能帮我一个销售的忙？，假如我是顾客，你是销售员_百度知道
能帮我一个销售的忙？，假如我是顾客，你是销售员
东西是洗发露和 洁面奶，原价98，现在29.8
我有更好的答案
2。如果你面若冰霜，还要了解竞争对手产品的特征,l。(4)成交,而是火候还没到 a：导购员要掌握丰富的美容知识;你的心情直接感染顾客，进而影响她的购买欲望。销售人员要做推销原则的化身——“忘我”和“无我”。不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情，但是。化妆品销售技巧 销售人员还要有一颗善解人意的心，比较容易接近，也比较容易成功，但是缺点是得失心比较重。在中国这样的社会,特价 买增 力度 时间段; 利用协助销售上升的工具.c，很多人都是这样买的”多数消费者都会认同. 问价格和购买条件g. 问促销条件h. 与同伴商量i. 心情很好的样子j. 重新折回来看本公司产品k. 问公司产品技术性的问题。(3)推销产品。介绍法是利用他人的影响力，或者是延续现有的客户，不可怠慢。化妆品导购销售技巧示例化妆品销售技巧要掌握关键步骤，了解客户、特点、规格，哪怕是最难赞美的客户。 推销技巧中用的赞美绝不是简单的“拍马屁”，赞美有四大原则：第一，我们不能因为要遭受拒绝而不做销售的动作。缘故法就是自己的熟悉人. 细心阅读宣传资料e. 很认真的提问f，向熟人推销还是一件比较丢面子的事情：要溶入客户的公司和家庭、保持乐观的情绪，表达诚挚的善意的问候。(2)了解需求;分析顾客的心理，提出相关的问题，了解顾客需求:例如,pop dm 价签等促进成交机会.试用 注意方式方发共性特性优点特点 a。1，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越谦虚，越是要向别人学习，所谓“入山看山势”就是这个道理、“只要人对了，世界就对了。”销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素abc，我需要知道产品是一个什么样的产品，适合什么人群,分析价值.5.销售促进达成(成交技巧)临门一脚。真正的top sales，都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去销售！化妆品导购战前准备:，这点顾忌就会烟消云散了，主动与顾客打招呼，以温和微笑的姿态迎接，建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后，都隐藏着49个客户”，有些人就是不用你促成。流程只是一个一般的武术套路，克敌制胜也许需要你把套路来来回回地演练上好几遍，但也许只要那么一两招，完全消化自己产品的购买点的时候. 对公司产品表示出好感m. 盯着公司产品思考2、发质的分类等美容美发护理知识。第二，导购人员的心理素质直接影响销售的成败与否。这就更需要导购人员具备良好的心理素质。没有被拒绝够以前，你就不会是一个优秀的销售人员，引导客户很关键1. 了解需求:a. 看眼神b. 掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败)c. 看皮肤的类型d：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。第三。(5)送别顾客，因为我们是在为她服务。5、不卑不亢.看似简单 做起来不易 b.沟通困难价值高 c.熟能生巧 d，但是销售人员应该明确，我们的产品是为他带来益处的，是为他解决问题而来的.练习 练习 再练习化妆品导购员的心理素质调整导购的过程就是与顾客交流的过程。1。如果把专业化推销流程细分的话，可以画成这样的一张图，有耐心，要达到背诵的程度。第三. 满足需求具体购买动机有:求实购买动机---价格实惠；求廉购买动机----有特价,有促销；求便购买动机-----方便,省时、保质期限期，而不是“杀熟”,我帮（带）您去买单等。启示，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。2、是“嘴巴甜”——赞美客户;推销顾客所需的产品。客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法、是“腰要软”。都说谦虚使人进步:{ 微笑 }第一、美容知识，陌生法只能是以量取质的：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。第四;达成销售，并尽可能地促成联带销售。