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【主持人】今天上午的创意秀，可是给我留下了非常深刻的印象。谢总与八家企业代表的脑力激荡、思维碰撞，精彩绝伦，这是思想的饕餮盛宴，让现场听众不虚此行。
让我们为嘉宾们的精彩演讲给予热烈的掌声。今天上午的《独角兽主题论坛》到此圆满完成，下午会有前海梧桐并购各专业团队精心组织的六大分论坛，包括大数据高峰论坛、旅游O2O高峰论坛、泛娱乐高峰论坛、股市投资高峰论坛、跨境电商高峰论坛、以及海外投资高峰论坛。每一个论坛都讲以独特的方式呈现它们各自的精彩，我们欢迎各位下午去你感兴趣的论坛倾听，谢谢！感谢各位的参与，希望接下来的日子和各位一起共创辉煌，谢谢大家！
【直播员】黄晓杰：大家好，我是黄晓杰。
谢闻栗：晓杰和伟庆一样，一如既往的儒雅。谈到黄晓杰，大家一定会想为什么在已经实现财富自由的情况下，却选择投入了虚拟现实暴风魔镜这样一项事业。
黄晓杰：我2008年第一次创业到2014年卖给阿里，中间用户量突破4亿，日活接近2000万。可能在外人看来还算一次比较不错的创业，但我内心一直觉得很失败。两个原因，第一，我觉得它在商业上不是一个特别成功的案例，用户量虽然非常大，但是音乐没有比较好的商业模式，有是一个垂直小品类，不是在风口上。第二，我个人也觉得不成功。第一次创业能取得一些小成绩，背后90%的原因是赶上这样一个好机会，是运气。如果做一个反思，我比别人聪明吗？没有，比别人更勤奋吗？也没有。因为所有创业者都很勤奋。我觉得自己需要突破个人成长途径，2015年冯鑫找到我，对我做出邀请的时候，我当时面临两个选择，要么在阿里待着，把所有钱全部拿完，要么是面对这次挑战，完成一次自我突破。我的选择很坚定，我愿意用钱买时间，买成长。
谢闻栗：很励志的一段故事。晓杰投入虚拟现实以后，整个VR行业经历了风口浪尖的过程，但很快又进入了行业冬天。请问晓杰怎么看VR这个行业正在经历的冬天？
黄晓杰：前段时间也有朋友在问我是不是后悔做了这个选择，损失了这么多钱，同时VR好像最近遇到了很多困难。但我个人而言，我一定也不后悔这个选择。在过去接近两年的时间，无论是我个人还是魔镜，都经历了一次巨大的成长。
我分享一下我几点体会，第一点，我刚来魔镜的时候，也是当时资本最热的时候。我觉得我身上背负了很多期待，这个期待来自于同事和外部的期待。大家会说你做过一次相对成功的创业，是一个有经验的创业者，应该带领公司走高速甚至超高速的发展。在资本最热的时候，我自己也在追求公司的估值能不能每半年翻一倍，同时自己有没有关注行业所谓热点概念。比如平台、生态等等等等。当这次VR行业所谓的寒冬或者下调之后，我真正做了反思。反思之后才发现刚才讲的东西都是浮云，应该回到行业痛点到底是什么，用户的价值到底是什么。当我们真正开始聚焦，关注用户，关注产品，关注内容，关注这个行业瓶颈在哪里的时候，才真正开始创作。把我们的产品打磨好，今年第一季度所有APP数据涨了20%，不仅包括日活、月活，平均时长、人均使用次数，全部上涨。而这背后都是因为我们抛开过去的幻想或者概念，真真事实回到创造本身。
第二，这次所谓资本寒冬彻底解决了我的一个问题，焦虑。我两次创业，都挺焦虑的，我相信所有的创业者面临当下各种各样的困难、问题和未来不确定性的时候，都很焦虑。而且我第二次创业比第一次更焦虑。因为它是在一个风口浪尖，而且这次挑战比第一次更大。但当真正的困难来了之后，我们做了裁员，各种负面报导，好像解决了我的焦虑。但这种解决焦虑不是消极逃避，而是变成非常平静、乐观、专注的投入于当下。我这种状态，对于不能改变的事情，自己要去接纳它，而不去后悔。当存在一线生机有可能改变的事情，就全力以赴。所以我的状态反而变成非常平静、乐观。
第三，我在2016年年初，我们都认为迎来高速发展。当时为了适应这个变化，我硬件不太懂、销售也不太懂，过去是做软件的。我当时请了很多所谓大公司的VP、SVP，请过来想这帮人帮我解决所有的问题。但经过一年的观察，发现大公司的职业经理人到创业团队有非常多的问题，他们过去取得的所有成绩是依赖于一个非常庞大的团队，背后有非常强大的平台，有流程。而创业团队、创业公司要快速迭代，面对快速的变化，是很难适应真正的创业环境。后来我把这些所谓的高级职业经理人全开掉了。面对今天VR行业和过去所有行业都不一样，又处于比较早期的阶段，我到底怎么解决当下所有的问题。我开始研究，我说他为什么能在这个领域取得那么大的成功，既不懂电池又不懂航天，怎么能快速学习，他的回答是第一性原理。我做第一性原理做了分析，他也给我分享了他的想法，后来我发现这两套东西有一致性，当你作为一个外行你去看一个新行业怎么能发现机会呢？其实不需要言，反而所有的经验都是负担，经验会让你陷入幻境，所有的经验来自于返璞归真，回到行业的本质。当我拿着这样一种思路做事的时候，发现到处是机会。比如说我不懂营销。年初我让营销负责人帮我做一份2017年的营销计划，他告诉我需要1亿人民币，为什么呢？因为今天中国99%的人没有听到VR，而且今天VR到了寒冬。我不懂营销，但是我回归了营销最最基本的理念模型。后来我们在5月18号首发的产品一分钱没花，现在还处于断货状态。前面没有花一分钱，就是回到事物本质分析，怎么做好营销。我也不懂电商，我们这一轮的优化电商点击率提高45%，而且我相信我们的销售转化率至少提升100%。最后都不是我有经验，而是我回归了事物本质。经过这一轮所谓寒冬，我个人的能力和公司的整体能力获得大幅提升。
这次寒冬有缺点但也有优点，让老弱病残死去。去年资本最热的时候，各种各样互联网公司都进来，我们在那时候市场占有率只有20%，而今天，最新5月份数据，市场占有率高达50%。而且在京东上的市场占有率高达90%。VR今年下半年会启动一轮新的增长，这个增长来自于谷歌和微软的推动。谷歌今年5月份做了一次会议，安卓今后会变成一个标准的支持VR的设备，微软也在操作系统上开始支持VR。VR2017年下半年会迎来一轮新的春天，这轮春天来临的时候，我们的竞争对手大部分死掉了。
谢闻栗：你预测一下，有没有一种可能性有一种新的技术会替代VR？
黄晓杰：五年内快速崛起的一定是VR，但是5-10年可能这个机会属于AR。今天AR很多基础的东西不成熟，但是三到五年AR的竞争对手就出来了，而且AR的使用场景更长，早上一起来戴一幅AR眼睛，一天可能超过8小时在使用。5-10年，AR的技术会非常成熟，使用很日常。但如果我们终极看，再过二十年三十年，人工智能AI会成为人类终极的生活方式。
谢闻栗：听完晓杰的分享，我很有感受，2004年说中国的3G牌照要发放，最终结果是2009年才发放。这长达5年的冬天，华为和中兴现在坚守，最后赢得3G天下的，全球华为第一，中兴第二。今天看似所有比我们更加高端的企业和个人都经历过比我们更加痛苦的经历和磨难，所以伟大是熬出来的。
祝愿黄晓杰带领他的暴风魔镜能够成功走出这个冬天，迎来一片属于他的成功，谢谢！
接下来我要推出一个深圳本地的企业，两个原因。我的母亲春节以前病重住院，而且我通过主任进入北大医院。但非常遗憾的是我每天只能让我的母亲享受5-10分钟的专家治疗。所以她的儿子我非常希望有一个医生可以给她提供私人医生服务，让我的母亲享受更好的关爱和医疗。可是在公立医院怎么可能。直到有这么一家医院出现，就是深圳的云杉医疗。云杉医疗是定位非常与众不同的医院，请云杉医疗的创始人李震总分享一下云杉医疗的故事。
李震：大家好，非常感谢前海梧桐并购基金举办这么一次盛会，给了我们很好的学习机会，也给了我们很好的展示自己的机会。
我做了17年的外科医生，除了本职工作以外，付出最多精力的事情就是做医托。很多朋友，朋友的朋友找我，有时候我的专业，我是做外科医生，大部分是我专业之外的。一定要通过特殊渠道找医生朋友才会相对比较放心一点。但就这样的医疗服务也不是让人满意。我自己是专业人士就想既然国家缺乏医疗素质很好，医疗服务水准又很好的机构，为什么不出来创建一个。2015年7月成立了云杉医疗，我们是一个非常非常新的公司，是目前优秀企业里最新的一家。
我下面举个例子，这是经过吴小姐授权的，是我们一个客户。她是偶然知道我们这家医疗机构，到我们这里举办一个活动，是特斯拉车友会，举办一个健康教育的活动。她说自己的脖子后面长了一个小包。偶然跟我们讲。我说一定要看一下。最后把她转诊到中山第六医院又转到肿瘤医院。他自己写了一篇几千字的长文，对我们表示了很深的感谢。在中山医大的肿瘤医院，那里是治疗鼻咽癌全世界最好的地方，她是发现最早的一个。这是在做化疗的时候，她写的长文最后说“最后还是要不嫌罗嗦的再次感谢深圳云杉医疗，如果没有他们如此认真负责的专业团队，我可能真的会被自己耽误了。这段时间他们给予我的支持和关怀，根本不是三言两语可以概括的，再多华丽词藻也无法表达我对他们的感激之情。”我作为一个医务人员，创办了一个医疗服务机构，看到这样的话是我最最开心的时候。
我们当时取名字的时候，手机百度了一下，这个世界上最长寿的生物是什么。是瑞典的一棵云杉树，活了9500多岁。中国有一句老话“寿比南山不老松”，祝福别人健康长寿的意思，我们就用云杉作为公司的名字。号刚成立公司的时候只有3个人，2015年11月份才找到地方。这段时间招兵买马组建核心团队，10位。全部都有医疗背景，老中青都有，正教授有5位，素质非常高。把健康交给这样的医疗机构还是比较放心的。现在外面有很多医疗机构，核心的管理人员有做地产、保险等这样那样的，但真正做医疗还是相对比较少，这个专业性应该是很强的。
我们2015年11月份找到中心区太平金融大厦，建了6000平米的私家医院，号开业，因为过年耽误了两个月，设备进厂、调试，2016年12月我们拿到深圳民营医疗最高荣誉，深圳名医诊疗中心。
业务有几方面，第一，名医诊疗。我们是落地的医生集团。将来希望云杉医疗在各个点都会是医疗专家和人民群众最喜欢的地方。
