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外贸谈判技巧 如何做外贸
外贸做什么产品好
广州聚焦网络，中小企业的外贸营销服务专家。每一件事情，只有掌握了恰当的方法，才能让我们事半功倍。同样的，做外贸也是一样的道理。作为一名外贸新人，离不开和客户打交道，如何利用有效的方法向客户展示产品的优势，这是你要不断思考的问题。在做外贸的过程中，你想过要换位思考吗？怎么做好乙方呢？你到底应该推出什么样的产品才能满足对方的需求？你又该如何展示自己的产品优势？展示产品优势，掌握以下四点，让你事半功倍。一、产品定位产品定位，说白了就是你要知道自己究竟要卖什么产品，这并不意味着只销售买家指定的产品，而是要去研究是否有潜在买家或买家愿意购买的产品，从而去挖掘潜在的产品需求。先把自己的产品按照自己的分析得到的数据分类罗列。比如：南美洲卖什么比较好；北美洲什么产品的销量比较好。或者按照产品的用途分类，或者按照产品的更多细致分类。接着，弄清楚每个产品的具体材料、市场同款报价。分析你的产品有无技术优势，有无造型优势、有无服务优势等等。最后，根据具体情况，针对每个客户的需求再临时添加属性发送。二、锁定产品受众锁定产品受众，简单而言就是卖家需要了解自己产品的潜在用户类型。比方说，做的是钢材的外贸，这便要求你需要了解的客户即是客户的需求、年龄、公司水平等。需求一般是从报价参数就可以理解。为什么要了解年龄呢？因为钢材类的和年龄的需求成正比1.18岁以下（0%-3%）需求基本为0这一年龄段无论国内外都是玩耍上学居多。无法形成样本案例。2.新生代即18-28岁之间（可以占比到百分之五十）首先你要排除的是，这是公司的业务采购员还是少东家。业务采购员的情况请看下一条。少东家对于公司这个年纪已经开始逐渐掌握，可以占到百分之五十的比例。需求也是最大的。这类人对钢材的需求一般是创新性能，即产品的技术优势。3.中年人士30-55岁（30%左右）的这群人已经是中年人了，这个年龄段已经是管理层，不用顾忌直接和他谈自己的产品报价就好。这类人对产品的综合评分比较看重。4.老年人58-70岁（妥妥的管理层）直接一点，有价格优势，给对方最大的利润比例。让他们感受到你们的诚意。当然还有更多的因素，这只是单一属性分析，要结合着来看。一般来说，年龄、收入、消费习惯、民俗、文化、教育水平、客户心理、社会地位这些方面的因素都需要考虑的。三、增加产品额外价值增加产品的额外价值，这一点最重要，也复杂。卖家要能给产品添加价值，因为市场中，有其他卖家也在销售同样的产品，卖家需要看自己的企业，有哪些可以直达客户的痛点。你的专业化，对产品的熟悉程度以及企业的信誉、产品的口碑等等都是可以增加产品的额外价值得，关键是看你怎么利用。你要让客户了解到，你卖的不仅仅是一种产品，而是一系列的服务。而这套服务是不收费的，是你的专业化为客户私人定制的。即使你的产品在价格上可能没有优势，注意是优势（外贸行业没有人为过于高的价格买单）。那么他们也会乐意成为你的忠实客户。四、主动寻找商机“今天刚出的新闻，丹麦海岸的生蚝泛滥。”这不就是突然而来的商机，如果企业上有能够清理这种生物额，食物的大型机器。你们觉得会不会在丹麦的出口量激增？会不会带动整个欧洲的销量？不说远的。外贸开发紧紧贴合热点，写开发信的时候说我们也可以制造清理生蚝的机器类，方便您与政府方的合作。是不是也是产品的优势呢？熟悉自己的产品，这只是做为一名外贸人基本的工作素养。只有在熟悉产品的基础上，你才能更好的掌握方法，将产品的优势展现出去，为你的销售带来成功的可能！俗话说的好，只要功夫深，铁杵磨成针。即使做为一名外贸新人，只要你肯下苦功夫，多钻研，不断地积累经验，就不愁自己的产品卖不出去。课程咨询：400-678-6206官网：www.yunjes.com名称：广州聚焦网络技术有限公司广州越秀区水荫路119号星光映景大厦5层A7,247被浏览1,827,368分享邀请回答3K543 条评论分享收藏感谢收起52486 条评论分享收藏感谢收起现在SOHO外贸做什么产品好啊?[1]
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等级:小学生发帖数:1回帖数:1
发帖时间&-& 15:13:41&&
现在SOHO外贸做什么产品好啊?我现在做的电子产品太难做了,请指教相关帖子: () () () () ()
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坚持就是胜利 120)this.width=120">
等级:初中生发帖数:21回帖数:178
发帖时间&-& 8:44:48&&
做金属丝网吧 我给你供货 ４１６２６４１１５------------------供应丝网，大理石
ivysu 120)this.width=120">
等级:小学生发帖数:4回帖数:41
