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合资公司设立方案
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TCL与阿根廷家电巨头成立合资公司RADIO VICTORIA
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本帖最后由 hyerdt 于
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并购、合资、投资、设厂，国内各家电巨头近年来的一系列动作表明，全球家电市场或真正迎来“中国时代”。近日，TCL在南美市场拓展过程中“再下一城”。
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据了解，阿根廷当地时间11月28日，TCL联手阿根廷家电业巨头RADIO VICTORIA，在布宜诺斯艾利斯正式签约成立合资公司，双方投资总规模为1.5亿美元，合资公司将从事电视、空调、手机及小家电等产品的生产与分销。
根据11月30日早间TCL多媒体发布公告，合资公司共有两家，分别为RVF及Sontec，而TCL多媒体将认购两者各15%的股份。业内分析指出，通过订立认购协议，TCL 欲改变其在阿根廷市场的参与模式，由相对被动的策略伙伴的角色，变成在合资公司中拥有权益的股东，继而帮助TCL扩大南美市场销量。新合资公司被认为将是TCL继去年与巴西SEMP成立的合资公司后在南美市场的又一块根据地。
钉科技认为，TCL主要看中的，或是南美市场颇为庞大的市场潜力。
另据钉科技了解，TCL最近动作频频，TCL多媒体在11月28日发布的公告称，拟按在记录日期每持有3股股份获发1股股份的基准，以及每股供股股份3.46港元的认购价，筹集不少于约20.146亿港元及不超过约20.635亿港元的资金。同时，TCL多媒体拟将公司名称改为TCL电子控股有限公司，即公司中文名称由“TCL 多媒体科技控股有限公司”更改为“TCL电子控股有限公司”，英文名称由“TCL Multimedia Technology Holdings Limited”更改为“TCL Electronics Holdings Limited”。
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参考消息网12月4日报道 港媒称，TCL多媒体宣布，认购合资公司RVF及Sontec的各15%股份。据香港头条财经网11月30日报道，上述合资公司均于阿根廷从事电子消费产品及家用电器的生产及分销，其产品包括电视机、音响、空调、冰箱、手提电话、平板计算机、微波炉及电子配件。报道称，根据认购协议，交割后，TCL及RV Tech将分别拥有RVF已发行股份的15%及85%；及TCL及JWG将分别拥有Sontec已发行股份的15%及85%。TCL多媒体指出，藉订立认购协议，该集团已改变其于阿根廷市场的参与模式，由相对被动的策略伙伴身份，变成在合资公司中拥有权益的股东，将增加集团在阿根廷市场的知名度，更直接地享有当中的潜在增长利益。参考消息网-出海记记者获悉，根据11月30日TCL多媒体发布的公告，阿根廷作为南美洲的重要市场，对其邻近国家如智利、秘鲁及哥伦比亚有若干程度的品牌影响力。TCL多媒体将目标指向提升其在阿根廷的知名度及扩大市场份额，以于短期内增加其在南美洲市场的地位。RV集团经营电子消费产品及家用电器业务已有70年，近十年在市场竞争力及盈利能力方面表现优异。RV集团经营多项授权商标业务，当中包括多个国际顶尖品牌。作为TCL在阿根廷的代表，RV集团自2004年以来一直为TCL的策略伙伴，在阿根廷境内生产及分销TCL品牌的电视机、空调及冰箱。预期合资企业所带来的协同效益及互补作用将巩固行业地位及提升市场竞争力。点击图片进入下一页这是1月5日在美国拉斯维加斯消费电子展上拍摄的TCL公司的展台。（新华社）