我们吸引医疗专家的能力比较强，全职专家31位，多点执业的100多位，医疗素质很强。我选两位介绍一下，今天贾少微教授也来到现场，他是一个很奇特的专家，北京大学博导，60多岁了，每天跑步或者快走10公里，游泳3公里，他是脑科学专家、医学影象专家，成人抑郁症、睡眠障碍等等。刚才黄总说他创业的时候比较焦虑，我说如果有焦虑睡眠不好的情况可以找贾教授看一下，会有惊喜。
这位是金松杰教授，是东京大学的客座教授，后来到深圳工作，现在全职在我们这里工作。他在1月26号，我们有一位朋友的父亲飞过来到我们那里找他看病，最后做胃镜确诊早期食道癌。这个漏诊率非常高，因为没有很强的经验和很好的设备很难看出来。恶性肿瘤早期发现处理和中晚期发现处理，就像两种疾病一样，完全不是一种类型。中国人现在的健康意识逐渐提升，日本人在这方面相对做得好一点，保健医生强一些。年后内镜下做了一个肿瘤剥脱术，避免做大手术，开很大的刀。
我们有证，不仅仅有医疗执业许可证，还有政府颁发的名医诊疗中心。深圳，有人说是医疗洼地，其实深圳有很多很好的专家，只是没有很好的体系，专家从各个地方来，没有形成很好的团队，去看病的时候就像碰运气一样，碰到好的专家运气就好，碰到不好的运气就不大好。我们不希望出现这种情况，在我们这里的专家教授一定要医疗素质很强。
除了名医诊疗，还有高品质的体检，现在国家的战略也是这样，从看病为主慢慢转向预防保健为主，是很好的理念。早期发现，早期预防，早期治疗，比晚发现晚治疗要好得多。现在大家开始重视体检了，体检机构也有很多。我说我们是高品质体检，主要是医疗素质很强。现在还有很多体检像是一种行为艺术，兜一圈。从专业医疗人士看是比较搞笑的，我希望大家还是要去医疗素质更好的地方做一些比较靠谱的体检。
高颜值，不是说谁长得好看，我们的环境，当时设计是自己弄的。因为想节省钱，就自己设计，在满足医疗标准的前提下，设计得比较舒适、自然、温馨。很多人去了以后说不像一个医疗机构。我希望以后的云杉医疗，每一个机构都要很美，很舒适，很温馨。本来身体不舒服就已经不走运了，到了一个地方觉得冷冰冰的感觉就更难受，我不希望有这样的情况。
私人医生服务，前面吴小姐感受的就是私人医生的服务。私人医生在国内是有的，国家的高级领导人都有私人医生服务。在欧美稍微条件好一点的家庭和个人都有私人医生服务。但是在中国，现在也有很多企业做私人医生服务。私人医生服务医疗性专业性好强。目前我看到绝大多数是中介性质的，如果有好的医疗机构提供这样的服务，对自身和家人有更好的健康呵护，更有保证。
在美国统计了，通过健康管理，就要他们很好的私人医生服务。90%的个人和企业通过这样的健康管理，医疗费用降到以前的10%。我以前看过一个数据，我们一辈子消耗的医疗费用，70岁以后要消耗掉90%。大家做创业做投资，也是应该的，要多战一些钱。
我们主要是这几个核心业务，刚开始弄的时候有人建议我们迅速互联网化。可以拿到很多投资，可以挣更多的钱。这跟我们的理念是不同的。我觉得医疗首先要实实在在能看病人。我们现在服务了六七千个病人，反响非常好。一个这么新的医疗机构，满意度能够达到98%以上，还是不容易的，所以我心里很欣慰。我们一路在奔跑，做好的医疗机构是不容易，形成一个品牌也不容易，现在云杉医疗在深圳地区已经有很多人知晓，也有很多人很信任，非常喜爱。我到上海探访一些医疗机构，他们都知道深圳有云杉医疗。这么短的时间有这么好的名气，是我觉得很快乐的事情。
云杉医疗在有了一个很好的平台前提下，解决了很多人的医疗问题之后，肯定要把互联网的因素加上去，无非是让服务的水准更高，服务效率更快。希望我们能成为中国健康医疗领域的引领者，至少是一个很好的模范。
这是我们的私人医生销售二维码，我们最弱的一块就是商业推广，但现在比我想象的要好一点，我们创立一年多一点，就可以自己养活自己。如果有兴趣可以扫这个二维码购买我们私人医生服务的产品，谢谢大家。
谢闻栗：我去云杉医疗的体验，去年年底我的同事给我推荐了云杉医疗，我当时一点兴趣都没有，直到我去云杉医疗做了体检。我去香港的体检机构也做过两次，国内的高端都做过。云杉医疗，我体验到我人生以来真正的高端医疗体检。我是一个VIP客户，在一个两室一厅的房间里，你和你的家人在那个房间里几乎可以享受到三分之二以上的体检。整个接待过程，刚开三四个月，非常流程，整个服务微笑服务。我突然间感觉到好像在医院里我们从来都是被训斥，在这里的感受完全不同。我觉得也许医疗服务在再也不会出现像公立医院一样排队从早上6点钟就开始，有可能下午才拿到号，然后又要等半天时间等到医生，最后医生给你的时间只有5分钟。云杉医疗存在的重要意义是让所有的中产阶级终于有机会享受私人医疗服务。在这里，也应该为李震总的这种情怀表示一下鼓励。
我想问李震总一个问题，通常很多民营医院是做专科，你的定位是怎样，是做专科还是全科，怎么考虑的？
李震：现在云杉医疗是一家综合型的医疗机构，专科比较容易做，综合性比较难做，难以盈利。但是国外欧美优秀的综合医疗机构都是民营和私立的。
举例，人口逐渐老龄化。我有朋友，一个母亲快80岁了，做种植牙，到外面的口腔诊所。不敢给她种，怕她心脏病发作，还有冠心病。如果是综合的医疗机构，有比较好的监控，就不会出现这样的问题。大家都想做比较省时省力又赚钱的事情，我们就来做更麻烦一点的事情。一旦做好了，别人想复制也比较困难，这个护城河很高。
谢闻栗：在座的各位应该有不少人去过民营医院，大部分是专科民营医院，我们为什么敢投这样一个综合性医院？看一下民营医院创始人有几个是专业背景出身的？为什么它的医疗质量不可能很好，源自于他们大多都是资本家。而真正在整个医疗行业队伍中，本身是主任医师，有很好的社会地位，却能够下决心去创立医院的人有几个。我个人对云杉医疗的创业和定位，是中国民营医院当中非常少见的专业背景创业的团队和公司。我想请李震总把他们的团队都请上来。
在这里我也想说一下，我们的投资有一个很重要的理念，我认为只要能够解决社会痛点，真正创造价值的公司，一定有存在的意义。作为投资者，一定能获得相应回报。
我相信在座的各位谁不需要私人医生的服务呢？而有了云杉医疗这样的机构，就有可能让我们享受到之前很难享受到的服务，所以它的存在一定有价值。我们也相信对这样的公司的投资，也一定能获得投资人所期待的回报。再次用掌声感谢一下李震总和他的团队，谢谢！
下面进入到最后一个环节，你们听了这八家的是人分享，我相信每个人的感受一定有很多不同，同时也有可能有些人感受到我们的生活正在被他们改变。前海梧桐并购基金我们的投资其中有一个重要的使命是让投资改变未来生活。我特别期待十年以后的今天，在座的各位你们所享受的很多有形和无形的服务都和前海梧桐并购基金的投资有关。我第三次重复我的梦想，中国战略新兴产业一百个细分市场，每一个行业前三名，我们要投资一半。如果大家有这样一个梦想，请参与到我们这个环节中来，先有请我们的团队。
接下来有请前海梧桐并购的各位投资大咖们上台，是他们独到的投资眼光，发觉了这些独角兽企业。有请腾邦梧桐并购基金总经理赵闻晟先生、罗莱梧桐基金总经理瞿宏专先生、美亚梧桐基金总经理孙万营先生、暴风梧桐基金总经理王东先生、纵联梧桐基金合伙人李峰先生、前海梧桐并购母基金总经理马春峰先生、美洲梧桐海外投资基金总经理Henry，以及前海梧桐并购的董事总经理司徒远纵先生、张俨先生、胡柏铭先生上台，共同参与基金发布仪式。
好的，前海梧桐并购独角兽基金发布仪式圆满成功！感谢各位的参与，谢谢！
今天上午的创意秀，可是给我留下了非常深刻的印象。谢总与八家企业代表的脑力激荡、思维碰撞，精彩绝伦，这是思想的饕餮盛宴，让现场听众不虚此行。
让我们为嘉宾们的精彩演讲给予热烈的掌声。今天上午的《独角兽主题论坛》到此圆满完成，下午会有前海梧桐并购各专业团队精心组织的六大分论坛，包括大数据高峰论坛、旅游O2O高峰论坛、泛娱乐高峰论坛、股市投资高峰论坛、跨境电商高峰论坛、以及海外投资高峰论坛。每一个论坛都讲以独特的方式呈现它们各自的精彩，我们欢迎各位下午去你感兴趣的论坛倾听，谢谢！感谢各位的参与，希望接下来的日子和各位一起共创辉煌，谢谢大家！
【脉脉创始人林凡】各位投资界的嘉宾，大家上午好！很高兴有机会跟大家做一个脉脉的简单分享。
我们是今天在中国最大的职场实名社交平台，昨天听到各位经济学大佬分享提到中国的经济发展从前几十年基于资源、资本野蛮式的发展，开始到今天基于效率，基于更好的沟通、创新产生的企业模式。在这个过程中，我刚刚有点不同意谢总的观点，中国为什么没有出奥睿科这个的平台，我觉得时间还没有到，中国不需要这样的平台，自然就涌现不出来。但今天开始企业要发展，必须要注重企业的人才，这是中国企业级市场快速发展的通道。在美国企业级一些公司市值超过万亿美金，中国也是非常巨大的市场。其中，真正面向于C端的产品，可能是像资产社交，而B端产品有非常多，云服务等等。在中国有很多人看不懂Linked in，Linked in不能叫是一个社交也不能叫一个工具，它最核心的一件事情是给了每一个职场人展现自己过去经验和能力的地方。当你拥有了这样一个职业的身份和介绍，就有更多可能性在这个平台上涌现出来。它背后是算法驱动和AI驱动的一家公司，我们能够通过你的身份和资料帮你匹配更好的机会。
再进一步展开讲，这是一个很典型的个人资料。个人资料远远不是大家想象的只是把自己过去的公司和经历放上去。你过去跟你共事过的同事和合作伙伴对你的点评，是非常生动的例子，向别人介绍你是一个优秀的人。你在使用这款产品或者工作中有很多有智慧的想法、成功案例，在这个平台跟大家分享，也会是你非常好的背书。
这一系列的事情，构成了你的Profile，它是跟随你一辈子的。前期有创业者跟我抱怨说脉脉很难用，特别不想用，但是他觉得我在这个平台已经有几十个朋友点评过，再换到其他平台也没有那么多人给我背书，所以只好天天骂CEO，让你好好改进。Profile对一个人来讲是终身价值的功能或者平台。我们在做的第二件事情，每一个用户都有了自己的Profile以后，通过算法匹配出更多职场内容和信息到这个平台上。它跟头条或者微博偏生活化、娱乐化的平台不同，主要传播和分发的是职场相关的内容。比如今天哪些公司，像小米、滴滴这样成为未来的独角兽公司。每天有很多公司CEO、相关员工在平台上通过各种各样的方式介绍自己的平台，介绍自己的公司。这是你最好了解职场的方式。很多事件都会在脉脉有非常多的讨论。我们通过算法帮助你匹配有价值的资讯，完成招聘、投融资等等领域信息的匹配和完善。
