明基移动中国操盘手到任 西门子手机明年退市_网易科技
明基移动中国操盘手到任 西门子手机明年退市
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&&& 作者：李健
&&& 与全球其他业务区所采用的营运模式不同，移动在中国内地不再增设独立的分支机构。未来明基手机在内地市场的发展，将完全由明基中国营销总部负责。10月26日，明基全球总部调派的原明基东南亚区总经理姚鸿州，正式担任明基中国营销总部任副总经理一职，作为未来明基移动内地区手机业务开拓与发展的新操盘手。而作为明基和手机合并协议的一部分，西门子品牌手机也将在明年内退市。整合后的明基移动CEO尤科盟专程到北京宣布了这一消息。
&&& 尤科盟表示，2006年明基移动的首要目标是扭亏为赢，并在最短时间内，让明基手机品牌全球市场占有率达到10%以上。
&&& 根据双方的收购协议，自10月1日起明基有权使用西门子品牌18个月，而明基-西门子联合品牌可使用五年。短期内国内市场将出现明基、西门子、明基-西门子三种手机品牌并存的现象。不过，明年年初后单一西门子品牌的手机将不再上市，据明基中国营销总经理曾文祺表示，未来营销的重点为明年一季度将要推出的双品牌手机。待时机成熟时，市场上最终只会剩下明基自有品牌手机。姚鸿州将具体负责明基这一过程在国内的实施。
&&& 据记者了解到的信息，目前明基不仅重要岗位上双方人员已悉数到位，未来中国区手机事业的产品策略、营销策略、渠道策略、品牌策略乃至服务策略，都已基本拟订。预计在年底前将有不少于6款的新品上市，其中包括明基自有品牌手机与西门子 75系列在内的现有产品，而第一款由明基与原西门子手机部门合作生产的手机产品，预计将于2006年第一季度问世。
本文来源：中国经营报
责任编辑：王晓易_NE0011
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中国移动“豪掷”终端危与机
作者：张靖超
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　　继4年前推出自有品牌手机后，在11月24日的全球合作伙伴大会(以下简称“大会”)上，又发布其自有品牌智能电视T1。　　作为商，推出自有品牌的终端，中国移动在国内是迄今为止的唯一一家。自2013年7月，第一款自有品牌M601发布至今，中国移动的手机终端已经历了大约三次的换代升级。但无论是哪一个第三方市场调研机构发布的手机榜单中，中国移动这一品牌均极少露面，与华为、OPPO等品牌相比并不成功。　　而此番发布的电视终端更是引起业内瞩目，因为中国移动不是一家成功的硬件厂商。“中国移动最开始就没有指望依靠这些终端产品赚钱，也不会和华为、小米这些厂商抢市场。”中国移动终端公司的一位内部人士向《中国经营报》记者表示，推出这些产品的目的依然是为配合主营业务。　　低配路线　　早在2013年中国移动就推出“和”品牌的首批手机终端，支持3G的M601、M701两个型号。彼时正是智能手机市场发展最为强劲的时候。随后的2014年6月，支持4G网络的M811、M812C也相继上市。2015年6月，中国移动继续发布A1、N1两款自有品牌4G智能手机。2017年3月的世界移动大会上，A3手机面市。　　无论是手机或是电视，中国移动品牌的硬件产品从配置上看，都是走低端路线。以A3手机为例，前后摄像头像素分别为200万像素和500万像素，5英寸屏幕、内存容量有1GBRAM+8GBROM的标配版和2GBRAM+16GBROM的高配版，处理器为展讯SC9832，安卓系统。　　而N系列手机则是相对“高端”的产品，但从价位上看一直是走千元机路线。在2017年中国移动全球合作伙伴大会上，N系列最新产品N3手机发布，相较于A系列，N3手机采用了骁龙325芯片，内存也升级至“4GBRAM+64GBROM”，且采用了全面屏技术，装有1200万像素的双摄像头，前置摄像头的像素配置也达到了800万。　　