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海淀分局备案编号出版业将开始认识到KDP精选是一个毒瘤——这是竞争对手的一家之言，还是产业共识出版业将开始认识到KDP精选是一个毒瘤——这是竞争对手的一家之言，还是产业共识村野谈史百家号据鲍克公司提供的最新行业数据显示，年间，ISBN的注册量跳水了21%，而自出版却在继续扩张。本文作者是美国自出版平台Smashwords的创始人。作为亚马逊自出版平台的直接竞争者，他关于2017年出版业的十大预测，自然有他的立场和目标，但为我们管窥美国数字出版发展提供了十分独到的视角。1.独立作者在2017年将获得更大的电子书市场份额独立作者今年会在数字阅读市场中分得更大一杯羹。其驱动因素包括：每年，独立作者群都会更有经验，更专业。独立作者正在亲身实践如何让读者选择自己的而非其他电子书的方法，在这方面，他们是先锋。电子书独立作者在保证品质的同时要价低廉，能为读者提供巨大的阅读价值。尽管独立电子书已经是低价了，但独立作者仍比大型出版商有更大的灵活性，能够进一步降价。这是好坏参半的事情，因为没有大出版社那样的集体议价能力，一旦价格下行，独立作者会承担极大的压力。2.过度供应会越来越明显过去几年里已经出现了优质低价电子书供应过多的问题。这些电子书会长久存在，永远不会绝版。因为有低成本的虚拟书架空间，零售商可以永久存储这些电子书，甚至是不出售的电子书。虽然你的书能永远占据书架被新的读者发现和购买很棒，但这也意味着虚拟书架每天都变得越来越拥挤。主要的电子书零售商都在网络书店存储了上百万部电子书亚马逊很快达到了五百万部。每过一天都让脱颖而出变得更具挑战，这也带来了我的第三个预测。3.电子书在2017年将面临更大的商品化压力一旦产品供大于求，零售商和生产商就会用降价来进行差异化。当一个产品价格低于另一个时，价格较低的产品通常但并非总是被认为对消费者更具吸引力。3.99美元的电子书是不是太贵了？99美分怎么样？免费怎么样？让作者为读者的阅读付费又怎么样？我对KindlePowerBucks的愚人节讽刺文章的主题是否要开始成为现实？大多数作者和出版商会强烈地认为他们的书是独特的，因此并不是商品。玉米或大豆按定义是类似的产品，在形式和质量上都没有很大差别。图书是创作产品的独特作者，对吗？答案并非这么非黑即白。图书为什么容易受到商品化的影响如果我们看看读者为什么读书，原因是他们渴望接受知识、娱乐或逃避现实，或以上所有。我们可以把它归结为“阅读快乐”。阅读体验的产品——快乐，从Facebook到新闻媒体，到博客、电视、YouTube、Snapchat、视频游戏、电影、剧院、博物馆、在公园散步、甚至是维基百科。因此虽然没有哪两本书是同样的，所有的书都努力为读者提供快乐。假如两本书有同等的品质、封面设计、引人注目的产品描述和值得信赖的作者品牌，那么这两本书在潜在客户看来非常类似。在所有其他因素相同的情况下，价格成为了消费者行为的触发点。你正在销售没有成熟商品化的产品。进一步加剧图书易受商品化影响的是作者接触读者与生俱来的拼命。大多数作者写作是为了被阅读。每个作者，即使是《纽约时报》的畅销书作者也对如何接触下一位读者感到担忧。他们担心如何让下一本书卖得和前一本一样好，甚至是更好。除此之外，还有一家零售商控制了约70%的全球电子书市场份额，其商业模式完全取决于以尽可能低的价格为顾客提供尽可能多的选择。停下来思考一下。亚马逊存活的唯一方式是不断降低价格，不断吸引尽可能多的选择。为了提供更低的价格，零售商必须迫使供应商不断接受更低的价格和更低的利润。这就是为什么亚马逊总是反对让作者和出版商设置自己价格的机构定价。正如一位亚马逊前高管在8年前告诉我的：“我们认为我们比出版商在设定图书价格方面更高明。”但亚马逊的利益并不一定要与作者的利益一致。亚马逊在推动电子书的商品化，因为在商品市场个人卖家无力设定价格。但你并非在出售老鼠夹。你不能把生产外包到中国。如果你无力为自己的工作争取到公平的价格，你就不能为家庭维持生活的温饱。有人认为低价普遍来说是好事，因为低价能增加消费。往好里说，这不完全正确，往怀里说，这是言不由衷。低价是有成本的。假如世界上每本书都是免费的，那么读者能阅读或会阅读的图书数量是有限的。