小区琴行平均每月卖6台琴，可能吗？
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想必很多老板都会想：看着手中几百名学生，如果不卖出几台钢琴，是不是真的有点对不起自己呢？
版权_《琴行经营报》
周老师的琴行开在山西的一个小城市，琴行就开在小区门口，小区消费水平在当地算是可以。琴行的乐器种类不多，也是和大多数琴行一样，主要是以吉他和钢琴为主。
同等条件下很多琴行老师可能每个月一架都很难卖出去，但是这个5月才过一半，周老师的琴行已经销售出5台钢琴了。而且平时琴行每个月的钢琴销售量都还不错，为什么周老师琴行销售能做得这么好呢？
销售要有团队
琴行商学院的杨明老师就曾说过，销售一定要有自己的顶尖销售团队。
周老师为了打造自己的团队，也吃了不少苦头，“一开始我们琴行的销售人员流动性很大，如果就放任不管，几个月就要换一批血，那什么时候都不能真正的打造一个强有力的团队。后来发现一定不能“懒政”，要对自己的员工进行区别管理。”
周老师他对每个员工的管理办法都不同，因为每个人的性格和他的才能还有他想要的都不一样，你不可以一概而论，说白了就是投其所好、看人下菜，有些人喜欢利，就给他金钱上的鼓励，有些人喜欢名声，那就给他褒奖认可。总之管理难就难在要让每个员工都有归属感和成就感，只要这两点都做好了，想要留住员工也就没有那么难了。
周老师的琴行上下3层，一共三百多平，楼上培训，楼下陈列乐器销售，销售团队人不多，一个经理，两个销售代表。
光有一个团队就可能把销售做好了，还真不是。
组织好团队，并让他们愿意留下来，接下来就是组织他们的凝聚力。周老师的琴行不管是教师团队还是销售团队每个星期都会有交流沟通的小会议。
可不能小瞧了这个会议，它有着非常重要的作用。
教师们的教研会主要就是讨论培训上的事情，而销售团队每周坐到一起，大家会交流一下这周在卖琴的过程中遇见的那些问题，比如家长砍价怎么回应，怎么推荐符合家长要求的琴，大家一起交流之后，员工再遇见相同的情况能够更好地应对来购买钢琴的家长了。
这个会议不仅方便大家沟通技巧，还可以培养相互之间的感情，周老师说他的琴行销售并没有那些平常销售公司里面的勾心斗角，大家大多数时候都是轻个人重集体，不会因为业绩，而胡乱搞什么小动作。
卖琴要有技巧
只是把琴放在那里，什么都不做，那肯定是不行的，卖琴一定是要有技巧。
大的方面来讲，就是店铺活动，定期要有宣传活动，比如特殊的节日，中秋节，端午节这些琴行都要利用起来搞活动。但是这些活动，其他琴行也会有。
所以小的方面来说，就是销售过程中的技巧。
“我们这边是小地方，时间长了就会发现来卖琴的家长大多分为两种，一种是很在意价格，希望越便宜越好；而另一种就是不差钱，但是想要买有档次，不丢面子的琴。”周老师说。
其实这也是很多琴行常见的家长类型。如果是前者，对方不断砍价，你不能立刻说不行，也不能给她那么低的价格，那么怎么办？
很简单，就和她讲钢琴的配置，用专业的角度告诉她这种好的配置是不可能卖那么低的价格的。如果是后者，不差钱的家长你怎么才能抓住他的心？那就是和他讲这架钢琴的历史和文化，告诉他，这架钢琴的内在价值。
周老师说，针对这两种客人很简单就是把握一个原则“想便宜的给他讲配置，想买的有面子的给他讲历史和文化”这一招一般情况下都很适用。
别人来买琴，不可能只是一味地讲自己的钢琴多么多么好，要有针对性的推荐钢琴。在开始推荐之前一定要了解客户的预算，如果她只想买个3万的琴，你问都不问就推荐他8万的琴，那么你能够说动她的几率太低了，因为价格实在悬殊太大。
相反客人进门，先聊天试探看看他想要买什么价位的琴，之后在这个基础上加20％左右的价位是一般顾客都可以接受的。比如他原本预算是3万，你按照20％左右，推荐他4万左右的钢琴他也比较能够接受的。有针对性的推荐，成功率才有保证。
一个优秀的团队加上各种细小的销售技巧，相信只要做到这两点，琴行就算地理位置不占优势，销售仍然不成问题。
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小区里面开琴行收藏
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我想在长沙小区里面开家钢琴培训,不知道市场怎么样,有懂行的加我QQ聊好吗?
