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奚伟：如何成为蜂蜜销售高手
　　奚伟：吉林伟哥商务信息咨询有限公司创始人，2013年开始研究营销，2015年创立吉林市裕农蜂业有限公司，后更名：吉林伟哥商务信息咨询有限公司；先后帮助数百家蜂蜜企业和个人实现利润的倍增；被蜂蜜界誉为：蜂蜜营销培训第一人。　　奚伟老师说：决定蜂蜜生意利润只有三个关键点，把这三个关键点点做好，你的蜂蜜生意就会非常赚钱！　　1、成交率：蜂蜜赚钱机器的润滑剂　　成交率就是：今天你有100个潜在客户在你的面前(商店里，微信上......)，你能成交几个人，你能成交5个人，你的成交率就是5%，你能成交1个人，你的成交率就是1%，如果你的成交率很低，来的潜在客户越多，对你来说越是浪费；这个时候，你的首要任务是优化你的成交率，提升你的成交率；这是决定蜂蜜生意利润的第一个关键点。　　2、客户终身价值：蜂蜜赚钱机器的加速器　　客户终身价值就是：一个客户一生能给你带来多少利润。　　如果你跟客户成交一次，赚了100元，之后就没有了；那对你来说，这个客户的终身价值就只有100元；如果你通过各种营销手段，让你的客户持续购买你的产品，可能他买一年，你就在他身上赚2000元，买10年就是2万元；这样的话，这个客户的终身价值就非常大了；　　所以你要不断地让你的客户重复消费，不光可以买你的蜂蜜，也可以买蜂王浆、蜂花粉等其他蜂产品，不光可以买蜂产品，后期你如果生产研发其他产品，他仍然可以购买，成为你的客户；只有这样，你才能拉长客户终身价值。这是决定蜂蜜生意利润的第二个关键点。　　3、抓潜数量：蜂蜜赚钱机器的原动力　　抓潜数量就是：你能抓到多少潜在客户的联系信息，比如：微信号、电话号......　　当你提升了你的成交率，拉长了客户终身价值，你就需要获取更多的潜在客户了，只有你的潜在客户足够多，你的蜂蜜生意赚钱机器才会高速运转；　　成交率、客户终身价值、抓潜数量，这三个关键点非常重要，但是你一定要按照这个顺序去优化，就是先提升成交率、再拉长客户终身价值，然后在提高抓潜的数量；只有这样：你的生意利润才能稳步，快速增长；　　三个关键点分享完毕，希望给你启发与灵感；　　想与奚伟老师交流，请加微信：
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、消费者经常会问买那种蜂蜜好？
不同人的体质有个体差异，不同的单花蜂蜜具有不同的药理作用。（单花蜜来自不同花源食物的蜂蜜）我们做营销应了解对不同消费者需求。
洋槐蜜。其性清凉，不结晶。主要产地：河北、辽宁、陕西、甘肃等省。洋槐蜜含有刺槐甙和挥发油，有舒张血管，改善血液循环，防止血管硬化，降低血压，镇静安眠作用。
油菜蜜。其性甘温，极易结晶。主要产地：我国面积最广，上海、四川、江苏、浙江、江西、湖北、山西、内蒙古等省区。具有清热润燥，常用于肝胆系统病变患者及脾胃虚弱，疔疮、热疖。
紫云英蜜。其性甘平，不易结晶。主要产地：长江流域，华南、西南各省区。对消化系统病变患者，能减轻胃部灼热，消除恶心、反胃、缓解胃肠粘膜与炎症，帮助消化，促进溃疡的愈合。空腹服用。
枇杷蜜。其性甘凉。主要产地：浙江、福建、枇杷蜜较稀贵、具有滋阴润肺作用，能止咳下气，对咳嗽多痰，咳血、咯血有一定辅助治疗作用。
椴树蜜。其性甘温。主要产地：东北长白山，大兴安岭林区。长服能改善人的情绪，降低中枢神经兴奋，起到养心安神作用。
益母草蜜。与相关信息用益母草膏一样具有调经活血，补血，并具有独特的美容功能。 ...
