小伙深山卖土鸡愁销路 呼唤爱心接力助其渡难关
三峡商报蔡艳妮
向鸿宇正在发快递远安青年向鸿宇扎根家乡投资土鸡和山羊养殖，希望带领村民脱贫致富。然而，由于创业经验不足，他不仅亏得血本无归，而且眼见妻子临盆在即，他连住院费都无法支付。昨日，向鸿宇无奈地向本报求助说：“我只希望赶紧把这些土鸡和山羊卖出去，赚够妻子分娩的手术费就行，本钱我都不要了！”远安青年扎根深山卖土鸡向鸿宇今年29岁，出身在远安县洋坪镇彭家沟4组大山深处的一个普通农村家庭。彭家沟村是典型的山区贫困村，离远安县城有近2个小时的车程，山高路远，通村巴士一周也只有三趟，村民仅靠种植玉米、水稻，发展养殖来增加收入。向鸿宇的父母一直供他读完高中，读大学，希望孩子能走出大山过上好日子。然而，向鸿宇却又回到了家乡，2016年他在家乡开了一家名为“三峡土味鲜”的淘宝店。他用前几年工作赚的钱投资深山养殖土鸡和山羊，希望带动当地农民实现增收。他在县城租了一个门面作为仓库，又四处奔走寻找销路，还指导村民进行绿色养殖，到年底全村绿色养殖的土鸡达上万只，山羊达四千多只。创业初期困难重重不气馁然而，虽然村民收入增加了，可向鸿宇却并没有赚到什么钱，甚至连投入的本钱都没有收回。向鸿宇告诉记者，一只土鸡销往省内，成本包括收购费、高山运输成本、宰杀费、包装费、快递费就高达100元，而利润却不足20元。如果是寄往省外的话，基本上都是亏本销售。记者从他发出去的快递单上看到，发往郑州的一只土鸡，运费高达74元。“我的店铺才刚刚起步，客源较少，为了提高销路，只能这么做。等以后销量大了，物流成本低了，我就可以赢利了。”当时，躇踌满志的向鸿宇这么想。为了促进销售，去年10月，向鸿宇在远安鸣凤山策划开展“羊肉节”，希望带动全村土鸡和山羊的销售，但到现在向鸿宇还有5万余元的成本没有收回来。妻子临盆手头紧张心如焚就在向鸿宇在商海苦苦支撑时，今年1月，在武汉家中待产的妻子徐倩却住进了医院。徐倩是武汉人，当初就是看上了向鸿宇的那股拼劲，才义无反顾地跟着他一起创业，在他生意的低谷时期，陪他一起吃苦。向鸿宇回乡创业，妻子又挺着大肚子一路坐车陪他进山里考察项目。去年10月，向鸿宇在远安鸣凤山策划开展“羊肉节”，怀孕7个月的徐倩不仅拿出了自己为生产准备的住院费来帮助丈夫，还大着肚子在现场忙碌。向鸿宇赶到武汉时，妻子已住进医院，在交住院费时，他手头上还不到1000元钱。为了给妻子筹集住院费，第二天，向鸿宇返回家乡准备继续售卖土鸡和山羊。“只要能赚10元，20元，我都卖，以前的本钱我也不要了，只要能挣到住院费就行。”向鸿宇无奈地说。然而，效果仍不理想。向鸿宇无奈之下只能向长江日报和本报进行求助。媒体携手爱心接力渡难关昨日上午10时，记者在远安县城的一间临时出租门店里看到向鸿宇，此时他正在忙着将早上山上送下来的新鲜鸡肉和羊肉分批进行打包，先是包上一层保鲜膜，紧接着又是一层气垫膜，然后放进泡沫箱里加上冰块进行封箱。向鸿宇告诉记者：“为了能让大家吃上新鲜放心的山货，从前期的选材、安全检疫，到后期的物流选择最快的顺丰快递，在所有的环节上我一点都不敢马虎。”记者一行跟随向鸿宇来到其出生地远安县洋坪镇彭家沟村，在来的路上，随处都看得见土鸡和山羊上山觅食。也正是由于坚持绿色、生态喂养，土鸡、山羊的肉质和品质都有保障。向鸿宇说，他的创业故事经过媒体报道后，来自全国各地的爱心人士打进电话咨询购买他的山货，近几天每天都可以卖出去近一百只土鸡，山羊的销量也有所增加。各位读者如果您愿意奉献爱心，可以通过登录“三峡土味鲜”网店，购买山羊和土鸡，帮助这个家庭渡过难关，也可以拨打电话与向鸿宇本人联系。 扫码“大楚宜昌”，了解本地最新资讯！
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对于土鸡养殖来说，鸡好养但是不好卖。没有客源、买家购买量少、价格低推不出去等都是问题。那么就目前来说，我们的销售模式有哪些呢？
1，大批量的批发
这种销售模式属于最为传统的销售模式。
其销售模式是：养殖户养鸡到一定的天数（如120天），鸡贩子就上门一次性的1000或者2000的一次性收购，收购以后鸡贩子在批发给下一级经销商，这样贩子上门收购养殖户的利润就相对较低，因为贩子量大，那么贩子在批发给小贩子，这样一级一级的下来，最终到市场的价格就成了市场零售价了，这个问题大家都应该理解。这种销售模式一般的利润在10—15元/只。
2，小规模的批发
这种方式目前对于土鸡养殖户来说是运用比较多的。
也就是养殖户联系一些农家乐、宰杀点或者餐馆，定时的送货或者上门取货，这样养殖户相当于只是经过一次转手，就面对了消费者，如果你的鸡品质好，做一些长期客户是完全没有问题的。这种销售模式一般的利润在15—20元/只。
3，个体零售
“农民式”和“店面式”销售
“农民式”销售是指养殖户将自己的鸡养殖出来拿到市场自己销售。这种销售模式在前期是相对困难，主要是消费者接受要有一个过程，过了这个过程后，销路一开，一般都是消费者给你打电话买鸡，这样的利润就比较高，一般的售价都在25左右。
“店面式”也就是消费者在市场或者人流集中的小区开店，他通过固定的地点和固定的价格销售，这样销售者就能在很短的时间内建立自己的销售渠道和消费人群，这种由于店面的租金等，那么销售价格又比“农民式”销售高一些。
4，品牌式营销推荐：
这个是很多养殖户奋斗的目标。因为产品营销是需要很大的财力物力的，一般的养殖户根本就达不到这个要求。作为养殖户来说要想办法如何将鸡直接面对消费者，减少中间环节，这样才有更高的利润。
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更新时间：
养殖用地|畜牧养殖用地
可流转年限
湖北/宜昌/远安县
权证有效期限
土地联系人
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