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你准备害哪杂小区咯？
快试试吧，可以对自己使用挽尊卡咯~◆◆
什么意思?为什么说害?你的意思是说吵到别人还是说苦了那些练琴的孩子?
登录百度帐号推荐应用在居民小区里琴行扰民怎么办_百度知道
在居民小区里琴行扰民怎么办
我有更好的答案
可以协商 找派出所 实在不行就通过诉讼途径解决
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可以报警，治安管理处罚法第五十八条 违反关于社会生活噪声污染防治的法律规定，制造噪声干扰他人正常生活的，处警告；警告后不改正的，处二百元以上五百元以下罚款。
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现在开琴行还能挣钱不？当下普遍状况是怎样的？
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中国的乐器需求量应该还远未到饱和的情况，发达国家连小学生都基本普及乐器，中国连大学生普及都还差得很远，加上中国人口众多，发展中国家，所以乐器市场需求应该还是有巨大的潜力。可总听到身边很多琴行倒闭，倒了又有新的琴行开起的消息。有时我逛琴行，发现里面贵一点的琴摆个半年都没卖得出去，就算你用教学课程补回点钱吧，面对高额的房租，水电，人工等，加上还要压那么多的货在那里，我很好奇那些琴行的人到底靠什么维持生计的。做过琴行的朋友都说说。
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开琴行讲究&&坑 蒙&&拐&&骗& &四个字。
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版主英明！
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开琴行讲究&&坑 蒙&&拐&&骗& &四个字。
一语点破琴行四门功课
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这个要看开什么样的琴行 怎么去开。。。。。。。
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开琴行投资大才能见效，资金回笼周期长！小琴行小大小闹基本难生存！国内乐器市场前景广阔，但目前时机不好，这与大环境有关，每个人都有一颗乐器情节，可现实是浮躁的环境每天为了生存不被社会抛弃而挣扎，难有闲情逸致去练琴！
个人认为等天朝至少一半人达到小康水平并且人均素质的有效改善才能带动乐器事业的发展！现在很多琴行老板都后悔入错行！
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不如开个饭馆
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难做￥￥￥￥￥￥…
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李大师实在人
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回复 8楼 lhs860425 的帖子
开饭馆绝对赚钱，民以食为天！
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反正去了躺上海金陵东路逛了下 挺恐怖的感觉
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开排练房出租兼乐器订购服务才能赚钱。
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小琴行主要靠教学收入，坑蒙拐骗都用上一个月也卖不出几把琴……
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小琴行主要靠教学收入，坑蒙拐骗都用上一个月也卖不出几把琴…… 教学生本身就是靠 坑 蒙 拐 骗。 生源怎么来？ 还不是忽悠吗？你像我这种不缺钱的，学生找上门一般都不收，有时间多睡一会，起来再看看电影多好。
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店面开琴行，内室看面积放若干张麻将桌、牌桌，搞个棋牌娱乐，抽头子（按人头和牌局数收费）。
琴爱卖不卖，教学倒是可以兼顾，有家长来娱乐，小孩可以放琴行学琴，家长也放心。主要收入靠棋牌娱乐，琴行充门面。和消防、派出所搞好关系。
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准备开杂货店，有什么好路子，各位老师
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以赚钱为原始动力的事都做不好
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回复 19楼 noisy 的帖子
做琴行就得用良心去做当成事业来做这样自然会成功
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说得非常好
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回复 18楼 qq 的帖子
有人搭钩我开便利店了，从香港，海外淘一些货，国内很少有得卖的，以此做出差异化。
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医疗保险、养老保险、社会福利、一周四十小时工作制、每月五千美元的收入，还有四五年一次的大选，这些做到了，琴行便好干了。
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你看到“身边很多琴行倒闭，倒了又有新的琴行开起的。。。。。。”是因为：
现在每年那么多音乐学院、师范学院的被忽悠的本科生（特别是“超女”节目之后），出来找不到工作，只好开琴行谋生，或上门家教谋生！
这一行相对现在的经济形式来讲，已近饱和，利润越来越少（很多乐器都可以网购，将来厂家就是自己面对终极消费者）
哥们，开啥也别开琴行，真的！
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店面开琴行，内室看面积放若干张麻将桌、牌桌，搞个棋牌娱乐，抽头子（按人头和牌局数收费）。
琴爱卖不卖，教学倒是可以兼顾，有家长来娱乐，小孩可以放琴行学琴，家长也放心。主要收入靠棋牌娱乐，琴行充门面。和 ...