至于刚刚发布的T1电视，有 43/49/55 三个尺寸可选，提供 4K 分辨率，配置扩展方面，搭载 64 位 A53 双核处理器，内置内存仅有1GB，机身存储空间也不过8GB。上述移动内部人士透露，价格审批程序仍未完成，预计价格在3000元左右。　　众所周知的是，1500元以下的手机常被视作低端机型，且利润空间较小。至于T1电视，3000元左右的小米电视4A，已经采用了4核CPU和5核GPU，内置内存为2GB，闪存则有8GB和32GB两种。相较之下，小米电视的配置优势较为明显。上述移动内部人士更向记者表示：“如果从零售角度看，这款电视的性价比并不高，大部分国产品牌都强过它。”　　就销量而言，据中国移动终端公司研发部总经理刘钧毅在大会上介绍，A3手机自发布以来，日均销量基本超过一万部。若以线下渠道统计，根据第一手机研究院在11月29日发布的中国热销千元机市场TOP20榜单中，A3手机仅位列第七，若拓展至全部价格档位中，那么A3手机的排名将更加靠后；至于线上销量，中国移动方面则未公布其具体销量。仅以销量来看，中国移动手机的表现并不出彩。　　但是在大会上，刘钧毅等人在介绍自有品牌终端时，以“销售火爆”一词进行形容，满意态度溢于言表。　　小米之家北京华润五彩城店的一位工作人员告诉本报记者，中国移动自有品牌的终端从未在国美苏宁等常见的渠道进行布局，大部分产品的销售依然是通过中国移动线上和线下的营业厅来完成。　　“归根到底，中国移动仍然是一家以通信业务为主的运营商，而非终端厂商。他们做手机、做电视是为了推广自己的4G、宽带业务，这些终端产品不过是捆绑销售中的补贴，通过低端机型，更容易收回成本。”梁振鹏说。　　补贴玩法　　上述移动内部人员透露，此次推出的手机制造业务是交给小米和魅族代工，电视则由方代工。中国移动方面并不掌握终端技术，也没有生产能力，因此并不靠手机赚钱，也没有销量任务。　　这也契合了多位业内人士的分析：电信运营商终究是运营商，而不是终端制造商。其核心目标和任务，还是要解决电信平台的稳定健康可持续。　　“中国移动推出自有品牌终端是从4年前开始，当时正好遇上国内4G发牌，用户来营业厅办理4G套餐业务，完成3G到4G的转化，中国移动再补贴一部手机；现在推出电视后，用户办理百兆宽带，再得一台大彩电。如此一来，用户满意、业务员业绩达标、公司的市场占有率提高，这是各方都满意的结果。”该移动内部人士向记者透露，中国移动每年会有大约300亿元的补贴资金，手机、电视等终端的成本均出自这批资金。　　智能电视是用宽带网络作为介质传送电视信息的一种系统，将广播节目透过宽带上的网际协议向订户传递数码电视服务。由于需要使用网路，智能电视服务供应商经常会一并提供连接互联网及IP电话等相关服务。若中移动进军智能电视产业成功，不仅能为它的业务链增加新的活力，还能带动宽带业务的发展。　　“当然，我们并不会无限制地、随意补贴，至少收益要覆盖采购硬件的成本，这就要求市场部门对用户的套餐资费进行设计，当套餐资费达到一定水平后才能够赠送手机或者电视。”上述移动内部人士说。　　11月30日，记者来到中国移动北京学清路营业厅，工作人员告诉记者，新用户办理中国移动套餐，或者2G/3G用户升级4G时，办理的月套餐资费达到50元以上时，可以赠送手机。或者可以直接购买手机，中国移动可以赠送6G全国流量。　　数据显示，截至日，中国移动的宽带用户总数已突破1亿，前三季度净增 2580万户。按照这样的增长，其固网宽带用户很快就有望超越，坐上业内第一把交椅。　　据悉，中国移动于2013年12月获得固网宽带牌照，4年以来，其宽带业务发展迅速，在去年10月，固网宽带用户量反超。但在此期间，不同于4G获牌伊始便利用自有品牌手机来扩大市场，直至固网宽带用户量逼近行业老大后才使用这一手段。　　“应该包含两个原因。中国移动的宽带业务发展虽快，但是宽带服务质量却并不稳定，所以推出智能电视，一方面可以继续扩大市场，另一方面还可以利用这一终端，对自己的宽带网络质量升级改进，拓展服务内容，提升用户体验。”飞象网CEO项立刚说。　　此外，值得注意的是，推出自有品牌终端进行补贴的做法，仅出现在中国移动。电信分析师付亮认为，这主要得益于中国移动在电信行业的整体市场份额最大，且自有资金最为充裕。　　