为什么闺秘内衣连锁店生意这么好？_全球加盟网
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　　前几天，天气预报说“妮妲”（强台风级）将会与于8月2日登陆中国，不少南方的网友们在网路上喜大普奔“来台风了，要降温了”、“热了我2个月，快被旱死了，台风来了下点雨吧”、“我已经备好粮食，准备迎接凉爽的台风天了”。但是，大家都似乎高兴的有点早，2日一过，大部分南方地区又进入了30度高温，2016年夏天成为了众人口中最热的夏天。
其实，除了天气热外，其实还有一件事“热度”也挺高，那就是连锁店的销售热况。据闺秘运营中心上半年销售数据公布，闺秘内衣整体销售额较往年出现了较大涨幅，比2015年上半年同期相比增长了近40个百分点，而且各地连锁店也多次出现了部分商品一上架就极快售罄的火爆情况，到底是什么原因使得闺秘内衣连锁店生意这么好呢？为此我们特意邀请来了闺秘内衣市场总监来为我们做解答。
　　问：近期闺秘的表现在市场上非常突出，您能说说它上涨趋势如此迅猛的原因吗？
　　负责人：闺秘连锁店的业绩一直以来都是处于上升趋势的，能够产生这样的效益，归根究底是一种量化到质化的改变。消费者一直都是市场的主宰者，闺秘这次的成绩和消费者的支持有着极大的关系，自创立至今16年来，闺秘一直致力于内衣产品革新这样一件事，很高兴我们的努力得到了消费者的认可，我们的团队也会继续做好产品，回馈消费者的喜爱和信赖。
　　问：据了解，闺秘旗下大部分都是连锁加盟店，等于店铺的经营主体其实是店主个人，那么闺秘是如何管理这些店铺，并保证它们的业绩的呢？
　　负责人：闺秘内衣加盟项目是我们为创业者、投资者提供的一个平台，这个平台本身我们是设立了一个加盟体系的，而且闺秘的加盟体系是根据市场情况在不断调整的，其中就包括如何有效促使加盟商店铺能够更快步入正轨。在帮助加盟商开店过程中，我们的加盟指导团队会提供许多建议，包括选址参考，装修设计、选货建议等等，这些都是闺秘运营团队通过大数据分析得出的，具有一定的参考价值，对店铺业绩提升是有较大帮助的。事实也证明，经过我们团队和加盟商的携手，闺秘旗下1300多家连锁店的生意都非常不错。
　　问：接下来闺秘在市场营销有什么计划呢？
　　负责人：2016年是闺秘的发展元年，闺秘会把品牌建设和市场营销结合在一起，例如上半年我们和著名影星陈德容合作，与国际旅游大使大赛主办方合作，这些举措都是有利于闺秘建立更加鲜明的品牌形象，同时也能加深闺秘在消费者心中的印象，提供闺秘在市场上的地位，从而提升闺秘连锁店在市场上竞争力，形成一个良性的无限循环。
　　通过闺秘内衣运营负责人的解答，可以感受到每一位闺秘人对自己工作和内衣行业的热爱，从而也找到了闺秘内衣连锁店生意这么好的原因。
　　闺秘内衣加盟：
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她不只卖内衣 更要做性感电商这门生意
1999年，4个女生为庆祝新年，在新西兰皇后镇公路边的一条栅栏上挂了4件，无数路过此地的人跟风模仿，最多同时出现10万条内衣，“内衣栅栏”由此得名。很难追寻人们留下内衣的动机，但我们发现，内衣早已不再局限于女性的搭配穿着。突破实用性后的内衣，被打上女性标签后，成为新一代女性表达自我的工具。
通过互联网的形式，内衣和渴望通过内衣表达个性的女性们，在一款名为“氧气”的APP上找到属于她们的“内衣栅栏”。她们以内衣达人的身份活跃在氧气上，形成了一种隐形的力量，成为氧气得以生存的根本原因。
2014年6月，氧气正式上线。通过场景化描述内衣的方式，推荐和售卖内衣。而未来，在创始人徐黛妮的设想中，氧气的用户可以用社区+杂志的形式，一边讨论和描述，一边购买内衣。目前，氧气的下载量为200万，每天稳定订单达到数百件，客单价500元以上。
