&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-38a5ce1a8fe39a_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-38a5ce1a8fe39a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&导读：&/b&&i&移动直播兴起之后，下一代能刺激用户直接掏钱购买虚拟内容的产品方案迟迟未能涌现，在线抓娃娃能作为一种新变现形态崛起么？&/i&&/p&&p&在线下流量入口这个概念被炒火之后，传统的抓娃娃机在初春之际被迅速推到风口之上，娃娃机制造重镇广东番禺的相关订单量暴涨数倍，上下游一众企业频频获得知名机构投资，从北上广深再到二线三线城市，娃娃机热潮蔓延全中国。&/p&&p&&b&资本的累积让这个行业出现了饱和的状况，正当人们普遍认为短期内已不再适合小玩家进场的时候，娃娃机又以另一种形式火爆网络，只不过这回从线下跃迁到线上，在线抓娃娃或者说直播抓娃娃的模式出现了。用户只需要一台联网的手机或电脑就可实时远程控制机平台端的娃娃机进行抓取动作，抓到之后再由平台方通过快递把娃娃寄到用户手中。&/b& &/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1c39b40d077a3bf18f14a2dcfef309b7_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&270& data-thumbnail=&https://pic1.zhimg.com/v2-1c39b40d077a3bf18f14a2dcfef309b7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1c39b40d077a3bf18f14a2dcfef309b7_r.gif&&&/figure&&p&也就两个月多一点，光 App Store 就上架了 30 多款线上抓娃娃产品，其中大部分是最近一个月才冒出来的，再算上做安卓平台的、以及做小程序及 h5 的，这个小打小闹的市场整体盘子在不断扩大，再过一个月，可能就要小小复现直播平台当年百播争艳的情景了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-db6b1649f6f_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&1012& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-db6b1649f6f_r.jpg&&&figcaption&线上抓娃娃机格局图&/figcaption&&/figure&&p&现在，只要创业者随随便便把线上娃娃机这个概念写到 BP 上，马上就会迎来一波投资人、传统企业老板、大公司产品团队上门约访；而番禺的娃娃机产业也没有错过这波机会，目前他们正在极力向各个拜访的平台兜售自己的技术解决方案，线上娃娃机的进入门槛每天都在降低。&/p&&p&自移动直播兴起之后，下一代能刺激用户直接掏钱购买虚拟内容的产品方案迟迟未能涌现，所谓的知识付费以及一对一付费陪聊由于非标等特点并没有大规模推广开来，而今年火爆的狼人杀在付费点的设计上也一直难以突破。&/p&&p&&b&在线抓娃娃补足了知识付费和狼人杀的短板，不仅赚钱而且还易标准化，既适合小创业企业“王婆卖瓜、自卖自夸”，亦可融进大平台专门服务于流量变现，无论从哪种角度看，都代表着一种新变现形态的崛起。&/b&&/p&&p&在这篇文章中，我们将围绕线上娃娃机详细探讨以下内容：&/p&&ul&&li&线上抓娃娃究竟是什么样的玩法，它是如何一步一步发展壮大的，目前市场上参与的玩家到底都是谁？&/li&&li&线上抓娃娃为什么火了，它比线下娃娃机有何优势，做这行的硬件、软件积累是否已经到了火候？&/li&&li&娃娃机成为一门暴利的产业，那线上的娃娃机到底商业效益如何？它比线下少了哪些成本，又多了哪些额外的支出？&/li&&li&线上娃娃机的隐忧是什么？它是一个流量买卖的玩法么？如果差线下体验太多，它又该怎么办？&/li&&li&脱离娃娃机这个路径，线上娃娃机究竟代表怎样的模式和玩法，下一个“娃娃机”会是什么？&/li&&/ul&&h2&&b&一、线上抓娃娃飚进史&/b&&/h2&&p&在线抓娃娃，顾名思义就是线下抓娃娃操作的线上化，目前主要的解决方案是借助直播和物联网来还原抓娃娃的场景。&/p&&p&这种远程控制娃娃机的做法普遍意义上被认为渊源于日本互娱公司 CyberStep 在 2013 年推出的抓乐霸（Toreba ），当时抓乐霸支持PC、手机网页以及 App 三端进行操作控制，每玩一局的金额约合人民币 20 元左右，但延迟问题明显；随后效仿 Toreba 的还有日本 Netch 公司旗下的 AkibaCatche，延迟问题更甚，其 App 版本也直到 2015 年才正式上线。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1b17911d91ccb57c080deec64afd2cf1_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1b17911d91ccb57c080deec64afd2cf1_r.jpg&&&figcaption&Toreba&/figcaption&&/figure&&p&抓乐霸和 AkibaCatche 是面向全球用户的产品，本身支持发货到中国大陆地区，在微博、 B 站等渠道自然传播之后，抓乐霸在 2016 年已经有了一批固定的中国粉丝；而在技术层面上，抓乐霸也在 2016 年进行了大幅改版，并在 2016 年 11 月 正式在 App 端支持中文。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ef2a0c8e62d5cfca6afb93_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ef2a0c8e62d5cfca6afb93_r.jpg&&&figcaption&B站博主对 Toreba 的传播&/figcaption&&/figure&&p&&b&这一系列动作，很快引来了敏锐的中国模仿者跟进。&/b&&/p&&p&2017 年初，国产的线上抓娃娃项目云线娃娃正式上线，除了选择更贴近中国用户的三爪机模式外（抓乐霸使用两爪机，也叫UFO机），基本承袭了抓乐霸的一系列设计规范，只不过云线娃娃仅支持网页端操作，实际体验上也存在诸多问题，再加上没有花资源做运营推广，在今年 7 月就停止了运营， 9 月正式关闭。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-92d6e787ab80e4e0b9a626aa6c6f4244_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&270& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-92d6e787ab80e4e0b9a626aa6c6f4244_r.jpg&&&figcaption&云线娃娃&/figcaption&&/figure&&p&就在云线娃娃遇挫的同时，另一家中国互联网公司却在线上抓娃娃机项目上尝到了甜头。这家公司此前更为公众所知的产品兴趣社交软件 Same，在2015 年获得腾讯投资、2016 年初一度登上 App Store 榜首后，Same 主产品在直播和短视频的冲击下走上了一条下坡路，线上抓娃娃可以说是困境中的 Same 穷则思变的产物。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f8bea9f95f8eaeac0a051a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&2290& data-rawheight=&984& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2290& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f8bea9f95f8eaeac0a051a_r.jpg&&&/figure&&p&Same 的娃娃机产品叫天天抓娃娃，8月份正式上架了 App Store，号称中国首家在线抓娃娃平台。与抓乐霸们不同，天天抓娃娃把中国直播平台一系列成熟方案移植到自己的产品模块上，比如玩游戏要开启摄像头，比如观众可以发送弹幕评论，这多多少少让线上娃娃机平台有了几分社交平台的意味。&/p&&p&尤其是排队观看的设计，几乎复原了线下玩抓娃娃机需要排队的体验，给用户创造出一种很火爆的感觉——排队刺激消费，也是今年现象级品牌喜茶的成功之道。&/p&&p&天天抓娃娃正式开启了国内线上抓娃娃的狂潮，其后短短两个月就有超过三十家独立产品上线，此前专注于 VR 直播的 RGBVR 旗下的欢乐抓娃娃（口袋娃娃），糗事百科创始人王坚带领的内部创业项目开心抓娃娃，以及二次元游戏发行商小游网络旗下的抓了么，都是实力雄厚的后来者。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d7d9da5c3bb35d1d79cd1b_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&679& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d7d9da5c3bb35d1d79cd1b_r.jpg&&&/figure&&p&&b&独立产品高歌猛进，大的平台也不会白白错失这块的红利。&/b&&/p&&p&和年初的狼人杀一样，线上抓娃娃的商业模式一经验证就被大的平台学去，典型如 YY 在新版 App 中直接上线了抓娃娃模块，&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cfcb05feaaead4a3e6bd10a61644ddd9_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&1030& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cfcb05feaaead4a3e6bd10a61644ddd9_r.jpg&&&figcaption&YY 的欢乐抓娃娃板块&/figcaption&&/figure&&p&&b&从日本引进中国，由网页版进化为 App，之后又引入弹幕和直播，尝试由单独的产品转变为大流量平台的一个子模块，这就是线上抓娃娃发展至此的历史脉络。&/b&&/p&&h2&&b&二、为什么线上抓娃娃火了？&/b&&/h2&&p&和今年狼人杀火爆的历程有些相似，线上娃娃机首先是线下玩法递进到一个节点后自然而然的爆发。&/p&&p&2017 年是线下价值重新被发现的一年，各类无人自助设备运营商纷纷获得大笔融资，而娃娃机作为存量最大（200万台）的无人设备理所应当迎来市场的追捧，越来越多的娃娃机被投放在街头巷尾，抓娃娃爱好者的规模加速扩大，这在最终使得不去游乐场也能玩到娃娃机成为一种不容小视的市场需求，线上娃娃机应运而而生并且快速扩大。&/p&&p&&b&从另一个维度来看，超越时空限制的线上娃娃机具备一些线下没有的优点，其勃兴也是历史的必然。&/b&&/p&&p&比如，目前全国各地的线下娃娃机运营商都是各自为战，局部地区形成垄断的巨头极少，当前获得知名 VC 投资的娃娃机项目几乎全部集中在上下游产业链上，鲜少有纯粹娃娃机运营商获得投资的案例——线上娃娃机的出现有望改善这些状况，它可以充分发挥互联网平台高举高打的优势，摆脱线下陈腐商业运行规则的束缚，迅速实现规模化扩张，给娃娃机市场整体开拓出一条新路子。&/p&&p&又比如，线上娃娃机还可以抹平线下不均衡发展的鸿沟，今年一二线城市娃娃机市场迅速扩大，竞争日益激烈，但三四线地区人民群众日益膨胀的抓娃娃需求在当地有限的商场供给下短期内仍难以被满足，线上娃娃机直接拉平了地域的界限，加速了娃娃机在三四线城市的的传播和普及。&/p&&p&线下爆发的刺激、线上得天独厚的优势，这是线上娃娃机起势的必要条件，但并不充分，核心在于，线上抓娃娃并不是一个连接了需求和愿景就能得以执行的产品，要想承接线下的需求，要想发挥线上的优势，必要的基础设施需要搭建完备。&/p&&p&&b&种种迹象表明，线上娃娃机已经在软硬件基础上初步夯实了地基。&/b&&/p&&p&娃娃机整体正在从投币机向智能设备转型。回顾年初线下娃娃机的热潮会发现，与零散的娃娃机运营商比起来，专门给娃娃机提供移动支付盒子+SaaS 系统的公司才是资本眼中的香饽饽，他们模式的核心在于为娃娃机的主板添加通讯元器件，通过接受模拟脉冲讯号将娃娃机改造成一个集扫码付款、联机、赠送、存币、后台管理等功能于一身的联网产品。