、消费者经常会问买那种蜂蜜好？
不同人的体质有个体差异，不同的单花蜂蜜具有不同的药理作用。（单花蜜来自不同花源食物的蜂蜜）我们做营销应了解对不同消费者需求。
洋槐蜜。其性清凉，不结晶。主要产地：河北、辽宁、陕西、甘肃等省。洋槐蜜含有刺槐甙和挥发油，有舒张血管，改善血液循环，防止血管硬化，降低血压，镇静安眠作用。
油菜蜜。其性甘温，极易结晶。主要产地：我国面积最广，上海、四川、江苏、浙江、江西、湖北、山西、内蒙古等省区。具有清热润燥，常用于肝胆系统病变患者及脾胃虚弱，疔疮、热疖。
紫云英蜜。其性甘平，不易结晶。主要产地：长江流域，华南、西南各省区。对消化系统病变患者，能减轻胃部灼热，消除恶心、反胃、缓解胃肠粘膜与炎症，帮助消化，促进溃疡的愈合。空腹服用。
枇杷蜜。其性甘凉。主要产地：浙江、福建、枇杷蜜较稀贵、具有滋阴润肺作用，能止咳下气，对咳嗽多痰，咳血、咯血有一定辅助治疗作用。
椴树蜜。其性甘温。主要产地：东北长白山，大兴安岭林区。长服能改善人的情绪，降低中枢神经兴奋，起到养心安神作用。
益母草蜜。与相关信息用益母草膏一样具有调经活血，补血，并具有独特的美容功能。
黄连蜜。性凉。主要产于广西、云南、贵州。具有清热解毒，对痢疾、毒疮有作用。
三七蜜。性温。产于云南。具有舒筋活血，消肿化瘀的功能。常服对四肢冰冷，手脚麻木有作用。
党参蜜。性微温。产于甘肃。具有益气血、补脾胃。对老年人体虚、病后虚弱有兹补作用。
黄芪蜜。性凉。产于四川、湖北等地。具有益中补气的功效。长服对中老年人的气血不足，体衰、体虚有强身健体作用。
枸杞蜜。性温产于青海、甘肃。具有平肝明目、润阴补肺、补肾壮阳功效。
野菊花蜜。性凉。产于安徽、浙江、江西等地。有清热降火、渴生津的功效。常服可降身体内热，对青春痘、肺痨有辅助作用
2、你们销售特色蜜是否加 进中药成分？
我们公司销售黄芪、党参、黄连、三七等蜂蜜不加任何添加中药成分。是沪郊蜂农养的蜜蜂，从不同的花源植物，不同的产地采集的蜂蜜。只有公司生产的芦荟蜜、健儿蜜、富钙蜜、王浆蜜加进其他配料和微量元素。
3、沪郊的蜂蜜与市场上销售的蜂蜜有何不同？
货真。不加蔗糖等任何添加物质，市场公认联峰蜂蜜价低，主要由生产成本定价。
市场对比：历年市、区食监所对我公司的蜂蜜进行理化检验，从色泽、含水量、还原糖、蔗糖、酶值、酸度、羟甲基糠醛、各项理化指标测定，均符合蜂蜜的卫生、质量标准。获得上海市食品协会认准的“优质食品”。
有优质蜂蜜原料来源—长白山，100多个联社养蜂场。
蜂蜜的加工方法:蜂蜜采用低温、真空浓缩的工艺，确保蜂蜜质量。低温可有效保存蜂蜜中的酶类活性物质，真空浓缩可去除蜂蜜中含自然水分达到500克/42°散装950克/40°
4、为哈有的蜂蜜会结晶?养蜂人卖的结晶蜜质量好不好？蜂蜜结晶是固有的物理现象,只有柠檬蜜、洋槐熊蜜、一般不受温度影响不易结晶。
5、蜂蜜如何吃法？新鲜成熟的蜂蜜可直接食用，调入凉开水，牛奶、豆浆也可食用。但切忌在加热时加入蜂蜜，一般撑握在40℃以下。不合理加热，会破坏蜂蜜中的营养物质，酶的活性失活，抑菌作用下降。
6、蜂蜜的用量多少？一般保健用量撑握在15-30克/次，每天三次：防治用量可加倍服用。
7、蜂蜜放在什么时间吃最好？保健服用一般撑握在饭前或饭后1小时到2小时比较适宜。蜂蜜对胃酸分泌有双重影响，当胃酸分泌过多或过少时蜂蜜可起到调节作用，使胃酸分泌正常化。饭前服蜂蜜可抑制胃酸分泌，如在服用蜂蜜后立刻进食会刺激胃酸分：温热的蜂蜜液能降低胃酸，冷的蜂蜜液能提高胃液酸度。对胃酸分泌过多性胃炎，特别胃溃疡和十二指肠溃疡患者应在饭前1·5小时为宜，能抑制胃酸和降低胃液酸度，可减少胃酸对胃粘膜的刺激，有利溃疡伤口面愈合。对胃酸缺乏或萎缩性胃炎的患者，宜服冷蜜水后就进食。对神经衰弱的患者，在睡眠前股30克洋槐或椴树蜂蜜，可以提前入睡。因为蜂蜜有安神催眠作用。
在阿里巴巴注册个账号，在那搞批发可行，不过不要把市场完全交给网络，网络只是多个销路，可以卖给收购的公司，也可到个人家推广，而且不要强调土蜜蜂，蜜蜂怎么分土蜜蜂贵...
