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转藏至我的藏点创办一家估值10亿的“千里马”公司，是一种什么样的感受？
说起“独角兽”，很多人都不陌生。独角兽：泛指估值超过10亿美金的创业公司。但还有这样一类公司：他们已经有数量庞大的用户，在其垂直领域具有很大影响力，业务达到一定规模。同时，估值已经达到10亿人民币。我们将这些公司称之为“千里马”，他们是未来的“独角兽”，也是IPO行列的重磅潜力选手。腾讯科技推出《对话千里马》栏目，通过深度对谈形式，邀请“千里马”创始人参与，深度挖掘他们的创业故事、产品理念、行业理解以及管理团队的策略和方法，展示创业创新领域中新精英们的故事。《对话千里马》共分为六期，今天第一期正式与大家见面，著名主持人、歌手戴军担任主持人。除了大家熟悉的主持人和歌手身份之外，戴军的官方介绍中已经正式加入了一个新名词：天使投资人。戴军不仅在节目中和创业者畅聊商业模式、公司管理和投资方法论，而且，他已经投资了好几家非常有潜力的创业公司。本期《对话千里马》的主题是“生鲜电商”，关于“吃饭”这件大事儿，戴军对话每日优鲜创始人兼CEO徐正，以及联合创始人曾斌。三个创投圈男神在节目中不仅聊了很多创业“秘密”，还架上火锅直接开涮，创投圈的好玩故事，都在这里了！10年打工，10年创业，用了3年时间让公司估值超10亿 | 《对话千里马》系列节目第一期16岁，他考上中科大少年班。20岁，大学毕业加入联想，用9年时间成为联想中国区总经理，带领团队年销售额达到300多亿。33岁，辞职创业，创业方向是在互联网上卖菜，卖水果，在公司名称都没有想好的时候，用了10天时间，拿到了500万美金天使轮融资。3年后，这个曾经联想最年轻的总经理徐正，带领着那个卖菜，卖水果的公司——每日优鲜，完成了A轮到C轮四轮融资，累计融资额超过11亿人民币，公司估值超过25.3亿人民币，成功进入了“千里马”俱乐部。而这样一个集“天才少年”、“成功创业家”为一身的人，在创业之初却有不少囧事，例如：被儿子“吐槽”能力不够，不会管理，被儿子“质疑”卖菜没有卖电脑酷，一点都不高大上。一、被儿子质疑“卖菜”这个职业下定决心要为农民正名从联想到创办“每日优鲜”，徐正说他是幸运的。他有一个善解人意的妻子，“她特别了解我，她知道，我不希望我的人生有太多确定的结果，我希望更多的去经历去创造。”但自己的儿子在其创业之初，却并不为爸爸感到骄傲。“在联想的时候，儿子在上小学，班上的孩子都知道他爸爸是卖电脑的，在小孩子心中，电脑是一个高大上的东西。”而创业做了生鲜电商后，突然有一天儿子，对他说，“爸爸，我的同学说你是卖菜的，好像不怎么样。”听到这些话后，徐正特别有感触，在国外，农民是一个职业，和教师律师一样，但在国内，农民却是一种身份，甚至是一种带有贬低的身份。那个时候，徐正便决定要把每日优鲜做好，要让农民，和卖菜成为一个被人尊重的行业。二、创业后瘦了40斤和合伙人像夫妻一样相处除了创业之初的一些质疑，在公司慢慢步入正轨后，徐正和曾斌才真正体会到了创业的不易。联合创始人曾斌说：“创业之初，我是美食家，特别会吃，也特别胖，大概有200斤，创业之后瘦了40斤，因为再没时间吃美食了。”（看来创业是减肥的好方法）很快，曾斌便遇到了第一个难题——招人难。“以前在联想时，我们纠结的问题是如何拒绝人，因为来面试的人太多了，而在自己创业后，苦恼的是如何招到人，因为根本没多少人来面试。”在一次一天被6个人放了鸽子后，曾斌现在说起这段话也显得非常苦涩。在经历了招人难后，再面对员工，两个创始人便显得特别和蔼。