在徐黛妮看来，正是氧气的兼职写手团队和内衣体验师们，一直在推着氧气改变形态，并为以后的发展找到想像空间。
图片营造的生活方式刺激读者的购买欲
受母亲的影响，徐黛妮做的第一个创业项目就和内衣有关。母亲在日本从事20多年内衣设计，让她从小就了解一些内衣知识，并深知新一代女性对内衣的需求并没有被国内市场满足。
氧气创始人：徐黛妮
2014年，徐黛妮从中国第一款签到应用“街旁”离职，希望延续在街旁以PGC的形式产生内容的经验，打开内衣垂直市场。事实上，氧气的创始团队皆从街旁而来，因此奠定了氧气借助内容做电商的基础。
氧气售卖内衣的最大亮点是场景化描述商品，用到具有故事性的组图表达形式，将产品放在读者生活或向往的场景中拍摄。图片营造的生活方式刺激读者的购买欲，而不是产品本身。
杂志化的场景化推荐方式简单有效，但在徐黛妮看来，几乎没有一个电商把这样的形式运用到位，以至于外界对于垂直化电商并不看好。当然，氧气早已不再局限于垂直电商，这个30人组成的团队更擅长制造内容。
氧气的场景化推荐包括两部分，即文字和图片。有趣的是，内容的产出并非全部由团队完成，核心的内容产出通过几十位兼职写手团队和内衣体验师完成，氧气自有的编辑部门和视觉部门负责修善和把关。
氧气的兼职写手团队里有自媒体、设计师、喜欢旅行的姑娘等，对于生活具有较强的洞察力和表达能力。通过远程协作的方式，完成每天更新的文字内容部分。
文字内容一般运用一个聚焦镜头的描写角度进行写作，通常是一个女性用户生活场景的一个小片段，且都具备真实性。为保证内容的具象性，编辑会稍有介入，比如需要以花为主题描写内衣，氧气的编辑就会把这个题目给花艺师，这样写出来会更有生活基调。
不同性格的女性对应不同的生活状态，她们会选择不同的内衣。徐黛妮举例说，“比如爱摇滚的姑娘去夜店会选择怎么样的内衣;职场干练精英可能要光面的，但脱下来要很性感。”聚焦镜头的描写方式相对细腻和具象，画面感很强，再配合图片的描述，使场景化描述更立体。
一个直观的对比，写手和体验师产出的内容，就像淘宝的产品评价和买家秀。不同的是，氧气的产品评价和买家秀并不是针对产品本身进行描述，而是为推荐产品服务，最终需要经过PGC的方式呈现。
内衣体验师：养出来的社区活力因子
戚戚是杭州的一名大学生，平时运营自己的微店，售卖手工烘焙产品，并擅长拍摄。她还有一个不被更多朋友知道的身份――氧气内衣体验师。
2015年的某一天，戚戚新剪了一个短发，像很多女生一样，她希望能够秀出自己的新发型，但又希望通过不同的方式秀出来。这个方式在戚戚的脑海里应该是性感的，个性的。因此，她给氧气写了邮件，并称她希望被更多的人看到她新剪的短发。此后，戚戚成了氧气小有名气的体验师之一。
类似戚戚述求当内衣体验师的邮件，氧气每天会收到上百封，体验师队伍已经扩充到500个，但并不是每一个人都适合来氧气做体验师。
“我们需要的是性感女生，但这个性感是偏向于自信和个性，而不是一味追求裸露的性感。”徐黛妮介绍，并不是大尺码的女生就代表性感，体验师的首要标准是自信，这才能为推荐内衣加分。
每一批新款内衣都先送到氧气的内衣体验师手上，体验师通过不同的演绎方式拍摄穿着内衣照片，最终呈现的图片类似精致的买家秀，这样的体验是自发的，非商业化的。一旦竞选上内衣体验师后，每拍摄三套内衣，就能够获得一套免费内衣体验的权利，这在一定程度上带动了有灵感，但又没有多余购买力的女性用户们。
内衣图片拍摄和兼职写手写作聚焦场景相同的地方是，最终的图片中也会有很多与内衣适合人群相符的物品出现。这些东西可以是香水、书籍、乐器等，都是表达用户性格的物化标签。甚至有体验师将拍摄场地选在骑马场。物品的延伸，也为品牌跨界合作带来空间，例如700BIKE的拍摄等。
