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如何组织推广活动3
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营销策略的三个方向点
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　　在这一行业中，网络推广是一个新兴的职业，也是一个最有发展前景的职业。无论是对于开展电子商务的传统企业的来说，还是对于运营互联网产品的企业来说，他们对于网络推广都有着很大的需求。由于资源的极大丰富和产品可替代性的不断增强，现在的市场已经从过去的卖方市场转变为了买方市场，酒香不怕巷子深的年代也一去不复返了。就以各大门户网站推出的微博平台为例，从功能上和用户体验上都差不多，因此微博运营成功的关键便落到了网络推广头上。谁的推广效果更好就能拉来更多的注册用户，就能在竞争中取胜。
　　一、如何理解网络推广这一职业
　　网络推广就是通过互联网实现宣传效果、达到营销目标。从广义上讲，岳浩认为网络推广和网络营销是属于一个概念。如果要细分的话，网络营销更侧重于战略的规划和策略的制定，网络推广更侧重于策略的执行。很多刚入行的新人，一说到网络推广，就以为是在论坛、博客之类的地方发帖，没有一点技术含量，其实这完全是对网络推广的一种曲解。一个优秀的网络推广人员，需要对推广策略精心布局，采用多种方法联合推广，才能达到良好的推广效果。
　　1、要做网络推广，首先要知道网络推广的常见方法。常见的网络推广方法有：QQ推广、论坛推广、博客推广、软文推广、新闻推送、问答推广、百科推广、事件营销、电子邮件营销、数据库营销、病毒营销等等。只有你了解每一种方法，才能在需要的时候，选择最恰当的方法来实现最好的效果。因为每个企业的推广目的是不一样的，有的是为了促进销售，有的是为了宣传品牌，有的是为了提升网站流量，所以在推广方法的选择上也会不一样。往往把其中的一种或几种方法用好，我们的推广目标就可以实现。
　　2、对于同一项工作，不同的网络推广人员实现的效果是差别很大的。就以最常见的论坛发帖为例，初级的推广人员就是把标题和内容一复制，然后一提交就完成了，至于帖子是不是能够达到良好的推广效果却全然不顾。岳浩认为一个优秀的网络推广人员在发帖的过程中会注意很多细节：
　　A、在不同论坛发帖时，根据需要对标题进行修改，从而利于搜索引擎的收录。
　　B、在发帖时，用排版软件对文章进行良好的排版，而且会根据不同论坛的特点把内容排版成一个最有利于阅读的状态。
　　C、对文章中的关键词设置锚文字链接，并且合理设置TAG标签，辅助网站的SEO排名。
　　D、在个人签名等地方放置宣传信息或关键词外链，深化推广效果。
　　E、跟踪帖子回复情况，与回帖网友进行互动，提升宣传效果。
　　二、网络推广人员应具备的能力和提高能力的途径
　　一个优秀的网络推广人员，毕竟具备良好的综合能力。如果做软文推广，你就需要懂得消费者的心理、产品的市场分析，并且拥有良好的写作功底，这样创作出来的软文才会吸引人，才能取得很好的推广效果；如果做QQ推广，你就需要良好的沟通能力和表达能力，这样才能和广大的群内成员打成一片，很自然的把产品推广出去，只要建立起良好的关系，QQ群的其他成员还会帮助你做免费推广；如果做电子邮件营销，你要学习如何通过软件收集用户的E-mail地址，如何选择适合的渠道购买邮件列表，如何选择有效的群发软件来实现邮件群发。要想拥有这些能力，必须不断地进行知识的积累和长期的实践。
　　要想使自己的知识不断增加，能力不断提高，岳浩给出一些具体的建议，供大家参考：
　　1、在互联网上到一些知名的行业论坛和个人名博进行学习。推一把论坛就是一个非常适合网络推广新手学习的地方，尤其是论坛的问答版块，基本每一个提问，至少都有十几个热心的资深网友进行回答。还有一些网络推广领域的个人名博，比如江礼坤的博客，可以在上面学到很多非常有价值的经验。
