马云忠告：2016这样的微商必死无疑
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马云忠告：2016这样的微商必死无疑
移动与社交的结合，彻底改变信息的传播方式，大大降低了消费决策的门槛，创生出各种新奇的销售路径，这将是很大的渠道变革。微商主要分为3类：
A类：把移动互联网当做渠道拓展的方式，品牌商、货源中心通过代理商压货经销，利用社交媒介，在移动互联网里面与消费者进行交易。典型：俏十岁、韩束等微商品牌。
B类：不再关注货和品牌，平台玩家通过线上、线下轻松挖掘移动端的分销商替他卖产品，因为人变成了销售单元，生意就可以无处不在。这种模式目前如火如荼，不直接面对消费者，有些也不那么光鲜，但很多人就是闷声发财。典型：众多的淘宝集市商家。
C类：微商的概念“大隐隐于市”，任何个体是消费者也可以是“微商”。毕竟，个人作为流量来源相对成本低廉，只需做好利益分配。因而品牌商、货源中心把消费者变成卖家，销出货就给提成。典型：大学生、有闲白领、夜场小妹。
毫无疑问，2015年，这些微商们依然蓬勃，只是在突飞猛进，无序扩张后，是时候大浪淘沙了，什么样的微商会死掉?
死门一：“只会”压货者死
“出样品、找代言、做包装、招代理、压货品”，这是当下微商咖们走货的典型玩法，有木有很眼熟?没错，多年前，中国零售业经历的“连锁加盟”风潮也是同样的路数。
上述模式的优势是：管理简单，变相低成本融资，可令规模快速扩张。但同样不可忘的是，品牌商、货源中心与代理商之间的也存在博弈，会导致效率损失。具体归结为：代理的资金效率低、加价率居高不下、信息传递不畅、供应链相应缓慢、价格体系混乱、库存风险大。
如今，消费者越来越聪明，微商竞争日趋激烈，拼命向下游压货，图一时之快，最终，消费者不买账，代理商反水，贪婪和投机没了埋单者，压货的金字塔体系将迅速崩塌。压货是商业的传统模式，未必坏，但是，不能掌控和处理好上下游价值供应链，还猛玩压货，击鼓传花，那就是作死。
死门二：暴力刷屏者死
随着微商的崛起，各种广告刷遍朋友圈已经是不争的事实。在微营销专家宗宁看来，微商的事业导向，过度催熟市场，大家都在抢快钱，堆砌产品广告，社交好友们的耐心被消磨殆尽，自然引发越来越多人的反感。
而在2015年，暴力刷屏者将遭遇更严苛的对待，无论是微信等平台官方，还是社交好友，都会用封号、拉黑的方式表达不满。这时，还在为了卖货而广告，不懂利用“情绪、情怀、情感”加上“深度(观点)、浓度(见识)、温度(故事)”经营圈子，就是死路一条，一门心思只想赚钱，反而离钱最远。
所以，最好在高峰期要刷出高质量的内容。更要考虑到“好友”们的质量、属性，看人下菜碟，把握时间节点，贴生活、亮成交、晒产品、说故事;由此形成互动与社交粘性，才是正道。
死门三：迷信“导师”者死
的确，微商火爆，成长飞速，自然汇聚各方势力，但“万类霜天竞自由”的另一面，难免有各种浑水摸鱼者。
特别是现在，电信运营商、大型品牌商等都开始关注微商，其热度更胜，各色微商培训便层出不穷，加上新生事物缺乏标准，以至于出现“鱼龙混杂”的情况。
许多微商大咖都是伪装出来的伟光正，真正有实力的高手极为稀缺，微商玩家们还得擦亮眼睛，别被“砖家”钻了空子，被假“导师”直接“导死”。
说完了死门，我们再一起来看看2015年，微商的出路在哪里：
生门一：社群优者生
从本质上来说，微商依托的是“以人为中心”。在社交媒体上，他们是分享的最大主体——人变成了新的渠道。这些用户是传播者、分发者抑或营销者不重要了，重要在于信任和人格背书。基于真实场景的分享带来了信任溢价，好友推荐的东西是有温度的，试用、使用门槛自然被极大拉低。这就倒逼着每个微商经营者运作一个“让朋友觉得很靠谱”的圈子。
