推荐这篇日记的豆列
&&&&&&&&&&&&想开一个小学生托管班，不知道如何进行市场考察和操作 - 经典案例 - 找同行
想开一个小学生托管班，不知道如何进行市场考察和操作（从来没有创业经验，所以一头雾水，问题如果提的太幼稚，请不要见笑）1、托管班的市场怎样？是仅仅就是看孩子还是附带有辅导、教育功能？就是起步阶段如何给自己的托管班定位？更易于执行？万事开头难2、关于是否需要注册一家公司，是与人合办还是单独经营？因为看到很多的朋友因为办企业闹的不可开交，连朋友都没得做。3、是和小学合作租用学校场地还是租用学校附近的商住两用楼层，不知道这两种方式各有什么利弊？4、师资来源？5、学生万一出了的安全问题，责任如何提前规避？
有312人觉得具有操作性。
有72人觉得真受启发。
有79人深有同感。
有44人不同意。
感谢作者：
企业并购及重组专家。1955年出生于吉林，曾任香港华润创业董事总经理和深圳万科公司等四家上市公司执行董事。主持过13个公司的收购、以及收购后的重组和整合，收购金额达15亿美元。2001年起受北大光华管理学院邀请担任访问教授，2008年始历年都被评为最受MBA欢迎的老师。 是《哈佛商业评论》（中文版）全球发表文章最多的学者，2010年获该杂志“最佳中国案例研究奖”。并著有《斗大黄金印》、《领导羊》、《天生企业家》和《海底捞，你学不会》等著作。">
企业并购及重组专家
<p class="sponsorforpost zth-post-detail-author"
name="1955年出生于吉林，曾任香港华润创业董事总经理和深圳万科公司等四家上市公司执行董事。主持过13个公司的收购、以及收购后的重组和整合，收购金额达15亿美元。2001年起受北大光华管理学院邀请担任访问教授，2008年始历年都被评为最受MBA欢迎的老师。 是《哈佛商业评论》（中文版）全球发表文章最多的学者，2010年获该杂志“最佳中国案例研究奖”。并著有《斗大黄金印》、《领导羊》、《天生企业家》和《海底捞，你学不会》等著作。找同行网的创始人之一。">
找同行 发起人
的确万事开头难！ 但创业是具体的，你必须把你的问题细化，再细化；具体，在具体！这个过程就是你调查和思考的过程！否则，没有行内人会给你具体建议的！比如：自己租场地，还是用学校的场地？ 每个人的关系和环境都不一样，这个问题没有统一答案！我估计你是第一次创业吧！或者第一次独立做事吧？从现在开始，你必须弓下身子，亲自把每个具体问题搞清楚！
有43人觉得具有操作性。
有33人觉得真受启发。
有20人深有同感。
有6人不同意。
感谢作者：
1979年生于湖北，华中科技大学土木本科，北京大学光华MBA，北京地区MBA十佳创业之星。曾就职于中交集团杭州湾跨海大桥项目、ZPMC等公司，08年在北京创业大美儿童世界。筚创业之路褴褛，怀感恩之心社会，专注于做一站式商业服务的儿童主题MALL。擅长在商业物业选址上多跑几步路、在管理上多走几条弯路、在各种复杂问题前面多想几个辙。">
找同行网 发起人
托管班的定位问题：
这个看选址，我们商场开在了海淀，周边有13家幼儿园，居住小区2公里半径范围内基本分布的是中联部家属院、铁道部家属院、公安部家属院等部委大院，所以，我们考虑这个问题的时候，装修和定位都是偏高端一点点的。比如在装修中，我们用了明窗设计，音乐课我们基本都是用钢琴老师配曲教学。
注册公司的经营范围：
在北京，注册一家教育发展公司或者民办学校的注册起步价是1000万，注册教育咨询公司的起步价是3万，但教育咨询或教育服务公司的经营范围没有教育类，只能在注册的经营范围中打擦边球：教育咨询或服务咨询；
在上海的工商局注册范围中：只要注册资本够有限责任公司的最低注册资本，是可以注册婴儿教育、早教等服务类别的，现在北京很多做早教或幼教的把总部设在上海的原因也是如此。
