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销售部1月份工作总结
吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司销售部1月份工作总结日吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司1月份汇报的工作内容1、车辆销售情况2、4S店销售顾问营业状况统计 3、客户进店量情况 4、竞争车型的市场表现 5、展厅管理情况及销售顾问专业知识培训6、总结吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司1月份车辆销售情况车辆类型 数量 总计CX20 2悦翔三厢 3二代6399 2金牛星 1利亚纳 1比亚迪 1 10吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司销售顾问任务完成情况销售顾问 任务（台） 实际完成（台）胡耀奎 0 3张梦雪 6 4周子蛘 5 3吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司销售渠道细分销售渠道 新车贷款 0 二手车置换 1 老客户推荐 2 朋友推荐 3 品牌带动 3 服务带动 1 连锁店带动 03.5 3 2.5 2 系列1 1.5 1 0.5 0 销售渠道 新车贷款 二手车置换 老客户推荐 朋友推荐 品牌带动 服务带动 连锁店带动吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司进店量及建档客户统计胡耀奎 接待客户（人）H级（成交）张梦雪 32 4 0 1 6周子蛘 31 3 0 2 5合计 70 10 0 3 137 3 0 0 2A级 建 档 客 户 B级 C级吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司进店量情况? ? 本月进店量比12月份有所上升，顾客购买率也随之上升。 本月用户主要咨询CX20、悦翔、金牛星等车型价格方面。月份 1经销商 信邦博闻进店量人数 70人吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司成交客户类型分析农村 4城市 6政府采购 0企事业单位 0吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司竞争车型的市场表现1月份 长安 五菱 哈飞 海马 小康 佳宝 奇瑞 10 23 8 3 7 12 9 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份备注：上述表格各商家每月销售台数吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司展厅管理情况? 1、制定销售部各项规章制度。 ? 2、每天早8:00主持召开晨会。 ? 3、每天检查展厅卫生、展车临卖状态，并对不合格的责任人已进行 处理整改。 ? 4. 加强内部管理、完善管理制度。 ? 5.督促销售顾问每天认真完成营业日报表、来电(店)客户登记表、客 户回访登记表，对没有填写或填写不完整的销售员进行严厉处罚。 ? 6、对销售顾问进行产品知识和业务能力的培训及考核。吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司销售顾问专业知识培训培训 培训时间 培训内容 讲解 1月2日 16::::::0017:00 销售礼仪 胡耀奎 对象 销售人员 人次 4 地点 会议室 已执行 培训 培训 培训 备注1月8日销售流程 考核悦翔销 售话术 考核长安 S460话术 考核福特销 售话术 考核CX20 销售话术胡耀奎销售人员4会议室已执行1月12日胡耀奎销售人员4会议室已执行1月16日胡耀奎销售人员4会议室已执行1月18日刘海洋销售人员4会议室已执行1月20日胡耀奎销售人员4会议室已执行吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司总结1月份我公司坚决贯彻执行厂家和总公司的销售政策，公司严格的 管理制度为销售的宗旨，销量没有达到预期计划，下月改正不足之处 努力完成2月份任务。 以上是我个人总结希望总公司能给于指正，我会予以极大的重视， 并会及时解决，我会坚决努力完成公司制定的销售任务。吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司Changan Drives The World
业务部 2013 年 1 月份工作总结 销售目标:3046500 销售订单额:(不算柜台开单) 实际发货金额: 销售达成比率: 铺货金额: 铺货家数:21 家(...销售人员的月度工作总结_工作范文_实用文档。销售人员的月度工作总结 月度工作总结 黄永嘉 不知不觉加入东南已经一个月有余了,在这一个月中,有苦也有甜!总体来...销售人员的月度工作总结_总结/汇报_实用文档。一位销售人员的工作总结,好好用的!月度工作总结黄永嘉 不知不觉加入东南已经一个月有余了,在这一个月中,有苦也有...销售--1月工作总结 隐藏&& 1、2012 年 1 月份销售数量 235.635 吨,销售额: 2、目前库存大约 640 吨 3、销售部目前人员构成,经理 1 人、大区经...南昌店12月份销售工作总结1月份计划1_工作总结/汇报_总结/汇报_实用文档。南昌...加油吧 4、新会员发展情况 上月销售部完成 160 张会员卡,经经济型酒店的客源...但是为了保障营销工作顺 利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。 篇二:销售经理当月工作总结及次月计划 商务一部 2012-...花园桥雷克萨斯销售部 8 月份工作总结 2009 年 8 月份销售部可以说是困难重重,...所以没有特别的抓某一专项,但是根据展厅的销售数据还是看出了很多的问题, 比如展...篇一:销售月工作总结范文 销售月工作总结范文 销售月工作总结, 是对销售工作的一个阶段性的小总结, 是为了更好的审视自身的工作问题, 总结并在下一阶段过程中...销售人员如何写月销售工作总结 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结, 是为了更好的审视自身的 工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为...篇一:销售部 2013 年工作总结及 2014 年销售展望[1] 销售部 2013 年工作总结及 2014 年销售展望 一、本年度工作总结 2013 年即将过去,在这一年的时间里通过...