1、销售食品必须有食品经营许可证；2、产品本身必须有合格证。
潜在市场如何挖掘潜在市场编辑一、举一反三，相关挖潜一种新产品的产生，可能牵动若干相关或类似产品的出现，涌现一系列的潜在市场
已经有挺多的了，我个人认为生意不好
有钱人只会买什么安利，如新，万基
确不识蜂蜜也是一种很好的调养身体的东西
由于时间关系专门喝蜂蜜的人不多,量上不去,但专买店...
可以到一些菜市场里卖啊，蜂蜜营养那么丰富肯定会有人买的
答: 宫颈粘液栓,就是宫颈上分泌的一种很粘很粘的无色或黄色透明的稠液，这是人在怀孕时产生的一个特殊性的保护物质,当妇女怀孕时宫颈会变软变长,分泌粘液栓为的就是堵上子宫...
答: 这么年轻就感觉活得累了 ，你也太低估自己的潜在的能力了。应该振作起来，增强自信心，努力奋斗，使自己能够生活幸福！
人活着就是为了生活更快乐，更幸福，而幸福的生活...
答: 维生素
是要补充的
但是建议食补
每天吃些水果就可以的
比如：枣 橘子 苹果 草莓 等等
如果有时间你可以看看维生素C的药品说明书，就知道了。不可以长期...
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这个不是我熟悉的地区
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& &&有人会说，现在微信卖货已经过气了，已经丧失了卖货的功能了。殊不知，卖的好的，依然卖的好。卖不好的呢，就草草了事了。至于做不好，每个人都有每个人的原因，但是我想最主要的可能就这么两个吧：坚持和用心。今天看到一个朋友圈卖蜂蜜的分享，觉得对于有些无从下手的人来说，能提供一个大概的思路出来。很多做法值得借鉴学习，对朋友圈营销感兴趣的可以认真学习下。我是江西井冈山人，从大学毕业到今年3月24日，我一直在外工作。三月底辞掉工作回到家准备休整一段时间再出去找新的工作，谁知回到家之后就不想出去了，因为老家是好山好水且山里蕴藏着很多纯天然的食材，于是就准备着在家利用井冈山山里的资源做点小生意。&刚好那个时间《舌尖上的中国2》正在播出，里面第一集有两个片段是讲蜂蜜的，我就寻思着我岳父不是养蜂多年嘛，蜂蜜又是一个对人体营养健康很不错的好东西，我决定把深山里的蜂蜜卖出去。&怎么卖出去是一个问题！恰巧因为微信里加了挺多做微信营销的人，刷着朋友圈看着他们时不时报个让人心跳的收入数据，我在想我一个在传统行业干了多年营销的人干脆就不再走传统销售的模式，来点新花样：做微商！&5月8号朋友圈发出第一条消息之后，销售数据如下：5月8日到6月8日销售金额为一万五千余元；6月9日到7月8日销售金额为两万余元；7月9日到8月8日销售金额为两万余元；8月9日到现在因为中间去了一趟外地，销售金额刚破万。&第一个月比我以前上班工资收入翻了一番，之后都是数倍。这个数据比起一些营销案例来讲，低的可怜，但这个是我根据自家的蜂蜜产量而走的步骤。谈经验也算不上什么经验，有几个心得我觉得可以和大家分享下。&产品靠谱丶人靠谱。&因为微信并没有和淘宝一样有第三方担保工具，不怕不发货或者卷款逃跑。微信就是凭着顾客对微商本人的信任去购买，直接转款。所以一定要做到产品靠谱。&微信营销做的是熟人生意，品质得更胜一筹或者更具特色才好。不然顾客最多被欺骗一次，绝不会再有第二次购买，而且还会名声败坏。&个人建议如果自己不是生产者丶没一手货源的话，别去卖一些明显产能过剩的产品，比如衣服丶鞋子等，最好是销售一些比较有特色有亮点的产品。&取一个易记，又让别人一看就知道是卖什么产品的微信昵称。