有宁波银行贷款业务员业务员吗，需要贷款

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-01-22 12:37 标签： 银行贷款业务员怎么做
银行内部员工“福利”贷款不可取_网易财经
银行内部员工“福利”贷款不可取
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
　　文武　　近日，一封发向各大媒体的举报信，揭开了某股份制商业银行的内部员工贷款黑洞。　　举报信称，上述银行在全国范围内的正式员工，都可享受福利性质的极低利率的员工购房周转金借款，由于利息极低（仅1.875%），银行职工纷纷用足该“福利”，其未偿还余额从2001年的不足3亿元，增长到2007年年末的32.07亿元。据此推算，该行正式员工平均每人享受低息贷款22.6万元。　　就此问题，记者走访了多家商业银行后了解到：该银行的此种做法并非唯一，类似的针对内部员工的低息优惠贷款乃是银行业内“公开的的秘密”。事实上，为解决员工住房问题，各家银行都实行过类似的员工住房借款政策，提供低息贷款用于银行员工的个人置业，并依据级别高低制定相应的贷款额度。以某国有银行为例，其内部贷款利率就是活期存款利率。　　值得一提的是，一向被视为“不粘锅”的外资银行也实行着内部低息贷款制度。例如，某外资银行员工的贷款额度为100个月工资，利率为3%。而另一家外资银行对贷款额度不做上限要求，但只能针对一套住房发放贷款，利率也是3%。事实上，有些外资银行在开设本地法人银行之前，就已经参照境外标准实行了这一制度，由于当时外资银行还无法发放人民币贷款，故而对其员工在中资银行的住房贷款予以贴息。但外资银行人士均强调，这是经过董事会批准的正规员工福利。　　但是，无论是中资银行的“公开的秘密”，还是外资银行的“正规员工福利”，都很难解释该制度与现行法律制度的冲突。我国《商业银行法》第四十条明确规定：“商业银行不得向关系人发放信用贷款，向关系人发放担保贷款的条件不得优于其他借款人同类贷款的条件。”而所谓的关系人即包括：“商业银行的董事、监事、管理人员、信贷业务人员及其近亲属。”　　因此，无论银行向内部职工发放的低息贷款归属于信用贷款项目下的消费贷款，还是担保贷款项目下的房贷、车贷，都违反了《商业银行法》的相关规定，也违背了金融资源按价分配的市场经济原则。　　如果说内部贷款用于买房尚属灰色区域的话，那么由此演化而来的银行贷款“打新股”则已经明显属于“黑色”范畴。有内部人士介绍说，在去年股市火热的时候，该行按照级别发放了打新贷款，一般银行职工可贷款30万元，行长级可贷款60—200万不等，稳赚15—20%的打新收益。更有甚者，某银行高管用内部贷款优先认购自家银行股份，待上市之后一抛而空。　　有关专家指出，在银行普遍上市成为公众公司的今天，低息内部贷款制度至少面临以下风险：一是法律风险。信达证券首席分析师刘景德就表示，在现在利率高企的情况下，银行的做法如果属实，那么就具有明显的内幕交易的特征，对股东、储户和客户都是一种欺骗。二是职工的道德风险。在某些监管不严格的分支行，内部贷款极易发展为炒房资金，甚至进入证券期货等高风险领域，造成不良资产。　　不过，也有银行职工表示，不能“只看贼吃肉，不看贼挨打”。银行职工的内部贷款虽然优惠，但平时承担的营销任务也十分沉重。不少银行都把信用卡发行、基金销售、拉存款等营销指标摊派到个人头上。银行职工往往要走遍亲朋好友，用尽个人关系才能完成任务，个中辛苦难为外人所知。&
本文来源：证券时报
责任编辑：王晓易_NE0011
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈银行贷款成功后，业务员私下问我要提成，我是否能不给？ - 110网免费法律咨询
您的位置：
&& 查看咨询 　　　　　　　今日活跃律师： &&&&&&&&&&
该问题已关闭
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
银行贷款成功后，业务员私下问我要提成，我是否能不给？
江苏－常州&01-05 01:49&&悬赏 0&&发布者:ask201…… & 回答:(0)
银行贷款成功后，业务员私下问我要提成，我是否能不给？
您也有法律问题？ 您可以 发布咨询，我们的律师随时在线为您服务
问题答案可能在这里 →
无锡推荐律师
最佳律师解答
(赵江涛)()&
(梁静飞)()&
(蒋良勇)()&
(杨冬梅)()&
