做房地产的销售有什么要求?
一般收入多少？
提成怎样算？
工作强度高不高？
应该如何做才可以做得好？
还有很多问题，
请大家给我一点建议吧，
因为我想选择这个行业！
以下是中山的情况（天域相关信息）
1。要求：
一般高中以上学历，如果没有经验的，一般在25岁以上，或者有其他销售相关经验。男性：170CM以上，女性：160CM以上。仪表端正。
2。收入：
工资从800到1200，没有经验的就800，有经验的就1000，以往成绩好的就1200，最高了，没有比1200底薪高的。
佣金：从0.1%-0.3%，具体看什么户型的，有些难度高的，价钱高的户型，佣金比例会多一些。但做房地产销售的，很多佣金其实都是由公司决定的，公司可能会看你的成交率和其他因素，扣或加佣金。天域那边的销售人员一般工资平均在4000左右。
3。工作强度：
不算高，一般星期一到五是比较清闲的，六和日是比较多人来看房的。当然如果有新盘推出的话，就整个星期都比较多人。
还有就是寻些不是现楼的房，有时候电梯都没建好，销售人员就要走楼梯带客户了，这样就比较辛苦。
但开发商有时候给了很多的任务代理商，如果没有完成任务就可以跟代理商解除合约，所以代理商就会给销售人员很大的压力了。
4。如何做得好：
要有很好的销售技巧，丰富的专业知识，持之以...
以下是中山的情况（天域相关信息）
1。要求：
一般高中以上学历，如果没有经验的，一般在25岁以上，或者有其他销售相关经验。男性：170CM以上，女性：160CM以上。仪表端正。
2。收入：
工资从800到1200，没有经验的就800，有经验的就1000，以往成绩好的就1200，最高了，没有比1200底薪高的。
佣金：从0.1%-0.3%，具体看什么户型的，有些难度高的，价钱高的户型，佣金比例会多一些。但做房地产销售的，很多佣金其实都是由公司决定的，公司可能会看你的成交率和其他因素，扣或加佣金。天域那边的销售人员一般工资平均在4000左右。
3。工作强度：
不算高，一般星期一到五是比较清闲的，六和日是比较多人来看房的。当然如果有新盘推出的话，就整个星期都比较多人。
还有就是寻些不是现楼的房，有时候电梯都没建好，销售人员就要走楼梯带客户了，这样就比较辛苦。
但开发商有时候给了很多的任务代理商，如果没有完成任务就可以跟代理商解除合约，所以代理商就会给销售人员很大的压力了。
4。如何做得好：
要有很好的销售技巧，丰富的专业知识，持之以恒的精神，很厚的脸皮，很好的人际交往技巧，强而有力的说服力，很重要一点就是要勤奋，心态要平和。。。。
5。学不学到房地产开发知识：
一般销楼的只是了解楼盘的一些情况，一些房地产的专业知识，买楼的一些注意事项，很少会涉及到开发策划方面的东西的，所以单纯从销售方面来看，是很难学得到这方面的知识，不过既然你选择了房地产行业，那我觉得你想在这方面发展的话，可以利用星期一到五那些清闲时间去学习一下，毕竟你做房地产的话，对这方面的知识会比较熟悉，再去深入学习的话，是不难的。
其他答案（共10个回答）
做房地产的销售有什么要求?
现在好一些代理公司会要求学历（大专以上），如果有销售经验就另说了。
一般收入多少？
底薪一般为800--1000元。
提成怎样算？
提成多为千分之二--千分之三，但销售代理公司会扣留部分保证金。
工作强度高不高？
工作强度我个人觉得挺大的，现在都实行末尾淘汰制，连续三个月（有的一个月）销售业绩在后几名就会淘汰，并且工作时间相对其他行业长，基本没有节假日。但付出就会有回报的：）
应该如何做才可以做得好？
主要是对所售项目必须完全了解，对周边项目要有对比，对房地产知识也要多学一些，同时多向老销售学习，并且学会沟通技巧及客户相关信息，针对不同的客户进行不同的推销方式。
学不学得到房地产开发的知识呢?
