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中国重汽领导班子2018年准备这么干！
原标题:中国重汽领导班子2018年准备这么干！
中国重汽集团新任董事长王伯芝履新后首次公开亮相于中国重汽2018年年会，
吸引了众人的关注，
此次履新他有何感想？
站在2017年的高起点上，
中国重汽领导班子明年准备怎么干，
来实现千亿元营收目标？
答案就在12月17日，
中国重汽举办的媒体见面会上。
王董事长，首先祝贺您履新，我们知道，从12日济南市市委组织部宣布了对您的任命，您就立刻投入到了中国重汽的日常工作中来，想请您跟我们分享一下这几天您初来重汽的所思所感？
中国重汽集团董事长
来到中国重汽仅仅六天，我理解的使命是光荣，是责任重大，我不敢有一丝一毫的懈怠，要将自己所有的只会和力量去竭力完成我的使命。首先，是文涛书记（山东省委副书记、济南市委书记王文涛）对我的信任和忠林市长（济南市长王忠林）的鼓励，马书记跟我推心置腹的谈话以及蔡总的表态都让我非常感动。
其次，是重汽人积极向上，对未来充满信心的信念始终感动着我。
最后，是市场的信任，体现在以下四个方面：
一是济南是它的根。中国重汽是济南的亲儿子，它的母亲是黄河，母亲用乳汁把它养大，一直给它力量，给它爱，给它智慧。
二是山东是它的品格。什么品格？厚道、忠诚、顽强、积极进取、任劳任怨。中国重汽属于山东，山东赋予了企业这种性格。
三是中国是它的魂。它的名字就叫中国重汽，并且中国重汽着走向世界，产业报国，为国争光，履行安全绿色出行的使命。
四是世界是它的舞台。中国重汽又属于世界，世界是它的舞台，落实全球化的战略。
今年商务大会让我们感受到了中国重汽明年在产品布局和升级方面所积蓄了强大能量，请蔡总给我们解读一下，2018年中国重汽在产品升级方面有哪些发力点？另外，中国重汽的“智能卡车”是不是有独特的发展理念? 中国重汽的“智慧重汽”目前在卡车上的应用如何?
中国重汽集团党委副书记、总经理
2017年，中国重汽产品已经有着良好的发展趋势，其集中表现在牵引车上，取得了非常大的进步，在业界引起很大的反响，我们要继续保持这个良好的态势。同时还包含一些新的品种线，例如轿运车。另外我们今年正式推出了六平台产品线。
现在牵引车大部分走向了新的平台，工程车辆原有的优势也保持比较好，原有车辆绝大部分产品还处在斯太尔发动机的平台上，所以我们想通过一年努力，产品线开始转移至基于曼技术平台的产品线上。
一代智能重卡主要的应用领域首先危化品运输，这会大幅度提高车辆的主动安全，明年同时也在快递行业投入24小时运作的智能车辆，也许会有不错的表现。我们非常希望作为国内第一个公司推出这样技术水准的车辆，引领行业的发展。
我们早就意识到开始走数字化之后，接下来一定是智能化时代。所以我们把很大研发力量投在这方面，做了有好几年，我们有自己的一些思考。第一步是使卡车走向自动驾驶方向，要让它在特定工况下使用，能大幅降低人力资源成本，提高企业运营效率，同时大幅度提高安全性，从而大幅度提高物流运输企业的效率和降低运营成本。我们开发“智能卡车”的最终落脚点是为我们的客户服务。
“智慧重汽”是用户用车的大管家，将厂家、经销商、服务站的所有职能信息全都整合到这一个平台上，整体呈现给用户，这对于用户来说将会是一件非常方便的事情。现在我们的“智慧重汽”在远距离操控，远程监控以及管理等几方面基本上都是完善的，也得到了用户良好的反馈。
2017年中国重汽天然气车辆销量同比增长了7倍以上，气势发展如虹，请问善坡总对于天然气重卡的未来有什么预期？另外，中国重汽在新能源重卡方面有什么布局？对新能源重卡也就是纯电动重卡有什么理解和看法？
中国重汽集团副总经理、总工程师
2017年整个天然气的重卡容量大约在6万辆左右，这一个月以来，因为取暖导致天然气的价格增长较大，天然气车辆销量受到影响，过了冬季，气价会降下去。天然气重卡的需求还会增长，明年预测容量应该在10万辆以上。
在纯电动的重卡方面，价格还是比较高。要形成市场化可能还有一个过程，需要一定时间。2017年，我们也做了一些准备，我们已经取得了纯电动、混合动力车辆生产的资质。
重卡第一梯队的竞争已经趋于白热化，前有堵截，后有追兵。请问刘培民总，面对这种局面，中国重汽接下来在营销方面将采取怎样的竞争策略? 在一带一路的战略下，车企都在向西开拓新市场，在西部市场，中国重汽又有哪些网络布局和打算?
中国重汽(香港)有限公司执行董事、副总裁刘培民
重型卡车行业是充分竞争的行业，目前重汽的位置排在第三。2017年我们市场占有率大概提高了0.6个百分点，国际市场部分占有率大概是在2.7个百分点左右。
2018年怎么做？第一方面，从产品角度来讲，中国重汽重心在扬长补短，在2018年巩固和发展我们在工程车上的优势。另外还要积极去弥补我们的短板，即载货车方面，我们也将聚焦在载货车领域的细分市场，首先把8×4载货车、6X2载货车投入市场。如果短板得以一定量的突破，我们的市场份额就会增长。
第二方面，最重要是做销售工作。首当其冲的是市场网络的建设，在市场网络发展上，首先要解决的是如何去突破大省。随着网络发展，要围绕着大省突破去做，当然网络发展中也冲着我们的短板产品去解决。
第三方面，把提高市场占有率作为目标，按照集团公司区域化战略去安排和部署，在各个区域市场增量。我们每个月都会把各个区域市场以地级市为单位，在每一个地级市位置，来确定下个阶段的改造目标，有阶段性的提高市场占有率，一个点半个点计划安排，有具体的计划来指导。
第四方面，我们想更加广泛的去开展市场活动。2018年我们将以亮剑的精神来开展体验营销。曼技术产品投放四年了，已经实现了较大的客户群体的口碑积淀，而且有些产品在一些领域上表现非常好，所以面临白热化的市场竞争，就应该把这个产品优势向市场，向客户宣传出去。
第五方面，会在实现营销创新上多做些文章，一个是服务创新，中国重汽的车联网技术所积累的数据，在服务上的创新叫数据服务。
另一个是销售创新上，积极与国内知名的互联网加公众平台进行合作，建立起智慧重汽互联网加平台之间的互联互通，以及相互之间主要功能模块进行嵌入，互联沟通，并且也将通过这些平台，拥有三四百万数量级用户。成为他们生活必备平台，去宣传中国重汽的品牌，去宣传中国重汽产品，来组织营销部。 五
2017年，中国重汽轻卡势头依然发展迅猛，提前完成了全年任务量，已取得轻卡市场第六的排位。请徐总分析一下原因有哪些? 另外，中国重汽轻卡这种发展势头要继续保持，明年将如何布局?经这两年积累之后，您认为中国重汽轻卡能进入行业第一阵营了吗？
中国重汽（香港）公司执行总监、轻卡部总经理徐向阳
2017年，整个轻卡行业大概有着10%的增长。中国重汽济南轻卡事业部实现了46%增长。
原因首先体现在今年国五的品牌策划上，我们从产品策划，高端，中端，低端，围绕着国五法规进行精细的策划，对于市场需求，细分市场进行了产业规划。
其次是包括产品导入的提前策划，这一点我们在行业里头独树一帜，基本上在年初就停止了国四订单的提报，在3月份旺季到来的时候，主销产品已经是大多数已经是国五产品，等到7月1日国五法规下来的时候，我们实现了平稳过度。
第三点就是轻卡建立以来一直坚守着终端为王渠道制胜的营销策略。终端为王就是把工作做足，客户的需求、产品的定义差异化，细分市场，深入调查，做精做细，同时在终端行销策划上，全年终端行销活动已经开展一万次以上，直接客户能达到六万以上，产品在市场终端得到了很多客户的了解和认可。渠道制胜，通过这几年的建设，有了比较大的提高，例如今年销量超过500辆的经销商已经接近20家。
关于明年在轻卡方面的布局有以下四点:
第一，2017年的表现，体现在产品优势上，明年要导入曼技术平台，2017年一切工作基本就位，现在到量产状态，明年年初就开始批量导入市场。
第二，产品增长在新能源和清洁能源，从新能源来讲，我们推出了一款纯电动轻卡，续航里程能达到250到300公里，在续航里程上有比较强的优势。但是新能源市场销售是全新的模式，所以还要加强营销。
第三，产品提升，根据客户的需求进行提升，2018年要明显提升的就是轻卡的内饰以及外部。
第四，产能提升。明年济南这个板块要投放1.5亿元，新建总装线。
金融营销在中国重汽的销售中起到了非常重要的作用，目前，中国重汽汽车金融的发展情况如何？为用户、经销商以及重汽集团带来哪些变化？
中国重汽集团总经济师
豪沃国际金融公司1到11月累计发放汽车贷款58亿元，全年预计将达到60亿元，同比增长70%以上。
豪沃汽车金融公司已经成为广大用户贷款购车、消费重要且不可替代的支撑。豪沃汽车金融公司不满足于2017年的发展，2018年继续进步。
2018年根据汽车销售需要，在全价值量、全过程、全生命周期提供服务。实现二手车金融服务有效的增长，让用户享受到三全金融服务带来的有效增值，推动二手车市场发展，实现新车与二手车在市场上的互动，拉动新车市场的发展，加大国六排放车辆、燃气车辆、纯电动车辆、新能源车辆、智能驾驶车辆的金融服务推广力度，支持绿色金融的发展。2018年在内部管理上将采取一项措施，进一步提升绩效单位的保单优化升级系统，在智慧重汽平台上进一步实施汽车贷款利率，方便用户，服务好用户。
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大家都在看1234567890中国重汽集团卡车绵阳分公司于日在绵阳工商局登记注册，业务经理是都本富，公司注册资本未知，我公司的办公地址位于李白的故乡（绵阳），绵阳市高新区辽宁大道100号，我们有**的产品和专业的销售和技术团队，在公司发展壮大的4年里，我们为客户提供**的产品、良好的技术支持、健全的售后服务，中国重汽集团卡车绵阳分公司是绵阳其他未分类行业知名企业，如果您对我公司的产品服务有兴趣，请在线留言或者来电咨询。
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地址： 绵阳市高新区辽宁大道100号
邮箱： （0）
技术支持：中国制造交易网
中国重汽集团卡车绵阳分公司
地址： 绵阳市高新区辽宁大道100号中国重汽集团济南卡车股份有限公司2012年年度报告
中国重汽集团济南卡车股份有限公司2012年年度报告
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&中国重汽集团济南卡车股份有限公司&2012&年度报告全文
中国重汽集团济南卡车股份有限公司
&&&&&&&&&&2012&年度报告
&&&&&&&&&&2013&年&03&月
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第一节&重要提示、目录和释义
&&&&本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性和完整性承担个别及连带责任。
&&&&公司负责人于有德、主管会计工作负责人王涤非及会计机构负责人(会计主
管人员)王涤非声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
&&&&所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
&&&&公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以&2012&年&12&月&31&日的公