合伙制还是单独做，看你自己对公司的期望值，对合伙人的包容度，以及对利益的平衡程度。这个看你自己把握。
场地选择问题：
我们目前选择的是商场，考虑到人流量比较大，家长方便。个人认为，比较便利的场地一般租金价格比较高；比较便宜的场地推广又比较困难。主要在于怎么去权衡：租赁场地面积为500平米，按照押2付1的模式，前期支付4.5万元。
一次业务开办费按照30万计算，按照租赁合同期限5年折旧，以及配备3个老师、3个课程顾问、1个行政、1个园长（每个人平均薪水在3500元）；按照目前中高档日托行情，我们现在每月收取的是3300元，可以打折促销的价格，那么，收取13个孩子是盈亏平衡点。
但实际收8个孩子差不多就是能保证盈亏平衡，因为这些孩子进来会进一步消费，比如钢琴、舞蹈、武术、书法等。
师资来源：
主要靠业内介绍和行业招聘，还有就是不断地培训，培养自己风格的老师。比如我们老师和销售都是东拼西凑找来的，但每天不断地学习，有专业人士带队，过一段时间就很专业了。
安全问题：
主要分为食品的安全及活动的安全。活动安全主要包括上课的活动安全，这个要给老师们有安全手册培训、应急方案的。
我们现在对于安全所做的主要分为两部分：
软件方面：
尽量提示家长朋友们的安全细则，比如孩子是否生病发烧（每天入园的小朋友我们都会红外线测体温），注意细则；另外，教具、装修是否是软包、装修是否采用了环保材料、尽量少出现硬质物品装修的棱角。
硬件方面：
鉴于我们也是在摸索阶段，把早教和日托糅合在一起在做，也不能说出太专业的东西，欢迎实地批评指导。
目前我给我们的所有员工及管理团队每人发了一本黄老师写的《海底捞》，我觉得服务行业没有难得过海底捞的，只要你用心去做，用心去学习，应该能有丰收的果实的。一起加油！
有49人觉得具有操作性。
有68人觉得真受启发。
有22人深有同感。
有3人不同意。
感谢作者：
1979年生于湖北，华中科技大学土木本科，北京大学光华MBA，北京地区MBA十佳创业之星。曾就职于中交集团杭州湾跨海大桥项目、ZPMC等公司，08年在北京创业大美儿童世界。筚创业之路褴褛，怀感恩之心社会，专注于做一站式商业服务的儿童主题MALL。擅长在商业物业选址上多跑几步路、在管理上多走几条弯路、在各种复杂问题前面多想几个辙。">
找同行网 发起人
审批的时候一定得强调是教育咨询，不能是早教或者婴幼儿教育，如果和教育沾上边，消防的疏散半径、消防的灰色公关成本会非常大的，而且国家的法律法律对这个要求是很严格的，比如楼层要求（3层以上1层以下禁止从事儿童聚集型场所经营性活动），比如相对独立的活动区域、安保条件等。
有15人觉得具有操作性。
有29人觉得真受启发。
有7人深有同感。
有1人不同意。
感谢作者：
补充一下，我想做的是低年级小学生平日放学后托管，就是针对家长下班时间晚，不能按点接孩子，需要托管班来负责接孩子，辅导作业，对于假期的托管就是日托，大约为早8:00-晚6:00，管午餐或三餐，但白天时间长，就需要有一些课程来丰富，比如英语、手工、音乐、美术等相关课程，还需要有户外活动场地。只能是慢慢发展才能提供，起初只能从平日托管做起。
有38人觉得具有操作性。
有11人觉得真受启发。
有14人深有同感。
有2人不同意。
感谢作者：
刚看到这个帖子，哈，同行，方便的话交流一下，
有13人觉得具有操作性。
有3人觉得真受启发。
有8人深有同感。
有1人不同意。
感谢作者：
Guest from 210.73.97.x
我觉得你可以了解一下类似于清大学习吧这样可以免费加盟的，对于个人创业而言，师资真的是个大问题，你老师不好家长不给学生报，你老师好了容易被人挖，或者你生意好了人家带着学生自立门户了……&&
有14人觉得具有操作性。
有8人觉得真受启发。
有8人深有同感。
有3人不同意。
感谢作者：
Guest from 210.73.97.x