因为销售是做楼盘代理的，所以很少机会接触开发的事情，学不到很多房地产开发的知识，但只要自己多用心，可以慢慢从其他途径来学习、了解房地产开发的知识。
回答如下：
1 收入1000保底，最高就不知道了，全看你个人能力与运气，多的话一个月挣几十万都有可能
2 提成的算法各个公司都不一样，但也差不多，一手房在0.1％-0.25％左右，二手房在10％-70％（中介佣金提成）
3 工作强度视楼盘销售情况而定。销售情况好会恨累，但是收入就高，苦点算什么。销售情况不好就会很清闲。如果是做二手房中介，也会有两种情况，自己能动性强的，对自己要求高的，那会非常非常累，如果混日子，那就非常清闲。
4 至于如何做好这一行。我谈一下个人的几点经验，仅供参考：
a 以客为师。能买的起房子的人至少比我有钱，那就证明他比我有能力，就有地方值得卧学习。所以我要虚心对待客人，不要以为自己是专业的就去教育客人。虚心向客人讨教，很多客人会感觉很好。
b 巧伪不如拙诚。一定要真诚的对待每一位客人，不要对客人坑蒙拐骗。当然这不是说不讲究销售技巧。关于技巧方面无论是沟通技巧还是销售技巧都可以通过培训加强。但是诚恳的态度完全是自身掌握的，千万不要和客人玩小聪明，有的客人比你更专业。房子的有点缺点一定要给客人介绍清楚，千万不要隐瞒。当然怎样介绍缺点，就是技巧的问题了。
c 勤能补拙。多学习，多跟着师傅，多向他们虚心讨教。
d 团队的重要。干这一行靠自己单干很难出成绩，需要同事的帮忙，你帮他，他帮你，最后就是自己帮自己。有一个又好融洽的团队是非常重要的。
e 不要以貌取人。对客人要一视同仁，哪怕对方真的是一个买不起房子的穷人。但是干服务的进门就是客，而且很多有千人的穿着你根本看不出来。若是干的是二手房，这一点尤其重要，有很多这样的案例。
f 着装，礼仪，微笑。这个我就不多说了。
h 广交朋友。不仅要交自己的同事做朋友，也要走出去，交往自己公司的竞争对手，交往与这个行业相关的岗位的朋友，如银行，房产交易中心，公证处，物业公司等等，一定会对你有帮助。
i 技巧。虽然上面有所提到，但还是特别说一下，技巧真的相当重要，尤其是要掌握客人的心理。（这不是对客人坑蒙拐骗）。所以一定要重视公司的培训，老员工的指导，自己平时的积累与研究。也可以看一些销售方面的书
以上是我暂时想到的，希望能对你有所帮助。
你只要做到了以上的几条，就那在房产业站稳脚跟，要是做到1半，就能衣食无忧，要是全做到了，加上运气好的话，1年你自己就能买一套房子了。
希望我的回答你能满意
至于学不学得到房地产开发的知识，多多少少能学到一点的。关键还是要做一个有心人，有心的话一定能学到也能学好。
做房地产的销售要求有毅力、耐心、魄力要求中最重要的就是不服输的精神，你只有越挫越勇，才能做好销售。还要有责任心，这样才能赢得客户的信任。
一般收入多少？底薪加提成 我们这里好的时候5000左右，不好的时候只拿底薪。
提成怎样算？每个地方有每个地方的提成方法。
工作强度高不高？应该不算太大。
应该如何做才可以做得好？这个主要靠你自己。多充实多充电。我也是作者一行的，在我的共享资料里有很多相关的资料你可以看一下。或者登陆房策这个网站网址是：
，里面有很多房地产业的免费资料和最新资讯，对工作很有帮助，做销售最重要的是爱学习。
作销售的，要有厚颜无耻的精神，死皮烂打的功夫，无比的耐心，统筹的操作。
具体点，世界上脾气好得人很少，你卖东西，到底是求人家，必须放下姿态迎合客户，这是就用到了厚颜无耻的精神。而且不是所有的客户都第一次就交易的，所以必须有死皮烂打的功夫，货比三家是我们的传统，特别像房子这类大宗交易，跟是马虎不得。就要有无比的耐心。任何工作都有技术性的存在，看你发现没有而已。比如房地产销售：1对公司的了解，公司是你的后盾，这点必须明白，这是你的底气。2房子，这是交易品，只有了解你的房子，才能向你的客户推销产品。3客户，客户的衣着，语言，行止，表情等都是必须注意的。一个最好的推销员从来不会以貌取人，深层点就是，尊重你的没一个客户。这也是做人得到理。4自己，这点不好说这是人生观的问题。