司总股本为基数，向全体股东每&10&股派发现金红利&0.3&元（含税），送红股&0
股（含税），不以公积金转增股本。
&&&&本年度报告中涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承
诺；有关风险公司已在本报告中予以描述，敬请投资者注意投资风险。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&中国重汽集团济南卡车股份有限公司&2012&年度报告全文
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&目录
一、重要提示、目录和释义&.............................................................................................................2
二、公司简介......................................................................................................................................7
三、会计数据和财务指标摘要&.......................................................................................................13
四、董事会报告&...............................................................................................................................13
五、重要事项....................................................................................................................................27
六、股份变动及股东情况&...............................................................................................................35
七、董事、监事、高级管理人员和员工情况&...............................................................................40
八、公司治理....................................................................................................................................45
九、内部控制....................................................................................................................................52
十、财务报告....................................................................................................................................52
十一、备查文件目录&.....................................................................................................................136
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&中国重汽集团济南卡车股份有限公司&2012&年度报告全文
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&释义
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&释义项&&&指&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&释义内容
公司、本公司、本集团&&&&&&&&指&&&中国重汽集团济南卡车股份有限公司
中国证监会&&&&&&&&&&&&&&&&&&指&&&中国证券监督管理委员会
深交所&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&指&&&深圳证券交易所
登记结算公司&&&&&&&&&&&&&&&&指&&&中国证券登记结算有限责任公司
中国重汽集团&&&&&&&&&&&&&&&&指&&&中国重型汽车集团有限公司
重汽（香港）公司&&&&&&&&&&&&指&&&中国重汽（香港）有限公司
济南桥箱&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&指&&&中国重汽集团济南桥箱有限公司
济南港信&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&指&&&中国重汽集团济南港信汽车部件有限公司
青岛重工&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&指&&&中国重汽集团青岛重工有限公司
济南客车&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&指&&&中国重汽集团济南客车有限公司
泰安五岳&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&指&&&中国重汽集团泰安五岳专用汽车有限公司
租赁公司&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&指&&&中国重汽集团租赁有限公司
济南投资&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&指&&&中国重汽集团济南投资有限公司
济南物业&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&指&&&中国重汽集团济南物业有限公司
济南建设&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&指&&&中国重汽集团济南建设有限公司
大同齿轮&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&指&&&中国重汽集团大同齿轮有限公司
济南专用车&&&&&&&&&&&&&&&&&&指&&&中国重汽集团济南专用车有限公司
检测中心&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&指&&&济南汽车检测中心
济南动力&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&指&&&中国重汽集团济南动力有限公司
济宁商用车&&&&&&&&&&&&&&&&&&指&&&中国重汽集团济宁商用车有限公司
重庆燃油喷射&&&&&&&&&&&&&&&&指&&&中国重汽集团重庆燃油喷射系统有限公司
复强动力&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&指&&&中国重汽集团济南复强动力有限公司
杭发公司&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&指&&&中国重汽集团杭州发动机有限公司
济南商用车&&&&&&&&&&&&&&&&&&指&&&中国重汽集团济南商用车有限公司
财务公司&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&指&&&中国重汽财务有限公司
设计研究院&&&&&&&&&&&&&&&&&&指&&&中国重汽集团设计研究院有限公司
进出口公司&&&&&&&&&&&&&&&&&&指&&&中国重汽集团进出口有限公司
港华进出口&&&&&&&&&&&&&&&&&&指&&&中国重汽集团济南港华进出口有限公司
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&中国重汽集团济南卡车股份有限公司&2012&年度报告全文
柳州运力&&&&&&&指&&&中国重汽集团柳州运力专用汽车有限公司
济南港豪&&&&&&&指&&&济南港豪发展有限公司
香港国际资本&&&指&&&中国重汽（香港）国际资本有限公司
绵阳专用车&&&&&指&&&中国重汽集团绵阳专用汽车有限公司
湖北华威&&&&&&&指&&&中国重汽集团湖北华威专用汽车有限公司
豪沃客车&&&&&&&指&&&中国重汽集团济南豪沃客车有限公司
成都王牌&&&&&&&指&&&中国重汽集团成都王牌商用车有限公司
福建海西&&&&&&&指&&&中国重汽集团福建海西汽车有限公司
杭发销售&&&&&&&指&&&中国重汽集团杭州发动机销售有限公司
橡塑件公司&&&&&指&&&中国重汽集团济南橡塑件有限公司
鑫海小额贷款&&&指&&&济南市天桥区鑫海小额贷款有限公司
包头新宏昌&&&&&指&&&中国重汽集团包头新宏昌专用车有限公司
房地产开发&&&&&指&&&中国重汽集团房地产开发公司
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&中国重汽集团济南卡车股份有限公司&2012&年度报告全文
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&重大风险提示
&&&《中国证券报》、《证券时报》和巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn/）
为公司选定的信息披露媒体。本公司所有信息均以在上述选定的媒体刊登的信
息为准，敬请投资者注意投资风险。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&中国重汽集团济南卡车股份有限公司&2012&年度报告全文
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第二节&公司简介
一、公司信息
股票简称&&&&&&&&&&&&&&&&&&&中国重汽&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&股票代码
股票上市证券交易所&&&&&&&&&深圳证券交易所
公司的中文名称&&&&&&&&&&&&&中国重汽集团济南卡车股份有限公司
公司的中文简称&&&&&&&&&&&&&中国重汽
公司的外文名称（如有）&&&&&CNHTC&JINAN&TRUCK&CO.,<D.