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a66d42b070de762ab52ab57d29f3612c_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&718& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a66d42b070de762ab52ab57d29f3612c_r.jpg&&&/figure&&p&在这种联网模式下，商家可以实现对机器的远程管理，只需通过手机就可以控制抓力、概率、投币数等参数，再加一台光眼甚至还能进行远程报错；线上娃娃机的逻辑与此师出同门，只不过主体换到由用户来控制机器，技术难度有所加大。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6bf12bc424f9aa5998399_b.jpg& data-rawwidth=&925& data-rawheight=&591& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&925& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6bf12bc424f9aa5998399_r.jpg&&&figcaption&线下娃娃机的智能化，后台管理功能&/figcaption&&/figure&&p&&b&线上娃娃机崛起的硬件基础来自于线下设备的智能化，而软件基础来源于直播和物联网技术的成熟。&/b&&/p&&p&拆析线上抓娃娃会发现，这是一个建立在直播基础上的玩法，只有实时呈现娃娃机内的情景，才有可能最大限度的还原真实抓娃娃的体验。这个时候，过去两年过度繁荣的直播市场恰如其分地提供了完备的技术解决方案。&/p&&p&目前的直播产业已经规模化，中大型互联网公司的技术研发以及应用场景的积淀非常深厚，而小公司布局直播的门槛也逐渐降低，底层架构不会，可以找开放 sdk 和 api 接口的外包团队，服务器不行可以接入视频云服务器，从直播视频采集到直播流分发加速，只要愿意掏钱，光是上线直播这一模块并不难。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d672bd3f485fa2f6e9ad_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&275& data-thumbnail=&https://pic4.zhimg.com/v2-d672bd3f485fa2f6e9ad_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d672bd3f485fa2f6e9ad_r.gif&&&figcaption&线上抓娃娃机的摄像头&/figcaption&&/figure&&p&在直播之外，线上娃娃机的核心还在于远程控制，具体表现就是通过远程连接机器的主板实现对天车和机爪的控制，以及远程连接摄像头进行镜头的切换，这种远程控制本质上是物联网技术的一种体现，只不过比直播的技术要求要更多，像延迟问题往往需要专门的解决方案。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b275b0d3a74b345f4211d1_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&1456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b275b0d3a74b345f4211d1_r.jpg&&&figcaption&手机远程操纵娃娃机的测试模型&/figcaption&&/figure&&p&此前，物联网控制技术在抓娃娃机产业已经有所体现，典型案例就是部分线下场景中引入的体感抓娃娃机，这种玩法在线下的实际体验有些鸡肋，很难取代现成的摇杆操纵，但它启发了人们把其物联网技术的核心抽离出来换用到线上，可以说为线上娃娃机的发展提供了技术依据。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-90fafff0c27d69dcf90e3a1_b.jpg& data-rawwidth=&465& data-rawheight=&316& data-thumbnail=&https://pic4.zhimg.com/v2-90fafff0c27d69dcf90e3a1_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&465& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-90fafff0c27d69dcf90e3a1_r.gif&&&figcaption&体感抓娃娃机&/figcaption&&/figure&&p&&b&线下娃娃机狂飙突进后的反哺以及线上特有的优越性，叠加娃娃机的智能化浪潮和成熟的直播、物联网技术，合力让规模化的线上娃娃机变成可能。&/b&&/p&&h2&&b&三、线上抓娃娃挣钱么？&/b&&/h2&&p&上述章节我们描述了线上娃娃机狂飙突进的历史以及何至于斯的各项条件，这个时候，更深一层的问题来了，线上的娃娃机到底挣钱嘛？&/p&&p&&b&我们先来看线下娃娃机的财务模型。&/b&&/p&&p&抓娃娃本质上是开一个奖品价值低但实际中奖率又高的彩票，要想抓到娃娃，绝大多数人要付出远高于奖品实际价值的金钱，让女朋友、小孩子开心也好，体会赌博的快感也好，人类就是对此流连忘返，这种利用人性“漏洞”赚钱的方式，让娃娃机一开始就有着各种各样的收益神话，“三个月回本”的说法层出不穷。&/p&&p&娃娃机的成本主要来自设备、公仔、场地、维护四个环节，而收益主要依靠用户投币，我们按一个普通商场的场景简单计算一下：&/p&&ul&&li&设备投入：10台 抓娃娃机 2台兑币机，取行业平均值计算，成本投入在 3000 元 × 10 台 +5000 元 × 2 台=40000 元&/li&&li&每月固定成本投入：每月公仔投入 9000 元（10元 × 每台单日消耗 3 只 × 10 台 × 30 天）+ 场地租金 15000 元 + 人工和电费成本 5000 元= 29000 元&/li&&li&每月流水：以每次购币成本 2元、每只公仔抓取概率为 20 次 、每台单日消耗 3 只公仔计算，每月流水在 2 元 × 20 次 × 3 只 × 10 台 × 30 天=36000 元&/li&&li&每月利润：36000 元 - 29000 元 = 7000 元&/li&&li&资金回流时间： 40000 元 ÷7000 元 = 5.71 个月&/li&&/ul&&p&&b&这是一个理想化的财务模型，其主要的变量有两个，一个是场地租金，一个是单台娃娃机每日被使用的次数，这两个变量是正相关的关系，像一二线城市的核心商场的场地租金非常高昂，但相应单台娃娃机的使用次数也会比较高，将满额的娃娃机清空往往只需要一个礼拜天。&/b&&/p&&p&线下如此，那线上的情况又如何呢？&/p&&p&相比于线下，线上娃娃机项目在很多环节省去了不必要的成本：&/p&&p&由于线上娃娃机厂商普遍将设备放置于仓库中，场地租金的投入基本是线下的零头；而在避免碰撞的环境因素后，娃娃机本身可以采用更便宜的材质，成本相应下降了不少，目前主流的线上娃娃机价格保持在 2000 元左右 ；当然，设备环节最大的节省来自于兑币，不仅娃娃机不再需要投币接口，兑币机这样的辅助工具也完全失去了使用场景。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d6d563d3d9efbda54cdd5_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&918& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d6d563d3d9efbda54cdd5_r.jpg&&&figcaption&线上娃娃机普遍被放置在仓库中&/figcaption&&/figure&&p&这是成本缩减的领域，多出来的成本也有不少：&/p&&p&在固定设备投入上，每台线上娃娃机都要多出两个联网摄像头的成本；而快递支出更是线上的特色，目前主流平台都采取了单件快递费用 10 元、凑齐多个娃娃给包邮的方案，均摊下来，一个娃娃快递成本在 3 块钱左右；除此之外，直播、物联网范畴内的投入也属于必要的技术成本，比如，为了保证画面不延迟，平台不仅需要像正常直播平台一样付出带宽成本，有时往往还需要购买控制机爪的实时解决方案，按流量计费，成本高企。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fc9a10d326e05fd19eb4e_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&444& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fc9a10d326e05fd19eb4e_r.jpg&&&figcaption&线上娃娃机的额外投入&/figcaption&&/figure&&p&这还不是重头，线上娃娃机不像线下商场有源源不断的人流经过，它需要像正常的移动游戏一样花钱买用户进来，典型案例就是这个行业的头部玩家们最近在社交网络上投入大笔资金来做营销。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-75c9f5ce2dedeb7411c1d_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&854& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-75c9f5ce2dedeb7411c1d_r.jpg&&&figcaption&天天抓娃娃的营销推广&/figcaption&&/figure&&p&如果单纯只摆放 10 台娃娃机，那么线上这么多成本投进去的效果显然不会比线下好太多。&/p&&p&&b&但线上的魅力在于，在保证稳定人流的基础上，它可以快速复制。像头部平台已经扩展到几百台娃娃机，在购币成本基本不变甚至还有上涨（一般是 2 到 3 元）的情况下，线上娃娃机就是一台 24 小时无限运转的印钞机，目前已经诞生了月流水超过千万的平台。&/b&&/p&&h2&&b&四、线上娃娃机的隐忧与未来&/b&&/h2&&p&前文我们描绘了线上娃娃机的宏图，但并没有强调这一行业存在的风险和问题。&/p&&p&实际上，看似高歌猛进的线上娃娃机在目前阶段还只是小打小闹，试水的虽然多，但是行业还是缺乏明星项目，也缺乏大资本的入局。&/p&&p&线下娃娃机的主要场景是路过商场发现设备后的即兴而为，抱有明确目的来玩的人并不占多数，属于碎片化的需求，这个问题反映到线上要更为棘手：线上连即兴而为的场景都没有，圈占用户主要依靠外部流量导入。&/p&&p&甚至，直接给线上娃娃机找一个稳定的流量入口都不一定解决问题，最早将娃娃机移植到产品模块中的 YY 在近期 App 改版中把抓娃娃模块的位置隐藏到更深处，虽然 YY 方没有对此项改动明确给出理由，但是 YY 知情人士告诉 36 氪，目前 YY 有 40 多台抓娃娃机，一天流水大概不到十万，相对 YY 其他业务来说算不上有多么出彩。&/p&&p&&b&线上娃娃机不同于此前的狼人杀，要想广泛调动用户参与，需要更精准的流量，这在接下来会给行业带来很多的变化：&/b&&/p&&ul&&li&直播、社交平台直接将线上娃娃机板块移植到产品主端的动作不会很快，它更多会作为一个流量变现的日常选项出现在不起眼的角落。&/li&&li&当前单独立项的线上娃娃机产品中有一大部分起家于移动应用推广，流量买卖起家、擅长推广的团队将在今后的流量争夺战中占据优势。&/li&&li&线下实体店正在利用自己线下娃娃机流量入口直接为线上产品导流，在线下有优势的娃娃机品牌有望经营出一个旱涝保收的生意。&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c0cfdb6a7bb2c85e94aa2311afbf795c_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&503& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c0cfdb6a7bb2c85e94aa2311afbf795c_r.jpg&&&figcaption&线下游艺品牌咔啦酷在近期上线了自己的抓娃娃版本&/figcaption&&/figure&&ul&&li&各平台纷纷引入裂变式传播奖赏机制，蹭社交红利将是行业阶段性普遍做法。&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e9fb29da9bcc44e2416b1_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&962& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e9fb29da9bcc44e2416b1_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&由于线上吸引流量的位置很少，公仔质量的好坏就成为决定用户驻足与否的关键，目前各家平台都在娃娃选择上大做文章，此前拥有正版 IP 的品牌将占据优势。