在控制接近大多数读者的主流市场在你拒绝承认其条款时能够限制你的读者群时，作者如何在长期时间内维持生活？4.出版业将开始认识到KDP精选是一个毒瘤日，亚马逊推出了KDP精选，这是电子书自出版选项，邀请独立作者让其电子书作品独家供给亚马逊以换取对读者的优惠。大多数出版业人士在2011年KDP精选刚刚推出时没能理解其显著意义，因为行业内大多数人甚至不懂KDP和KDP精选的区别。在过去6年里，我与出版商、零售商、行业观察者、媒体和Smashwords之外的作者进行对话，通常对业界无法解读行业中每个竞争者的长期影响感到沮丧。也许我是错误的使者。我感觉到关于KDP精选的态度正在发生转变。作者、传统出版商和零售商开始在利润方面亲身体验到KDP精选带来的影响。KDP精选的参与者，包括许多前拥护者都开始重新思考。KDP精选本身变得过度供应，并充满了骗子。作者见证了KDP精选如何赋予亚马逊能力，让其可以在任何时候在没有通知的前提下随意更改项目条款，因为他们已经多次这么做了。最大的问题是KDP精选是否已经对作者机会造成了无法弥补的损失。独立作者促成了KDP精选的兴起，因为图书目录几乎完全由独立作者提供。现在，这些作者中的许多人发现自己被困在其中。是的，他们可以在下一个三个月期限到期时选择退出，但对许多作者来说，在其他零售商那里重建读者群许多许多年时间。一些零售商已经消失了，我们可以将KDP精选视为致命因素之一。比如说，AllRomanceebooks在本周宣布即将关闭。KDP精选没有杀死ARe，但其是因素之一。任何生态系统或业务在崩溃前都只承受得了这么多。KDP精选是为亚马逊的利益建立的，它给亚马逊独家的库存，破坏电子书零售竞争对手为数百万想要阅读这些书的读者提供服务的能力。许多消费者被迫将购买习惯和电子阅读设备转移到亚马逊，即使他们最喜欢的零售商/设备组合是巴诺书店、Kobo、iBooks或其他。许多将书转到KDP精选的作者发现自己被锁在加州旅馆，他们可以退房，但永远无法离开。他们变得依赖亚马逊。在我们终于被独立作者革命解放之前，已经经历了几十年僵化的传统出版制度的枷锁，我们是否应该关心作者是否会再次失去独立性？你是否应该关心主导零售商要求独家供应是否单纯是为了让你的书能在他们的店里可见？我们是否应该关系亚马逊的零售竞争者是否失败了，或者是否有少数强劲的零售商为销售你的书争夺特权？你是否应该关心你的收入是否都来自一个销售点？假如你的下一个抵押或租金百分之百依赖于你每个月的亚马逊销量，你是否能够安然入睡？假如你认为亚马逊是仁慈的零售商，认为其利益与你自己的一致，那么独家供给亚马逊是你的道路。正如我之前所说，亚马逊不是一个仁慈的竞争者。要让亚马逊突然改变就像让猎豹成为素食动物。与此同时，KDP精选的每本新书都是让其他零售商退出业务的一票。不用介意其他零售商用政策和行动体现出他们比亚马逊更为仁慈。没有任何其他零售商举着枪指着你的脑袋，说着：“要独家，我们会让你的书更显眼，更受消费者欢迎。拒绝独家，我们会让你的书不显眼，不受欢迎。”没有任何其他零售商向读者发送威逼恐吓的电子邮件以最无关紧要的原因将他们剔除出版项目，而亚马逊在货币波动与他们任意制定的定价政策冲突时就会这么做。我上周甚至收到亚马逊的电子邮件要求我们发行到亚马逊的《纽约时报》畅销书作者必须将“《纽约时报》畅销书”从关键词中移除，否则他们就不出版他的书。5.煮沸的青蛙亚马逊在过去六年中推出了一项对KDP精选小幅增量调整的连续级联，大部分是为了拧紧作者收入和作者独立性的螺丝。在项目推出之初，作者在其作品的阅读超过前10%时每次可以获得1.4美元的报酬，无论图书的码洋是多少。对许多作者来说，1.4美元代表了比单本销量削减50%甚至更多。当亚马逊对印度、墨西哥、巴西开放销售时，假如作者想要在这些小型市场获得其单本电子书销量的70%的话，就需要加入KDP精选。否则，KDP作者仅能得到码洋的35%。接着，亚马逊将付款金额改变至约0.5美分每阅读页，接着又重新定义了他们对页面的定义，这进一步压制了作者的收入。2014年，亚马逊推出了KindleUnlimited订阅服务，带来了图书的大幅贬值，在读者认为应该为一本书花多少钱方面，也在作者应该为这些书获得多少报酬方面。2016年，亚马逊推出了这项服务，因为美国外的一些市场，比如说印度，负担不起KU每月9.99美元的订阅费，亚马逊将降低作者已经吝啬到0.5美分每页的版税。