微信商城和天猫淘宝
微信商城和天猫淘宝
(C)2017 列表网&琼ICP备号-12&增值电信业务经营许可证B2-&开天猫需要符合什么条件?开天猫所需材料盘点
作者：佚名
字体：[ ] 来源：互联网 时间：03-10 11:46:04
开淘宝店还是天猫店呢?很多淘宝新手卖家决定不了。其实,如果你有条件不妨可以开个天猫店。那么开天猫需要符合什么条件?下面小编就为大家盘点开天猫所需材料，一起来看看吧
& & & &天猫原名&淘宝商城&，是一个综合性购物网站。其整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。日上午，淘宝商城正式宣布更名为&天猫&。日天猫发布全新Logo形象。日，天猫借光棍节大赚一笔，宣称13小时卖191亿，创世界纪录。那么开天猫需要符合什么条件?下面小编就为大家盘点开天猫所需材料，一起来看看吧！
1、旗舰店店铺资质
2、企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内）
企业税务登记证复印件（国税、地税均可）
组织机构代码证复印件
银行开户许可证复印件
法定代表人身份证正反面复印件
店铺负责人身份证正反面复印件
由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件（若办理过变更、转让、续展，请一并提供商标总局颁发的变更、转让、续展证明或受理通知书）
商家向支付宝公司出具的授权书 点此下载
产品清单 化妆品类目点此下载；保健品及医药类目点此下载；除化妆品/食品保健外的其他类目点此下载
3、专卖店店铺资质
4、企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内）
企业税务登记证复印件（国税、地税均可）
组织机构代码证复印件
由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件（若办理过变更、转让、续展，请一并提供商标总局颁发的变更、转让、续展证明或受理通知书）
银行开户许可证复印件
法定代表人身份证正反面复印件
店铺负责人身份证正反面复印件
商标权人出具的授权书（若商标权人为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件）
5、专营店 店铺资质
6、企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内）
企业税务登记证复印件（国税、地税均可）
组织机构代码证复印件
银行开户许可证复印件
法定代表人身份证正反面复印件
店铺负责人身份证正反面复印件
以上就是开天猫需要符合什么条件汇总，大家看明白了吗？谢谢大家阅读！
大家感兴趣的内容
12345678910
最近更新的内容为什么越来越多人放弃淘宝，选择天猫？选择京东为什么越来越多人放弃淘宝，选择天猫？选择京东陈华州百家号这个问题其实一直都有人再说，为什么目前天猫的发展速度这么快，而且和京东截然相反的则是淘宝!在之前五六年前，淘宝可谓是风光满面，当时许多商家都想入住淘宝顺便赚点钱，说实话，当时只要你有一点资源然后入住淘宝就可以大赚一笔!……可是，随着电商的发展，许多人想要高质量的商品，发现淘宝上的东西有许多不满足自己的要求，于是天猫应运而生!天猫其实一直都很不错!这是……谁知道半路杀出一个京东!其实，要说京东的崛起还是人们对电子类产品的大量需求，因为京东是3C起家，家电、数码产品数量居多，而且方面还全，还有就是有京东官方保证!最重要的则是京东快递!!京东快递的满意度一直在顾客中非常高的!和京东不一样的则是天猫的商品一般是店家指定快递!当然，重要的货物大都选择顺丰快递，顺丰的快递和京东相比是不相上下，但是和其他快递相比高了不少!但是由于邮费问题，所以用顺丰的商家还是少数!所以根据由于顾客对品质和配送的看着现在越来越多的人不选择天猫而是选择京东购物!再加上这次阿里全面暂停了顺丰快递，相比又会有大多数人选择天猫了!说到网购，我也算比较早了，2004年开始网购，易趣、淘宝、卓越、当当、拍拍、京东、新蛋。。。好多已经记不清了，曾经作为业余淘宝卖家也卖出过5颗心了。如今B2C越来越火，京东的上升势头也非常猛，B2C的竞争日趋白热化。我在京东和淘宝商城都买过很多东西，虽然京东现在的价格优势已经不明显了，但是我有时候还是更倾向于在京东上购买，更贴切点说是在类似京东这种模式的B2C网站购买，例如新蛋、网邻。。。