&/li&&/ul&&p&&b&除了流量，更伤害线上娃娃机基本盘的，是抓娃娃的体验，现阶段各个产品很难做到对线下的实时还原，再进一步遇到了瓶颈。&/b&&/p&&p&线上娃娃机在操作体验上很难还原线下。在视角上，目前线上主流解决方案是一正一侧（也有顶置摄像头）双摄像头配置，和线下多视角抓娃娃比起来，判断机爪落点的难度成倍增加；当然，更为人诟病的是当前线上娃娃机平台普遍的技术难题——延迟，机爪和画面不同步是常有的现象，头部平台还好一些，大部分刚上线的小平台往往只有做直播的经验，而没有处理机爪实时数据同步的能力。&/p&&p&如果说抓娃娃主要依靠的是人类手和眼两项感官的话，那线上抓娃娃机在这两项感官上的还原，是阉割的，是不成熟的，到底怎样才能突破这个瓶颈？&/p&&p&&b&相比技术上寻求进一步突破，“模拟”要比“还原”更简单，线上虚拟娃娃机可能是目前更现实的解决方案。&/b&&/p&&p&在线上娃娃机狂飙突进的浪潮里，一共有两种方案分别独立发展，一种是我们前文一直在探讨的“还原”派，用直播和物联网还原线下抓娃娃体验，另一种则是盛行许久的虚拟抓娃娃，核心就是模拟抓娃娃的体验，但抓到虚拟的玩偶后有对应的现实奖励。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c1baf4e6a1b6dac9d640638_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c1baf4e6a1b6dac9d640638_r.jpg&&&/figure&&p&虚拟抓娃娃是经典游戏黄金矿工、捕鱼游戏们的变体，在 PC 时代就有类似的玩法，但当时这些平台直接采取了游戏币提现的玩法，本质上已经形成传销和赌博，早年被封禁了一大批。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e54e84b2c4c623a84ab4_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&762& data-rawheight=&535& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&762& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e54e84b2c4c623a84ab4_r.jpg&&&/figure&&p&但线上娃娃机的热潮给了虚拟抓娃娃一个暂且绕开欺诈之名的玩法，即奖品可以兑现真实的公仔玩偶。&/p&&p&目前虚拟抓娃娃大多依赖于微信公众号，在公号内跳转 h5 页面就可以玩到游戏，直接通过微信支付体系充值，抓到虚拟奖品再兑换真实娃娃，实际上是一个赌概率的玩法。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-da02d7c5e9da990c2e9840_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&685& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-da02d7c5e9da990c2e9840_r.jpg&&&figcaption&口袋娃娃机&/figcaption&&/figure&&p&值得一提的是，已经有部分虚拟娃娃机运营商绕开了微信的限制，直接启用了小程序版本的虚拟娃娃机。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cceeac41f2d_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&688& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cceeac41f2d_r.jpg&&&/figure&&p&这种简单易行的虚拟抓娃娃玩法无疑会是流量变现的利器，流水和利润要比“还原”派的线上娃娃机更有想象空间。&/p&&p&此前 52TOYS 曾推出了线上扭蛋机的玩法，形式和虚拟抓娃娃类似，其创始人在接受36氪采访时透露，在没有正式运营推广的情况下，这款产品的月流水已在 100 多万人民币。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ff822bd4d548a58a19c2a4bf7bdd0036_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ff822bd4d548a58a19c2a4bf7bdd0036_r.jpg&&&figcaption&玩蛋趣&/figcaption&&/figure&&p&当然，如果这种“闷声发大财”的玩法最后得以普及，那么整个行业注定在接下来注定要面临监管的问题，这也是诸多“还原”派产品选择坚守的重要原因——没有人想做一个很快会被取缔的产品。&br&&/p&&h2&&b&五、谁是下一个线上娃娃机？&/b&&/h2&&p&在线上娃娃机这股浪潮里，“还原”派也好，“虚拟”派也罢，都是娃娃机这个路径里的派生，这是一条越走越窄的道路，与其探讨其未来如何发展，不如真正思考他们的本质，与其抢风口进入这个市场血拼，不如探索线上娃娃机代表的玩法如何应用在别的场景中。&/p&&p&&b&线上抓娃娃机玩法代表的本质其实就是：通过远程还原肢体感官的一部分，比如视觉、听觉、触觉，尤其是触觉，最大限度脱离地理位置的束缚，逼近乃至还原对现实场景的控制。&/b&&/p&&p&现在流行的智能家居就是这种路径下的一种实现形式，你可以远程通过视频、语音的方式来控制家中诸如洗衣机、空调、电视等各项联网的设备，如果有孩子在家，你还可以在远程监控的基础上和他交流对话。&/p&&p&这离我们并不遥远，像家长远程监控教室中学习的孩子，已经进入现实。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-51acafc84d_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1192& data-rawheight=&1056& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1192& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-51acafc84d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&上述案例体现的是还原视觉以及听觉，线上娃娃机最大的突破是还原了触觉，实现了远程操纵，在现实中，我们也能找到这一路径下的一些探索。&/b&&/p&&ul&&li&几家做线上娃娃机的物联网团队最近正在尝试操纵类的联网玩具产品，比如，让玩家在直播镜头下远程操纵小赛车、小游艇来完成一场竞速比赛，如果这个场景最终证明可行，其意义不言自明。&/li&&li&目前还原触觉这个路径里更现实的的产品是远程控制类情趣用品，这种精准满足异地恋刚需的产品有望在接下来的日子里从 demo 走向现实，说不定接下来能开启一片“云恋爱”的蓝海市场。&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-298af1bd0f6cf28eae756_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&166& data-thumbnail=&https://pic2.zhimg.com/v2-298af1bd0f6cf28eae756_b.jpg& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&p&&b&远程还原视觉、听觉、触觉的体验，其背后都有一个火热的真实场景存在，线上娃娃机是因为线下火了，远程控制类情趣用品是因为人类代代繁衍的刚需溢出，下一个“线下娃娃机”，必然是是建立对现实场景的一种复刻。&/b&&/p&&p&从场景的角度思考能找到很多思路，比如，最近风头正劲的宠物热，也许就能带动一门“云养宠”的生意。&/p&&p&“云养宠”是近两年来一种新兴的宠物爱好者行为，在短视频等新兴媒介的助力下，没有养宠条件的都市人可以定期从其他宠物主人发布的图片和视频中获得一种“我也养了猫、猪、狗”的快感，这种行为直接刺激了网红宠物的崛起，一众萌宠红人坐拥大量粉丝，典型如“回忆专用小马甲”的微博关注量已经到了几千万这个量级。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e64227cbca4a19e95ecfcd_b.jpg& data-rawwidth=&733& data-rawheight=&568& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&733& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e64227cbca4a19e95ecfcd_r.jpg&&&figcaption&在小程序生态内火爆的两个“吸猫”小程序&/figcaption&&/figure&&p&资深的“云养宠”爱好者，经常会给自己喜欢的宠物送各种各样的小礼物，而这个需求有望被线上娃娃机代表的“直播+物联网”代替满足，比如，未来你可以在网上买下一只的宠物，然后一直云寄养，想看宠物，平台有 24 小时全程监控，想喂食物，可以直接在平台购买服务来解锁。&/p&&p&这挺起来有些毛骨悚然，但是现有的案例中，已经有人尝试过云养殖的做法。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-df8fdffc048e_b.jpg& data-rawwidth=&1063& data-rawheight=&1110& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1063& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-df8fdffc048e_r.jpg&&&figcaption&我在草原有只羊&/figcaption&&/figure&&p&某种程度上，我们在这一章节谈论的问题都是基于物联网场景下的探讨，物联网这个词汇此前一直停留在工业制造、以及喊口号式的摇旗鼓吹下，欠缺民间认知基础，这一次，线上娃娃机为它开启了一个民用的场景。&/p&&p&&b&再往远了看，这也是一个硬件复苏的小小征兆，三年前那股智能穿戴设备的热潮并非一地鸡毛，也许明天它就能结出下一个让人意想不到的果实。&/b&&/p&&p&注：我是36氪闫浩，本文是我关于“内容平台社交化”系列第二篇综述性文章，第一篇文章详见&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&产品观察 | 当张一鸣变成马化腾，内容平台是怎么看上社交这门生意的？&/a&&/p&&p&更多内容请关注 &a class=&member_mention& href=&https://www.zhihu.com/people/6dcf6a997b3948& data-hash=&6dcf6a997b3948& data-hovercard=&p$b$6dcf6a997b3948&&@闫浩&/a& &/p&&p&&/p&&p&&/p&
导读：移动直播兴起之后，下一代能刺激用户直接掏钱购买虚拟内容的产品方案迟迟未能涌现，在线抓娃娃能作为一种新变现形态崛起么？在线下流量入口这个概念被炒火之后，传统的抓娃娃机在初春之际被迅速推到风口之上，娃娃机制造重镇广东番禺的相关订单量暴涨…