因此，虽然在美国，一本书被阅读能获得0.5美分每页（0.005美元），同样的图书在印度的KU被阅读可能获得该数额约1/3，或约0.2美分每页。例如，在0.2每份每页的报酬下，作者要得到一分钱就要有读者阅读约5页。一本通常定价在3.99美元的200页的书可能让作者从单本销售中获得约2.75美元。同样的图书在印度仅能获得约40美分。一本通常定价在2.99美元的100页的中篇小说在印度会获得20美分。天呐，20美分！这是你将图书价格和版税率交给唯一零售商控制后将会发生的事情。没有什么能停下亚马逊拧紧螺丝的手。事实上，你可以预见到这一下行压力越来越大，因为这是亚马逊业务存活的唯一方式。要理解亚马逊正在做的事情，我们的思考要超越常规的阅读衡量方式，比如阅读的页数或者购买的数量。相反，我们要开始思考阅读乐趣的单位，一单位也许可以等于一小时的阅读时间。亚马逊将阅读乐趣的单位商品化，因此在亚马逊阅读要比其他地方都便宜。KDP精选在转移，正在削弱我六年多前预测到的毁灭。可以说，KDP精选对塑造出版业未来的几个最大的趋势有影响。KDP精选的独家俱乐部现在已经过度供应和拥挤，这意味着已经成熟并可以进一步商品化。我们可以预见在2017年亚马逊将以市场机会的借口对作者征收额外的费用。亚马逊近期推出的KindleAds就是一个例证。你现在可以向亚马逊付费为你的书打广告。这是亚马逊从你的销售中扩大利润的另一个方式，同时对那些拒绝贡献更多血液的作者和出版商不利。我厌倦了谈论亚马逊。但我们要认真讨论出版业面临的最大的趋势，就不得不讨论市场上最大最聪明最迷人的竞争者。我知道有些在过去几年关注我的文章的人认为我憎恨亚马逊。并非如此。我尊重他们的智慧和带给自出版的重要贡献。6.大型电子书零售商被推到悬崖边过去三年，大多数大零售商的电子书销量一直是持平到下滑。当我审视圣诞假期后最初几天的销售结果时——这通常是一年销售的高位，成为了几年里圣诞假期后电子书销售最疲软的时期。巴诺书店和Kobo在2017年面临着更大的压力，这两家高端也是仅有的保持专业在线畅销书的零售商。提到“专业”，我指的是这两家公司依赖图书销售来获得利润并维持业务。而亚马逊、iBooks和Google不需要靠从图书业务获得的利润来维持电子书业务。对他们而言，电子书是内容生态系统中很小但具备战略重要性的组成部分，支持更有利可图的非图书业务。对亚马逊来说，这是关于卖任何东西给任何人。对苹果来说，这是丰富他们设备的体验。对Google来说，这是帮助人们找到他们寻找的东西。在KDP精选的帮助下，超过100万部电子书现在独家供应给亚马逊。这是超过100万个理由让上千万消费者不再向亚马逊的竞争对手买东西，是100万个理由让KindleUnlimited的订阅者再也不购买其他单本电子书。这也带来了我的下一个预测。7.KindleUnlimited在2017年将继续损害单本电子书销售亚马逊控制了近70%的全球电子书市场。有了KindleUnlimited，他们正在培训世界上最大的电子书购买群体消费看似免费的图书。当消费者访问加入KDP精选的任何一本书的页面，他们会得到免费阅读该书的机会，这是KindleUnlimited订阅服务或亚马逊Prime订阅服务的一部分。KindleUnlimited让读者觉得即使是花99美分买一本书都是过于昂贵的。那么这对贬值来说如何呢？KindleUnlimited派对火车正带领着作者走在悬崖上。电子书订阅服务Scribd和Oyster提供对作者友好的订阅服务，作者可以在读者订阅后获得与零售同样的版税，而KindleUnlimited没有这么作者友好。结果，亚马逊在鼓励消费者通过订阅阅读书籍，与码洋无关，其能够向作者支付更少的费用。推广单本图书的销售不利于亚马逊的最大利益，因为每个KindleUnlimited订阅者都在亚马逊的零售竞争对手的棺材上钉下一颗钉子。大多数作者不仅会在2017年看到他们在亚马逊的单本图书销量下滑，还将看到他们的销量受到其他零售商的挑战，因为其他零售商的电子书消费者被亚马逊更多的选择（KDP精选100万多的独家图书进行支持）以及在KindleUnlimited每一块钱能享受到更多的阅读乐趣单元而吸引。8.许多独立作者将退出或缩减产出我每天都与独立作者进行联系。在过去几年，我听到现在的和过去的畅销书作家说情况正变得越来越困难。