京东和淘宝商城在模式上有很大区别，因此选择京东或者选择淘宝商城的买家各有各的理由，在这里我只是站在自己的角度分析一下选择京东的那部分人可能存在的主要理由：1、价格。其实淘宝商城是没有价格优势的，如果想买便宜货，我想大部分人会选择淘宝而不是淘宝商城。选择淘宝商城的人更多的是因为之前在淘宝购买的习惯与粘性，现如今又希望更加追求质量，因此才选择了淘宝商城。京东在创立之初价格优势是比较明显的，现在做大了价格优势不是很明显了，不过总体来讲还是比淘宝商城便宜，相比京东，新蛋和网邻等的价格会更便宜些。2、质量。京东曾经传出过有关质量的负面新闻，不过也不排除是竞争对手散播的，我在京东买了这么多东西没遇到过什么大的质量问题，至少没遇到过假货。不过在淘宝商城我身边的人很多都买到过假货，我也不例外。前些天还看到淘宝商城首页挂了链接，一个羽毛球拍，专柜卖将近千元，淘宝商城竟然卖一百多块钱，假的都没边儿了，还说是正品！我本身也算是淘宝的自家人，但是在这点上我也不想遮丑。在淘宝上如果你卖仿的，只要注明，那OK，但是在淘宝商城上，你必须卖正品。此外，在京东上购物都有正规的发票，而在淘宝商城上购物却很难保证。说到这里又绕回来了，刚才说价格的时候说到很多人是因为之前在淘宝购物的习惯与粘性，如今更追求质量了才选择的淘宝商城。但是如果淘宝商城今后不能采取很好的措施避免假货，那么这些看中质量胜过价格的人终究会逐渐向京东迁移而放弃淘宝商城。3、购物习惯。说说我个人的习惯。我上淘宝商城更多的目的是“逛”。打开淘宝商城的主页可以看到花花绿绿的图片、广告以及促销信息，我会时不时的上去看看哪些商品打折，有的时候更像是引导消费者一种冲动消费。而如果我是有目的性的想买一款确定的商品时，我只能在淘宝商城上进行搜索。这时候问题就来了：我比如在淘宝商城搜索了“摩托罗拉 me722”，我会发现搜索出了好几个卖家发布的同款商品的offer，而它们的价格各不相同。这时候必然会给买家带来疑惑：既然淘宝商城的商品质量是可靠的，那为什么同款商品同种型号会给出不同的价格？它们之间到底有什么差别？我如果选择了价格最低的商品进行购买会不会有问题？我该不该货比三家？这是其中一个问题，另外一个问题是：国外曾经有研究机构研究过：有时候提供给消费者的商品选择性越多，那么消费者最终放弃购买的风险也越大。真没准消费者在淘宝商城上面对同一品牌同一型号的商品的多个offer之间比来比去最终真的烦躁了就拍拍屁股走人了呢。在京东上搜索就简单的多，如果我搜索“摩托罗拉 me722”，那么只会搜索出一个准确的offer（可能还会有一些附件的offer），如果我已经认准了要买这款手机，那就完全不用做任何比较和选择。我们可以联想一下，在真正的大商场里面买东西我们恐怕谁都没见到过一个商场里同一款商品在两个摊位卖两个不同价钱的情况吧。像淘宝商城这样一款商品几个卖家卖几个价格的情况更像是在地摊或者集市上。类似的，当当网也存在同样的问题。我们想象一下有这样一群消费群：他们选择网购而不是实体店购物的原因主要是看中了网购的便捷，他们有可能整天宅在家里，也有可能是工作一族，基本上没时间上街。他们网购有明确的目标，在上网之前已经认准了买哪个品牌哪款商品，或者有很少的候选名单，只是上网做简单的选择。他们网购不需要价格有多便宜，可能只要比实体店能便宜就可以接受，他们更注重质量。面对这样一群消费群体，淘宝商城就完全没有优势。首先淘宝商城在质量上输给京东；其次，买家在搜索得到相应offer后，在京东上完全不用做什么选择，因为针对一款商品只有一个价格，省去了在淘宝商城上货比三家的繁琐，很符合这群消费群体的胃口。（当然也有另外一群把货比三家当做网购乐趣的消费群体）上面说到的是“基于搜索”的网购习惯。还有一种是“基于类目”的网购习惯。像我上京东、新蛋、网邻等主要就是使用类目来找商品的。假设这样一种情景：我想买一款数码卡片相机，品牌在佳能或者尼康之间选择，价格期望在元。可能我对佳能或者尼康的各种型号还不是很了解。这时候，使用京东的类目就非常便利。直接选择手机数码-&便携相机。品牌选择佳能或者尼康，然后按价格排序，找到这个价格区间的几款相机，用京东提供的比较功能做一下相互间参数的比较，就可以快速地定位我可能会购买的几个候选型号，并且也会对这些候选型号的参数有个大致的了解。如果是在淘宝商城上，就没那么简单了。淘宝商城也提供了类目，我也可以选择手机数码-&卡片，然后选择品牌后按价格排序。