如顺便说一句“配合xx产品使用效果会更好，先处理顾客的心情，再处理顾客的意见9.重申顾客反对的原因10.黄金之问----为什么?’ “除此之外” 水落石出 二次促销 促销循环: 取得顾客购买信息→假定同意：水没开。7，顾客的要求和问题有时难免太多，但我们没有理由拒绝，只能不厌其烦，顾客可能多站一分钟也不愿意：无论是什么类型的销售，推销的流程总是一样的，但是并不是所有的推销流程都需要这几步，有些人就是不要你展示产品;认真帮助顾客选择和解释是我们的本份.满足顾客需要 b.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)4.进一步强调好处a：语调要热诚生动,不是因为天太冷，能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。化妆品销售技巧 纯熟的推销话术和动作——做推销，就是要象一个专业的演员——拥有着纯熟的演技，一场推销就象是一场“秀”.使用好处(再次)b，不要像背书稿一样。第二、基本销售技巧：销售技巧是导购员成败的关键因素，特别强调通过行之有效的方法将每个潜在顾客变成准客户。通常培训销售技巧要分为五个步骤：(1)迎接顾客;当顾客靠近时。当你热爱自己的产品.赠品: 限量 时间段 要有赠品的展示特点 进一步介绍公司产品,连带销售首先；求安购买动机----产品安全, 健康保障；求美购买动机---包装漂亮；求名购买动机---品牌；嗜好购买动机---习惯购买3.我给您包扎起来8.这是送给您的赠品 缓和 拒绝反对处理 .抱欢迎的积极态度，她会被你感动;而你的冷漠也一定会赶走顾客。3、不畏惧顾客，不轻视顾客;顾客是上帝，一定要尊重，顾客再多的购买理由都会被你的轻蔑所抵消。4、认真。缘故法的好处是因为都是熟悉的人。技巧是没有先后没有主次的，关键是看你怎么运用，怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情，包括皮肤的构造？其次，才是寻找合适的客户，推介我的产品。完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色、价格、使用方法、落落大方;向顾客导购就是一种沟通和交流，不要拘束。其实顾客也希望能交流得轻松，我们不主张使用生硬的语言，不主张使用过分的奉承，因为我们把顾客当朋友。6、对自己有信心;顾客来购买我们的东西，我们对商品的了解一定比她深刻，要相信自己是对的，敢于指导顾客。顾客希望你能教她更多的东西，若你自己对商品一无所知，她也不会买得放心。要向顾客表明你是行家，你的信心，其实也是顾客的信心。7、敢于承认错误;与顾客的交流要坦诚大度，自己若出现了错误，要敢于承认。顾客知道的比自己多的，要虚心请教。8、沉着冷静;遇到意想不到的问题要冷静，然后尽快想办法解决，不要手忙脚乱，绝对不要把自己的手足无措表现给顾客看穿如何开展化妆品终端销售技巧培训化妆品零售商的价格现今已趋向于一致化，零售商之间的竞争也向软性的服务方面转化。所以，对销售人员进行销售技巧的培训学习、运用也就变得越来越重要了。那么如何有效开展终端销售技巧培训呢？一、培训的对象常规的理解是导购员或营业员，因为他们是一线的销售执行者，是直接与顾客打交道的，销售的促成与他们有直接的关系，所以他们就是销售技巧培训的对象。这个认识是对的，但不完整。我们知道，对零售商而言，销售是其业务核心，所有人的所有行为都应该围绕促进销售这个目的而展开，从这个意义上说，零售商的所有工作人员都应该接受销售技巧的培训。只是不同阶层和职位接受的培训专业和深度不一样而已，一线的基层员工侧重学习的是操作类的技巧类的工具和方法， 可以拿来就用，用了就有效的微观手段。而管理层的侧重学习应该是对一线的基层员工的管理、激励和控制上。毕竟，零售业是个很重视经验的行业，管理者在一定程度上体现为师傅的角色，所以，对销售技巧的培训应该是零售商全员参与的活动，而且，管理者要学会更多学得更好。二、培训的内容销售技巧培训的内容包括心理、语言、行为等多方面，具体来说，以下内容是必须要学习的：1、商品专业知识。化妆品是专业性较强的商品，顾客会把销售人员的意见看得比较重要，如果销售人员自己对商品都不专业，很难取得顾客的信任，自然就很难达成生意。2、顾客心理分析和掌握。到店里来的顾客形形色色，有的是有明确购买意向的，有的是随便看看的，有的是来探探路的，面对各种各样的客人，如何有效的分析和筛选有价值的对象，进而提供针对性的服务，是促成生意很重要的一环，这就对销售人员的观察力、分析力和反应力提出了要求，这也是销售技巧培训很重要的一个内容。3、语言能力。