已解决问题
有在工厂做外贸的吗?在工厂做外贸是一种什么体验?
有在工厂做外贸的吗?在工厂做外贸是一种什么体验?
浏览次数：125
最满意答案
感觉挺好的，样品发起来很方便，基本上客户付款了当天我就可以安排发货，就是我们规模比较小，外贸业务除了老板就是我，分工没有外贸公司那么细致啦，业务跟单出货都要忙。最省心的就是不需要跟客户死磕，不需要跟客户熟悉起来先从朋友做起之类的。报价自己一个人就可以完成了，价格都是固定的，产品也是就这些种类，不在这个范围的不做，也不考虑想办法去其他工厂采购。
答案创立者
以企业身份回答&
之前 也是在工厂上班，在工厂学到的产品知识多，平时上班到不累，而且没有那么多规矩，单休，节假日不会按国家规定来放，&现在在外贸公司上班，公司规矩多，条条框框太多，但是感觉比在工厂的时候业务要难做，压力很大，双休，节假日按国家规定，我个人其实还是挺喜欢在工厂上班的。
每次说样品总是说没单还要样品啊，真是火大！
全能型的业务员。开发跟单就算了，忙的时候还得去工厂免费无条件的加班干活。小工厂，你值得拥有！
少了找供应商的麻烦
正在进行的活动
生意经不允许发广告，违者直接删除
复制问题或回答，一经发现，拉黑7天
快速解决你的电商难题
店铺优化排查提升2倍流量
擅长&nbsp 店铺优化
您可能有同感的问题
问题排行榜
当前问题的答案已经被保护，只有知县（三级）以上的用户可以编辑！写下您的建议，管理员会及时与您联络！
server is okYour browser does not seem to support JavaScript. As a result, your viewing experience will be diminished, and you have been placed in read-only mode.
Please download a browser that supports JavaScript, or enable it if it's disabled (i.e. NoScript).
运气很好是一种什么体验？？
运气很好是一种什么体验？？
= = 可能就是没遇到过动辄砍手砍脚的变态或者其他的攻击性强的变态？？？
可怕
。。。。。。。。。
没懂你的意思..
：没懂你的意思.. 我就是想听听 别人运气很好的经历啊 然后告诉自己 好了好了 别瞎蹦跶了=
我也想知道 单子一打一个准的哪种好运气，。。。。
平平安安健健康康就是运气好
：我也想知道 单子一打一个准的哪种好运气，。。。。 我好像是没有的。。。。还是挣扎当中
：平平安安健健康康就是运气好 也是哈 这个东西是最重要的
。。。。。。。。
：我好像是没有的。。。。还是挣扎当中 唉 我要去蹭蹭别人的好运气
运气好就是清一色对对胡 还杠上花了。。。
：运气好就是清一色对对胡 还杠上花了。。。 我去= = 那我一炮三响的怎么办
去到地铁站刚好有一趟可以挤得上的地铁，然后到公司楼下刚好一部可以挤得上的电梯，原本快要迟到的就这样赶上了，算不算好运气
：去到地铁站刚好有一趟可以挤得上的地铁，然后到公司楼下刚好一部可以挤得上的电梯，原本快要迟到的就这样赶上了，算不算好运气 算吧 赶得巧 棒棒棒~
本来以为死定了的事 结果平安了
啥意思。。。。。。。
：啥意思。。。。。。。 没说出来的一句是 在这里遇见你 凯特 我觉得我挺好运的了
：没说出来的一句是 在这里遇见你 凯特 我觉得我挺好运的了 你是谁的小号。。。。
：你是谁的小号。。。。 哎哟喂 有很多人这样跟你说话嘛 心痛了