　　2、阅读相关的来形成自己的知识体系。如果仅仅从论坛或博客等地方学习，可能知识点比较零碎，难以掌握比较系统的推广方法。对于书籍的选择，可以找一些与网络推广、网络营销和SEO等主题相关的书籍。比如昝辉写的《网络营销实战密码--策略.技巧.案例》、王宜写的《赢在网络营销--经典案例与成功法则》都是很不错的行业书籍，能够有效地帮助新手建立起比较完整的知识体系。
　　3、参加一些具有良好口碑的培训。参加培训是建立系统的知识体系最快、最好的方法，通过培训还可以拓展自己在同行业中的人脉关系。笔者就曾参加过推一把网络营销学院的培训，收到了非常好的学习效果，既完善了自己的知识体系，而且还认识了一大群互联网圈里的朋友，并在这群朋友中找到了自己的创业团队。
　　小贴士：本文由岳浩原创，本人主要从事网络推广工作，想看作者更多文章，请搜索"岳浩的博客"，转载时请保留此版权信息。
　　4、学会与人交流。交流是最好的学习方式，也是针对性最强的学习方式。在交流过程中，你可以针对自己遇到的问题进行学习，这样的学习方式也是进步最快的学习方式。在交流的过程中，一定要谦虚一点、客气一点，只有这样别人才愿意把自己知道的东西全部说出来。
　　5、最关键的是要有执行力。网络推广重在执行，只有经过长期的实践，才能知道如何恰到好处的运用各种推广方法，以及在遇到各种问题时如何才能找出有效的解决方案。再好的推广方法，如果没有良好的执行力，也是无法产生好的推广效果的。通过不断的实践，也可以积累大量的资源，比如论坛资源、博客资源和QQ群用户资源，这些资源对于以后的工作开展都是非常有价值的。
　　三、网络推广这一职业的发展前景
　　网络推广是一个比较新兴的职业，也是一个市场需求旺盛的职业。现在进入这一领域的人，都是属于走在前面的人，而往往取得成功的人也都是走在前面的人。在这一行业积累了一定的经验之后，既可以转型为网站运营总监这样的管理者，又可以凭借丰富的推广经验进行个人创业。对于个人的长远发展来说，网络推广应该是互联网行业内最有发展前景的职业。
　　对于企业来说，网络推广拥有成本低、效果好等特点，可以使广大中小企业与大企业在同一平台竞争，而在以往传统的推广媒介中，由于资金、人力的限制，中小企业是很难与大企业同台竞争的。因此，随着网络影响力的不断加大，以及企业对网络推广这一职位重要性认识的不断深化，这一职业从数量上的需求将会越来越大，质量上的要求也会越来越高。网络推广的就业前景是良好的，但是要想脱颖而出是需要经过一番艰苦努力的学习和实践的。
　　笔者从事这一职业也有四个年头，从中积累和总结出了不少可贵的经验，欢迎广大的同行随时与我交流，一同学习、共同进步。只要坚定不移的在网络推广这条路走下去，一定会拥有一片光明的发展前景。
　　作者信息：岳浩，蓝色烽火成员。
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APP推广的三个大坑，你也深陷其中？
微信公众号：金龙聊运营 | 孙金龙
你封闭开发3个月做出来的App，却发现在推广上举步维艰。你尝试了好几种方式，都效果很差，团队士气变得越来越差。于是你们开始换定位，换方向，最终大家的热情被彻底消磨掉，App寿终正寝。看到网易包地铁的效果这么好，你也申请大笔预算包了一个地铁站，每个文案都精心设计，每张图片都仔细打磨，最后却发现只带来了几百个激活。你听说很多产品最初都是靠在论坛发帖推广的。于是也注册了几个小号去贴吧、豆瓣、知乎发帖。忙活了一天，第二天早起一看，贴吧的帖子全被删了，豆瓣只有2个跟帖，其中1个是广告，知乎0赞。就这样，推广效果总是差强人意，而你邯郸学步，越学越...本文3200字。我们运营常栽跟头，但在推广上栽的跟头尤其多，尤其狠。每次栽跟头，都可能造成真金白银的浪费，市场窗口的错失，团队士气的萎靡。而在推广上栽跟头的原因，往往是下面三个：入手太晚选错方向低估难度下面，我们将逐一分析。入手太晚什么时候做推广？大多数人的回答，都是产品上线后。毕竟没有产品，推广什么？在这我举个自己的例子，因为这方面我吃过大亏。