妈妈和别人搞破鞋怀孕了，我怎么办，爸爸是知道的。但是一个月之前妈妈在家里的，爸爸是在外地做生意的，_百度宝宝知道　　AB两人合作批发衣服，总共货款是2160元，A拿出了2000元给老板，B拿出了160元给了老板，回来之后，B拿出了240元给A，A拿出了345元的衣服自己穿，B拿出了400元的衣服自己穿，问现在要给A多少钱，用AB代替
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　　哭死，真的好难啊　　
　　我算的是B要拿出680给A，妈妈说不对　　
　　真的是没有大神想练练脑袋吗　　
　　B给A1025　　
　　就来了一个小广告，呜　　
　　@终咕噜
08:36:00　　B给A1025 　　—————————————————　　怎么得的，好像给多了吧　　
　　等下…,有点乱 重新算　　
　　@惊艳了时光123 B拿了400买了400的衣服呀。。。。。。就算A自己批发的好啦。。。。
　　总共货款去除两人拿的衣服，是1415。也就是说两人应该各出707.5。　　A应该出：707.5+345。 也就是1052.5。实际A出了0。　　B此时应给A =707.5　　
　　B给A707.5元
　　707。5　　-240-345/2+400/2=707。5
　　我也算出680。首先2160对半是1080，B给了160，又给了240，就是680～AB拿衣服另外算，不在里面。按A算，A出—1080，多出920，B给A240，还剩680～　　
　　楼上都是会算的～我这脑子～哎～　　
　　280　　
B付160（现金给老板）+240（现金给A）=400元 B自己拿货穿400元 等于没有付货款
货款=（A自己拿货穿）-400(B自己拿货穿）=1415元 两人平分货款.5元
　　@惊艳了时光123 　　735元　　进货共2160，每人1080.b出了160,还a920.只还240，欠680.　　两人同时拿衣服，b比a拿的高55元，再补齐55,共计735
　　@蝶儿酱
08:46:59　　我也算出680。首先2160对半是1080，B给了160，又给了240，就是680～AB拿衣服另外算，不在里面。按A算，A出—1080，多出920，B给A240，还剩680～ 　　-----------------------------　　你这算法不对 要吧各自拿的衣服钱剪去再对半分 数学是体育老师教的 嗯？　　
　　（）/2=707.5
　　先算进货成本分摊，货款共2160，每人应出1080，A出了2000，B出了160，B应给A 920（已给240，还应再补680）　　再考虑拿衣服自己穿的问题，A拿了345的衣服应给B 172.5，B拿了400的衣服应给A 200。抵消之后，B应给A 27.5　　结论：B应给A 680+27.5元　　
　　为她们以后分账担忧
　　真的那么多人数学这么差？小学应用题啊。　　
　　@西瓜啦啦啦
08:51:25　　@蝶儿酱
08:46:59 　　我也算出680。首先2160对半是1080，B给了160，又给了240，就是680～AB拿衣服另外算，不在里面。按A算，A出—1080，多出920，　　-----------------------------　　数学是化学老师教的，??????～　　
　　（）/2=707.5　　
　　@惊艳了时光123
b给a.502元
　　但从合伙做生意的角度看，只要双方把钱平坦就好，2160元平均没人1080。楼主妈妈服了2000，用，得出她妈妈为她阿姨摊的钱。920块。920减240，680块。然后为了平均买衣服的钱，400加345除2等于327.5，最后680加27.5。707.5
　　总觉得707.5元，还是有点不对啊，但是又不知道是为啥，我读书少，同学们不要骗俺　　
　　@wcz1995
09:04:00　　@惊艳了时光123 b给a.502元　　—————————————————　　怎么算的啊　　
　　衣服a实际出了1760，剩下b出了400，然后b穿了400，那好，她就没有资格支配剩下的衣服了。那么看看还剩下多少钱衣服，减去345就是1415，而且全部是a出的钱，b想支配，出一半　　
　　@惊艳了时光123 29楼
09:27:22　　@wcz1995
09:04:00　　@惊艳了时光123
b给a.502元　　—————————————————　　怎么算的啊　　-----------------------------　　920减160减240。但是我感觉不对，在下面更正了