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本报记者&倪雨晴&广州报道
在全球彩电市场萎靡的当下，包括TCL在内的国内厂商都期待新兴市场带来增收。海信在收购夏普墨西哥工厂，并获得夏普电视在美洲的品牌使用权，随后又收购了东芝的电视业务；创维近三年来相继收购了南非品牌Sinotec、德国品牌Metz品牌，并且收购了东芝印尼工厂、获得东芝电视品牌在东南亚的授权。
在彩电的严寒中，海外市场成为国内彩电企业必争的重要领地。近日，TCL多媒体进一步向海外发起攻势。
阿根廷当地时间11月28日，TCL联手阿根廷家电业巨头RADIO&VICTORIA（以下简称“RV”），在布宜诺斯艾利斯正式签约成立合资公司，双方投资总规模为1.5亿美元，将从事电视、空调、手机及小家电等产品的生产与分销。
根据11月30日TCL多媒体发布的公告，合资公司共有两家，分别为RVF及Sontec，而TCL多媒体将认购两者各15%的股份。借订立认购协议，TCL&欲改变其在阿根廷市场的参与模式，由相对被动的策略伙伴的角色，变成在合资公司中拥有权益的股东，继而帮助TCL扩大南美市场销量。
新的合资公司是TCL继去年与巴西SEMP成立合资公司后在拉丁美洲建立的第二处根据地。在TCL看来，这是其国际化战略的新里程碑，将进一步增强TCL旗下家电业务的盈利能力。
进军阿根廷
事实上，RV与TCL的合作始于2004年，迄今已有13年的历史，是TCL在海外合作时间最长的品牌代理客户之一。TCL方面表示，此次合资，将依托TCL产业垂直一体化能力与RV在阿根廷的生产制造及渠道开拓能力，助力TCL品牌在阿根廷乃至周边国家的快速发展。按照合资公司的规划，预计三年内电视机产品在阿根廷国内的市场份额将达到25%。
据了解，RV公司成立于1947年，是阿根廷电子消费产品及家用电器业三大龙头之一。其总部及分销中心设在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯，在阿根廷南部免税区火地岛拥有一家占地面积约23000平方米的家电产品组装工厂，享有各项税务优惠政策。RV公司在阿根廷合作的零售渠道有2000多家，售后服务网络遍布全国。2008年，其在智利成立分公司，并开始在南美其它国家开展业务。
早在2016年10月，阿根廷总统毛里西奥·马克里就会见了董事长李东生，并且表示期待TCL与阿根廷伙伴联合成立合资公司共同发展。彼时，李东生就回应称：“TCL将通过直接投资当地生产和供应链的方式，继续扩大TCL品牌产品在阿根廷市场的销售。”
事实上，自进入阿根廷市场，TCL就瞄准了中高端产品市场，其生产线包括液晶电视、冰箱、空调等产品。其中，TCL电视的年销量已经从2004年的不到2万台增长至2016年的数十万台。
如今，TCL开始进一步拓展阿根廷市场。据悉，由于阿根廷实施贸易保护主义，外国电子消费产品和家用电器品牌需要缴付大额税务征收，所以和本地品牌相比，国外品牌所占市场份额相对较小。此前TCL只是通过RV进行业务经营，RV是TCL品牌在阿根廷的独家代理，在成立合资公司后TCL将获取更多话语权。
在本地化上，TCL已经成为了阿根廷热门球队罗萨里奥中央队的合作伙伴，双方将在今年12月展开一系列赞助合作。
鏖战海外市场
在TCL多媒体首席财务官王轶看来：“阿根廷为南美洲重要市场，当地电子消费产品及家用电器业也具有庞大的增长潜力。对其邻近国家如智利、秘鲁及哥伦比亚有较强品牌影响力。RV在本地拥有广泛的销售及售后网络，成立合资企业将有利于更好的扎根本地市场，降低税务成本，提升我们在阿根廷的知名度及扩大市场份额，进一步增加南美洲的市场地位。”
据悉，TCL分别在东南亚、欧洲、中北美、南美、中东及非洲市场均设有业务据点。以巴西为例，2016年7月，TCL集团与巴西家电龙头SEMP宣布成立合资公司。