15年，我所在的公司准备开发一款夺宝产品。由于市场上夺宝产品已经很多，需求算是得到了充分验证，公司又有一些推广资源，大家都觉得做起来问题不大。产品上线后，我们才发现CAC远超预期，LTV却比预想的低很多，好像一个无底洞，怎么做都是亏，最后只能放弃。所以什么时候做推广呢？在产品构思的阶段，就要开始推广了。这个阶段推广的目的，是验证。通过最快速的方式验证产品方案，验证CAC，验证LTV，验证用户留存率和推荐意愿。验证的维度越多，时间越早，弯路走的就越少，资源浪费也越少。比如，我们当时完全可以申请一个其他夺宝产品推广渠道的身份，用自身资源导一波量，估一下CAC和LTV的水平。那些辛辛苦苦做上线，却一推就死的产品，往往都跳过了验证阶段。这就是所谓的入手太晚。选错方向推广在大方向上分为三类：渠道、内容、邀请。渠道，指通过购买流量获取曝光和新增；内容，指在UGC平台投放软文；邀请，指通过老用户分享获取新用户。渠道我之前已经聊的足够透彻，邀请已经成为每个App的必备功能，内容推广也有着大量攻略。但关键在于，你要选择哪个方向主攻？想要弄清这个问题，我们先要思考另一个问题，从完全陌生到体验产品，用户发生了哪些变化？如果你有过向身边好友推荐产品的精力，你会发现他们拒绝的核心原因往往只有两个：听不懂，不敢用。这两个原因，其实对应着两大门槛，认知门槛和信任门槛。从完全陌生到体验产品，用户跨越了这两大门槛。将两个门槛按维度模型分组，产品被分为四类。而这四类产品对应的推广方式，则全然不同。 <font color="#）低信任×高认知=内容推广摩拜单车、得到这类产品，开创了全新品类，属于典型的低信任门槛，高认知门槛。对于这类产品，内容是最好的获客方式。通过内容，将产品的模式、功能和愿景解释清楚。摩拜作为业内首家共享单车，普通用户看到也往往不知道怎么玩。因此摩拜做了大规模的品牌宣传，讲产品、讲价值、讲情怀。让大家理解共享单车这款产品。与摩拜类似，得到App开知识付费先河。尽管有着庞大的罗友做基础，罗振宇仍然通过视频、公开演讲、行业峰会、事件营销等方式，反复教育用户心智。<font color="#）高信任×低认知=分享推广借贷宝、美团、京东金融等金融产品和付费产品，属于典型的高信任门槛，低认知门槛。这类产品最佳的获客方式是分享。低认知门槛意味着分享门槛低，用户不用磨破嘴皮子解释产品是怎么回事。而好友背书则解决了高信任门槛的问题。借贷宝很早就认识到，用户很难通过大规模的曝光，就信任一款理财产品。因此它采用三级分销制度，以用户拉用户的方式，快速扩大体量。14年，全国各地都是借贷宝的推广团队，注册绑卡送玩偶、送台灯、甚至直接送**。通过这种方式，借贷宝迅速完成了用户量级的原始积累。<font color="#）低信任×低门槛=渠道推广网易新闻、今日头条、墨迹天气等工具类产品，及大多数的免费产品，则是低信任门槛，低认知门槛。这意味着他们只需要做大量的曝光，就能获得用户。仔细观察，你会发现地铁里经常做广告的产品，通常都属于此类。<font color="#）高信任×高认知=展会地推如果你发现 To C 产品在这个象限，那应该是做早了，较大可能成为先烈。这个领域多是一些 To B 产品，一般通过展会、地推等方式拓展用户。<font color="#）产品的门槛是可变的产品所处的象限并非一成不变，随着外部环境的变化，运营手段的升级，产品功能的改变，产品的认知门槛和信任门槛，也在不断变化。 比如原来D区域的京东金融和美团。京东金融等理财产品，通过一种方式巧妙的解决了信任问题——向用户赠送体验金。用户不必自己投钱，通过体验金就能直观感受到投资收益，且收益可提现。通过这种方式，京东将自己迁移到了C象限，可以通过渠道进行大规模投放。美团在初期，发现大量注册用户没有购买行为后，同样采取了体验券策略，推出了1分钱吃麦当劳巨无霸等活动。成功迁移到C象限。顺手解答一个困惑，为什么这两年个人微信公众号越来越值钱？因为在所有渠道中，几乎只有个人微信公众号能解决高认知门槛、高信任门槛的问题。