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欢迎来辩，微商的未来到底是卖货更重要还是代理更重要
&发表于& 16:57:33
8.19龚文祥老师的大会上，最大的亮点之一堪称是下午那场火药味十足的辩论赛了，很多人都大呼过瘾！作为这个辩论赛的支持人，也是这场辩论赛的设计者，方雨跟大家说说我的思路，以辩手的角度来剖析这个话题。特别是当前微商正在遭遇有史以来最大的转折关口，对于这个话题也很关心，更有必要说说。首先看看辩手阵容。代理更重要一方：九哥，大学的时候就是最佳辩手，有雅芳、盛大网络的任职经历，近年在社群、微商上一直很活跃地卖货做代理，颇有建树，现在是社交电商传媒的核心讲师，也是落地荟的主要智囊之一。海涛，前三九微商操盘手，在思埠干过，思八达出来的，长年的微商市场一线拼杀，既懂代理，更懂品牌，擅长微商品牌战略布局和代理制度设计，能侃能说能吵。赵啦啦，四年微商从业经历，从小白到大团队长到今天的转型培训，务实为主，务虚很少，话匣子一打开嘴巴停不下。余志强，这算是他第一次在微商圈正式亮相。德沃的董事长，著名微商团队青苹果的背后是他，云南白药漱口水以外的产品线是他在经营，方雨私下和他聊过几次，思维上很有雄辩色彩。卖货更重要一方：张书壁，方雨不熟，因为没机会接触，据说复购率做得很好。夫子，众所周知的劲家庄操盘手，三里人家背后是他，SEO出身，实战功底强，口才一般，胜在自己是案例缔造者，说服力强。自媒体中最能卖货的，卖货中自媒体做得最好的。王胜利，先手科技的副总裁，欧诗漫、立白等著名微商背后的主要掌舵者，业内也是很低调，几乎从不出来抛头露面的羞射型微商操盘手。闫少东，前百度产品经理，现在是海尔斯特劳微商项目的操盘手，为人比较憨厚，实诚，说话语调比较平和，作为辩手会比较吃亏。辩题分析：从辩题上，有几个点可以掐。微商的未来。通常大家会陷入微商应该怎样微商应该怎样，或者拿过去或者当下的微商怎么做来佐证，但不好意思，看清题目，我们说的是微商的未来，应该怎么样！这会是陷入争辩的第一个话题焦点。谁只要掉进我是怎么把微商做起来的陷阱里，就会被吊打。代理更重要还是卖货更重要，辩论前方雨预计，很多人会陷入非此即彼的二元对立思维，会以为只要卖货，不要代理，或者只要代理，不卖货，但实际上这个辩题讨论的是哪个更重要，并不否认代理的重要也不否认卖货的重要，只是哪个更重要，是一个对比的问题，而不是只要哪个的问题！这也会是攻辩的主要焦点。辩论中双方陷入这个话题攻辩不断，也证实了方雨的判断。如果把方雨放在代理方，方雨会准备如下几个观点来怼。1、翻翻微商老板们的微信，你是在代理群里还是在消费者的群里，毫无疑问，都是代理群；你每天接触最多的人是谁，毫无疑问都是代理；你组织培训，是为谁组织的，毫无疑问，是代理；你每天接触最多的人是谁，你每天都想找的人是谁?毫无疑问，还是代理！代理们都要卖货，没错，但是你每天想的做的都是为了代理，所以，代理更重要！未来更是这样，因为代理就是渠道，抓住了渠道就能卖货，就能让你品牌打出去！2、大家都知道，未来的微商既要招代理，更要卖货。卖货，谁来卖，当然是代理，难不成是你自己亲自卖给消费者，你自己干代理干的事情，你去跟自己的代理抢客户吗？所以，未来的微商还是代理更重要。有了代理才能考虑卖货的问题。大家都知道，微商就是以人为中心的商业，以今天和未来的格局来看，就是以代理为中心的商业！你开发布会是为了什么，招代理！你做推广为了什么，招代理！有了代理才能考虑卖货！所以，代理更重要！这是主次问题，先后问题！3、放眼今天所有微商品牌的推广，都是代理导向的，都是告诉代理，产品多好，品牌实力多强大，利润空间多大……大家都把自己的产品包装成一个财富机会，这是为什么，因为只有这样才能招到代理！所以，代理更重要！环顾今天所有的想做微商的品牌，在有了产品之后，都会不约而同地问，有没有代理介绍，有没有代理介绍，这说明，代理更重要！如果把方雨放在卖货方，方雨会准备如下几个观点来怼。1、大家都知道，未来的微商一定得走零售，只有能够零售的品牌才有未来，只有能够零售的微商品牌才能立足，找代理是为了什么？卖货！你培训代理是为了什么，为了让他们能够卖货，能够零售，既能够把货卖给底层代理，更能够把产品卖给终端消费者，这样的品牌才有未来，所有的目的导向都是卖货！培训代理，让代理去旅游，目的都是为了卖货，所以，从结果导向上来看，卖货更重要！2、今天不管是做零售，还是招代理，本质都是卖货！零售是卖给消费者，批发是卖给代理，找代理是一种高效率的卖货的方式！招代理是一种以批发为表象，本质上是大批量卖货、高效率卖货的方式！所以，不管品牌方再怎么喊要招代理，要提高代理活跃度，要提高动销，其实都是为了卖货！在品牌注册成功之后，在产品生产出来之后，不管零售还是招代理，都是为了卖货！所以，卖货更重要！3、我们都知道，今天的微商80%的货是从代理手里出去的，20%的货是到消费者手里的，很多人都说这不正常，未来应该是20%的货在代理手里，80%的货到消费者手里才正常。