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电动车厂家加强乡镇市场争夺 选择比努力更重要
[核心摘要]2014年，市场整体下滑成为电动车行业的总基调，2015年一季度，大型电动车厂家已经展现出争夺乡镇市场的决心。在大型电动车厂家加强对乡镇市场投入的背景下，乡镇电动车经销商将会迎来一轮“倒闭潮”，来自乡镇市场的刚性需求已经无法支撑当前乡镇电动车门店销售的数量和规模。
　　2014年，市场整体下滑成为电动车行业的总基调，2015年一季度，大型电动车厂家已经展现出争夺乡镇市场的决心。在大型电动车厂家加强对乡镇市场投入的背景下，乡镇电动车经销商将会迎来一轮&倒闭潮&，来自乡镇市场的刚性需求已经无法支撑当前乡镇电动车门店销售的数量和规模。
　　作为传统电动车企业最后的大粮仓，以小经销商为主的乡镇市场将在2015年迎来震荡，是大型电动车企业要维系增长，寻求利润，对乡镇市场更加重视，同时加大资源的投入。
　　这种高强度的重视，由于各自利益的差别，反而形成对乡镇电动车经销商有力撕裂和冲击，这种撕裂将冲击原有的成本结构、定价体系、区域分级，刺激消费越来越同步于城市的潮流。那么，最受冲击和伤害的，正是那些乡镇市场上的电动车经销商们。
　　于是，原本就存在的一个乡镇几个品牌电动车门店的乡镇市场，将遭遇雪上加霜，进一步陷入混乱、无序。部分中小规模的经营者将无力面对惨烈的竞争，只有选择退出，乡镇电动车门店将迎来一轮倒闭潮。
　　面对这种局面，乡镇市场上的电动车经销商们，又应该如何建立竞争优势内?选择比努力更重要同时也要加强自己的特色。
　　1、选择乡镇市场支持力度大、产品线丰富的电动车大型企业合作。
　　各家的电动车门店体系都是以单一品牌产品为主，乡镇经营者需要与产品线健全的大型电动车品牌合作，形成多风格、多价位、多出样的电动车卖场体系。
　　2、乡镇电动车门店市场做好服务，建立服务特色。
　　电动车离不开安装和售后服务，电商力量还无法做到标准化，电商不能提供的就是传统渠道必须补齐。单纯业务离开服务会很难做，不主动整合乡镇市场的安装、售后等方面资源到门店体系中去，就等于主动地把消费者往电商渠道中驱赶，乡镇电动车用户的服务要求越来越高，覆盖乡镇市场的上门服务体系需要建立。
　　3、或转型，或退出，有些门槛迈不过。
　　部分实力弱，渠道关系差，或者竞争环境惨烈的门店要遭遇倒闭在所难免。主动有序地退出也不失为一个好的选择，至少主动性地选择退出，还有可以掌控的余地和空间。如果是被市场和对手逼着退出，下场就不妙了。
&　　当前，在电动车行业大企业造就的新生态中，乡镇市场的门店是会存在的，但需重新定位，留下精品，不过会死掉多少呢?这个疑问需要市场去解答！
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农村乡镇开店生意难做
农村乡镇开店生意难做
编辑：雨中荷
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时间： 11:11:45