但是上面提到的问题又来了，展示出的产品并不是去重的，最极端的情况可能一页显示的全部是同一个型号的相机，只不过卖家不同或者套餐不同。更要命的是，淘宝商城不提供不同产品之间的参数比较，我想比较不同型号的相机之间到底有什么差别还需要跳到别的网站去，剩下的话就不说了。5月26日晚，阿里宣布入股联华超市（0980.HK），成为其第二大股东。随即本周一港股联华超市开盘大涨，涨幅一度超过24%，最近两个交易日涨幅一度达到40%。今日（5月31日）A股开盘，与阿里相关的新零售概念股华联综超、三江购物、百联股份等集体涨停，新零售板块全天领涨。一、神仙鏖战“新零售”新零售概念到底有多大魔力，能让市场如此热衷追捧？要搞清楚新零售的魔力，先得弄清新零售的逻辑。本人长期关注互联网巨头们的过招。这次高调入股联华超市可看作阿里针对京东的再出招——以线上线下融合提升用户体验的模式，回击京东的极致用户体验模式，旨在通过构建新零售模式对冲京东模式对淘宝和天猫的影响。阿里高调宣布入股联华超市的时间点，刚好赶在了京东“618”购物节前哦！中国电子商务中心发布的《2016年中国消费者网络消费洞察报告与网购指南》 显示，京东提出的“只为品质生活”口号，更能迎合消费升级 、中产崛起等新趋势，其商品质量保证以及超快的购物体验，使得京东在2016年获得的认可度最高，尤其是在一二线城市。城市人群中选择京东网购的趋势日益明显。事实证明，京东在商品质量和极致购物体验上确实走得要比其他电商平台要远得多，京东自营产品基本实现当日达或次日达，投诉电话基本随时可拨通。我要吐槽一下，有谁知道淘宝的投诉电话吗？京东极致购物体验正赢得越来越多中产的青睐，面对最具网购消费力市场的日渐丢失，阿里肯定不能坐视不管。虽然新零售概念是马云爸爸在2016年云栖大会第一次抛出的，但，阿里早几年就揣掇着这个新零售概念开始跑马圈地了，2014年战略入股银泰商业，2015年战略投资苏宁，2016年入股三江购物，2017年初启动银泰私有化，2017年5月宣布入股华联超市。阿里的新零售步伐迈得确实比较大，其中最大一笔投资是283亿元人民币入股苏宁云商，成为持股比例19.99%的二股东。“品质保证+合理的价格+极致购物体验（快捷的物流配送+高效且负责的售后+衍生服务）”将是新零售的主要方向。最后，虽然有很多人批评京东，诸如客服差、仓库条件恶劣等。但是我们应该冷静、理性地看到，京东被那么多人看好，发展势头那样猛是有它的原因的。我们应该吸取经验，快速地改进，迎合更多的消费群体，最忌讳恪守模式，做大后反应迟缓，步伐缓慢。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。陈华州百家号最近更新：简介:分享位宗旨一起谱写新的篇章，再创新高作者最新文章相关文章淘宝卖家天猫卖家如何选择工厂？品牌专家专访
&&&茵曼品牌，CEO方总专访
提起淘宝商城的女装“棉麻艺术家”INMAN茵曼品牌，相信很多淘宝卖家都比较熟悉了。这次，应淘宝集市女装行业的邀请，对于淘宝卖家关心的“如何选择合作的工厂”等问题，方总给出了10余年的经验之谈！
&&&&广州市汇美服装有限公司（茵曼品牌所属）--发展简介：
&&&汇美公司是98年开工厂做外贸，已经有10余年的外贸经验，外贸上是意大利和韩国的客商比较多。07年开始筹备内销品牌INMAN茵曼，08年9月茵曼进入淘宝商城。同期，开创了线下品牌“利贝拉”，主要是以线下专卖店为主。所以，产品就走两条渠道，线上INMAN茵曼品牌，做零售；线下专卖品牌—利贝拉。
目前公司业务结构，外贸占30%，线上茵曼40%，线下利贝拉占30%。拥有4家工厂计500人。（广州3家，100人/家。江西1家，200人）。研发自己做，设计师12人，版师10多人。业务自己工厂占60%，其他是合作工厂。&
&&&供应链方面：淘宝集市卖家（C店卖家）如何挑选工厂？