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销售月工作总结报告
销售月工作总结报告
作者/编辑：佚名 http://www.unjs.com
　　(一)业绩回顾：　　1、开拓了新客户近三十个(具体数据见相关部门统计)，。　　2、8~12月份回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)　　3、遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复，有了进一步和提升的基础。　　(二)业绩：　　1、促成业绩的正面因素：　　①调整思，对市场费用进行，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但&有效就是硬&!我的思路是促成业绩的重要因素之一。　　②加强了销售人员的过程管理，工作实效有所提升。　　③用提高提成比例和开发新客户额外奖励的&经济激励&手法，形成了&重奖之下必有勇夫&的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。　　④对于市场遗留问题的解决，依据&轻重缓急&程序，采用&公司利益原则，以有效依据处理&的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。　　2、存在的负面因素：　　①销售人员对公司的指示理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户方面存在一定失误!　　②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在&急功近利&状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。　　③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端变成毫无优势的流通产品。　　④大多数代理商的&等&&靠&&要&观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。　　⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。　　⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。　　⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。　　⑧销售人员缺乏统一的营销，观念、思路、和工作力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。　　二、费用投入的回顾和分析：　　(一)费用回顾：　　1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)　　2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)　　(二)费用分析：　　1、正面因素：　　①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。　　②公司调整并制定了销售人员新的待遇，公司的固定风险降低了，人员的意识和挑战性加强。　　2、负面因素：　　①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。　　②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在&知情难，无审批&的歧形现象，管理无法加强。　　③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。　　④老板&一笔签　　&的现象依然存在。　　三、营销团队的建设回顾及分析：　　(一)团队建设业绩回顾：　　1、销售人员的&放牧式&现象基本消除，营销团队的管理加强。　　2、待遇方面，基本消费了&大锅饭现象&，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。　　3、团队的执行力有所增强。　　4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。　　5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。　　(二)团队建设分析：　　1、正面因素分析：　　①采取每日电话报到和每月工作的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?　　②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性，《》()。　　③通过&提醒式&的罚款和管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。　　④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而&逼迫&销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了&解决问题是职责&的操守。　　⑤在管理中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。&居安思危&的心理利于工作能动性和工作实效的提升。　　2、负面因素分析：　　①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。　　②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。　　③销售人员长期适应了&放任式&的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。　　④部分人存在&老油条&观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有&和稀泥&的想法存在。　　⑤部分人心存不轨，希望钻公　　洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。　　⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见　　度逐渐增强的管理有一定抵触心理。　　⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到&放任状态&。　　