许多人考虑缩减产出或甚至完全退出。这是我在去年的预测中提到过的一个趋势，我的感觉是作者的焦虑在未来一年只会更厉害。许多有才华的作者受到伤害或是感到气馁。我听到一些作者说：“让要退出的人退出，这意味着给我留下更多的读者，”而这是一种荒唐的想法。每一个独立作者都会从其他独立作者的参与中获益，因为每个作者都有能力为市场带来更多的读者。9.行业整合将给自出版带来打击自出版已经成为了大生意。每个人和他的狗都在淘金热潮中掀起瓦砾，从作家对出版和知名度的渴望中获利。独立作者作为自出版商，承担着传统出版商在出版中的所有角色。好的出版商帮助作者进行编辑、印刷、数字化生产、翻译、出版前后的营销、发行到零售商，后台负责应收和应付账款、促销、税务合规、销量报告和分析、商品推广支持等等。过去十年间涌现了上千家服务供应商，为自出版作者提供重要的服务。零售商和发行商也是服务提供者。好消息是这一趋势让作者能通过合理的价格保留才华。但假如你是服务提供商，又是另一回事了。现在，市场上已经有过多的服务提供商在竞争作者的青睐。有太多的封面设计师，太多的封面模特、编辑、电子书格式程序和图书宣传代理人。作为作者，假如一些服务提供商退出，这只会给你带来损害，因为出版一本书需要全套的工作。大多数行业都有天然的达尔文主义力量，让生态系统重回可持续平衡，独立出版也无法对此免疫。2017年，我们很可能看到并购活动增多，因为大出版商、零售商、发行商和大型服务提供商认识到有机会利用这种过剩来强化独立作者组合并发展他们的业务。如果你相信我认为的独立作者是出版业的未来，那么某些形式的整合显然不可避免，因为服务作者和读者的商业机会如此巨大。去年我预测了WattPad会被收购。我错了！或者我的语言过早了。10.亚马逊将因为不公平商业行为面临反垄断审查这是一个风险很大的赌注，但为了秉持预测的原则，我愿意在此担风险。在反垄断法中，经营垄断（你对某商品有独家控制并能操控价格）或者买家垄断（仅有一个大买家）并不是非法的。然而，非法的是当公司将他们的垄断或买家垄断用于不公平的商业优势，并让其他竞争者不可能有公平的竞争环境。亚马逊的捍卫者会认为亚马逊是很棒的竞争者和创新者，而认为亚马逊不公平运作的人应该停止攻击并开始创新。但这个论据是空洞的。我与他们共事，我知道。亚马逊捍卫者的这个似是而非的论据混淆了市场份额与责任。假如Kobo获取的是作者在亚马逊得到的1/10，这对Kobo来说未必是失败，这是市场份额的作用。假如你决定开一家专门经营个人推荐烹饪书的独立电子书书店的话，你无法一夜之间做到几十亿美元的销量并不是创新的失败。一位行业观察家用一个有关火车的比喻为我解释亚马逊的反竞争商业行为，我将进行复述和扩展：假设你拥有铁路系统网络，将农场连接到1000英里以外最大的市场（你的铁路也拥有该市场），70%的玉米都在那里进行买卖；而你的铁路系统也在铁路沿线拥有一些玉米地。假如铁路系统运营者决定要给自己的玉米优先发货，那么他们的玉米将首先抵达市场，而其他生产者的玉米会损坏或晚进入市场。假如铁路系统也在市场上将自己的玉米特别展示，或者在他们的市场上拒绝其他生产者拥有有利的销售条件，那么其他农场会怎么做呢？要是其他农场不购买自己拥有的铁路系统或者运营自己的市场，那才丢人！将这一点带回亚马逊，亚马逊运营着世界上最大的电子书零售店，服务于世界上近70%的电子书读者。他们运营自己的出版品牌。这意味着亚马逊有能力优先让自己的独家书目上车并抵达市场，他们也是这么做的。他们运营的Kindle书店里有所有的图书，但只有独家的KDP精选图书和亚马逊品牌图书被放置在网店最好的位置。他们运营着KindleUnlimited这样的市场，仅有独家图书，而非独家图书无法进入。零售商先生和作者女士不能进行创新，真是丢人。这是反竞争和不公平的，也导致一些反垄断专家认为要解决这一问题的唯一方法是将亚马逊分解成小型的独立的公司，各自运营自己的长处。亚马逊现在已经能通过说自己运营的网络对消费者有利来摆脱反论断审查，因为亚马逊在过去的记录是降低电子书的消费价格，真的是这样。但生产者怎么样了呢？他们有任何权利吗？你是生产者，你告诉我。哇，从何处来到哪里去？好吧，我已经为2017年描绘了全景。你会为此做些什么呢？首先，要记住你并不是无能为力，尽管有人想办法打击你并拿走你的力量。