2块钱买张CAIPIAO中5块，哈哈哈
运气很好是一种什么体验？？
正在加载更多帖子
与 外贸社区 的连接断开，我们正在尝试重连，请耐心等待做外贸业务员是一种什么样的工作体验？--文章转自“小兵做外贸”公众号
昨天晚上和客户吃饭，有份重要的报价表没有做。本来11点多该回家睡觉了，可是这个项目对客户来说非常重要啊。所以我回到办公室，想怎样让自己的报价更加impressive一点。这样客人在做他们的报价信息的时候也更容易打动他的客户。
大家可能被我绕晕了哈。其实我的客户是德国的一个进口商，他要搞定的客户是德国一家做啤酒的知名品牌。
在我完成报价单以后，一个人坐在办公室非常清醒，然后就打开了知乎，看到更多人赞了我的答案。最近也陆续收到一些同仁和新手的私信。今天早上我醒来不知道为什么想要更新升级一些这个答案。于是准备更新后去吃晚饭。
作为一个业务员来说忽视客户的需求是致命的错误。所以，看了这个问题过后，我决定补充并且按照提问者的逻辑重新编辑问题：
1. 公司是trader还是manufacturer？
在我的职业生涯中：
2010年4月-5月，时间1个月，其实是工厂，但是也会帮客人source一些产品。
2013年-2014年，时间1年，其实是纯贸易公司，后来老板入股一家供应商，并且建了很多分厂。
2014年10月至今，时间1年多，其实是工厂，但是也会帮客人source一些产品。
大家老是纠结贸易公司和工厂的问题，其实我觉得不可能纯粹。
比如我是工厂的业务员，客户一旦认可了我，即使不是我们厂的产品也会让我去帮他采购。
比如我是贸易公司的业务员，一旦公司财力上来了，很可能会投资工厂或者自己建厂。
2. 内容请着重描述每周在公司都做些什么:
希望大致的描述能让你更了解这个职业，我当然是说的日常不包括拜访供应商，参展和接待客户等等：&
①上午到办公室：
打开笔记本，写下今天要做的事情。&
检查邮箱：将今天要回复的邮件记录下来。大致看一下，标出重点。&
检查B2B平台：看看有没有客人留言或者发询盘。&
回复邮件：今天收到的邮件。一般都要准备材料报价等等。&
跟进邮件：前几天发出去的邮件，需要跟踪。这个是每天工作时间需要最多的。&
了解生产进度，如果有货要出的会跟进物流情况。（有些公司分工很细，业务员自己不需要负责这些事情）。&
一般做完这些事情上午已经过去了。&
②下午的话会查看一些信息。比如了解自己的产品最近市场行情怎样，有新的款式开发出来了等等。&
也会查找一些目标客户的信息，看看适不适合开发。&
准备好资料了过后，会去给客人发邮件，开发客户。&
然后会维护和更新B2B平台，上传一些新产品。或者更新和优化一些关键词等等。&
我每天都会记录自己工作中遇到的困惑，然后会把这些困惑记录下来，去论坛或者是买过的书里面找一些思路。&
有时候会对业务的开发，对自己的工作有一些创意。然后我就会记录下来。&
最近在学习一些网络课程。也下载了一些语音课程之类的学习销售的逻辑，知识和技巧。
③快下班了，一般会跟在英国那边的客户whatsapp或者skype聊一下生产的进度。然后了解产品零售的情况。&
④下班回家，有时候美国的客户会上线然后会跟他们也聊聊。&
3. &对外贸行业的感知：
既然是感知，那么就是感性的了。
我是2010年毕业的，学的商务英语。毕业那会儿想过跨专业考研，后来没考上。还接到过世博会展馆的翻译面试通知，因为路途遥远赶不上错过了。那年自己决定先找个工作赚钱，然后一边准备考研。
