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销售额同比增长12% 知名服装品牌KIKC迎来大爆发
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经济日报-中国经济网北京12月29日讯　据统计,2017年截止至今,知名服饰品牌KIKC2017年销售业绩节节攀升,同比增长12%。从整体情况来看KIKC的经营能力呈现相对稳定状态,未来仍会呈现上升趋势,是具有竞争力的服装企业。　
KIKC品牌创立于2013年,其定位为潮流时尚服装。旗下有包括男装、女装、生活百货、鞋品四条产品线,并于2017年正式开展集合店形式。收入增长主要得益于品牌男装系列和电商渠道收入同比增长较快。　
从男装发展可以窥视到KIKC服装整体动向。KIKC已经完成从最早的男装,发展到服装全品类及更多市场的覆盖,风格也应潮流发生演变。　
目前,KIKC已建立遍布全国31个省、自治区和直辖市的营销网络,营销终端覆盖街店、百货店、购物中心等各类零售业态。截至本报告期末,其拥有线下门店数量为640家,较上年同期增长12%。　
拉动业绩增长的四驾马车　
街店、百货店是服饰行业的传统销售渠道,今年,KIKC街店、百货店合计零售额增速放缓。　
购物中心异军突起。商业零售业态发生较大变化。购物中心因其集购物、餐饮、文化、娱乐等多种功能于一体,为消费者提供一站式服务,得到迅速发展,顺应此潮流,KIKC在购物中心开设门店实现的零售额近年年均复合增长率为12%。　
面对不景气的时尚零售环境,KIKC凭借多渠道、营销端的灵活布局,形成电商、城市综合体、街店、百货全方位零售布局,帮助其交出了亮眼的销售成绩单。　
线上零售不仅是销售渠道　
从传统流通渠道到探路电商;从单打独斗到抱团大展辉煌,中国的服饰行业把&互联网+&模式运用得炉火纯青。统计显示,截至2017年2月,已有共来自全球6000多家服饰品牌入驻天猫。　
在服饰品牌纷纷抢占线上销售渠道之时,KIKC表现较为突出。数据显示,KIKC电商销售总额三年内增长了5倍之多,在部分业务部门中电商销售已占营收总比约10%。而KIKC在今年&双11&中增添的新玩法展现了其在电商渠道的不俗实力,总销量实现超2倍增长,仅1个小时就突破了2016年的纪录。　
KIKC也明确表示,&随着消费者网络购物习惯的不断加强,线上销售模式渐趋成熟,品牌要紧跟时代步伐,加强电商建设及招募电商相关人才、通过社交媒体增加与消费者互动、运用新的支付方式等,从而更有利于经营与盈利。&。今年双11的各种新奇玩法的背后,不难看出:KIKC不仅仅把线上零售当作渠道,而是以数字化打造新零售时代的营销逻辑。　
符合消费发展方向的新零售模式　
&新零售&时代更加注重用户体验,消费者的需求越来越个性化,用户体验不好,难以留住消费者。&新零售&时代下,企业要让消费者有&只为他定制&的优越感。各大品牌都开始尝试新的零售形式来抓住消费者的眼球。随着KIKC与国内阿里、京东等平台的合作日益密切,以客户大数据为方向定制符合其喜好的产品,打造新零售模式。　
2017年,KIKC就开设了男女装、男女鞋品及生活百货为一体的集合店,开辟了一条新的零售路径。业内分析人士认为,现代人生活忙碌,综合消费需求不断上升,方便、多品类的店铺越来越受欢迎,是一种全新的商业零售形式。随着消费升级与消费结构的改变,这种零售形式将逐渐改变人们的消费方式,在瞬息万变的市场中灵活把握了消费者的新需求。　
除了上述几点,KIKC还向记者透露,2018年,根据战略规划,公司将进一步通过控制存货总量,借助智能商品管理项目提高产销率与存货周转率,加大老货的处理;并继续大力推进渠道建设,加大优质渠道的战略合作,积极推进零售创新,提升自身市场综合竞争力,巩固行业领先地位。　(荣岩)
(编辑：姚道辉)
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“新零售”时代消费升级&服装品牌KIKC迎增长
日15:18&&来源：
　　经济日报-中国经济网北京12月29日讯据统计,2017年截止至今,知名服饰品牌KIKC2017年销售业绩节节攀升,同比增长12%。从整体情况来看KIKC的经营能力呈现相对稳定状态,未来仍会呈现上升趋势,是具有竞争力的服装企业。