建议还是继续做餐饮吧~~毕竟是自己熟悉的领域~
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是想在哪个城市做房产销售呢，底薪是有的，提成是高的根据自己的能力，高收入的背后都是自己的努力，一不抱怨，二不放弃。比别人多努力一点就会比别人多优秀一点。——上海菁英地产企划部
看什么工作啊，做销售的现在在一线城市还是很赚的
你在哪个城市？为什么想做房地产？我10年做了一年房地产
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房地产公司 入门门槛低，对学历和经验要求不高，所以向你投橄榄枝的比较多。。 广招人，是因为销售行业从业人员流动性比较大 实习生，的确不好找到合适的工作，但是销售行业很锻炼人的额
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有做的好的，也有混不下去的，起伏太大，做的好的要么升官要么该做策划，销售人流动太大，由于底薪低，所以广招人，如果底薪高就不会这样了。
门槛低，流动大
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各位吧友好，我叫小米，很高兴能在贴吧里与大家分享一些个人售房心得和体验，说的有不好的地方，还请大家多多担待哈。一楼镇楼！
一、我的个人经历。1、我双重性格的由来。我来自湖南，一个美丽而淳朴的小镇，很多人一听到是湖南妹子，第一直觉就是性格直爽，不拘小节。我是不是也是这样的？周边的人包括领导，都说我具有双重性格，在工作上我是一个非常认真、努力、细心且执着的人。但在生活中，我却是一个绝对的路痴，一个喜欢乐于助人且很好相处的人。我有这样的性格，受我爸影响很大，我爸以前是军人，他把部队里的那一套全用在了对我的教育上，对我要求特别严格，我从小就对幸福有不一样的理解。
在我很小的时候，每天早上天还没亮，我都会被老爸拽起来去跑步，每天放学回家写好作业后，晚上八点必须上床睡觉，不许看电视，不许打游戏，如果不服从就会挨揍。甚至吃饭时间都有规定，我必须在10分钟之内把饭吃完，如果没吃完就不能吃了，即使我挨饿父亲也不会心软，看着身旁的小伙伴，我觉得他们都比我要幸福。你们的童年是这样的吗？09年，我参加高考，成绩还不错，我背着父亲报考了外国语学校，这与父亲的初衷完全不同，父亲一直希望我考湖南师范大学，但我从小就喜欢英语，也不甘心一辈子就当个老师。虽然我被录取了，父亲知道这些后，狠狠地打了我一巴掌，那一巴掌，成为了我爆发的导火索。
那是我第一次流着眼泪大声对我爸说：“为什么你一定要让我按照你的方式去生活？为什么你一定要让我变成你想让我变成的人？你有没有想过我想要什么？有没有在乎过我的想法？”说完这些后，我接着说：“我也有我的梦想，也有我的追求，你总是这样一步一步替我规划好我的人生，那我活在这世上的意义是什么？难道就是为了走完你规划的人生？”当时我一气之下，买了火车票去了外公外婆家，就这样我与大学失之交臂，我想成为一个翻译官的梦想也就此破灭。当我写到这里的时候，小时候的事一幕一幕开始在脑海里回放，我看到了我和父亲一前一后跑步的身影，也看到了当时我委屈离家出走时的场景，还看到了父亲四处找我时焦急的神情……
那时候，我刚好投简历投到他们公司，加了他的微信，他当时问我为什么要做销售？是否能坚持下去？让我到时候不要遇到一点困难就想退缩。我把我的想法告诉了他，并且告诉他我是真的想锻炼自己、挑战自己。后来，他回了我一句：师父领进门，修行靠个人。就这样，我就称他为师父了。当时我并没去师父的公司，但我们一直保持联系。
