有图！亲身经历！中国卖家千万远离IOFFER这个平台,卖家买家都被坑！！ - 外贸B2C -
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有图！亲身经历！中国卖家千万远离IOFFER这个平台,卖家买家都被坑！！
到现在自己兼职做Ioffer这个美国B2C平台也有差不多一年的时间了，这一年投入了很多的时间和精力、财力, 经验这里有点谈不上，但也积累了不少教训，愿意与大家分享，特别是那些新手，同时自己以前也在公司里操作过Amazon和Aliexpress，顺便也谈一下这两个平台，如果你是B2C平台的老手，那也许可以点右上方的叉号了。
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& && &2年以前就听说过美国的Ioffer这个平台，不过觉得这个平台并非主流就没有关注太多，到2015年过完春节，对这个平台的宣传突然多了起来，原因可能是有几家信用卡通道公司和ioffer合作，大力宣传，以前总是存在Paypal被清零的现象，现在可以自由收款了，于是各通道公司不遗余力的大力宣传。我也是在那个时候对这个平台关注多了起来，刚开始一看，哇！平台产品的单价比ebay和aliexpress高很多呀，很多做了一两年的卖家都有2,3万的好评，平台首页的很多单品都有几十万美金的销售额，且主要是以欧美等高端客户为主，照这样下去，一两年以后是不是自己也可以年入几十万了。于是在反复观察，了解之后，知道这个平台只有做仿品才能有销量，为了避免Paypal的风险，自己一狠心花了8000大洋，开通了信用卡收款通道，业内人士都知道是哪一家公司，现在开通价格已经降到3000了，据说前一段时间还要将价格降到1000，还是不断有客户流失。自己热血沸腾，准备要大干一场，想着说不定一两年后也年入几十万了，差点想把工作辞掉全职搞。不多兜圈子，一年总共存活下来三个店铺(有几个店铺刚开没几天就被关闭了)，每个店铺上传几百个产品，一个店铺以高价产品为主，另两个以低价为主，现在一年下来，总销量如下图：
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& && &从后台数据的Account Summary可以看到，一年时间总销量为2891.42美元，其中两个主打低价的店铺客单价分别为10.99美金和12.96美金; 主打高端的客单价为144美金，一共卖出12个，平均一个月卖一个。去掉运费和佣金，利润大概30%, 就算900美金的利润，换成人民币5850元，这是没有算上交品牌费的钱、在平台做广告的总共将近3000元，如果再算上开通道的8000块钱，一年算下来其实是亏了50=5150元。其实做了半年多以后基本就看明白了这个平台，只是通道费交了一年的，所以争取做一年。一共成交115单，平均每两三天出一单。
& && &好了，现在基本情况总结完毕，唯一庆幸的是当初没有辞职。想着这多半年虽然是兼职，但也是经常传产品，在线等客户到12点，每天晚上从7点吃完饭开始忙活，有时上班时也抽出个把小时来看。下面也来具体分析一下为什么当初看着大把捞美元的商机，将近一年辛辛苦苦做下反而还赔钱。为什么说IOFFER坑卖家又坑买家呢，IOFFER虚假繁荣太严重了，前面说过很多店铺显示都有几千几万的好评，其实真实销量可能只有好评数的N分之一(N在有的店铺甚至大于10)。这一点和其他平台完全相反，Amazon很多产品看着reviews也不算多，但根据公司里亚马逊店铺的经验，真实销量可能是reviews数量的10到50倍，甚至更多，亚马逊一些单价高的产品可能销量是reviews的5-10倍，一些单价低的listing的reviews只占真实销量的2%甚至更低。速卖通的话，刷单的情况也大量存在，但绝对不会说真实销量连一半都不到，公司里的速卖通店铺大概实际销量是好评数的3倍左右。IOFFER它不同于别的平台之处是可以一次转好评几千几万个，举个例子如下(为了尊重别人，不晒出具体店铺了), 这两个店铺分别一次性从别的平台转了个好评，转的好评也会计算并显示在你的店铺销售数量上，很多2,3年的店铺减掉转的好评和销量，一算就只剩下2,3千个销量了，是不是这2,3千个销量是真实的，非也，经常有买家拍下了不付款，但是IOFFER会把不付款的订单算到订单数量里，不付款的不算少数，同时也有卖家刷单的情况，刷的单有时比真实销量还多，这两三千销量还要再除以N，才可能是真实销量。 所以一个开了2,3年的看着几千几万好评的店铺，可能实际销量总共只有几百个，那么是不是这几百个销量的钱都进了卖家的兜里，非也，用信用卡通道收款，买家是可以拒付的，当然单价低的拒付少，单价高的拒付多，拒付不仅收不到钱，每笔拒付信用卡通道还要额外扣160元，所以真正赚了几美金估计只有卖家心里知道。