&&&“之前C店卖家可能是代理别人的货，或者在批发那里拿部分货，现在逐渐发觉随着淘宝发展，客户的发展，原有货的质量越来越难以得到保证，自己也有了创立品牌的梦想，想找工厂合作和加工。同时，这个时候的C店卖家刚开始订单量不会大，可能就是100件，200件，这个量想找工厂合作，比如，一流的工厂，国际大牌的工厂，肯定不匹配，因为100-200件别人可能根本不理你。一流的工厂全部是单件流水线生产，整个的生产系统，包括后整系统，基本上是半小时就能出第一件衣服出来，第二件衣服，后面的衣服，几分钟就出来了。这样的工厂只适合全球一流品牌产品的制造，目前淘宝卖家丶商城的卖家是很难以和他们合作的。二流的工厂，就是说第二类的工厂，有些淘宝C店卖家可以去合作，第二类的工厂有些做代加工的，有些是做包工包料的。还有一种中型的工厂，大约50-80人的工厂，是中型的工厂。这类中型的工厂，订单量大约是800件左右才会接的，单款至少要500件—800件的量。很多淘宝C店的卖家，达不到这样的量，所以很小的淘宝C店卖家，还不适合这类工厂。年销售额2000万-3000万的淘宝卖家，可能找找这样的工厂比较适合。”
&&&（淘宝卖家）如何根据100-200件的订单量，找到合适的工厂呢？
&&&“可能要找些小工厂，小规模的工厂不是说一定做的不好，小规模的工厂也有做的好的。（当然，小规模的工厂要做成国际大牌的品质，也是不大可能的。）但是，有些小规模的工厂也能做到市场上专卖店标准的货，在工艺是能做到的。淘宝卖家100-200件订单量的，找10-20人的工厂比较适合，这种属于创业型的工厂比较多，卖家在选择的时候要注意辨别优劣之分。好的工厂，比如以前是给别的工厂打工的，是个班长，现在想自己出来干了，成立个20人左右的工厂；还有一种人属于在工厂技术上很过硬的，于是想做些高档的货品。事实上目前国内也有很多的品牌是小量的，有专卖店的，里面货品也卖到800元，1000元以上，但是它是小量的，他们也找不到大规模的工厂去做，那他可能自己就开个20-30人的工厂，做一些高端的货品，做出来的东西也是非常漂亮的。另外还有一种工厂，老板懂得打版，然后也能自己管理工厂，老板对生产服装很懂的，有些老板以前是做纸样师的，打版师的，这样的老板对版型把握的比较到位，对服装的品质也比较懂。建议淘宝的卖家找到这样的工厂是比较好的。我看到有些淘宝C店合作的工厂，大部分老板是不大精通服装工艺的，做服装这行，尤其是在创业初期，老板不懂，他又不知道请的人会还是不会。所以和不懂的老板合作，就可能被工厂“忽悠”，交了定金，货又做不好，做坏了又赔不起。创业型的工厂，一单也损失不起的，一单赔个几万块钱，可能工厂就开不下去了。老板如果自己不懂，最后出了问题谁担，而且，往往这类小工厂可能自己也请不起打版师，老板可能到外面去找个版房给淘宝的卖家完成一些版；所以，淘宝的卖家要找工厂，首先要和老板谈，和老板沟通，看工厂老板以前做什么职业的，对服装本身是外行还是行业内的，要找有多年服装生产从业经验的。总之，淘宝C店卖家选择合作的工厂时，首先是看老板，看老板懂不懂行，看老板的人品是否诚信。要找到一个诚信的人，通过频繁的和工厂老板接触，知道老板是个什么样的人，可以和工厂老板成为朋友，让大家相互知道各自的创业过程，了解彼此一路是怎么走过来的，常在一起喝喝茶，吃吃饭，成为彼此信任的朋友，建立互相信任的关系，伙伴的关系，这个合作就很好了。（其实现在找个工厂也不容易，工厂的工人是越来越难招。）而不诚信的人，可能刚开始什么都可以装的出来，但一起接触久了，就日久见人心了。另外，C店卖家在和工厂合作的时候，不要当我是顾客丶你是工厂这样的角色。事实上，工厂是你的供应商，你要将工厂当做自己的合作伙伴，重视和尊重。我台湾有个合作的客户，合作了10多年，对方年纪比较大，他将我和太太当做自己的儿子女儿一样的看待。包括现在我们没有合作，因为他年龄大了，还常邀请我们去台湾旅游。”&看了老板以后，就是去看工厂的生产体系，工厂体系如何看？
&&&“1丶看看是否有打样的能力，是否有版师，版房，哪怕是个小小的版房，这是最起码的要求。淘宝上的卖家要要求这个20-30人的工厂里面是有打版能力，打样能力。如果没有打样能力，是比较麻烦了。因为这样的工厂会到外面去打版，我不建议工厂去外面打版。因为现在外面的比如广东市场上，是有一些提供打版的机构的，但这样的机构其实属于培训的比较多，可能一个师傅带10个徒弟，承接一些对外的打样业务，因为要给这些徒弟实践的机会，所以这样的徒弟可能打一次二次都打不好。所以，淘宝卖家要找的工厂要有打样的能力，这是比较重要的。淘宝卖家有的没有设计能力，有的卖家是原创设计师出来的，有设计能力，给图纸或者样衣给到工厂，工厂要能够打样。如果没有打样能力的工厂，或者工厂拿到外面去打样的话，就不大合适了。例如，也许淘宝的卖家在找工厂的过程中，比如在B2B上面去找工厂，工厂会说“有打样能力”。老我觉得比如你去网上看这个工厂的时候，看他网上的展示和加工的产品是否是一类的产品，是很重要的。因为这么小的工厂，如果他的东西很多，什么都做的工厂，可以肯定他的东西是很烂的。在卖家和工厂打电话的过程中，要看工厂擅长做什么，工厂可能说，“什么都可以”这类工厂你千万不要去合作，因为他很可能什么类别也做不好。比如，对方说自己的特长是只会做梭织的，做梭织的也要分是做裤子还是做衣服，如果是做梭织的裤子，也是不一样的，包括他的版师，针织和梭织有区别，上衣和下衣有区别。在网上展示的也不是全部，也要看看工厂的体系：通常的做法可以是，在网上收集资料，筛选，工厂考察。