　　就这么说吧，衣物总价值2160　　B总共出了400块，A出了0 　　A从她出的1760里面自己拿了345块的衣服，也就是说，剩下的衣服就是用来卖的，还剩1415都是她出的　　B如果和A合作，就是要平分1415，就是707.5
　　lz分开算，等于每步都结清就容易了。　　货款2160元，A拿出了2000元给老板，B拿出了160元给了老板　　这一步，B欠A920.　　B拿出了240元给A，B欠A680　　A拿出了345元的衣服自己穿，衣服是共有的，所以要给一半钱给对方，这时候B欠A 680-345/2＝507.5　　B拿出了400元的衣服自己穿，B欠A
507.5+200＝707.5
　　@惊艳了时光123 28楼
09:26　　总觉得707.5元，还是有点不对啊，但是又不知道是为啥，我读书少，同学们不要骗俺　　------------------------------　　1080　　—160　　—240　　—345/2　　+200　　最后得707.5　　因为B又拿了400的所以再给A200,而A拿了345的衣服，再还给345的一半给B
　　我算的也是680啊。先说扣除这两件衣服另算，一共还有（）/2-400=307.5元没给。　　再算他们两人拿的衣服，一共是745元，两人也需要平分，745/2=372.5需要B支付。　　那么加起来B需要支付680元。　　在让我们来看看B一共是支付了680+400=1080元，0元。和总价对住了。　　算出707.5的你们和总价对的住吗？？　　
　　当然，如果这两件衣服是各自掏各自的，不需要平分的话那就另当别论。那就又是一种算法。这样好像和他们707.5对住了　　
　　707.5.。。
　　好像确实是707。5。　　
　　@惊艳了时光123 3楼
08:35:55　　真的是没有大神想练练脑袋吗　　-----------------------------　　数学渣，一看这内容觉得非常惊悚
　　@白云小道 20楼
08:51:48　　先算进货成本分摊，货款共2160，每人应出1080，A出了2000，B出了160，B应给A 920（已给240，还应再补680）　　再考虑拿衣服自己穿的问题，A拿了345的衣服应给B 172.5，B拿了400的衣服应给A 200。抵消之后，B应给A 27.5　　结论：B应给A 680+27.5元　　-----------------------------　　对，这个最靠谱
　　707.5　　
　　@经常性脸红 17楼
08:50:36　　@惊艳了时光123　　735元　　进货共2160，每人1080.b出了160,还a920.只还240，欠680.　　两人同时拿衣服，b比a拿的高55元，再补齐55,共计735　　-----------------------------　　我也是这样算的，已经被楼上几位707.5的看晕了，又觉得自己算的是错的
　　b再给a307.5　　
　　（）/2=707.5
　　那345 400都是买衣服给自己，B正好出了400块，抵消了自己买的衣服。　　B给A 707.5　　
　　@初夏妖娆的灿烂
10:14:00　　我算的也是680啊。先说扣除这两件衣服另算，一共还有（）/2-400=307.5元没给。 　　再算他们两人拿的衣服，一共是745元，两人也需要平分，745/2=372.5需要B支付。 　　那么加起来B需要支付680元。 　　在让我们来看看B一共是支付了680+400=1080元，0元。和总价对住了。 　　算出707.5的你们和总价对的住吗？？　　—————————————————　　他们两拿衣服各自穿，为什么要平摊？拿400就该出400的钱，拿375就该出375。　　你错就错在平摊己用！　　
　　@初夏妖娆的灿烂
10:14:00　　我算的也是680啊。先说扣除这两件衣服另算，一共还有（）/2-400=307.5元没给。 　　再算他们两人拿的衣服，一共是745元，两人也需要平分，745/2=372.5需要B支付。 　　那么加起来B需要支付680元。 　　在让我们来看看B一共是支付了680+400=1080元，0元。和总价对住了。 　　算出707.5的你们和总价对的住吗？？　　—————————————————　　707.5
怎么就总价对不住？707.5＊2+345+400=2160　　
　　如果算账双方或三方有一个没理解，就用数学上看起来笨，实际又快又准的方法:a先给b160，货全是a的，b拿多少钱的衣服给a多少钱钱，以后的帐如此类推。　　
　　拢共2000块钱的衣服，自己先分掉快一半了，这生意不做也罢　　