&我最初用的是“小温养蜂卖蜜”，广告意味很浓，因为那时我刚开始做，我需要给自己贴这么一个标签，也需要别人一看就知道我是养蜜蜂卖蜂蜜的一个叫做小温的人（但朋友圈消息绝不发硬广）；现在顾客群体慢慢稳定了，就改为“蜂农小温”。&因为慢慢的有了稳定的销售了，广告意味要淡点，毕竟反感“小温养蜂卖蜜”这个广告意味这么浓的人还是有，但还是可以一眼就让别人知道我的职业。&我准备在我获得300个稳定顾客之后改一个普通却易记的昵称，因为我有了300个稳定的顾客之后，无论我改什么昵称，我这300个顾客不会流失。干脆就回归自然，不再在微信昵称上动心思。&怎么让顾客找上你，实现？&说实话这个我自己也很难总结和陈述，我就把自己的做法说出来：有关产品信息的，我会选择早晨醒来到吃早餐丶午休丶晚饭后到睡觉这三个时间段发布朋友圈消息，因为这三个时间段别人刷朋友圈最勤快，互动率也最高，上班时间发送基本上响应者寥寥。&然后有人评论询问产品相关后迅速回复然后私聊，因为微信上聊天量挺高的，所以有意向的基本上是直奔主题，产品介绍丶报价丶问需求量丶告知付款方式，等顾客付款成功后立即安排发货。&咨询后并没有直接成交的，我会将其微信资料加星标并且昵称前面加A以便查找，在隔段时间后主动找他聊起购买的事。&到现在会经常有人找我买产品，直接说：我想买蜂蜜，首先想到的就是你。这是前期做的铺垫，潜在顾客变成顾客。&生活营销化，营销生活化。&这是大学毕业时，恩师送给我们的10个字。刚开始做微信营销时，我在思考如何用微信带来生意？仅仅是不停地贴图和发硬广吗？这样做恐怕不到一个星期所有好友都会把自己给屏蔽了。&微信是基于社交而诞生的一款软件，猎奇心驱使用户去刷着朋友圈，去看朋友们的近况和动向。所以自己的生活近况融入到营销里去，然后再把自己卖的产品相关以生活化的语言去表述，这样别人也不会太反感。&我在朋友圈经常发些我养蜂的地方的一些美丽山水风景，以及自己吃到的原生态的美食或者看到的一些有趣的事情，我的好友反而很有兴趣去看我的朋友圈更新，在发这些朋友圈消息时又会在一些字眼上表达出自己在养蜂卖蜜。&然后在产品介绍上也不会赤裸裸的贴上图然后文字：XX土蜂蜜，XX元/斤！这样非常容易激起自己微信好友的反感。我会贴出相关图片，然后用非常口语化的语气说这有些什么好处，自己用过之后的一些亲身体验，这样反而能激起别人的共鸣。&不盲目加好友！&在腾讯限制微信好友人数为5000之后，就不能再添加大量好友了，微信还是回归到小圈子社交。&我刚开始时疯狂加好友，微信群丶别人推荐丶附近的人丶QQ导入丶摇一摇等办法都用过，到人数2200人之后速度就放缓了。因为我观察过，和自己有过互动丶购买过产品也就几百人，再加点预算的潜在顾客有个2500人就足够了。&现在不断地删掉一些人再添加一些人，基本保持2500人左右。越往后越要提炼精准顾客，慢慢淘掉一些小号丶广告号丶长期潜水号。&把线下的潜在顾客引入线上，实现成交。&因为井冈山是旅游景区，所以我印制了很多名片，做得很简单，没有太多文字介绍，把自己的微信号和微信二维码打上去，在景点发放；在自己的皮卡车拖斗后挡板贴上自己的微信号丶微信昵称和微信二维码。&一些感兴趣的和需要购买的在添加我的微信后再关注我的朋友圈，慢慢地现在又很多是通过这种方式获得的顾客成交。&做好细节。&这是我一直在学习丶改进的环节，比如我一个同行他会细心地随蜂蜜附赠一把小勺子丶一张湿巾。比如货发出后立即告知快递单号，随时查看货到哪了并告诉给顾客。比如一些食品快递包装里会附上一张小纸条，上面有食用方法和注意事项。这是我做的不足的地方，自己也在逐步改进。&培养稳定顾客群，再慢慢壮大。&与其妄想着月入百万丶月入几十万丶月入十几万，还不如安安心心维护好顾客群体，迅速暴富的商业奇迹只是个例而已。经常和老顾客聊聊天问问蜂蜜用得如何，探讨蜂蜜的多种食用方法，慢慢的重复购买率就上来了。