创业初期如何进行网络推广创业初期如何进行网络推广一天就是一生百家号第一步、了解产品如果你想要大卖一款产品，你是必须像对待孩子一样审视这款产品：1）业务角度：产品的材质、生产工艺、成本构成、性能、用途、使用及保养方法等等2）客户角度：为什么客户要在我这里买？（我的独特之处）我能为客户带来什么？（客户的痛点）我能否为客户节省费用、时间、精力？（方便客户）3）市场角度：产品的热门需求地点在哪？对应的客户人群是什么？（需要借助百度指数）4）同行的角度：同行是如何塑造产品卖点的？同行是怎么推广产品的？同行的成本是否比我的低？为什么有的同行退出了市场？同行没有顾及到的细节什么？５）自己角度：自己的资源是什么？自己的经营能力如何？自己的欠缺是什么？自己可以与谁合作？第二步、定位用户当我们彻底了解了产品之后，我们便要根据产品来定位自己的用户，我们需要借助百度指数告诉我们的数据来判断产品的需求点、人群属性，为这些人群打上标签，比如我们是卖鲜花的，我们就可以掌握很多需求点：鲜花包装、节日鲜花、鲜花图片、鲜花速递、鲜花礼品、鲜花创意、场景鲜花（比如结婚）等等太多了，为定位好的人群打上如上标签，这样做推广的时候才有方向感。第三步、找到用户在上面第二步的介绍中我们定位好了用户，我们知道用户是属于什么样的群体了，这个时候我们就要做另外一个动作了，这些群体都在哪里？还拿鲜花来打比方：喜爱鲜花的人：女人，购买鲜花的人：多数是男人，哪些节日需要鲜花：情人节、母亲节、教师节、清明节、国庆节哪些场景需要鲜花：生日、求婚、婚礼、过节这样我们的用户就轻易被发现了，为这些人打上标签：白领、母婴、大学生、泡妞、情侣、结婚好了，这下我们就可以判断出他们经常出没的地方了——对应的贴吧、论坛、社群（QQ群、微信群、微博群）第四步、传播内容比如我们是卖红酒，难道我们直接去加一大堆微信群、QQ群然后发广告吗或者是不停的刷朋友圈吗？一个精明的网络推广者会这么做吗？当然不会！我们应该做出一个平台——微信、微博、网站、部落、贴吧、QQ群、QQ空间...随意什么都行——但是这个平台就是弘扬在红酒文化，发布品酒的知识，在分享知识和内容的时候，产品自然会销售出去。从这刻起，停止无用的推广，去各大论坛，发布产品背后承载的文化、知识、评测、使用方式、使用效果直播，植入联系方式，吸引来的人群不正是你的潜在客户吗？第五步、打造文案每个产品都需要一个牛逼的文案来提升逼格。你也不得不承认，一个牛逼的文案对产品的销售有多么重要。但是这不重要，重要的是你是否特别希望有数篇牛逼的文案来帮助自己销售呢？如果是，那么你就去找同行吧！同行是最好的老师，他们是你的前辈，他们已经在你的行业中奋斗了很久，他们的文案你是完全可以借鉴的，找到10篇同类型的文案，整合杂交出来一篇，不难吧！第六步、培育流量流量是养出来的。当我们找了用户并成功了将用户吸引到了我们的微信、QQ中，我们就要开始持续的与用户互动了，不断释放价值。什么叫做价值？就是对用户来说是有用的，是能解决问题的。网销君从来没有看到过一个不停刷朋友圈的人能够有高的成交率。根据你在前面分析的用户属性，用户需求来整合内容，一般人都是简单的向用户描述一件事物，但是我们要做的是告诉对方我们介绍的东西对他有什么用。第七步、自然成交当你成功定位了自己的潜在客户；当你通过整合内容去各大论坛吸引来了用户；当你拥有了牛逼的文案；当你每天不辍的释放有价值的内容、干货；当你的用户对你深信不疑的时候....成交就是自然而然了。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。一天就是一生百家号最近更新：简介:走过见过经历过的，已成过去作者最新文章相关文章自媒体该如何推广，我们帮你实现
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　　如何衡量一个自媒体人成功与否？影响力和变现能力是必不可少的衡量因素。
　　如何衡量一个自媒体人成功与否？影响力和变现能力是必不可少的衡量因素。影响力是变现能力的基础，而变现能力是影响力最直观的证据。影响力来源于粉丝，10万铁粉足以撬动行业，百万粉丝可称人生赢家，。千万粉丝能令风投踏破门槛。所以，对于一个还在&凡人以上，达人未满&阶段的自媒体人来说，&路转粉&是重中之重的工作重点。
　　站在更高的位置，才会被更多的人看到。自媒体人在选择平台时，也要考量平台的&高度&。ParkLU是最时髦的风尚自媒体数字营销平台，汇总了七大自媒体平台数据的集合型大数据平台。品牌在寻找自媒体合作时，为了节约时间及调研成本，会率先登陆ParkLU选择最为匹配他们的风尚达人。一个自媒体人，加入ParkLU，等于站在了无数国际一流品牌的视野之内。与一流的品牌合作，才能打造一流的自媒体。什么三无产品都接的自媒体，早晚会因为极差的客户体验一路掉粉，最终被行业淘汰。