　　衣服总价2160，其中自用部分A——②345元，B——③400元　　剩余可供销售部分的货款是：=1415，此部分需要2人平摊，即 ①707.5/人。　　每人应该支付剩余可销售货款+自用部分　　A：①+②——707.5+345=1052.5　　B：①+③——707.5+400=1107.5　　2160的货款发生时候，A——1760，B——400。　　所以B应该支付给A——（）=（）=707.5元
　　1080　　
　　B给400拿400的货等于没出。a拿2000块拿了345的货，等于出了1655的钱，这部分平摊就好了啊，827.5。。。。。。　　
　　拿了那么多衣服自己穿。。　　
　　@lullu 47楼
11:46　　@初夏妖娆的灿烂
10:14:00　　我算的也是680啊。先说扣除这两件衣服另算，一共还有（）/2-400=307.5元没给。 　　再算他们两人拿的衣服，一共是745元，两人也需要平分，745/2=372.5需要B支付。 　　那么加起来B需要支付680元。 　　在让我们来看看B一共是支付了680+400=1080元，0元。和总价对住了。 　　算出707.5的你们和总价对的住吗？？　　——————————……　　-----------------------------　　对，自己拿衣服穿不应该平分，一共745元应该从进货款里去掉，剩下的货款才是两个人合伙进的货应该平分，算出来就是b给a707.5　　
　　B给A735！　　
　　@吴鸭鸭 53楼
12:29　　B给400拿400的货等于没出。a拿2000块拿了345的货，等于出了1655的钱，这部分平摊就好了啊，827.5。。。。。。　　有道理　　-----------------------------　　
　　其中2160中，A出钱1760拿走345货，B出钱400拿走400货，剩余货物A出钱5，B出钱400-400=0。即剩余货物总价1415全是A出的，两个人均分货款：.5，B给A 707.5。
　　=1415　　.5
　　@吴鸭鸭
12:29　　B给400拿400的货等于没出。a拿2000块拿了345的货，等于出了1655的钱，这部分平摊就好了啊，827.5。。。。。。　　有道理　　-----------------------------　　@糖姐儿 57楼
13:01:25　　-----------------------------　　你算的1655里重复了B的货款
　　先叫B给A 680，然后A给345+B给400等于745，俩人对半分，每人372.5　　
　　两人进货的钱是成本，两人买衣服的钱算收入，应该放在一旁的。就当是卖给顾客一样，成本两人均摊，收入暂时不应该分，　　
　　@芒果冰酸奶
10:37:00　　B给A707.5 　　算法楼上有，我就不讲了 　　但觉得这两人合伙的前景堪忧啊，一是账目算不清，二是人品可能还需考验，但愿我想的是多余的 　　—————————————————亲兄弟还明算账呢，不知道哪里看出来人品有问题了　　
　　是的，是707.5　　
　　@惊艳了时光123
08:35:00　　真的是没有大神想练练脑袋吗　　—————————————————　　702.5　　
　　707.5　　
　　B首先要给680块现金给A. 这样两人才分别拥有价值1080的货物， A从自己价值1080块的货物中拿出价值345块货物，那么A还剩735块钱的货物。B从自己价值1080块钱的货物中拿出400块的货物，那么B还剩价值680块的货物。　　
　　如果想要两人最后的货物价值一样，那么B还需再给27.5现金给A，这样两人分别拥有价值707.5的货物。@苗苗芝 68楼
16:07　　B首先要给680块现金给A. 这样两人才分别拥有价值1080的货物， A从自己价值1080块的货物中拿出价值345块货物，那么A还剩735块钱的货物。B从自己价值1080块钱的货物中拿出400块的货物，那么B还剩价值680块的货物。　　[来自UC浏览器]　　-----------------------------　　
　　@lullu
11:48:00　　707.5 怎么就总价对不住？707.5＊2+345+400=2160　　—————————————————　　下面已经解释了，如果是自己拿的衣服，不再拿出来卖的话。那就对的住了。其实我最开始理解错了，我想着拿着的衣服也还可能再卖，所以算平分了。然后我发完之后，又觉得不对，在原回复楼下补了一楼　　
　　707.5　　
　　735　　
　　345.....　　