公司的法定代表人&&&&&&&&&&&于有德
注册地址&&&&&&&&&&&&&&&&&&&山东省济南市市中区党家庄镇南首
注册地址的邮政编码&&&&&&&&&250116
办公地址&&&&&&&&&&&&&&&&&&&山东省济南市市中区党家庄镇南首
办公地址的邮政编码&&&&&&&&&250116
公司网址&&&&&&&&&&&&&&&&&&&http://www.jntruck.com/
电子信箱&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
二、联系人和联系方式
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&董事会秘书&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&证券事务代表
姓名&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&张峰&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&张欣
联系地址&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&山东省济南市市中区党家庄镇南首&&&&&&&&&&山东省济南市市中区党家庄镇南首
电话&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
传真&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
电子信箱&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称&&&&&&&&&&&&&&&&&《中国证券报》、《证券时报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址&&&&&&&http://www.cninfo.com.cn/
公司年度报告备置地点&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&公司董事会办公室
四、注册变更情况
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&注册登记日期&&&&&&&&注册登记地点&&&&&&&&企业法人营业执照&&&&税务登记号码&&&&&&&组织机构代码
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&中国重汽集团济南卡车股份有限公司&2012&年度报告全文
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&注册号
首次注册&&&&&&&1998&年&09&月&28&日&济南市工业北路&44&号&7&&&&&&&&513&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&济南市市中区党家庄&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&鲁税济字
报告期末注册&&&2012&年&09&月&04&日&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&450&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&镇南首&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&513&号
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&公司工商登记注册关于经营范围的变更情况如下：1、2004&年&12&月&24&日，经营范围
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&由载重汽车、专用汽车、重型专用车底盘、客车底盘、汽车配件制造、销售；汽车改
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&装、机械加工变更为：载重汽车、专用汽车、重型专用车底盘、客车底盘、汽车配件
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&制造、销售；汽车改装、机械加工；许可证批准范围内的普通货运业务。2、2005&年
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&3&月&9&日，经营范围变更为：载重汽车、专用汽车、重型专用车底盘、客车底盘、汽
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&车配件制造、销售；汽车改装、机械加工；许可证批准范围内的普通货运业务；仓储
公司上市以来主营业务的变化情况&&&&&&&服务（不含危险化学品）。3、2006&年&5&月&15&日，经营范围变更为：载重汽车、专用
（如有）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&汽车、重型专用车底盘、客车底盘、汽车配件制造、销售；汽车改装、机械加工；许
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&可证批准范围内的普通货运业务；进出口业务（国家限制或禁止进出口的商品除外）。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&4、2009&年&1&月&12&日，经营范围变更为：载重汽车、专用汽车、重型专用车底盘、
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&客车底盘、汽车配件制造、销售；汽车改装、机械加工；许可证批准范围内的普通货
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&运业务；进出口业务&（国家限制或禁止进出口的商品除外）；工具制造与销售；钢材
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&的批发业务；汽车专用油（包括润滑脂、齿轮油、发动机油，燃料油除外）、汽车防
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&冻液的批发业务。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1、本公司的前身为山东小鸭电器股份有限公司(以下简称“小鸭电器”)。小鸭电器系
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&根据山东省人民政府鲁政字[&号文《关于同意山东小鸭集团设立股份有限公
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&司的批复》，由山东小鸭集团有限责任公司(以下简称“小鸭集团”)为主发起人组建的
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&股份有限公司。1999&年&11&月&25&日小鸭电器股票在深圳证券交易所上市。2、2003&年
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&9&月&22&日，小鸭电器与中国重汽集团签署《资产置换协议》(以下简称“《资产置换
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&协议》”)。根据协议，小鸭电器以其合法拥有的完整资产(含全部资产和大部分负债)，
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&与中国重汽集团整车生产及销售有关的资产进行置换。股权转让完成后，中国重汽集
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&团持有小鸭电器股权&63.78%，并于&2003&年&12&月&31&日完成该次重大资产置换。根
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&据国务院国有资产监督管理委员会国资产权[&号《关于中国重型汽车集团济
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&南卡车股份有限公司国有股转让有关问题的批复》，及财政部财金函[&号《财
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&政部关于同意中信信托投资有限责任公司转让所持小鸭股份有限公司法人股的批
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&复》，上述股权转让行为业经国家有关部门批准。经&2004&年第一次临时股东大会审
历次控股股东的变更情况（如有）&&&&&&&议通过，并报山东省工商行政管理局核准，本公司全称由“山东小鸭电器股份有限公
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&司”变更为“中国重型汽车集团济南卡车股份有限公司”。经深圳证券交易所批准，证
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&券简称由“小鸭电器”变更为“中国重汽”，证券代码为&000951，启用时间为&2004&年&2
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&月&12&日。3、2007&年&4&月&2&日，中国重汽集团与中国重汽(维尔京群岛)有限公司(以
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&下简称“重汽维尔京”)及重汽香港签署《资产注入协议》，中国重汽集团将经山东省国
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&资委核准评估结果的、包括持有本公司的&63.78%的股份及其他资产，由中国重汽集
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&团注入重汽维尔京，再由重汽维尔京注入重汽香港，同时分别由重汽维尔京向重汽集
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&团及由重汽香港向重汽维尔京相应增发股份，最终完成对重汽香港的注资程序。2007
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&年&4&月&24&日，重汽香港收到中国证监会证监公司字[2007]69&号《关于同意中国重
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&汽(香港)有限公司公告中国重汽集团济南卡车股份有限公司收购报告书并豁免其要
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&约收购义务的批复》，批复对重汽香港根据《上市公司收购管理办法》公告《中国重
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&汽集团济南卡车股份有限公司收购报告书》全文无异议，并同意豁免重汽香港因受让
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&本公司&63.78%的股权而应履行的要约收购义务。2007&年&6&月&1&日，中国重汽集团
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&中国重汽集团济南卡车股份有限公司&2012&年度报告全文
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&将其持有公司总股本的&63.78%的股权过户至重汽香港名下。经中华人民共和国商务
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&部商外资资审&A&字[&号文批准，公司变更为外商投资股份制企业。
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称&&&&&&&&&&&&&普华永道中天会计师事务所有限公司
会计师事务所办公地址&&&&&&&&&上海市湖滨路&202&号企业天地&2&号楼普华永道中心&11&楼
签字会计师姓名&&&&&&&&&&&&&&&刘伟、严骏
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□&适用&√&不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□&适用&√&不适用
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&中国重汽集团济南卡车股份有限公司&2012&年度报告全文
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第三节&会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□&是&√&否
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2012&年&&&&&&&&&&&&&&&&2011&年&&&&&&&&&&&&&本年比上年增减(%)&&&&&&&&&&&2010&年
营业收入（元）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&19,369,538,133.40&&&&&26,058,557,166.88&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&-25.67%&28,903,796,411.27
归属于上市公司股东的净利润
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&46,473,329.75&&&&&&&&362,355,691.58&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&-87.17%&&&&672,689,229.33
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&-8,881,562.75&&&&&&&304,628,159.26&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&-102.92%&&&&646,194,780.30
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1,095,535,241.12&&&&&&&337,927,990.80&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&224.19%&&&&&308,514,175.69
（元）
基本每股收益（元/股）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.11&&&&&&&&&&&&&&&&&0.86&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&-87.21%&&&&&&&&&&&&&&&&&1.60
稀释每股收益（元/股）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.11&&&&&&&&&&&&&&&&&0.86&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&-87.21%&&&&&&&&&&&&&&&&&1.60
净资产收益率（%）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1.25%&&&&&&&&&&&&&&&&&&9.88%&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&-8.63%&&&&&&&&&&&21.07%