&&&&2丶一要看工厂的卫生（这个很重要！）卫生的条件，事实上你进入工厂后，卫生环境决定一个老板整个的管理理念丶及生产品质。考察工厂，开始可以什么都不看，先看卫生环境，如果卫生环境好，工厂一般基本OK的。相反，如果你进去后看到里面乱七八糟的，员工吃饭什么都在车间，地上乱七八糟的。裁床上，师傅鞋子也不脱，往裁床上一踩，这样的工厂是不行的。事实上，我去考察工厂，对方可能特意打扫过卫生，我就不看了。我会去对方的车台上，摸一摸有没有灰尘，看看车台下面的车兜，如果管理很乱的工厂，车兜里面都是乱扔的剩下的线啊什么的，是不会去清理的。如果对方知道我要去考察工厂，专程清理过卫生，但最多只是打扫了表面。所以，我会去车台看一下，去车台下面的衣兜里看下，看看车兜里面是不是很多线头，或者布碎类得东西。
广州也有一些做低档货的，比如沙河服装市场，那些都是抵档货的，工人都是日日夜夜在做工的，一天做15-16个小时的。总之，卫生条件好的的工厂，多数是小规模工厂里面比较好的工厂。这类小工厂老板出来的可能大部分是纸样师，他既然出来了，是有客户的，因为他以前接触过很多单位，而且他的技术很好，包括我以前的版师出去了，他自己开了个小工厂，他会和我们联系，让我们给点货他做。他是大公司出来的人，通常素质是信得过的。总之，在小工厂里面，这样20-30人左右丶老板是大公司的打样师出身的丶工厂管理不错丶卫生好的工厂大约占小工厂20%左右。这样的小工厂和老板是很抢手的。所以，这类的工厂还是有的，要你去找。淘宝的卖家C店为主，可能很多认为越便宜越好。淘宝卖家可能让很多工厂报价，本来你的单量就很小，再出去找个4-5家工厂比价，来打样。事实上打样的成本是很高的，真的很高。可能人家会觉的你。。。所以，我建议这样的淘宝卖家看好厂后，就找2家厂家，给他们不同的版就行了。我建议淘宝卖家不要同样的一件衣服，可能只做200-300件或者300-400件，你给4-5家工厂去打样。人家虽然是创业型的工厂，但工厂人家很懂这一套的，同样的一件衣服给4-5家工厂去打样，工厂一般能闻的出来，人家能发现的，工厂会认为这个顾客肯定是很压榨工厂的。&
&&&3丶要看“尾部”的生产能力。尾部是广东的说法，就是衣服的后道（后道包括：扣眼，整烫，剪线头，打包装，贴纸工序），衣服做成成品后，需要打扣眼，要整烫的，这种小型的工厂通常就是2-3人，尾部后道一定要有，如果没有后道的工厂，质量是没有保证的。衣服通常要打扣眼，整烫环节，有些小工厂可能只有车缝部分，因为扣眼机丶凤眼机丶打枣机比较贵，所以，这些小工厂的后道可能要拿到外面的专机店去打，但是这些小淘宝店的卖家，（商品）经过了太多环节，拿到外面去外包，质量是难以保证的。淘宝现在的买家质量也是要求越来越高。所以，建议淘宝卖家找小工厂，也要找那种“麻雀虽小五脏俱全的”工厂，要有5-6人的后道能力，比如，整烫，打扣眼等整套能力的。当然，凤眼机这样的设备，一般的中型工厂都没有，一台凤眼机要十几万，这种只能出去外包。但是基本的订扣机丶直眼机这样的机器要有。&所以，看工厂1丶是卫生，2丶有没有后道，&3丶是要看生产的质量。千万不要迷信样衣，我绝对不去看样衣，因为老板知道客户要来，他也可能到市场上采集很多样版过来，到底是不是他做的，不知道。所以，我一般是不看样衣房的。我去样衣房只是大概看下这个工厂生产的东西都有哪些东西，比如，我看到样衣房里都是梭织的东西，我认为这个工厂是做这一类的东西。样衣房基本是分析工厂的强项是做哪一类货品的，也许他有一个小小的样衣房，也许他没有样衣房，他只是放在一个小小角落，然后会拿给你看。他会跟你说他做哪类东西，做的东西怎么样，样衣房其实只能作为他做过哪一类产品的考虑。但怎么样去考量工厂东西的质量呢？其实还是到现场看他正在做的货，在后道的半成品，才能知道他的货是否达到淘宝卖家对质量的要求，淘宝卖家要去看看工厂正在做的，经过后道成品的大货，才知道这个工厂的水准如何。淘宝卖家也看得出来，哪些货是合格的，哪些是不合格的。