内容疑云　　对于中国移动推出电视终端，付亮还给出另一番看法。作为每个家庭当中最大的终端，电视是客厅经济的核心终端，是显示屏幕最大、互动体验效果最好的终端设备之一，占领了电视在某种意义上就等于占领了客厅，借助于此，运营商可以提供更多的增值服务来创收。　　“比如可以在电视中增加内容资源，将中国移动旗下的咪咕内容资源放进来，甚至不排除这样一种可能性，将电视与‘魔百和’进行整合，实现两个终端合二为一。如此一来，即使没有IPTV牌照，也依然可以为用户提供更好的内容服务。”付亮认为，这是比较典型的“小米、乐视玩法”。　　据了解，在此前，中国移动已在全国各地大面积部署“魔百和”。通过家庭宽带连接到互联网使用的机顶盒终端，用户可在电视上进行高清电影、电视剧、综艺节目等精选栏目的点播。　　在基于魔百和业务的基础上，中国移动曾尝试申请IPTV业务牌照。但在今年6月1日，广电总局发布《关于退回中国移动集团IPTV传输服务许可申请材料》的公函，认为中国移动在申请IPTV牌照之前，“魔百和”电视业务在合规性上与现有IPTV的播控机制存在着较大的差异，因此退回中国移动集团的申请。　　据《中国经营报》此前报道的《广电总局叫停中国移动、IPTV业务》，在今年6月中旬接到广电总局业务整改通知前，通过中国移动的电视盒子可以观看卫视直播，但是会有几分钟延迟或卡顿。但根据广电总局发布的《关于IPTV集成播控平台建设有关问题的通知》，企业均应分别取得广电总局颁发的具有相应许可项目的《信息网络传播视听节目许可证》后，方可对接并开展相应业务，中国移动的业务是在灰色地带游走。　　“随着宽带业务的拓展，中国移动很可能要去做内容的。”北京移动的一位人士说道。而在申请IPTV牌照失败后，借助终端来踏入内容领域成为一条备选之路。“虽然无法直接提供卫星电视直播，但是有中国移动的终端电视后，用户购买电视盒子依然可以观看节目。此外，中国移动享有版权的内容也可以面向用户开放，这种体验要比手机终端强得多。”　　在今年7月，有消息称中国移动与京东方合作推出电视终端的消息便不胫而走。今年10月，国家3C质量认证中心网站的信息显示，中国移动正在准备一款智能电视，并且已经通过了认证。　　“我们不能仅仅关注手机换机量，其他的需求也可以快速得到提升，比如未来可能成为家庭互联网中心之一的电视。”中国移动通讯集团市场部总经理包建益表示：“我们也感受到，自己的营业厅长期以来以卖号码为主业，需要新鲜的血液进入才能推动转型。除继续发展传统业务以外，我们的渠道将来会多做智能硬件的销售和数字内容的销售，这样才能不断满足9亿多客户对数字服务的需求。”
(责任编辑：DF350)
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关注天天基金与合作伙伴抢食？中移动推自主品牌机靠谱吗？
搜狐IT 文/宿艺
在首款产品发布近一年后，中国移动再次发布了自主品牌手机的4G版本M811。作为产业链顶层的运营商，为何在终端领域与合作伙伴“抢食”？背后的原因和逻辑有哪些？中国移动推自主品牌手机靠不靠谱？
笔者在上海亚洲通信展期间，与中国移动董事长奚国华、总裁李跃、终端公司与市场部内部人员，以及手机厂商、芯片厂商大佬，就此问题进行了多轮对话，以下为信息干货：
早在2011年巴塞罗那MWC展会期间，李跃参观了欧洲一些主要运营商如沃达丰、O2、西班牙电信的销售门店，对其定制化手机在标准规范、行业主导等方面印象深刻，并将其作为“精细化运营”、“内部创新”等案例在中国移动进行演讲。
中国移动终端公司随后成立了专门的项目组，负责自主品牌手机的推进。最终在2013年8月，中国移动先后发布了两款TD-SCDMA 3G版自主品牌手机M601与M701，售价分别为499元和1299元，由比亚迪与海信负责代工。
2、实际销量
2013年中国移动在广州举行的互联网大会期间，中国移动总裁李跃在接受笔者专访时曾表示：中国移动两款自主品牌手机销量分别达几十万台，总体接近100万台。不过在时隔6个月后的上海亚洲通信展期间，根据中国移动公布的数据，两款自主品牌手机销量为52万台。