比如，卖美妆的，就要聚集起爱美的、讲究生活品质的女性用户社群，更多地聚焦于某些环节、某种生活方式、某类特定的格调，以营造各种场景，及场景带入感、认同感。而场景即需求，需求即产品。在此基础上，品牌不再被策划，而更易被引爆，产品营销自然也窄化成了生活方式的共同体。
于此同时，别忘记，移动互联网至霸，碎片化环境中，流量本身并不稳定。而社群形成一个牢固的社交圈子，它正是对抗碎片化最佳的办法。
所以说，建立高粘性的社群，是微商保持活力的源泉。
生门二：数据化者生
不可否认的是，微商发展飞速，一年走过传统商业N年的路，之前，跑马圈地，粗放增长，而现在也当进入精耕细作的时代了。
用方雨的话说，微商都该不时地问问自己，老顾客的回购率如何?平均客单价几何?最具消费力的客群有哪些人等等。这些关键数据，决定着微商的效率：而后台，供应链的进、销、存数据决定着资金的周转，这一切都要依靠信息化、数据化的管理。
有了运营的细节数据，对内，微商可以不断优化自身——选品不合理，就考虑下架;定价不合适，就设法调价;营销没效果，就考虑设计新手段……对外，微商可与行业对手比较，发现和弥补自己短板，比如提升供应链效率，改善利益分配机制。如此，微商便获得了突围红海的利器。
生门三：有团队者生
要实现上述两点，绝少不了团队化运作。此后，继续单打独斗的微商将越来越举步维艰。
毫无疑问，度过2014年的红利期，微商行业正发生各种巨变，一个人身兼营销、社群运营、产品管理、供应链协同等多种角色，铁定力不从心。要集聚更强的力量，就必须以分工提高效率，并由此构建团队，各司其职，优势互补。
值得注意的是，在微信的聊天界面，“举报”项目的“欺诈”一栏里增添了“给钱不发货”选项。由此，未来微信很可能开启“微商认证”，将微商纳入规范管理。这对于极度依赖微信的微商们而言，没有团队绝难再有生路。
由此可见，微商的征途依然是星辰大海，入局者依然有理由心潮澎湃。但在激动之外，玩家们可得留意其中的生死法门，免得先锋变先烈，反而成为他人的肥料。&
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稿源：今日头条
昨日，虎嗅网发出了一篇名为《电商半年观察：微商终将进入非主流模式》的文章，在业界影响较大，作者是电商老兵斗牛士先生。这篇文章上半部分阐述了移动电商的格局，以及大型电商平台和目前新的电子商务平台竞争后，未来的走向。下半部分则指出微商会越来越非主流，意指微商将有可能退出主流的电商圈。
支撑斗牛士老师观点的理由，老师自己有两个，一个是央视曝光微商这种发展下级代理，拉人头的传销模式，而腾讯则是严打这种利用朋友圈卖东西的行为。另一个则是说微商本质上卖的的是一种人与人之间关系，因为没有品牌背书，靠信任关系是无法构建起长期交易的。
笔者虽然水平不高，但是也能看出这两种观点是站不住脚的，事实上微商不仅不死，反而会因为斗牛士老师说的那几个问题，带来迅速崛起的可能。
首先，微商的内涵很丰富，既有利用传销模式卖面膜的微商，也有别的合法经营的企业或者个人，央视曝光的行为只是一类公司，而不是微商这个整体。事实上，干掉面膜这个灰色的产业链条，事实上净化了微商群体，对这个行业有利而无害。看看面膜这种灰色产业，一年数百亿的规模，你也能看出微信朋友圈生意的潜力。斗牛士老师显然低估了中国商人在朋友圈销售上的灵活性，只看到了微商中的少数人，却忘记了这个行业是建立在真实存在的需求上的。雷军十年前和高管开座谈会，当时有高管说道北京的租房市场一塌糊涂，到处都是黑中介，这个市场要死了。雷军反驳说不怕坏市场，怕的是没有需求的市场，意思是认为只要有需求，就一定会出现重整行业链条的公司出现，未来在这个巨大的产业里头必然会出现一群优秀的公司，果不其然链家地产、如家地产等正规中介如雨后春笋一般涌现。雷军本人也在10年后进入这个行业，爱屋及乌算是一种对十年前预言的延续。