&再慢慢接点新顾客购买，销量自然而然就上去了。我的目标顾客人数是300人，稳定300人获得他们的重复购买之后，我的朋友圈基本就可以不再发产品的消息了。&就算这300人一个月只和我购买1斤蜂蜜，我一年也能收入二三十万，这个收入在山区里足够了。&接下来我也会采用一些办法对自己的销售进行加强，会注册公众号宣传蜂蜜的产品知识及为顾客答疑，会招代理，会开淘宝店，会开微店，还会用上QQ空间补充宣传，独立网站宣传，还会利用更多的线上宣传媒介，比如：知乎丶百度知道丶豆瓣等；还会注册品牌，会尝试走线下，这些都需要时间和精力。我希望几个月之后或者明年，契约能让我能再一次给大家分享我从月收入两万余元到十万余元的过程。&因为我是做传统行业出身，所以微信营销在我的定义里就是另一种形式的产品售卖，所需要的销售策略其实和传统行业及淘宝一样，产品定位如何定价？是否需要促销？如何获得更多关注度？如何增加曝光率？&消费者心理研究，一些传统的市场营销理论和方法照样可以套用到微信营销当中。有人做得越来越好收入越来越高，有人却不得其法，难以为继。找对方法，稳扎稳打，总会有一条适合自己的路。&分享很简单，很久没写过这么长的篇幅了，所以文字很凌乱，所幸还是把我自己的亲身体会和一些收获表述出来了。
要我说什么呢？大家都懂的
这文章，貌似在哪个q空间看到过。你们这些微信做软文的，一点水平也没有。可叹啊……
& & 这篇不是本人的文章，文章开头我已经解释过了，是在朋友的微博里看到的案例，分享给大家而已。分享是一种美德，不求回报，不屑的可以不看，看了的觉得对自己有用就好。& & 每个人都会把自己的个人利益摆在第一位，所以每个打开派代看文章的同学都是希望自己获得益处的。没有人是冲着我的文章而来的。& & 谁写的并不重要，重要的是你吸收了多少。
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　　蜂蜜的作用与功效　　 　　农家土蜂蜜招代理,零售。有意者加V信wdf198710　　什么是天然成熟蜂蜜,天然成熟蜂蜜的作用与功效？天然成熟蜂蜜是指：经蜜蜂自己酿造成熟的蜜，就是蜜蜂采集花蜜，经过5――7天的充分酿造，由蜜蜂天然酿造成熟，此时的蜂蜜浓稠、醇香，营养丰富（蜜蜂认为已经成熟，准备贮存在蜂巢中做自己的食物，蜂农判断蜂蜜是否可以收集的规范是蜂巢80%以上的蜂房用蜂蜡加以密封了）。成熟蜜才是真正的优质蜂蜜。水分含量是确定蜂蜜成熟度的重要指标，经蜜蜂酿制成熟的地道蜂蜜，含自然水分为18%以下，即在室温20℃下，测得的相对密度为1、3212。蔗糖含量小于3%，淀粉酶值高。蜜蜂酿造1公斤成熟蜜所需的时间和精力可以酿造出2公斤非成熟蜜。农家土蜂蜜招代理,零售。有意者加V信wdf198710　　成熟蜂蜜是既未加入任何人为物质，也未从中提走任何物质，经蜜蜂充分酿造的健康的天然产品。成熟蜜不添加任何淀粉类、糖类、代糖类物质，也不添加任何防腐剂、廓清剂、增稠剂等非营养物质，更不是未成熟蜜经加工，人为将其含水量降至20%以下的“浓缩蜜”。成熟的蜂蜜营养价值高，保质期最长，只需滤除蜡渣和幼虫等杂物后便可直接食用，不需任何加工。成熟蜂蜜的保质期一般（至少）为两年，少于两年（24个月）的为未成熟蜜（浓缩蜜）。农家土蜂蜜招代理,零售。有意者加V信wdf198710　　天然成熟蜜是一个很普通的蜂产品概念，也是国际和国内通用的优质蜂蜜的规范。虽然很多人并不知道这个概念，但对这种产品我们并不陌生：在我们小时候，在蜂产品还没像现在这样大规模进行市场推广时，那时候的蜂蜜基本上都是天然成熟蜜。
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display: 'inlay-fix'营销案例：微信朋友圈卖蜂蜜实战技巧