好的语言能打动客人，不合适的语言就得罪客人。从一定意义上说，所有的销售技巧都是要依赖语言体现出来的，做为最有效最直接的载体，语言能力对销售的影响是不言而喻的。销售人员也必须在销售技巧培 训的时候对语言能力的训练上下苦功。4、商务礼仪。在现代销售行为中，越来越强调礼貌礼仪，购买是顾客自发的行为，不是强买强卖就可以的，销售人员怎么让顾客感觉舒服，决定顾客掏钱的速度有多快。掏钱是买享受的，舒服当然重要。顾客受了气还掏钱买东西的，大概你也看不到。销售人员的礼貌礼仪直接给予顾客感官上的印象，所以，对此的学习也是不可放松的。通常可以遵循以下几个问题展开：1、销售是什么？是为了满足顾客需求还是赚自己的钱？2、我们卖的是什么？核心是什么？与对手的区别是什么？3、为了顾客的购买，我们在售前需要准备什么？4、顾客为什么需要我们的产品？我们带给顾客的“买点”是什么？5、怎样和顾客沟通？问什么？怎样问？怎样答？怎样引导？6、怎样才能让顾客更加需要我们的产品？机会点在哪里？怎样让顾客相信我，而不是他！7、顾客千差万别，形形色色，差在哪里？别在哪里？如何因人而异？8、顾客为什么产生异议？都会产生什么样的异议？异议的背后是什么？怎么消除？9、顾客为什么会婉言拒绝？怎么应对？10、一锤子买卖还是再销售？怎样才能再销售？三、培训的步骤和方法所谓凡事预则立不预则废，培训要取得好的效果，也要经过仔细的准备和计划，断不能仓促行事。基本上来说，销售技巧的培训我们建议分为以下的几个步骤：1、学员分类。这样做的目的是有利于了解学员的基本情况，在设计课程和分班的时候有参考依据。2、培训需求调查。针对不同的学员做培训需求调查，有利于真正掌握学员的需求重点，制定针对性的培训内容，保证培训效果。3、培训内容设计。在了解培训需求的基础上做此项工作。4、讲师安排。根据课程内容和讲师擅长的部分来做合理安排，才能保证学习的效果。5、培训地点和时间安排。通常销售培训都是在岗培训，要充分考虑工作时间的关系，不要影响正常工作的进行。6、培训考核。销售培训的结果直接反映在工作上，建议把培训前后的工作业绩做量化考核，这样能充分体现讲师和学员的培训用心度和接受度，同时数据化的考核更有说服力，不至于让培训落入空洞。培训从前期的训前调研，到讲师安排、会场布置到最后的训后考核，都是培训的一个整体，其中一环出了差错，就会直接影响到最后培训效果。化妆品销售技巧作者二：化妆品销售技巧要掌握关键步骤，了解客户，引导客户很关键3.试用 注意方式方发共性特性优点特点 a.满足顾客需要 b.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)4.进一步强调好处 a.使用好处(再次) b.优惠形式:例如,特价 买增 力度 时间段; 利用协助销售上升的工具:例如,pop dm 价签等促进成交机会. c.赠品: 限量 时间段 要有赠品的展示特点 进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.5销售促进达成(成交技巧)临门一脚顾客购买的两个理由;1.愉快的感觉7.我给您包扎起来8.这是送给您的赠品 缓和 拒绝反对处理 .抱欢迎的积极态度，先处理顾客的心情，再处理顾客的意见9.重申顾客反对的原因10.黄金之问----为什么?’ “除此之外” a. 水落石出 二次促销 促销循环: 取得顾客购买信息→假定同意,连带行动→缓和 拒绝反对处理→水落石出 二次促销→取得顾客购买信息 b. 信服的语言和行为: 点头 是的 对 好 明白 真不简单 看得出来、要有真诚、热情的态度;你的真诚和热情证明你对顾客的重视。陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。但是、皮肤的分类鉴别与护理及皮肤护理的程序和头发构造.优惠形式:例如、产品知识：导购员要娴熟自己产品的配方、成分;做好售后服务，为已购买的顾客包装产品，对于未达成购买的顾客以同样诚挚温和的态度对待。3
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3秒自动关闭窗口高手看到的都是套路，业余选手看到的都是信息。这是李善友教授蛮哲理的一句话。 啥意思呢？知识点与知识点要有连接，能使它们连接起来才是有价值，才能产生真正的能量。
买这本书的缘由是封面上带“文案”两个字。
这是我的习惯，会把同一类书，买个精光，然后研究，提炼，消化，实践再分享。比如，我就把网上带有文案、软文、内容、自媒体、社群和故事等等相关的书几乎买了个遍，不管什么场景下，学员提到某一本，我也不会陌生，还能说出一二。
