某家居建材经销商老板谢总最近有点烦，公司的一名业务骨干已经向他递交了辞职报告，另一名业务骨干在跟谢总沟通工作时言辞闪烁，也有辞职的意向。
谢总说，我做生意最开心的时候是年销售额三五百万的时候，那个时候人少团队好管理，大家赚到钱了就一起出去大吃一顿happy一下，现在生意做大了，年销售额做到三四千万了，但是自己忽然间有点力不从心了，公司的销售团队从原来的三五个人一下子增加到了四十几人，团队管理成了谢总最头疼的问题。
谢总是我见过的经销商老板中非常有格局和视野的一位老板，不但做生意兢兢业业为人踏实诚恳，而且对自己的问题和短板看得一清二楚，敢于正视和披露自己的问题，这对于很多经销商老板来说是很难做到的。
谢总在开车送我去酒店的路上，不无自责地跟我讲了个故事：原来公司聘请了一个90后的小女孩，性格比较内向，结果半年的时间也没开一单生意。
前段时候，这个女孩离开了他的公司去一家汽车4S店做销售，结果这个女孩到了这家店以后，第一个月就通过电话邀约客户连开了六单。
再次见到这位女孩的时候，她已经侃侃而谈，一改以往的腼腆和内向，脸上洋溢着快乐和自信的表情。谢总说，不是员工不行是我们公司缺少培养的体制。
这女孩在我们公司没人，全靠自己单打独斗，而到了人家4S店，刚刚入职就有一个系列的计划，每天都背产品话术、背销售话术，进行销售演练，不但能力激发出来了，而且自信也被激发了出来了，把这位原本以为不太适合做销售的店员训练成了一名销售尖兵。
谢总的一番感慨，也让我有了些触动，最近很多老板跟我抱怨说自己招不到人，留住人，归根到底还是经销商老板的管理出了问题。
一、捷径路线，过分依赖能人
到底是招聘优秀的顶尖高手，还是招聘普通的销售人员，这首先是经销商老板在招人上遇到的关键决策问题。
对于那些刚刚起步的创业公司来说，招聘顶尖高手无疑会省时省力，快速让经销商老板的生意上一个台阶，但是这样的人才可遇而不可求，比较难招，如果每个经销商老板都抱着找能人的心态，能人就成了稀缺资源会更加难招，而且这种能人就算招到了也比较难留。
而对于象谢总这样销售额过千万的经销商大老板来说，想要通过招能人的方式来组建尖兵部队显然不行，只能走&降低标准，培养人才&的路线，肯德基、麦当劳这样的连锁门店都不缺人，原因就是人家从来不仰仗招来的能人，而是靠自己培养人。
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为什么我不想把生意做大？为什么对挣钱没有欲望？
为什么我不想把生意做大？为什么对挣钱没有欲望？求解？
我有更好的答案
生意做大了，钱是很多人的安全感，觉得目前的规模是比较省心的状态。可以这样说，钱也够用，挣多了就成了数字，身不由己。也会让你产生Hold不住的感觉。钱不是万能，没有钱却是万万不能。对钱的欲望，不同的人是有不同的阈值的，风险也大，容易出现资金链断裂，直接就破产了。即使正常维持，你需要投进去的时间精力也会更多，让你身心疲惫，是甜蜜的底气和信心因为你对现状比较满足
但我觉得年纪轻轻的总不该是这样的
没有该与不该，自己觉得坦然就好。野心和抱负不见得是好事，很多人就是折在野心上。没有野心，真的是可遇不可求。尤其是成功学满天飞的时候。年纪轻轻，就能够抵挡住各种诱惑，是很难能可贵的。如果你觉得自己是不思进取，那就把规模扩大一点点，比如增长个8%？
