客户希望做经销商
外贸心路故事
客户希望做经销商
询盘来源国家：印度尼西亚
产品行业：鸡笼
买家询盘：&
I am from Indonesia. How to be your product reseller in my country ?&&&&&&&&
供应商回盘：
Dear XXThanks for your inquiry for our product dated 19th,Jul.we confirm have received it and we reply asa follows, 1)Firstly.we are the biggest Poultry Equipment factory in North of China which set up in 1989,now we have more than 500 workers and 2 factory&&(more than 170,000 sq.m). 2)Our sales mangers&&went to your country&&to participate in exhibition several days ago .If you are interested in being our Agent in your Country,we can send you a copy of&&commmercial agency agreement to you .it contain some agreements as our agent need to know about it , you can tell me all of the details about you ,such as your company address ,and so on . Looking forward to hearing from you soonly. Thanks and Regards&&
回盘备注：回询盘的技巧，和客户的后续沟通。
专家点评：Hello,
回询盘的技巧这样的问法太笼统了，包含的内容太多，可不是一封邮件能介绍清楚的，以后希望能够更具体地提出问题，例如，我们沟通了什么内容，客户的意见是&&，我不知道如何跟进好，或者经过&&之后，客户嫌价格高，接下来这个客户如何处理比较好，这是自己能够认真思考解决方案的前提。同样，后续的沟通问法也很笼统，一个问题包含的内容太广太大的时候说明你并没有仔细去想问题的所在。没有快捷的掌握技巧，你需要的是逐步的积累，一个问题一个问题积累起来的解决方法和思路。
再说这封询盘的跟进，提醒两点，一，看清客户的问题和需求，二，为客户的利益着想。
你在跟进时有往这些方面考虑，但是做得不够充分。Reseller不是agent，只是普通的批发经销商，这里做两件事，一是介绍自己的产品特点和适合的市场，二是了解客户目前的相关情况，你有尝试做，但要更具体一些。
为了更容易得到客户的认可，还可以尝试帮客户提供一些有利于他自身利益的信息和建议，例如产品的市场调研了解，产品的种类选择，市场投放，常见问题的解决方案，市场的分步策略，风险防范等话题方面的内容等。
后续沟通基本可以归纳为了解客户反馈&&发现客户反对意见&&解决/提供替代方案/谈判改变客户观点&&解决客户所有需求&&达成交易，没有具体案例，细节方面你自己再拓展一下。
如果您也需要询盘实例分析指导，（本服务暂时对中国供应商付费会员开放）
上一篇：没有了 　如何寻找国外比较大型的经销商和批发商？ - 出口交流 -
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港荣会计 香港銀行办理 当天拿帐户 Q:
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如何寻找国外比较大型的经销商和批发商？
一段时间的开发积累过后，很多开发出来的潜在客户都有同样的反应。就好由于运输成本的问题，所以他们一直不倾向直接通过进口来采购，而是在当地找更大的批发商做采购。我的产品是玩具模型，我自己计算了一下，一个产品平均单价是70美元的批发价，但由于比较重，一箱只能放6只的情况下已经10公斤，UPS过去那边要两百多美元，那就是说，平均摊分到每个产品40美元左右。这样而言，小型的经销商还有什么利润空间可言呢？ 所以，从根源上解决问题还是要找到大型的经销商和批发商，这样的产品可行之发。
& && && &&&但问题来了，如果找到这批有采购数量的客户呢？展会是一个途径，B2B的话暂时不适合我们的产品。GOOGLE是最节省成本的方法，事实上我通过GOOGLE已经找到2-3个潜在的批发商，但还是不够的啊。又或者想最简单的方法，把运输成本较低。如何降到一个两边都舒服的位置呢？&&头痛
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亲 挺牛的了 我还没找到批发商
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google 要输入什么关键词？？
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可以去你们产品的论坛，或者相关的大型网站呀
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回复 #4 carol@carol 的帖子
有此想法。 之前开的是美国市场，市场好大，小的批发商很多。所以要转换一下策略开一些小型的国家，自然里面的批发商相对而言更愿意从中国买产品
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对于大型的经销商和批发商来说，有一个问题：验厂，特别是社会责任这一块，国内一般的厂家是过不去的。
(★长安模具厂寻SOHO合作)
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来自 www.changan-mold.com 奇点模具
验厂 难过哦
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新手求教。。肿么通过google找潜在经销商？