“今年TCL在巴西的合作进展顺利，增速很快，所以也想在阿根廷进行效仿，”奥维云网资深分析师易贤兢告诉21世纪经济报道记者，“目前来看，在中国品牌中，TCL在巴西占比最高，海信在阿根廷运作得最好。”
由于南美市场中海外品牌占有率低，TCL、海信等均有增长空间。易贤兢告诉记者：“TCL的电视业务之前在海外以代工为主，今年以来发力拓展品牌，已在海外设立了不少分公司。”
今年前三季度，TCL销售液晶电视（包括商用显示器）1647.6万台，同比增长10.5%。受益于品牌推广和渠道拓展，海外市场销量同比大幅提升29.5%，其中北美市场销量同比大幅增长97.4%。九月，TCL在北美市场份额由六月份的10.4%大幅提升至17.1%，市场排名跃居第二。易贤兢分析道，TCL在北美的佳绩与此前收购墨西哥三洋工厂有关，性价比优势使得TCL销量猛增。
在全球彩电市场萎靡的当下，包括TCL在内的国内厂商都期待新兴市场带来增收。海信在收购夏普墨西哥工厂，并获得夏普电视在美洲的品牌使用权，随后又收购了东芝的电视业务；创维近三年来相继收购了南非品牌Sinotec、德国品牌Metz，并且收购了东芝印尼工厂、获得东芝电视品牌在东南亚的授权。
而寻求新兴海外市场的同时，彩电企业们仍面临薄利润、高成本的难题。如何在海外市场提升品牌溢价、推广自有品牌，国内彩电企业们还需要精耕细作。
（编辑：黄锴，邮箱：）
责任编辑：陈悠然 SF104
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　　刚刚在一带一路15国的大幅户外广告里亲自为TCL代言，现在又第七次“出征”IFA(柏林国际消费电子展)，TCL集团董事长李东生接受记者采访时表示，乘一带一路东风，TCL正启动新一轮国际化，下一步将在阿根廷设立合资公司。　　手机是TCL集团旗下海外收入占比最高的业务，今年却在严峻的竞争形势下业绩回调。李东生透露，他现在的工作重点是与团队一起重振手机业务，预计今年第四季业绩会改善。　　三五年内在全球建立竞争力　&#x年上半年，TCL集团海外收入占比45%，达&#x亿元。李东生说，TCL将继续完善“一带一路”的布局。目前，欧洲是重点市场，沿线国家将加大推广力度，相信未来两三年会有成效。同时，向“一带一路”两边延伸，最近在拉美，特别是巴西、阿根廷取得进展;今年上半年在美国市场彩电销量同比增长216%，跻身前三名。　　目前，TCL在欧洲处于市场、渠道、品牌建设的投入期，还没有获利。“我们会继续加大欧洲市场建设、品牌推广的力度，相信一两年后不只销售增长，还实现利润增长。”　　拉美地区，去年TCL在巴西设立了合资企业。李东生透露，“很快我们也将在阿根廷设立合资公司，将覆盖阿根廷、秘鲁市场。　　未来，TCL还会加大力度拓展俄罗斯、中东欧、非洲业务，逐步在全球形成统一布局。亚太地区的业务一直比较稳定。”我们希望三五年内在全球主要国家和地区，建立起我们的竞争力，占有较高的市场份额，同时能够创造利润。”　　押宝人工智能和半导体显示　　以往TCL重视海外销量，今后将更注重国际化的质量。这背后需要技术的支撑。　　李东生透露，TCL的技术创新主要围绕三个方面：一是半导体显示，二是人工智能和互联网应用，三是智能制造，提升工业能力。这三方面投入比较大，形成专利比较多。　　在半导体显示领域，印刷显示是发展的方向。它是有机显示，不需要背光，是自发光。现在OLED电视面板，产品竞争力有问题，因为是传统的蒸镀工艺，应用于8.5代、11代面板生产线，成本过高。小尺寸OLED面板成本能承受，但大尺寸面板则受不了。印刷显示，类似喷墨打印，只有这一技术突破后，大尺寸OLED面板的成本才能降下来。　　TCL今年年底将在广州，建设一条印刷显示的中试线。而印刷显示要实现产业化，至少要三年，但实业企业一定要为未来的十年、二十年做投资。　　“人工智能，现在还处于起步阶段”。有人认为，人工智能会让更多人失业。李东生却相信，人工智能一定会提供更大便利，智能制造一定会提高生产效率。　　一周前，李东生参加了由李克强总理主持的实体经济座谈会。他透露，座谈会的主题是，中国怎么能真正成为制造大国。