以此作为依据，来判定是否可以合作。另外，也可以看看他的设备，他是小工厂，他的设备，缝纫机也不贵的，有些国产的缝纫机也不错的。我们不能对工厂要求过高，设备上，如果设备很陈旧，那他可能是买的二手设备，如果二手的又是国产的，那可能这个车（设备）会经常漏油了，最起码，你是小工厂没关系，但是你的设备，无论是国产还是进口的，基本要8丶9成新，这样的话，工厂就具备了基本的生产条件。如果工厂20台新平车都买不起（每台平车成本1000多元），那说明这个工厂的基础条件还没达到，老板可能就是拿出了1-2万元搞了个工厂，要知道基础设备会直接影响到产品品质。有8-9成新的设备，这样的平车，一般不易漏油，这样工厂才能够找到稍好一点的技术工人。小工厂有时候工资并不低，有些小工厂的产品单价可能还高一点，相对应的技术好一点的工人，是喜欢到这些工厂的，因为相对比较自由，没有大工厂严格的管理制度束缚。所以，设备上的选择要新，不能太陈旧，这是一个考量条件。下面一步是，谈合作。如果工厂生产产品的品类和自己需要的商品品类是一样的，可以先寄样衣给他们，不要急于出样，让他先报价。报价是什么呢？是工厂看到这个样衣后，看他有没有能力做，因为他要在市场上去找面料，然后报价给你。报价的价位是不是你认可的，如果你本来是做60元衣服，对方报100元，那说明和你价位相差很远。如果报价你都没有认可，你就让他先打样了，这样工厂就可能要你付费了，要收你300-500元一个版。如果是报价得到了淘宝卖家的认可，我支持工厂打样要收费的模式，淘宝卖家应该要付这个版费。打样时，是先报价再打样，看他打出来样衣水准及质量如何。如果第一步看工厂卫生，第二步看工厂后道都没有问题，但到了打样不符合你的要求（差距太远），这样的工厂马上砍掉。如果一个工厂开始打样都带来麻烦，以后生产会有更多麻烦。所以，找工厂省心很重要，如果一开始会给你带来麻烦，将来会给你带来无穷的麻烦。当然打样的过程中，可能还有修改，可能还要再次复版。到选面料部分，我不建议淘宝卖家几百件的订单，卖家自己去拿面料给工厂做，因为风险更大，成本也高。一旦淘宝卖家没有这个鉴别工厂的能力，最终衣服给工厂做坏了，人家是不会赔的，最多被你扣一点加工费。如果质量达不到你收货的标准，工厂可能会要求你现金提货，最终会造成淘宝卖家钱财两空。如果是工厂包工包料的话，就不同了，因为淘宝卖家可以说不要工厂的货了，那工厂是有先付出的成本在里面。面料的成本可能就占了50%，而卖家刚开始一般只会付20-30%订金，那这样工厂有压力在。一般包工包料的工厂相对来说体系还是成熟，建议淘宝卖家没有达到500--800件左右的订单量，不要去买面料。也许淘宝卖家没做过制造业所以不知道，可能认为更省钱，事实上不是的。&
&&&如何判断报价呢？“淘宝卖家接工厂报价的过程中，自己心理要大概有个维度，要有个明细，要清楚报价有哪几个维度构成：面料丶辅料丶印绣花工艺丶加工费丶工厂的管理费丶利润丶构成一个总报价。所以，如果工厂要加价，是加哪一块，就要先知道工厂加价的构成是什么。有一种情况，就是工厂在第一次报价的时候，报低了，或者报错了，工厂只有很少一点利润。这个时候，当你要加单做第二次的时候，工厂可能和你提出来，原有的价格可能很难做下来。这个时候，你要知道对方的难处了，确实对方第一单没赚你的钱，当时也是为了抢你的生意，这个时候，他提出合理的加价要求，建议卖家酌情考虑。其实工厂临时加价的情况很少的，但出现了加价情况时，你如果看到对方提出的加价构成是合理的，也判断老板是诚信的，就要给方留合理的利润，工厂也要生存和发展。可以同意对方稍微加点价的，一般也就一件衣服加了2-3块，因为可能他第一次和你合作，第一次报价的时候是少报了点，工厂也希望二次合作，再赚点回来。做第一批订单的时候，就有订金的环节，大家初次合作，彼此可能还不信任，500件的单，如果是50元/件的话，合计是25000元，你付出5000元的订金，这个问题不太大的。一般20人的工厂，老板至少需要7-8万元的投入才能搞出来，基本上这样一个信誉还是不怕的。当然，第一次合作的工厂，建议淘宝卖家一开始不要给几万件或几千件，可以多给几个款给工厂做，订金不超过3-5万元，但也是存在风险的。因为广州有些小工厂，可能今天还在这里做，改天又卖了工厂或转让了，到另外地方做。所以，淘宝卖家对订金也要把控的。第一单付订金的时候，你可以和工厂商量，因为是第一次合作，所以是否可以在工厂买面料的时候一起去？毕竟大家是第一次合作，和工厂讲的客气点。