　　KIKC品牌创立于2013年,其定位为潮流时尚服装。旗下有包括男装、女装、生活百货、鞋品四条产品线,并于2017年正式开展集合店形式。收入增长主要得益于品牌男装系列和电商渠道收入同比增长较快。
　　从男装发展可以窥视到KIKC服装整体动向。KIKC已经完成从最早的男装,发展到服装全品类及更多市场的覆盖,风格也应潮流发生演变。
　　目前,KIKC已建立遍布全国31个省、自治区和直辖市的营销网络,营销终端覆盖街店、百货店、购物中心等各类零售业态。截至本报告期末,其拥有线下门店数量为640家,较上年同期增长12%。
　　拉动业绩增长的四驾马车
　　街店、百货店是服饰行业的传统销售渠道,今年,KIKC街店、百货店合计零售额增速放缓。
　　购物中心异军突起。商业零售业态发生较大变化。购物中心因其集购物、餐饮、文化、娱乐等多种功能于一体,为消费者提供一站式服务,得到迅速发展,顺应此潮流,KIKC在购物中心开设门店实现的零售额近年年均复合增长率为12%。
　　面对不景气的时尚零售环境,KIKC凭借多渠道、营销端的灵活布局,形成电商、城市综合体、街店、百货全方位零售布局,帮助其交出了亮眼的销售成绩单。
　　线上零售不仅是销售渠道
　　从传统流通渠道到探路电商;从单打独斗到抱团大展辉煌,中国的服饰行业把“互联网+”模式运用得炉火纯青。统计显示,截至2017年2月,已有共来自全球6000多家服饰品牌入驻天猫。
　　在服饰品牌纷纷抢占线上销售渠道之时,KIKC表现较为突出。数据显示,KIKC电商销售总额三年内增长了5倍之多,在部分业务部门中电商销售已占营收总比约10%。而KIKC在今年“双11”中增添的新玩法展现了其在电商渠道的不俗实力,总销量实现超2倍增长,仅1个小时就突破了2016年的纪录。
　　KIKC也明确表示,“随着消费者网络购物习惯的不断加强,线上销售模式渐趋成熟,品牌要紧跟时代步伐,加强电商建设及招募电商相关人才、通过社交媒体增加与消费者互动、运用新的支付方式等,从而更有利于经营与盈利。”。今年双11的各种新奇玩法的背后,不难看出:KIKC不仅仅把线上零售当作渠道,而是以数字化打造新零售时代的营销逻辑。
　　符合消费发展方向的新零售模式
　　“新零售”时代更加注重用户体验,消费者的需求越来越个性化,用户体验不好,难以留住消费者。“新零售”时代下,企业要让消费者有“只为他定制”的优越感。各大品牌都开始尝试新的零售形式来抓住消费者的眼球。随着KIKC与国内阿里、京东等平台的合作日益密切,以客户大数据为方向定制符合其喜好的产品,打造新零售模式。
　　2017年,KIKC就开设了男女装、男女鞋品及生活百货为一体的集合店,开辟了一条新的零售路径。业内分析人士认为,现代人生活忙碌,综合消费需求不断上升,方便、多品类的店铺越来越受欢迎,是一种全新的商业零售形式。随着消费升级与消费结构的改变,这种零售形式将逐渐改变人们的消费方式,在瞬息万变的市场中灵活把握了消费者的新需求。
　　除了上述几点,KIKC还向记者透露,2018年,根据战略规划,公司将进一步通过控制存货总量,借助智能商品管理项目提高产销率与存货周转率,加大老货的处理;并继续大力推进渠道建设,加大优质渠道的战略合作,积极推进零售创新,提升自身市场综合竞争力,巩固行业领先地位。(荣岩)
(责编：李栋、赵爽)
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新思维、新零售，KIKC引领服装行业全新变革
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（原标题：新思维、新零售，KIKC引领服装行业全新变革）
近年传统零售行业出现严重疲软，作为传统零售行业主力军的服装行业首当其冲，许多传统品牌经营难以为继，在浩浩荡荡的关店潮中，时尚品牌KIKC却迎风破浪，逆风飞扬!根据记者调查，KIKC自2013年创立以来，在几年的时间内已经扩张600多家店铺，更预计将在2018年实现1000家店铺的全面布局，其发展速度堪称业界奇迹。
在如此萧条而又充满机遇的大环境下，KIKC仍能获得大众消费者的青睐与市场的认可，其原因何在?