　　两个人自己穿的就别算在总价里了，就当购物了。反正也木有利润，还把你头搞大了，哈哈哈！　　直接总价剪掉735之后，剩下的再平摊成本，平均数出来了再多退少补咯。 　　
　　晃眼看错了 是总价先减掉745哈。 不过，话说回来，你们仨这样，基本也就告别算账了，更别说卖衣服挣钱了。。。　　
　　B给A707.5
　　-［（）/2］-240=707.5　　
　　—345=1415　　每人平摊为.5　　A：.5+240=707.5　　B：160+240-400-707.5=-707.5
　　707。5
　　挺简单一问题，b给的240+160相当于付了拿的400元钱，其他一分没出，所以从总价扣除400=1760，等于这些钱都是a出的，扣掉a自用的345，即15，即为公摊，公摊除以二就ok了，要是还想不明白，介意重修小学数学^?^哈哈开玩笑。
　　@白云小道
08:51:48　　先算进货成本分摊，货款共2160，每人应出1080，A出了2000，B出了160，B应给A 920（已给240，还应再补680）　　再考虑拿衣服自己穿的问题，A拿了345的衣服应给B 172.5，B拿了400的衣服应给A 200。抵消之后，B应给A 27.5　　结论：B应给A 680+27.5元　　-----------------------------　　@dengns 26楼
09:12:24　　+1　　-----------------------------　　再+1
　　货款总共是2160，除以2，各出1080，可B只出了160，之后又出了240，那就是还欠A680，之后A拿走345的衣服，，B拿走400的衣服，,两个人是合伙做生意的，出钱平摊，赚钱也是平摊的，那请问B如何能拿自己拥有的680的衣服去和A拥有的735的衣服共享?所以B必须再补上55才能持平，应该是680+55=735
　　707.5是正解
不用纠结了　　
　　说707.5的都是把俩人拿走的衣服钱345+400均摊了。　　可你们算过没，B如果拿走的是800块钱的衣服呢，那要怎么算？　　还是照你们的逻辑，总共拿走的1145块钱的衣服一人出一半？　　那凭什么呢，那我是A干脆拿走1080的衣服算了，反正才出500！　　
　　@惊艳了时光123　　AB两人合作批发衣服，总共货款是2160元，A拿出了2000元给老板，B拿出了160元给了老板，回来之后，B拿出了240元给A，A拿出了345元的衣服自己穿，B拿出了400元的衣服自己穿，问现在要...　　-----------------------　　707.5
　　@留住你的眼 84楼
02:51　　说707.5的都是把俩人拿走的衣服钱345+400均摊了。　　可你们算过没，B如果拿走的是800块钱的衣服呢，那要怎么算？　　还是照你们的逻辑，总共拿走的1145块钱的衣服一人出一半？　　那凭什么呢，那我是A干脆拿走1080的衣服算了，反正才出500！　　[来自UC浏览器]　　-----------------------------　　说错了，是拿走1080的衣服才出540！怎么打成500了…　　
　　@惊艳了时光123　　AB两人合作批发衣服，总共货款是2160元，A拿出了2000元给老板，B拿出了160元给了老板，回来之后，B拿出了240元给A，A拿出了345元的衣服自己穿，B拿出了400元的衣服自己穿，问现在要...　　-----------------------　　鉴于AB俩长期合作并且全家不会算账　　建议以后用真钱代替笔算好了　　一步给一次钱　　又简单又不错
　　假设2160是A付的款，B拿了400元衣服就要付400，但是之前已经先付160，所以再付240，就等于剩余平分的还有1760元，但是A自己也拿了345元的衣服，就剩下1415的衣服钱要平分，所以B要再拿707.5给A？？对吗？　　
　　1055　　
　　减400等于1415，除以2，各给707,5，你阿姨给了160，就还早出547.5，然后加上她拿去穿的衣服400是你妈妈给的两千里垫出去的，一共要给947.5你妈妈　　
　　我算的应该没错吧，进的货每人出707.5，就是1415，然后加上你妈妈买自己穿的345，你阿姨的400，刚好就是2160了　　
　　不好意思没看到后面你阿姨又给了个240，那应该是给947.5减240等于707，5　　
　　735　　
　　楼主数学是体育老师教的吗？就是麻烦点的加减乘除而已。　　你妈妈和阿姨也是搞笑，这么点钱弄这么麻烦。　　
　　好乱　　
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)最近打算开店做生意，之前跟母亲合作过实在很多想法不同，很不开心，结束了生意。现在想重新开始就想不可_百度知道
最近打算开店做生意，之前跟母亲合作过实在很多想法不同，很不开心，结束了生意。现在想重新开始就想不可
最近打算开店做生意，之前跟母亲合作过实在很多想法不同，很不开心，结束了生意。现在想重新开始就想不可能跟母亲合作的，赚也好亏也好生意我自己做一个人承担，但她就心想做生意，自己又没那能力去做，期盼我跟她合作，我又不想跟她合作！跟她合作实在不愉快...