找工作十分不顺利。人家都不要应届生。一位校友介绍了份工作给我，是去他认识的朋友那里当业务员。工资800元/月，包午饭。单休。那个时候我主要是自己注册免费的B2B平台，然后跟进一些老板不愿意回复的邮件。一个女老板，一个男老板。女老板经常去国外出差，男老板都是在工厂，剩下我一个人在办公室。一个新人，什么也不会，每天自己一个人，没有人可以交流。我一直认为这样太不利于我的发展了，同时这样和社会隔绝一样，缺乏了人与人之间的沟通。一个月后我辞职了，连那个月的工资也没要。把所有注册B2B的资料和跟进的询盘信息都给了老板。我成为了一位英语老师。
在当英语老师的时候，我的学生大多都是外贸行业的老板或者是业务员。和他们的一些沟通中，我了解了不少他们创业的经历还有发展的困惑。虽然现在还有联系的学生不多了，但是有联系的，都会互通有无，相互帮助。
后来离开了第一个停靠的城市。然后到过很多城市生活。
再回到外贸行业是在2013年。兜兜转转，分析了自己的优势以及对未来生活的期望与规划过后。我还是准备重回外贸行业。有朋友介绍我给一位她的外国客户当翻译，我很高兴认识了一位这么有经验的外贸朋友T。我跟他去另外一个城市的好几个工厂采购过，然后第一次这么近距离地接触工厂。本来我们考虑过合作，但是因为他的健康原因而耽误了。
在我再次陷入迷茫的时候，是另外一位好朋友搭救了我。我去了他和朋友开的公司。在那里，我第一次体会了做外贸的成功与难过。我第一个单是在入职2个半月的时候，那真是欣喜若狂啊。也体会到了不能如期交货，因为生产出现错误被客人索赔的情况。最后我的第一个客户也做死了。我们公司做的是饰品，后来定位到了银饰。从一开始对于产品词汇一点都不懂，到后面能和客人在SKYPE上电话讨论设计细节。我想自己的进步还是很明显的。在公司，得到了组长的指点。因为前几年都混迹外贸圈以外，自己倒成了比自己小的组长的跟班。看到组长能深入分析，准确把握客户的意图，而自己就是想当然而已，真是非常羞愧。我们公司虽小，但是老板非常善于发现人才。及时几个人的公司却有top
sales。我到公司过后公司搬了两次家。人员从6个到了将近30个这样的增长。这样一个经历让我明白：top
sales的超级能力。已经让我明白：做外贸的积累需要很久。我去的时候公司阿里巴巴做了5年，之前都是几乎在亏的。但是到了第6年发生了翻天覆地的变化。（2013年3月到10月之间）
后来我遇到了我男朋友。现在已经从朋友的公司出来，帮我男朋友的工厂做外贸。很开心的是我们在大概开通阿里巴巴半个月的时候出单了，我们也是充满了希望。
再次回到我的朋友T。他今年52岁，从30岁左右就来中国采购。上次和他吃饭，他对我说：“我来中国的时候遇到的业务员还有翻译，他们现在都有了自己成功的事业。有些几乎大半年都在国外，工厂好几个。”&
大部分人问问题是因为他们在质疑。
从我的经历来看，我不质疑外贸。
当你能成为top sales, 公司可以从地下室搬到写字楼。从6个人到56个人。一切发生非常快。
当你能坚持很多年，一定会拥有屹立不倒的事业。
两点：学习和努力成为top sales。
在外贸事业里面坚持。
我想大家来知乎也是为了学习。：）
4. 工具推荐：
存储工作日志，还有经验思考等等。
我现在比较有1934条笔记了，很多摘录和记录，感觉存储好，调用方便。
（小兵跟单是小编觉得比较好的一款外贸订单流程管理软件，工厂、跟单、业务、客户同平台协同办公，降低沟通成本，让每次沟通信息都被储存，每一步操作都有记录，省去qq，微信，邮箱来回切换，同时对传统外贸流程进行优化，部分操作用电脑代替手工，能够帮助业务和跟单节省时间，资料云储存，减少纸质单据储存不便。）
5. 推荐技能：基础平面设计和绘图。