[思路网注] 在朋友圈卖货是一项高级艺术，很多人无处下手，本次的分享者算是看得比较清楚的，很多做法都值得推崇，对朋友圈营销感兴趣的可以认真学习下。
我是江西井冈山人，从大学毕业到今年3月24日，我一直在外工作。三月底辞掉工作回到家准备休整一段时间再出去找新的工作，谁知回到家之后就不想出去了，因为老家是好山好水且山里蕴藏着很多纯天然的食材，于是就准备着在家利用井冈山山里的资源做点小生意。刚好那个时间《舌尖上的中国2》正在播出，里面第一集有两个片段是讲蜂蜜的，我就寻思着我岳父不是养蜂多年嘛，蜂蜜又是一个对人体营养健康很不错的好东西，我决定把深山里的蜂蜜卖出去。怎么卖出去是一个问题！恰巧因为微信里加了挺多做微信营销的人，刷着朋友圈看着他们时不时报个让人心跳的收入数据，我在想我一个在传统行业干了多年营销的人干脆就不再走传统销售的模式，来点新花样：做微商！5月8号朋友圈发出第一条消息之后，销售数据如下：5月8日到6月8日销售金额为一万五千余元；6月9日到7月8日销售金额为两万余元；7月9日到8月8日销售金额为两万余元；8月9日到现在因为中间去了一趟外地，销售金额刚破万。第一个月比我以前上班工资收入翻了一番，之后都是数倍。这个数据比起一些营销案例来讲，低的可怜，但这个是我根据自家的蜂蜜产量而走的步骤。谈经验也算不上什么经验，有几个心得我觉得可以和大家分享下。产品靠谱、人靠谱。因为微信并没有和淘宝一样有第三方担保工具，不怕不发货或者卷款逃跑。微信就是凭着顾客对微商本人的信任去购买，直接转款。所以一定要做到产品靠谱。微信营销做的是熟人生意，品质得更胜一筹或者更具特色才好。不然顾客最多被欺骗一次，绝不会再有第二次购买，而且还会名声败坏。个人建议如果自己不是生产者、没一手货源的话，别去卖一些明显产能过剩的产品，比如衣服、鞋子等，最好是销售一些比较有特色有亮点的产品。取一个易记，又让别人一看就知道是卖什么产品的微信昵称。我最初用的是“小温养蜂卖蜜”，广告意味很浓，因为那时我刚开始做，我需要给自己贴这么一个标签，也需要别人一看就知道我是养蜜蜂卖蜂蜜的一个叫做小温的人（但朋友圈消息绝不发硬广）；现在顾客群体慢慢稳定了，就改为“蜂农小温”，因为慢慢的有了稳定的销售了，广告意味要淡点，毕竟反感“小温养蜂卖蜜”这个广告意味这么浓的人还是有，但还是可以一眼就让别人知道我的职业。我准备在我获得300个稳定顾客之后改一个普通却易记的昵称，因为我有了300个稳定的顾客之后，无论我改什么昵称，我这300个顾客不会流失。干脆就回归自然，不再在微信昵称上动心思。怎么让顾客找上你，实现成交？说实话这个我自己也很难总结和陈述，我就把自己的做法说出来：有关产品信息的，我会选择早晨醒来到吃早餐、午休、晚饭后到睡觉这三个时间段发布朋友圈消息，因为这三个时间段别人刷朋友圈最勤快，互动率也最高，上班时间发送基本上响应者寥寥。然后有人评论询问产品相关后迅速回复然后私聊，因为微信上聊天量挺高的，所以有意向的基本上是直奔主题，产品介绍、报价、问需求量、告知付款方式，等顾客付款成功后立即安排发货。咨询后并没有直接成交的，我会将其微信资料加星标并且昵称前面加A以便查找，在隔段时间后主动找他聊起购买的事。到现在会经常有人找我买产品，直接说：我想买蜂蜜，首先想到的就是你。这是前期做的铺垫，潜在顾客变成顾客。生活营销化，营销生活化。 这是大学毕业时，恩师送给我们的10个字。刚开始做微信营销时，我在思考如何用微信带来生意？仅仅是不停地贴图和发硬广吗？这样做恐怕不到一个星期所有好友都会把自己给屏蔽了。微信是基于社交而诞生的一款软件，猎奇心驱使用户去刷着朋友圈，去看朋友们的近况和动向。