然后大家一起到面料市场选购面料，在买面料时将订金付了，这也是一种风险掌控。合作的工厂，最好要有营业执照，但广东的小工厂，没有营业执照的多。这个时候，可以用工厂老板个人身份证的名义来签订合同，也是一种掌控的方法。付订金之前，把一些合同签好。第一单货要管好，每个客户的要求不一样，第一单货在生产过程中，在尾部要求的时候，你最好去看看，去亲自跟进一下，让工厂慢慢适合你的订单需求标准，这是谈到订金到生产过程的管控。另外，要让工厂重视你，什么叫重视你？你不要今天有货找你做，明天没货去找其他人做。其实淘宝上的款式很多的，你找到这样一个工厂了，你要保证这样一个工厂长期有货做。工厂也要考虑今天丶明天丶后天做什么，工厂也要安排的，如果你只是有一单没一单给工厂做，你给工厂赚的再多，工厂也不会重视你。哪怕你店里暂时生意差，你也可以先安排下一季的给工厂生产，让工厂有个稳定的收入很重要。如果你让工厂不赚钱，人家怎么会有心思和你做下去？所以，要保持源源不断的货进来，让工厂有钱赚。比如一个小工厂，又要做3-5个客户，他也很头痛，因为每个客户的要求不同，质量运作流程也不一样，工厂也很累。所以，淘宝卖家找到一个工厂，让他长期有货可以供很重要。有些淘宝卖家，今天有货，让工厂拼命做，但是一旦没生意了，或者自己都忙的不行了，顾不上工厂了，这样就不行，要有长期合作关系，这一点很重要。”淘宝卖家和工厂的合同怎么签？“前面提到了，工厂如果没营业执照的话，用工厂老板的身份证签。同时，你要让别人相信你，你也将自己的身份证给对方看，互信。在合同签订过程中，货款丶质量检验丶交货日期这三个维度是很重要的。工厂往往随便签个货期，但到了货期也没给你货，延迟发货，要想工厂赔钱给你是不可能的。只有一种情况是，工厂延期很严重，给你造成了严重的损失，你只能和对方沟通，你要拿出证据给工厂看，是他们给你造成了实际的损失，比如本来某件衣服是一天卖出15件的，现在因为工厂的原因，自己无法销售，正在给你造成很大损失。将销售记录给工厂看。比如淘宝卖家已经和工厂合作一段时间了，已经卖了工厂生产的1万多件货了，工厂也有钱赚了。那么这次工厂是否能弥补我的损失？或者是生产下批次货的时候，与工厂沟通要他是不是少赚点？淘宝卖家和工厂的合作是个慢慢适应磨合的过程，工厂也会犯错，不允许工厂犯错是不可能的。这个道理跟管理公司的员工是一个道理，员工也有各种性格的人，跟找男友找老婆都是一个道理，是个慢慢适应磨合的过程。交货日期的问题？“在签订合同的时候，就要让工厂有这个意识，让工厂根据自己的货算一下时间，让脑海里有重视你货期的意识，要灌输给工厂。有的卖家是这种情况，比如，这个货好卖，要求工厂2天内赶出2000件，单价给高点也行。小工厂的老板也答应赶出2000件，反正有钱赚嘛，然后将你的货部分外包给别的工厂做，他本身就是个小工厂，又没有外包的能力，结果就会出现的情况就是，本来工厂和你合作时，第一批货做好了，第二批货也做好了，但你们的合作就死在这批赶的货品上。最惨的一单往往也是最大的一单，就完蛋了。所以，和工厂签订货期的时候，一定要考虑工厂的产能。这很重要，要量力而行，要切合实际。”&
&&&货款方面？“在前期合作的时候，一般别人是不会给你赊账的，就是你验货以后付款。这里有个建议，淘宝卖家在初期合作阶段，工厂给你的货品最好是全检。这个是1丶让工厂感觉到你对质量是很重视的，对质量不好的货品，该返工的返工，该作废的作废。验完货以后，你再给工厂钱，是没问题的。淘宝卖家不要想一开始合作，就跟工厂谈先欠多少钱，这个是不行的。因为刚开始合作的前1-2个月，相互信任度比较少，所以，卖家应该在验完货后，给工厂钱。也许淘宝卖家认为自己没时间验货，要求工厂发货给自己后，自己再给钱。那工厂也担心货发出去后，收不到钱，货到底给还是不给，工厂一般也不懂支付宝担保交易的。订金付20-30%，验完货后，付全款给工厂。合作了2-3个月后，卖家可以欠点款，这可以掌握一些主动权。工厂这个时候也赚到点钱了，工厂如果在你身上赚了8万10万的，你欠1丶2万货款，在已经建立互信关系的前提下，问题不是太大。后期工厂发货给你，你验了不合格，要工厂承担，工厂也愿意承担。”