&p&新媒体运营如果学会使用第三方工具查阅各种数据的话，做竞品分析也好，做自我剖析也好，都非常有效，因为新媒体除了排版和撰写以外，应该是一个整合营销部门，是公司里各个业务的乙方首脑，所以数据分析工具也尤为重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里我们就简单介绍下几款常用的工具。而在做媒介投放的时候，目标网站的活跃度如何快速确定并且作出判断也很重要，以下都是一些常用的数据分析工具，供大家参考。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&*百度指数*&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&百度指数官网解释：百度指数是以百度海量网民行为数据为基础的数据分享平台。在这里，你可以研究关键词搜索趋势、洞察网民兴趣和需求、监测舆情动向、定位受众特征。&/p&&p&&br&&/p&&p&在大多数时候，网民对某一关键词的搜索的热度是对产品，时间，网站的流量的正相关的数据参考，尤其适合做竞品分析，同样的类别，谁的用户量大，估值更高，百度指数是最简单粗暴的直观感受。除此以外，我们还可以追踪事件营销的成果和爆发路径，比如一个活动启动之后，百度指数的走势是何种形态，从哪个时间节点开始陡然暴增，倒推哪条媒体渠道效果最好等，都很有借鉴意义；&/p&&p&&br&&/p&&p&如图所示，除了对单一品牌的各种事件维度来探究和追踪，也可以在同一时间段内将一个竞品放到一起横向比较，在输入框同时输入几个品牌词，用逗号隔开即可；&/p&&p&&br&&/p&&p&*新榜*：&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.newrank.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.newrank.cn&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&新媒体榜单的功能对于新媒体从业者来说真是太强大了，当我们需要大量投放广告的时候，除了听广告主自己汇报各种基数以外，上新榜查一下活跃度，就对性价比能有个初步判断了，且买粉刷阅读量的平时自己看不出来，新榜虽然不是百分百准确，辅助参考还是有用的。&/p&&p&&br&&/p&&p&以我的女神“琦殿”的公众号为例，截取自&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-eb9a0c10e8f4_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-eb9a0c10e8f4_r.jpg&&&/figure&&p&点击“琦殿”，即可查看详情：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-52d27ea04c1ffc5c6f46ed2dfa9e9b26_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1268& data-rawheight=&1841& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1268& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-52d27ea04c1ffc5c6f46ed2dfa9e9b26_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&预估58万粉丝，不一定精确，这个时候可以拿一部分类似的大号也查一遍，看一下数据和真实的差别有多少，以此类推；&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&*网站竞争力或相关信息查询*&/b&&/p&&p&&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cndns.com/whois/toolIndex.aspx& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&cndns.com/whois/toolInd&/span&&span class=&invisible&&ex.aspx&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/u&&/p&&p&以知乎为例&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a0ae48ceb0_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1182& data-rawheight=&373& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1182& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a0ae48ceb0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8a2f79aa34dfbe525e79d1_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1030& data-rawheight=&585& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1030& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8a2f79aa34dfbe525e79d1_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6b790cd02a93ccbbe986a4_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1030& data-rawheight=&161& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1030& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6b790cd02a93ccbbe986a4_r.jpg&&&/figure&&p&&b&*站外搜索某站内答案*&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&此功能对大多数网站有效，由于知乎站内搜索功能太差了，所以此举对知乎尤为管用：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&即在百度搜索框内输入你要查询的&/b& &b&关键词 site:网站.com&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-39cc9ddd514ae06c02afcf_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&613& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-39cc9ddd514ae06c02afcf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&*百度统计/谷歌统计/腾讯统计*&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&以百度统计为例：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5fb7557d5afcbf710a78d_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&736& data-rawheight=&592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&736& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5fb7557d5afcbf710a78d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&功能非常齐全，但是三家数据会有点误差，谷歌最准确点；&/p&&p&&br&&/p&&p&下图为百度网站统计演示图，被我框出来的三个部分是最重要的数据，一般扫一眼就会对网站的活跃度心里有数，大公司自己会有更精确和复杂的后台，有专门的数据分析师定期给老板出报告，但是自己动手能够丰衣足食的话你会更从容一点，大多数后台的逻辑都是类似的，研究明白一个，就一通百通啦。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d0a3bba580_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1206& data-rawheight=&632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1206& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d0a3bba580_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&当这些第三方统计工具都熟练使用之后，我们在做方案写预期目标的时候就不会提出拍脑袋的方案和标准，而会更加严谨和合理，并且避免代理公司弄虚作假，将每一分钱用在刀刃上，同时没做一次项目，我们都需要详细地研读数据，了解自己的执行动作的每一步分别带来了怎样的效果和流量。这些经验积累到一起会是你非常宝贵的财富。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-60e8a799cdc_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1061& data-rawheight=&169& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1061& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-60e8a799cdc_r.jpg&&&/figure&&p&&i&注：图为某网站的流量波动图，可以在波动处回想是哪次事件引来了流量的剧增，又是哪次调整使得网站流量平稳上涨；&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&******************************&/i&&/p&&p&&i&以上章节节选自我的去年写的《全栈市场人》，数据已经不再准确，所以拿来作为案例展示给大家工具的使用方法，有兴趣的 购买&/i&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//item.jd.com/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《全栈市场人》京东地址&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&公众号：【弹球小姐Lydia】
:带你看破互联网的套路和人心，欢迎关注。&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&
新媒体运营如果学会使用第三方工具查阅各种数据的话，做竞品分析也好，做自我剖析也好，都非常有效，因为新媒体除了排版和撰写以外，应该是一个整合营销部门，是公司里各个业务的乙方首脑，所以数据分析工具也尤为重要。 这里我们就简单介绍下几款常用的工…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/a0584aeac4fcf8390343dc_b.jpg& data-rawwidth=&1632& data-rawheight=&920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1632& data-original=&https://pic4.zhimg.com/a0584aeac4fcf8390343dc_r.jpg&&&/figure&&p&Episode 3 做一个好的活动策划案&br&&/p&&p&开始运营工作，我们最常接到的任务无非是：“Allen，下个月端午节了，你来做一下活动策划。”、“Benny，你看看能不能搞一个专题，最近不是XX品牌要发布新手机了么。”&br&&/p&&p&好，那么，今天我们来聊活动策划案的事情。分两个步骤：&br&&/p&&p&Part 1：如何进行活动策划&br&&/p&&p&Part 2：如何写活动策划&/p&&br&&p&&b&Part 1 如何进行活动策划&/b&&/p&&br&&p&&b&Chapter 1 给我一个做活动的理由&/b&&/p&&p&做活动策划很简单，也很难，简单的是，你可以很轻易的找到做活动的理由，难的是，如何把活动和理由结合起来。那我们先说简单的，做活动的理由。&br&&/p&&p&理由一、时间&br&&/p&&p&时间理由是最常见的活动理由，时间理由有很多种：&br&&/p&&ol&&li&法定节假日。比如，五一节——劳动最光荣；十一——国庆七天乐。&br&&/li&&li&季节变化。比如，换季清仓大甩卖，巴拉巴拉。&br&&/li&&li&历史上的今天。比如，七周年店庆，满99减50，店长都疯了！&br&&/li&&/ol&&br&&p&以时间为理由做活动，比较容易获得用户的认同，用户可能真的相信下周是店庆，而忽视了或许你把所有的商品都提了20块。&br&&/p&&p&理由二、产品/商品本身&br&&/p&&p&与时间不同，从产品/商品本身也可以做活动，而且不受季节的影响，更类似一个专题组织，我们可以看到游戏经常采用这种做法，比如，开服优惠活动、战场活动等等；电商常用的什么电视节、冰箱节、奶爸节。&br&&/p&&p&产品/商品本身角度策划的活动，需要策划人员对产品或者商品有足够的理解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。&br&&/p&&p&理由三、热点&br&&/p&&p&这个我不用解释了吧，来自喵星的你~&br&&/p&&p&不管是社会热点、娱乐热点、生活热点，都是可以拿来做为活动素材、理由的内容，所以，如果要从这个角度去设计活动，最起码要知道最近有哪些热点，人们为什么关注这些热点，这些热点我可以怎么利用。