无论是100万台还是52万台，在一年的时间内销量都不算高。要知道，中国移动2013年TD手机销量超过1.2亿台，中国移动在全国拥有30多个省级公司，期中随便两三个操盘半年，销量也能轻松过百万台。那么，由中国移动终端公司操盘的自主品牌手机为何不放量？
中国移动推自主品牌手机，主要有以下目的：
1）、树立行业标杆性产品，方便终端厂商进行竞品跟随；
2）、深入把控产业链进展，加强终端操盘能力；
3）、方便自主应用和业务的测试与适配，如灵犀、彩云、NFC的测试与布局；
4）、当然，也有“内部创新”的意味，你懂的。
5）、不为赚钱。在上海亚洲通信展期间，奚国华对笔者表示，中国移动推出自主品牌手机并不是为了赚钱，而是为了更加深入把控产业链，更好的提升用户体验。中国移动总裁李跃在接受笔者专访时也正面回答了这个问题，李跃认为，中国移动推出5模多频4G千元机，更多是为目前的终端厂商树立一个行业标准，中国移动还同步推出了新版的终端定制白皮书，明确了4G终端定制要求。中国移动在自主终端发展上实际上刻意不去做销量，为的就是不与终端合作伙伴发生直接竞争，目标已经非常明确。
4、时间点很重要
实际上，中国移动自主品牌手机的发展一波三折，事实证明时间点选择往往决定成败：
1）、按照中国移动内部人士的说法，在2012年立项初期，实际上更多还是响应李跃总裁“内部创新”的要求，当时终端公司内部并没有相应人员，中国移动随后通过社会招聘形式，从终端企业和渠道商引入相关人才，并“从中国天翼终端公司进行“挖墙脚”。即使如此，项目初期也并不顺利，经过一年半左右的时间，终于推出了首批两款产品。
2）、实际上，中国移动于2013年8月推出首款自主品牌手机，选择的时间点并不恰当。此时距2018年底3G牌照发放已时隔近5年，3G千元机产业链已非常成熟，并且已处于4G牌照发放的前夕（仅时隔4个月）。因此产业“标杆”一说并不恰当，这也是中国移动在推出M601、M701两款3G千元机自主品牌机型后，遭遇产业链各方一致质疑和吐槽的原因。
3）、在现阶段，由于FDD牌照还未发放，中国移动正处于4G发展最为关键的“黄金时期”。由于在3G时代TD-SCDMA网络和终端教训印象深刻，中国移动在4G网络布局上可用“疯狂”来形容，在4G牌照发放仅半年的时间后，中国移动4G基站总数已超过32万个，并计划年内基站数量达50万个，完成全国县级以上城市的广域覆盖。要知道，中国移动3G基站建设总数也没有超过30万个，中国移动用了一年左右的时间，完成了过去5年中的基站建设总和。
与网络覆盖相比，受芯片、终端厂商等产业链因素制约，中国移动要求的5模10频千元4G终端进展并未与网络建设同步。而5模多频标准是中国移动为了加强用户国际漫游、推进TD-LTE全球化的重要举措。中国移动在此时以ODM方式推出4G自主品牌手机，更希望为终端企业树立一个标杆，进一步明确对5模多频手机的定制要求。从时间点上来看，中国移动对产业链把控更加准确，终端操盘能力有了明显提高。
5、终端厂商态度转变
在2013年8月中国移动发布3G版自主品牌手机前后，遭到了来自终端厂商和业界的一直吐槽。某产业链大佬甚至对笔者表示，这其实就是中兴、华为、TCL等国内厂商，在十多年前就为欧美运营商ODM的订制老路，也就是业内所谓的“白牌机”或“贴牌机”。随着国产手机能力增强，品牌意识崛起，目前在欧美运营商订制产品实际上都已经要求了品牌露出，因此中国移动在3G时代末期推出自主品牌手机有些“莫名其妙”。实际上，面对终端厂商也业界的反对，中国移动在后期操盘中相对谨慎，这也是李跃所称的未明确销售目标的重要原因。
在中国移动此次推出4G自主品牌手机之后，国产终端厂商的态度发生了巨大变化。酷派副总裁曹井升对笔者表示，在4G初期，中国移动树立一个“标杆”产品，特别是明确终端定制标准，对产业链和手机企业来说是一件好事，防止了终端企业盲目发展而导致的库存压力和经营风险。酷派已经跟进中国移动终端的要求，计划于7月推出5模10频的千元以下4G手机，相信其他国产品牌也会迅速跟进，这对国内TD-LTE 4G产业链迅速成熟和用户规模爆发具有重要意义。