其次，斗牛士老师还认为腾讯不喜欢朋友圈生意，因此微商就是死。这个说法更是欠缺考量。事实上去年11月份，北京的创业公司口袋购物就获得了腾讯给予的近15亿美金的估值，超过了3.5亿美金的投入。问一下微店的主要流量从哪来？还不是店主的朋友圈，是什么？腾讯如果不重视朋友圈的商业化，干嘛要去投人家的产业链条产品呢？
其三，斗牛士老师认为微商买的是个人信任关系，这种关系下的生意没有品牌背书，没有腾讯开发的支付宝类的产品，因此不可持续。这种观点显得非常荒谬。支付宝是一件伟大的产品，淘宝、天猫因为它迅速崛起。但是，我们反过来思考一个问题，现实生活中，你和你家旁边的小卖铺做生意会用支付宝吗？微信天然就是熟人关系，甚至有能力让不熟悉的人，也变成熟悉的人。这意味着很多时候的购买根本不需要支付宝这种第三方支付来背书。至于品牌，所有人都知道你个人就是品牌。湖南省攸县一个小县城里，有一个80后的小店主，姓陈，开了一家楼上是咖啡馆，楼下是服装店的小商铺，一年年入数百万，她卖的并不是她生产的东西，而是她挑货的眼光，县城里的女孩以她为时尚偶像，她可以决定一个县城年轻妹纸的流行趋势？请问她需要支付宝才能做这个生意吗？事实上，微信不过就是将这种现实的信任关系，数码化，并且建立了一套在虚拟环境下产生愉悦互动体验的规则罢了。而背后的东西，仍然是真实的商业关系。在今天无处不微信的时代，一味强调传统的品牌观无异于患上了旧时代的直男癌。
笔者在两年前特别喜欢一本书，叫《信任代理》，这本书讲述了一个真实的故事，就是一个少年编造了一个故事，在互联网却带来了数百万的转发。作者试图从这个故事出发，讲述互联网时代的信任（品牌）建立与线下的不同，而这种不同导致了人们对谬误的疯狂的追逐。其实读完可以提炼出一句话，互联网时代的信任依赖于连接的多少和质量。微信给予了这种新的商业业态以最初级的基础设施，但是就已经带来海量的商户参与，可以想象这种本身就产生信任达阵的商业生态最终会迸发出怎样的生命力。
那么微商的未来又是怎么样呢？
微商之所以能形成，恰恰是因为传统的C2C网站流量成本越来越高，小商家难以赚钱所致。而日益崛起的B2C网站又瓜分走剩下的流量。对于商家来说，流量能带来交易机会，那里有流量，那里就有商家，说白了赚钱就好，这也是微商不会死的根本原因。但是它不足以回答微商的崛起，以及微商未来的崛起的路径。
笔者认为微商的崛起依赖于模式的多样性，巨头的支持以及基础设施的稳定。
首先，所谓模式多样性，是指除了现在这种小店主到朋友圈发图片的方式，有没有别的模式出现。这一点上我和斗牛士老师一样，我也认可B2C平台的广阔未来。目前市场上除了口袋购物打造的微店C2C模式，还有去年拿了上市公司搜于特（老板也姓马，和马化腾是同村人）A轮融资的广州企业天天微逛，现在估值都超过4亿人民币了，门口排满了求见的风投。天天微逛的在财经圈的口号就是收编微信朋友圈买手，自己建设了商城，大型商家入驻，通过游戏规则的规划和设计促使微信买手把商品信息在各个朋友圈分发销售，目前用户已经超过数千万人。可以想象在未来的五年的时间里，微商界的B2C模式会衍生出各种新的形态来。比如一定会出现微商界的聚美优品、礼物说、大朴网等垂直电商。同时，考虑到微商天然能切服务的特点，以后基于微信的各种服务也会层出不穷的出现。比如广东有一个创业者直接通过微信朋友圈做上门送零食的生意，上海也有一个妹纸通过朋友圈提供上门照顾猫咪的服务。微商的路还远没有到尽头。