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某家居建材经销商老板谢总最近有点烦，公司的一名业务骨干已经向他递交了辞职报告，另一名业务骨干在跟谢总沟通工作时言辞闪烁，也有辞职的意向。谢总说，我做生意最开心的时候是年销售额三五百万的时候，那个时候人少团队好管理，大家赚到钱了就一起出去大吃一顿happy一下，现在生意做大了，年销售额做到三四千万了，但是自己忽然间有点力不从心了，公司的销售团队从原来的三五个人一下子增加到了四十几人，团队管理成了谢总最头疼的问题。谢总是我见过的经销商老板中非常有格局和视野的一位老板，不但做生意兢兢业业为人踏实诚恳，而且对自己的问题和短板看得一清二楚，敢于正视和披露自己的问题，这对于很多经销商老板来说是很难做到的。谢总在开车送我去酒店的路上，不无自责地跟我讲了个故事：原来公司聘请了一个90后的小女孩，性格比较内向，结果半年的时间也没开一单生意。前段时候，这个女孩离开了他的公司去一家汽车4S店做销售，结果这个女孩到了这家店以后，第一个月就通过电话邀约客户连开了六单。再次见到这位女孩的时候，她已经侃侃而谈，一改以往的腼腆和内向，脸上洋溢着快乐和自信的表情。谢总说，不是员工不行是我们公司缺少培养的体制。这女孩在我们公司没人培训，全靠自己单打独斗，而到了人家4S店，刚刚入职就有一个系列的培训计划，每天都背产品话术、背销售话术，进行销售演练，不但能力激发出来了，而且自信也被激发了出来了，把这位原本以为不太适合做销售的店员训练成了一名销售尖兵。谢总的一番感慨，也让我有了些触动，最近很多老板跟我抱怨说自己招不到人，留住人，归根到底还是经销商老板的管理出了问题。　　　一、捷径路线，过分依赖能人到底是招聘优秀的顶尖高手，还是招聘普通的销售人员，这首先是经销商老板在招人上遇到的关键决策问题。对于那些刚刚起步的创业公司来说，招聘顶尖高手无疑会省时省力，快速让经销商老板的生意上一个台阶，但是这样的人才可遇而不可求，比较难招，如果每个经销商老板都抱着找能人的心态，能人就成了稀缺资源会更加难招，而且这种能人就算招到了也比较难留。而对于象谢总这样销售额过千万的经销商大老板来说，想要通过招能人的方式来组建尖兵部队显然不行，只能走“降低标准，培养人才”的路线，肯德基、麦当劳这样的连锁门店都不缺人，原因就是人家从来不仰仗招来的能人，而是靠自己培养人。铁打的营盘流水的兵，业务员人来人走都是再平常不过的事情，但是对于很多经销商老板来说，业务员一走自己的生意就一落千丈的比比皆是，原因就是我们很多老板只练兵而不打营盘。所谓打营盘就是要将优秀销售人员的一些经验方法通过总结、提炼的方法，形成书面的资料，在公司内部进行分享和学习，优秀的员工走了但是他的经验和方法能够被新人复制，形成一套经销商销售团队培训的体系。　　二、皇权思想，习惯发号施令有一次去西安某石材经销商公司进行项目调研，该经销商老板的生意很大，在西安有房地产、休闲旅游度假村、家居建材连锁超市，还有一家金融信贷公司，按照常理，这样的公司早就已经走上了公司化运营的道路。走访他的石材店面，结果经销商老板把自己的销售副总叫了过来，狠狠地批评了一个下午，本来下午我们要沟通项目事宜的，结果听他训斥销售副总就训斥了两个多小时。而且他的销售副总以前曾在国内知名的家电企业担任要职，因为家庭需要才回到西安来这位老板这里打工，他说“在这里打工最难受的还是老板风格问题，很多时候他不听你的解释，劈头盖脸就是一顿臭骂，习惯了也就好了。”他自我安慰道。很多经销商老板不管生意做得大小如何，骨子里都有一种皇权思想，天下老子第一，你是来给我打工就得听我的，不爽就给我滚。我见过很多这样的经销商老板，明明自己的观念是错误的，但是也不愿意听下面人的意见，再加上自己过于强硬的管理风格，导致了下面的很多人都有话不敢说，有话不能说。发号施令式的管理风格，必将造成经销商老板的眼光狭隘，没办法发挥每一名员工的优势让员工为公司的发展出谋划策，也必将导致员工对公司的忠诚度不高。