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2012&年末&&&&&&&&&&&&&&2011&年末&&&&&&&&&&本年末比上年末增减(%)&&&&&&&&2010&年末
总资产（元）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&13,746,461,616.16&&&&&18,740,031,464.25&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&-26.65%&19,704,568,410.23
归属于上市公司股东的净资产
（归属于上市公司股东的所有者&&&&&&&3,719,130,604.29&&&&&&3,743,959,609.54&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&-0.66%&&&3,486,460,292.96
权益）（元）
二、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&单位：元
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&归属于上市公司股东的净利润&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&归属于上市公司股东的净资产
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&本期数&&&&&&&&&&&&&&&&&&&上期数&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&期末数&&&&&&&&&&&&&&&&&期初数
按中国会计准则&&&&&&&&&&&&&&&&&&&46,473,329.75&&&&&&&&&&&&&362,355,691.58&&&&&&&&&3,719,130,604.29&&&&&&&3,743,959,609.54
按国际会计准则调整的项目及金额
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.00&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.00&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.00&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.00
按国际会计准则&&&&&&&&&&&&&&&&&&&46,473,329.75&&&&&&&&&&&&&362,355,691.58&&&&&&&&&3,719,130,604.29&&&&&&&3,743,959,609.54
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&中国重汽集团济南卡车股份有限公司&2012&年度报告全文
2、同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&单位：元
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&归属于上市公司股东的净利润&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&归属于上市公司股东的净资产
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&本期数&&&&&&&&&&&&&&&&&&上期数&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&期末数&&&&&&&&&&&&&期初数
按中国会计准则&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&46,473,329.75&&&&&&&&&&&&&&362,355,691.58&&&&&&&3,719,130,604.29&&&3,743,959,609.54
按境外会计准则调整的项目及金额
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.00&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.00&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.00&&&&&&&&&&&&&&&&&0.00
按境外会计准则&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&46,473,329.75&&&&&&&&&&&&&&362,355,691.58&&&&&&&3,719,130,604.29&&&3,743,959,609.54
3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明
三、非经常性损益项目及金额
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&单位：元
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&项目&&&&&&&&&&&&&&&&&&2012&年金额&&&&&&&&&&2011&年金额&&&&&&&&&2010&年金额&&&&&&&&&&说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&580,148.83&&&&&&&&&&&-24,827.87&&&&&&-4,215,649.45
值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享&&&&&&140,333,212.78&&&&&&&&&&&5,538,332.77&&&&&&15,836,150.00
受的政府补助除外）
债务重组损益&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1,021,055.36&&&&&&&&&&&&&&&&&0.00&&&&&&&&&&&&&&&&0.00
单独进行减值测试的应收款项减值准备转
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&420,110.00&&&&&&100,000,000.00&&&&&&&&&&&&&&&&0.00
回
除上述各项之外的其他营业外收入和支出&&&&&&&&&3,418,097.17&&&&&&&&&-2,561,366.14&&&&&&17,073,791.54
其他符合非经常性损益定义的损益项目&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.00&&&&&&&34,140,829.28&&&&&&&&&&218,009.76
所得税影响额&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&39,005,970.96&&&&&&&&&27,554,577.28&&&&&&&&5,868,851.30
少数股东权益影响额（税后）&&&&&&&&&&&&&&&&&&51,411,760.68&&&&&&&&51,810,858.44&&&&&&&-3,450,998.48
合计&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&55,354,892.50&&&&&&&&&57,727,532.32&&&&&&&26,494,449.03&&&&&&&--
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第&1&号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第&1&号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
√&适用&□&不适用
&&&&&&&&&&&项目&&&&&&&&&&&&&&&&涉及金额（元）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&原因
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&于&2012&年度，济南港信发生相关研发支出&103,917,952.00&元，根
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&据本集团会计政策，对应的递延收益在确认相关费用的期间计入
技术研发补贴款&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&103,917,952.00
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&当期损益。故本年度确认与收益相关的政府补助&103,917,952.00&元
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&于营业外收入。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&中国重汽集团济南卡车股份有限公司&2012&年度报告全文
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&于&2012&年度，此类与资产相关的政府补助，确认为递延收益，并
盘式制动器技改项目&&&&&&&&&&&300,000.00
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&在相关资产使用寿命内平均分配，计入当期损益。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&于&2012&年度，此类与资产相关的政府补助，确认为递延收益，并
驱动桥等项目&&&&&&&&&&&&&&&&4,255,000.00
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&在相关资产使用寿命内平均分配，计入当期损益。
济南高新区第二十一批重点&&&&&&&&&&&&&&&&&&&于&2012&年度，此类与资产相关的政府补助，确认为递延收益，并
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&983,333.00
项目&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&在相关资产使用寿命内平均分配，计入当期损益。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&于&2012&年度，此类与资产相关的政府补助，确认为递延收益，并
绵阳基地项目&&&&&&&&&&&&&&&&1,995,438.00
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&在相关资产使用寿命内平均分配，计入当期损益。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&于&2012&年度，济南桥箱收到济南市高新区管委会拨付与技术研发
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&改进相关的政府补助共计&26,671,823.00&元。济南桥箱本年度共发
技术研发&&&&&&&&&&&&&&&&&&&26,671,823.00&生技术研发费用&29,791,372.00&元，相应的政府补助根据本集团会
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&计政策于发生时计入当期损益。故本年度确认与收益相关的政府
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&补助&26,671,823.00&元。
其他&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2,209,666.67
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&中国重汽集团济南卡车股份有限公司&2012&年度报告全文
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第四节&董事会报告
一、概述
&&&&报告期内，受国际金融危机影响，世界经济复苏缓慢，欧债危机不断恶化，世界主要经济体增长乏力。从国内经济看，
受固定资产投资增速放缓以及国际市场严重下滑等方面的影响，中国经济增长呈现进一步放缓的态势。受此影响，国内汽车
行业增速明显放缓，商用车企业下降趋势明显，特别是重卡企业生产经营异常困难。根据中国汽车工业协会的统计资料，2012
年全国重卡行业销量为63.6万辆，同比下降27.78%，下降幅度为近几年之最。
&&&&面对如此严峻的市场形势，公司坚持以科学发展为主题，以转变发展方式、调整产品结构为主线，积极推进以创造发展
新优势、再创中国重汽新辉煌为目标的“二次创业”工程各项工作，把质量提升作为第一要务，把效益提升作为中心环节，大
力开展质量效益年活动。公司全年累计销售汽车&74,670辆，同比下降25.78%；实现销售收入193.70亿元，同比下降25.67%。
虽然公司销售总量下滑，但从市场占有率以及产品表现来看，公司继续保持重卡企业前列，自卸车、搅拌车等工程用车继续
保持绝对优势，天然气车和矿用车销量稳步攀升，也处于行业领先地位。
二、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司营业收入、成本、费用等相关项目及同比变动情况及原因如下：
1、主营业务收入和主营业务成本下降主要由于报告期内重卡行业市场需求下降，公司销售量同比下降所致；
2、销售费用减少主要由于报告期内公司销售下降，销售费用随之下降所致；
3、管理费用增加主要由于本年研发费用增加所致；
4、财务费用减少主要由于本公司控制资金成本，压缩贷款规模，本年利息支出减少所致。
&&&&公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
&&&&（一）全力提升营销网络水平，市场开拓稳步推进。全面细化并认真开始实施未来三年市场区域网络布局的蓝图和实施
路线图，对营销网络和服务网络进行了优化；下发了《4S店建设管理办法》等三个管理文件，对《定金级别浮动管理办法》
等运行情况进行有效监督，使一线通程序更加完善，有效提升了销售质量。修订了车辆出厂、运输、精整、交付和售后服务
等一系列管理指导文件，为新产品的市场切入奠定了良好的基础。同时，积极探索金融产品支持销售的途径，大力推行消费
信贷、保兑仓等业务，取得良好效果，对全年的营销工作提供了有效支撑。
&&&&（二）大力调整产品结构，竞争优势不断增强。围绕提升市场竞争力，及时调整产品结构，打造覆盖范围更广、更具竞
争力的产品，使高端重卡产品冲刺世界先进水平，经济型产品力争国内最高水平，抢夺市场。一是高度重视节能技术、新能
源技术，大力强化燃气车辆技术支持能力，使燃气车广受市场青睐。二是继续加快技术创新和新产品开发步伐，推出了
HOWO-T7H和HOWO-T5G系列产品，该系列产品从先期策划到每种产品件的严苛试验、验证和释放均遵循了德国曼公司规
范化的产品开发流程。三是将济宁商用车公司的豪瀚等产品纳入了公司营销网络，借助其产品的轻量化和价格优势弥补了我
公司产品结构上的不足，与豪沃品牌产品形成了梯次互补。
&&&&（三）突出抓好质量提升，市场效应开始显现。产品是企业的生命，质量是产品的生命。去年以来，我们着眼于顾客满
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&中国重汽集团济南卡车股份有限公司&2012&年度报告全文
意和管理创新，全力提升产品质量。一是在各单位成立了质量改进委员会，加大了产品专项质量改进的工作力度；二是着力
提高产品可追溯性，组织实施了装车产品及备配件唯一身份代码的刻印及扫码工作，为新产品售后服务工作的良好运行打下