两人不仅约定不能在员工面前吵架，还像父母对待孩子一样对待员工，其中徐正当爸爸负责“修理人”，曾斌当妈妈负责“安慰人。三、遭遇“爆仓”危机，亲自向用户登门道歉把道歉信写成情书：“对不起，我爱你”除了招人难，对于创业公司来说，一些意料之外的惊喜，可能也会带来巨大的困难。在2015年初，徐正和他的团队遭遇了第一个重大危机——爆仓。因为订单增长过快，在冷链基础设施不够完善的情况下，订单数远远超过了产品供给，导致很多用户无法及时收到产品，用户们不仅开始质疑每日优鲜是“骗子”，还天天打315投诉。其中有一个用户特别气恼，在多次沟通无果后，该用户要求徐正亲自登门道歉。徐正听到这个要求后，在咖啡厅与用户聊了4个小时，同时为所有的用户写了一封道歉信——《对不起，我爱你》。把这封给用户的道歉信写成了一份情书，效果居然非常好，每日优鲜的订单量也再次直线上升，日均超过4万单，比爆仓之前还要多。四、因为没空陪儿子被儿子吐槽能力不行，不会管理除了在创业之初，徐正常常被儿子“质疑”不酷以外，由于工作忙碌，缺少时间陪伴家庭，徐正的儿子在吐槽徐正不陪他玩时，也屡爆金句。其中，最著名的就是儿子“吐槽”徐正：能力不够，没有管理天赋。五、人生规划：10年打工，10年创业，10年投资，10年慈善、剩下陪老婆除了交流创业故事，在谈到人生规划时，徐正用了四个10年，来总结自己理想的一生：20岁~30岁，最好去打工，用10年的时间来积累你的见识，你的能力，你的经验，为你将来做更大的事打下基础。30岁~40岁，应该去创业，找一个好的产业方向，这个产业要值得你耕耘10年以上，坚持10年，走到最后后面已经看不到人的时候，这个产业就只剩你一个。40岁~50岁，应该去投资，把对于商业普适的规律性的东西，来分享帮助别人。50岁之后最后做公益，到了60岁的时候再停下来陪陪老婆，建个农场，供给“每日优鲜”。一起来聊聊关于千里马的那些事儿在《对话千里马》节目推出之后，戴军和徐正还参与了企鹅问答：创办一家“千里马”公司，创始人是怎么办到的？戴军认为：一个具有千里马潜质的公司，一定会有一个相当明确的目标。在创始人的带领下，整个公司都朝着这个方向去持续努力，中途不会因为受到挫折打击而轻言放弃，而是整合各种力量、用各种办法去解决问题。徐正认为：对于创业来说，最重要的是合适的时间、团队、和模式。时机并不是越早越好，而是要在市场开始真正进入成长期后，再进行发力，而在说到如何融资的时候，徐正说到了，团队的关键性，10年的沉淀，和未来的决心，是投资人愿意相信自己的原因。投资人吴海燕认为：“千里马”是未来的“独角兽”。之所以能成为“千里马”，首先，它们都选择了一条宽阔的跑道；第二，它们都有一个非常优秀的“骑士”，组建了一流团队；第三，这些“骑士”们还有着独到的技术或者创新的方法，带领团队策马奔腾。如果还想了解更多细节，请扫描下方二维码，在企鹅问答中，看嘉宾圆桌探讨。
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【字号&&&&&&】
十年为千家高科技企业提供“金流”
苏州创投开辟中国“沙丘路”
　　沙丘路（Sandhill Road）是硅谷乃至全美最显赫的一条道路，聚集了美国最重要的风险投资机构，这条道路于美国新兴市场的意义如同华尔街之于证券市场。