在公司培训了一个星期后就开始打电话，做电销的同学或许都有过这样的经历，刚开始特别害怕打电话。记得我刚开始打电话时，拿起电话我刚说：“喂……”那边就传来毫不客气的声音：“哪位？”我一紧张就口齿不清，哆哆嗦嗦的说：“您好…先生…我是xx集团置业顾问……”我话还没说完，对方很不友善的说：“不需要！”然后直接就把电话挂掉了。刚开始，对方挂了电话，我还要在那里愣一会儿。缓缓后，再接着拨下一个号码，然后就是接通挂掉、没接通、接通再挂了……就算好不容易接通了，我心里就一直在祈祷：不要接！不要接！……因为即便是接通了，我背诵的那套话术，因为紧张早就忘到一干二净了。
后来，我们经理实在看不下去了，他专门搬个凳子坐我旁边听我打电话，本来就紧张，经理坐过来后我就更紧张了，这次直接连话都不敢说了。经理看到我这样，就给我打气：“干这工作又不丢人，你怕什么？你又不欠他们钱，你害怕什么？”其实，连我自己也不知道，我到底在害怕什么。每次打电话前，我都鼓励自己别怕，但只要一拿起电话我就紧张。这是大部分电销人员需要突破的一道心理防线。也是必须经历的一个过程。做过电销的同学有没有跟我类似的经历？地产工作下班晚不说，每天最少都要打300多个电话，每天都是重复同样的话术、同样的动作。
一天下来，不仅手累，嘴巴更是口干舌燥，喉咙感觉都快冒烟了，最累的是耳朵，下班后即便是不打电话了，还是觉得耳朵一直嗡嗡的响个不停。以至于到现在，我只要接起电话脑袋就发晕。我曾想，这么累，干脆放弃算了，我开始怀疑自己，我想自己或许根本就不适合做销售，也不是做销售那块料。那段时间，我每天都在为是走是留而纠结。当时的老板、经理、伙伴们都很喜欢我，同时也看到了我内心的犹豫徘徊。他们每天都鼓励我，让我一定要相信自己。看着同是90后的伙伴们，我瞬间觉得自己无地自容。为什么他们能坚持下来？为什么我就不行？我一定要坚持下去。上班一个多月，比我迟来的女孩都开单了，当时我心里很难受。我就想：为什么她能开单我就不能开单？我又不比她差。我一定要开单，一定要让老板和同事知道，我也是可以的。
就这样，我坚持了下来，这段时间，我又跟师父交流，把我的困惑告诉了他，他让我再认认真真地把帖子多看几遍，这一次，我再也不敢懈怠，我开始用心看帖子。我很喜欢边学边用，学一点用一点。从那天起，每天我第一个去公司，最后一个离开公司。一遍又一遍的背项目资料，锤炼话术。这时公司换成了电脑拨号，我很认真的打每一通电话。从早到晚，我一天要接600多个电话，有时能接800多。一般我们打到B类新增客户都会给他发项目信息。很多同事给客户发信息会时不时看QQ和微信，我发现这样很容易影响状态，之前我就是不折不扣的“手机控”。为了不让这些信息影响我，我决定上班就关掉手机网络，把手机放到前台秘书那，给客户发的短信，一律中午吃饭统一发。
这样大大的提高了工作效率，遇到工作上的问题，我也会试着用帖子上的方法提问找解决方法，我经常思考：要怎么做才能让客户愿意听我讲？怎么讲才能让客户有兴趣？就这样，过了没几天，我终于开了人生中第一单（128万）。这一单，不是为了赚钱，更多的是为了捍卫我的尊严。这个客户，下面我会给大家说到！地产销售是一份极具挑战的工作：高强度、高付出、高压力。都说房地产销售是所有销售中最高端的销售，而电销是所有销售中最难的销售，别人是按月过，我们是按周过，每周都有严格的指标。如果没完成指标，便会有相应的处罚，比如跑步、爬楼梯、吃苦瓜、挑战极限等。
写写画画做好准备后，我就开始给客户发微信，简单的问候了几句，我就开门见山的跟客户说：“L总，为什么你每天都要那么辛苦啊？有些事可以交给手下人去做嘛。”他：“事情太多了，有些事员工做不了的。”我：“你要培养员工以创业的心态去打工，多培养几个像你一样的人，你不就不用这么累了吗？”他：“呵呵，你懂的道理还挺多的。”我接着问L总：“你知道日本的稻盛和夫吗？”他：“当然知道啊！但你可知晓人性的弱点？为什么那么久的历史长河中，能找出当案例的却屈指可数？我很钦佩你们这些90后，但我可以很肯定的说，这些都是暂时的，分分合合，循环往复，再正常不过了。