　　在ParkLU，自媒体人还可以选择自荐。上千个时尚品牌的合作要求一目了然，信息完全免费提供，自媒体人无论是入驻官网的平台还是下载ParkLU最新上线的APP，都能享受更为便捷快速的收款方式。品牌一旦确定建立合作，ParkLU可以及时推送给该自媒体人，避免您错失与品牌合作的良机。
　　2016年，自媒体行业已经基本完成了对传统媒体行业的逆袭，。越来越多的自媒体达人成为社会各个领域的意见领袖，左右着现代生活的方方面面。这些意见领袖，凭借着超强的转化率，成为商家争相与之合作的对象。自媒体虚拟的文化价值正在印钞机一般地飞速变现，让意见领袖在短时间内积累巨大财富，登上人生巅峰。ParkLU的品牌门类涵盖时尚、美妆、健身、旅行、母婴、美食、摄影、家居等，让各路达人都能施展自己的才华，获得更多品牌合作机会。提升合作品牌的档次的同时，也提升了自媒体的水准，有水准自然有粉丝。来ParkLU，让路转粉来的更猛烈些吧。
责编：王慧
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初创公司早期在营销推广与用户获取上应该做哪些工作？
你的想法能够落地、生根、开花，成型为一个真正成熟的产品，这里面最关键的角色就是真实的人，你可以将他们称之为「用户」，又或者是「客户」。本文的目的就是帮助来验证
创见干货： 你的想法能够落地、生根、开花，成型为一个真正成熟的产品，这里面最关键的角色就是真实的人，你可以将他们称之为「用户」，又或者是「客户」。本文的目的就是帮助来验证创业想法，实现公司的快速成长，其途径是让尽可能多的相关访客能够到你的网站上为了你的产品和服务来注册。同样，本文还想帮助你评估各种用户获取渠道的优劣，帮助打造第一支广告营销方案，以及在登陆页和广告文案上做各种实验，以求得更好的市场反馈。在这里，我
假设你是一名创业者，又或者是产品开发的负责人，你已经有了一个现成的登陆页，并且已经定位好了目标客户，对他们具有怎样的形象了如指掌，最后在广告预算上面已经分配了至少 300 到 500 美金。 如果上面的假设里你连两样都没有占上，那么这篇文章对于你来说只是纸上谈兵。 登陆页面和产品设置
请确保你的登陆页面足够优秀，能够有效地将目标人群转化成为付费客户。这里的足够优秀如果要掰碎了细说， 那么就意味着它需要跟你的广告风格相匹配，设计要非常精美，能够直接产生效果的「促使用户行动」（Call To Action 简称「CTA」）功能，并且为了评估效果准备了一些必要的分析工具。 另外，你得去考虑用户在注册了之后接下来会发生什么？你可不想看到这样的场景发生：你花了很多心思好不容易拉来了流量，但是他们在后续并没有有效的行动，又或者成为一个真正具有价值的付费账户。这个时候我总是会想起这样的比喻：一个满身都是筛眼的桶子（你的产品），水最终还是会流出去的。你应该知道现在最应该做的就是在「桶子」（也就是你的产品）上补窟窿。所以，请确保在用户注册完成后能够仔细设计下面的环节，尤其是要打造一个易于上手的新人指导环节。 有效的追踪和评估
为了让你花在广告上的每一分钱都值得，你需要建立一套行之有效的评估办法，找出一些关键性的评估指标，就比如说「注册量」。对于你开发的每一支广告，你将需要一个明确，独立的 URL，它里面含有 UTM 参数。& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & MixPanel 有了这个独立的 UTM 参数之后，你就能知道哪一支广告，哪一个营销渠道能够给你带来最理想的用户。如果你没有考虑到这一切，钱烧起来简直分分钟就没影了。你必须在购买的广告，和网站上出现的不同的用户行为挂起钩来。 在评估广告营销效果上面还有很多现成的解决方案，你可以在市场上付费获得，不过它们都比较贵，在这里我不建议大家这么做。我推荐 UTM Advertising Dashboard（UTM 广告表盘）工具，它能够帮助你创建和追踪广告的 URL 以及 UTM 参数。 你可以使用 Google 提供的 URL Builder 来创建这些链接。在参数追踪上面我建议你安装 MixPanel & Google Analytics。 测试不同的营销推广渠道