其次，巨头只会越来越重视微商，而不是干掉微商。比如淘宝就不会打死微商这个群体，因为现实中大量的交易仍然是在淘宝店上的完成的。由于直接跳转的道路封死了，但是消费者要看别的产品和服务也会选择淘宝这类C店平台。淘宝完全没有必要替马化腾操这份心，至于交易用支付宝的仍然不少。而对于马化腾来说，微商事实上承担了微信商业化过程中的试错成本，如果没有微商的形态，就不会结出口袋购物、天天微逛这类果实出来。可以说这是理想的试验田。而且笔者认为，未来巨头之间甚至会去争抢微商，优先对微商提供各种服务，以便吸纳住越来越庞大的微商群体，为自己贡献价值，是他们的战略选择。事实上，阿里已经开始行动，阿里钉钉就是一款非常优秀的，适合微商人群的交易插件。
最后，我们认为基础设施的稳固也是一个重要条件。微信目前压倒一切的地位依旧没有动摇，因此在微信上构筑的商业生态仍然具有广阔的发展空间。事实上如果微信突然被关了，也没有关系，用户已经变成了高度依赖微信类软件的物种，因此基于这一类的产品的商业人群都可以称为微商，只要淘宝模式不变，并且继续养育和扶持小商家，只要微信上还有流量，只要这一类产品还有人用，微商就不会死！所以说，马化腾和马云才是成就微商商业生态的终极原因。
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近日，马云为某次大会在家拍的一段视频演讲被疯转。 演讲中，马云回顾创业十多年那些艰难时期的决策，总结 " 跟钱有关的都不是战略性的，不以利益为出发点的战略决策才是真正的庙堂之策。" 淘宝建立之初，问询者众但交易者鲜，买方不愿意把钱先付出去，卖方也不愿意把货先发出去。交易的问题成了淘宝最大的发展障碍。 马云在一次达沃斯论坛上获得启发，电子商务发展的前提必须是诚信。当晚，他就打电话给同事，立刻启动支付宝。" 如果说因为这个产品要去坐牢，那就是我去。" 一个段子佐证马云对 " 诚信 " 的不同理解。 有一天，马云去听公司销售的培训课，培训老师竟然在讲怎么样把梳子卖给和尚。" 我听了 5 分钟，我非常生气，就把这个培训老师给开除了。" 这个被广为吹捧的案例，在马云这儿居然被否了。他给的理由是：和尚本来就不需要梳子，把产品卖给那些不需要这个产品的客户，我认为这就是骗术而不是销售之术，这对我们的价值观是巨大的挑战。 微商发展到今天，粉丝经济的今天微商=信任+粉丝+分享经济，微商发展的前提也是信任经济。如果意味的发展代理意味的刷屏只会让移动互联网走向死亡的道路。
㈠ 大家一定都是知道的，微信这个平台对于任何一位商人们的潜力都是巨大的，6个亿的用户群，可以挖掘的东西太多了，毫无疑问，微信这个平台可能就是下一个淘宝，在未来，你不会天天抱着电脑，但是你的手上必定会有一个手机，所以，未来，必定是移动互联时代！
㈡ 对于大家来说，现在处于红利阶段，谁先找对方法，谁先站稳脚跟，未来就可以是谁的天下，毫不夸张的说，再过一两年，微信将会进入另一个阶段，那时候你再想闯进这个市场很困难，所以前期一定要做好！怎么做？无非就是靠的人脉信誉！
㈢ 首先自己的人脉要多，只有这样生意才可能做的更大一些，可是怎么去加好友？软件？是的，可是不绝对！加进来几百个几千个僵尸粉有用嘛？他们完全不是你的消费人群，对你的产品完全没有购买意向，你说要这些僵尸不是在浪费时间吗？所以你首先得需要自己去寻找发现精准客户，潜在客户，运用适当的推广方法（这个“莎美奇”公众号会分享给大家方法）将客户引流到你的朋友圈里，接着就是朋友圈营销战略，怎么可以将你的潜在客户变成你的精准粉丝，这个是必须要学习的，不然人家进来了，你仅仅靠几张照片就可以把人家吸引？不可能的！