三、小农思想，缺少发展平台有些经销商老板抱着“小富即安”的小农思想，在做生意的时候患得患失，不愿意投入，在生意上投入的每一分钱都要能给自己带来十分的回报，这样的老板生意通常都做不大。经销商老板靠什么吸引优秀的人才加盟自己的团队，究竟靠钱还是靠梦想？我经常在培训的课堂上说一句话“凡是看在钱的份上过来给你打工的员工都不是好员工”，优秀的员工在任何一个公司都会表现得很优秀，都可以拿到自己想要的薪水，之所以他们会跳槽，说到底是觉得工作本身没有了挑战性，自己在经销商的公司缺少发展的平台。抱有小农思想的经销商老板不做门店的扩张，那么优秀的员工除了在你这里拿到一点工资以外，没有办法实现更大的人生追求，时间久了要么就弃暗投明离你而去，要么就行为懒散提不起工作干劲。做的大的经销商老板都在尝试着开连锁门店，开连锁门店最大的好处就是让那些优秀的员工去当店长，当一名销售人员走上管理岗位的时候，既是对他的肯定更对他的期待，有了平台和信任，员工也会更加积极主动的工作。　　　四、缺少诚信，不兑现承诺虽然员工个人的业绩非常突出，但是年底一算账老板没赚到钱，老板克扣员工的奖金和提成的事情就发生了，“我都没赚到钱，怎么给你发奖金”，可是年初的时候大家谈好的，完成任务你要给我奖金和提成，这样的老板就是缺少诚信，不负责任的老板。有这种思想的经销商老板是很危险的，因为别人给你打工永远没有安全感，总是担心自己该得到的钱拿不到手怎么办？连基本的按劳取酬都做不到，还谈什么团队文化、企业精神。经销商老板总是抱怨自己的人难找，人难留，说到底很多问题都是自己一手造成的，而且你会发现如果经销商老板很多方面都做得不够好的话，这个问题就会被放大。咱们回到刚才的上文，如果经销商老板没有皇权思想，在日常的管理过程中，注意与员工之间的沟通，将公司的现状和问题都分析给自己的员工听，让大家一起想办法实现经营目标，那么真的遇到经济困难，员工工资发不出来的时候，员工还愿意帮助你一起共度难关，否则只能是树倒猢狲散，各走各的独木桥了。　　　五、任人唯亲，老板更相信亲戚这可输入标题在谈到任人唯亲这件事情时，谢总跟我说自己的公司早就没有一个亲戚了，为了避免嫌疑给职业经理人更多的信任和机会，自己把所有的亲戚全部辞退了，谢总走到了另外一个极端。经销商老板不是不可以用亲戚，关键是怎样能够平衡亲戚与雇员之间的关系，让员工觉得你做到了公正公平。任何一个人都具有极强的可塑性，经销商老板用亲戚不要一上来就给他个核心的管理岗位，而是要因人而异，主要还是在于培养和锻炼，然后通过公平竞争的方式把亲戚放到合适的岗位上去。经销商老板用亲戚不等于用人唯亲，如果用人唯亲的话那么在关键的岗位上都是经销商老板自己的人，这样不但会造成优秀员工的离职，而且万一亲戚无能的话也导致公司的经营受限。那为什么我还要鼓励经销商老板用亲戚而不象谢总这样把所有的亲戚全部开除掉呢？主要就是要培养自己的嫡系部队，这样当公司出现问题的时候，才会有人愿意留下跟你一起同舟共济，嫡系部队不一定都是自己的亲戚，也可以是那些价值观跟自己相同，愿意和自己一起打拼的人，关键是你用什么政策说服和留住这些人。　　　没有团队难有发展，经销商老板要想做大做强，在留人这件事情上就需要做足功夫，打造一支具有高度忠诚和高执行力的团队，从而赢得市场竞争中的霸主地位。小老板在愁 、中老板在挺、大老板咬着牙盯着、这就是我们的2015.回想2015年一整年你的企业，团队一定会遭受这些重大挑战:『业绩下滑，利润萎缩，人才离职，高管焦虑，老板挣扎，市场恶化，竞争残酷』★ 2016年如果不改变，后果不堪设想:商战,风起云涌;决胜,顷刻之间!如何快速打破僵局？轻松完成16年目标？ &企业经营技巧 汇集知名创业者及企业家 ? 长按二维码识别关注已有36万企业家、集团总裁，创业老板，都在关注。每天发布最新、最实战的企业经营、管理、励志、文学、两性、健康等最有价值的文章。热门指数：★★★★★