不过，也有终端企业大佬对中国移动终端策略提出了呼吁和要求：对于中国移动这种产业链顶层的运营商来说，对芯片、ODM企业议价能力非常强，因此可以先于国产终端企业推出“标杆”产品。但作为与中国移动合作的重点合作伙伴，并没有因此受益，在与上游芯片等产业链的博弈中仍然处于弱势。因此对于中国移动来说，应该将重点从“看我玩”向“一起玩”进行转变，帮助重点厂商降低供应链成本、降低风险，提高利润率，这才是中国移动4G终端产业链迅速成熟最有效的操盘方式。
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机情秀公众号阿里京东中移动齐出手 中小品牌手机迎来春天？
近期，中移动召开全球合作伙伴大会。在终端分论坛上，有三件事很巧合的碰到一起：一是中移动、高通与ODM厂商签署五模公版项目协议，目的是降低产业研发成本，推动五模手机发展，项目主要扶持中小手机厂商。二是监签单位中包含也将一起合作的阿里Yun OS。阿里Yun OS正在做的事情是，以移动操作系统为抓手，打造一个移动生态圈，作为长尾的中小手机厂商是主要客户。三是京东通讯采销事业部总经理胡胜利在论坛上，分享了关于大可乐3手机在京东众筹平台上筹资、筹智、筹品牌传播的成功案例，同样是一条服务中小品牌之路。
正如你看到的，三件事情有一个共同点：那就是大企业正在充分发挥自己的资源、能力，跨界进来，打造不同形式的生态圈，为中小品牌手机厂商提供生存或成长解决方案。
一、中小品牌手机厂商正面临生存危机与发展瓶颈
中小品牌手机厂商即将被洗牌的观点不算新鲜。暂不论其对错，中小手机品牌厂商生存空间在被挤压是不争的事实。如大品牌厂商正在向T4以下城市渗透，这原本是中小品牌厂商的主力市场空间；中小品牌产品研发能力、创新能力不足、资金容易出现瓶颈等短板愈发明显。一些深圳中小品牌企业陆续倒掉，也是血淋淋的事实。从2013年和2014年截至11月中旬的工信部手机入网数据，也可以印证部分观点。
2013年生产了手机并且产品通过工信部入网测试的厂商有509家，而2014年截至11月中旬是383家，减少126家。具体而言，247家厂商一年内没有生产产品或者倒闭，新增121家厂商或其产品。中小品牌手机厂商数量正在减少。
分析今年销量TOP10厂家入网手机款数。2013年全年入网手机2622款，其中TOP10厂商产品款数占比17%。2014年全年入网手机1881款，其中TOP10厂商占比24%。品牌集中度提升较大，可以看出大品牌正在扩大市场份额。
二、阿里巴巴、京东、中移动扶持中小品牌厂商的策略
中小品牌厂商生产与成长的主要痛点有几个：研发能力、资金问题（含各种成本）、品牌度、销售渠道。三家企业正在不同程度上解决他们的痛点，当然，在解决客户需求的同时，获得自身想要的东西。
1、阿里策略，以Yun OS为核心。
阿里想通过以移动操作系统为核心构建生态圈，有实现盈利、获得产业话语权和积累大数据三重目的。2011年阿里推出自主研发的移动操作系统Yun OS（当时叫阿里手机操作系统），在聚拢中小品牌厂商方面，下了不少功夫。根据工信部入网数据，截至今年11月中旬，使用过阿里Yun OS的手机品牌达43家，共计78款产品，联想、酷派、魅族今年也与Yun OS进行了不同程度上的探索性合作，共计实现出货量千万部以上。合作中有失败的如天语、宏?，成功的如当红合作厂商飞利浦、魅族。
阿里模式之所以能够吸引中小品牌厂商，解决了四个痛点：一是免费的Yun OS操作系统与Android系统相比，二次开发的难度与成本降低了。二是Yun OS系统搭载了阿里巴巴的一些特色应用，能够提升中小品牌厂商的品牌价值。三是阿里巴巴电商平台为中小品牌厂商提供了额外的高效的销售通路。四是阿里巴巴对中小品牌厂商进行一定的补贴，采用分润模式，平均每台手机能够获得阿里巴巴1-2元的直接补贴。
2、京东策略，以众筹平台为抓手。