我们基于Profile完成人脉匹配，在职场上，绝大部分事情还是要通过人完成的。每一个人人脉的力量是非常巨大的，你的朋友可能有几百个，但你朋友的朋友就会有几万个到十万的规模，还有过去很多同事、同乡、同行、同校校友，一系列人脉关系。以前可能对于很多人没有办法维系这么大的人脉网络，每个人是干什么的，跟我的业务可能有什么交集等等。但拥有大数据平台和算法基础上，我们能特别高效的完成很多职场需求上的对接和匹配。它跟微信这种封闭的网络相比，最主要的核心价值在于我能够更高效的完成人和人之间的对接。这是我们很简单的例子，如何匹配人，如何匹配资讯和内容。
去年开始，因为成为中国最大的职场社交平台，公开的Profile平台之后，我们跟支付宝、京东、滴滴、去哪儿、携程、世纪佳缘、百合等等公司，开始帮助大家建立信用。今年开始和很多SaaS服务、云服务、AI服务平台做战略合作，帮助更多企业机构进入到职场方方面面，这也是微软并购Linked in希望达成的目标。
当你拥有了所有人的身份和资料，会让效率变得更高。比如打广告，今天很多云服务平台、CRM平台在机场和电梯做广告宣传，但真正对云服务或者CRM平台有购买诉求或者能做决策的，一般就是企业指定IT人员或者老板，CRM可能是一些销售负责人。这些人群在脉脉上可以非常精准的到达他们，让他们了解你的品牌信任你的品牌，甚至直接跟你的业务员形成互动和交流。这个在广告领域就会有一些很本质的区别。这也是今天其他平台没有办法完成的一件事情。我们的会员服务和招聘服务，Linked in把美国所有的招聘网站都打败了。因为你有一个公开的Profile以后，他会到这样一个职场社交平台了解这个公司，他还没有投一份简历的时候就来到职场平台。这是Linked in在美国招聘市场比较垄断的原因。还有非常多的可能性，在商业模式变迁过程中。
对我们来讲，最近这一两年时间，特别高速的增长。Profile数量有非常大幅度的增加，月活增长下，很多人说钉钉、微信。其实他们是带着金钥匙出生的，一开始量级很大，但是增长很缓慢。像脉脉这样的职场平台确实在解决很多人的问题，它的活跃和增长就会超过很多其他平台增长速度。包括我们在收入层面，去年年底推出会员变现模型，但增长速度极其巨大。它很好的反映了在脉脉，很多职场人通过脉脉达成自己职场需求的满意度。他们愿意花很多钱，我们一年会员1880元，没有通过任何销售，完全靠用户的口碑传播。到今天腾讯、阿里、360、谷歌中国，都是整个公司在批量购买会员服务。每一个用户消费的内容和消费的人脉数量也在快速增长。
这是脉脉整个简单的介绍，谢谢！
谢闻栗：谢谢林凡，我很喜欢林凡的坦诚。他说不同意我的观点，我怎么看待这件事情。我见过的优秀企业家都非常真实，喜欢就是喜欢，认同就是认同，不喜欢就是不喜欢，唯有真实的人才有可能干大事。我喜欢跟这样的人打交道。
接下来我问林凡一个问题，谈到脉脉，脉脉的每一个用户几乎也是微信的用户，怎么看微信和脉脉之间的关系？
林凡：微信是一个沟通工具，能帮助人和人之间更高效的沟通。脉脉的诞生是在撮合职场上人和人、人和信息的效率，提升人和信息对接的效率。它是一个入口，很多职场的关系，今天大家通过会议的形式来认识人，通过各种各样线下社交场合、见面方式认识人，但是在脉脉上效率高很多。很多人在今天会说我通过脉脉结交了很多人，但很大一部分人结交完以后会说我们到微信上去，在微信上继续沟通和交流。这是非常正常的现象。
举例，淘宝在2005年，买家和卖家要沟通都是加QQ，但是今天如果大家再说我们加个QQ讨论买卖，已经没有这样说，旺旺上可以完成。职场上很多弱关系，如果你加一个脉脉，会发现他一年以后、两年以后、十年以后在哪里，做了什么事情你都知道。但这样的效果在微信上没有办法达成。我相信到未来三年、五年时间，有更多人会愿意在脉脉完成这种职场弱关系沟通，强关系大家还是会去微信。
谢闻栗：非常好。你觉得微信会不会涉足职场社交部分？
林凡：腾讯一直在努力进入职场社交领域，最早做过腾讯的企业QQ，到朋友网，也是想做实名社交网络，到现在实名微信。但腾讯内部人给我的反馈是腾讯不太具有职场基因，比较多的还是擅长做生活和娱乐的社交产品，所以内部也是当做一个防守性的策略。第二，腾讯今天还是比较开放的心态，他们比较愿意用投资的方式和很多企业完成合作。
我以前在搜狗，搜狗当时是三款产品，搜索引擎、输入法、浏览器。我们当时这三款产品都跟腾讯正面对决，都打赢了。腾讯也没有那么可怕，只要不是他们最强的团队出来跟我们打，应该还是有胜算的。
谢闻栗：曾经MSN跟雅虎合作要消灭QQ。当时合作以后这个负责人向马化腾传递信息说你最好的选择是跟我合作，否则你将会被消灭。为什么马化腾表现出跟他的长相完全不一样的气质，坚决抵触。一年以后雅虎和MSN分手了，最终MSN在中国消失了。你觉得Linked in和脉脉在中国五年以后会怎么样？
林凡：这是一个很不确定的答案，中国1998年有互联网开始，任何一家外国的互联网公司在中国就没有成功过。这背后是一个文化上的差异，不同的公司背后对用户的理解，对很多深层次的把握是不够有感觉的。
举一个特别小的例子简单说明一下，比如说推特跟微博最大的差异性在身份有没有认证上，有一个加V。如果在中国，微博没有加V的功能，今天可能会有一百个李开复、一千个范冰冰在微博上号称自己就是李开复、范冰冰。背后就是两个国家的文化差异。Linked in和脉脉在中国，脉脉有身份认证，如果没有认证，当时我们推出很多人叫自己是百度CEO李彦宏、淘宝CEO马云。国内细节的文化，如果讲可以讲一个小时，但本质上讲，每一个团队对文化的捕捉，就算今天Linked in中国用的也是中国的团队，但大部分团队来自于微软中国、谷歌中国、奥睿科中国，跨外企公司。外企公司企业文化和中国传统公司的企业文化天差地别。如何更好的了解中国的职场，绝对是脉脉最擅长的事情。
谢闻栗：非常棒，我跟林凡接触了有七八次，我的体验，林凡具有马化腾的气质。尤其我研究了《腾讯传》以后对小马哥的总结是表面淡定，内心笃定，这种人不可小视，我希望脉脉未来成为中国的Linked in。
接下来这个企业是暴风魔镜，先看一下暴风魔镜的视频。（视频）
【直播员】谢闻栗：这样一个天团，我曾经参加过一次她们的活动，我惊讶的发现那天出动了大量的警察，有数千粉丝又哭又喊又叫，可能在座的各位已经度过了追星了年代，我曾经迷恋过刘德华、关芝琳。1979年我曾经参加一个刘德华的演唱会，我身后有20多个年轻的女性，一边看一边喊“刘德华，我爱你”。最重要的是三重警察把刘德华围起来，最终这些粉丝有人踩着警察的肩膀上去跟刘德华拥抱，这就是粉丝。下面有请中国粉丝经济的领军人物刘超登场。
刘超：大家好，亲爱的各位来宾好，首先我想借大家的掌声感谢一下SNH48几位女性精彩的表演，谢谢她们。
谢闻栗：为什么粉丝经济不是我这个年龄的人？因为我已经没有追星的情节了。有没有发现，刘超就是个小鲜肉。因为唯有这个年龄段的人才能理解最新的时尚经济，才能理解85后的人的想法。我们家女儿写的微信我经常看不太懂，渗透着很多二次元的要素。这就是时代在变化。
作为粉丝经济的领军人物刘超你怎么定义粉丝经济？
刘超：粉丝经济是构架在粉丝和被关注者之上的营销行为。这是百度百科给的定义，但我的理解是核心本质在于成本的降低和投入的增加。信任成本和沟通成本降低了。比如正常购买一个东西，可能要再三选择、判断。但因为有偶像，因为有明星的介入，我们有一种天然的信任感，信任成本和沟通成本降低了。金钱的投入增加了，本来只需要买一个，因为某一个东西我会多买两个。以前我买完就买完了，现在还愿意在朋友圈做分享。第三，资源的投入增加了，拉着亲戚朋友一块关注这个商品。
粉丝经济的消费可以划一个金字塔，最顶端人数最少的叫信仰消费。我不管，这个东西只要是我家偶像用的或者喜欢代言的，一定会疯狂的买。中间阶段，人数稍微多相对理智叫情感消费。大家来到这个现场，会进行判断和比较，但相对情况下会优先选择这个东西。最底层的叫好感消费，我会判断选择。希望大家跟我一起探讨，共同挖掘这个新时代的金矿。
谢闻栗：我二十四五岁研究生快毕业的时候，为了买刘德华穿过的一件夹克衫，前前后后用了八个月时间，终于买到了刘德华款式一样的夹克衫。《跑男》里面的郑恺穿了一条牛仔裤，第二天销量5000条。每个人年轻的时候心目中都有一个偶像，而那个偶像对你的很多方面都会产生重大的影响，这是粉丝经济的核心力量。这样过程中，引领时尚的一定不是30岁、35岁、40岁以后的人，永远是15-25岁之间那些年轻人。刘超最大的特点，他是一个理工男，居然把这个东西逻辑化。刘超为什么会开始关注粉丝经济？
刘超：源自一场演唱会，是一个韩国的组合，叫少女时代。当时我去上海几万人的场合听她们的演唱会。现场翻译特别不给力，因为是韩语，不太清楚到底她们在表演什么，反正我完全没有看懂。在这么一种不明白台上人在表演什么的情况下，现场数万名粉丝整齐划一的动作，歇斯底里的呐喊和喜极而泣。我问她你为什么哭，她反问我你为什么不哭。你不理解他们，但却一点也不能否认他们蕴含的巨大能量。理工男有理工男的优势，我们会探讨粉丝经济到底是什么，追本溯源，才能构建最核心的商业模式。
谢闻栗：我想请刘超介绍一下未来他们利润实现的预测以及如何通过变现实现这样的财务指标。