我有更好的答案
你好，可以跟你母亲进行心理的沟通，换个角度思考问题，有个不错的建议可以交流
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　　我捉住她手，放进裤裆里，她又是一阵惊呼：“啊，好烫啊。你是不是烧了？”
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　　我坦白的问：“你们俩是来听房的？”
　　“不……不是。”朱莹莹缕着丝说：“我和你雪姐怕你们半夜掀被子，所以特地过来看看。”
　　这个借口，让我目瞪口呆。
　　程雪接着说：“她说的是真的，虽然你都已经长大了，但在我心里，你一直都是个大孩子。”
　　我没接话，对她们挥挥手。她们离开后，我拍拍章小静的背：“没事了。”
　　章小静抬起头，一脸的无辜，看了看我赶紧去关了房门。她说：“真的羞死了，我们说的话她们肯定全听见了。”
　　我也跟着她们撒谎说：“没事，她们不是说了吗，她们是来给我们盖被子的。”
　　“你以为我真傻啊，她们明明是来偷听我们俩说话的。”章小静把放在床头的小罩，塞到了枕头底下。然后她抢走枕头挪到床头：“今晚我们俩也分头睡吧。”
　　日期： 09:20
　　我追过去，将她揽进怀里：“那是封建迷信，我们俩作为新时代的好青年，一定要坚决的和它们作斗争。”
　　章小静在被子里拱了一阵，半扑在床上：“今晚上不给你了，赶快睡觉。”
　　这点小风波，还消减不掉我强烈的。但是我也不敢保证她俩还会不会再回来，那点事也就作罢了，搂着大美女安心睡觉。
　　章小静醒的很早，窗户外面还是一片灰白，葱郁的树林也是灰蒙蒙的，有点魔幻电影里异域的风情。我将她重新拉回怀里。她却再也闭不上眼睛了。吵着让我给她讲个故事。
　　我眯着眼睛，在她脸上吻了一下：“老婆乖，让我再睡会儿。”
　　她调皮的说：“那我给你讲吧。从前有个叫沈丹的王子，他自私爆露倨傲，有一天一个很丑很丑的老巫婆，来到他的城堡，要求借宿一晚，但是被他无情的拒绝了。“本章节由藏家”老巫婆摇身一变成了一位美丽的小女巫。小女巫给他下了诅咒，让他变成了一头野兽，还送给他一支鲜艳的玫瑰，玫瑰将在他二十一岁生日那天凋零，如果这之前王子能够学会爱人和遇见爱他的人，王子就能够恢复本来面目。不然的话王子将永远做一只野兽。在王子统治的里，某个小镇上有个非常非常漂亮的女孩，她叫章小静，她聪明，活泼，漂亮……。”
　　听着听着我就睡着了。她讲完以后，把我摇醒问道：“我讲的故事好听吗？”
　　我睡眼惺忪，点点头。她说：“这个故事叫美女和野兽。”
　　清醒了些的我，这才搞明白她把我说成了一头野兽。我作野兽状扑上去，压在她身上亲咬。
　　“啊……救命啊……。”章小静笑着，佯装惊恐的闪躲。
　　我哪里会轻易的放过她，将她的衣服卷上去，露出那对圆圆的半球形状的大nai，粉红水嫩的樱桃十足的诱人，我不及多作欣赏，埋头含在了嘴里，轻轻的吮吸，不时用舌尖调戏。｛藏家｝
　　“不要啊……你个大色狼。”章小静惊呼。
　　同时房门被推开，程雪的声音传进来：“起床吃饭了。”
　　章小静一声惊叫，我郁闷的把头埋进她的双峰之间。确信程雪是故意的。
　　“你们继续，我什么也没看见。”
　　确切的听到了关门声，我太慢慢抬起头，警觉的瞄了眼房门。我对脸庞羞的娇红的章小静说：“你为什么不把房门反锁了。”
　　章小静捧着自己的脸，羞赧的说：“这下我还怎么见人啊，你带我回去吧。”