了坚实基础；三是严格执行质量考核制度，更加突出关键重要指标考核，形成了人人关心质量的良好氛围。广泛推行了质量
门制度，有效保证了产品质量水平。
&&&&（四）进一步强化人才队伍建设，员工素质明显提高。近年来，我们在引进人才、提升队伍素质水平上采取了一系列措
施，取得了显著成效。特别是持续贯彻绩效考核晋级、非领导职务晋升等制度，在营销系统实行职级动态浮动管理等制度。
2012年以来，我们进一步加强了工作力度，使各项制度更加完善，各项工作进展顺利。一是推行了见习经理制度，选拔青年
干部到不同的岗位见习，为公司可持续发展奠定了人才基础。二是加强专业人才队伍建设，注重产学研结合。三是加大高技
能人才培养，注重职工队伍的培训，保证企业竞争力。
&&&&（五）严格流程强化管理，企业运作进一步规范。面对日趋复杂的市场环境，公司积极开展内部控制规范体系建设工作，
开展了专题培训，组织了各系统部门的自评，不断查找问题，制定整改计划。强化了内部严格按照流程办事的意识，形成分
级管理、分级负责、责任到人、有效控制的局面。同时进一步完善和建立了《内部审计制度》、《关联交易制度》、《对外
担保制度》等一系列的规章制度，有效保证了公司法人治理结构的良好运行。
公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于&20%以上的差异原因
□&适用&√&不适用
2、收入
说明
&&&&报告期内，公司营业收入较2011年度下降25.79%，主要由于本年度重卡行业市场需求下降，本公司销售量同比下降所
致。营业收入详细情况如下表：
单位：元
公司实物销售收入是否大于劳务收入
√&是&□&否
&&&&&&&行业分类&&&&&&&&&&&&&&&&&项目&&&&&&&&&&&&&&&2012&年&&&&&&&&&&&&&&&&2011&年&&&&&&&&&&&&&同比增减（%）
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&销售量&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&74,670&&&&&&&&&&&&&&&&&100,603&&&&&&&&&&&&-25.78%
卡车行业&&&&&&&&&&&&&&&生产量&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&69,008&&&&&&&&&&&&&&&&&&86,037&&&&&&&&&&&&-19.79%
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&库存量&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&13,104&&&&&&&&&&&&&&&&&&17,701&&&&&&&&&&&&-25.97%
相关数据同比发生变动&30%以上的原因说明
□适用√&不适用
公司重大的在手订单情况
□&适用&√&不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□&适用&√&不适用
公司主要销售客户情况
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&中国重汽集团济南卡车股份有限公司&2012&年度报告全文
前五名客户合计销售金额（元）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&7,703,970,909.21
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&39.77%
公司前&5&大客户资料
√&适用&□&不适用
&&&&&序号&&&&&&&&&&&&&&&&&&客户名称&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&销售额（元）&&&&&&&&&&&&&&&&&&占年度销售总额比例（%）
&&&&&&1&&&&&进出口公司&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&5,185,706,652.37&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&26.77%
&&&&&&2&&&&&第二名客户&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1,061,399,937.42&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&5.48%
&&&&&&3&&&&&第三名客户&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&901,855,144.60&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&4.66%
&&&&&&4&&&&&第四名客户&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&281,143,729.74&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1.45%
&&&&&&5&&&&&济南商用车&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&273,865,445.08&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1.41%
&&&&&合计&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&——&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&7,703,970,909.21&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&39.77%
3、成本
行业分类
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&单位：元
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2012&年&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2011&年
&&&&&行业分类&&&&&项目&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&同比增减(%)
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&金额&&&&&&&&&&占营业成本比重（%）&&&&&&&&&金额&&&&&&&&&&占营业成本比重（%）
主营业务成本&&&&&&&&&&&&&17,641,725,637.46&&&&&&&&&&&&&&&&98.45%&23,546,937,695.49&&&&&&&&&&&&&&&&&98.57%&&&&&&&&&&&&&&-0.12%
其他业务成本&&&&&&&&&&&&&&&&277,143,316.20&&&&&&&&&&&&&&&&&1.55%&&&&&&342,617,799.38&&&&&&&&&&&&&&&&&1.43%&&&&&&&&&&&&&&0.12%
产品分类
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&单位：元
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2012&年&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2011&年
&&&&&产品分类&&&&项目&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&占营业成本比重&&&&&&&&同比增减(%)
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&金额&&&&&&&&&&占营业成本比重（%）&&&&&&&&&金额
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&（%）
整车销售&&&&&&&&&&&&&&&&&16,679,385,192.15&&&&&&&&&&&&&&&93.08%&&&&&21,934,593,971.85&&&&&&&&&&&&&&91.82%&&&&&&&&&&&&&&&1.26%
配件销售&&&&&&&&&&&&&&&&&&&962,333,049.02&&&&&&&&&&&&&&&&&5.37%&&&&&&&1,611,974,789.17&&&&&&&&&&&&&&&6.75%&&&&&&&&&&&&&-1.38%
其他产品销售&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&7,396.29&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0%&&&&&&&&&&&&368,934.47&&&&&&&&&&&&&&&&&&0%&&&&&&&&&&&&&&&&&0%
销售材料&&&&&&&&&&&&&&&&&&&266,749,085.35&&&&&&&&&&&&&&&&&1.49%&&&&&&&&327,442,358.17&&&&&&&&&&&&&&&&1.37%&&&&&&&&&&&&&&0.12%
销售废料&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&9,817,121.14&&&&&&&&&&&&&&&&0.06%&&&&&&&&&12,957,790.71&&&&&&&&&&&&&&&&0.06%&&&&&&&&&&&&&&&&0%
其他&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&577,109.71&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0%&&&&&&&&&&2,217,650.50&&&&&&&&&&&&&&&&&&0%&&&&&&&&&&&&&&&&&0%
说明
无
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&5,878,356,614.66
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&53.58%
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&中国重汽集团济南卡车股份有限公司&2012&年度报告全文
公司前&5&名供应商资料
√&适用&□&不适用
&&&序号&&&&&&&&&&&&&&&&&供应商名称&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&采购额（元）&&&&&&&&&&&&&&&占年度采购总额比例（%）
&&&&1&&&&&&&中国重汽&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&4,830,111,240.25&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&44.02%
&&&&2&&&&&&&第二名&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&427,134,466.96&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&3.89%
&&&&3&&&&&&&第三名&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&231,322,984.72&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2.11%
&&&&4&&&&&&&日照兴业汽车配件有限公司&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&201,117,454.82&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1.83%
&&&&5&&&&&&&青岛双星轮胎销售有限公司&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&188,670,467.92&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1.72%
&&&合计&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&——&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&5,878,356,614.66&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&53.58%
4、费用
报告期内，公司销售费用、管理费用、财务费用、所得税费用等相关财务数据情况如下（单位：元）：
1、管理费用增加主要由于研发费用增加所致。
2、财务费用减少主要由于本公司控制资金成本，压缩贷款规模，本年利息支出减少所致。
3、营业外收入增加主要由于递延收益的政府补贴转入所致。
4、资产减值损失增加主要是由于计提资产减值损失所致。
5、所得税费用减少主要由于本年本集团税前利润减少所致。
5、研发支出
报告期内，公司技术研发费为：174,239,385元，该项费用占公司最近一期经审计净资产的4.13%，占营业收入的0.90%。本
期研发费用的上升主要是济南港信开发盘式制动器而发生的研发支出所致。
6、现金流
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&单位：元
&&&&&&&&&&&&&项目&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2012&年&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2011&年&&&&&&&&&&&&&&&&同比增减（%）
经营活动现金流入小计&&&&&&&&&&&&&&&&&&&24,255,542,294.92&&&&&&&&&&&&&29,430,090,122.32&&&&&&&&&&&&&&&&&&-17.58%
经营活动现金流出小计&&&&&&&&&&&&&&&&&&&23,160,007,053.80&&&&&&&&&&&&&29,092,162,131.52&&&&&&&&&&&&&&&&&&-20.39%
经营活动产生的现金流量净额&&&&&&&&&&&&&&1,095,535,241.12&&&&&&&&&&&&&&&&337,927,990.80&&&&&&&&&&&&&&&&&&224.19%
投资活动现金流入小计&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&3,853,720.93&&&&&&&&&&&&&&&101,776,717.35&&&&&&&&&&&&&&&&&&-96.21%
投资活动现金流出小计&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&98,627,785.54&&&&&&&&&&&&&&&435,794,003.00&&&&&&&&&&&&&&&&&&-77.37%
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&中国重汽集团济南卡车股份有限公司&2012&年度报告全文
投资活动产生的现金流量净额&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&-94,774,064.61&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&-334,017,285.65&&&&&&&&&&&&&&&&&&-71.63%