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呵呵，外贸网站哦~~能帮上你的忙么？？------------------专业外贸网站建设，美国空间，美国服务器。msn: qq: tel: 苏苏
ivysu 120)this.width=120">
等级:小学生发帖数:4回帖数:41
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现在听说做什么外贸产品都不是很好做哦。 我以前做的是服装和包，不知道现在怎么样。------------------专业外贸网站建设，美国空间，美国服务器。msn: qq: tel: 苏苏
斜日寒林 120)this.width=120">
等级:小学生发帖数:1回帖数:38
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嘿嘿 不如你们也加入&我们玩具行业来吧 要货源,找我啊 偶这边可是专业从事充气玩具的设计和生产的呀 小孩子跳床,气垫,水上步行球,大型充气乐园,彩虹拱门.................... QQ: MSN:&& 竭诚欢迎啊------------------ALWAYS DO MY UTMOST
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等级:小学生发帖数:0回帖数:5
发帖时间&-& 15:17:08&&
感觉现在的供货厂家难找，找个客户倒相对容易------------------
tilescargo 120)this.width=120">
等级:小学生发帖数:0回帖数:30
发帖时间&-& 17:31:26&&
好的产品，就算一颗小小的钉子，都会做得很成功的------------------ 有货就找我吧！1
呆子 120)this.width=120">
等级:小学生发帖数:4回帖数:13
发帖时间&-& 18:02:50&&
有道理，好的供应商真的很难找啊。------------------生活很美好！
呆子 120)this.width=120">
等级:小学生发帖数:4回帖数:13
发帖时间&-& 1:49:42&&
找货。关键你自己要对货熟悉。
关键还是要有单。------------------生活很美好！
卫浴世界 120)this.width=120">
等级:小学生发帖数:2回帖数:7
发帖时间&-& 11:42:35&&
是啊,我刚入行也有同感.------------------卫浴一份子
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只分享与众不同的外贸知识
做外贸选产品可能是最重要的，尤其对于新手来说。好的产品，你想失败都很难。差的产品我们可能要付出10倍的努力还没有别人轻轻松松搞一下来的快。这和现实生活中我们在徐家汇开个快捷酒店想亏本都难，和在崇明去开个恐怕你累死累活一年也不及徐家汇店一个月赚的多。然而这之间的差别就在于‘地理位置’，大家会说这‘地理位置’是需要成本的，房租能一样吗。对了，问题就在这了，对于快捷酒店来说地理位置是关键点，你的管理可以差点，你的服务不好也没关系，但就靠这个地理位置，你照样每天都没空房，还能每年涨价。对于做外贸来说，找对产品的重要性就和酒店行业的‘地理位置’ 重要性一样。与之不同的是地理位置你是拿钱买来的，找对产品靠的是你经验，观察力和下的功夫。前者是靠钱，后者是靠脑。
我想通过这篇文章花点时间客观的谈谈对于外贸行业到底做什么产品好，选择外贸产品的思路和方法，当然还有一些我的心得体会。首先还是要理清一个概念：
‘创业’ 和 ‘买卖’ 不是一回事
这个概念一定要搞清楚因为这个决定了你后面发展的方向，对于目前正准备进入外贸行业的新人来说，你们绝大多数人做的会是‘买卖’，而不是‘创业’，‘买卖’和‘创业’ 对各方面要求都完全不一样，我简单列举些区别帮大家整理思路，分清楚这两个的区别：
成功的创业要具备：
创始人团队要具备很强的专业知识（应用到外贸行业，那就是你核心团队对产品要有非常强的专业能力，这个专业能力是真的‘专业’）
创始人具备相关行业的多年经验
（刚毕业创业成功率是极低的，适合做‘买卖’，不适合‘创业’ 但不管做什么都为你以后的经验做积累，‘做’好过‘不做’）
需要一个团队
（团队不一定要人多，但是一定要有，从产品，销售，服务，渠道，营销，财务等各方面都需要培养人才）
（有了团队就要管理，如何让大家为你卖力是门学问，尤其现在90后对于管理是有挑战的）
（ 创业过程中各种打击是必然的，判断错误导致失败也很正常，如何调整面对，坚持做下去也是个能力）
运气和机遇
（这么多年我才发现原来真有‘运气’这会事，所以成功的确也需要点运气，怎么积累运气就不讨论了&#8230;）
成功的买卖要具备：
一个好产品
（ 有没有发现在创业的成功要素里我没有写这个，因为如果具备了上面的这些条件的人，产品就不重要了，他们会开发或者寻找出最适合他们的产品）
（ 如果你在正确的时间卖了正确的产品，赚钱是必然的，但这应该是运气，当然肯定还是有你一定的眼光，但运气占大部分）