所以自己的生活近况融入到营销里去，然后再把自己卖的产品相关以生活化的语言去表述，这样别人也不会太反感。我在朋友圈经常发些我养蜂的地方的一些美丽山水风景，以及自己吃到的原生态的美食或者看到的一些有趣的事情，我的好友反而很有兴趣去看我的朋友圈更新，在发这些朋友圈消息时又会在一些字眼上表达出自己在养蜂卖蜜。然后在产品介绍上也不会赤裸裸的贴上图然后文字：XX土蜂蜜，XX元/斤！这样非常容易激起自己微信好友的反感。我会贴出相关图片，然后用非常口语化的语气说这有些什么好处，自己用过之后的一些亲身体验，这样反而能激起别人的共鸣。不盲目加好友！在腾讯限制微信好友人数为5000之后，就不能再添加大量好友了，微信还是回归到小圈子社交。我刚开始时疯狂加好友，微信群、别人推荐、附近的人、QQ导入、摇一摇等办法都用过，到人数2200人之后速度就放缓了。因为我观察过，和自己有过互动、购买过产品也就几百人，再加点预算的潜在顾客有个2500人就足够了。现在不断地删掉一些人再添加一些人，基本保持2500人左右。越往后越要提炼精准顾客，慢慢淘掉一些小号、广告号、长期潜水号。把线下的潜在顾客引入线上，实现成交。因为井冈山是旅游景区，所以我印制了很多名片，做得很简单，没有太多文字介绍，把自己的微信号和微信二维码打上去，在景点发放；在自己的皮卡车拖斗后挡板贴上自己的微信号、微信昵称和微信二维码。一些感兴趣的和需要购买的在添加我的微信后再关注我的朋友圈，慢慢地现在又很多是通过这种方式获得的顾客成交。做好细节。这是我一直在学习、改进的环节，比如我一个同行他会细心地随蜂蜜附赠一把小勺子、一张湿巾。比如货发出后立即告知快递单号，随时查看货到哪了并告诉给顾客。比如一些食品快递包装里会附上一张小纸条，上面有食用方法和注意事项。这是我做的不足的地方，自己也在逐步改进。培养稳定顾客群，再慢慢壮大。与其妄想着月入百万、月入几十万、月入十几万，还不如安安心心维护好顾客群体，迅速暴富的商业奇迹只是个例而已。经常和老顾客聊聊天问问蜂蜜用得如何，探讨蜂蜜的多种食用方法，慢慢的重复购买率就上来了。再慢慢接点新顾客购买，销量自然而然就上去了。我的目标顾客人数是300人，稳定300人获得他们的重复购买之后，我的朋友圈基本就可以不再发产品的消息了。就算这300人一个月只和我购买1斤蜂蜜，我一年也能收入二三十万，这个收入在山区里足够了。接下来我也会采用一些办法对自己的销售进行加强，会注册公众号宣传蜂蜜的产品知识及为顾客答疑，会招代理，会开淘宝店，会开微店，还会用上QQ空间补充宣传，独立网站宣传，还会利用更多的线上宣传媒介，比如：知乎、百度知道、豆瓣等；还会注册品牌，会尝试走线下，这些都需要时间和精力。我希望几个月之后或者明年，契约能让我能再一次给大家分享我从月收入两万余元到十万余元的过程。因为我是做传统行业出身，所以微信营销在我的定义里就是另一种形式的产品售卖，所需要的销售策略其实和传统行业及淘宝一样，产品定位如何定价？是否需要促销？如何获得更多关注度？如何增加曝光率？消费者心理研究，一些传统的市场营销理论和方法照样可以套用到微信营销当中。有人做得越来越好收入越来越高，有人却不得其法，难以为继。找对方法，稳扎稳打，总会有一条适合自己的路。分享很简单，很久没写过这么长的篇幅了，所以文字很凌乱，所幸还是把我自己的亲身体会和一些收获表述出来了。蜂农小温在契约微信运营实战分享群里面算是最特殊的一个，因为他是群里唯一 一个不做微信公众号，只通过朋友圈营销的微信运营人员。相信很多朋友也想从事朋友圈营销，可是苦于没有门道，缺少运营思路等等，广告意味太明显容易让人感到厌烦，最终导致无功而返。