　　“没关系的，她是过来人，什么都见过了。”我穿好了自己的衣服，把她的小罩从另一头拿起丢给她：“你就假装这件事没有生过就是了。”
　　章小静抓起自己的小罩，丢向我：“都怪你，你亲嘴就亲嘴啊，干嘛非要亲人家的胸部。”
　　我伸出一个手指头，接着伸出第二个：“这是程序规则。”
　　章小静穿上小外套，坐到床边穿了鞋。接着就要走出去。我指着她上半身，她一低头看到自己小背心里有两个凸点，这才想起小罩没有穿上。她让我出去关上房门，她要穿上它。我去反锁了房门，无赖的坐到床上。
　　她只好背对着我，脱掉外面衣服，把小罩穿上了。回头看见我在偷看，她皱起柳眉，很生气又不知道该拿我怎么办的样子。
　　我牵着她手拉开房门，朱莹莹又站在了外面，而且还摆着伸手去抓门把的手势。
　　她不好意思的笑着说：“你们已经起来啦，我正要来叫你们下去吃饭呢。”
　　章小静低着头，我说：“你来晚了，片子播完了。”
　　“什么片子啊？”朱莹莹茫然的问。
　　吃饭的时候，章小静仍然低着头，别人给她夹什么菜就吃什么。之后我问她怎么突然这么害羞了，刚认识时觉得她是那种很开朗和大方的女孩。
　　章小静理直气壮的说：“你不是女孩子，你当然不会懂了。”
　　我觉得有必要让朱莹莹和程雪，给她上一趟成/人课了。临行前，程雪问我她还要不要回村子来。我让她把衣服都装上了，反正离学开就十来天了，没必要再跑路。
　　回去时，经过段家门口，房门紧锁，薛慧应该已经去学校了。
　　一路上，她们三个女人聊的欢畅，我提着东西跟个苦力似的跟在后面。
　　可儿和薛慧带着孩子在场上玩耍，我看看身边的三个女人，又看看她们母女俩。真不知道是该欢喜，还是惆怅。我竟然同时有了五个女人。我一个什么都不是的屁民竟然也能妻妾成群。好在好，实现一夫一妻制。如果还是旧时那套一夫一妻多妾制，能把她们都娶了，我还真不敢想像，这日子怎么过得下去。
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对何梦媛来说，深圳边检公务员这份她一毕业就加入的工作并不具备太大吸引力：班车接送，整天和海量的出入境客流打交道，每次值班一天一夜，之后休息两天，按部就班，循环往复。一身警服之外，当时的何梦媛还有另外一个身份—坐拥近30万粉丝的微博大V，带领众多年轻的妈妈粉丝们征战各类购物网站，是红极一时的母婴团团长。和公务员的稳定体面相比，后者更接近何梦媛的本性，热衷买买买、又乐于分享自己的剁手经验。2011年，为了找一款DHA（一款孕妇常用营养品），何梦媛第一次接触了美国Amazon，对这个怀孕32周还能在商场厮杀的女人来说，海淘无疑又打开了一个花花世界的崭新大门。于是，从一个分享购物心得的微博账号开始做起，何梦媛不仅成为了一名剁手网红，还通过高频次地发起团购，接触了诸多品牌和代理商，偶然机会下还认识了明星李小璐，两人一起创立了童装品牌tiff-chlo。▲何梦媛与李小璐合影2014年底，眼瞅着海淘电商的风口乍起，何梦媛决定抓住机会离职创业，把一个微博账号变成了创业项目，创办了以购物分享为切入点的母婴社区电商因淘优品，并于2015年8月获得了来自洪泰基金的数百万人民币天使投资。不囤货的电商实际上，在2014年底，何梦媛决定进场的时候，母婴电商已经被资本市场催成了红海市场，当年12月，蜜芽宣布获得6000万美元的C轮，早些时候同何梦媛一起在微博上发起团购的刘楠（微博名@正品花王经销商）几乎在一年时间，就完成了三轮融资，开始直面和巨头们战争。 &而对当时刚起步的因淘优品来说，何梦媛心理明白，再用纯电商的方式打造一个母婴电商出来不太现实，前端流量太贵，后端供应链的事情也不擅长。