我之前也尝试过，但直到现在，依旧后悔… ！人的弱性就是贪婪与自私。”（这是我客户当时的原话，当时的我算是“初生牛犊不怕虎”，这么直白的问，现在想想，我也是醉了。）那天下午，我们聊了很多。聊到最后他跟我说：“现在大部分的90后都是娇生惯养，只知道吃喝玩乐，你的思想非常成熟，挺厉害的一个小姑娘！”从那以后，客户就对我刮目相看。有时他会跟我聊一些家庭、工作上的琐事，但对于项目却一直推脱，说忙没时间。接下来一个多月，客户还是没什么反应。眼看公司就要放假了，项目也即将卖完了，但这个客户还是没有拿下。但我不想放弃，因为他比较有钱，如果方法得当，成交几率还是很大的。
思虑再三，最后还是把这个问题提交给了老大。我很快就收到了老大的回复。老大说：“卖房子跟卖衣服和其他东西不一样，买房不属于冲动型消费。客户如果认为项目不能给他带来收益的话，人情做得再透也没用。可以考虑从以下四个方面来跟客户谈收益。第一，给客户画饼讲故事，以长三角为中心，打造一个商业帝国，为客户以后的事业立下根基，打下根基的前提就是占地为王；第二，购买商铺可以调动员工积极主动性，告诉员工下个分店就在这，员工知道有升迁机会后必定会更加努力；第三，搜寻当地经济发展的数据，比如GDP、CPI等，用事实和数据证明，投资这个商铺未来必定升值，并且商铺可以不离不弃相伴40年。第四，突出项目的唯一性、稀缺性和不可复制性。”
听完老大的回复后，我先市调了当地的西餐厅，因为时间有限，去实地市调有困难。我就在大众点评网、团购网市调当地西餐厅数量、质量、价格、口碑、消费群体、消费力度等。市调完后，我把资料归纳整理，根据以上四点锤炼话术。做好这些准备后，我还不是很有把握，我又与师傅讨论了很久，还打电话问了团队里的地产高手。他们都认为这个客户需要长期维护，短期拿下有难度。老大说这个客户会成为我的“财神爷”。
在圈内，地产高手会帮扶，他们教我隔段时间就发一些有数据、有价值的信息给客户。我除了给客户发周末愉快及周一开门红之外，我一周还给客户发一些商铺的核心优势。每次从售楼处回来，再发一份当天的销量，还有针对客户需求刻意放大的项目卖点，以及我市调的周边西餐厅的资料。
一路上，我都在想客户会有什么抗拒性问题：回报率低？是期房？（这是自身的劣势）如何激发自身优势到极致？如何隐藏自身劣势？（项目最大的优势就是地段好）客户的餐厅都选择在市中心开，说明他很重视地段，我只要把这点激发到极致，应该就没问题了。我脑子反应慢，为了准备充分，我拿出笔和笔记本开始写写画画锤炼话术，锤炼好后在心里反复默念。到了售楼处，过了十几分钟，我终于见到了连续发了三个多月短信的客户，我走过去热情的跟客户握了手，没有带客户进售楼处，而是直接带客户去售楼处20楼楼顶。
都说站的高看的远，站在售楼处20楼往下看，可以看到周边两公里范围，周边有十几个高端住宅小区，七八个大型商业体，医院、学校、酒店、写字楼、市政府等全部都环绕在项目周边。包括正在建的地铁，还有已经运行的公交枢纽总站，全部一览无余。这是一个大沙盘。然后，我开始按照车上提炼的话术给客户一一介绍，从客户的面部表情看，他对这个地段很满意。客户从头到尾都没问过什么问题，到了售楼处，直接就选了两间挨在一起的沿街商铺，然后让我们算价钱。
有没有吧友每天给客户坚持发短信的，连续坚持一个月的朋友有没有？三个月的有没有？半年以上的有没有？为什么你们会坚持不下去？ 发了一段时间没有看到结果就不发了，这绝对是缺少锻炼的原因，还有就是发短信方法不得当。想要学的朋友可要认真听了啊，我只说一遍！第一，根据客户的年龄、职业、爱好，划分不同时间段、不同内容发；第二，短信根据客户情况而定，要求简单明了，字数不宜过长。第三，一定要坚持定时定点发，这样可以在客户心里形成条件反射，让客户觉得你是一个做事心细靠谱的人。坚持发会在客户的印象里不断给自己加分，也会让自己养成一个良好的做事习惯。