这个市场是非常大的，但现实情况下，出于学生安全因素考虑，不太有人提供这样的服务。属于收入不高责任重大的服务。
对于你提的问题，简答如下：
1、托管班的市场怎样？是仅仅就是看孩子还是附带有辅导、教育功能？就是起步阶段如何给自己的托管班定位？更易于执行？万事开头难
答：起步阶段，就做好下课托管业务。这样，你可以最小的人员投入开始做业务，也易于执行。
另外，要提供从学校里将小孩接到托管所的服务，这样，家长才放心。否则，小孩自己一个人从学校到托管所还是不太安全。
2、关于是否需要注册一家公司，是与人合办还是单独经营？因为看到很多的朋友因为办企业闹的不可开交，连朋友都没得做
答：公司肯定是要注册的，否则，你收费开不出发票的。但前期可以考虑找一家彼此信任的公司挂靠。
另外，迟早是要自己注册公司的。你第一家公司，如果觉得与人合作不放心，可以单独经营。反正，如果觉得有可信任的合作伙伴，你可随时股权转让给他的。
但注册公司的营业范围，确实费思量。如果用教育咨询的名义，实际是超营业范围了。不出事情还则罢了，一出事情或者被人举报，就等着被罚款吧。但如果去申请托儿所资质，还是有点门槛的。
3、是和小学合作租用学校场地还是租用学校附近的商住两用楼层，不知道这两种方式各有什么利弊？
答：一般来讲，你刚开始这个业务，学校未必肯与你合作。因为他们认为，一旦学生在他们学校出事，他们要承担责任的。很多学校宁可不赚你的房钱。商住两用楼倒未必，你在离学校最近的小区借底楼的民宅也行。关键看你注册营业执照的时候，你或你找的代理，能不能用开发区的虚拟地址注册到你的执照。
在假期，则可以考虑借学校的场地。但现在正规的学校一般是不会借你的。
4、师资来源？
答：如前期只是放学或假期托管，就不用请教师了。请一些当地职介所和居委会推荐的待业阿姨就行了。主要工作是接送和看管。
等你此主营业务理顺了，再考虑请老师吧。可以找些幼师、中等师范学校的应届毕业生做实习老师，这样，你的用人成本就降低了。但记得给这些实习老师购买意外保险。因为这些人还为毕业，实习阶段，是没有社会保险的。一旦发生些什么情况，会很麻烦。
5、学生万一出了安全问题，责任如何提前规避？
同样，你可以为每个学生购买一个商业意外保险。每人每月大约40元钱。&
有87人觉得具有操作性。
有95人觉得真受启发。
有30人深有同感。
有13人不同意。
感谢作者：
Guest from 210.73.97.x
跨行做托管的时候就开贴记录，现在有40多万的阅读量。没加盟，是自己做的。
辞掉国企工作，开托管班，在刚开始周边亲朋的不理解到一年时间开了3家。有艰辛也有快乐~链接发给你，希望能帮助到你。
没钱没经验，如何开办小学生托管班？过来人告诉你经验！
前言．你的性格是否合适
托管班的工作核心是餐饮+教育+服务，看到了本质就好开展工作了。餐饮也就吃饭，谁都可以做饭，且很多专业厨师开的托管班肯定比我们的饭菜多样化。那我们就从服务和教育（作业辅导）这两方面下功夫，当然饭菜也不能差。服务尤为重要，说直白点就是和学生以及家长的关系处得如何？想一想你平时是否善于或者喜欢与人打交道吗？和周围的朋友同事邻居关系如何？如果关系不好，那我不建议你进入这个行业。另外是否细心，比如经常会有家长给你打电话或者发微信，提醒这个孩子吃药，那个孩子把外套穿上，把什么东西带上等等琐碎的事情，你必须要能做到，甚至家长没说的时候就能做好。耐心和爱心必不可少，此处不再啰嗦。
一．怎么选址
刚开始做托管，不建议选择当地的几大名校，因为竞争太激烈，每一个做托管的大型机构都盯着这些小学。也不建议选择教学质量特别差的学校，一方面是收费低，另一方面是孩子学习基础差，辅导特别累，家长也不一定会认可你的付出。建议选择区重点小学。选址尽量在三楼以下，能在一楼最好不过，最好不过马路。距离距离距离，重要的事说三遍。我第一家就在学校对面一楼，不用出去招生就有家长找过来咨询。如果你的距离比较远且楼层高，那么你就得出去招生，非常累。有人说不好选，你走访15所以上小学后再说这话。