筹资活动现金流入小计&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&4,545,491,242.13&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2,360,000,000.00&&&&&&&&&&&&&&&&&&&92.61%
筹资活动现金流出小计&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&8,080,570,902.24&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2,071,123,454.17&&&&&&&&&&&&&&&&&&290.15%
筹资活动产生的现金流量净额&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&-3,535,079,660.11&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&288,876,545.83&&&&&&&&&&&&&&&&-1,323.73%
现金及现金等价物净增加额&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&-2,534,318,483.60&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&292,787,250.98&&&&&&&&&&&&&&&&&-965.58%
相关数据同比发生变动&30%以上的原因说明
√&适用&□&不适用
1.经营活动产生的现金流量净额上升，主要是由于管理层有效降低成本费用水平，致使购买商品及劳务所支付的现金同比下
降，现金净额上升。
2.投资活动产生的现金流量净额下降:本期基建投资项目等下降，致使购买固定资产所支付的现金同比下降。
3.筹资活动产生的现金流量净额下降：主要由于本公司控制资金成本，压缩贷款规模，贷款总额下降所致。
报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
□&适用&√&不适用
三、主营业务构成情况
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&单位：元
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&营业收入比上年&营业成本比上年&毛利率比上年同
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&营业收入&&&&&&&&&&&&&营业成本&&&&&&&&&&&毛利率(%)
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&同期增减（%）&同期增减（%）&&&&&期增减（%）
分行业
主营业务收入&&&&19,046,867,855.41&17,641,725,637.46&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&7.38%&&&&&&&&&&&&-25.79%&&&&&&&-25.08%&&&&&&&&&&-0.88%
分产品
整车销售&&&&&&&&17,979,266,200.34&16,679,385,192.15&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&7.23%&&&&&&&&&&&&-24.73%&&&&&&&-23.96%&&&&&&&&&&-0.94%
配件销售&&&&&&&&&&&&1,067,589,587.58&&&&&&962,333,049.02&&&&&&&&&&&&&&&&&9.86%&&&&&&&&&&&&-40.06%&&&&&&&&-40.3%&&&&&&&&&&&&0.37%
其他产品销售&&&&&&&&&&&&&&12,067.49&&&&&&&&&&&&&7,396.29&&&&&&&&&&&&&&&&&38.71%&&&&&&&&&&&-97.94%&&&&&&&&&-98%&&&&&&&&&&&&&1.57%
分地区
中国国内销售&&&&19,046,867,855.41&17,641,725,637.46&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&7.38%&&&&&&&&&&&&-25.75%&&&&&&&-25.04%&&&&&&&&&&&&0.88%
出口销售&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.00&&&&&&&&&&&&&&&&&0.00&&&&&&&&&&&&&&&&&&0%&&&&&&&&&&&&&-100%&&&&&&&&&-100%&&&&&&&&&&-10.02%
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近&1&年按报告期末口径调整后的主营业务数据
□&适用&√&不适用
四、资产、负债状况分析
1、资产项目重大变动情况
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&单位：元
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2012&年末&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2011&年末&&&&&&&&&&&&&&&&&&比重增减
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&重大变动说明
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&金额&&&&&&&&&&&&占总资产比&&&&&&&&&&&金额&&&&&&&&&&&&占总资产比&&&&&（%）
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&中国重汽集团济南卡车股份有限公司&2012&年度报告全文
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&例（%）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&例（%）
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&货币资金下降主要由于偿还借款引
货币资金&&&&&&&&&1,255,768,332.02&&&&&&&&&&9.14%&&&&&&4,028,553,341.25&&&&&&&&&&21.5%&&&&&&-12.36%
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&起。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&应收账款增加主要由于本公司加大
应收账款&&&&&&&&&1,540,291,641.24&&&&&&&&&11.21%&&&&&&1,427,775,877.67&&&&&&&&&&7.62%&&&&&&&3.59%
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&促销力度导致应收款项增加。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&存货减少是由于本集团加强库存管
存货&&&&&&&&&&&&&3,347,630,964.01&&&&&&&&&24.35%&&&&&&4,771,387,766.87&&&&&&&&&25.46%&&&&&&&-1.11%&理，有效控制库存，减少库存资金占
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&用所致。
投资性房地产&&&&&&&&&&&&&&&&&0.00&&&&&&&&&&&&&&0%&&&&&&&&&&&&&&&&&0.00&&&&&&&&&&&&&0%&&&&&&&&&&&0%&N/A
长期股权投资&&&&&&&&&&&&&&&&&0.00&&&&&&&&&&&&&&0%&&&&&&&&&&&&&&&&&0.00&&&&&&&&&&&&&0%&&&&&&&&&&&0%&N/A
固定资产&&&&&&&&&2,175,411,484.76&&&&&&&&&15.83%&&&&&&2,168,803,528.42&&&&&&&&&&11.57%&&&&&&4.26%&本期固定资产无重大变动。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&在建工程下降主要由于本期集团在
在建工程&&&&&&&&&&&135,321,064.07&&&&&&&&&&0.98%&&&&&&&&288,546,352.95&&&&&&&&&&1.54%&&&&&&&-0.56%
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&建工程项目转固所致。
2、负债项目重大变动情况
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&单位：元
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2012&年&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2011&年
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&比重增减
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&占总资产比&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&占总资产比&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&重大变动说明
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&金额&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&金额&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&（%）
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&例（%）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&例（%）
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&短期借款减少主要由于本公司压缩
短期借款&&&&&&&1,695,751,208.13&&&&&&&&&12.34%&&&&&&5,081,854,200.00&&&&&&&&&&27.12%&&&&&-14.78%
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&贷款规模所致。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&长期借款减少主要是由于偿还借款
长期借款&&&&&&&1,600,000,000.00&&&&&&&&&11.64%&&&&&&1,700,000,000.00&&&&&&&&&&9.07%&&&&&&&2.57%
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&所致
3、以公允价值计量的资产和负债
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&单位：元
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&计入权益的累
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&本期公允价值&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&本期计提的减
项目&&&&&&&&&&&&&&期初数&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&计公允价值变&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&本期购买金额&本期出售金额&&&&&&&&&期末数
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&变动损益&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&值
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&动
金融资产
上述合计&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.00&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.00
金融负债&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.00&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.00
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□&是&√&否
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&中国重汽集团济南卡车股份有限公司&2012&年度报告全文
五、核心竞争力分析
&&&&公司始终以振兴民族重卡产业为己任，遵循“用人品打造精品，用精品奉献社会”的企业价值观，始终履行“对用户
负责、对投资者负责、对员工负责”的庄严承诺，坚持科学发展，不断提高效益和质量，提高自主创新能力，提高企业核心
竞争力。
&&&&&&&从营销网络上来看，目前公司拥有近900家营销网络单位，1200余家服务站点，形成了覆盖全国各大省市的区域经销
网络、配件供应网络和售后服务维修网络，并且拥有在国内重汽行业中独树一帜的注册“亲人”服务品牌；
&&&&&&&从经营产品上来看，借助于公司大股东所拥有的国家级技术研发中心，公司已在适应未来发展、节能环保的新能源汽
车和轻量化汽车实现了新突破，形成了国内最完善的卡车整车产品系列型谱。最新推出的HOWO-T7H和HOWO-T5G系列产品，从
先期策划到每种产品件的严苛试验、验证和释放均遵循了国际先进重卡企业规范化的产品开发流程。
&&&&&&&从生产工艺来看，公司通过持续大规模的技术改造、技术升级，现已拥有涵盖重卡生产全工艺流程的—“车架数控冲
孔、车架数控折弯、车架精度铆接、车架抛丸涂装、车身自动压型、车身智能焊装、车身电泳涂装、内饰柔性装配、整车挂
单总装、整车板式精调”等多条具有国际水平的“重卡专业生产流水线”，整车生产能力和质量保证能力，已初步跨入“世
界先进水平”。
&&&&&&&从经营管理来看，公司通过实施“精益化管理”和贯彻ISO16949质量标准体系，目前已经初步形成“以销定产、订单
排产、精准物流、精细管理、精品质控”的“3+3生产模式”，可以保障国内外重卡市场“多品种、多系列、多批量、个性
化”的用户订单需求。
六、投资状况分析
1、对外股权投资情况
（1）对外投资情况
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&对外投资情况
&&&&&&&&&&&2012&年投资额（元）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2011&年投资额（元）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&变动幅度