在当前全民创业的大潮之下，农村乡镇自然也成为了创业的火爆场所。然而，尽管创业者不少，但这样的一个地理位置，想要创业开店成功却非常的困难。总之，农村乡镇开店生意难做！我们村是镇中心村，也是镇商业服务中心，很早就兴起了一条商业街。我家就在离商业街不远的汽车中转站，一条省道横穿而过，每次乘汽车回家过年，在那熟悉的十字路口下车，一切似乎都没有不同。然而，在家转了两天就发现，年年岁岁“楼”相似，岁岁年年“主”不同，街还是那条街，人却不一定还是那些人，门市店的生意也经常变化。原先十字路口的一个不到20平方的小店，前两年卖童装、去年变成卖辣鸭脖，今天又变成了理发店。隔壁的三层小楼刚建起的时候是一个大型的服装超市，一楼女装、二楼男装、三楼卖鞋，为了宣传，天天发传单、用移动车喇叭，在镇上来回打广告，没干两三年倒闭，现在变成了家具城。对面的一个门面店，曾经卖机械配件、电动葫芦，后来变成了饭店，再后来就是烧烤店，现在又卖牛肉面、麻辣烫等小吃。这条街原本依靠省道的优越交通位置，从90年代开始，发展了一批起重机械厂及其以机械配件和零部件销售为主的门市店，很多人边卖零部件，便承担一些维修、焊接业务，一些人因此发家致富。村里的人看到这些机遇以后，都来做这种生意，慢慢的市场饱和，再加上这些年乡镇民营企业的竞争力不足，实际上利润已经非常低，从原先的接近一半的利润率变为现在10%不等，这直接导致下游产业的零配件销售情况不乐观，规模不断缩减、倒闭，原先的很多从事与起重产业有关的门市店，现在都纷纷变成一些饭店、幼儿园、卖日常生活用品的小店。而在我们这条街上在相隔不到两百米的范围中，仅饭店就六家，常年经营的也就两三家，其他的有的是经常换，有的是新开的，我大爷家的一栋房子门市店自己也曾经做过饭店，没生意，就转租给别人做饭店，没两年生意不好也走了，后来转租给一个卖咸菜的，一年5000元（100平方左右）的房租，还赚不到钱，没有特色，集市上摊贩卖的咸菜又比他便宜多了，坚持了两三年也走了。现在又转租给一个卖化肥种子的。这条街上的很多门面店都在不断的在空闲和转租中更替。很多人都认为，这个地方是个车站，人流和车流很大，而且与隔壁的商业街比，这里的房租低很多，做生意应该还不错。我大爷做饭店失败了，我二爷爷的大爷仍心存幻想，看到街上两家做草鸡店的生意很不错，就也跟着做，然而仅干了一年就已经准备不干了，客流量太少了，成本还搭进去了，现在他苦笑着说要去开发，其实就是外出打工，闯闯试试。想做生意的很多，尝试的也很多，然而成功的就那么几家。村里这几年有一些做小本生意逐渐发财致富的人，然而，慢慢的大家发现，怎么别人发财，我就不行呢？一些成功返乡创业致富的人也不断的在村庄中流传着。村里的一个女的在外打工几年后，有了一点资金，回村做连锁店卖馒头，结果成了村里最火的馒头房，在十字路口租房卖馒头、饼、甜点，现在她扩张到三个店，雇佣13个人，其中两个店在商业街上，她的故事很快就在村里流传开了，没想到卖馒头也能赚大钱，以前都是卖机械零部件赚钱，现在还不如一个卖馒头的。商业街上就陆续开了几家卖馒头的，有北京馒头、有山西馒头、有山东馒头。。。。。卖馒头的这口“饭碗”慢慢的也不好赚了，不仅卖馒头的，卖饼的花样也多起来，蛋糕店也越来越多，她家的千层饼和蛋糕店的利润也少了。然而，终究是老店，在这几家面食店中，仍属她家最好，只是苦了后来者，房租的成本高，生意却不俏，有的退出，有的转去偏僻的地方做生意。最搞笑的是蛋糕店，前两年在商业街北面新开了一家，倒闭了，过两年又在这家蛋糕店的对面又开了一家，又倒闭了，今年又在蛋糕店的隔壁家又开了一家，而现在这些倒闭的店又转变成了童装店、汉堡店。。。。。。他们可能曾经是服装店、饰品店、手机店、家电维修店。。。。。。前两年火了服装生意、婚庆礼仪服务生意，街上翻新了很多门市楼，兴起了很多服装超市和婚纱摄影店，然而，婚纱摄影也好，服装生意也好，真正做强、做长久的就早先那几家，后来者、跟风者较为成功的很少，都是经营一段时间后转让或退出。发财的永远是那几个最先看见商机，最早做的那几个店，其他的没有创意、没有市场的后来者都是市场上的淘汰者。