⑧谁都想做，缺乏主动做&恶人&的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。　　四、内部管理运作的回顾及分析：　　(一)运作回顾：　　1、基本解决了不按客户定单发货的现象。　　2、公司制定工衣，并规定着装，公司人员有了较统一的形象。　　3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。　　4、制定并了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。　　5、客户档案基本建立。　　6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。　　(二)存在的负面因素分析：　　1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到&工作前线&。一方面不能形成管理层面;另一方面促成了&一笔签&现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。　　2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。　　五、存在的主要问题：　　1、销售管理无数据：　　一份正规地工作，应该用数据来，可是&&真正的销售管理必须包含两部份内容：一、销售回款的管理;二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着去判断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知!所以我认为，正确地管理应当是每半个月，部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效!　　2、管理无层级：　　公司的员工常挂到嘴边的一句&我要请示老板&;&。本意没错，老板才是最终决策者!但是我认为老板钱雇用我们，最少应当有三个目的：一、为公司创造剩余价值;二、为公司解决问题;三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板&藏到幕后&。否则的话，做好人做恶人的都是老板!&&例如，某客户要某项支持，若公司给予了支持，客户会认为&老板不错&!若由于其他原因公司未给支持，客户会认为&老板太精了&!正确在做法，我认为是永远让老板是&好人&，时刻维护老板的正面形象。　　身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板&一笔签&绝对正确!&&正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确!　　而且，从管理的角度来分析公司的管理。《a管理模式》一直强调管理的层级和跨度(事实上，无论任何组织或群体，的管理结构都是呈&a&形状)。管理的扁平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣!就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用!老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的&闲人&，&&老板不是在做生意做企业，而是在做&慈善事业&!　　我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。
销售月工作总结报告2　　　　〖预览〗发布时间：
　　甲方：______________　　通信地址：__________　　邮编：______________　　联系电话：__________?　　传真：______________　　乙方：______________　　通信地址：__________　　邮政编码：__________　　联系电话：__________　　传真：______________　　甲乙双方本着平等互利、共同发展、诚实信用的原则，经过充分协商，签订本协议，以便共同遵照执行。&&& （一） 合作事项及内容　　1．甲方通过甲方的电子商务平台进行销售和征订，为甲方用户提供乙方杂志的信息，资讯服务；&&& （二） 合作方式　　1．乙方通过甲方网站________网（http：//www.________________）的电子商务平台，为乙方杂志提供网上征订和销售；　　2．甲方在甲方网站注明乙方为甲方的合作伙伴，并可根据乙方要求，建立到乙方网站的连接。乙方需在每期杂志的显著位置注明甲方作为乙方的合作伙伴，并提供甲方网址供用户访问。　　3．乙方每期赠送甲方杂志______份，通过邮寄的方式寄往甲方公司，地址：__________________?邮编：_……【】销售月工作总结报告3　　　　〖预览〗发布时间：&一、 检讨与愿景XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。3）汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集……【】销售月工作总结报告4　　　　〖预览〗1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。
2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。
3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。
4、组织本组组员对新市场进行开发。
5、管理开发好自己的客户。
6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。
7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。
协助部门经理(珠海经理)做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。
8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点;晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。
9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。
10、每周组织销售员完成部门周例会。
11、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。