&br&&/p&&p&理由四、自爆&br&&/p&&p&所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”，但是，这个难度非常非常非常的高。所以，不建议初学者轻易尝试，如果你真的要干，建议你先阅读一些书籍，做一些思考，然后再尝试，比如《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。&br&&/p&&p&&b&Chapter 2 给我一支将理由与活动结合起来的魔法棒&/b&&br&&/p&&p&一个活动策划，有了理由，接下来就要去设计活动规则。&br&&/p&&p&活动规则的设计准则就2句话：&br&&/p&&p&流程简单少思考、文案清晰无歧义。&br&&/p&&p&但是，在这个准则之上，还有一个很高的帽子，就是，活动设计与理由无缝衔接。举个例子，你是一个电商网站的运营人员，你准备做一个有关某类商品的活动，希望让用户觉得获得了实惠，但是你又没有高昂的运营费用可以支出，怎么办？&br&&/p&&ol&&li&让活动主题吸引人&br&&/li&&li&让活动给人独特的感受&br&&/li&&li&仔细的设计活动方式与规则&br&&/li&&li&认真的匹配活动与理由。&br&&/li&&/ol&&br&&p&前3点我们先放一放，先说4。&br&&/p&&p&匹配活动与理由的意思是，你别在夏天清仓电暖器的时候说“清凉一夏，清仓处理”，也不要在一个开服活动中过分强调充值排名——除非你真的是KPI压到不得不这么干了。&br&&/p&&p&好了，再说回来。&br&&/p&&p&1、2是文案活儿，这个不在这里展开了，展开就没完了，我只能告诉你，多写多思考，不作不会死。&br&&/p&&p&说到3，活动方式和规则，很多人看来是很简单的事情，是的，但是未必。&br&&/p&&p&活动方式和规则，很大程度上决定了用户关注的利益点是否足够吸引用户来参与活动。&br&&/p&&p&几个需要提醒的点：&br&&/p&&ol&&li&普奖并不一定比抽奖更好，但抽奖的规则与分级爆率如果设计不好，那么不如简单粗暴的普奖，或者简单粗暴的抽大奖。&br&&/li&&li&活动规则越复杂，用户逃跑的心态越强烈，但是如果你采用游戏化的设计，分步骤给予奖励，那么用户就会很听话的慢慢跟着你的节奏来。&br&&/li&&li&活动设计的再好，如果活动的宣传没做好，那么效果还是会很差。&br&&/li&&/ol&&br&&p&&b&Part 3 让我知道活动能够如何让你看见&/b&&br&&/p&&p&当我们过分执着于活动设计的时候，我们通常会忘记，即使一个活动再无聊，如果有足够多的人看到它，它也可能会天雷滚滚的炸死一群人，而哪怕一个活动再精致，如果人们并不知晓，那它也绝对会死的很难看。&br&&/p&&p&所以，活动策划的另一个关键，宣传渠道投放。&br&&/p&&p&你知道你的活动是有针对对象的么？其实很多人在写活动策划的时候没有考虑过这个问题，活动对象决定了你的活动会被什么样的人群接受，你的活动应该被谁看到转化率才更高。所以，如果你想要成为一个好的运营人员，请你时刻记住你的用户是谁——这个道理，也不仅仅对运营有效。&br&&/p&&p&那么，你要如何知道你的活动对象是谁呢？&br&&/p&&p&如果你看过Espisode 1，你会记得我们说过用户运营的四件事：开源、节流、维持、刺激。活动运营就是要把这四件事的目标达成。所以，活动运营很大程度上围绕的对象是人，是不同阶段的用户。&br&&/p&&p&那么，我们就需要知道，我的用户经常在什么地方混，从而选择投放渠道。&br&&/p&&p&至于如何选择，可以参考过往的数据，如果没有数据，就看看百度指数相关活动的搜索、来源都可以作为参考。&br&&/p&&p&&b&Part 2 如何写活动策划&/b&&br&&/p&&p&一个标准的活动策划可能包含但不限于以下内容：&br&&/p&&ul&&li&活动主题：活动文案的一部分，让用户看的懂，明白你的活动是什么主题，是否对他有吸引力。&br&&/li&&li&活动对象：明确你的活动针对的群体，让用户看的懂，让自己抓得住，让领导认可。&br&&/li&&li&活动时间：活动的开始时间、结束时间，奖励的发放时间、领取时间。&br&&/li&&li&活动描述：活动文案的一部分，让用户看得懂，决定要不要参与，怎么参与。&br&&/li&&li&规则详情：活动文案的一部分，让用户看得懂，让开发看的懂，一部分内容是在前端展示的，另一部分内容让开发知道活动如何实现。&br&&/li&&li&投放渠道：让市场看的懂或者你自己看的懂，要有投放时间、投放渠道的选择、预算。&br&&/li&&li&风险控制：让开发看得懂你的风险环节是什么，有无对应的措施来解决。&br&&/li&&li&监测指标：涵盖大多数相关指标，包括投放渠道的监控、用户参与情况的监控、奖励发放的监控，等等。可以帮助你在查看数据的时候找到问题点，并且启发你去解决这些问题。&br&&/li&&li&成本预估：一个活动要多少钱，单人成本多少。不一定非常准确，但是必须要有这个意识，活动有不花钱的，但是如果要花钱，你要明白一个活动的容量有多大，对指标的帮助在哪里，为了这些利益，你需要公司拿出多少钱来支持。&br&&/li&&li&效果评估：有成本就有收益，你的活动的目的对网站/产品的那些指标是有帮助的，如何体现，你要考虑，让领导认可。&br&&/li&&li&FAQ：可以另外准备一个文档，提供给客服或者相关人员，帮助解决用户在参与活动中产生的困惑。FAQ要详细、标准。如果活动规模大，光FAQ还不够的时候，你要提前准备客服的培训文件，并积极进行沟通。&br&&/li&&/ul&&br&&p&活动策划的文本通常会分为两个部分，一个部分是作为前端展示的，让用户看了明白、晓得如何去参与，更要能够推动用户主动的参与；另一个部分是作为开发的约定，如何设计如何实现，你要拿着文档去和开发沟通，必要的时候，你需要另外做一个文档，将流程、需求罗列清楚，并且和开发保持沟通。&br&&/p&&p&活动策划文档的目的，是为了有理有据，做活动的理由、耗费运营成本的代价、上线后可能的预期收益都要有。&br&&/p&&p&通常，一个活动要经历：策划、开发、测试、宣传、上线、监控指标、奖励发放、效果评估。&br&&/p&&p&你要记住，为每件事都进行细节的确认、时间节点的把控（当然，如果有项目经理帮你管理，你就需要和项目经理保持充分的沟通），不管活动大小，活动结束后，一份关于活动效果的报告是需要完成的。&br&&/p&&p&活动效果的报告可长可短，但通常要包含以下内容：&br&&/p&&ul&&li&活动概述：简单复述活动主题、对象、时间、内容。&br&&/li&&li&活动效果统计：对活动结束后的活动效果进行描述。&br&&/li&&li&宣传效果统计：对各个投放渠道的效果进行统计，并且掌握每个渠道带来的流量、转化率的相关数据。&br&&/li&&li&反思与总结：活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训，下次要怎么调整，如何提高。&br&&/li&&/ul&&br&&p&To Be Continued……&/p&&p&-----好吧，下面是一个打赏的二维码，使用支付宝就可以扫，要生娃赚点奶粉钱-----&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f39910f5fae4d4d558a46_b.jpg& data-rawwidth=&256& data-rawheight=&256& class=&content_image& width=&256&&&/figure&
Episode 3 做一个好的活动策划案 开始运营工作，我们最常接到的任务无非是：“Allen，下个月端午节了，你来做一下活动策划。”、“Benny，你看看能不能搞一个专题，最近不是XX品牌要发布新手机了么。” 好，那么，今天我们来聊活动策划案的事情。分两个步骤…
&p&2017.6新更&b&（持续收录ing）&/b&。前方高能！几百个微信辅助工具，很多、请找自己顺手的用。&/p&&br&&p&我自己常用的会排在前面，用01、02、03标示。如果觉得整理不易，动动手指赏个赞咯……&/p&&br&&p&&b&微信公众号运营辅助工具汇总大全！&/b&&/p&&br&&p&&b&新更发布：&/b&&/p&&br&&p&01.免费在线制作思维导图、流程图、UML图、界面原型设计、组织结构图&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.processon.com/i/555f1ec5e4b07cb9& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ProcessOn - Create diagrams online in real-time!&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&02.创客贴 ：快速创作公众号封面图、微博封面图、海报、邀请函等正规格式图片&/p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chuangkit.com/dc.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&在线设计工具,简单,快速,轻松完成在线设计,2016最好的在线设计网站&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&p&03.配色网：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.peise.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&配色网-致力色彩搭配方案的交流与学习&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&04.Code Cademy：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.codecademy.com/learn& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Learn | Codecademy&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 在线互动教你免费学代码的网站。&/p&&p&05.壹伴 超好用的浏览器插件&/p&&p&06.新媒体管家 也是一款很棒的新媒体运营工具&/p&&br&&p&--------&i&-&/i&&b&&i&好消息&/i&：巴大仁新书发布了&/b&---------&/p&&p&书中收录了我本人从业过程中的每一个大事件，从这些经历中大家可以完整的看到：&/p&&p&我是怎么从一个小城市的二本院校，来到北京，在全球唯一两个市值过百亿的教育公司从事新媒体？&/p&&p&如何在一年时间里几乎从零做出了一个50万粉丝的大号？&/p&&p&我是怎么成长为新媒体圈小有影响力的人？&/p&&p&我又是怎么规划职业发展道路，在毕业一年多就拿到年薪20万的？&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-793fe34ae9a5be16de8dddda07bcadd3_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&350& class=&content_image& width=&350&&&/figure&&p&购买方式一：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//item.jd.com/.html%23comment& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&点击进入京东自营店购买&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&购买方式二：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.amazon.cn/%25E5%25A4%25A7%25E7%25A5%259E%25E6%E4%25BD%25A0%25E5%E6%%25E5%25AA%%25BD%%25BF%%-%25E5%25B7%25B4%25E5%25A4%25A7%25E4%25BB%2581/dp/B071VFQ91Y/ref%3Dsr_1_1%3Fs%3Dbooks%26ie%3DUTF8%26qid%3D%26sr%3D1-1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&点击进入亚马逊自营店购买&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&购买方式三：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//product.dangdang.com/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&点击进入当当自营店购买&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&此外，2016年我组建了一个新媒体研习社，短短四个月时间已经建立4个班级，现有社员一千多人（认真审核过的），定位是认真的新媒体知识分享社群。