以往更多依靠人口红利、成本优势，未来一定是建立在智能制造、工匠精神上，需要更多高级技工，另外制造系统也要提升。　　TCL正应用大数据分析，发展工业互联网，华星光电的工厂内很少看到人。今后，将由自动化变为智能化，通过大数据系统，出现任何工艺、质量问题，都可以马上找到根源，甚至数据一偏移，就可以预警。“这个系统，我们自己做，如华星成功，将在其它工厂应用。”　　这几年，TCL成立 了专门做智能互联网应用服务的企业。比如，去年成立“豪客互联”，主要为国外的移动终端用户提供服务，上周它一天的收入已达到2万美元，这是一个突破。电视方面，全球播同步院线在国内取得较好的效果，它同样不限于只服务TCL的智能终端。　　资本结构调整平伏面板业波动　　今年上半年，TCL集团进行资产重组。重组完成后，华星光电将成为TCL集团的全资子公司。TCL集团未来将成为华星光电(面板业务)的融资平台;而TCL集团旗下的各个终端产品业务，目前在香港已有两家上市公司，还没上市的，今后将逐步分拆到香港上市。　　华星光电正在深圳建设第11代液晶面板线，明年投产;还正在武汉建设第6代柔性AMOLED生产线，2019年投产&#x年放量。目前，华星光电只有40%的面板供应给TCL，60%对外供应。未来，对外供应的比例将提升，因为一条11代线的产能等于两&#x代线。　　截止今年5月，电视面板价格连续14个月上涨，使华星光电利润大增，也让TCL集团今年上半年的净利润同比增长110.8%至16.6亿元。但是，下半年面板价格回调，会否给TCL集团业绩带来波动?　　李东生回应说，去年TCL的服务业务大概创造了差不多10亿元的净利润，未来这个收入是会稳步上升，能够平衡华星业务的一些波动影响。还有，TCL集团还持有终端业务50%以上的权益，所以这部分的贡献也是会反映到集团上面。所以与专门做半导体显示的企业相比，行业波动对TCL的影响将会小很多。　　此外，今年的变革，TCL更强调要把技术能力、技术优势转化为产品竞争力、产品优势。李东生说，过去一年最大的变化，“我们不是以专利数量考核我们的研发团队，而是你的技术专利转化为产品、能够获得的价值，来考核我们团队，这是最大的一个变化。”　　手机业务在找能打胜仗的人　　彩电、手机、家电、面板是TCL四大支柱产业。上半年，在彩电业务改善的同时，TCL的手机业务却出现下滑，中国区负责人再次更换。　　李东生解释说，中国手机市场竞争的激烈程度要远高于其他市场，这也是在中国市场手机业务不大好做的原因。“ 我们中国市场还缺一个手机业务的总经理，现在是常务副总经理来兼任。我考虑，要TCL手机业务的综合竞争力足够强大的时候，再在中国的手机市场加大发展力度，可能是一个比较好的选择。”　　另外，在中国市场，TCL希望在高端手机领域取得新进展。TCL已得到的黑莓全球授权，除了印度和印度尼西亚之外。这一代黑莓KEYONE手机，是TCL开发制造和负责全球销售的，市场反映不错，能够在键盘式功能、信息保密功能上，形成差异化竞争。所以，TCL未来会加大在中国市场推广黑莓手机的力度，希望黑莓在中国高端手机市场取得一席之地。　　除了黑莓手机，TCL品牌的手机一定会在中国市场继续存在。李东生说，以什么样的方式，正在探讨中，目前不会在TCL手机品牌方面投入太大，否则会影响损益。　　“移动终端方面，无论是智能手机、智能平板、智能穿戴设备，实际上它最主要的消费人群也是来自年轻的一代。所以，我们正在做的事情，是怎么能够让更多的年轻的消费者认同我们的品牌，认同我们的产品，这是第一个。其次，TCL整个管理团队的年轻化也是非常重要。去年这一轮变革，我们高管理团队的平均年龄下降了三到五岁。”　　人员调整还有一个目的----培养能打胜仗的将军。李东生开玩笑说，TCL不需要那么多军师、参谋长，而更需要敢于承担责任、有全力以赴决心的人。他透露，更多新生代的年轻人，今年年内将在TCL集团内得到提拔和重用。
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