要意识到像你这样的作者和出版商的集体行动将决定行业的过程。假如你希望自己想看到的未来能实现，你和你所认识的所有人都有义务一起组织作者并采取行动。我发现许多作者不能采取公开立场。我与其中许多人有过交流，包括许多大名鼎鼎的《纽约时报》畅销书作者，他们私下里感谢我为他们说出这些，他们也鼓励我继续说出来。一些作者向我表示，他们不能公开为自己说话。他们害怕亚马逊的指责，害怕朋友的指责，害怕自己的书被亚马逊拥趸评为一星而被埋在地里。假如你必须保持沉默，我表示尊重。但假如你有能力与你的读者恶化作者朋友分享你的担忧，无论是公开还是私下的，请这么做，为你自己这么做。尽管作者和出版商面临着挑战，我继续相信过去十年里我所认为的，现在对作者而言是最好的时代，也是在出版业中最激动人心的时代。是的，这是对作者、出版商和其他人都充满挑战的时代，但他们一直都面临挑战。要知道你今天的机会比十年前出版业的黑暗时代要好了非常多，那时候电子书占市场的份额不到百分之一，比出版商是你和潜在读者之间的把关人的时代要好了许多。你有自由、知识和工具来描绘行业里自己的方向。你有能力支持为你工作的人，你有能力拒绝反对你的人。即使是在持平或下滑的市场，也有很多销售增长的机会。图书的全球市场规模有几百亿美元。全球有上百万读者准备好发现下一本要读的好书。多亏了十年前还没问世的非凡免费工具，你有机会找到这些读者中的一些。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。村野谈史百家号最近更新：简介:用独特的视角观察历史作者最新文章相关文章对不起，您要访问的页面暂时没有找到，您可以：这个中国姑娘27岁那年，一个人在法国开了一家出版社
出版不是一个以财务收益为驱动的行业，留下来的都是特别可爱的人。
做书的时候会发现全世界的各种颜色、各国好玩的事。
这是一个永远充满活力和吸引力，总能遇到不可思议的人的行业。
——徐革非
“做書者”说第31期“在法兰克福，我们这样‘玩儿’”
（徐革非在做書者说第031期:“在法兰克福，我们这样'玩儿'”）
16岁出门打工的中国女孩，27岁时在法国有了自己的出版社
我叫徐革非，曾在法国生活了12年。
我以前是做商业和市场销售的，之所以想进入做书行业，源于16岁时的一本书，《苏菲的世界》。
它彻底颠覆了我的世界观、人生观、宇宙观，于是我退了学，跟广播自学三年英语，然后出去打工，在深圳两年，大连半年，上海两年，后来又去了法国。
去法国之前又有一本书，颠覆了我的观念，它的名字有点怪，叫《与神对话》，这是当时朋友送我的一本比较美式的书，它让我忽然意识到，从16岁到23岁间原来我就是宇宙，这句话现在说来依然有很深的感触，在座的每一位都是自己小宇宙的主宰者，既然被做书两个字吸引，对法兰克福书展感兴趣，说明小宇宙中有书的成分，很多做书的人的气质和初衷也在于与书有缘。
回想起自己的经历，哭笑不得，刚做出版社时，没钱，没资源，不懂渠道，法语说的不好，只有一种信念，因为看了《苏菲的世界》和《与神对话》，我坚信自己就是宇宙，想做点改变命运的事情。可以说就这两本书，改变了我的命运，如果我做书的话，也许我能帮别人改变他们的命运。
现在想来当初的宏愿过大了，到了法兰克福书展才发现自己像一条小鱼入海，但初衷是发自内心的。
既然相信我是宇宙，那么我在法国作为一个外国人，敢注册公司。法国书号免费，10欧元能买100多个，也没有人审，当时在法国注册公司需要一千欧元（现在是一欧元），所以成立出版社在欧洲是没有门槛的，真正的门槛在入门之后。
当时我27岁，雄心勃勃地要开出版社，改变人类的命运。现实生活是，我靠领失业救济金过活，住在一间16平米的小屋，非常艰难地启动了出版社，抱着乐观的态度，以笑容和信心面对每一天和每一个人，幸运地是认识了天使般的朋友，他们帮助了我，有人投资，有人写故事，于是，FEI出版社在2009年正式成立。
最早开出版社的时候，我拿到的第一张稿是法语版包拯（没错，我们的国产包青天）的书，由中国籍作者聂崇瑞绘图，法国人编著，在法国出版。我当时以出版人身份第一次参加了安古兰的国际漫画节。所有的人都觉得拿一本售价七元五角的书参加安古兰国际漫画展不可思议，即使不被累垮也会赔得很惨，但我们无知者无畏，觉得就一本书肯定能卖好。仅靠在4平米展位上绘制着包拯、展昭、公孙策等的四幅画，卖出了630本签售，这个成绩创造了安古兰单本销售的奇迹。