作为乡镇来说，其消费需求潜力并不强，农村本身商业化程度有限，很容易市场饱和，经过多年的市场调节，镇上的供给需求基本上保持了一个平衡，农民的购买需求不会在短时间内大增，然而，房地产（门面房）和市场供给却在不断的扩大。能够提供后来者发财致富的机会越来越少，平均利润也因为市场的饱和而降低。再就是城乡流动背景下，城市对乡镇资源的吸纳。尽管作为一个镇中心，是一个区域内的经济、文化和教育的服务中心，然而，农村地区人财物是不断流向城市的，外出务工经商的人越来越多，平时人们的购物消费都随着人的流动流向大城镇了。此外，随着交通越来越方便，县市一级更好的服务和更为齐全的服务，使得很多人都愿意去市里消费。三是不断上涨的地租成本，加大了农民购买的成本，商业街上一间20来平方的小房间，一年的房租在左右，位置差一点的40多平10000左右，很多人觉得贵了，但是，你不租总有人租，不断的房客，让房东不用担心房租太高没人租用。因为商业街上有集聚效应，很多人愿意来这里冒险试试，不管是经营什么生意，离家近，又自由，还容易发大财，很多人看到那些经营较为成功的人，开着好车，当着老板，在街上有几家门市店，不用打工，没那么艰辛，生活却很滋润，因此，很多外出务工的人厌倦了，就想回乡成业做个生意，也就想着自己可以致富，然而真正赚钱的没几家，店面换了一批又一批，倒是房东赚了，生意好坏与他无关，有稳定的房租吃就是赚了。尤其是周围偏远农村的很多人，一批批的过来“交房租”，“交学费”，本村的人虽然也蠢蠢欲动，但也不敢贸然行动，因为大家看多了，都知道，钱找好了门道好赚，找不好门路也是赔本，赚来赚取也就几家。且随着地方大资本的进入，小本买卖发财致富的可能性越来越低，大资本经营成功的也不多，只是把房租抬高，成本更高了，让小本买卖更不好做。现在镇上卖衣服都比城市贵，弟媳直嚷着还不如在网上买衣服。弟媳说她宁愿向更为便宜的集贸市场和价格差不了多少，但品种更为齐全、品质更好的市里去买。乡镇商业街上的买卖和服务更是夹在低端市场和高端市场的夹缝中，成本越来越高，空间却越来越有限。商业街上年轻一点的女的卖衣服、卖饰品、包包，年轻一点的男的卖手机、家电、搞维修、开饭店，要么就做理发厅，大家都有发财梦，政府也鼓励返乡创业，然而他们更多的是花钱买教训，那些创业致富梦，只属于少数抓住市场机遇的人。外出打工回乡创业的年轻人，只能再度出去打工，或者在镇上的厂房和门面店里打工。这些年，商业街上经久不衰的老店在所有店面中，占据不到一半，这些店面都是常年存在的，其他的都会经常更新，在经常更新的店面中，很多还是老店的老板开设的新店或开辟的新项目。“新人”进来成功率较低，新兴行业钻的是市场稀缺的空子，刚开始的都比较成功，像最早的家电、现在的手机等，现在一些品牌店和连锁店也不断的入驻。然而除了一两家大型的购物超市和服装超市较为成功外，其余的品牌和连锁生意没坚持多久也就退去了。这一两家较为成功的都是实力雄厚的外地资本，他们进驻以后，很适应农村的生活气息，更像是一个升级版的集贸超市，打折的、高档的、稀奇的、新鲜的都有，然而一个市镇也只能容下一两家这样较大的。其余的生意总是不温不火。现在在商业街的北面又开辟了一条新的商业街，人气没老街旺，但是店面却很多，仅理发店就好几家，杂七杂八的也是经常更换，门店房的供应已经饱和，然而，门面房的开发却没有止步，不止是北面，现在只要是靠街的位置，交通较为便利的位置，大家都在想翻修盖楼，要么赚租金，要么做生意。然而，并不是所有的街道都像商业街这样，可以不断积聚人气和有创业梦的人。非商业街上的很多人装修了房子租不出去，就自己做生意，做生意不赚钱就闲置。