我做地产一年，还算不上合格的销售人员，也不够专业，不过我很真诚地对待每个客户，这都是我在团队学习训练“一切成交都是因为爱”的结果。过完年到现在3个多月，我一共成交了9套，总价1371万。前两天，我又成交一单，总价238万。这一单让我更加坚定的相信，人情做透加利益驱动，是成交的两大秘诀。这个客户先后三次在我手上买了三套，特别的信任我，他就是我前面说的第一个成交客户。你们想知道为什么这个客户后来还会在我手上买两套吗？
我跟大家简单说下这个客户第一套成交的过程。这个客户其实是我从D类客户本的角落里扫出来的，他说地段太远不考虑给挂了。我又给他打过去。说：“先生，您的想法我能理解，您在H市，可能买在H市会比较方便，但是，先生，咱们投资的目的是为了什么呢？是不是为了收益？假如您在家门口买下一个商铺它不能给你带来收益，那我相信您投资下去也没有什么价值，您说对吧？其实投资是不分远近的，现在很多有钱人漂洋过海跑到美国，澳大利亚去投资房产，为的是什么？无非不就是觉得能给他带来收益有投资价值嘛。您就给我两分钟的时间，让我给您介绍下我们的项目，如果您还是拒绝我，那我再也不打扰您了好吗？您给我一个机会我给您一份惊喜！“客户说:“那你说吧，你的时间不多。”
然后我把项目给客户介绍了一遍，主要分析了这个城市得天独厚的区位与交通优势与当地人的消费水平，这个地段的后期的升值空间与业态的唯一稀缺性。刚好第二天是中秋节，我就以活动邀约客户，明天是中秋节我们开发商举行了大型的活动，推出10套特价房源，位置都是最好的。有个折上折的优惠，买下一套还能帮您省下几万块钱呢。机会非常难得。我希望先生您能早日过来，这样咱们可以选个总价最低位置最好的房源，买商铺跟住宅是不一样的，买商铺是很讲究的，同样一层楼，门口的，电梯口，金角银边的商铺后期的租金跟房价肯定要高很多的，后期出手也比较容易啊。咱们明天安排两三个小时带上家人过来看下，你觉得怎么样呢，毕竟买房子是件大事，得要自己实地考察的，地段，人流，周边配套等等。您看您是明天上午还是下午呢？这个时候我开始给客户下结论了。客户说，那我明天上午过来吧！
到了售楼处，客户看的非常满意。当时就下了10万定金，一次性付款三天内签约，师傅告诉我说。一个成功的销售人员，是针对客户的需求来提炼项目的卖点，而不是把你自己认为项目的卖点全部抛给客户。你只有吻合客户的需求后才能促成成交。这是我人生中的第一单，当时激动地要跳起来了，老大不是说了嘛真正的销售从成交开始，这个客户我就一直维护着，发现客户喜欢喝茶，我就叫外公从云南寄来当地的普洱茶送给客户，但我并没有提前告诉客户，因为合同上有客户的住址，我直接给寄过去了，客户知道后，特别开心。他觉得我是个很细心的女孩子。我先后给客户送了四次礼物。圣诞节，春节，客户生日，端午节。送礼也是很有技巧的，要送的有价值，让客户记得住并且还不会让客户拒绝你，这需要花心思的，讲故事进行文化包装。
通过麦凯66跟客户聊天，记住客户家里每一个人年龄，生日，兴趣爱好，喜欢的运动，平时的生活习惯……说实话，了解的比自己家人还多！了解客户之后才能了解他的需求，才能针对他的需求送礼，激发自身的优势花小钱办大事。送小礼物也是拉近与客户之间关系的一种方式，这叫人情做透。从去年中秋节后，我每天给客户发短信一直坚持到现在，字数不多，只是一些简单的关心与问候，而且这么长时间，客户也习惯了我的关心。人都是相互的，你对他怎么样，他也会怎么样反馈你。真诚，尽力，先付出。这是取得客户信任的首要原因。我们接了新项目我会在微信朋友圈发，客户看到了，就来问，这个项目怎么样，我说这个项目目前来看回报率不高，培育周期较长，不建议投资。有好的项目我再给您推荐，很多业务员肯定会跟客户说，这个项目怎么怎么样好，巴不得客户买。但我为什么会老实告诉客户项目的劣势呢？
我想要的不是这一次的成交，希望的是在H市从此又多一个信任我的人，多了一个朋友。喜欢投资的人身边肯定会有一个圈子。维护一个老客户的价值是开发一个新客户的5倍。如果我有20个这样的客户，我融入到他们的圈子里去，大家想，我的业绩会是怎么样？跟他们成为朋友后，以后自己创业，他们会不会帮忙？肯定会！这是在积累人脉，而不是一锤子买卖。这个月赚两万下个月赚三万。这是打工的人的思想，把自己的格局放大，你会收获的更多。