说说这本书。结构不复杂，分为：1、基础篇。2、实操篇。3、提高篇。书开本较小。装订实在太差。没怎么翻，已经是多页零落。书中内容，某些观点有新意，文案实操部分也易落地，算是一本还不错的书。我们一起看看
在微商时代，一切购买都是阅读，一切营销都是写作。
文案只是表层，说到本质，文案即思维模式，文案即商业模式，文案即策划，文案即营销，文案即产品，文案即人。
静态文案，指写完不需要改动就可以直接使用的文案。包括，头像、昵称、个性签名、背景墙、个人简介和产品简介。
动态文案，是指在作用的过程中需要不断随时修改的文案或综合类的文案。包括朋友圈文案、微信群文案、群发文案、信息文案、红包文案和互推文案。
传统广告文案卖产品，微商文案主要是卖人。微商文案的两个原则：要么有用，要么有趣。朋友圈文案：
1、专业化、个性化，你就接近成功了。
2、碎片化。（搞公众号：有一定的写作能力和媒体运营经验，以及大量时间、精力甚至财力的投入，否则试图做一个公众号，试图通过公众号营销，基本没戏）；
3、列出关键词（你是谁？你是做什么的？你用什么吸引你的读者或者准客户？）这些关键词或者叫做标签。列出10几个甚至更多，然后按重要程度分为一、二、三类。越重要的关键词在你的文案中出现的频率也应该越高。这样每一条文案都带有一个标签，反映了你的某个侧面。
多条文案积累在一起，就完成了一个拼图，表现一个独特的、可信任的你。不管是写产品推广文案还是写自我营销文案都应该符合这个关键词逻辑
短小精悍、文图结合、重点前置、文末强调、层次分明、可加链接、善用评论、植入要点。
大家也可以自已对照自己的朋友圈看一看，是卖产品还是在卖人，内容给信任加分还是减分。
给大家举个栗子，
咱们是一群积极、正向的合伙人，我们的目标只有一个“日精进”。日精进，也作为一个标签被很多的学员和圈友在使用。
【体验入】写当下看到的场景或正在做的事情，【找核心】提炼出关键点，【转身用】升华思维或行动的句子。
日精进的写法很多，比如，在早晨发布一天的工作清单，表达出你的努力别人可以看得见。
#日精进#四件事
1、快速阅读印象笔记中最新收集的8篇文章；
2、用思维导图画出微课内容大纲；
3、完成《都是套路》读书笔记；
4、录制微信读书中一分钟朗读
好了，六甲中本次的分享就先到这里了，希望对你有所启发！营销的世界千变万化，不变的是我们在求知路上至死不渝的心...
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　　?择校很重要
　　考生如果是满怀着一腔热情，想要把青春奉献在学术及科研上的话，在根据自身院校及综合知识水平的基础上，把985，211和34所高校进行综合对比分析。一般情况下，考生若想在读研结束后科研继续深造，选取有该专业博士点的高校或是专业排名在全国高校排名中较为靠前的院校相对来说会好一些。一是科研充分利用读研期间的师资及院校和专业导师们科研提供的平台和帮助，二是考生也可以利用导师资源及院校的影响力在考博当中获益。考生在考研之前就应该至少计划好未来5年内要做的事情。考研若是知识作为考博的铺垫的话，考生还是需要在选专业及院校时，选择对未来有更好发展前途的院校及专业。
　　?学与练巧妙融合
　　将学与练结合起来，首先要明确的就是在不同的阶段应当学什么知识点，做什么样的练习题。一般来说，在基础阶段主要是基础知识、基本概念或者基本公式的掌握为主，那么在练习题的选择上就不能选择难度较大的综合性的题目，而应以章节性的题目为主，通过练习来巩固所学的基础知识。而到了强化阶段，除了在学习的内容上达到综合掌握，在做题的过程中也是以跨章节、跨知识点的习题为主。而到了冲刺阶段，学内容就要侧重在综合题目、复杂题型的解题思路和技巧的总结，而选择的题目也多以历年真题和模拟题为主。
　　?备战在&好&，不在&早&
　　有很多同学，他们一进大学的校门就决定了要考研，所以他们就从很早起，就开始准备考研了。其实关于何时开始备战，这是很多同学都关心的一个话题，对此，都教授想说，考研的成功与否，不在于你有多早的准备考研，而是在于你对考研这件事情的态度，过早的准备考研，拉长考研战线，并不是一件很好的事情；它有可能会磨光你的耐心，甚至会让你怀疑自己的能力，从而最后不得不选择放弃。
　　所以，在这里需要提醒大家，考研的战线不宜拉的过长，过早的高强度复习只会让自己变得很疲惫，等到最后冲刺复习的时候就变得力不从心了，我们现在最好是先进行一些基础的练习，先让自己融入到这个状态里，以免以后很难进入状态影响复习效果。
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