有些人在一些稍微好一点的位置租店做生意，生意也没有想象中的多很快退出，我们家附近的这条街上很多房屋就处于这种状态，虽然是车站，有人气，但积聚效益远远不够，都被隔壁的商业街给吸纳了。邻居家大婶，他的房子原先租给一个卖电动葫芦的，后转租给一个另一个卖电动葫芦的，后来生意都不好，都不租了，房屋闲置了很久，就直接把房子卖给另外一个人家，另外一户人家买了地盘之后，翻修了四层新楼，企图能够通过这个赚房租，想以每年10万的价格租给别人，然而，至今没有人愿意租。这户人家认为，商业街上的一个三层的购物超市一年的房租是60万，我这位置差点吧，毕竟在省道附近，挨着汽车站，10万总是可以的吧，然而，没有人愿意租，对面1万的门面店，倒是经常有人过来租，但也经常换人、换生意。即使是镇上，其市场空间也是有限的，不是遍地都能生财，很多人不明白这个道理，也可能很多人都明白这个道理，但总认为自己会走好运，赚大钱。因此，尝试一把，辛辛苦苦的把打工钱和东凑西凑的本钱全交给房东了。他们很多都是外出打工厌倦了，返乡创业的人，或者因为家庭原因不能外出务工的人，有的人抓住了市场机遇成功了，大部分人却只能成为流水兵。然而不断翻腾的租房市场，再加上本地资本和外来资本的炒热，只是加大了创业的成本和风险。这两年村里又加大了楼盘开发，卖给边远山区的农村人，边远山区的人为了儿女的婚姻，为了方便孙子上学，也都在镇上买了房子。然而，很多父母和年轻人进驻镇上又无地可种，只能在镇上打工、做小本买卖，做点生意，进一步加速了房租市场的火热。然而房租市场的火热，不代表消费市场能够紧跟，不少人尝试失败后就外出务工了。同时，一两条街上房租市场可以，不代表整个镇中心都能开花。很多人欢欢喜喜装修了房子，都希望从中赚一把，却一场空。集镇作为农村地区的基层市场和商业服务中心，满足着大家的基本生产生活需求，随着经济的发展，农村购买力的提升，集镇着实让一些做生意的人富裕了，有些人不用外出打工就能活的很体面，这给在外漂泊打工的人看到了希望，在镇上做点生意似乎也可以发财，然而，乡镇单位的市场消费力整体是被城市吸纳的，过多的供给只能让无根无源的小户大多成了牺牲者。所以，如果准备在农村乡镇开店创业，还需要做好更好的调研工作，所经营的产品一定要符合当地市场的需求，这样的生意才真正的好做。不然，可能努力投入了，金钱投入了，最终还是什么收获都没有。
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近几年，激烈的电动车市场让一批经销商老板萌生了一些念头，说生意越来越难做，想转行。但事实上，生意再难做，深耕自己行业也比转行靠谱！网传，版权163nvren.com80%的转行结局都不好。
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第一步：电动车生意难做了？难在哪里？
第二步：为什么我的生意难做了？又难在哪里？
第三步：之前生意还可以，是什么时候？哪些因素促使成功？
第四步：市场出现了哪些新项目，新方向，《》是否值得去投资？
第五步：现在行业哪个品牌做的好？行业哪个同行很牛？找出来，最好与他聊聊，看看他有具备了哪些你没有的因素？
第六步：你有哪些地方依然是优势？很牛的同行是否学的来？你们能否互相合作？
马云曾说过，抱怨行业不行的人，不是行业不行了，而是你的企业或者你不行了。好的经济形势下，推荐163nvren.com坏企业有，坏的经济形势下，好企业也多的是。中国好的企业绝大部分都不是在好形势下出来的。
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