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& && &再来说说平台的仿品，这个平台是以卖仿品、假货著称, 印象中仿品的利润比普货高很多呀! LV, Chanel, Gucci, Hermes, Fendi, 赶紧去找仿品货源，准备大干一场，上了几十件的LV, Gucci等一线品牌的货，结果都显示不出来，再过几天登录账号，账号居然没有任何通知就被关闭了，又花20美金重新注册账号，上了几个牌子货账号又迅速挂了……连着挂了三个账号。慢慢才知道，这个以仿品著称的平台，原来一线品牌的货都不能上，一上立马关闭账号。只能上二线品牌的货，但不管几线品牌，每上一个牌子货要交2.5美元的费用，即便是不允许上被删掉了的货，2.5美金也不退回，如果品牌由两个单词组成，则要收7.5美元，什么概念，差不多50块钱上一件货，有图为证。比如说Emporio Armani，是个二线品牌，上过十几个，每个收费7.5美元，每个产品有上百个浏览量，但最后只卖出了1个，连上货的费用都赚不回来。
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& && &那好，那我就只上二线品牌的货，不上带品牌的货行不行，行，但是没有人看，很多天过去了也没几个人浏览。二线品牌，一般可以上的是MK、Burberry、MARC等，但每上一个货都要审核，至少要审核4,5天才能上架，而且二线牌子的货也不保证不被删除，随便举个例子，上过Burberry的货，一开始想以低价引流量，以为积累的订单多了，生意就好了，出了两单，没过一个月，我的货就被删除了，说触犯知识产权，又上了一次，卖出一件，过了半个月又被删除了，结果证明淘宝和速卖通的那一套根本就行不通，以做仿货假货著称的IOFFER, 删你货的时候每次理由却都是侵犯知识产权。经常是上货的时候钱照收，删货没有通知，删的次数多了账号就被关闭了。
& && &下面再说说价格，仿货，价格很高吧，利润很高吧！随便搜一下排在首页的畅销产品，见下图，NIKE鞋, MK包统统都集中在15-20美金，一双鞋起码也有0.5KG以上, 卖15美金，不到一百块钱，发小包最少也要近50元，平台收佣金13.5%，鞋至少也要25块钱，也就10-20块钱的利润吧！那销量是不是很大呢，这么说吧，卖家首页上IOFFER一律把每个产品的交易数乘以了9，那除以9是不是就是真实销量，非也，还有很多不付款的、刷单的、游客随便拍的，都统计在内，首页上的销量除以9再除以N，才是真实销量，N是多少就不知道，可能是2,3或4等等。
& && &这就是很多刚接触IOFFER的新手，经常感到奇怪，为什么看别人一个月卖几百几千件货，自己一天都出不了一单的原因。其实没错，别人和你一样，即便是老卖家，一天也是出不了几单的。做到后来，我专门观察统计了很多开了2,3年，有上万个好评(假的)的店铺,一天能出5单的店铺，已经算做的很好的了，大部分店铺一天也就2-3单，客单价多在15-20美金左右。再说货源，仿货，多从阿里上找货源，但阿里上也是打击仿货的，所以货源就要比普货贵一些，而且经常发生阿里上的货源被删除的现象，找不到货源了，老外万一下了单，你却没法发货，最后退款(通道手续费不退)还得个差评。想想吧，货源非常不稳定，一天出不了几单，卖着和EBAY、速卖通一样的白菜价，交着速卖通2倍多的佣金，还要冒着违法被抓起来的风险，被抓起来？怎么回事，自己到上海法院的网上看看吧！
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& && &最后再分析一下这个平台的客户和产品，客户都以欧美为主，这不假，但是客流量就真的太小了，从ALEXA上查，有图可以借鉴，IOFFER日均IP为7万多，Amazon为近5000万，速卖通为829万，国内京东为日均365万。
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& && &再说产品和卖家，IOFFER上其实主要就是三个产品类别：鞋、衣服、包，卖别的基本卖不出去，这就导致了各卖家的货高度雷同和竞争。曾经和信用卡通道客服咨询，初步估计有名卖家，再看amazon和aliexpress几乎囊括所有日常生活用品和消费品，aliexpress的卖家从网上查大概有20万，Amazon只会更多，但没查到具体数量。再举个例子，以shoe这个产品为例搜索，速卖通上有352万个产品，amazon上有184万个产品，IOFFER上有22万个产品，约是另外两个平台的十分之一，但速卖通和亚马逊每天的客户数量却是IOFFER的640倍和110倍，却卖着差不了多少的价格，哪个平台竞争激烈，可见端倪。
& && &在做IOFFER半年以后，还不能保证每天都有单，而操作公司的亚马逊和速卖通平台，订单有的时候多得都来不及打包，自己在IOFFER上每天投入的时间也不比在公司的业务上少很多，于是后来就反复研究对比，原来IO只是虚假繁荣，转好评坑买家勾起买家的购买欲望；坑卖家，本以为是个淘金的好地方，进来之后才发现是最无耻的平台。当然，公司的AMAZON也不是像一些大卖家说的，一个listing可以日出几百单，可能也是培训机构忽悠人的成分大些。公司里面一些排名在10页左右的中等热销listing，一天的出单数也多在个位数。但利润还可以，速卖通的订单也不少，利润率比Ioffer低一些。写此文，也不是鼓励大家去做亚马逊，只是分享一下自己经历，能给新手有点启示就好了，欢迎大家一起讨论。亚马逊门槛较高，且需要不少启动资金，新手想要卖的多，需要做PPC点击付费，那就先要有购物车，要有购物车，最好先多备货发FBA才有机会, 这对启动资金和门槛的要求都是比较高的。