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lz 可以分享下怎么在Google 上找到的不
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同问~~~头疼呢 我们的产品都是装在大型机组管道什么上面的 根本不起眼 找客户相当困难哇
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最近的谷歌不好用了，不知道怎么办
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嗯google不能用了，有什么好方法求指教，先谢谢了，我们是在阿里巴巴做毛衣服装的：，有需要的联系，605 Iris
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FOBShanghai.com如何快速寻找国外的客户和经销商
我们是中国电子科技集团公司第43研究所，又称华东微电子技术研究所,英文简称为ECRIM,主要从事DC/DC电源，工业窑炉设备，金属封装管壳，厚薄膜混合集成电路，LTCC/ALN基板及封装技术等研发和生产，本人自08年开始从事我所的外贸销售，请问各位高手，如何快速寻找国外的客户和经销商？
09-05-25 &
　 作为企业的战略性计划，拓展国际市场应当受到最高管理层的重视，并建立相应的预算、工作部门、支持部门。 对于业务人员要了解国际市场，同时更要了解自己企业情况和产品情况。许许多多的外贸业务人员都在问如何找客户，其实客户就是你自己。从自己出发审视你销售的产品。你的产品有哪些特点，用在哪些公司、部门、设备、产品上，做到知己知彼中的知己。先在内功上多努力，不能说遇到了顾客还不知道自己产品有几个类型，许多贸易人员实际对自己的产品仅仅停留在了解而已的阶段。所以，我仍然花篇幅要求大家在自己产品上下工夫。 开拓国际市场其实是个非常简单的事情。和中国企业不同，欧美等发达国家由于多年的竞争和淘汰，从事某类产品的公司非常有限。从公司战略的角度来说，应该根据过去出口经验先划分势力范围，可以用洲为标界，从中标明最大竞争者、最大贸易商、最主要市场。。。一步一步细分下去。当然，作为贸易人员可以选一个国家建立这样一个体系作为情报服务的基础。 之后，开始和你列名的企业进行联系。我们成为挂名活动。你必须让你的客户知道在中国的某个城市有一个公司在做这个产品。可以通过发传真，发电子邮件，发名片，发产品样本，甚至拜访他们。这个时候要注意记录和后续跟踪，不能说我发了一个邮件就没有消息了。要持续，毕竟世界上在那个国家、在那个城市就这么一个公司做这个产品的贸易活动。应该说一个国家都会有一个你可以找到的公司，那么你至少也可以遇到30个贸易潜在合作的伙伴。要记住他们的名字，一定要和本人进行联系。许多人都在用Dear Sir.这是个最没用的词，中文叫“敬启者”。既没有沟通也没有尊敬。哪怕是“Trading Manager”都会让人感到舒服些。 参加国际展览会。外贸人员重要的市场拓展是参加国际展览会，一方面是企业形象的宣传，一方面是和顾客最直接的沟通。你可以直接从参展的人群中见到你的顾客，了解你顾客的想法和要求，也会知道你竞争对手的情况。一个优秀的口语将为你在顾客处留下好印象。平时要积极的联系。一个好的外贸销售应该会两国以上的外语。 建立你的客户档案。拥有了你的客户档案后，要持续沟通，电话，传真，邮件，圣诞贺卡，只要你持续从事这个行业，你就要想着你的客户，要关心你的客户，他/她的公司和家人。至少许多公司是这么关心我的。 建立你的信誉。要说到做到。尽管你非常想达成合同，但是你知道企业不能按期生产，那么你要告诉你的顾客，在这个定单中的数量是不能完成的，你能按时守质完成的数量是XXX。不要怕失去这个合同，失去一个合同不能比失去一个客户对你的信任更重要。坚持原则，树立你的企业形象。 如果你的产品在某一地区销售很多，要经常统计，并给予销售公司以更多的优惠。要知道你的顾客利润高了，对你的定单将稳定增加。帮助你的顾客发展也是外贸业务人员的工作之一。长久的合作是最重要的。许多外贸公司的利润率低于5%，但多年稳定就是这个道理。 　　
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寻找国外的客户，一般可通过以下渠道：&最普遍的是参展和网络&(1)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系；&(2)请国外银行介绍客户；&（这一条一般的人很难做到的）&(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；&(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解；&（这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧）&(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；可以看一下busytrade，万国商业网的哦&(6)利用国内外的专业咨询（这个得花钱哦，呵呵）
请登录后再发表评论!现在大家做外贸，都是通过什么途径获取客户资源的_百度知道
该问题可能描述不清，建议你
现在大家做外贸，都是通过什么途径获取客户资源的
我有更好的答案
有时间就多注册，发布些产品信息，关键是要看你多动脑, Ask等等，首先明确自己产品的目标客户的类别，经历过漫长的自己找客户的过程，我觉得这是一个漫长积累的过程，多分析自己的目标客户分类，分析自己目标客户的活动范围，这样就好找他们了我想你应该问的是在没有现有的客户资源或者贸易平台情况下怎么去搜索客户资料吧。我做外贸快十年了，比如要找经销商，需要你付出大量的时间精力。基本原则就两个，一让别人找到你，二是你去主动找别人。让客户找到你的方法：网上有那种免费B2B平台网站大全。注重公司网站的优化，怎么翻墙网上有很多教程）主动找客户的方法：