这还真是个路子
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得以教学为主
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普遍不景气 开排练场挺好
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反正去了躺上海金陵东路逛了下 挺恐怖的感觉
今年我五一去了趟&&十一又去了趟 每次都有变化&&有的健在&&有的已找不到一丝痕迹了&&想开个琴行 知道很不容易
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普遍不景气 开排练场挺好
最好开个咖啡吧& &把琴出租&&按会员制收费& & 一小时20
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本帖最后由 箫竖笛 于
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开琴行 在大城市不如偏远小城市，比如北京一条乐器街 什么雅马哈 cort 甲卖乙也卖 连丙也卖 价格都咬的很紧，房租还高的狠 官方定价有时都保不住&&死活高不起来 ，品牌吉他价格透明度高 所以商家有时就拼赠品，简直没搞头 ，杂牌又不好卖。就指望着那个傻蛋不知道淘宝价 卖个好点的价。偏远小城市 呵呵 品牌不集中 顾客不好比对 价格就不透明了，淘宝两三千的 二线品牌琴 绝对卖四五千 就连星辰卡马那绝对没有800不给你 ，超过1000卖也是有常滴，如果县里 哈哈哈 更狠 淘宝三四百的杂牌都卖七八百
&&版主说 坑蒙拐骗在小地方尤为突出，这些傻学生和家长就死活不知道淘宝便宜一半或更多，所以必须为自己的智商买单，有钱吗 。
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医疗保险、养老保险、社会福利、一周四十小时工作制、每月五千美元的收入，还有四五年一次的大选，这些做到 ...
小心查水表啊。。。。。
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我觉得吧 把路子找好了！~前面是琴行后面是发廊也可以噢！~哈哈！~整几个 妹纸往门口一站。。。 看见路人就喊进来弹弹琴 吹吹萧啥的！~来钱快！~
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我觉得吧 把路子找好了！~前面是琴行后面是发廊也可以噢！~哈哈！~整几个 妹纸往门口一站。。。 看见路人就 ...
卧槽！！！。。。卧再槽！！！
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为毛我在深圳看到的都赚了不少呢？
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带我一个，我负责扫地
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如果光卖乐器的话赚不了多少，现在的琴行多少是靠培训
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以赚钱为原始动力的事都做不好
说得好，状态就不对，根本就教不好学生，能感觉出来。
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我这里的琴行都小的跟厕所差不多,主要还是靠教学.但每次经过,总感觉比楼下开杂货店的还惨淡.城市吉他整体水平和关注度极淡,音乐表演文化还是停留在歌舞剧居多.
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我送儿子学琴的地方就是某琴行开的，我就在那儿买过一本书，琴都是在别处买的。不过估计琴行也不在乎，琴行就是个羊头，他主要是卖狗肉，儿子学了一年，学费已经涨二次了。
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