竞争时代，细分市场成必然
服饰零售正处于激进又乏力的困境，市场进入转型变革期，在这样一个新的市场环境下，传统的竞争方式再也不合时宜，只有详细精准的数据分析才能让企业回归营销本质。随着消费者生活水平和审美水平的提高，消费者对于服饰的重视度明显提升，未来服饰零售业将进入一个竞争更加激烈的时代，适者生存、优胜劣汰成为常态。
而针对消费者的需求，细分市场成为行业发展必然。与其他服装品牌不同的是，KIKC跳出产品与产业的局限，以品牌与创新为立足点，向消费者传递时尚的生活方式。不单单是卖产品，更多的是引导消费者享受产品额外带来的价值，品味到生活的乐趣。
推出多元素、优质新品
在互联网带来的大数据融合时代，传统的服装要达到市场要求，就必须加入更多新的元素。就如KIKC采用“生活时尚和潮流时尚相结合”，保证满足消费者个性需求的同时，也为顾客提供更多的选择。
变的是时尚趋势、不变的是产品质量。服装行业做到变化“快”是竞争的有力条件，但深耕于产品质量，真正做到“快而优”的，恐怕目前只有为数不多的品牌，KIKC就是其中一位。以顶尖优秀的设计力量，始终追随潮流;在原有男装品类的基础上，又开发了女装、鞋品以及百货产品，同时，全局把控生产环节，确保其产品质量。这一切的用心都是KIKC赢得市场份额的原因。
精准而接地气的商业模式
KIKC最近几年的市场探索过程中，随着市场的多元化，风格、个性显得尤为突出，设计是一个品牌的灵魂，创新是一个企业的命脉;实施全供应链管理模式，在把控产品设计风格的同时，货品在每个环节的流转也都力求完美，这也是很多快时尚品牌无法做到的。品牌创始之初，KIKC就认定集中统一式管理，垂直供应链体系，所有门店都由公司直接管理，旨在其对品牌和市场的把控更加精准。
面对市场的变化而制定“接地气”的最佳商业模式和营销战略，能随机应变也是KIKC逆势生长，独步于快时尚服装市场的重要因素。其采取大数据应用策略，设立大数据处理中心。产品团队根据中心提供的数据跟踪每一个零售网点的销售情况，根据市场反馈快速调整产品的样式，生产受欢迎的产品，满足消费者的需求。这是一种从“产品思维”到“用户思维”的转变，站在顾客的立场思考问题，以顾客为导向，提供顾客想要的产品。
全渠道模式，实现全面布局
KIKC终端形态涵盖街店、百货店、购物中心等各类零售业态，形成电商、SHOPPING MALL、街店、百货全方位渠道优势。
据相关数据显示，随着城市化进程加速，互联网思维平民化，三四线城市作为大城市的追随者，拥有近两亿个家庭的庞大消费群体，但是多数品牌门店仍然集中在一二线城市，而KIKC除了在一二线城市开设门店外，三四线城市也是KIKC的目标市场。巩固现有资源，开拓潜在市场，这种改变盲从，抢占先机的全面布局战略让KIKC的辐射面变得更加广阔，加速了其向全国的覆盖力和影响力，推进了其实现向全国市场扩散的目标。
需求催生了实业，实业成就了商业。围绕顾客的需求和市场的变化，整合资源，通过细化消费群体和市场需求，实现产品理念创新，满足客户多元化价值体验和个性需求，建立高黏性消费群体，获取独特的竞争优势。
正是由于在品牌形象、产品设计以及品质、消费者群体定位、宣传营销全方位的重新思考和布局，才促使KIKC在与同类品牌的厮杀中逆势增长，相信不少企业也能从KIKC的运营规划中找到最适合自身发展的新灵感。
(原标题：新思维、新零售，KIKC引领服装行业全新变革)
本文来源：齐鲁壹点
责任编辑：王晓易_NE0011
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