这篇实战分享和下面的对话或许会给你打开一扇朋友圈营销大门！问：你那蜂蜜是自己养的?月产量有多少呢?答：我岳父养的,养的蜜蜂叫中华小蜜蜂,俗称土蜜蜂,产量是按季节来算的,不是按月份算.分春蜜 、夏蜜、冬蜜.问：现在做的市场是本地还是全国呢?买蜂蜜的应该年轻人多吧?答：全国的,女性居多,还有男人买给老婆,儿女买给父母的.问：我想问一下,你是否分析过自己的前五十个客户,大多是自己的熟人吗?答：一半一半,我第一个月,四分之三是熟人,并且有一半的熟人是友情支持.问：嗯,另外四分之一是不认识的人对吧,你觉得是什么打动了他们产生了购买行为呢?答：我最初是发井冈山的一些山水风景和我日常养蜂的图文,后来会采用分享已购买的一些聊天记录和图片 ,慢慢地那些陌生的顾客也开始多起来.我后来分析,是第一个月陌生人少的原因,有可能是警惕心理用微营销常用的词就是我有一手货源,在我了解了如何去提高蜂蜜的品质之后,我经常和我岳父讲,我 们宁可产量低点也要品质高上去,因为品质好了顾客就会回头购买,品质不好最多就是一次性买卖,这 个自己算得到的,提高回头购买率才能赚更多钱.除了产品品质很重要之外,做这个口碑也很重要,我遇到很多个买过我的产品之后介绍亲戚朋友来买的 ,甚至还有主动帮我发朋友圈介绍的.问：我现在微信也是朋友圈卖东西,但是我现在遇到瓶颈,很多客户想买不敢下手,还是担心产品,还有讨 价还价的太多,还价的怎么办?答：我的价格和淘宝比起来算是偏高的,所以我一般会和顾客说产品的品质.以及告知他没事的,如果你能 在别的地方买到和我一样品质的产品,我会为他高兴,然后教他如何辨别.问：有没有考虑开个淘宝店或微店?答：对的,我下一步会把淘宝店和微店开起来,鉴于淘宝C店现在比较难做,我会采用小而美的方式做,我的 淘宝会做成类似于精致生活的分享平台,而不做比价店.我看过做蜂蜜的淘宝店,基本上就几款蜂蜜, 月销量排前面的就一两款,甚至有一家排前五的广告词就是:我家就这么一个产品.个人认为,微信这个平台宗旨就是极简主义,所以微信营销还是做小而美好点,大而全还是别的电商平台来做吧.问：支付模式都有担保交易吗?答：支付模式大部分是采用支付宝转账,还有是银行转账,当然还有就是微信红包.微信支付只用过一次.问：你自己毕竟生产这个的,可以招收代理呀?答：找代理我下一步就会做,但我不会招太多,因为产量跟不上.曾经有个人找到我说我做你的代理吧,我之前在微信上卖服装,一天几个款,转都转不过来,我观察你 很久了,就一个产品也能卖好.还有我一个顾客好像是沧州的,她在我这买了之后,和我说以前是卖面膜的,但看到你这个之后,她觉得她也要卖家乡的特产去.问：类似鲜果采摘这种活动你们也可以搞?答：这是一种不错的方式!我们这养蜂的地方风景都很美的,在取蜜的时候搞个&自己做蜂农,我来取蜂蜜 &的活动,中国最强蜂,哈哈!问：为了更真实,会不会经常上传蜜蜂养殖处的照片?答：我刚开始时每天都发我在蜂场干活或和蜂蜜相关的生活场景的照片,后来客源稳定后就发的少了.问：到目前为止,卖的过程中遇到的最大困难是什么,如何解决的呢?答：遇到最大的问题就是你这个蜂蜜是不是真的?为什么价格比淘宝上的贵?解决方式是:让他先看我朋友圈,我相关的生活,然后告知蜂农并不会作假,会作假的是收购商和工厂 ,因为蜂农的销售渠道相对而言更狭窄,作假就是砸自己招牌.对于更贵的原因，我会解释如何分辨蜂蜜的品种和品级.最后蜂农小温借用一个朋友一段高大上的文字做结尾：现在朋友圈卖货的模式也是早期的淘宝卖家雏形。现有的电商模式会成为红海，而移动互联网的电商，却是蓝海，一定会诞生很多新型的电商企业。（文/契约）
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