(张向锋)()&
(苏荣杰)()&
最新回复律师
人气：579969
北京 东城区
人气：8373
人气：58597
上海 静安区
人气：12577
北京 海淀区
人气：811548
人气：36480503 Service Temporarily Unavailable
503 Service Temporarily Unavailable麦贷客：银行贷款业务员怎么找客户?
做为一名银行贷款业务员，首要的任务就是拓展客户，为公司创造利益，对于一名优秀的贷款业务员来说，拓展客户不是什么大的问题，因为它们已经拥有了大量的人脉和经验资源，但是对于很多初入银行贷款业务员或者人脉资源很少的银行贷款业务员来说，拓展客户是非常棘手的。对此麦贷客给大家，总结整理出了那些优秀的银行贷款业务员具有的技巧知识，下面一一分享给大家。
一、把公司产品摸索透
在开始找客户时，你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多的去掌握产品知识，在信贷行业中，经常能够见到很多银行贷款业务员对自己所推荐的产品并不是很了解，在和客户沟通时，遇到了问题，要打电话给相关人员资讯。试想一下，如果一个对自己产品不是很了解的人如何去打动说服别人去购买你的产品呢？
二、通过网上寻找客户
如今，这个人人都在讲互联网的时代下，身为一名有思想的信贷员，我们应该更好的结合互联网来辅助自己拓展客户，具体方法如下。
1、利用社交工具的方式找客户
你的微博、微信、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家，加深朋友圈的印象，平时可能大家会忽视，但一旦需要贷款，第一个想到的肯定就是你，但前提是不要单纯发小广告，而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等。这样朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。当然还需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。
2、入驻帮助拓展客户平台
这里不是指分类信息平台，而是类似麦贷客App平台。目前麦贷客App可以发布产品，增加行业交流，提升可信度、直接展示联系方式，获得一手客户，费用最低。入驻在这样的平台能够帮助你提高不少的订单。
三、传统线下展业
1、通过电信黄页拓展客户和杂志类拓展客户
电信黄页应该非常容易找到，最重要的是怎样与客户电话沟通，电话展业是有很多讲究的，如果我们能够注重，也是能够帮助我们提高不少的订单的。这点你可以通过在百度搜索查询“麦贷客：信贷员电话销术总结”去学习，至于杂志，在这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
2、银行贷款业务员可散发小广告、宣传单、名片方式找客户
虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，插车广告随处可见，但作为贷款行业来讲是最基本的展业方式之一。这种方式广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。
四、利用客户转介绍新的客户
初入职场的信贷员，往往是把钱贷给有需求的客户，在行业稍微有能力有经验的信贷员是把钱贷给任何人，而月入5万的信贷员是把所有曾经的用户帮自己去寻找新客户，把所有的客户变成自己的手下员工。心里想一想，这不是在以指数的方式增加吗?你所贷款用户越来越多，那么转介绍的新用户也会越来越多。此时，你可能会有一个问题，那这么多的客户怎么维护好感情呢？其实方法很简单，你只需添加他们为微信好友，然后建立一个微信群，把他们都拉入里面，然后经常在里面聊天灌水，时不时的发一个红包，烘托一下气氛，如果有客户帮你介绍新客户了，你给他一部分小报酬，然后发在群里，相信我肯定会有人帮你转介绍客户的。
掌握了以上四种方法，经过日积月累，长时间的沉淀后，银行贷款业务员一定能够成为一名优秀的银行贷款业务员，实现自己的人生价值。
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
全国服务热线：400-117-8881
帮助企业招商实现专业化，提升企业招商推进速度，降低企业招商的投资风险
今日搜狐热点

我要回帖

更多关于 银行贷款业务员怎么做 的文章

 

随机推荐