这么一对比你就知道自己做的是买卖还是创业了，当然千里之行始于足下，任何创业成功的大老板们多数也都是从‘买卖’ 开始做起的，区别就在于很多人一生都在做‘买卖’，有些人‘创业’了。这个转变很关键，我觉得也是生意场上的‘智慧’。 所以我们不要羡慕创业成功的人，他们经历的苦和难你是不知道的，他们成功的产品背后，牛逼的商业模式背后，都是大量心血换来的。这也应了一句 ‘没有随随便便的成功’， 创业是门修行，修行就是常人所不能的，所以创业前想清楚了。
好了概念搞清楚就好办了，如果你选择了从‘买卖’做起，那这篇文章对你就有意义，买卖成功的因素嘛无非就上面两点，这两点相对而言都是可控的。既然是买卖那就是一买一卖，赚取差价，我们就得从成本说起。
厂家利润要给足
买进的价格要低，卖出的价格要高，这我想白痴都知道了。但问题往往就出在这，很多soho非要榨的厂家最好亏本卖给自己才好，这思路就错了，你把厂家压榨成那样你还指望能拿到好质量的产品吗？做梦吧！产品质量不好，你指望老外还能再光顾你吗？这样循环下去你就注定没生意做了。结果就是很多人抱怨厂家质量差，价格还不够低。既然你做了外贸，利润就是有保证的，内贸能有个30%利润那就是暴利了，外贸不同，特别是做‘买卖’的，30%你都不好意思说才对，你应该有足够的价格空间给厂家，这个成本是不能省的。
小单试水，大单谈价
新手最容易犯错的就是还没开始做呢，就去谈产品价格，上来就是我会下很多订单的以后，你能给我再底点吗？这样谈价也注定失败了。首先厂家不买账，你这样的情况他天天遇到，耳朵都长茧了，厂家的经验就是99%说这话的人都没第2单。其次，你还是需要试水，这个产品就算你认为再好，你也一定 要卖一些找找感觉先，那么这个阶段进货价格就不重要了，你需要做的就是交易几次，找到感觉。我再强调下，这点很重要，‘做’和‘不做’区别非常大，试水过后可以给你带来足够的感觉和自信，同时还有客户的反馈。过了这个阶段你才有资格去谈价格。
销售途径 Place
暴利还有吗？
外贸这个网络生意其实现在已经很透明了，最暴利的时代的确也过去了，04年到06年在这个行业里的人我看90%的人都在做买卖，但是07年开始就产生了变化，大家都在做买卖的时候你看不出谁有真本事，因为做买卖的只要两个条件嘛
2 运气， 大势好的时候运气对所有人都是公平的，所以唯一需要做的就是找对产品，那会卖游戏点卡，卖电子产品，卖什么都可以说白了，进去就赚钱。但是06年07年就开始有部分个人往‘创业’这个路线走了, 这其实就把做买卖和创业的人段位拉开了。今年已经2012年了，我的妈呀，暴利还有吗？有的！ 而且只属于年轻人。为什么呢？很简单，老一批牛的人早不做买卖了，没转型的老人们也在尝试转型搞‘创业’，还有一批干脆就退出这个市场了，所以做了10年多买卖的人其实所剩无几，那么和年轻人竞争的也就少了。所以如果你刚毕业或者刚工作今年，对这些买卖心情很浓厚，其实还是有机会的。这应该就是‘长江后浪推前浪’的意思了。而这些买卖也会成为新一代年轻人的‘第一桶金’。将来你们拿着这笔金和你们的经验再去和‘创业公司’ PK去。这就是自然规律。
最后的宿命
说到这里，大家应该看出做‘买卖’的风险，你搞不过年轻人啊，因为这个门槛太低了，产品和运气。就这两个。年轻人那体力旺盛的，看到美金眼睛都发绿了，老人家们就不同了，老了，赚过见过，也没什么动力了。这个时候‘创业’的魅力就出现了，创业所需要的因素上面说过了，这是年轻人能玩的吗？不是的。同样对于传统的外贸企业来说，创业公司也是‘年轻人’，只不过上了一个段位的年轻人。这些传统企业怕这些‘创业企业’，就和做‘买卖’的老人怕‘新人’一样。
思路理清楚了，我们再看看你找到产品后（找产品方法下篇介绍）去哪里卖呢？这就更简单了，能卖的地方大家其实都知道，零售的话平台卖场诸如 ebay, amazon, aliexpress, 敦煌, 各国当地的ebay style网站, esty,独立网站等。有什么秘密吗？其实没有的，就这些地方。既然卖的地方没区别了，那区别在哪呢？还是那句话‘买卖’ 太简单了，产品对了就行，唯一要注意的是不同的卖家其实能力图也是不同的，而这些能力图是你要培养的，这奠定了你以后能否成功转到创业路上，还不知道能力图的读者，我建议观看下这个视频：
写到这里基本把思路的东西整理清楚了，新人也应该知道如何给自己去定位了。当然我知道有部分读者对具体如何赚钱更有兴趣，或者恨不得我直接告诉你做什么产品最好了。那下一篇我会具体细致的写写到底如何去找适合的产品，买卖嘛，真的不难。我觉得大部分人是具备做好买卖的能力。在阅读下篇之前，我还推荐大家阅读去年我写的一篇关于如何找外贸B2C网站如何选产品一文，目前为止我觉得这篇文章还是有帮助，东西还没过时。
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Author:MRHUA ()
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