刘超：我们从粉丝网2014年10月份成立，把粉丝网这个品牌从韩国买回来。那时候开始创业的前面两年半时间，B轮之前在做用户活跃。我们知道所有互联网的一切盈利模式核心本质在于用户数有多少。之前是尽可能聚集更多粉丝群体，形成一个数量级，同时让他们在你的平台上尽可能活跃。这是我们前面做的事情。今年开始，已经不单纯关注到他们的活跃行为，还希望能够把他们更多的钱放到我的平台上，直接签他们的交易和院线。现在马上要推出的粉丝银行，粉丝网上有将近1.4万明星粉丝团他们每年应援花的钱数量几十亿甚至上百亿的资金，我希望这些钱提前存到粉丝网。用保险公司担保这个钱只有增值不会贬值。但是粉丝团应援的钱购买地铁广告位资源、包飞机等等。80%重叠。基于这些重叠项，我有粉丝团，就有上游议价权。粉丝把钱放在我这个平台，取不走，只能在我平台消费，也获得更实惠的购买能力。通过这个模式变现，希望粉丝更多把他们的应援资金放到粉丝网，直接切资金流。资金流在我这里，活跃都在我这里。前半段粉丝网做的是信任，同时在平台上进行活跃，后半段做的是把更多资金和资源放在这个平台，产生更高的消费。粉丝网在过程中自然会产生非常强的增益价值和议价能力。
谢闻栗：粉丝网幕後有一个推手是汪潮涌，他曾经参与扶持了一个很重要的企业叫华谊兄弟，但是华谊兄弟的掌门人王中磊年初拍了两部片子，一个是《我不是潘金莲》，还有一个是葛优和章子怡一块儿演的《罗曼蒂克消亡史》。结果这两部片子都不卖座。我就问汪潮涌是否还持有华谊兄弟的股份。他说早就卖了。我说为什么。他说你看一下电影院的观众是什么年龄段，再看华谊兄弟的导演、制片人、明星是什么年龄段，你就知道他们是否能抓住现在主流的消费群体。他为什么要扶持粉丝网？因为粉丝网扶持的明星吴亦凡、李易峰都是现在最火的新一代小鲜肉，而他们的观众就是那帮85后。这个过程中，我觉得汪潮涌是最了解整个产业的人。最后问一个问题，对刘超来说，时尚一直在变，如何始终把握时尚的节奏？
刘超：潮流一直在变，不变的是用户的核心需求以及你们对用户核心需求的把握。我们的数据中心在实时监控中韩日泰四个国家数据变化，通过这个数据每天做大量访谈，访谈这些用户到底需要什么。我们总结出粉丝的核心需求，七个字概括，“见面，帮忙，忍痛感”。这些需求可能会变，随着他们的需求变化粉丝网要有不同的产品逻辑满足他们。对用户需求的满足是永远不变的，需求的把握是永远要关注的，潮流会在变，但是满足用户需求的本质不变，把握这个点就能把握未来的趋势和潮流。
谢闻栗：刘超是一个90后企业家，我最近相当一部分时间是跟代表中国未来战略新兴经济的85后企业家打交道，我觉得历史从来都是由年轻人创造的，祝福粉丝网有一个更好的未来。
接下来另外一位企业也是互联网企业，这家公司就是中国的脉脉，请播放一下脉脉的视频。（视频）
有请脉脉创始人林凡先生为大家做一个分享。
【直播员】谢闻栗：谢谢苏萌总，我首先问大家一个问题，知道为什么在中国出现不了万亿级的公司吗？我最初是软件工程师，1994年研究生毕业学的是移动通讯，进入中兴通讯，中兴通讯获得了，我问这个问题的目的是中国的软件公司基本上都是业务驱动和事件驱动型的，永远在做定制化。而奥睿科和微软这样的公司为什么可以成就伟大的软件公司？因为它是平台级软件公司。平台和定制的区别是平台可以满足绝大部分客户的通用需求。我们为什么要投资百分点？因为百分点是在中国的大数据公司当中非常少见的愿意花很多时间、精力和成本去构建平台和操作系统的大数据公司。在中国，很多人都是以投机心理从事大数据行业，真正敢于像平台这样一个特别有挑战性的层次发起冲击，百分点毫无疑问，首当其冲。苏萌总为什么有这样的决心敢于做大数据平台？
苏萌：中国没有奥睿科，也没有惠普这样的公司，是因为不仅仅是我们没有像莱恩（音）这样优秀的人才，也是因为我们错过了第一次IT发展最黄金的年代，那时候中国比较落后，现在不一样，中国有巨大的企业服务市场，有3000万家企业。中国也有越来越多优秀科技人才从海外回来，中国有巨大的优秀资本支持我们做这件事情，我相信过去没有奥睿科，未来中国一定会出现奥睿科，究竟是谁我不确定。百分点在过去几年时间里，投入了超过近10亿人民币的资本，在基础核心平台搭建。因为我们整个团队是技术产品驱动型，我们坚信中国的科技企业未来不是靠外包项目公司，而是靠真正的产品级科技公司引领。
谢闻栗：苏萌总说的非常好，你们知道中国有多少服务器是美国的？为什么中国要去IOE，因为中国用的绝大部分IT设备，要么是IBM的，奥睿科数据库，EMC的存储。假定两个国家之间发生IT战争，你知道后果是什么吗？为什么在中国这样一个产业有巨大的机会，因为国产化替代。为什么包括华为和中兴这样的公司都受制于美国人，因为不少芯片都是美国人的，操作系统是美国人的。中国IT方面有能力，必须有一批有这样情怀的企业家才能撑起中国IT建设底层非常重要的环节。
苏萌：需要有情怀的投资人。
谢闻栗：前海梧桐并购也是秉承这样一个情怀来看待整个大数据产业的。百分点的苏萌以前是北大的教授，你能告诉我一下作为教授这个角色和企业家这个角色，有什么样的不同。
苏萌：我2006年在美国康乃尔大学博士毕业回到北大任教，一做就做了八年老师。这八年主要教授模型和预测类的课程。做这个企业是2009年，当时还是北大的教授，只能偷偷摸摸的做，因为北大、清华的教授属于国家教育部直属的，不能做企业法人。但做着做着成长起来了我就辞去了北大教授。在做的过去八年，我在让自己做一个巨大的转型。以前在我的领域里，曾经是中国从美国常春藤学校回来的第一人，在研究里我的发表是最好的。但是创业不一样，第一个就是放得下自己在学术界取得的所有成绩和荣誉，重新创业，我就是带着一批兄弟干一个新的事情，要进入的是自己非舒适区。一般人在舒适区待久了，很难突破自己，因为面临非常多的挑战。第二个区别，做学者是一个人战斗，而做一个企业家是领着一群人攻城拔宅式的打仗。最大的区别在于你需要有极强的内心承受力。像冯骥才老师所说的一句话，他说强者之力最关键的是在承受力。一个企业家只能在巨大的压力下才能证明你的强大。这是我过去八年最深信的一点。
谢闻栗：我自己的体验，苏萌是在巨大的压力下非常偏执的坚守平台战略，这有可能导致在相当长一段时间里他不一定会有很好的利润。但是我反问一句话，如果中国没有人坚守平台战略，中国大数据的未来在哪里？感谢苏萌总。
我们每个人真正的了解自己吗？真正的了解你所面对的社会，你所面对的世界和你所面对的那部机器吗？大数据将让人类从没有像今天这样和未来这样真正了解自己和自己所面对的世界。我相信大数据如果十年以后看今天，才刚刚开始，他将改变我们的生活。我们非常祝福中国一批大数据企业在新一轮国际竞争和博弈中能够取得应有的位置，再次感谢苏萌。
请问有谁不知道华兴资本？有谁知道华兴资本？有三分之一的人都不举手。华兴资本目前正在孵化一个企业是华兴逐鹿。接下来有请华兴逐鹿CEO郑焕德先生为大家做5分钟的演讲。
郑焕德：感谢谢总，今天上午的八家企业，华兴逐鹿是成立时间最短规模最小的，感谢谢总给我们这样一个机会介绍我们在做什么样的事情。像谢总讲的，可能大家都听过华兴资本，可能也认识我的老大包凡，但你未必听过逐鹿。逐鹿是2015年华兴孵化出来的一个创业公司，致力于用技术、数据去做投融资对接。想用科技的方式去服务金融。我们希望可以让早期的投资和融资变得更加高效。
让我们看一下如何变得更高效，看看现实情况。“请把BP发给我看看”。创业者把BP不断的发给各种各样的投资人，同时投资人也在他自己的邮箱、微信等各种各样的地方收到大量BP。创业者通过微信、朋友介绍把BP推给投资人之后，投资人根本没有时间看，甚至很多投资机构还专门雇一个人维护他们的BP邮箱。到底这些图文并茂、内容详尽，占据邮箱空间、微信空间的BP是融资的全部吗？融资的必要吗？逐鹿觉得并不是。
可能市场好的时候，项目多的时候，每一个投资人都有一个感受，每周要见20-30个创业项目，花很多时间在去见创业项目的路上，要坐下来跟创业项目喝咖啡，每天要喝好多咖啡。但这里面真的让你眼前一亮的项目有多少？有多少项目让你见了之后很后悔今天花时间在这里跟他聊，甚至一个电话过来就假装你忙，你走开了。真实的情况是只有2-3个项目是值得你继续跟下去的。为什么我们不花更多时间去筛选项目，了解这个项目背后，而要花时间在去见项目的路上，在跟创始人对着BP聊呢？
假设今天你遇到一个特别合适的创业者，觉得是你遇到的下一个独角兽，非常开心，拉着他的手上是相见恨晚的兄弟。他给你讲了很多数据，告诉你听现在的总用户数有50万人，你非常高兴，觉得他肯定是下一个独角兽，甚至下一步推给哪一个基金都想好了，你给他发了投资意向书。当你准备投资他，做尽调的时候，会发现他50万总用户的背后只有每天日活用户500人，甚至比你微信好友还要少。这时候这个投资进行不下去了。是创业者欺骗你吗？不是。是数据误导了你。我们为什么不可以在出意向书的时候把这个尽调做了呢？
以上是逐鹿想解决的问题，我们希望加快创业者和投资人的有效对接，逐鹿会在线上为每一个创业公司出一份我们觉得比BP更有效的资料，创业者可以把他们真实的情况在上面透露，投资人可以获得真实资料，在上面对创业者进行约见、排会，可以更高效的安排这些事情。我们会帮投资人做很多筛选、匹配。因为对投资人来讲，最重要的不是大量的项目，而是精准有效的项目。通过接入第三方合作伙伴的数据，印证创业公司真实数据，告诉投资人这个创业公司做得怎么样，让这些数据来辅助投资人的决策。
以上是逐鹿在做的事情。到今天这个时间，我本来想讲逐鹿正在做什么。但我也被谢总燃烧了，我想讲讲我们未来想做什么。昨天上午谢总讲过上世纪70年代美国大萧条，后来出现纳斯达克泡沫。风险投资在中国也就十几年时间，但在这十几年里，经历了许多起起伏伏。我相信在今天互联网技术时代下，会有更加高效的一级市场投资解决方案。我相信逐鹿很可能是下一个我们认为更合理更高效的交易平台，谢谢！
谢闻栗：谢谢，我说一下我的感受，我们是一个投资机构，平均通过邮件和微信到达我这儿的项目有10-20个，我基本上95%都扔掉了。因为给我们推荐项目的人不知道前海梧桐并购真正的价值是什么。有大数据分析可以精准画像，有精准画像可以高效匹配，这是华兴逐鹿非常重要的一点。
说一个例子，我原来在国内某一线券商并购F1业务的负责人，是中国知名的并购专家，做了几年以后把这个部门拆了，平均两年做一个项目。这是投行业务的低效。华兴逐鹿通过在线方式留痕大数据，提升行业的作业效率。阿德以前也是软件开发的公司，为什么会想起来做这件事情？