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.00&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.00&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0%
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&被投资公司情况
&&&&&&&&&&&&&&&&公司名称&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&主要业务&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&上市公司占被投资公司权益比例（%）
（2）持有金融企业股权情况
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&最初投资&期初持股&期初持股&期末持股&期末持股&期末账面&报告期损&会计核算
公司名称&公司类别&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&股份来源
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&成本（元）数量（股）比例（%）数量（股）比例（%）&值（元）&益（元）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&科目
合计&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.00&&&&&&&&&&&&&0&&&--&&&&&&&&&&&&&&&0&&&&&&&&&--&&&&&&&&&&&&0.00&&&&&&0.00&&&&&--&&&&&&&&--
（3）证券投资情况
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&最初投资&期初持股&期初持股&期末持股&期末持股&期末账面&报告期损&会计核算
证券品种&证券代码&证券简称&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&股份来源
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&成本（元）数量（股）比例（%）数量（股）比例（%）值（元）&益（元）&&&&&&&&&&&科目
期末持有的其他证券投资&&&&&&&&&&&&&&&&0.00&&&&&&&&0&&&&&--&&&&&&&&&&&&&&0&&&&&&&&--&&&&&&&&&&0.00&&&&0.00&&&&&--&&&&&&&--
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&中国重汽集团济南卡车股份有限公司&2012&年度报告全文
合计&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.00&&&&&&&&&&&&&&&0&&&&&&&&&--&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0&&&&--&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.00&&&&&0.00&&&&&&&--&&&&&&&&&&--
持有其他上市公司股权情况的说明
报告期内，公司未持有其他上市公司股权。
2、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况
（1）委托理财情况
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&单位：万元
受托人名&委托理财&委托理财&委托理财&报酬确定&实际收回&本期实际&实际获得&是否经过&计提减值&是否关联
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&关联关系
&&&&&称&&&&&&金额&&&&&&&起始日期&终止日期&&&&&&&&&&&&方式&&&&&&&本金金额&&&&&&&&&&&&收益&&&&&&&收益&&&&&&&法定程序&准备金额&&&&&&&&&&&&&交易
合计&&&&&&&&&&&&&&&&0&&&&&&--&&&&&&&--&&&&&&&&&&&&&&&&--&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0&&&&&&&&&&&&&&&0&&&&&&&&&&0&&&&&&&&&--&&&&&&&&&&&&&&&&&&0&&&&--&&&&&&&&&&--
逾期未收回的本金和收益累计金额
委托理财情况说明&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&无
说明
无
（2）衍生品投资情况
报告期衍生品持仓的风险分析及控制措施说明（包括但不限
于市场风险、流动性风险、信用风险、操作风险、法律风险&无
等）
已投资衍生品报告期内市场价格或产品公允价值变动的情
况，对衍生品公允价值的分析应披露具体使用的方法及相关&无
假设与参数的设定
报告期公司衍生品的会计政策及会计核算具体原则与上一报
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&无
告期相比是否发生重大变化的说明
独立董事对公司衍生品投资及风险控制情况的专项意见&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&无
报告期末衍生品投资的持仓情况
□&适用&√&不适用
说明
无
（3）委托贷款情况
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&单位：万元
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&展期、逾期或
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&担保人或抵押&贷款对象资金&展期、逾期或
&&&&&&&贷款对象&&&&&是否关联方&&&&&&贷款金额&&&&&&&&&&&&&&&&贷款利率&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&诉讼事项等风
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&物&&&&&&&&&&&&&&&&&用途&&&&&&&&&&&&&&诉讼事项
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&险的应对措施
合计&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&--&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0&&&&&&&&&&--&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&--&&&&&&&&&&&&&&&&&--&&&&&&&&&&&&&&&&&&--&&&&&&&&&&&&&&&--
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&中国重汽集团济南卡车股份有限公司&2012&年度报告全文
说明
无
3、募集资金使用情况
（1）募集资金总体使用情况
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&单位：万元
募集资金总额
报告期投入募集资金总额
已累计投入募集资金总额
报告期内变更用途的募集资金总额
累计变更用途的募集资金总额
累计变更用途的募集资金总额比例（%）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0%
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&募集资金总体使用情况说明
无
（2）募集资金承诺项目情况
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&单位：万元
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&是否已变&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&截至期末&项目达到&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&项目可行
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&募集资金&调整后投&&&&&&&&&&&&&&&&&截至期末&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&本报告期
承诺投资项目和超募&&&&&&更项目&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&本报告期&&&&&&&&&&&&&&投资进度&预定可使&&&&&&&&&&&&&&&是否达到&性是否发
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&承诺投资&资总额&&&&&&&&&&&&&&&&&&&累计投入&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&实现的效
&&&&&&&资金投向&&&&&&&&(含部分&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&投入金额&&&&&&&&&&&&&&(%)(3)＝&用状态日&&&&&&&&&&&&&&&预计效益&生重大变
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&总额&&&&&&&(1)&&&&&&&&&&&&&&&&&&金额(2)&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&益
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&变更)&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&(2)/(1)&&&期&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&化
承诺投资项目
承诺投资项目小计&&&&&&&&&&&&--&&&&&&&&&&&&&0&&&&&&&&&0&&&&&&&&&&0&&&&&&&&&&0&&&&&&--&&&&&&&--&&&&&&&&&&&&&&0&&&&&&--&&&&&&&--
超募资金投向
超募资金投向小计&&&&&&&&&&&&--&&&&&&&&&&&&&0&&&&&&&&&0&&&&&&&&&&0&&&&&&&&&&0&&&&&&--&&&&&&&--&&&&&&&&&&&&&&0&&&&&&--&&&&&&&--
合计&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&--&&&&&&&&&&&&&0&&&&&&&&&0&&&&&&&&&&0&&&&&&&&&&0&&&&&&--&&&&&&&--&&&&&&&&&&&&&&0&&&&&&--&&&&&&&--
未达到计划进度或预
计收益的情况和原因&无
（分具体项目）
项目可行性发生重大
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&无
变化的情况说明
超募资金的金额、用途
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&不适用
及使用进展情况
募集资金投资项目实
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&不适用
施地点变更情况
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&中国重汽集团济南卡车股份有限公司&2012&年度报告全文
&&&&募集资金投资项目实
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&不适用
&&&&施方式调整情况
&&&&募集资金投资项目先
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&不适用
&&&&期投入及置换情况
&&&&用闲置募集资金暂时
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&不适用
&&&&补充流动资金情况
&&&&项目实施出现募集资
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&不适用
&&&&金结余的金额及原因
&&&（3）募集资金变更项目情况
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&单位：万元
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&变更后项目&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&截至期末投&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&变更后的项
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&截至期末实&&&&&&&&&&&&&&&&&&&项目达到预
&&&&变更后的项&对应的原承&拟投入募集&本报告期实&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&资进度&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&本报告期实&是否达到预&目可行性是
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&际累计投入&&&&&&&&&&&&&&&&&&&定可使用状
&&&&&&&&&&&目&&&&&&&&诺项目&&&&&&&&&&&资金总额&际投入金额&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&(%)(3)=(2)/&&&&&&&&&&&&&&&&&&现的效益&&&&&计效益&&&&&&&否发生重大
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&金额(2)&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&态日期
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&(1)&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&(1)&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&变化
&&&&合计&&&&&&&&&&&&&&&&&&--&&&&&&&&&&&&&&&&&&0&&&&&&&&&&&&0&&&&&&&&&&&&&&0&&&&&&&--&&&&&&&&&&&&--&&&&&&&&&&&&&&&&&&0&&&&&&--&&&&&&&&&&&&--
&&&&变更原因、决策程序及信息披露情况
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&无
&&&&说明(分具体项目)
&&&&未达到计划进度或预计收益的情况
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&无
&&&&和原因(分具体项目)
&&&&变更后的项目可行性发生重大变化
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&无
&&&&的情况说明
&&&4、主要子公司、参股公司分析