低估难度低估难度的问题，在内容推广方向尤其严重。很多人以为随便发发帖，用户就哗啦啦的来了，最后却发现效果很差。这是因为，任何一个社区都有着自己的显性和隐性的规则。而掌握这些规则需要大量的时间成本去试错。在这我举个自己尝试运营知乎账号的例子。这次尝试前后花了大约3周时间，总共投入10小时左右。做内容推广，最要紧的是弄清UGC产品的规则。我首先研究了下知乎的分发机制，知乎的信息流主要包含三类：1. 关注问题的新答案2. 关注用户点赞、收藏的答案3. 关注领域赞数上升较快的新答案我的核心目标是为了获取精准的曝光，量级越大越好。计划也就自然而然的产生了。 小算盘拨拉的啪啪响。我很快选好了一个问题：高级运营和普通运营有哪些区别？我称其为主问题。主问题的关注量为2.5w，且有较大的百度搜索权重。 我把自己的文章贴了上去，然后把答案分享给自己的粉丝好友，挨个的拉赞。还厚着脸皮把黄有璨和白琦拉来点赞。之后我一口气选了8个问题，逐个贴上公众号的文章。每个答案下面放上其他问题的链接。到晚上我看了一下，主问题一共拿到了200个赞，其他问题0赞。一周之后，主问题的赞缓慢增长到了229个。其他问题的答案也拿到了10-50个赞。趋势符合判断，但增长速度比预想的要慢。于是我转而寻求其他的可能性。引入维度模型，我将知乎文案按关注数和相关度分为四类。A类已经尝试过。C类没有价值，只剩下B、D两类了。 这时候很多人会去做B象限，哪个问题火我答哪个，不管是否和我的领域相关。熟悉渠道的都知道，不同渠道，越精准，CAC越低。所以千万别去做B类。原因很简单：我在运营里都拿不到高赞，在其他领域能拿到的概率有多大？即使拿到了，吸引来的粉丝并非运营er，对我的价值又有多大？看来只能试试D类了：潜力问题，及时占坑。逻辑倒也成立，找到有潜力的问题，在尚无专业答案的时候先占上坑，随着问题曝光量级增大，大家一看，“呦，就你说的还比较专业，点个赞吧！”于是我找到运营类的新问题，按时间排序，一页一页的翻。花了大约5小时，陆陆续续回答了11个问题。一周后，这些问题里最多的拿到了14个赞，剩下的基本0赞或1赞。而且找问题和专门编辑答案，都很花费时间。最终我确定，当前投入产出比最高的方式，就是把新文章粘到高票答案里。这是截止到今天的数据。比想象的慢，但势头还好。我每次只需要把自己的文章粘贴到知乎即可。 通过这个例子，你应该已经发现，内容推广的门槛其实很高。如果真的想通过内容推广，你至少需要0.5-1个人力，2-3周的规则熟悉时间，选取一个UGC平台深耕。而且要做好打持久战的准备，不要想象一篇内容拿到几百上千的注册，其可能性仅略大于H5爆红。总结以上三点是在推广上栽跟头的原因，对应的解决方式也有三个：<font color="#）在产品策划期即开始推广你要通过推广验证尽可能多的维度。由于这个阶段产品尚未产生，你可以采取更灵活的方式解决，可以代推广竞品、可以做一个简陋的Demo，可以通过运营方式手动支持。关键在于早，早才能少走弯路。<font color="#）分析产品特性，选择推广方向你要结合自身产品特性，判定认知门槛和信任门槛，选择最合适的方向投入。渠道推广，起量快，量大稳定。适合信任门槛、低认知门槛类产品内容推广，起量慢，量小稳定。适合低信任门槛，高认知门槛的产品分享量级，起量慢，量级取决于户体量。适合高信任门槛、低认知门槛的产品通过运营手段和产品升级，产品可以降低某个门槛，完成象限的迁移。<font color="#）充分重视，给足资源如果做内容推广，你要充分的估计难度，准备好足够的人力、物力和耐心。无论微博、微信公众号、知乎、豆瓣，操作的难度都不小，建议将精力集中在一个而非多个平台。——END——来源：&金龙聊运营市场部网——领先的市场人职业服务平台，工作好帮手，职业助推器。关注市场部网微信公众号：市场部网（ID:scbw2006），每日收市场资讯、营销干货，与百万市场人每日进步一点点
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