亮表示,在经历了偏于亢奋的快速上涨之后,市场必然需要一个理性回归的过程。
与万科一样,一些实力雄厚的全国性开发商如等在市场冷却期仍保持着高昂的增长势头。但另一些房地产商则叫苦连天,如金地地产(600383.SH)、(600376.SH)、(601588.SH)等则出现销售收入和净利润的增速下滑。境况更糟的一些地区性小开发商则不得不通过出让项目开发权以勉强度日。这再次凸显出在融资渠道收窄和消费者购买乏力的背景下,中国房地产商冰火两重天的景象。 中国房地产市场自去年第四季度开始急转直下,但得益于及早决策、快速回笼资金和收缩开工面积,万科暂时挺过难关。接下来的悬念是,一伺北京奥运会结束,市场会不会出现大幅滑坡,从而进一步打击这个已经陷入低迷的行业?
一些房地产商看起来已对短期内的下滑做好了心理准备。万科在公告中称:“调整的到来本身就难免引起部分市场参与者的疑虑与观望,市场需要一段时间来重新达成共识。”但就长期而言,乐观者认为,受益于中国经济持续增长以及城市化趋势,房地产业仍会恢复到一定的增长水平。雷曼兄弟(Lehman Brothers)经济学家孙明春称,一旦房价跌至人们更容易买得起的水平,购房需求在个人收入增长的推动下就会再次显现。
毫无疑问,中国房地产市场正在经历一轮挤出泡沫的过程。以深圳为例,去年8月其房价涨幅接近21%,而今年5月份仅为2.5%。从同区位、同类型房屋的成交价格看,深圳半年来价格跌去三成,成交量萎缩了一半。而长三角、环渤海等地区的房价虽较为稳定,部分城市甚至一度延续上涨趋势,但观望气氛浓重,成交量出现不同程度的萎缩。
8月5日万科同时发布的7月份简报显示,其当月销售金额同比减少15%。且自5月始,万科销售面积和销售金额已出现了连续三个月的大幅下滑。而以往,下半年是房地产销售的黄金期。基于此,投资者以脚投票更代表了对整个房地产行业的悲观。在万科半年报公布当天,万科收盘7.94元,跌幅达6.22%,引领地产板块暴跌。
此前汶川地震“捐款门”事件,使得万科陷入从未有过的质疑声中,道歉时王石自称“我虽然快60岁了,但对于大事情的处理,还是显得很青涩”。而现在,万科则必须面对业绩与道德的双重不信任境地。中报发布当天,王石说他已做好了最坏的打算。 但在业务层面万科仍然有令追随者们汗颜之处:上半年新增土地储备300多万平方米中,有八成通过合作方式取得,且将土地成本降低超过一半至2155元/平方米。伴随兼收并蓄而生,按照国家统计局的统计口径,万科在国内市场的占有率由2.1%提升到2.7%。
是时候回归经营的基本逻辑了——房地产行业进入了以资金实力、专业开发能力为主导的竞争。曾被怀疑资金链绷紧的万科,此时手握现金达到153.7亿元,总资产负债率已从去年底时的66.11%降至37.1%。现金流量净流出减少八成至14.9亿元。同时银行业依然钟爱万科,其授信总额超过了400亿元。
万科的新主题是,“现金为王”。2007年年底启动的主动降价以及加大小户型比例,使得万科本就流畅的资金流更为快速。在万科上半年的销售中,首次置业和改善需求的置业者近九成。王石认为,投资之外,刚性需求的产品销售已占据主流。正是基于对市场的这一判断,为此,万科将竣工面积和开工计划较年初安排减少了约1/5,但这并非单纯地调减项目,而是要求积极调整原计划开工的部分项目的规划和产品结构,加大小户型的比例,希望新项目能够与目前的市场需求更为匹配。 早在4月23日的万科2007年年度股东大会上,王石面对前来参会的326名股东代表宣布,小户型将是万科的战略重心。王石特别指出,产品结构调整远非6个月内能做到,住宅的户型从土地的使用规划、建设、设计这些环节就已经确定,而追随者需要一年半的时间才能跟上这一节奏,因此,万科必然取得先发优势。
“不排除会发生短期过度调整的可能。”王石说,但他更强调,只要决定行业基本面的深层因素依然明确,则调整必然只是阶段性插曲,不会也不可能改变行业整体的发展方向。
控制力考验
8月7日,在万科2008年中期业绩说明会上,一位投资者称王石“青涩的性格,在这把年纪了很难得”。
王石立即检讨,并再次向股东道歉。王大段大段引用万科新闻发言人肖莉的发言,此前个性鲜明的语言几乎消失——整个万科也如王石一样,经历了由青涩到沉静的过程。
曾就职于万科8年的国泰君安证券公司房地产行业分析师张宇认为,伴随2005年开始的宏观调控,万科反而结束内生式发展模式,转为外延扩张发展模式。主动找上门来寻求合作的“地主”几乎踏破了万科遍布全国的分公司的门槛。曾经坚持阳光操作而不得不高价拿地的万科从未如此轻松地获取大量土地资源。
万科自2006年突破百亿销售大关,此后逐年翻番,至去年已实现500多亿。一路狂飚猛进的态势甚至吓坏了万科自己。
王石承认,在2005年,很难预计到2007年的市场热度。事实上,万科年高速增长期计划中包括销售额、利润、市场占有率在内的几乎所有业绩指标在去年已经全部实现,甚至超过了原来的2008年计划。在欣欣向荣中,万科却提出了“匀好加速”的口号。 但加速之下,匀好却未能充分体现。今年上半年,万科用超过去年一半的营业、管理、财务费用拿到了同等增长幅度的营业收入。但挑剔的投资者却发现,其盈利增长的幅度却只有营运费用和营业收入的一半,且利润率下降了4个百分点。从2005年年中到今年年中的四年时间里,万科总资产增长达4.89倍,净利润只为1.59倍。
在中报发布前夕的7月份,南京万科的光明城三期项目两栋“楼王”因有违南京物价局政策而陷入“价格欺诈”的指责声中。在随后的自我检查中,万科发现整个设计和工程质量都存在很多问题。自地震以后,这让万科再次被推到风口浪尖。
“淋浴空间做得那么小,让洗澡变成一件难受的事情,这是我们设计的初衷吗?”副总裁刘爱明在一封内部邮件中诘问,“我们卖给客户的难道只是一个花洒和几块玻璃吗?”受命处理“南京事件”的刘甚至质疑南京的同事们是否认真看过现场。
随即,万科从上海、深圳、北京抽调22组工程师派赴南京,并组织“质量大使”代表业主监督工程质量,甚至允许这些特别监督员可以“现场砸坏认为不合格的工程部件”。
刘爱明在去年初曾宣称:“万科不会放弃任何一个获得土地资源的机会。”这位万科上海公司的最高负责人让这一战略得到了最好的执行——在今年上半年,上海对万科整体利润的贡献达到20%,超越珠三角成为最大的业务区。然而,南京万科的低级错误却是一个再明白不过的信号,预示着这家中国最大的房地产公司需要更谨慎地管理其遍布全国多达180个同时开发的地产项目,以及修复业已受损的声誉。
本文来源:环球企业家网站 www.gemag.com.cn
作者:商思林
责任编辑:王晓易_NE0011
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