后来，我们接了H市市中心的项目，性价比各方面非常不错。我就给客户推荐了，客户来了之后看完项目就直接选房源算价格。然后付定金，在这里我想说句，他的折扣我都是打得最低的，先后三套都是一次性付款。我可以很认真的告诉大家，别的业务员给他推荐房产，他会直接挂掉！因为这方面，他只信任我。一年时间，我从销售小白，成为公司销售冠军，提升到销售主管，一路走来，真心的不容易。
偶尔我看看自己，再想想一年前，打电话都哆嗦的那个小姑娘，我刹那间有些恍惚。我很清楚现在的成长，都归结于当初我那个正确的决定——坚持跟高手学习。现在好多朋友都会来问我两个问题：第一，关于执行力；第二，如何坚持一天打600个电话的？关于执行力，从小我就受父亲的训练，加上房地产的训练，尤其是在群内固化学习训练时间，让我的执行力更是提升不少。我是怎么样理解执行力的？我认为执行力太弱源自自身动力不足。首先要找到自己的“三大痛点”，这“三大痛点”必须够痛。如果够痛，我想做任何事都不会随便找理由。
不仅不会找理由，还会想尽千方百计去达成自己的目标。显然，积极主动去做事和消极被动去做事，效率和结果肯定不一样。有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。这首词我相信很多群友都听过，但你真的明白这两句话的意思吗？很多人做事总会给自己留好退路。但只有你把自己逼到墙角，当你无路可走时，你才会全力以赴，这就是绝处逢生。总之，我不需要任何人监督。因为我知道，不管学习还是工作，都是为了自己。当我坚持不下去的时候，总有那么一股力量在支撑着我，那是信念，坚定不移的信念。
信念的力量是可怕的，一旦你认准一个目标，就会坚定不移的朝着目标出发，不管有没有人阻碍，不管有没有人嘲笑或讥讽，你的眼里只有自己的目标，其他的一切全部被你忽略不见。我相信大部分人的工作没有我辛苦，每天那么多电话不说，每周还有严格的指标考核，很多时候下了班还得继续忙工作。回到家，我连手指头都懒得动，但固化的学习时间绝不能少。所以，我几乎每天都是凌晨两三点才睡。第二天还得早早上班，很多人跑来问我：“你每天那么晚睡不累吗？”其实，我很想笑，人不都是一样的吗？况且我还只是个女生，我又不是“金刚不坏”之身，怎么可能会不累？那为什么我还要这么辛苦的坚持呢？
其实，这一切都是我们圈内学习训练的结果，你天天听着“坚持等于人民币”，你会轻易放弃吗？你天天听着“理由太多妨碍进步”，你还会经常找理由吗？当你经过这样的学习训练后，你只要确信想做到的事，你就一定会做到。当你抱着必胜的决心去做一件事情的时候，你不可能做不到。我曾听过圈内一位高手说：我是抱着死的态度去做，一定可以做得很好。一开始我并不理解这句话，现在我对这句话的感悟却越来越深，以这样的态度去做事，一切困难都将不再是问题。进入团队前，我告诉自己，要么不进去，进去之后就不能轻言放弃，这是对自己的承诺，我认为成功不在年龄大小、学历高低、经验有无、家庭好坏。而在于你是否有必胜的决心。必死的态度。
当我坚持每天打600个电话的时候，很多人很惊讶。其实，当你全神贯注去做一件事情的时候，你不会去关注它最后的结果，也不会想太多，只是认真打好每一通电话。我把每一通电话都当作是我的新增客户，把每一通电话都当作是我的成交客户，当我抱着这样的心态去打电话，不知不觉600个电话就打完了。不会觉得累！假如你每天早上到公司就想：“哎呀，今天得打600个电话。”还没打就被这数量级给吓住了。我们公司并没有要求一天打多少电话，就是要求一天至少保持4个B类客户。别人一天给自己定的目标是4个B类客户，我给自己的目标是6个，一周下来就比别人多了12个。这样我的成交率是否会提高呢？任何事情都架不住数量级，量变自然引起质变。
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