如果你是一线从业者或者想入行的小白，诶~那你不妨&b&加我微信公众号：巴大仁&/b&&/p&&br&&p&---------&b&原答案&/b&---------&/p&&br&&p&&b&一、图文排版编辑器&/b&&/p&&br&&p&01.135编辑器&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.135editor.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&135编辑器官网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&02.秀米：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//xiumi.us/studio/paper%23/for/new& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&秀米 XIUMI&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&03.i排版：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//ipaiban.com/%23& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&i排版-微信图文编辑器&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&04.新媒体排版：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//paiban.xmt.cn/index& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&xmt.cn,新媒体管家&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&易点编辑器：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//wxedit.yead.net& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&wxedit.yead.net&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&扔赞微信编辑器：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bianji.rengzan.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微信编辑器_微信图文编辑&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/p&&p&小易微信编辑器：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//xiaoyi.e7wei.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小易微信编辑器&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&易点微信编辑器：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//wxedit.yead.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微信编辑器_微信编辑工具&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&微信在线编辑器：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//wx.bzrw.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微信排版工具_微信公众平台排版&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&微推宝图文排版：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.weituibao.com/editor& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微推宝-素材管理&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&排版365微信编辑器：&/p&&p&微信圈圈排版助手：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.weixinquanquan.com/wxeditor& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微信图文排版_微信图文编辑器&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&天行微信编辑器：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tx.huceo.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&天行编辑器 - 微信公众号图文在线编辑排版工具&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&秀多多图文模板：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//xiudodo.com/%3Fm%3Dgraphiczhuti& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微信图文模板_微信编辑器&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/p&&p&微信图文编辑效果工具：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.huceo.com/archiver/weixinpaiban.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微信图文编辑排版效果工具&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&96微信编辑：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bj.96weixin.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微信公众平台图文排版工具&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&有图免费排版工具：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.360youtu.com/ytgj/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&有图桌面版 有图相册制作软件&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&微信编辑器：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.weixinbianjiqi.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微信编辑器 - 微信公众平台文章排版图文内容编辑器代码排版软件&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&乐排图文编辑工具——&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pb.ishangtong.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&图文排版 | 微信&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&微信图文排版——&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.wxbj.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微信编辑器-图文消息排版神器&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&91微信图文排版——&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.91join.com/edit/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&91微信编辑器,免费微信图文排版网页工具&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&点点客排版——&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dodoca.com/index/saomalogin%3Ftype%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&点点客，只做移动社交营销&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&br&&p&&b&二、H5大火了一段，不知道怎么做能行&/b&&/p&&br&&p&01.免费H5页面制作工具大汇总：&/p&&p&02.易企秀：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//eqxiu.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&eqxiu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&03.MAKA(场景)：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.maka.im/home/index.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&MAKA.im | 简单、强大的HTML5创作工具&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&04.兔展：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.rabbitpre.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&兔展|微信场景应用_H5页面制作工具&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/p&&p&05.初页：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//chuye.cloud7.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://chuye.cloud7.com.cn/&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&易企微：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.e7wei.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&易企微-最性感的微场景定制平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/p&&p&秀多多：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//xiudodo.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&xiudodo.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