京东的玩法颇为跨界。前阵子，京东众筹平台与大可乐3进行“众筹式”营销。官方公布的成绩：25分钟，1万台手机完成众筹，以逾1500万元的筹资额提前完成原定30天的众筹期。刷新了中国实物众筹史上时间、订单数、订单金额多项纪录，同时该项目又是得到无私奉献最多的。大可乐3成为京东众筹平台上继3个爸爸空气净化器、11元筹1.1折房、海尔空气魔方之后，第四个众筹金额破千万项目。
注意：这是营销，众筹只是手段。通过“众筹式”营销筹到了什么呢？一是资本，这是众筹最基本的东西。当然手机不能过度依赖这个资本。二是智慧，1.6万梦想合伙人将在后期为大可乐的经营带来新点子。三是品牌营销，形成了更加强大的粉丝效应，提升品牌溢价，也为下一步粉丝经营及产品销售奠定了良好的基础。众筹之外，能否与京东深入合作，看中小品牌造化。比如在京东商城联合销售产品，京东在电商B2C手机销售市场占据半壁江山，操盘能力毋庸置疑。比如大数据服务，京东商城通过对积累的消费数据的挖掘与分析，能够了解用户喜欢的产品价位、配置等因素，进行C2B定制，推出用户更加满意的产品。
3、中移动策略，打造公版项目平台。
在手机领域的公版方案，国内中国电信率先提出，并应用在EVDO产品的引导上，给手机厂商和整个产业带来一定的利好。中移动这次提出公版方案模式，能否起到引导效果呢？可以看3G时代中移动的引导能力。3G时代，中移动拿到一张差牌，整个TD产业需要培养。中移动进行了千亿资源的投入，成立专业化公司引导，定期召开产业链大会，诸多举措之后，TD产业呈现繁荣发展之势，TD合作伙伴四五百家，产品占据市场半壁江山。
这次，中移动牵头，联合芯片厂商、ODM厂商、操作系统厂商、手机厂商，集中产业力量，制定出五模公版方案，包括通用的研发与采购方案等。中小品牌厂商采用五模公版方案，可以减少研发成本，同时还能够获得资源补贴，解决了部分资金问题。如果产品性能较高，与中移动在销售渠道上进一步合作，将大大增加盈利水平。对于中移动来说，推动了产业的繁荣，并实现五模产品的战略意图，合作的芯片厂商、ODM厂商、操作系统厂商、手机厂商等都会提升自身的份额，这是一场面向产业链的大团购。
三、中小品牌手机厂商的春天来了吗？
看到这么多利好的策略，是不是中小品牌手机厂商的春天来了呢？不是，或许对部分中小品牌厂商来说，出现了短暂的春天。需要认识到以下几点：
第一，政策饭吃不长。
无论阿里巴巴、京东还是中移动，政策的出发点绝对不是完全为了中小品牌厂商的，只是难以直接与大厂商合作而已。出现扶持的情况，属于政策的发展初期，如果执行情况良好，大厂商逐渐进入，对于中小厂商来说，这口饭快要到尽头了。比如说，随着阿里Yun OS市场份额的扩大，对于合作伙伴的补贴将会逐渐减少，这是必然的趋势。
吃政策饭的情况，不止在这里有。小米的部分手机销售通过西藏紫米公司出货（可从其战略合作伙伴爱施德的年报中查到），有些中小手机厂商从深圳向重庆等地转移，都是在吃政府的政策饭，这种都是有期限的，合作中要做好短期与长期的策略研究。
第二，合作中保持本色。
依赖于大平台，最容易出现的情况是，在强势话语面前失去自己的方向。按照别人提出的方向走，很多时候并不能将自己带来理想的去处。需要在合作过程中，保留自己的特色，或者是软件或者是服务，甚至气质等。
有两个比较好的例子。魅族搭载阿里Yun OS，同时也坚持使用自身的Flyme系统，两者实现融合。用户的第一接触界面，直接感受到的还是魅族的特色及气质。大可乐第一次众筹成功后，面临用户要求及资金、品牌等诱惑，是否启动第二次众筹？这是需要考虑首批合伙人的权益，是服务也是态度。最终根据万名合伙人2014年度第001次议案投票结果，不开启第二次众筹。
第三，差异化是方向。
三者的合作策略，通过标准化的流程或者合作模式，都使得产品同质化愈发严重。如果你的产品定位、硬件配置、销售渠道等与大家相同，就需要结合自己的差异化，在营销上下更大的力气。否则死路一条。
第四，考虑下一个目标。
无论是拼不过大厂商，还是自己的差异化竞争力不大，都需要考虑继续生存的问题。转型是第一要务，需要一个更加长远的目标。如智能手机的下一波浪潮是可穿戴设备，可以提前进行布局。
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