展开全文﹀为什么别人的生意越做越大，你的却越做越小？
今天，小编想和大家分享我在很早前看过的一个视频。视频的讲述者，是大家都非常熟悉的阿里巴巴董事长马云。今年五月，他受邀出席在新加坡举行的一个名为“the Honour International Symposium”的论坛（国际诚信研讨会），但因有其他事情到不了现场，马云就在家录制了这个视频。我原本以为，这个视频会“非常官方”，不成想，看完之后，却非常意外——准确地说，是震撼。小编一直有个观点，商业竞争到最后，是“价值观之争”：&为什么有的人生意越做越大，有的人却越做越小？为什么有的人可以赚很多钱，但却得不到人们的尊重？而有的人，赚的钱不多，但却被公认为是伟大的企业家？一个生意人，和一个企业家之间，到底有什么区别？&马云的这个视频，应该会给你很多思考。以下，是小编精简过的笔记▼中国人很早就明白要做成事，什么东西才是第一位的。中国是先把仁、义、礼、智、信这些道理都想明白了，才有了后面两千年的辉煌，并曾经有八百年 GDP 在全世界是排第一的。论语才 11000 多字，也就今天报纸的一个版面，但一下子就影响并治理了中国两千多年。所以，我知道今天大会的主题“Honour”非常重要——新加坡能够有今天的国际地位，最重要的就是坚守了“Honour”所包含的东西。那就是：尊重，正义，诚信，责任，担当。壹我刚开始做生意时就问我太太：你希望你的丈夫将来是很有钱，还是很受人尊重?她回答说：当然是受人尊重。（因为那时候很多人认为我不会赚钱）▲ 年轻时的马云我以前也看不起商人，认为无商不奸，他们创造的社会价值非常有限。但我自己做了企业之后，才明白一个企业家要做得久、做得好，他每天考虑的大部分事情都应该是跟钱没有关系的。跟钱有关的都不是战略性的，而不以利益为出发点的战略决策才是真正的庙堂之策。所以，我一直相信一个好的财务总监很难做好董事长，因为好的财务总监的脑子里全部都是钱。阿里巴巴一开始什么都没有，人人都说我们是疯子、是骗子，但究竟是什么让我们这个企业活下来？是钱吗？其实我们根本没钱。是资源吗？我们也没有资源。是人才吗？其实，人才跑到我们公司看到这个状况后又都跑了。我们其实有的是价值观，有的客户第一、团队精神、诚信，但这些东西看起来都很虚、很不值钱。开始时我们真的非常穷，但是我们有对互联网发展的信念、对创建未来的梦想、以及自己做事的价值观。我们帮助外贸企业在网上接出口订单，每年收年费，但是一年下来后他们的交易额还不如交的年费多。我们觉得过意不去，年底时就老实跟对方说：电子商务将来会很好，但是没那么立竿见影。要不你们就退钱，明年别再签了？结果，客户反过来鼓励我们说：外贸客户要从传统渠道到网上来是需要时间培养的，你既然这么为我们着想，我们相信你们。十多年过去了，很多这样的公司现在还是阿里巴巴的客户。▲ 2000 年，初创时期的阿里巴巴在湖畔公园召开公司会议贰这十多年创业最深的一个感触就是：一个企业家做的最重要的选择、决定公司命运的选择，基本是都是跟钱无关的选择。有很多人问马云你为什么那么厉害，我觉得不是我们厉害，只是每次做的选择比较正确一点而已。阿里巴巴发展到今天，有几次关键性的选择。第一次，是阿里巴巴要活下来。2002 年互联网泡沫破灭，那时公司非常艰难，但我们提出了必须要盈利一块钱，不然就要死掉了。那时，最痛苦的一件事就是帮人家做网页，因为你必须要给贿赂。