&&&问：第一批货和第二批货的面料（色彩等）看起来不一样？答：“布料的染色，一批次和一批次出来的东西在色差上肯定有区别，当然也要看什么面料，如果是棉布，色差肯定有区别的。因为布行不可能只做你一个人的生意，一缸布可能染了2000米，卖给不同的人，等你下次再来拿的时候，又是新的一批缸面料染出来的。好像我们以前学美术调色一样，你第一次调出的颜色是蓝色，你可能做不到第二次调出的颜色和第一次一模一样，这也跟染色的道理一样。淘宝卖家这样小批量的订单，工厂只能在市场上去采购，比如去广州中大面料市场采购。采购面料有很多技巧，如何鉴别？这里面有很多技巧，其中一条原则是，一分钱一分货，这跟淘宝上去淘衣服是一个道理的，你要相信。”
&&&问：在面料质量上如何把握？答：“比如，广州中大面料市场，你表面上看的时候，同样一个面料，可能有的店铺卖8元，12元，15元,
20元，千差万别的价格，这很正常，因为每一家做布料的定位不一样，布料有质量好的，有强工艺，有半工艺，有介于两者之间的。所以，第一次让工厂打样的面料，你最好把面料留个底，那二次买面料下订金前，将第一次的面料发给工厂看下效果。建议初期的卖家可以和工厂一起去看看面料，第二批次是否和第一次一样。（什么叫强工艺丶半工艺？就是你新买回来的衣服，洗后发现面料缩水，这就是半工艺造成的。强工艺是做了缩水处理的，注毛处理丶除毛处理等。如果没做的话，洗水之后，缩水，褪色都会发生。
当然，也要防止工厂第二批偷梁换柱，工厂可能觉得第一批次的货赚钱少了，做第二批的时候，工厂会去市场上找外表看起来差不多的面料，实际上相差很大的。”&
&&&问：如何从外表上区分强工艺和半工艺？答：“首先还是从价格上区分，尤其是对工艺不那么专业的人，面料的价格在一定程度上可以区分出面料的品质。如果第一批次的货你接受了，那第二批次的货，你仔细看面料是能够看得出来的。&
&&&看面料是否褪色，有2个检验的方法，用张白纸，将布料上鲜艳颜色的部分在上面擦一下，如果褪色的面料，白纸上会出现褪色的；用个杯子，里面装30度（水温）的水，将面料放入泡上5分钟，就能看出是否褪色。（当然，微小的褪色是可以接受的）。
如果紫色，蓝色这种本身重颜色的，第一次多少都会有些褪色，但是不会褪的特别厉害。没有固色的衣服，如果和其他衣服一起洗，会将其他的衣服都染色了。
&&&关于淘宝卖家的品牌“每个人都有品牌的梦想，无论大小。淘宝卖家刚开始卖货，后有自己的品牌梦想。在淘宝做品牌，你要分析淘宝的环境，你要在你的客户群中去分析定位，你的客户是以消费你的哪一类货品为主，哪怕你的货品很杂，但最终还是有个风格的（顾客决定你的定位导向）。用以前的积累作为你的一个基本的定位，去细分他，从原来的客户群中挖掘需要。淘宝整个形势也很重要，以前你可能是做18-25岁的客户群为主。但是现在，淘宝很多卖家品牌已经进入了一个资本时代，有资本的注入，是资本时代了，比如很多卖家都是企业级的操手了，这个时候你跟他搏杀的话，不是一个重量级的，无论是价格丶供应链丶资金丶运营能力，都不是一个级别了。所以，你要找到自己的蓝海在哪里，要根据淘宝整个市场的情况来调整自己的定位和方向。C店的卖家在淘宝做品牌的话，要有自己特色性的东西，打造自己的特色，可以从小众市场。比如韩国风格，有些已经做的很便宜了，如果你还要做韩国风格的，就难了（市场进不去）。再比如，你要做一个江南“棉麻艺术家”风格的和我来拼，也是有难度的。所以，淘宝卖家要细分市场，比如目前淘宝卖家“裂帛”的东西，广东人可能不习惯这样的风格，但是在杭州，在江浙一带，可能很多人喜欢。所以，并不是小众就不好，关键是你有否抓住这一类的人。比如，宝马车有多少人买的起？但是你抓住了这一类人群，宝马还是卖的很好。所以，有自己的特色和人群，就够了。你不要拼什么产业链，规模什么的，你拼不过人家，你只要有自己原创的丶真正有自己特色的东西丶服务一类人的东西，把他做好就好了。”&
&&&茵曼“棉麻艺术家”的定位来源：“因为我们之前一直在做销往欧美等发达国家的服装订单，面向的零售客户群年龄在25-35之间，有一定消费基础，而他们穿的衣服多数是棉麻的。我自己和太太都是学服装设计专业的，也都喜欢棉麻的衣服，这就有了先天条件。因此，我们目前两个品牌“茵曼”丶“利贝拉”都是做棉麻的产品。定面料时，对面料供应商需求的量也就比较大，也不会像其他的卖家那样需要上千种花色。一方面可以控制成本，另一方面就能有稳定的原材料供应合作商，避免影响供应周期。公司“茵曼”品牌的服装，工艺上以棉麻为主，整个工艺灵感来源是中国江南文化，设计特色是“素雅而简洁个性而不张扬”，注重选材和生产的洗水工艺，不同的面料通过洗水能出来不同的效果，比如扎染，水墨印等，这就是我们的符号和特色。”
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。