我自己学习过平面设计，也建议做外贸业务员的朋友学习一下PS和adobe
illustrator，这样可以便捷地跟客人用图像来沟通。
6. 我为什么要回答这个问题？
为了我自己。想想当初自己考研失利，没有赶上世博会中国馆的面试，一个人搬着大箱子到一个陌生的城市。简历石沉大海，在这个城市里面只有一位校友。那时候一切都很迷茫混沌，其实那时候就是想赚钱然后支撑自己再去考研。
第一份工作是外贸业务员，一个月800的工资最后我觉得自己没有出单还决定不去问老板要工资了。毕竟老板包了中饭，也算是投入了。
7. 常见问题回答：
①我想做外贸，但是我只有专科文凭，我口语不好，我英语不好。我想去上培训班。
答：我们公司最好的两位业务员，一位是专科，非英语毕业。口语只会打招呼和最基本的。另外一位觉得大学学不到东西提前肄业。我从来没听过他俩说英语，更未见过他俩给客户打电话。
换位思考一下，如果一个四川人普通话说不标准，一口川普，他就签不了单了吗？
语言是基础，如果你不是和高大上的公司中层领导以上的人沟通，基本没有什么问题。
当然，如果你要提高自己，肯定是要下功夫的。
读，没有用。练邮件，要默写。连口语，要背诵。
偷懒上培训班都是想通过简单快捷的方法提升。要真的练好英语，非得下苦功夫不可！
②你可以给我推荐一些书吗？
答：我不怕被人说是写软文的。我手里有很多本不错的书，但是有更多的书我都没有亲自读完。没有自己读过就推荐那是很不负责任的。那么我推荐你购买中国海关出版社出版的乐贸系列。
③是找小公司好？还是大公司？
小公司，要求你懂的全面；一旦你成器，就会成为黄金马达。
大公司，要求你精通；一旦你成器，就会成为黄金螺丝钉。
小公司，资源少，平台少，起点低。对于个人的受挫能力，开拓能力要求很高。
大公司，资源多，平台多，起点高。对于个人的受挫能力，开拓能力要求没有那么高。
如果想在3到5年内可以独立创业，建议小公司。（真心觉得是苦命的选择，唉！）
如果是在大城市打算走专业或者管理路线，建议大公司。
④做了快一年都没什么成果，好迷茫。
This is Why I Succeeded in Sales这个推荐给所有的新人。
看看当初这位销售人员是如何快速取得成功的。作者：Jill Konrath，是以为厉害的女销售。
⑤选择什么产品？
有的体积大，很专业化。
有的体积小，很同质化。
有的货值高，有的货值低。
有的标准化，有的定制化。
有的返单多，有的返单少。
天啊！我怎么给你建议呢！
我的建议是，不管你选了什么产品，是主观的，还是机缘巧合，做好自己的本职工作。
因为客人因为对你的认可，可能让你有机会进入别的行业和产品。比如替其采购。
⑥一直都出不了单怎么办？
一般来说新人出单是在前三个月。
出不了单的原因有产品和公司的原因，但是我尽量找你的原因。
不知道其他的公司有没有统计B2B平台询盘的效果，还有开发信的效果。
如果没有的话，我建议大家都统计一下。
我的建议是：
1.想办法获得更多询盘
2. 想办法让客人在收到你第一封报价过后再次回复
3.想办法和客户进入互动
4.想办法让客户成交
看看你主要是差在哪个环节？
如果看不出来，找你的同事或者主管提意见。
⑦做外贸有前途吗？
中国经济拉动的两架马车是啥？
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。欢迎赞助！请选择赞助给 lee555 的金额
应付:0米币，账户余额:0米币
已赞助:1米币
帐号余额:24米币
谢谢您的赞助！
米课团队：http://www.imiker.com/team-members.html 出来，回答下！