郑焕德：补充一个，谢总讲我们是一个大数据，在百分点和艾瑞面前我们不敢说自己是大数据。但我们真的认为目前投资银行这个行业太低效了，有很多手段可以高效起来的。这也回答了为什么我会做这个事情。我记得我刚毕业的时候进腾讯做一个工程师，后来很幸运的去创业，做了豌豆夹，再加入到一个相对理想或者梦想中的职业投资人。可是做投资人不到两年我就特别厌倦了。像谢总讲的，每天能看到那么多的项目，要去见他们。我觉得这种方式太低效了。作为一个工程师，你会想一定要有什么手段可以让它变得更好。所以2015年我跟包凡聊了一下这个事情，刚好这也是华兴资本在做的，这是我们碰到的一块，是我们希望改变的现状。
谢闻栗：我相信行业中很少有人比包凡更了解这个痛苦。大家说到的平均数字，做投行的人每接触到100个项目最终对20个项目有兴趣，最终只能成一个。当你做100个只成1个的时候，你是否还有信心和毅力继续做下去。包凡作为华兴逐鹿的大老板，他觉得华兴逐鹿将改变这个历史。我个人认为在座很多投资机构的代表，你们如果想接到的BP更符合你们的口味，请联系华兴逐鹿，谢谢阿德。
接下来我要提到一个新的概念，叫粉丝经济，我先让大家看一下SNH48女团。
【百分点创始人苏萌】大家好，我是百分点创始人苏萌，在美洲宇航中心的大门上雕刻着一句话“只要有梦想的，我们就能实现它”。百分点做的事情是帮助企业实现在数据技术和数据变现能力的所有梦想。如果让我用外界给百分点打的标签，百分点是在工信部评比的中国大数据50强里唯一一家和IBM同时进入大数据整体解决方案提供商名单的大数据企业。百分点还有很多其他标签，其中一个是我们历经两年的研发，非常重的投入一款大数据底层平台，在2015年推出全球第一款大数据操作系统。目前这款大数据操作系统作为中国纯粹自主研发的底层平台以及在分布式数据库平台基础上所构建的底层系统，应用在很多大的金融领域、制造业、融合媒体以及政府行业。
接下来我给大家简单介绍一下百分点所具备的技术能力。
百分点成立于2009年，是一家技术产品驱动为主的公司，绝大多数是核心研发队伍。百分点和北京大学、上海交大、中央财经大学、浙大等等全国顶尖高校建立了五个大数据研究中心，分别在金融、大数据、互联网等等。目前百分点在过去八年历史里，服务超过2000家国内的企业客户，包括大企业像华为等非常多不同的行业。也积累了非常丰富的大数据产品线。说到大数据技术，大家认为这是一个很高大上的，确实，我们需要有非常多优秀的领军者。这是百分点的团队，聘请了海外国际上华人学者里首批专家，包括斯坦福大学的叶荫宇、张忠教授等等。这张图凝聚了百分点过去八年时间里投入的全部产品线。百分点目前在国内大数据创业公司里唯一一家涵盖了大数据底层平台技术和顶层应用系统开发的一家公司。
从下往上看，大数据底层是大数据操作系统，中间层是以机器学习、深度学习、知识图谱、文本分析为代表的建模层，绿色的是大数据智能应用层，分别在运营、营销、产品、优化、预测、健康管理、数据服务。最顶端百分点服务于四大行业，金融、制造、融媒和政府。在过去服务的2000家企业里，凝聚了一些核心的理论，最有意思的一点，左下角3D模型。我们给所有企业服务都绕不开核心三点，第一点，帮助企业做尽可能业务数据化，尽可能采集更多数据；第二，通过采集来的数据，物联网、传感器、互联网、PC端，做融合，做深度挖掘和洞察；第三，根据数据融合总结出很多规律。像谢总讲的能够对未来做出预测，通过预测对业务进行重构，包括重新定价、更精准的营销。百分点服务了很多企业，自己也沉淀了非常多关于用户偏好的数据。目前沉淀了中国5.5亿用户的标准画像。
智能场景，关于人，有自己的UTT模型，分别在用户画像、客户价值、自动化营销等领域。产品有产品洞察、智能定价、销量预测。设备上，给国家新闻出版广电总局做的很多项目，能非常精准预测出下一个故障发生在哪一台机器哪一个部件上。这是对BI做分析、预测、决策，覆盖到非常多的行业。对很多企业的帮助，能够带来97%以上的预测的精准度。
最后是大数据底层操作系统，刚刚推出了分布式数据库，是百分点自主研发的，基于分布式的核心数据库。这个操作系统是完成可视化的可拖拉拽，集中管理数据流操作。目前在非常多优秀大企业里有应用。
讲到技术和产品，最后百分点核心的服务能力包括咨询，有非常核心的交互团队，为客户提供一些增值服务，帮助他们带来更多数据价值的变现。
这是百分点在过去八年历史上服务的一些企业客户，制造业有联想、华为、TCL、长虹、OPPO、VIVO等等。金融有建行、中信银行等等；媒体有新华社；通讯有中国电信等等，还有很多互联网企业，零售、快消企业。我们帮助他们做两件事情，第一件，搭建自己拥有的大数据底层平台，能够汇聚企业一方数据和外部三方数据。第二件，帮助他们搭建更多基于智能场景的智能应用。这些应用系统能够帮助企业基于核心数据平台，真正实现数据价值的发现和变现。
这是我们的一些合作伙伴（见PPT）简单介绍一下百分点，接下来请谢总提问。
【直播员】谢闻栗：我问大家几个问题，艾瑞是一个咨询公司吗？那是过去。艾瑞是一家大数据公司吗？这是它很重要的核心能力。艾瑞是不是同时也是一家投资公司？有谁比它更了解互联网的公司？大数据最重要的作用是总结历史，洞察未来。艾瑞是不是也是一家智能商业服务公司，是不是也是一家培训公司？或许在中国很少有机构和人比艾瑞更了解正在不断蓬勃兴起的互联网产业，这就是艾瑞存在的很重要的价值。
我想问伟庆总一个问题，经历了15年的发展，经历了很多跌宕起伏，你觉得艾瑞未来还有很好的爆发性的增长吗？
杨伟庆：这是一个好问题，我们既不是研究公司也不是大数据公司，这都是我们的手段。我们核心是针对互联网，针对智能商业的服务性企业，服务性的手段多元化，不断与时俱进、不断创新。贝恩咨询、贝恩资本的发展模式受到市场认可，贝恩资本管理了几百亿美元的资产。另外是来自于企业的滑行服务，怎么把这件事情看似很难，通过非常有核心竞争力的产品组织起来，组织更多的专家，组织更多的行内优秀业内人士解决企业更多的问题，而不止是这些企业是我们投资的企业，它不是我们投资的企业，有可能是我们会员或者客户，怎么帮助中国更多的企业建立核心能力，这里面有巨大的机会。这个机会对艾瑞来讲，有先天优势，由过去15年积累，上百名分析师，有非常强的互联网连接资源能力。对艾瑞来讲，现在还是起点，未来有很多路可以走。
谢闻栗：非常好，最近我一直在研究《腾讯传》，有很深的体会。1999年腾讯起步的时候，谁知道腾讯的内容？中国投资界有谁知道腾讯会这样成功。阿里巴巴、百度也如此。今天的投资界，尤其是做投行的同志中，绝大多数人理直气壮的说我不懂互联网，但你正在与互联网擦肩而过。伟庆总的艾瑞咨询给大家提供一个非常重要的告别你那句话的机会，不要再说你不懂互联网，如果不懂，请向艾瑞咨询学习。前海梧桐并购为什么要投资艾瑞咨询？我们可不想与互联网和移动互联网擦肩而过。谁最了解这个大产业当中谁做得最好，还有谁比艾瑞咨询更清楚，这是艾瑞重要的价值，感谢伟庆总的分享。
三年前我一个很好的朋友，中兴通讯财务公司总经理，38岁，心肌梗塞去世了。后来当我们问到医生的时候，就问难道这样一个状况不能事先预测到吗？他说其实他身体上早就表现出来，只是我们没有用有效的手段。现在，这些东西都可以通过大数据得以解决，可以通过一系列智能检测和后台分析、大数据系统，让你知道你的身体处于怎样的状态。美国大数据公司的一家领军企业，现在估值200多亿美元，而中国有一家公司，跟它有点像。这家公司就是百分点。
我们一起看一下关于百分点的一个视频。（视频）
有请百分点创始人苏萌上台演讲。
【艾瑞咨询创始人杨伟庆】谢谢谢总的邀请，非常荣幸，能够今天参加股权投资人大会。过去的艾瑞不像姜华同志，是做武行的，我们是做文行的，所以身体单薄一些。
今天我给大家分享一下艾瑞过去做的一些工作，一些收获，一些感悟。今年是艾瑞15周年，我作为艾瑞的创始人，管了这个公司15年历史。2002年公司刚刚成立，还是整个中国互联网乃至全球互联网最最低谷的时候，纳斯达克的泡沫刚刚破灭，互联网行业仅有的几家上市公司股票都跌得可怜，艾瑞那时候开始关注、研究中国互联网。2003年发布中国市场研究方面的报告，关注互联网相关的报告。累积在过去超过3001份报告，获得了超过1500万人次的浏览，同时用数据记录整个互联网的变化。2002年开始追踪中国的网络广告，营销市场的变化。因为营销是互联网公司中营收第一来源或者最重要的来源之一。2006年发布中国首个针对PC网民用户收视率行为研究，2012年发布移动收视率产品。我们也获得很多行业公司的认可，阿里巴巴、京东、58、360，他们上市采用的招股说明书都使用艾瑞的数据。
我们过去算是取得一些小成绩，我总结为四个字“工匠精神”、“持之以恒”。工匠精神，写一份报告，每年是不是能这次做得比上次好一点，这份报告写得比去年好一些。你的定义，覆盖的行业，报告的呈现方式，是不是能做得精益求精，做得更好。这个事情相对来讲对很多人很容易，但是如果把一件事情坚持15年，每年在同样一个领域写出一份行业当中最好的报告，这个持之以恒的精神，我们在过去15年中获得一点小成绩非常重要的原因。
过去15年来，艾瑞有非常多的教训。最大的教训是2007年当时犯了一个巨大的糊涂，把艾瑞50%的股权卖给分众，获得1000万美金的收益。2008年年初，第一笔获得450万美金到帐的付款，50%股权卖掉，打给你450万美金的时候，那段时间高兴了一两个月，买买房买买车，之后就进入非常深的彷徨。觉得艾瑞就这样离我而去了，这些兄弟们，这些事业的平台，可能就跟我之间没有太大的关系。让我从2007年开始，2008年获得第一笔支付款后想是不是做了一个错误的决定，我觉得应该要把艾瑞的控制权重新买回来，这样一买经历了8年。前年上半年才正式完成回购的邀约。管理层获得公司的控制权，感谢谢总感谢前海梧桐成为艾瑞的股东来帮助艾瑞。整个回购历程让我意识到工作不止是为了挣钱，更多是实现人生价值非常重要的机会。能够通过一份好的工作，让自己在这个平台上跟一帮志同道合的人实现自己的愿望和人生价值，是非常重要的。