1. 充分利用各大搜索引擎，像Google, Bing, Yahoo。（国内的只能是翻墙登录，提高其在google搜索引擎上的产品关键词排名。注册facebook,twitter,linkedin这些社交类的网站，就在搜索引擎里用“产品+经销商的关键词来搜，可以尝试用产品的关键词去搜索添加好友。其实还有很多技巧，如果要找进口商，就搜”产品+进口商“，还可以类举出很多来。
2. 利用在线聊天工具添加好友，老外比较喜欢用skype和MSN，或者根据你的目标市场有针对的去筛选这些平台
采纳率：73%
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用户名cnjbql
阅读：2794回复：29
客户信息不小心发给工厂了！我是经销商！！
发布于： 14:25
今天收到一条信息是关于轻质纯碱的，客户说是要用于保险粉制作，我是贸易商然后为他找商品，找到以后价格什么都接受了，然后就说需要寄个样品，我说可以，然后我就在纠结是从那个厂家直接发给他还是说寄到我这然后我发给他 然后就问老板，老板估计没听清楚就说没事可以的，我就和那个厂家说了客户的地址联系方式········苦逼的事来了，后来老板知道了，就说怎么可以！！！然后我又和那个老板说我发错地址了，我真的很怕呢个老板直接和我的客户联系。怎么办，那个厂还挺大的，希望不会做出这种事啊 ，真的好担心。
共1条评分，
我要代表圈妹奖励你么么哒一个！
最新喜欢：
铜币5282枚
发布于： 14:35
这年头抢客户的人很多，希望这个工厂不会，祝你好运吧！
用户名cnjbql
发布于： 14:41
我也是这么希望的 但是我觉得可能性不大
用户名cnbkpo
铜币1272枚
发布于： 10:46
我要代表圈妹奖励你么么哒一个！
传统的B2B平台、展会，竞争压力大，已不能完全占据开发国外客户的主要方式，主动式开发才是新途径，联系QQ 有最新广交会国外客户采购商资料分享
用户名cnlkof
发布于： 11:06
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
发布于： 11:24
，祝你好运吧！
外贸本科生
发布于： 11:50
假装是真的写错了，你越是表现紧张，可能工厂越觉得你这个客户很好，既然已经给了，接下来只能看他们人品了。
发布于： 13:29
工厂如果比较整柜的话，还是比较讲诚信的，放心吧，我们经常工厂直接给客户发货，客户也没有给工厂抢走，放宽心，好好跟客户。
用户名huaxuyang
发布于： 13:31
就是，不用担心
用户名huaxuyang
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_重天#
发布于： 13:33
你跟客户好好沟通，关系好了，如果工厂直接联系客户了，客户没准还会告诉你呢。，毕竟你跟客户才是是最熟悉的，突然有人联系他，说自己就是你联系的工厂，估计国外客户也会害怕的，所以，假装什么都没发生，继续联系客户和工厂就可以了，不用太担心
用户名cnvvop
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 15:11
应该不用太担心，一般有点规模的公司，都是首先要保护经销商的利益的，他不可能为了一个终端客户而去失去一个经销商，你想想经销商能为他带来多少终端客户？而且他自己去搞定终端客户未必比可以成功。相反真正做的好的，还会主动保护你的利益。和你一起引终端客户上钩。
用户名cnwgyb
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 15:14
用户名cnzwrs
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 16:31
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
用户名cnsvab
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 16:42
外贸研究生
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 17:50
祝您好运！
用户名cnzniz
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 19:40
国际外贸交流群
&欢迎新人加入~！！！
外贸交流群：
传统的B2B平台、展会，竞争压力大，已不能完全占据开发国外客户的主要方式，让买家主动找上门，要质量询盘，找我海外google bing LinkedIn
yahoo广告推广。制作网站，出售EC。详情请联系Q：
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 08:22
：不一定会抢吧，要不你和工厂好好的谈一谈 。你谈这个客户，工厂也是一样赚钱 我看很炫，哪个不想多赚点钱？如果你和这个厂家的关系不是很铁的话，我估计你是没什么希望了。
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 08:25
：不一定会抢吧，要不你和工厂好好的谈一谈 。你谈这个客户，工厂也是一样赚钱 就算工厂不刻意去抢你的这个客户，你这个客户也会直接找工厂合作的，同样的产品谁不想拿货价格低点？说来说去，基本没你什么事了。
用户名cnbzop
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 08:33
：就算工厂不刻意去抢你的这个客户，你这个客户也会直接找工厂合作的，同样的产品谁不想拿货价格低点？说来说去，基本没你什么事了。 好像有点道理，啧啧
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 08:43
：假装是真的写错了，你越是表现紧张，可能工厂越觉得你这个客户很好，既然已经给了，接下来只能看他们人品了。 工厂这样抢经销商客户有点不道德，毕竟双赢才会有接下来的合作
一诺千金。 Menow Cosmetics
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