&&&主要子公司、参股公司情况
&&&&&&&&&&&&&&&&公司&所处&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&注册
公司名称&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&主要产品或服务&&&&&&&&&&&&&总资产（元）&&&&&&&&&净资产（元）&&&&&&&&&&营业收入(元)&&&&&营业利润(元)&&&&&净利润（元）
&&&&&&&&&&&&&&&&类型&行业&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&资本
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&汽车部件及零配
&&&&&&&&&&&&&&&&参股&制造
济南港信&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&件的研发、制造、1&亿元&&&&&&381,061,031.00&180,330,137.00&&&&&&&&&&&&&301,798,464.00&-86,859,706.00&&&&&&10,940,056.00
&&&&&&&&&&&&&&&&公司&业
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&销售
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&汽车桥箱及零部
&&&&&&&&&&&&&&&&子公&制造&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&6.47
济南桥箱&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&件的生产、销售、&&&&&&&&&&&2,696,199,661.00&960,172,881.72&3,470,321,887.00&104,601,021.00&101,787,865.00
&&&&&&&&&&&&&&&&司&&&业&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&亿元
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&机械加工等
&&&主要子公司、参股公司情况说明
&&&无
&&&报告期内取得和处置子公司的情况
&&&□&适用&√&不适用
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&中国重汽集团济南卡车股份有限公司&2012&年度报告全文
5、非募集资金投资的重大项目情况
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&单位：万元
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&截至期末累计实际
&&&&&&&项目名称&&&&&&&&&&投资总额&&&&&&&&&&&本年度投入金额&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&项目进度&&&&&&&&&项目收益情况
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&投入金额
驾驶室项目&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&74,200&&&&&&&&&&&&&&&&&&852&&&&&&&&&&&&&&&&&72,256&&&&&&&&&&&&&&97.38%
绵阳厂区建设项目&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&8,500&&&&&&&&&&&&&&&850&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&8,445&&&&&&&&&&&99.35%
总装厂增能项目&&&&&&&&&&&&&&&&&&10,000&&&&&&&&&&&&&&&&&2,075&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&9,463&&&&&&&&&&&94.63%
桥箱技改增能工程&&&&&&&&&&&&&&&&21,200&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0&&&&&&&&&&&&&&20,066&&&&&&&&&&&&&&94.65%
桥箱新厂区建设工
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&89,200&&&&&&&&&&&&&&&&&2,841&&&&&&&&&&&&&&&&45,688&&&&&&&&&&&&&&51.22%
程
桥箱质量提升项目&&&&&&&&&&&&&&&&39,358&&&&&&&&&&&&&&&&&2,646&&&&&&&&&&&&&&&&19,140&&&&&&&&&&&&&&48.63%
污水处理项目&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1,500&&&&&&&&&&&&&&1,249&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1,249&&&&&&&&&&&83.27%
其他项目&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&8,500&&&&&&&&&&&&&&&157&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&8,375&&&&&&&&&&&98.53%
合计&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&252,458&&&&&&&&&&&&&&&&10,670&&&&&&&&&&&&&&&184,682&&&&&&&&&--&&&&&&&&&&&&&&&&&--
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&非募集资金投资的重大项目情况说明
非募集资金投资的详细情况见财务报告附注五（9）“在建工程”项。
七、公司控制的特殊目的主体情况
报告期内，公司不存在控制的特殊目的的主体情况。
八、公司未来发展的展望
&&&&&1、行业发展趋势
&&&&&2013年是实现“十二五”发展的关键一年。党和国家新一代领导集体的逐步到位，将会给政治、经济带来新的生机和活力。
围绕2020年建成小康社会的一系列政策措施，特别是城镇化建设、水利工程建设以及民生建设政策地逐步推进，为重卡行业
的发展提供了机遇，市场有可能好于去年。但是我们也清醒的认识到，国民经济发展将会进入稳定增长阶段，金融危机时采
用大规模投资的政策刺激拉动经济增长的模式不太可能重现。国家既要保持经济的稳增长，又要抑制粗放式增长，根本出路
在于实现经济发展模式的转变。因此我们必须做好长期稳定增长的思想准备，切实在转变发展方式、调整产品结构、提高质
量效益上下真功夫。
&&&&&2、公司面临的风险
&&&&&从重卡行业来看，2013年的市场竞争将会更加激烈。一方面前几年各企业纷纷扩大产能，造成整个行业的极度产能过剩。
另一方面，受企业间激烈竞争影响，行业效益在下滑。同时伴随着国家法规的逐步完善，特别是缺陷汽车产品召回条例、道
路安全条例的实施，必将给商用车行业带来新的考验。
&&&&&3、公司的发展规划
&&&&&公司2013年工作目标是：确保产销汽车超过8.1万辆，销售收入210亿元。为此，公司将重点做好以下几项工作：
&&&&&一是继续抓好质量效益提升工作。
&&&&&二是持续巩固提升产品结构调整成果。进一步做好各平台产品的市场定位，形成各品牌协同作战梯队，形成差异化，充
分发挥各自优势，保持重卡产品的行业优势地位。
&&&&&三是继续坚持网络优先方针，不断提升网络管理水平。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&中国重汽集团济南卡车股份有限公司&2012&年度报告全文
&&&&&&&四是继续推进体制机制创新工作。围绕提高效率、提升效益的原则，进一步巩固和推进机制创新工作。推动建立高效稳
健的新产品研发决策机制、科学有效的营销决策体系、运转流畅的物流运行体系；坚定不移的推进精益化管理，高标准完成
制造单位精益生产线达标提升工作，实现公司整体管理水平的提升。
&&&&&&&五是继续推进人才队伍建设。围绕企业发展实际，重点做好领导成员、技术骨干、管理人员的培训、培养工作，进一步
提高员工队伍素质。
&&&&&&&4、公司发展所需的资金需求、使用计划及资金来源情况
&&&&&&&2013年，公司资金需求主要用于日常生产经营，预计资金需求为220亿元。该资金需求主要依靠自有资金和银行信贷来
满足。
九、董事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
不适用。
十、与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
无
十一、报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
无
十二、与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
无
十三、公司利润分配及分红派息情况
报告期内利润分配政策特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况
1、公司现金分红政策的制定情况
&&&&&&&为提高公司治理水平，根据中国证券监督管理委员会及山东证监局的相关要求，结合公司实际情况，公司对《公司章程》
中关于利润分配政策的部分条款作出修改。日公司召开第五届董事会2012年第三次临时会议，审议通过《关于修
改的议案》，独立董事职责明确并发挥了应有的作用。为保证中小股东有充分表达意见和诉求的机会，该议案
提交公司2012年第一次临时股东大会审议并获通过。修订后的《公司章程》对现金分红政策进行了进一步的细化，明确了分
红决策机制及分红监督约束机制。
2、公司现金分红政策执行情况
&&&&&&&报告期内，公司于2012年6月实施了公司2011年度利润分配方案：以2011年末总股本419,425,500股为基数每10股派发现
金股利1.70元（含税；扣税后，个人、证券投资基金、合格境外机构投资者实际每10股派1.53元）。对于其他非居民企业，
公司未代扣代缴所得税，由纳税人在所得发生地缴纳。
&&&&&除利润分配外，报告期内，公司未实施送股、转增股本、配股、增发新股、可转换公司债券转股、也未实施股权激励计
划。
公司报告期利润分配预案及资本公积金转增股本预案符合公司章程等的相关规定。
公司近&3&年（含报告期）的利润分配预案或方案及资本公积金转增股本预案或方案情况
一、报告期内，经普华永道中天会计师事务所有限公司审计，本公司2012年度实现净利润为116,346,023.64元，其中归属于
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&中国重汽集团济南卡车股份有限公司&2012&年度报告全文
母公司所有者的净利润为46,473,329.75元。2012年度母公司实现净利润为104,765,843.76元。
按照《中华人民共和国公司法》及本公司章程，考虑到股东利益及公司长远发展需求，公司董事会向股东大会提交2012年度
利润分配预案为：
1、由于母公司累计提取的法定盈余公积金已超过注册资本的50%，公司2012年度不再提取法定盈余公积金及任意公积金。
2、按2012年末总股本419,425,500股为基数每10股派发现金股利0.3元（含税），不送红股，不以公积金转增股本，合计派发
现金股利为12,582,765.00元。
二、经2011年年度股东大会审议通过，公司2011年度利润分配方案为：以2011年末总股本419,425,500股为基数每10股派发现
金股利1.70元（含税）。
三、经2010年年度股东大会审议通过，公司2010年度利润分配方案为：以2010年末总股本419,425,500股为基数每10股派发现
金股利2.50元（含税）。
公司近三年现金分红情况表
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&单位：元
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&分红年度合并报表中归属于&&&&&&&&&占合并报表中归属于上市公
&&&&&&&&&&分红年度&&&&&&&&&&&&&&现金分红金额（含税）
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&上市公司股东的净利润&&&&&&&&&司股东的净利润的比率（%）
2012&年&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&12,582,765.00&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&46,473,329.75&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&27.08%
2011&年&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&71,302,335.00&&&&&&&&&&&&&&&&&&&362,355,691.58&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&19.68%
2010&年&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&104,856,375.00&&&&&&&&&&&&&&&&&&&672,689,229.33&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&15.59%
公司报告期内盈利且母公司未分配利润为正但未提出现金红利分配预案
□&适用&√&不适用
十四、社会责任情况
&&&&公司及控股子公司均不属于国家环境保护部分规定的重污染行业。
&&&&报告期内，公司在努力为全体股东创造价值的同时，一直非常重视履行社会责任。在生产经营过程中，严格遵守国家环
保部门的最新规定，并持续不断加大对环境保护的力度；公司同时统筹兼顾各利益相关者的利益，努力做到经济效益与社会
效益、短期利益与长期利益、自身发展与社会发展相互协调，实现公司与员工、公司与社会、公司于环境的健康、和谐发展，
努力创造节约型社会和环境友好型企业。2012年，公司继顺利通过“国家一级A排放审核”后，又以“优秀级”的好成绩顺利通
过了山东省的“清洁生产审核验收“，并荣获“山东省2012年清洁生产先进单位”。
十五、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&接待对象
&&&&接待时间&&&&&&&&&接待地点&&&接待方式&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&接待对象&&&&&&&&&&&&&&谈论的主要内容及提供的资料
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&类型
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&华创证券、华安基金、舆人新创
2012&年&01&月&05&日&公司会议室&实地调研&&&&机构&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&公司生产经营情况及行业发展
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&投资
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&中投证券、国泰君安、国投瑞银、
2012&年&02&月&22&日&公司会议室&实地调研&&&&机构&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