二．怎么给托管起名
有朋友认为托管要让学生觉得温馨，有家的感觉。名字叫X老师的家、X大妈小饭桌、X阿姨托管等。如果你打算只招十个八个学生，OK，这些名字很亲切。如果你打算当事业来做，那么就抛弃这些亲切的名字，可以教XX托管中心、XX托教中心。如果后期打算开周末课，就叫XX教育，比如学思教育、博睿教育。
三．怎么采购各种硬件
托管需要的桌椅、专用学生床，可以在当地的家具市场，一二线城市会有相应的市场专门卖学生用的桌椅和床，如果没有可以在淘宝上选择。还有种做法就是在网上选择二手的，买回来后记得消毒。其他的比如课本练习册、厨房用具等等购买途径很多。
四．怎么办理证件
首先必须办理健康证，在当地的医院或防疫中心就可以办得到。其次在当地社区或街道办办理备案证，根据要求提供你的身份证、健康证、租赁合同、平面图等资料。第三办理营业执照或备案证，现在全国90%以上地方都是办理的备案证，按照食品药品监督所的要求提供资料。有些机构做得比较大，采取注册公司的方法规避风险。只有很少的城市可以办理营业执照（我知道的有甘肃兰州、陕西咸阳、广东深圳等城市）。
五.怎么组建团队（厨师、老师）
建议你至少得会做饭或者会辅导作业，最好不要既做饭又辅导作业。家长会认为你不专业。前期学生不多的时候可以让家人来做饭或者请人做饭。但饭菜口味一定要可口，花样多变。小学作业比较好辅导，10名以内你自己就可以辅导，提前买教材和练习册备课。学生多了后可以请兼职老师（大学生、在家的宝妈等），超过20人的话建议选择全职老师。
六．怎么定收费标准
选好地址，定好目标学校后，以家长的身份走访或者致电你旁边其他的托管，咨询午托、晚托、日托的收费。有的学校周围价格相差很多，一定要多了解几家。最终定一个适当的价格，在家长相差不大的情况下家长更注重品质。刚开业可以做一些营销活动，比如报名托管赠送学生礼品，三人团报各优惠多少钱、介绍同学报名赠送礼品，免费体验一周午托等等。我有文章会专门介绍托管班如何招生，有兴趣的可以加我公众号。
七．怎么招学生
招生分为线上和线下。线上可以通过微信朋友圈、58同城、赶集网、百度知道、贴吧等，如果你的文笔还可以，可以去家长常去的论坛发软文，我2年前发过一个帖子《我为什么从移动公司辞职开办托管班》，有45万人看过，每学期都会有家长找过来咨询报名托管。线下可以选择发传单、挂横幅、贴海报，让熟人介绍等。发传单就需要和城管躲猫猫，我之前挂横幅还差点和同行干一架（后来熟悉了关系不错）。另外建议做一些优惠活动，比如99元体验一个月或者报名送电话手表等。可以让你快速招到学生。我写有《托管班招生的十种方式》。
八．怎么做好日常流程
采购食材：去就近的菜市场或粮油店。如果你在一二线城市，也可以通过某软件购买，上面米面油啥都有。当天下单，第二套早晨送到你厨房。为了怕人说我做广告，我就不说这个软件的名字了，需要的请联系我，我把软件名称告诉你。
做饭：卫生、健康、多样、可口为原则。切记不可以提供凉拌菜、豆芽、豆浆等，食品药品监督局的要求，因为容易食物中毒。
接学：准备好手举牌花名册最少提前5分钟在学校制定地方接学生，不能漏接，如果孩子没接到要及时和家长或学校老师联系。当然现在也可以通过免费的软件点名，孩子是否回来，你机构所有的老师都能查看到。同样的道理，防止被认为是广告，网站不让写名字，想知道软件名称的可以联系我，我发给你。
用餐：汤或者稀饭在端出来之前一定要确保温度不能太烫，可以在网上买个测汤的温度计，一般40度左右的时候再端出来。小孩子很喜欢打闹，很容易烫伤。给每个孩子打饭，引导孩子多吃饭饭菜，确保每个孩子都能吃饱。
午休：三年级以下的孩子我建议都能午休，午休室最好能有老师看纪律。小孩子个个人小鬼大，午休室没人看管，保证没有一个能踏实的睡觉。可以给孩子们规定一下午休纪律，指定一个小组长协助老师管理。