因内衣品类的特殊性，品牌之间、面料的不同都会因人而异。体验师们不仅需要帮助没有直接接触产品的用户体验尺码、面料等直观感受，更多的是要表现出这件内衣的独特性，以及展现穿上内衣后的场景，不同的场景对应的是不同的人群。
同时，内衣体验师还具有一个重要角色，即氧气开放社区后的种子用户。
社区的活力来自于不间断的内容和稳定的气氛，就像不断涌进的活水，让社区保持活力。从形态上看，氧气并非符合社区的完全定义，介于内衣这个品类相对敏感，一直没有开放UGC让用户之间C2C的交流，但UGC的部分正是评判社区具有活力和价值的关键。
徐黛妮觉得，社区需要养出来，一个年轻的社区很难同时具备优质社区中需要的正向、活跃和高粘性的特质，而内衣体验师正是帮助氧气开放UGC的活跃因子培养皿。虽然从表面上没有UGC存在，但用户自发的内容一直通过兼职写手和体验师的形式被释放。
不擅长做电商 却卖得一手好内衣
在徐黛妮看来，氧气从内衣切入，做适合女性引导女性的事情，后续的电商服务、体验师、UGC等都是通过用户需求自然生长出来的，氧气只是对这些需求进行了释放。
内容是帮助用户留下来的利器，但卖内衣本身仍是氧气安生立命的基础。
一开始的氧气就像一本内衣推荐杂志。因为国内外内衣发展程度不同，且品牌认知上存在差异，氧气通过好看精致的内衣来介绍不同的内衣品牌和用户故事，并不商业化。这个过程中，有用户提出希望提供购买服务。
2014年11月，“维密秀”结束后，同步“”的秀款为用户进行海淘服务，这是氧气第一次尝试电商。之后，慢慢开始从别的品牌切入，目前已经拥有超过80个品牌，30家拥有国内代理权。
正式运营电商后，氧气成立了买手团队，负责招募品牌，出席内衣秀场挖掘款式，并通过定期的品牌预定会进行货物的统一输入。
氧气的用户定位是倾向于追求精致产品，且具备一定购买力，打开市场的路径也是通过一线城市开始，因此，对应的选品也需要符合高质量、精致且有特色的标准。例如英国品牌Mini Holiday擅长运用定制款蕾丝和底裤背部的花式设计;新西兰品牌Lonely擅长冷色调配色，与半透明衬衫搭配。
氧气的电商化已经从带买模式进化到签品牌代理模式。徐黛妮介绍，内衣品牌与一般国际服牌的规律一样，拥有基础的行业标准，渠道的利润保持在50%以上。当然，这个利润空间还包含库存、运营等成本。
氧气的优势是，几乎没有中间环节，代理品牌的利润是氧气盈利的主要来源。同时，例如气味图书馆等周边商品的寄售，按利润分成售卖。剩下的就是广告性质的赠品置换。凭借每年20倍的数据增长，氧气已经获得来自由 SIG 领投、零一资本跟投的 500 万美元 A 轮融资。
从成立以来，氧气的团队都以女生居多。徐黛妮认为，只有女人才会更了解女人，从感性和审美角度与用户得到共识。这样的组织架构对于做内容制作有相当优势，但涉及到需要理性考虑的电商基本运营操作，就露出了短板。
“最大的困难是，很难做好预估，比如我们刚搬进这两层楼的办公区不久，仓库已经不够用了。还会经常遇到进货不够卖的情况，订货量很难把握好。”徐黛妮坦言，虽然靠着电商获得盈利，但依旧不擅长做电商。
当然，卖内衣也不是一件轻松的事情。国内内衣市场的用户教育成本较高，很多用户对于自身需求并不明确，甚至连正确测量尺码的方式都无从知晓。氧气的后台数据显示，75B的内衣经常处于脱销状态，这个尺码甚至成为全国最畅销的尺码，但用户往往买不同品牌的也用同一尺码，但其实这样简单粗暴的测量并不适用与每一个品牌，容易造成买不到适合的内衣的局面。
同时，内衣品牌两极分化明显，国内品牌即使拥有设计力和渠道优势，但也很难靠价格突围。虽然氧气暂时并没有做或C2B的基础，但这仍是氧气未来规划中的一部分。
（来源：天下网商 记者：徐露）