回购之后，艾瑞2015年进入二次创业期，第一个核心做法是先把资本业务做出来，成立艾瑞资本、赛时基金，也有众多行业当中的LP作为投资人，很多是互联网行业的，艾瑞一些老朋友。
过去两年，艾瑞投资了20多个项目，很多项目获得了非常不错的成绩。大数据、企业服务，是艾瑞的老本行。内容服务，文化娱乐领域也有一些投资。艾瑞的资本业务，是我们回购获得艾瑞控制权之后第一个比较大的创新。
第二个创新，在大数据领域，把大数据作为一种新的能源，用于市场研究，为整个企业洞察消费者提供一个更加有利的武器。经过一年筹备发布艾瑞数据，未来还会有越来越多免费大数据指数发布，也基于大数据，把它变成一个真正未来更方便更便宜的洞察互联网用户行为、趋势的工具，推出智云洞察产品。
艾瑞回购之后，进入二次创业期，做了资本的业务，也做了大数据洞察类的业务。做这些就够了吗？我最近也在思考，对艾瑞来讲，下一步应该怎么样发展。对于整个互联网，现在到了深水区。深水区对比浅水区和中水区。浅水区是代表纯粹在互联网上通过一个网站或者APP能解决的，像信息、社交工具类，当做浅水区。中水区，电商、O2O线上线下结合的。浅水区和中水区在中国商业的机会，基本上被大的互联网公司瓜分完毕。现在有的机会，是必须要以线下为核心，结合线上的平台，把几亿粉丝团聚在社交媒体或者APP上，形成与自己用户深度的沟通。包括付费和很多商业模式，可以通过互联网平台实现。这些模式都叫智能商业。现在整个行业，进入到智能商业深水阶段，企业的需求也越来越往个性化发展，企业越来越小型化，越来越个人化。对于很多企业来说，大家的需求也出现非常不同的特征。
艾瑞虽然过去做研究咨询、资本、大数据业务，但本质都是为了企业来提供第三方服务，帮助企业获得更好的成长。我们自己的愿景是“数据改变认知，提升企业效率”。核心是希望通过这个方向把艾瑞打造成全球汇聚数据与智慧的服务性平台。
我们在过去的投资中发现一个现象，现在获得很多优秀项目的时候，更重要的是用了一个手段，这个手段叫投后服务投前化。很多投资机构都是在投资完之后进入到服务环节。现在信息差越来越少，优秀的项目很多时候都是知名的或者能通过调查手段快速获得的。但问题是你投进去，没有这样的机会和份额给你。对艾瑞来讲，有400多个同事，超过150位分析师，这些资源都能让我们更好的提前为这个项目做很多服务，让这个项目CEO感动到我找一点老股卖给你。前两天我们投的“凯书讲故事”，感动到王凯说一定要求他的老股东卖一点给我们。这些做投后服务、企业服务，艾瑞有一定的优势。我们在上百名分析师和专家顾问团队综合能力和现在组织很多实战的学习，解决很多企业实际运营、投资中遇到的问题，还是有非常多的经验。
艾瑞目前进入到回购之后再次创业中的第三阶段，进入到从过去发布产品，现在真正做到为企业提供多元化服务，推出艾瑞尊享会员，i学社。荣幸的请到冯仑作为i学社首任校长，有很多荣誉会员加入，包括很多特邀顾问，在互联网行业有专长的顾问，共同组成学习型实战型的社群，结合艾瑞的分析研究成果帮助企业解决非常个性化、多元化的问题，能够让自己的学习真正找到自己企业最最便捷的解决方案结合。
借用谢总的平台现场打一个广告，加个二维码可以留下联系方式，有个人会员和企业会员两种。i学社是针对个人会员的服务，会把艾瑞很多资源一起给大家提供，一起获得与时俱进的洞察力。艾瑞核心能力或卖点，我们是一个中国非常有竞争力的学习型平台，我们的平台上能够看到中国各种各样新兴商业模式，各种各样战略新兴产业新的变化。艾瑞的大会议室墙壁上有一个口号“Keep Learning”。爱因斯坦说一旦你停止学习你将会死去。只要艾瑞活着，我们会与大家一起学习，共同成长。谢谢！
【直播员】 谢闻栗：中国最能打的CEO，姜华跟中国散打界最知名的刘海龙曾经对战过，所以他不仅是CEO，还是最能打的CEO。
跟姜华认识有大半年的时间，每一次跟他见面，我都被他燃烧，我是一个经常燃烧别人的人，但我每次见面以后被他的热情所感染。我想问一下姜华，是什么样的原因，让你去创立中国的昆仑决？
姜华：我看所有的嘉宾、贵宾，投资界的大佬都拿起手机在拍摄我俩，所以我也问一声，大家上午好！
我是昆仑决的创始人姜华，此时此刻的心情无比兴奋、激动、感恩。感恩前海梧桐这样一个平台，感恩谢总给了我一个登上讲台的机会，真的非常感谢、感动和激动。
我创办昆仑决，希望大家埋头挣钱的时候，不要忘记一种精神，一种励志，一种积极向上的精神，通过弘扬中华尚武精神，让我们感到民族的凝聚力和自豪感。这是我想要的。不是单单看到经济指标的崛起，而是让每一个中国人由内而外自信和强大。
谢闻栗：每一个企业真正的成长有一个最核心的动力，我见过500多个上市公司的董事长，包括姜华这样优秀的企业家，告诉大家所有的企业家真正的初心一定不是挣钱，是源自一个梦想，一个情怀。我在姜华身上读到了这种情怀。
下面我也想听姜华讲一下昆仑决目前的运营模式是怎样的。
姜华：今天的问题看来是非常尖锐，谢总从来没跟我探讨今天问什么问题，我也没有做准备。
昆仑决很简单，用大的一句话概括，我希望昆仑决走向世界，成为格斗的代名词。怎么去运营它？这次的比赛一定比上次更好，更强。大家都知道，体育，原来我们关注的是输和赢，现在不一样，现在欣赏的是过程。有娱乐和竞技的专业性并重，才能让我们更愉快更快乐。随着中产阶级的崛起，让我们消费升级，时尚健康消费、精神消费，昆仑决做了这件事情。
谢闻栗：非常好，在我跟姜华见第一面的时候，他的副总告诉我当天晚上姜华要跟广电部、文化部的部长还有一些很重要的领导吃饭，留给我的时间只有5-10分钟。他的副总跟姜华说你一定要跟谢总聊一下。一见面我就被他燃烧了。因为我发现我们聊完之后，我发现昆仑决绝对不止是一个赛事，更是一个现代化的传播媒体，更具有完整变现的手段。
请姜华讲述一下他的三部曲，内容、传播、如何变现。
姜华：谢总总结得很对，谢总现在是我的投资人。他说到的是昆仑决的战略，第一，把产品做好。以往想到顶级赛事都是想到欧洲的、美国的，中国没有。目前昆仑决通过打造一个产品，现场呈现做到极致。很多人做过电视、传媒，现场的呈现，舞美、灯光、道具、运动员出场仪式，视频呈现通过转、传、设、录，你要求自己这次比上次强就可以了。有了好的产品怎么传播？通过电视媒体、网络媒体等等。我做了16年传播，我知道怎么样把一个产品传到世界的每一个角落。现在昆仑决的产品走到82个国家，挣的是美金。目前国内还没有一个做为到4种语言82个国家的文化出口，让全球19亿人知道昆仑决这三个汉字，为之振奋。如果大家觉得这就是文化自信，给点掌声。
表面上大家认为它是一个节目，是一个电视栏目的形式，我觉得是最浅层的认识，再深一点是一个赛事。因为节目很快到天花板，赛事走得更远一些，大家都知道NBA等等。我觉得还不够，最重要的昆仑决是一个互联网平台。通过强有力的内容，什么是IP？IP是能给平台带给价值用户，才是IP，才是好的内容。一个内容和IP不能给平台带来价值用户，算什么内容和IP？这一点昆仑决做到了。有了这样的内容和品牌，我们把用户集结到互联网，一会儿大家方便的时候下载一个昆仑决APP，可以看到我们是如何变现的。下载APP有一个理由，下载百度为了搜索，腾讯微信为了连接，下载昆仑决可以看视频，我想训练可以到附近的俱乐部找到地方训练。这还不够，比如谢总有这个爱好，我们约着到这里训练，跟陌陌有点相同，但不是陌陌。这是一个专属的互动媒体。这还不够，可以评价一下谁打得好。
就在两周前我拜访谢总的时候，给他汇报一个消息，昆仑决又开辟了历史先河，5月4号开始了第一次付费直播，不算成功，有6万多个付费的，6块钱。第二次，6月1号多伦内蒙古是11万，6月10号在泰国的比赛，我昨天晚上看已经97000多的付费，这次又会递增30%-50%。
这里面还有很多方式，传统赛事体育，之前在中国刚刚发展，大家懂体育未必懂经营，懂经营未必懂体育，懂体育未必懂格斗，格斗是怎么样的IP，怎么样变现。第一个想到的是门票、广告、赞助、版权。这是传统手段。随着互联网的发达，随着多元化的传媒，收入就多元化，比如YY、花椒、一直播、秒拍，分别把赛事和运动员在后台的准备卖给各个平台，因为有流量。我们能给平台带来价值用户。
简单汇报到这里，谢谢！
谢闻栗：我从我的角度简单诠释一下，从赛事IP本身说，昆仑决进入前16名的，几乎全是历史上的世界冠军，格斗的好看程度不亚于UFC。昆仑决每年关注的人次到3亿人次，超过UFC。昆仑决目前变现的方式已经超过当时的UFC。以中国庞大的群体和姜华的跨界资源，有理由相信昆仑决可能是在格斗赛事领域中第一个战胜UFC的中国公司谢谢姜华。
姜华：感谢谢总帮我做了很多广告，我谈一谈UFC，接着谢总的话。
UFC将近20多年的历史，它的发展也是非常迅速的，现在是40亿美金不止。昆仑决通过3年的努力，目前5亿美金，远远低估了它的价值。在谢总和我签订投资协议之后的两周，我们又有一大笔钱进来。接下来昆仑决会怎么样面对一个趋势的发展，怎么样把商业变现做好？在商业变现这块大家可以想像的空间很大，我们的影视、游戏还没做，目前俱乐部全国有870多家。今年我给大领导汇报的时候说我一不小心做了一件非常有意义的事，解决了全国18万人就业。今天大家听到这个数字，可能会有一些疑惑，为什么能解决这么多就业。纠正两个东西，第一，昆仑决不是男性用户最多，相反女性最多。
谢闻栗：女性喜欢看男人打架。