在欧洲，好比法国一部畅销漫画的首印量可达180万册，每本10欧元，这样一算销售额已经破亿，每年法语区漫画类有5000种新书，这在中国可能是无法想象的，但在欧洲，尤其是法国、比利时、卢森堡、瑞士，漫画是一个很大的产业。
FEI出版社做原创时的失败率是40%，成功率是20%。所以，最开始想组一个稿子，或联系一位作者、画者，有点像婚姻介绍所，能成的可能性比较小。
一些作者，尤其是特别厉害的艺术家，通常自我比较膨胀，不管成名前，还是成名后，所以有时可能要做他的保姆、心理咨询家，像他妈一样关心他，问他今天身体好不好，明天孩子上学是否需要接送，作为出版人，什么事情都要管好，一个真正好的出版人，能HOLD住作家。
关于失败。失败肯定归因于出版人，跟作者没关系。FEI出版社大概每年出十本书，扔垃圾筒的书量远超于拿出的书量，赔了七年，第八年开始不赔钱，慢慢赚一点。一般的欧洲出版社都是第七年开始赚钱，快的可以三年半、五年，是少数，还是依靠经验丰富的人不断推广业务渠道。所以做书的盈利周期就和种树一样，要有长期的心理准备，要摆正心态，忍住七年之痒，然后就可以成为一个正常的做书人了。
做FEI出版社的第七年，我在巴黎圣母院斜对面开了一间FEI书店，现在还在正常运营。在法国混了12年回国后，我觉得自己的中国文化底蕴非常差，如果对中国文化都不了解，对自己祖先的精髓都不清楚，还在国外做文化让我觉得很心虚。每次电视台采访，比如讲到老子，我会的就那几句，所以在法国呆了12年后，我想回国。
每个与书有缘的人，是为创造奇迹而生的
之所以讲这些是因为现在供职的公司——凤凰阿歇特，有一句话是说凤凰阿歇特的，最准确的描述是：阿歇特是法国第一大出版集团，和江苏省的凤凰出版传媒集团在中国成立了分公司：凤凰阿歇特。我承担了很多管理工作，已和最开始做书时的初衷和想做的小事有很大不同了。
刚好凤凰阿歇特集团在找总经理一职的人选，我以前喜欢书，不喜欢做管理工作。但是在这个职位能接触到的好书太多了，过去两三年我从欧洲法语区和中国已有的出版结构中跳出来了，就像第一次参加法兰克福书展，一条小鱼初见大海，才知道自己原来的渺小。
两位老师都提到，人很重要，邮件交流也无法代替当面谈话的神奇。我想跟大家分享两个活动和三个人。
第一个人是我吃饭时在餐厅里碰到的。她是个老太太，七十岁左右，坐在我隔壁，吸引我注意的是她的眼睛像猫眼一样蓝，我觉得这双眼睛好奇怪，就盯着看，她也瞪着我。没想到在书展上，竟然又碰到了她。原来她是一名出版人，所在的出版社叫妈妈出版社，也是很奇怪的名字。我好奇地说起猫一样的蓝眼睛，听她介绍到她出版的关于勇气、关于自我成长的书，聊得特别投缘，我们一起去吃午饭。
我问了三个问题，她的回答让我印象深刻。我问Michka，你的人生为什么而活？你来到地球上想做什么？她很自然地回答，非，我来分享自己学到的东西。这也是做书人都很有共鸣的一点。
我又问她，来地球72年那你学到了什么呢？她说：“我们好像两个外星人对话啊，来地球72年我学到了两件事，第一，你是你自己世界和宇宙的唯一创造者。”心想这不是我看《苏菲的世界》学到的嘛，暗暗开心。“第二，你的人生质量，就是活着能够接触到的所有喜悦和快乐的质量。”她一番话，把占据我心里的中国传统文化的一些晦暗、低沉的想法，佛学的无为等等统统抹掉了。只要每天开心地追逐自我快乐的极致，就已经拥有了高质量的生命。她的话深深触动了我。法兰克福就像人与书相互交融的一个“场”一样，你中有我，我中有你，这次相遇也让我很开心。
碰到的第二个特别好玩的也是法国的出版人，他所在出版社叫Les Arenes，一年只出版50本书，公司恰好有50个员工，在法国这样的人数相当于中国公司的500人，试想一个有500人的出版社年出版50本书是什么概念。
他选书很有个性，有两个条件。
第一点，特别懂和特别有激情的书他才做。否则不管书看起来有多大，或被炒得多么火热。他做的有些书，偏门到让人惊讶，但一样能卖很多年。
他跟我讲为什么激情重要。你在法兰克福书展上看到很多书，但可能不会一一翻开，因为有太多的选择。但如果有人拿麦克风跟你讲他爱一本书爱疯了，你很可能会认真听，做书、做产品、做任何事都是这样的。他这句话对我影响很大，我们在信息时代，每天接触无限的信息流，如果哪件事、哪个人、哪一主题、哪件东西有人为了它痴狂，那么一定会引起别人注意。这里还蕴藏着人生哲理，在生命中的每一天，我们都可能出其不意地遇到那些让我们为之倾心、为之深深着迷的人或事物，那就是人生的激情所向。