一开始从无到有地去推广，你肯定一时间手足无措，毕竟现在有那么多可以投放广告的地方，但是虽然老虎吃天无处下爪，但是你还是能多多少少从中做出相对明智的判断。就比如我在一开始没有在 Facebook、Twitter 上进行推广之前，我使用 AdWord，我之所以这么做，是因为广告能够指向那些正在搜索解决方案的客户，然后我在前期有了一些经验，对市场有了一定了解的基础上，再应用到未来的营销渠道中。我这套先后次序并不一定每一个公司，行业都适用。如果我现在觉得「关键词」这个市场已经趋近于饱和，又或者现在要价太高，又或者我更关注于某一类人群而非问题本身，那么我就会跳过 AdWords 这个选项。& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &AdWords 值得庆幸的是，你在设置 Adwords 账户的时候，它给你设计了非常简单的过程。如果对科技行业并不是很熟悉的人，他们甚至还有 Adwords Express 这样的产品等着你，设置过程就更加简单了。 在广告开始又或者广告进行的过程中，还有广告代表会出现。对于我来说这些广告代表都没什么用，但是如果这是你第一次进行网络推广，那么尽可能的向他们寻求帮助吧！ 一开始，从 Keyword Planner Tool 这个功能开始起手，你在上面可以搜索与你的产品服务有关的关键词和短语。想象你的目标客户所遭遇的是什么难题，他们如果想要解决这些难题都会怎样在网上搜索。 一些参考建议： * 只是针对「全网搜索」，避免横幅广告或者跟某些网站合作。 * 在一开始，避免竞争性强的一些关键词
* 利用 Keyworkd Planner 从 Ad Group 里面找出关键词
* 不要把推荐的每一个 Ad Group 都拿来用，从中寻找跟你的产品服务最相关的关键词。 * 试着变幻三四种形式，从中找到一个最经久耐用的。Facebook 不管你的产品和服务是什么，Facebook 往往都是一个非常不错的推广平台。我其实已经在我的登陆页上获取到了一些客户，我只需要在 Facebook 上寻找到相似的人就可以，使用的工具是 AdRoll 或者 Facebook 的 Coversion Pixel。如果你一开始并没有什么用户进场，你也别气馁，Facebook 也有一些很棒的受众定位工具，你需要花时间甄别哪些更适合你的产品。 你在进行广告推广的时候，目标客户定位的越清楚，广告效果也就越好。 请注意「潜在的传播范围」（「Potential Reach」）这一栏，Facebook 会给你一个估值，请尽可能明确自己的受众群体，专注于他们，但是不要让广告覆盖的范围太过受限，这里面存在一个平衡问题。下面是给出的若干条建议： * 为每一种人群开发一支专门的广告
* 在开发一支广告，需要填写「News Feed Link Description」的时候，使用「Show Advanced Options」，你可以从此处看到关于你解决方案的更多功能和有可能为你带来的好处。 * 当其他的传播渠道取得非常良好的效果的时候，ReTargeting & Look-A-Like 会为你起到锦上添花的作用。 平均 CTR（Click-Through Rate）大概是 0.6%，但是在我这里我定的目标是 1%-3%。Twitter 就我要推广的产品和锁定的目标受众来说，Twitter 也成为了一个非常不错的推广平台，因为在上面的信息量足够大，人们很容易就点击链接跳转到其他页面。我曾经花了很长的时间来设计 Twitter 上的广告，其凸显的价值主张跟登录页面一脉相承。 * 使用「网站卡片」，以及搞一些能够吸引眼球的创新设计。 * 试着做出两种不同的推广方案，前者是基于「兴趣 / 关注」平台，后者是建立在「关键词搜索」上，然后比较哪个方案效果更好。 * 将自己的点击率放在 1%-3%。 用户获取渠道的建议： * 你的目标受众到底是在哪里？他们是活跃在桌面端？还是移动端？一般来说把精力同时放在两个平台上都是错误的行为。 * 全面撒网，重点培养。 * 想象一下到底哪些人需要你的产品，然后把这些人以不同的形象、特点来分类，最后将转化率不好的人群筛出去。 * 试着将一支广告衍生成不同的几种形式，但是不要过多。 * 永远处于学习探索的状态中，随时将最新的发现应用到推广活动上，使其更加精准，有效。 * 通过产品的一些参数、转化率来确定不同的推广渠道的传播效果。 * 先从 Facebook、Adwords、Twitter 开始入手，然后转向其他一些平台，比如 BuySellAds、LinkedIn、StumbleUpon 等等。 优化营销推广方案
评估推广活动的成败需要时间，而主要的评估指标是：转化率和 CPC。当结果逐渐浮出水面，将效果不理想的广告、关键词撤下。 * 在 MixPanel 中，利用 UTM 参数来辨别哪些渠道和广告平台效果最理想
* 将效果不好的广告撤下。 * 从效果最好的广告上学到一些东西，以这支广告为核心，衍生出来好几个不同的版本，再次投放到市场上评估效果。 最关键的是实验不能停下来，要不断地去评估，筛选，然后再衍生出不同的版本，再次评估、筛选，循环往复，不断地优化广告推广方案。 本文来源： 译文创见首发 由 TECH2IPO / 创见 花满楼 编译 转载请注明出处
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