12、带领销售员完成饭店下达的经营指标。
13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。
14、审核上交种类报告并提出处理意见。
15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。
16、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。
17、关心销售员,做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门下达的各项……【】销售月工作总结报告5　　　　〖预览〗20xx年酒厂实习总结
从3月12日到3月24，我们第三组的同学先后到了制曲车间、酿酒车间、酒体设计中心和包装车间实习，在短短的两个周内，我们用实际行动，给公司的员工留下了较深刻的印象。
我们组的成员有：杨、任、张、邹、孙和我。同学们在实习过程中表现得比较积极，主动与公司员工进行沟通，我们对待此次实习非常重视，有较强的使命感和责任感。
杨是我们班的班长，在日常的工作和学习中他都是起带头作用，这次我们的实习也主要由他带带领。他在实习期间积极主动，工作认真，善于思考，勇敢提出和表达自己的意见建议。同时，又严格要求自己，遵守公司的各项规章制度，与公司同事建立了良好的人际关系。公司领导和同事对他的表现予以了高度的评价。
该同学在实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向公司同事请教。对于别人提出的意见建议，虚心听龋在未安排任务的情况下，主动参与工作实践，能够将自己的想法应用到具体的工作中去。同时，该学生严格遵守公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过缺勤、到早退现象，该同学是一个值得肯定的踏实肯干的好同学，值得同学们学习。
该同学在实习期间善于思考，积极主动，在工作中遇到不懂的地方，能主动思考，提出自己的想法，能够举一反三。具有较好的口才和思想素质。严格遵守公司的各项规章制度，积极与长……【】销售月工作总结报告6　　　　〖预览〗发布时间：
　　　事情都是两面性的一点都每次没错，虽然做导购有时候会碰到很难缠的顾客，但很多时候当销售出一件衣服的时候，是多么的开心、笑得是多么的灿烂，这种成就感就是再多钱都买不到的财富。。有句话说得非常对：“人生最精彩的不是成功的瞬间，而是坚持成功的过程”要想做一个优秀的导购员不光是如何想着怎样做销售，更重要的是一定要有爱心，和抱有一颗感恩的心。例如说：顾客在我们专柜东张西望找收银台的时候，这时我们主动热情的为顾客指引收银台的方向、比如说：客人找不到出口的时候，这时我们主动为客人指引出口的方向、、等、、、或许就因你一个小小的举动，那个顾客很有可能成为你的老顾客，服务的事有很多很多、、、关键是看你有没有用心去做。我永远相信这点、、、 　　 有付出就会有回报 　　 曾经有人问我一个问题说：在你的一生当中你会把“爱”“财富”“成功”怎样排列。当时我回答她说：我会把“爱”排第一“成功”排第二“财富”排第三，至于什么意思大家慢慢体会吧！
……【】销售月工作总结报告7　　　　〖预览〗发布时间：
　　这段时间的实习生活是本人踏入社会的第一步，让我学到了很多东西，收益匪浅。一下是我者段时间的社会实践心得。　　首先谈一下我为什么进入目前这个公司工作。我司经营的是项全新的前所未有的项目，114订餐，就是在有顾客想就餐的话，直接打114就能订到餐。在这个行业没有所谓的有经验的人，所以大家都一样，就我一个刚毕业的大学生而言，机会就会很大。　　我在这家公司担任了销售工作，要在外面跑，要直接去拜访客户，说服客户和我们114合作。在任何一个公司就两个职位，一个是创造利润的岗位，一个是节省开支的岗位，如果想赚钱当然要选一个创造利润的岗位比如销售。在任何一个公司市场永远是龙头，当然难度也是最大的。做销售确实很锻炼人，打破一切以前扣扣索索的东西，非常强势，锻炼人的胆识和与人打交道的能力。不管对方是谁，在我眼里都一样，我的任务就是把东西卖给他。这对我以后自己创业非常有帮助。　　应为这是个全新的业务，很多人都没有信心。之前的几个同事就是由于做得越来越没信心所以选择了离开，而我的想法很简单，就是第一份工作要干出点样子来，由我一个人把绍兴的市场搞起来，那走到哪这都是一份很好的简历。就这样他们几个同事谈成的业务也归了了我，所以坚持还是有回报的。我这人别的本事没有，唯一的长处就是死扛。当所有人都绝望的时候，我依……【】销售月工作总结报告8　　　　〖预览〗销售代表是企业营销系统的成员，全面负责企业的市场开拓。他们自我安排的时间比较多，因此，一定要制定相应的、合理的岗位职责，促使他们明确该做什么工作，自觉履行职责。
1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。
2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。
3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。
4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。
5.协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。
6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。
7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。
8.汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。
9.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。
保持良好的心态和规范的行为，提升企业及其产品的美誉度和客户满意度。
1. 1专业销售
一 什么是专业销售
即销售代表以定点巡回、直接销售的方式，运用专业的销售技巧，将产品买出，并保持不间断客户服务的过程。
二 什么是定点巡回销售
即销售代表在单位工作时间内，较稳定地拜访客户，向其推销产品并帮助客户建立顺畅销售系统的过程。
三 什么是p.S.C法则
推销内容包括自己(oneself)、观念(conception)和产品(product)。运用p.S.C法则就是先推销自己,……【】
　　〔销售月工作总结报告〕
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