作业辅导：采用七星辅导标准（好 快 全 对 讲 乐展）来辅导，需要老师提前备课，提前做相应的习题。七星辅导标准是我们几个同行根据几年的经验总结出来的，其他文章中有介绍。
家长沟通：很多托管人都会遇到被家长责怪孩子成绩降低或没提升的问题。我特意总结了适用于托管和培训机构的家校沟通五部曲，用这个方法沟通可以确保家长满意度大幅度提升。其他文章专门做了介绍。
九．怎么开周末班
第一学期不建议开收费的周末班，可以在孩子写完作业的时候免费讲讲，在中午讲一讲好习惯的课程（目前我买了一套1-6年级系列好习惯教材，很多地方都买不到）。等第二学期得到首批的学生和家长认可后再考虑开周末班，可以从作文、书法、英语中选择，目前这些比较热门。特别是作文，具体原因，在其他文章中我有阐述。托管开班主要是转换内部的托管学生。
十．怎么开更多加托管班
等你将所有的流程摸索清楚了，平常多关注哪些老师的能力比较强，且愿意有更进一步的发展，就要重点培养校区主管。一旦开了第二家就会涉及到管理等多方面的内容，作为校长，你需要多参加外面相关的培训学习。时机成熟后考虑开其他家，可以开在附近的其他小学。也可以开在其他校区。
以上是我最近两年的一些经验，欢迎相互探讨托管经营相关问题。
转载请在正文前或后添加字段：本文转载自公众号：官尔正（cmcczey）
有3人觉得具有操作性。
有1人觉得真受启发。
有1人深有同感。
人不同意。
感谢作者：
相关精彩案例
找同行网向您推荐
找同行网有&3206&篇当事人自己写的真实管理难题；
有&13885&篇同行的精彩点评。
填写我的收藏备忘
共 9 人参与该案例
相关精彩案例
找同行网向您推荐
黄铁鹰&刘宇波&主编
宁高宁&柳传志&
任志强&茅理翔&点评
陈春花&宋新宇&
2014年5月，王石找到黄铁鹰，
“中国现代商业史应该有褚时健的案例，”
“他都87岁了，再不研究就晚了！”
黄铁鹰与找同行网团队，从云南到澳洲，
历时8个月，修改 11稿，得褚老2次审阅。
再出力作《褚橙你也学不会》。
找同行新书发布
黄铁鹰&梁钧平&主编
宁高宁&任志强&作序
116&名作者共同编著
面对现实难题百思不得其解的管理者，
一定能在书中找到最适合自己的解答。
鲜活热辣的职场故事，一线管理者现身说法；
行业大咖点对点评论，教你如何做到总经理；
在线各位的切身感受，找同行网里个个都是老师。
找同行新书发布
黄铁鹰&主编
宁高宁&作序
136&名作者共同编著
一本职场人最受用的自身成长贴身工具
一本管理者最靠谱的自我提升独门秘籍
一部商学院教科书不讲的商场实战读本
在生意场、职场摸着石头走的人
一定能在书中找到自己的生存方法
找同行新书发布
黄铁鹰&主编
宁高宁&作序
96&名作者共同编著
大街上风风火火走路的我可能就是书里的人
咖啡馆的我也可能就是在说书里的事
原来企业的大事就是我身边的琐事
原来我的闲聊也可以成为理论
原来我的家长里短尽是哲学
如果您觉得找同行网的案例对您有帮助，请支持我们，购买我们的产品。
您的支持，将鼓励更多拥有实战经验的人在网上提供高质量的内容；您的支持，将会逐渐改变中文网络的生态环境。关于规范中小学生托管市场的建议_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
关于规范中小学生托管市场的建议
阅读已结束，下载文档到电脑
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，方便使用
还剩4页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢2014 多知网–独立商业视角 新锐教育观察.All rights reserved.京ICP备号-2