& && &做的时间长了，发现还真应了公司老板的一句话——“觉得越简单的事情其实反而越难做，越简单的事情做的人越多，进去之后才发现是个坑，竞争激烈，大家都卖严重雷同的东西，反而更难。”想想IOFFER, 这个看似诱人的大馅饼，在平台的虚假繁荣和信用卡通道公司的大力宣传下，让更多的卖家和买家都迷失了双眼，这样只会进入恶性循环。最后终于明白，做仿货是不能当做事业的，当别人问起你是干什么的，难道回答卖假货的！卖假货很挣钱吧，结果一天也出不了几单，还冒着风险！有这个时间和精力，做点正规的生意才是正途！
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现在通道很便宜了，根本没有那么高的成本
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好文~~~~ 受教了。谢谢
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觉得越简单的事情其实反而越难做，越简单的事情做的人越多，进去之后才发现是个坑，竞争激烈，大家都卖严重雷同的东西，反而更难&&
这句话我认同，参考没收年费前的速卖通~
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强烈认可楼主的话：越简单的事情其实反而越难做，越简单的事情做的人越多，进去之后才发现是个坑，竞争激烈，大家都卖严重雷同的东西，反而更难
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学习了，谢谢楼主，才接触没多久，看来路不是很容易走。
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多谢楼主分享，学习了
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单价高的拒付多，拒付不仅收不到钱
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& && &那好，那我就只上二线品牌的货，不上带品牌的货行不行，行，但是没有人看，很多天过去了也没几个人浏览。二线品牌，一般可以上的是MK、Burberry、MARC等，但每上一个货都要审核，至少要审核4,5天才能上架，而且二线牌子的货也不保证不被删除，随便举个例子，上过Burberry的货，一开始想以低价引流量，以为积累的订单多了，生意就好了，出了两单，没过一个月，我的货就被删除了，说触犯知识产权，又上了一次，卖出一件，过了半个月又被删除了，结果证明淘宝和速卖通的那一套根本就行不通，以做仿货假货著称的IOFFER, 删你货的时候每次理由却都是侵犯知识产权。经常是上货的时候钱照收，删货没有通知，删的次数多了账号就被关闭了。
& && &下面再说说价格，仿货，价格很高吧，利润很高吧！随便搜一下排在首页的畅销产品，见下图，NIKE鞋, MK包统统都集中在15-20美金，一双鞋起码也有0.5KG以上, 卖15美金，不到一百块钱，发小包最少也要近50元，平台收佣金13.5%，鞋至少也要25块钱，也就10-20块钱的利润吧！那销量是不是很大呢，这么说吧，卖家首页上IOFFER一律把每个产品的交易数乘以了9，那除以9是不是就是真实销量，非也，还有很多不付款的、刷单的、游客随便拍的，都统计在内，首页上的销量除以9再除以N，才是真实销量，N是多少就不知道，可能是2,3或4等等。
& && &这就是很多刚接触IOFFER的新手，经常感到奇怪，为什么看别人一个月卖几百几千件货，自己一天都出不了一单的原因。其实没错，别人和你一样，即便是老卖家，一天也是出不了几单的。做到后来，我专门观察统计了很多开了2,3年，有上万个好评(假的)的店铺,一天能出5单的店铺，已经算做的很好的了，大部分店铺一天也就2-3单，客单价多在15-20美金左右。再说货源，仿货，多从阿里上找货源，但阿里上也是打击仿货的，所以货源就要比普货贵一些，而且经常发生阿里上的货源被删除的现象，找不到货源了，老外万一下了单，你却没法发货，最后退款(通道手续费不退)还得个差评。想想吧，货源非常不稳定，一天出不了几单，卖着和EBAY、速卖通一样的白菜价，交着速卖通2倍多的佣金，还要冒着违法被抓起来的风险，被抓起来？怎么回事，自己到上海法院的网上看看吧！
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