㈣ 你要学会软文编辑文案创作！这样才可以提高成交量！所以朋友圈营销这一块大家必须要认真学习，其次就是客户的反馈相当重要！每次有客户反馈的时候你就可以发一个朋友圈！毕竟这是真实的用户体验，比那些照片更加吸引你的客户！微信上讲究的信誉，你信誉好了，一传十，十传百！还怕微商做不好吗？不过微商很多种方式，不过0投资，0风险，高回报的微信模式目前只有一种，那就是：莎美奇（韩国）生物科技集团最新开发的微营销系统——新时代微商3.0模式，次模式已在微信公众平台：莎美奇微商上分享过了，在此不多讲！
㈤ 做微商和做电商是不同的，虽说早期通过从众心理可以赚到部分钱，不过朋友毕竟是朋友，支持你一次可以，天天买你东西不现实，微商的大趋势就是通过移动端平台分享赚钱！这涉及到信任，互动，共同兴趣等等！ 前几天，我们公司应邀参加腾讯拍拍微店大会，其中韩束的一个经理讲到微商发展的阶段，从以前朋友圈刷屏卖货，到招代理，做培训微商，到现在的微信分销，这都微商发展的阶段！微商发展的大趋势就是利用移动端分销赚钱！
㈥ 这是不同于淘宝，不同于京东，唯品会等的另外一种方式，只是现在很多公司都在摸索，莎美奇（韩国）生物科技集团最新开发的微信分销系统，现在三级分销模式已经完善，已进入大面积推广状态，感谢各位微商分销商的支持和理解！
㈦ 昨天和拍拍微店技术总监微信交流，前几天他在会上讲到也会涉入微分销，这样全国的散兵微商很可能在未来二年内被收编到大的平台，那些密闭环境的几十家叫“微店”的平台也可能受到冲击，看将来拍拍微店的战略如何，不怪马云取笑微信，微信是好东西，可是还没有利用好，利用好了，微信发挥的价值将远远超越淘宝！
㈧ 去参加会议的很多都是80、90的年轻人，如果指引得当，这些有技术，有知识，喜欢新事物，接受新事物的小伙伴，很可能改写近代商业史！我们拭目以待，也很愿意和各位微商朋友一起大发展！
↑↑莎美奇开启，无限商机！
淘宝：整合所有零售！微信：整合所有人脉！嘀嘀打车：整合所有司机！莎美奇将整合中国所有微商从业者！8.8日正式启动 消费省钱：莎美奇开启消费省钱模式，申请微客每消费一单，都有平台自动补贴，补贴金额30%—100%。中国所有消费面膜的人都会加入。 上亿人待加入： 据官方统计，中国的电商类商家不低于5000万人，而微商从业者超过2000万，传统微商囤货发货什么苦逼的事情都要做， 而莎美奇微商倍增系统、只需要傻瓜式的转发 自然每个人会火速加入。 加上线下的学生群体、实体店，市场无线的广大！
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只需要把面膜送出去就ok、粉丝后期购买就可以获得佣金，5级分销三级分佣裂变系统统统免费送
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C购买100元，将获得第一级微客佣金50%，C得佣金100*30%*50%=15元，c的上级微客B得二级微客佣金30%，100*30%*30%=9元，A得佣金100*50%-15-9=26元9
D购买100元，将获得第一级微客佣金50%，D得佣金100*30%*50%=15元，D的上级微客C得二级微客佣金100*30%*30%=9元，D的上上级微客B得三级微客佣金100*30%*20%=6元，A得佣金100*50%-15-9-6=20元
实现全员分销的这么一个目的，人人都是极好的销售员。一个人相当于一个店面!然后可以分裂出出成千上万个分销子店，快速裂变发展分店，一人一店，一个变十个，十个变出一百个， 百变千，千变万。累计演变成成千上万分销店铺。
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