但请记住，不管是到了代理手里，还是到了消费者的手里，都是卖货的过程。所有的微商品牌的制度设计、产品规划、返利制度、引流推广，都是为了卖货！所以，卖货更重要！……现在我把机会留给大家，让大家来讨论。也许这对你的思路开拓有帮助，让你更好认识微商理解微商做好微商有帮助！欢迎留言评论，只要言之有理，我们都会展示出来，让更多人看到你的真知灼见！来源：社交电商传媒（ID：sjdscm888）文：方雨欢迎底部留言今年的8月19日第四届龚文祥·中国微商论坛非常成功，为感谢大家的支持，今天给大家送福利！关注触电报公众号（ID：wochudian）回复【819嘉宾】即可获得论坛现场分享嘉宾的PPT，全公开毫无保留！
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对于服装行业新手来说，拿货重要？还是销售更重要？
对于服 装行业，新手们应该怎么去看待这个问题？
到底是拿货眼光更重要？还是卖货销售更重要？
小伙伴们一起来交流一下吧~{:soso_e184:}
我觉得是拿货重要，你拿的货好看，就算你出去叫卖，也会有人看中啊
同意拿货眼光，销售的话再差也不至于没人进店吧，反而眼光这种东西真的是会千差万别的，你眼光好了，挑的衣服好看，不愁人家不买
楼上+1，我也赞同眼光
我觉得销售更重要，真正的人才是可以化腐朽为神奇的，你的货不算好，但是销售技巧高的好根本不用担心货卖不出去，当然前提是你的衣服不会太烂
两个没得比吧，眼光不好销售再厉害也没用，眼光再好销售烂成渣还不是没人理
一样重要，两个必备的东西干嘛要拿出来比较重要性啊，又不是有一样另一样就绝对不能有
同意，一般想要做服装这行的人都会有点阳光的，也是性格比较好的，销售方面也不差&
我觉得是销售更重要
为什么呢？&
眼光吧，有些人买东西都是凭自己感觉的，不喜欢销售人员在旁边推销
那是那些人没把握好度，一直说个不停，适当就好啊&
我就是那些人&
背包走天下 发表于
眼光吧，有些人买东西都是凭自己感觉的，不喜欢销售人员在旁边推销
我就是那些人
背包走天下 发表于
眼光吧，有些人买东西都是凭自己感觉的，不喜欢销售人员在旁边推销
那是那些人没把握好度，一直说个不停，适当就好啊
就是有些人把握不到那个度啊，眼光够高，衣服卖不出去，就只能不停的推销&
萌萌哒童装 发表于
那是那些人没把握好度，一直说个不停，适当就好啊
就是有些人把握不到那个度啊，眼光够高，衣服卖不出去，就只能不停的推销
无脸怪 发表于
一样重要，两个必备的东西干嘛要拿出来比较重要性啊，又不是有一样另一样就绝对不能有 ...
同意，一般想要做服装这行的人都会有点阳光的，也是性格比较好的，销售方面也不差
这不一定啊，我之前就遇到不少店员服务态度差得很，她店里衣服再好看也不想要&
YOYO服装 发表于
同意，一般想要做服装这行的人都会有点阳光的，也是性格比较好的，销售方面也不差
这不一定啊，我之前就遇到不少店员服务态度差得很，她店里衣服再好看也不想要
那也只是小部分嘛，什么东西都不能说的太绝对&
萌萌哒童装 发表于
我觉得是销售更重要
为什么呢？
眼光好不好是一个很主观的评价，销售好不好是有数字可查的，更为直观，卖得好的话自然就知道什么客人需要什么适合什么倾向什么，眼光只能针对小部分人，不可能一个人喜欢所有人都喜欢的&
公安备案号)&&
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最近这几天，圈内关于“微商的未来到底是卖货更重要，还是招代理更重要”的话题吵得不可开交。有人觉得：没有代理就想卖货，那是计划经济，只招代理而不卖货（产品没有给到真正的使用者，在各层级代理之间流动），那是传销。也有人说：只有自己卖货能力强了，代理的卖货能力才能强，这样大家都挣钱。还有人说：卖货了自然有代理，有代理了不一定会卖货！产品和代理不都是产品，既然是产品一样重要。是不是已经蒙圈了？其实锋哥觉得这个话题就和“这个世界上是先有鸡还是先有蛋”一样，无解！不知道你们是怎么看待这个问题的，你觉得微商想要持续发展下去，是卖货（产品给到消费者）更重要，还是招代理更重要？留言处，等你哈~今日话题微商的未来到底是卖货更重要，还是招代理更重要？欢迎大家在评论区踊跃留言~留言上榜的小伙伴，都可以免费领取一本锋哥(微信：misscgf)独家私密的微商内训教材；来吧~说出你的故事~
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2018-02最近更新
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微商下半场，到底是卖货重要还是代理重要，答案在这里
作者：微商网
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