姜华：对，你去健身房会发现美女特别多，我们楼下的俱乐部都有沙包、拳台。昆仑决做俱乐部加盟，全国今天3000家俱乐部，我做品牌控制，因为发展速度太快，可能对我们不太好。今年我们有能力控制在3000家以内，每一个俱乐部的员工是60人，就有18万人。因为这样一个庞大的群体有可能带来好的一面也有不好的一面，所以一定要规范它。一个伟大的IP诞生了，就在中国。世界会议中心在中国，也在北京，当年我吹的牛已经完成了，可以在中国看到故宫、长城，晚上可以看到这样一个精彩的比赛，这样的文化输出。更重要的一个数字，不是每年观摩人次3亿次，在中国将近有3亿粉丝。跆拳道官43000家，格斗俱乐部1.2万多家，健身房8700多家，每一个老板的司机都希望这个小伙是当过兵最好能打的，这些人都是我们的粉丝，包括现场的很多安保。不光维持秩序，防爆、防火、防盗，还要防抱。是非常巨大的群体，在此希望大家多多关注昆仑决，关注姜华本人，支持昆仑决，支持中国原创走向世界，让全世界19亿人记住这三个汉字“昆仑决”，谢谢！
谢闻栗：感谢。在中国一共有32个格斗赛事，已经起了群体效应。这过程中我们接触了一半，我对姜华的感受是他是32个格斗赛事领军人物中最懂得互联网的那类人，最懂得传播的那类人，也更懂得如何变现的那类人。或许未来在中国真正能赶超UFC的使命，就在他身上。
接下来我想谈另外一家企业，姜华代表武派的中国企业家，下面有一个文质彬彬的中国企业家，他曾经一度是我的偶像，现在也是。因为在座的各位只要你关注互联网，80%的研究报告来自于艾瑞咨询。有请艾瑞咨询创始人杨伟庆先生。
【前海梧桐并购总裁谢闻栗】今天早上令我很惊讶，因为昨天是一个千人大会，以我的猜测今天能来三四百人就不错了，现场坐满了五分之三，大概在五百人左右，这是一个很好的开始。
昨天提到“投资改变未来的生活”，今天我很想让下一代明星企业家们来呈现他们是如何改变未来生活的。我非常相信今天真正呈现自己的这八位企业家，有可能他们就是未来中国新经济的一些非常重要的代表性人物，也不排除他们其中或许有未来的马云、马化腾。
在这里非常考验我们的眼力。我本人以及前海梧桐并购对投资能力有一个解读，一句话概括，“提前于绝大多数人去读懂绝大多数人所读不懂的机会”，我们一起看一下这样一些机会是不是绝大多数人到目前为止还不能看懂但未来将证明他们是成功的机会，我们拭目以待。
简单说明一下，前海梧桐并购几个核心的投资理念，第一，布局中国战略新兴产业。我坚信中国未来经济的再次腾飞，一定源自于经济结构的调整，而经济结构调整的大方向一定是战略性新兴产业的崛起。前海梧桐并购的野心是在战略新兴产业一百个细分市场里，每个细分市场前三名，一共有300个，未来五年或七年时间里投资50%，150个。
在这里面，我非常强调昨天达实的刘总说了一个非常好的理念，企业家成功的本质是专注；投资家成功的本质是投资组合。前海梧桐并购将在适度组合下分散风险。我非常相信在未来各位的生活中，尤其是80后、85后，你们的生活当中将到处渗透着前海梧桐并购所投资的产品。腾讯、阿里巴巴、百度、华为是不是有一个共同的特点？美国模式中国复制。我个人认为，当一个模式已经被证明成功的时候，我们为什么不去学习它和复制它。
下面正式进入到独角兽和准独角兽企业家们呈现的时间。在这里，我想第一个提到的是或许很多人还不一定很熟悉，但在座一定有些人很熟悉的全球战略合作的第一名昆仑决。为什么我们会投昆仑决？美国有一个格斗节目叫UFC，去年40亿美元被收购，万达集团想41亿美元收购它，由于美国对中国有太多芥蒂，没有收购。我看到昆仑决过去两年的成长，最开始不经意的看到了这个节目，它深深的吸引了我，我每一个星期都追着它看，过去两年，我看到这个节目越来越具有国际范，在很多细节呈现上越来越奔向完美，甚至很多方面内容的制作和UFC无异。美国模式中国复制就是40亿美元的UFC，当我问到这个节目主持人姜华的时候，问他怎么看UFC，他说未来我一定超越它。因为美国只有2亿人口，中国14亿人口。中国有一个事件，可以让大家很深的感受到，前一段时间有一个太极的视频，引发了无数人争论。因为很多人本性中有好斗的精神。这是昆仑决存在的非常重要的土壤，14亿人口中约有不到一半是男性，同时另外一半是格斗的粉丝女性。所以它未来的土壤一定比美国还要大。昆仑决到底有没有可能超越未来的UFC，就像是腾讯有没有可能超越Facebook，阿里巴巴有没有可能超越亚马逊，华为已经超越了思科。未来的故事有待于我们进一步一起观看。
现在先请各位欣赏一下昆仑决的完美视频。（视频）
刚才的第二个视频主人翁是昆仑决创始人姜华，你们想不想认识一下他？有请姜华。
【主持人】亲爱的各位来宾，各位领导、朋友们，女士们，先生们，大家上午好！非常荣幸继续为大家主持今天上午的议程，欢迎各位重聚梧桐树下，来到第二届中国股权投资人大会现场。
今天上午的议程非常精彩，主持人也非常期待，而且主持人今天会非常轻松和大家一起坐在下面欣赏精彩的表演。
今天有八家业内非常优秀的独角兽或者准独角兽企业将以非常有创意或者说让大家意想不到的方式，来呈现他们自己。如果说昨天的大会是思想的碰撞，今天会让各位脑洞大开。这些独角兽企业如果往大了说，他们是代表了中国创新经济的发展方向，也是助推中国经济转型升级的强大动力。但如果是从在座各位投资者投资的角度说，它非常切合我们的主题“穿越”，它将是帮助我们穿越这个资本寒冬有力的依靠。如果从生活层面上说，这些企业将是改变和优化我们生活未来最有力的利器。
我相信前海梧桐的谢闻栗总对即将上场的独角兽以及准独角兽企业会有更加深刻的理解和认识，接下来的时间交给谢闻栗先生。有请谢总。
【直播员】谢闻栗：今天其实还有一些上市公司的代表，还有我们资本方的一些很重量级的代表，我们一起来以圆桌论坛的方式探讨一下今天的主题。在这儿刚才主持人把参与圆桌论坛的嘉宾做了一个简单的介绍，我想各位一定希望在听到一些各位嘉宾，他们对于自己和他们所在公司的简单介绍，所以接下来的环节有请每位嘉宾以一分钟到2分钟的时间介绍一下它自己和它所在的公司，我们先从毕总开始。
毕士钧：我是暴风的毕士钧，我原来其实也是做投资，原来最早在中信，后来2010年当时领头了暴风影印这个项目，帮那个公司拆结构拆到国内来。后来冯鑫（音）冯总说要我帮他做上市，我就过来了，具体后来资本的工作由我来负责。暴风这个公司其实简单的说，其实就是做了一件事，就是作为互联网娱乐的平台，这个平台原来在上市之前两部分，PC端，手机端的暴风影音，上市之后也是两部分，一个是暴风电视，一个是暴风VR，那么这四个平台共同构成了暴风整个娱乐平台。我们自己来说两条腿走路，一条靠内生增长，我们自己做平台。另外一般方面我们跟资本合作，跟谢总合作，跟衷心，跟光大合作，我们在上市之后不到两年时间管理基金，规模也超过了70多个亿，所以我们叶蕴仪跟大家一块多沟通，多交流。
谢闻栗：如果各位没有记错的话，中国A股市场曾经有连续37个涨停。请克明面业的总经理介绍一下。
陈宏：我们的核心业务是中士面条的生产和营销，我们目前生产和销售所有的面条，生的熟的全部都有，品牌是老板的名字，陈克明品牌。面条虽小，但是它的市场流量非常大，各类面条加起来它这个日常容量有超过2000亿，我们目前消费收入非常小，只有20多亿，40多万吨。除了方便面之外，其他的品类集中度非常低，虽然我们规模很小，但是我们在一二三线城市的市场占有率是非常高的。这个行业应该说有很大的发展空间，我们预测，在未来一定会出现一批巨无霸的企业，我们也非常有信心成为中国厨房食品企业的优秀代表，我们的品牌口号是，一面之交，终生难忘，吃陈克明的更是好朋友，希望跟大家交个朋友，多吃陈克明面条，谢谢大家。
谢闻栗：接下来我要请粤科母基金的袁总。
袁碧华：作为一个机构投资者粤科母基金管理公司呢，我们看到这么多有信心的企业家，有信心的，或者优秀的一批，这确实是非常振奋的。下面我简单介绍一下粤科金融集团及广东省粤科母基金的业务。粤科集团是广东省省政府全资的国有创投机构，成立于1992年，有省科技厅代行股东职责，这样的政府背景使得我们的企业，实际上是以投资高科技企业为服务目标的创投机构，我们粤科旗下就有三个直投的公司，跟前海直投并购一样，投一些有潜力优秀的企业，我们粤科母基金公司成立于2014年四川，目前在母基金9支，管理的规模达到200亿左右。这是目前我们在全国各地非常惭愧，目前是在北京和上海布局的比较多。在我们深圳这么好的背景下，我们忽略了创投机构的布局，这次前海梧桐发起这个活动使我们有机会进一步与深圳优秀的企业合作，谢谢。
谢闻栗：下面有请马云最欣赏的85后企业流行，35氪的创始人刘成城。
刘成城：我们公司更多是知道36氪媒体，我们公司成立到现在6年时间，前三年主要业务就是媒体的板块，今天应该是整个科技创业领域，中国最大的媒体。后来我们在创业第四年，也就是2015年我们做了一些上下游的拓展，包括现在我们钢完全B轮融资的氪空间，我们在全国有30多个vivo模式的共享办公空间的业务。另外还有一块叫创投助手是做了一个创业和项目匹配的平台，同时还做了一些创投基金还有木基金信息化的管理系统，这个是一块。
谢闻栗：成城的特点就是低调，我跟成城接触感觉他是88年出生，但同时又非常有非常成熟的思想和掌控里的企业家，36氪值得看好。下面我邀请华菁资本的总经理魏山巍，魏总。
魏山巍：我叫魏山巍，我是2015年加入华菁的，也是去年设立了华菁第一家证券公司。我们从2004年到现在大概数据是服务投资者超过3000名，服务的新兴企业超过400家，现在整个互联网公司当中，前20几大公司至少有十及家是我们的公司，未上市的独角兽公司我们统计，至少有一半是我们的客户。整个私募融资在800亿左右，如果再香港和美国上市的业务，大家了解的京东，聚美优品，而且在美国大部分上市的美国公司我们都是中国的唯一成交商。从并购的角度，大家所了解的滴地和快滴的合并，每团和大众点评的合并，以及58和赶集的合并。我们华菁的指头业务跟前海也有不少业务，我们资产规模成长期的规模大概在200亿人民币左右。
谢闻栗：包凡的回答非常棒，因为我从来都不是交易的执行者，我是交易的创造者。正因为包凡他们这种非常与众不同的打法，才使得在整个中国互联网界里面，包凡占据了半壁江山。
接下来有请这次活动的协办方之一，我们慕思床垫的CEO姚总是大家做介绍。