第二点是，虽然他是机会主义、很商业化的人，但很有耐心。他说，自己怀抱着种树的心态，愿意等上十年。他们做了一款名叫《树的秘密生活》的畅销书，德国原版，被某位非常优秀的中国出版人引入中国。我很期待它的出版，这种看起来像人文或自然类、教育类的书特别有意思，在法语圈售出将近100万册。
他还分享了他认为做书时最神奇的点，看你曾经看过的特别喜欢的书的时候，阅读的过程中是把时间、注意力、想象力、甚至一部分生命放到了书里。合上书，摆到书架上的时候，存放的不是一本书，而是你生命的一部分。
如果水杯不小心打碎了，最多想想怎么回收，便扔掉了。但一本曾经喜欢过的书，除非本人意外身亡，或搬家实在没办法，否则是绝不会扔掉的，因为它曾经是我生命的一部分。
对我们做书的人来说，就是想办法做出这种能够留下来的好书，所谓有生命力的书，就是值得我们把生命的一部分放进去。
第三个是一位出版人。他是我从事出版的过去十年中对我影响最大、启发最大的一个人。他的名字叫做Bernard Fixot，他自己成立了一个出版社XO。
他出生最普通的家庭，母亲是在法国一座高楼下面居住并负责打扫卫生和看门的人，爸爸在区里干了一辈子小警察，生在贫穷家庭的他很早就退学了，靠自学成才，19岁在餐馆里打工时，不小心把端的菜汤洒到客人身上，这发生在 60年前，被洒到的那个人刚好就是伽利玛先生（注：加斯东·伽利玛，法国著名出版人，自伽利玛出版社创办至加斯东去世，法国人得了十八次诺贝尔文学奖，其中六位是他的作者）。伽利马教训道，你这个毛手毛脚的年轻人，以后能干什么呢，你想做什么？他说不知道，但我喜欢书。于是伽利马先生说：要不你来跟我做书吧。
这个年轻人最开始做销售员，骑自行车、摩托车满法国跑，做卖书、送书那种最低端的工作，但这份工作能接触到很多书，他阅读了大量经典文学。
那时的他有两个梦想，虽然是谣传，不过他确实做到了。第一是娶法国前总统吉斯卡尔·德斯坦的女儿。第二是开着飞机回自己的城堡。
他成立的FIXOT出版社，比上一位出版人更大胆，他一年只出18本书，却有15本是畅销书，只有3本是没看准的，十年做180本书，有150本是畅销书的这个比例，在法国也是非常不可思议的。
他常因为很商业化，缺少人文气息而被同行业的人所鄙视。我们初识时，我才真正了解他的故事：我读了很多他出版的书，和他自己的故事，一个没怎么上过学的人，没有出身背景的人，不仅博学多才，做了这么成功的出版社，而且娶了法国总统的女儿，有点像法国版的美国梦。
凤凰阿歇特社与四川人民出版社明年一月即将出版法国总统马克龙的传记，也是政治宣言。马克龙传记的法国出版人就是Bernard FIXOT, 他跟我讲过几个小细节，他和马克龙认识十年了，第一次相识的午饭餐桌，他问马克龙，你这么年轻，很快从高中毕业，又考入法国最好的政治学院，而且是以前五名的成绩毕业，你是怎么做到这一切的？什么是你的动力？
十年前的马克龙说，我恋爱了，我爱上了一个女人，她比我大二十多岁，她说，除非我很强并证明给她看，她才跟我走。于是他就考上了法国最好的政治学院，以前五名的成绩毕业，并当了法国总统。
法国总统马克龙经历也很传奇，而且很有幽默感，当他知道我关注环保，他写下一句话送给我：愿你有一个绿色的中国。
（法国总统送给徐革非“愿你有个绿色的中国”）
愿每个孩子，还有大人有一个绿色的中国
今年我在法兰克福参加了名叫“环保出版在中国”的圆桌会议。论坛中除了我还有另外三个人，文联社的社长、副社长，和法国南方行动出版社的工作人员（该社翻译成中文很怪，但法语听起来很正常），该社去年出了一位大人物——法国文化部长，也是出版社的前社长。马克龙上台后表示，不需要政客，而是请专业人士来管理国家，于是律师出身的人做了司法部长，医生出身的人做了健康部长，曾经的出版社社长就任文化部长，这对中国出版人也是很振奋人心的消息。
南方行动出版社的这位工作人员，在前社长做文化部长后，他接管了公司，做了三条跟环境、生命相关的出版线，都跟这次谈话主题有关，谈的最多、最有共鸣的是法国去年一部很出名的纪录片《明天》，它是法国纪录片中有史以来第一部观看量突破100万人次的。当前地球环境不是很好，大家都想知道人类的未来会怎样，电影院热映的经常是关于人类如何灭亡的科幻片，人类好像是唯一一种不停想象自身如何灭亡的动物。