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宋嘉宝：北漂姑娘穿着内衣做生意
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核心提示：宋嘉宝——一个文化不高的北漂女孩，渴望创业的她千方百计开起了一间内衣网店，生意一直没起色。看到淘宝网上有许多
自己做模特。于是，她终于找到了经营的突破口，——自己穿着内衣做生意。　　日，正是举国欢乐的日子。人们沉浸在节日的喜庆中，没有人注意，一个女孩在开往北京的列车上独自哭泣。她太渺小了，在命运大舞台甚至算不上个跑龙套的。镜头一晃，她就淹没在芸芸众生里。然而，仅仅一年之后，这个女孩却以一种惊世骇俗的方式被世人所知。她的名字是--宋MM。 [page]　　网上惊世内衣秀 　　日，北京。这本是一个普通的冬日，甚至有些无聊。　　新浪论坛的
们漫不经心地点开自己平日常去的版块，并随手点开今天置顶的最新帖子。然后，他们的眼睛瞪大了--一个美女身穿性感内衣摆出各种诱人的姿势。这个帖子的标题是“北京边缘的美：做自己的内衣模特”，发帖人宋嘉宝，她还公开宣称这是在为自己的网店做产品广告。　　这个帖子犹如往平静的水面投下一颗石子，瞬间激起千层浪花。仅仅4个小时后，她的照片已经传遍了互联网，一些网民骂她伤风败俗，是“北京城市边缘人，内衣模特总代理”，用“‘北嫖，宋MM，你丫贱卖的是肉体还是内衣？”等言论大肆攻击，也有网友欣赏她的勇气和创意。一时间，互联网上关于此事的议论已臻白热化。　　网线这端的宋MM看着那些难听的言论，不禁又委屈又气愤。她愤怒地写文章反击：“用一些恶毒的话攻击他人之人，小女子只能说:‘心中何物，吐之何物！’”随后，她大胆地贴出更多的内衣照。这些照片又被网友大量转发，不到24小时，这个女孩就红透了互联网。 宋MM申请的3个QQ号被网友加满了，信箱里也塞满了邮件，手机短信接个不停，各种留言不断。她每天坐在电脑前面不停地打字，手都打酸了。但是，麻烦随之而来。一天,有人留言说:“我想买你穿过的原味内衣，多少钱都买。”宋MM断然拒绝了对方的要求。然而，一些无聊的人不断给她打骚扰电话，问:“今天接不接客，多少钱啊？”宋MM开始还与之周旋，后来再接到类似电话便快速挂断。　　没多久，宋MM的妹妹从网上看见姐姐的照片和网友的留言后，吓坏了。妹妹一边哭一边打电话问她:“姐姐，你不是被别人逼的吧？”宋MM有些心酸地说:“人家模特穿内衣走秀是艺术，我没钱请模特，自己做模特来秀内衣就是色情吗？”　　一瞬间，她忍了许久的眼泪汹涌而出，从家乡来北京打拼的各种酸甜苦辣瞬间涌上心头：由于学历不高，到北京之后的一个月都没有找到工作，好不容易找到份月薪800元的文员工作，又因为她渴望创业而不久放弃，千方百计开起这间内衣网店，生意又一直没有起色。她偶然间看到淘宝网上有许多卖家自己做模特，将商品的真人秀照片贴到网上进行宣传。她以为终于找到了经营的突破口，然而，种种非议却让这个年轻女孩有些招架不住。她觉得，北京的冬天，真的有些冷。　　让名气增值　　在那段已经无法形容的日子里，宋MM不管别人如何非议，她仍然坚持发自己认为最能体现内衣美感的照片，赚足了眼球。她先后被凤凰卫视、南方都市报等媒体采访，也因此获得新浪网评选的当年“十大风云人物”和“2006年网络红人”称号，越来越多的网友开始理解她。在别人看来，如果是团队有目的地策划，那么这次炒作无疑是成功的，但对宋MM而言，她只知道自己灵光一现的广告创意直接为小店带来了点击率和交易量。　　然而，生意的好转却让嘉宝头痛了。网店初开时，她没有钱进货，就到北京的大小批发市场凭记忆记下有哪些款式，然后再到网上寻找同款的图片发到店里，等有人买下时再到市场去拿货。