姚吉庆：我们不是床垫，我们是做健康睡眠系统，在慕思之前这个行业是传电行业，在美国大概有50年的历史，但是我们出去之后是成套的解决方案，跟过去最大的不同就是量身定制。夫妻两个人在一个床上也要做不同的定制，自从用上慕思以后，很多人的家庭稳定多了，而且我们五作到了中国高端市场的第一品牌。很多做100多年的国际品牌，它整个的佳味和规模都没有我们卖的高，我们现在有2800多家专卖店，如果大家去澳大利亚的话，都可以看到慕思的专卖店，谁且专卖店一定不是走低价策略，走的是高端策略。她们在买量身定制的时候一定要配一个比较高端的，让她换床的时候没那么容易。为什么赞助这次活动，我们谢总就是我们的客户，大家可以看到睡醒以后精神好多了，投资业绩也非常好。
谢闻栗：慕思的床真的很舒服。下面就进入到今天探讨的主题，还有半个小时的时候，其实今天的主题还是冬天。每位嘉宾来自不同的行业，就从你所在的行业来谈一下你对实体经济和虚拟经济冬天的看法，你是否认为你是有机会可以穿越的，以及你穿越的秘籍到底是什么？我们先从姚总过来。
姚吉庆：我们做这个行业还没有感受到冬天，在2014年做的时候是一片红海，自从定位到健康睡眠系统，这个健康定位系统是整套的解决方案，这个整套解决方案对简单的床垫，为床垫行业有一个重新的定义，我经常做一个比武，我们做什么事儿，就相当于过去的手机只能打电话，发短信。我们做了一个整个睡眠行业的颠覆者，颠覆之后怎么去做，今天上午有几个专家提的非常好，第一个就是在消费升级的前提下，中国的中产阶级越来越多，其实在中产阶层上升以后，就绝对不是解决性价比的问题，是解决个性化的问题解决个性化服务的问题，首先把我们的产品要做到极致的产品体验。第二要做服务，要把服务做到极致的服务体验。从中产阶层再到富裕阶层，这个时候实现的是个人价值的体现，一定要考虑人性化，感觉、标签化的问题。所以我觉得如何让这个企业不要有动机，最重要我的经验就是做三大升级。必须把产品做到极致，而且不可替代。我们大概可以做到这点，今天中午吃饭的时候但斌说了一点，他投资互联网，投资APP怎么样？换手机以后的负重率高，我在想，我们做一件什么事儿，这个产品十用以后的重复购买十分重要，要把这个产品做到什么不可替代性，只要用到慕思以后，还会重复购买。今天上午金老师说了一句非常重要，那我们就整合了几大字本，一个我的设计是资本，整合全世界的设计资本，第二个做技术资本，量身订做智能化资本，整个智能化的资源整合，谈中国制造实际上叫全球制造，不一定是中国制造。第三个寿命是什么？核心价值观的认同，你做高端频谱，不能只做好产品，做好服务，还不行。还必须让它认同一个企业所倡导的价值观，营销你的使命，营销你的价值观及比如我们在座各位都是比较有梦想的，这部分人群没有参加今天会议的会议，分不同的人群，不同的人群有不同的价值观和标签，所以我们就做第三个事情。让慕思，让人们睡的更好作为它的使命。要把粉丝变成使用者，把使用者变成传统销售者，冬天迟早会过去，春天一直迟早会到来。
谢闻栗：这个数字是一个惊人的数字，所以你们会发现36行行行出状元，关键是你用什么方式成为状元。姚总所讲的这些东西还有一句话可以总结，没有回头客的生意一定不是好生意，给他一点掌声。接下来我就乱点鸳鸯谱。还是围绕刚才那个话题，我们就有请克明面业的陈总。
陈宏：我们这个行业是食品加工行业，虽然利润率不高，但是民以食为天，经济指标下行对我们这个行业的影响也是很小的，实际上我们是对这个冬天感觉不是那么非常的明显。但是对于其他行业我是看到一些数据因为我们在全国有七八个生产基地，基本上这个工业园可能有一半，可能有80%、90%。所以确确实实应该是实体经济的冬天。我们现在也是这么做的，因为这个行业是个传统行业，它的社会技术更新的速度非常快，所以我们也是面临这个问题，要引进更好的技术和社会。日本在这一块应急比我们做的更好，这是我对实体经济冬天的认识，这个资本市场的冬天实际上我平时大部分的时间都是在做企业的战略和运营管理，对资本市场了解非常少。但我所能够感受到，能够接触到的金融与资本市场的事实已经发生了一些便哈，因为作为上市公司，经常会要培训，也会接触到各种信息，没有利润，基本链不好的公司，估值会严重，并购失败案例多，成功的少，外汇流出的管制和再否子标准的提高等一系列公司市值管理行为被重点关注和检查，包括最近的大股东的套现，也受到严格的管控。这些变化给我们传递一个信息，实体企业应该踏踏实实的做好产品，把产品做好是实体企业的第一要务作为制作企业如果产品都做不好，这个金融市场的资源和工具运用的再好，可能也无法推动这个企业可持续发展。跟姚总的观点是一样的，我们要有匠人的精神，从产品每一个细节，从消费者拆包装一直到下行的企业产业过程的设计都要投入大量的时间和精力，才能做到好产品。澄清一下，我不是梧桐的代言人，但是我们跟梧桐的合作确实非常务使，因为克明和梧桐成立了一个基金，虽然现在还没有做成一单生意，不是没有项目，项目非常多，而是梧桐对待并购的态度非常认真，梧桐到了企业以后，而是所有企业所处的行业进行非常深入的调研，对企业的战略和现状进行分析与诊断，把企业这个问题一个一个从商道摆出来。把大成战略目标的成功关键因素分析出来，针对成功分析因素来确立需要什么样的资源和能力，了解这些之后，并购的信息得到了很大提升，所以作为这个实体企业，我们对待并购的态度一直是非常保守的，非常的谨慎，要么不做，要做就必须要做成功，所以我们认为梧桐跟梧桐的合作也是最好的价值投资。
谢闻栗：我提醒在座各位200个PE机构，我为什么说这句话，要做好充分的心理准备，如果你的能力不够，前海梧桐并购到现在肝跟这么多公司成立并购上市公司，你知道我们准备了多少人才和多少技术。接下来把花筒交给成城。
刘成城：在行业当时，中国的经济也都还不错，加上移动互联网的增长，在这个懵懵懂懂中也见证了和很多企业，包括我们自己都飞速的成长。其实后来又一个分水岭，大概2015年，二级市场来说，股市快速下行。当时已经进入到所谓的冬天说法，2015年的冬天跟今天的感觉不太一样，冬天这个词看你怎么定义，对整个活页来说确实是寒冬。早期新增的量我们也是做创投相关领域，今年可能是2015同期的，大概三分之一和四分之一的项目量，降低了非常多，而是降低成为当时30%，这样很答复的降低，其实我觉得从我们自己经历来讲，我们下行对我们企业来说其实今天来看是一件好事，当时整个行业的调整我们也经历了很多调整。其实当时2015年做这个的时候变化非常大，我们是2015年年初非常红火的时间，以为我们做这个业务会有一个很好的融资或者很简单，但是成为一开始建成大概花了几个月，当团队组建好开始开空间的时候，一开始用自酉空间，已经到七八月份了，股灾已经发生了。后来开始融资，其实还是比较困难的，后来我们是拿了冯仑（音）的资金，虽然这个是波折，但是后来到了2015年下半面开始，虽然还是寒冬，像颗空间的业务，在2015年出现不止100家，但是在寒冬中，我们拿那3000万1分钱当1块钱发。现在这个行业大概可能超过36氪空间只有一家，其他都是两三个的，或者五六个的，没有办法来比较了。达到这个成果之后，后来我们在2016年下半年融资比较简单，圈内投资人在调研的时候都会找到我们来访谈，后来我们也是拿来投资。最近我们也是华菁资本签约了我们，他们做了整个行业的签约，华菁认为可能相对比较有代表性的一家。
整个业务家起来都是一样，我们大概去年的收入才一个亿左右，今年一季度就实现了不到1.1亿的收入规模。在这个冬天，对于已经跑出来的，或者在某些细分行业已经有一些知名度或者市场地位的公司来说，，想进来层一笔钱的公司基本都退来，我们做这几件事情都是很红火的事情，但是剩下来的还是基本好过的。对投资机构来讲，不是所有投资机构来讲都是好的。前几天我我跟朋友吃饭，现在非常主动出击，我研究一些行业，我觉得这个行业比较有代表性，我来跟他定价，可能有一些公司的定价经历过下行之后可能会下调，我相信这个价格在春天来的时候可能赚的，有一些这样的投资人已经在行动的，早期投资人在懂电的时候，确实比较容易闲下来。我建议如果有可能的话，能调整投资方向就调整投资方向。冬天对于一部分人来讲，对于比较有目标的投资人是一件好事情，对行业来讲红利就没有了。
谢闻栗：成城通过他的分享跟大家说一句话，1921年的时候，毛泽东多大？28岁。199年马化腾创业的时候马化腾多大？29岁。扎克伯格创业的时候多大？所以总结下来，送给大家一句话，相信未来是属于年轻人的。
袁碧华：首先要看谁的寒冬，其次要看这个寒冬是相对的，再看看寒冬的好处，可以使我们发热的头脑理性一些，比如说双创，大众创业，万众创新，对年轻人来说有一定程度的误导，创新和创业都是很难的事儿，成功率也是很低的，大众创新，万众创新这个还要理性双创，这是对寒冬的理解。就算真的是寒冬，寒冬都来了，春天还会远吗？就母基金来说，相对寒冬下的投资策略来说，其实没有什么变化，因为我们的投资策略一致都是比较稳健的，我们作为一个科技口的全国资的风投机构，我们的投资一直偏软件，风险防控放在非常重要的位置，我们多年的投资，20多年的积累我们也形成了我们公司所独特有关的选择直投的项目，或者是优秀的GP逻辑。比如说我们就比较倾向于，投资就是投人，这是对直投项目来说的，其实对母基金来说更为重要，母基金就是投管理人，很好的管理这据名言。母基金还有一句名言，我们投资是寻找伯乐，而不是千里马。我们粤科母基金的投资是分散，不是集中。我们在某个GP，相对于专著某个领域的GP我们进行投资，这是一个集中。分散的领域是什么意思？9支母基金我们会在各个领域投资，所以说我们是既分散又集中，我们相对来说是没有太多的大起大落，也符合我们前面专家所说的，我们遵循价值投资的理念，粤科母基金在选GP的时候，我希望我们的GP是冷静的，理性的，而不是狂热的，是对行业大势有判断，在微观上又很敏感。这是一个既矛盾的，但实际上能够结合起来的要求，同时我们也希望我们的GP是耐心的，现在接触的众多GP来说，不论是新锐的一些新的GP，他们七八十的GP说我想投的是中后期的项目，我感到忧虑。风投有多少耐心去到中小企的喜悦，董事长所谈到的一个十年的企业，有谁，有多少PE还亿去等待。在这个过车中我所需要耐心，其实我们还需要耐