会沉下去吗？毕竟有资格回复的人数只有二十多人左右。
全部209个回复
我也很好奇呀， 哈哈哈， 希望有人出来回复， 哈哈哈哈
对啊，米课的员工全部都加了米问吗？
竟然没有邀请我。。。那我不回答了~。~
每周五下班之前，mrhua都会各部门走一圈，问一句：“今晚还撸啊，晚饭我请”。
这网站上的女性排列是按颜值来的吗？
从微信图片来看，感觉MRHUA营造的氛围有点像在外国的一些办公环境，轻松却又不散漫。既有游戏机打，又有桌球打
“喂喂，有人邀请你回答‘在米课工作是一种什么样的体验了’，赶快上线！”
“让……让我歇会儿，上周被毙了三个稿子，前几天刚运营完毅冰的项目，昨天跟老板打了5个小时英雄联盟，回来睡不着又想了三个小时网站首页改版方案，过两天学习平台改版也要参与……”
“卧槽，这么拼？”
“每天上班不要打卡，中午午休可以打97，打桌球，办公室妹子漂亮还大多单身，公司工资又高福利又好，团队人数一年就要翻一倍，有一帮想进米课但是挤破头也进不来的应聘者，老板的女儿也长得水灵漂亮值得追求…这样的良心公司你敢不拼？”
“那快上线回答问题啊！”
呵呵呵，我只能说大南京还是很有感情滴，可以去参观拜访不
每天从上班乐到下班算体验吗，好吧，我笑点低。因为每天讨论工作都能讨论得特别逗，策划部的同事特别喜欢脑洞大开，然后我就是开吐槽模式，这种交流方式也是特色之一。
然后作为妹子，运动细胞为零，每天中午的乐趣就是看男同事pk拳王和台球，表示看mr.hua和人pk特别紧张，局势瞬息万变的感觉。
没资格回答， 顶下。 话说这标题起得真 知乎体
哇，这么多美女帅哥游戏还能好好的工作不？表示羡慕哈
这帖子怎么回呢。
说是在天堂吧，的确很快就能涨薪升职赢取白富美。但是有点违背良心。（恩，正义感是一个人很重要的品质）
说是地狱吧，也没有那么夸张，天天加班酷刑不许淘宝啥的，米课的确统统没有。
谈一点米课公司具体的也是最重要的工作：打97拳皇。
其实最难的是陪老板打97，还要差一点点输掉才像真的。要不然公司的97第一高手经常虐老板们的那个家伙为啥已经2年没有升职了？
真相是他已经变成另外一个老板了。
所以说想来工作的很简单，97格斗练到特瑞无限连级别就行了。可以直接参加最终复试。米课会给你安排非常重要的工作：用97来接待外宾。根据情况发挥10%-120%的实力。虐他或者让宾主共欢。
97格斗在米课的作用类似于传统企业的茶室，喝点功夫茶。米课是与外宾切磋切磋，不打不相识。
见微知著吧。
97格斗也是米课的一种文化。
问题问的好知乎，不过同好奇
哈哈， 好有意思的环境氛围。
神马时候让MRHUA邀请一批学员参观下，然后顺带暴打一顿》》》游戏，哈哈
当米课的员工应该是挺happy的，每天都有激情。
我看了一下我的逗逼同事之前的发言，他们描述的日常基本属实，只是我现在逐渐淡出97界，因为我属于乱摇流，能不能打赢基本取决于我能不能放出大招，在技术流面前就是渣，所以我转战足球机，最后说一句，我最喜欢用的是大胖子还有会放火烧人的那个，名字我忘了。好，我们拉回来看，除去所有这些，米课到底对我意味着什么，我很久之前就想过，我理想的工作环境就是可以和聪明的人交流，和积极的人共事，和幽默的人同行，这些在米课我都得到了，所以这是种什么体验，你们可以自己感受一下。
&== 按这里点赞
懂了，要应聘米课先回家练好97，而且要练到故意输还看不出来的境界。
游戏机 台球 我都喜欢
前面几个回复好搞笑··也好向往·
已注册用户请7,288被浏览1,845,578分享邀请回答4529 条评论分享收藏感谢收起