&/p&&p&live：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.liveapp.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&场景应用：重构企业与人的商业连接&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&有图：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.360youtu.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&有图网，中国最大的免费设计工具云平台（平面设计、微图轻应用设计）&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/p&&p&卡妞微秀：需关注公众号操作&/p&&br&&br&&p&&b&三、微信文章排行榜——学习、借鉴必备之法宝&/b&&/p&&br&&p&01.爱微帮：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.aiweibang.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微信运营，新媒体社交媒体运营好帮手&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&02.新榜&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.newrank.cn/public/info/hot.html%3Fperiod%3Dday& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&热门发布&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&03.搜狗微信：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.sogou.com/%3Fp%3Dkw%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&搜狗微信搜索_订阅号及文章内容独家收录，一搜即达&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&04.微指数：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.weizhishu.com/monitor/account& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微指数_微信大数据领导者&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&&b&四、高清无版权图库大全&/b&&/p&&br&&p&1.Gratisography&/p&&p&站点介绍：gratisography里面的图片每周都会更新，很多时尚流行的照片在里面，并且适合用在设计项目上。&/p&&p&站点主页：&/p&&br&&p&使用权限：免费个人、商业使用。&/p&&p&适合用于：设计项目&/p&&p&站点地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gratisography.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Gratisography: Free high-resolution photos&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&2.PicJumbo&/p&&p&站点介绍：提供免费个人和商业使用的图像，照片质量很不错，非常适合用在见面设计或其它项目上。&/p&&p&站点主页：&/p&&br&&p&使用权限：免费个人，商业使用&/p&&p&适合用于：见面设计或其他项目&/p&&p&站点地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//picjumbo.com/page/5/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&picjumbo ?EUR” totally free photos & stock images&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&br&&p&3.Life Of Pix By&/p&&p&站点介绍：提供免费高清图像素材，并且无版权限制，图片较多为欧洲景观。&/p&&p&站点主页：&/p&&br&&p&使用权限：免费个人，商业使用&/p&&p&适合用于：描述风景或景观设计参考&/p&&p&站点地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.lifeofpix.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&lifeofpix.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//4.IM& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&4.IM&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& Free&/p&&p&站点介绍：该站提供搜索和分类目录，有人物、自然、艺术、生活、图标等分类。确实不错，可惜有的分类图很少。&/p&&p&站点主页：&/p&&br&&p&使用权限：免费个人，商用&/p&&p&适合用于：用于艺术设计，描述人文等&/p&&p&站点地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.imcreator.com/free& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&IM Free - Free Website Templates, Free Images & More&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&5.FREE REFE MOBILE PHOTOS&/p&&p&站点介绍：该站主要提供手机图片，可以免费使用在个人或商业项目上&/p&&p&站点主页：&/p&&br&&p&使用权限：免费个人，商用&/p&&p&适合用于：手机类广告创意设计&/p&&p&站点地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//getrefe.tumblr.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&getrefe.tumblr.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&6.SplitShire&/p&&p&站点介绍：进入SplitShire网站后，有没有发现里面的图像很有Feel呢？&/p&&p&站点主页：&/p&&br&&p&使用权限：免费个人，商用&/p&&p&适合用于：创意设计&/p&&p&站点地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.splitshire.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&SplitShire - Free Stock Photos and Images for commercial use&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&7.Free Images&/p&&p&站点介绍：里面很多适合平面设计师、网页设计师使用的图像素材，均为免费下载，但需要注册成会员才能下&/p&&p&站点主页：&/p&&br&&p&使用权限：免费个人，商用&/p&&p&适合用于：平面设计，网页设计&/p&&p&站点地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.freeimages.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Over 388,458 Free Photos and Textures&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&8.Death To Stock Photos&/p&&p&站点介绍：用户需要邮箱订阅后才能获取该网站上的图片，然后该站每月会向你发送免费的图片素材。&/p&&p&站点主页：&/p&&br&&p&使用权限：免费个人，商用&/p&&p&适合用于：创意设计&/p&&p&站点地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//deathtothestockphoto.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Home - Death to the Stock Photo&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&9.Photo Pin&/p&&p&站点介绍：Photo Pin 图片搜索引擎，图片资源来自Flickr，你可以使用英文和中文搜索，但结果会有所不同，所以可以通过切换语言来搜索，获得最适合的图像。&/p&&p&站点主页：&/p&&br&&p&使用权限：免费个人，商用&/p&&p&适合用于：创意设计&/p&&p&站点地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//photopin.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&PhotoPin - Free Photos for Bloggers via Creative Commons&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&10.Pixabay&/p&&p&站点介绍：寻找免费且高质量的图片是件单调乏味的任务-主要是源于版权问题，署名要求或者仅仅是图片质量不够。因此我们深受启发而创立了Pixabay-一间超高质量无版权限制的图片的贮藏室。 不论数字或者印刷格式，个人或者商业用途，您都可以免费使用本网站任何图像，并且无原作者署名要求&/p&&p&站点主页：&/p&&br&&p&使用权限：免费个人，商用&/p&&p&适合用于：创意设计&/p&&p&站点地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pixabay.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Free Images - Pixabay&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&11.Little Visuals&/p&&p&站点介绍：已经连续13周分享免费版权的图像，用户还可以打包下载每周分享的照片素材。&/p&&p&站点主页：&/p&&br&&p&使用权限：免费个人，商用&/p&&p&适合用于：创意设计&/p&&p&站点地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//littlevisuals.co/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Little Visuals&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&12.New Old Stock&/p&&p&站点介绍：New Old Stock专注分享世界各地的经典、旧风格的图像，如果要做复古风的项目，从这里选择图片素材最适合不过了。&/p&&p&站点主页：&/p&&br&&p&使用权限：免费个人，商用&/p&&p&适合用于：复古风项目&/p&&p&站点地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//nos.twnsnd.co/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&New Old Stock&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&br&&p&13.Publicdomainarchive&/p&&p&站点介绍：目前已经有5万张免费高清图像下载，设计师可以免费使用在你的创意项目上。&/p&&p&站点主页：&/p&&br&&p&使用权限：免费个人，商用&/p&&p&适合用于：创意设计&/p&&p&站点地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//publicdomainarchive.