因此在刚开始，何梦媛更想做的是个小而美的社区型电商：像自己之前做微博大号一样，用内容聚集目标人群，而达人分享的模式又利于培养粘性，再打通分享和购物，用这种垂直聚合的方式解决流量问题。▲因淘优品的电商部分采取了特卖形式因淘优品的商家主要有两类：品牌方和专做海外供应链的代理公司。但和自营相比，平台模式的风险性在于，除了建立良性的管理体系，还需要对货源有较强的控制力，否则很容易陷入“假货”的漩涡，因此许多电商会选择先自营再过渡到自营和平台共存的状态。在供应链上，何梦媛则是坚定的“不做自营”的少数派之一，“海外供应链是有很强专业壁垒的”，在何梦媛看来，初创公司与其上来就拼最硬的部分，不如选个最适合自己的切入点。因淘优品擅长的是整合供应链。早些时候在微博号召妈妈们开团购，何梦媛会是去和代理商或品牌商谈批发价的那个代表，几年团购下来，积累了不少商家资源。而在她看来，这既是她的优势、也能让自己保持在一种相对“舒服”的状态——自己擅长的是聚合目标用户，商家本身就具备搭理供应链能力，何不各取所长。何梦媛最终决定走的是平台路线：筛选品牌和代理商入驻，平台搞定流量和品牌，商家负责供应链和售后。和洋码头相似，在入驻商家的选择上，因淘优品也选择了收窄入口：对名单上的每个潜在对象进行详细的背调。但和洋码头的C端卖家不同，因淘优品主要面向B端商家，因此可以更谨慎，在发展前期，何梦媛打造的几乎是个半封闭的平台：每个品类只能入驻一两家商家。复制出无数个“我”对这些商家来说，因淘优品的吸引力则在于，这里有众多一二线城市的年轻妈妈——既是目标人群、又具备良好的消费能力。根据何梦媛提供的数据，上线一年半时间，因淘优品目前有40万用户，16万订单量。而最近，何梦媛正忙着把这40万用户都变成买手。如果说热爱“剁手”和热爱分享是何梦媛最初踏入电商领域的幕后推动力，在因淘优品上，何梦媛希望能汇聚足够多和自己相似的消费者。▲用户在这里分享的，除了购物，还有生活社区氛围是一方面，一直在现在，打开因淘优品的App，最核心的位置仍是和社区内容相关的发布、浏览笔记，何梦媛希望年轻妈妈们能够在这里分享，除了购物、还有自己的生活，晒娃、下厨笔记、日常分享……既能碎碎念、也能发长笔记，“女性在消费的时候，会更需要情感的东西，一群妈妈一起买的时候会更有安全感，还能一起聊”，即使内容不是刚需，却能唤起刚需。在何梦媛看来，作为后进入者，已经很难再在短期实现大规模突破。但用内容聚合起的垂直人群，不仅获取的成本低，用户的归属感也强，巨头林立，不如发挥用户自身的力量。在最近一次改版的App上，因淘优品打通了内容分享和电商，笔记里提到的商品能够直接下单，而根据笔记链接所成交的每一单，作者都能获得一定佣金。▲更新的App里，打通了笔记和电商环节从达人起步、逐步发展成电商之后，何梦媛又想在自己的平台上孵化众多像她一样的意见领袖——积极创造内容、促进购买、又能获得收入。这个功能上线2个月来，已经直接带动了1500万的销售。而这些意见领袖扮演的角色除了卖货之外，何梦媛更看重的是他们推新的能力。她在做意见领袖的时候，曾把诸如日本的Betta在国内推成爆款，而之后，在电商陷入标品价格战泥潭的时候，何梦媛则希望，自己的平台还能够有引入新品牌、并且创造爆款和引导非标品的能力。
原文来源:小饭桌
作者:郭文俊
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