于是我和出版人说，为何不花点时间想象一下人类的生命和未来的孩子、大树、海洋怎样拥有更健康、更好的未来？
（徐革非介绍环保类绘本）
北京的雾霾严重到了戴口罩的地步。我经常和自己说，今天生活在北京，我能为她做点什么？政府在构建绿色中国，倡导绿色出行，作为一个普通人，我可以尝试少点外卖，少买衣服，节约购买，旧物回收，少制造垃圾，等等。
一件售价20欧元的商品，背后的每个生产环节都对地球有影响，有好的，如太阳能，也有坏的，如加工工人的基本工资是否得到保障，铁厂和镀金厂是否严格控制污水排放，是否确保排入污水处理厂，而不是土地或深层地下水。
我们生活在国家首都北京，作为能接触到大量信息流的现代人，应该做一个有责任的消费者，对产品的环境效益刨根问底。
做童书的人会看到很多好的作品，看到小孩子就想给他们讲可爱的小动物们的故事。
假如我现在有小孩，给六岁的他讲这些故事，可是等他长大看到地球真正的未来，假如到2050年，地球上90%的鸟类肚子里全是塑料， 90%的海鱼肚子里全是塑料，在过去的50年已经有50%的物种消失，那孩子们的未来就不再有小白兔、飞鸟和战胜一切的勇气，不再能尝到我们儿时吃的草莓的味道，他们接触的物种只限于鸡、牛、羊、狗等家禽家畜。如果我满怀着爱意，给孩子讲了一个美好的故事，可是并没有告诉他能为未来的地球做什么，那是很让我担忧的。
《生命》这本书是我们去年发现的。
做《生命》这本书的时候，我请来联合国环境署在北京书展做了一次活动，也希望更多做内容的人，意识到自己是人类思想的塑造者，要多吸纳世界上的想法，思考更多的可能性，并且
一位有钱人曾夸张地说，他是一个低调的亿万富翁。他虽然富有，可以斥巨资送孩子读世界名校，但没办法保证后代有可供喝一辈子的干净饮用水。
所以我们团队想在出版界、环境、人类、其他生物的关系上做点贡献，也对此抱有激情。我每天自己带水杯，平时还会随身携带餐具，我叫它北京环保八大件，包括两双筷子、一副叉子、一把勺子、一根吸管、一个钢管和刷子。这跟做书不是完全相关，但它是做书的初衷。自从做环保题材的书以来，更加体会到人类同万物间有不可思议的联结。
《生命》这本书讲到，人体中96%的元素是氮、氢、碳、氧，这四种元素也是宇宙所有物质组成的最基础的元素，人和香蕉树的基因60%相同，有些植物要比人类敏感十倍，人和狗的基因84%相同，和猴子的基因99%相同，两个看起来长的不像的人，却拥有99.9%的相同基因。
为什么《生命》可以产生共鸣？因为它说明，人和人，人和动物基本上是一回事，只是有一点区别而已。
现在科普热门，做的人很多，在做科普书的时候，如果只走脑、只看到机械的知识，是毫无意义的。比如金丝猴在哪个月份交配，生几只幼崽，通常寿命如何；比如地球东西和南北直径差几十米，这些信息需要通过走心的活动呈现出来，这也是出版人特别需要思考的事。只有走脑、走心、落实到行动，我们才能在科普和环保这条线上，改变未来的宇宙。
曾经有个做一本金丝猴相关图书的出版人来找我们，他用AR虚拟现实将图画特效做的很炫，猴子仿佛能跳出来。我告诉他现实是热带雨林正在飞快消失，猴子失去了家园，住在笼子里，吃胡萝卜，所以我们做生命、环境这类书的初衷是想用科普的方式证明给大家看，用故事感动读者，我们能做点什么？
地球是一个小星球，法兰克福就像一台同步的机器，将地球上所有的大脑和有知识、有精神、有思想的做书人聚集起来，同步的速度、效率很重要，但更重要的是作为一个中国人，作为一个想做内容的人，能利用手里有的资源和人脉做点什么，所以特别呼吁大家，用于改变世界的尝试，不仅是简单地增长知识和制造娱乐，因为每个思想都是能量，每个选择都是在创造未来。而在不远的未来，每个人类对行动都需要乘以90亿。
插画作者 | 莓放糖
做書注：今天的文章内容整理自第31期“做書者说”的演讲。那天我们请来了凤凰阿谢特的总经理徐革非，“奇想国”童书品牌创办人黄晓燕，读库副总经理杨芳洲三位老师来分享她们的故事。因为三位老师的分享都非常精彩充实，我们决定分三次发布老师们的演讲，今天是第一部分——徐革非老师的出版故事，之后两位老师的演讲内容会在接下来两周的周二分别发布。
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