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Vintage and Modern Free Public Domain Images Archive Download&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&14.Snapographic&/p&&p&站点介绍：Snapographic分享的图像也被分类了，有动物、建筑、景观、纹理等图像素材，当然也是免费使用的。&/p&&p&站点主页：&/p&&br&&p&使用权限：免费个人，商用&/p&&p&适合用于：创意设计&/p&&p&站点地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//snapographic.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&snapographic.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&备注：不知道什么原因网站主页好像出问题，访问不了分类图&/p&&br&&p&15.Unsplash&/p&&p&站点介绍Unsplash提供免费高清晰度照片网站，无疑成为了获取图像的最佳资源站，比如你要制作 一份wordpress主题，需要banner图片，我想这里的图像最适合了。：&/p&&p&站点主页：&/p&&br&&p&使用权限：免费个人，商用&/p&&p&适合用于：创意，主题设计&/p&&p&站点地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//unsplash.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Unsplash | High-Resolution Photos&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&注：这些图片库是巴大仁新媒体研习社成员@摆渡人memory 在研习社1.3期的主题研习作业。也感谢&a href=&http://www.zhihu.com/people/teng-jiao-wei-yi-bao& class=&internal&&@&/a&&a href=&http://www.zhihu.com/people/teng-jiao-wei-yi-bao& class=&internal&&藤椒味汉堡&/a& 提出对图库版权情况进行说明。因此更新了这15个无版权图库。&/p&&br&&p&&b&五、微信第三方服务平台&/b&&/p&&br&&p&01.微社区：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.wsq.qq.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微社区（wsq.qq.com）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&02.有赞商城：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.youzan.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&有赞 - 免费的微商城&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&03.兴趣部落：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//buluo.qq.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&兴趣部落 - 首页&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&04.搜狐快站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kuaizhan.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&快站 - 首页&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&风铃：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zhan.qq.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&zhan.qq.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 腾讯官方的，不过体验很差&/p&&p&微盟：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.weimob.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微盟（Weimob）&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/p&&p&聚信盒子：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.juxinbox.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&免费微信第三方平台,微信运营,微网站,微商城&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&微俱聚：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.weijuju.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微俱聚 | 微聚聚,微信智能服务平台,企业微营销首选&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&微店：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.weidian.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微店，手机开店用微店&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/p&&p&拍拍微店：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//wd.paipai.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&拍拍小店管理平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&柳叶网：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iliuye.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&自媒体-微信公众号&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&囧易：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//easyorz.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&easyorz.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&微擎：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.we7.cc/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微擎官方网站&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&weiphp微信框架：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.weiphp.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&WeiPHP微信开发框架&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&烽火台：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ifenghuotai.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&烽火台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&微动力：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.vdongli.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微动力——微信营销专家，微信公众号开发，微官网制作，微信自定义菜单，为企业提供专业的微信营销解决方案。&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&微信生意宝：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.weiba99.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微信生意宝-微网站,微信网站专业开发商,微信营销领先品牌&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&点点客：&a 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&/p&&p&58招财猫：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.58zcm.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&58招财猫微信管理——微信公众服务平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&微速达：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.wsuda.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微速达 微信营销平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&公众号助手：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//w.salesbang.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&w.salesbang.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&微智客：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.wxlm68.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微智客 - 国内领先的微信公众平台服务提供商&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&云建站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zhan.cnzz.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&zhan.cnzz.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&阁下微信：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gexia.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阁下 - 简单好用的互动内容制作工具&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&微信盒子：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.wechat58.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微信盒子&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p