所以，我们在杭州开会讨论了一天：如果给贿赂，我们就可能活着；如果不给，我们就可能死掉了。我记得，那天开会开到了下午四点多，我们决定：永远不行贿。宁可公司关了，我们不做这家公司、一起再去找工作，也必须要坚持诚信的底线。但是，我们居然因为坚持了自己的诚信底线，开始赚钱了。但年终时我们看了结果，发现有两个员工的业绩超过了我们整个销售团队的 60%。而且，这两个人是给人行贿了，你说怎么办?如果开除他们，那么公司就不赚钱了；如果不开除，那就意味着我们所讲的一切都是虚话。所以，我们最后还是开除了这两个员工。“不贿赂”到现在还写在阿里巴巴的员工守则里，谁触犯了就会被立刻开除。阿里巴巴做大以后，行贿这个事情倒过来了，于是我们规定不准员工拿贿赂。我们的合同里就写了这样一句话：感谢您跟我们做生意，我们希望跟您未来在做生意的过程中，我们的员工不能向您索要贿赂，您也绝对不允许给我们一分钱的贿赂。如果我们发现有任何这样的问题，我们公司的集团将永不跟您做生意。这些话是我们在合同上写好的。现在，阿里巴巴员工走出去是很受人尊敬的，不是因为我们做大了，而是我们有规矩。▲ 阿里员工在园区纪念阿里巴巴在纽交所挂牌上市有一次，我去看了下我们销售人员的培训课，发现老师在讲怎么把梳子卖给和尚。我听了 5 分钟后非常生气，把这个老师给开除了。因为我觉得和尚本来就不需要梳子，把产品卖给没需求的客户，我认为这是骗术，而非销售之术——这，对我们的价值观是巨大的挑战。叁阿里巴巴做的第二个选择是支付宝。淘宝刚建立时非常热闹，但却没有交易，因为没有人会相信陌生人，买家不愿先付钱，卖家也不愿意先寄货。如何解决交易，是我们最大的问题。那一年，我刚好去了达沃斯，想找到解决方法，但我发现所有企业家都在那里谈论着企业的社会责任。我突然明白了，如果要在中国发展电子商务，就必须去做一件真正有价值的事情，去真正推动社会的进步，去创造独特的价值。要做到这一点，需要有巨大的担当，否则就做不成任何事。中国电子商务发展不起来，就是缺少一个让人和人之间建立信任的东西。而这个东西，我觉得就应该由支付宝来解决。当天晚上，我在达沃斯打电话给我的朋友和同事，我说立刻去启动支付宝这个产品，如果说因为这个产品要去坐牢，那就是我去。▲ 多年后，马云重返达沃斯肆其实，中国一直是一个讲诚信的国家。“吾日三省吾身”这句话，就有两件事关乎诚信：为人办事有没有尽力，与朋友相交是否守信用。中国讲诚信，但是缺乏诚信体系，而支付宝在中国要有价值，就必须建立这么一个诚信体系。今天，阿里巴巴在中国建立了一个诚信体系：用户给你评价，支付宝帮你交易，你的一切痕迹都是数据，而最后数据留下后就产生了强大的信用。有了这套体系，你才有可能只凭一张图片和几句介绍就向陌生人付钱、向陌生人寄商品。我们现在每天有上亿人次的点击，（投黑马专注于文创领域的众筹平台）有时一单生意就是几十万的钻石、上百万的汽车（比如，前几天我们用了 25 秒钟就卖出了 100 辆奔驰）。没有诚信体系的话，这一切几乎全不可能。我们最骄傲的不是阿里巴巴卖出了多少商品，而是建设了一个诚信的体系，用商业的方法向所有人证明了诚信值多少钱。同时，我们自己也是这个体系的受益者，它是阿里巴巴一个财年实现 5000 亿美元销售的基石。诚信的力量是巨大的。如果说中国过去三十年的发展依靠的是人口红利和廉价劳动力，那接下来要依靠的应该是人与人之间的互信。我相信，信任就是最大的未开发财富。我们也只有自己关注诚信这个“Honour”，只有自己“Honour”自己，才能赢得别人对你的“Honour”。
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