这样不但成本过高，也让她的店越来越不能满足顾客们的要求。嘉宝开始思考：内衣秀为自己带来了名气，在现在的价值下我能否通过网络认识比我更能干的人，通过合作使双方的价值增值？　　在这样的考虑之下，嘉宝主动拨通了秀姿美女性内衣公司的电话。总经理韩洪英是阿里巴巴十大网商之一，她的秀姿美已经是运作得比较成熟的网店品牌，旗下包括了20多个内衣品牌。她们很快达成了合作协议，嘉宝以加盟的形式进入秀姿美，她自己则作为内衣模特为秀姿美拍摄产品图片。从此，嘉宝的小店告别了散兵游勇似的操作模式。[page]　　这应该是一次优势互补的合作，秀姿美有强大的产品资源和服务体系，而嘉宝有名气和受关注度。对于这个小妹妹，韩洪英无疑是欣赏的，她教会嘉宝许多管理网店的知识和与顾客间的诚信交易及技巧，比如如何让商品增加点击率，如何定时定期给小店增加促销商品。她还亲自给嘉宝化妆拍照，使嘉宝的内衣照比以前用摄像头截下的“小米加步枪”图片漂亮多了，并充分展露出嘉宝气质中清新脱俗的一面。　　与此同时，一家视频网站主动找到嘉宝，让嘉宝拍摄内衣秀视频发到他们的网站上，他们将定期支付酬劳。嘉宝考虑了一下，这相当于把之前的内衣广告升级，使之立体化，对于网店的业绩应该是一次更好的宣传。于是，她欣然同意。　　如果说，嘉宝之前的人生是一部黑白默片，那么，此刻她却在命运急促的鼓点下被召唤至前台，色彩明耀，音乐曼妙。故事若就在这里收尾，也不失一个圆满的结局。　　站在新起点上　　而2007年6月份左右，宋MM也忽然销声匿迹了。　　她的博客很久没有更新，也没有新的内衣照贴出来，好事者打开她的网店，发现之前“秀姿美加盟店”的标志也取消了。发生了什么？难道是过气了？有人幸灾乐祸，也有人叹息。宋MM这个名字渐渐隐于各种网络红人的传奇之后。　　谁也没有料到，2007年9月重新出现的嘉宝竟会是一个新的传奇--她成了西班牙第一内衣品牌Little Kiss的代言人，她公开征集由她主演的Little Kiss内衣广告男主角，她进入了环球小姐上海赛区的复赛……网络再度沸腾。　　其实，当时与视频网站合作一段时间后，嘉宝渐渐无法忍受。为了吸引眼球，这家网站越来越偏重于让她骚首弄姿，视频标题也流于低俗。越来越多的商业活动找到她，嘉宝发现自己几乎是身不由己地往娱乐化道路上走。她站在人生的十字路口，一边是彻底扮演好网络红人“内衣妹妹”这个娱乐角色，一边是继续奋斗以拥有属于自己的内衣品牌。　　嘉宝并没有犹豫太久。她拒绝了一切商业活动，并毅然解除了与秀姿美和视频网站的合作。韩洪英很理解支持她，说：“丫头，加油！”　　嘉宝消失的那半年，时间都花在找投资人上。先后有意向的也不少，但因为种种原因最终都没有谈拢。一次上网时，她无意搜到了一篇名为《一小时读懂内衣品牌》的文章。读完后，她知道作者一定是位内衣行业资深人士。其实，每个人都曾与机会擦身而过，有人没有抓住，因此失败，而有的人主动抓住，因此成功。嘉宝鼓起勇气拿起电话打过去，就这样结识了西班牙第一内衣品牌Little Kiss中国区公司的尹玉刚总经理。　　与真正的专业人士多次沟通交流后，她发现自己之前的想法还是太幼稚，创建自己的企业以她现在的经验和知识都是远远不够的。那么，不如从头开始在这个平台上重新充实自己。嘉宝就这样成为了Little Kiss的一员。她的网店也由Little Kiss公司专门提供了相关的支持和宣传，将进一步配备完整的服务体系以提升其专业性。　　每个人都可能通过互联网成名，但聪明人会通过成名的手段找到最佳合作人。现在，嘉宝已经找到了，她从北京到上海后每天都过得忙碌又开心，她前不久被家乡评为“宿迁市在外创业之星”，家乡人对她的鼓励是她最重要的财富。
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