　　在苏州工业园区，以苏州创投为核心的沙湖股权投资中心依水而居，这个占地不到0.26平方公里，被中国创投业称为“中国沙丘路”的“创投湖”正在开启一个全新的资本时代。　　十年创新　引领中国创投业　　不妨先梳理一下苏州创投的十年发展脉络：日，中新创投成立；2007年9月，在中新创投已有业务框架基础上，重组成立了苏州创投集团；2009年，根据园区加快打造金融创新区的战略发展目标，专业创业投资金融聚集区――沙湖股权投资中心成立。　　从创业初期的种子基金，到孵化期的创投资金，再到成长期的产业资金，苏州创投构建起完整的资金扶持体系。目前，以苏州创投集团为核心的沙湖股权投资中心已入驻股权投资管理团队28支，管理基金41支，管理资金规模394.3亿元；已累计为400多家企业提供了股权投资，为1300多家企业提供贷款担保和贷款资金支持。投资企业中，近20家成功上市；超过100家企业由海归团队创建，29位企业家成功入选国家“千人计划”。　　如果把时光坐标前移10年，人们可以看到，成立伊始的“创投”在各级领导的殷殷寄语中肩负起两大使命：一是建成高科技产业投融资平台；二是成为国内一流的创投机构。两大使命，源自“创投”的双重角色，前者是创投国企身份使然，后者则说明了这样一个现实，作为一个市场经济下的金融机构，必须历经市场的考验。　　走过十年，苏州创投的两大业绩已在中国创投业中写下了浓墨重彩的一笔：其一是卓越的“早期投资”业绩。2005年，中国创投业对“前途未卜”的早期项目鲜有问津，但苏州创投却慧眼独具地成功投了200多个早期项目，其中不少项目已发展为上市企业或进入报会阶段；其二是设立了中国首个国家级“母基金”，苏州为中国资本市场标注了一个制高点。　　“苏州创投是中国创投业的标杆”，这样的业内认可度让创投人深感自豪。但面对苏州创投的成绩单，业内同行常常会陷入这样的纠结：为什么苏州创投可以做到？对此，苏州创投人的回答是，因为我们的探索从未停止，创新是我们的使命。
　　资本热潮　培育100家“千人计划”上市企业　　7年前，“海归”孙剑勇一个背包一台电脑来到园区，仅仅凭借着一个创新科研项目和一腔创业热情，他就获得了中新创投第一笔100万美元的创业投资，盛科网络由此站到了起跑线上。如今盛科网络自主研发的高性能路由交换机获得了首批“国家自主创新产品”称号。同时，盛科网络的交换机产品通过了加拿大最大的电信公司“加拿大电信”的论证，核心芯片还获得以太网通信芯片领域全球第三大公司、美国Vitesse公司的青睐。　　这种“伯乐”遇上“千里马”的故事，在苏州创投的十年发展进程中比比皆是。　　孙剑勇这样的案例在苏州创投绝不是个案，人脑加电脑的简单模式在苏州找到了资本推手。追逐领军人才，追逐战略性新兴产业，苏州在不断探索中跨入了资本天堂，更加形成资本累计的磁石效应，吸引着全球各地拥有创业梦想的人才纷至沓来。　　在苏州创投的撬动下，2009年年底，简约纳电子牵头承担的国家科技重大专项“新一代宽带无线移动通信网”项目“TD-LTE终端基带芯片研发”立项，经财政部和工信部核准由国家拨资金5200万元，项目总投资将达2.12亿元。中利科技、沪电股份、胜利精密等一批企业，随即掀起了一股资本市场的“苏州旋风”，创达特、晶方半导体、盛科网络等科研新兴产业则被推向国际最前端。　　2011年7月，首个国家“千人计划”创投中心在“苏州精英创业周”开幕式上挂牌。该创投中心设立于苏州工业园区沙湖股权投资中心。据介绍，苏州地方经济和发展环境对高端人才的吸引力，以及苏州创投业的敢为人先，是首个国家“千人计划”创投中心落户苏州的主要原因。　　未来十年，“千人计划”创投中心的发展规划是要吸引各类社会资本设立创投基金，累计聚集100家基金团队，设立160支基金，基金规模达到2000亿；建立海外高层次人才回国创业融资通道，打造“2241”工程，完成对2000个创业项目的投资，通过投资新增“千人计划”创业人才200位，支持400位“千人计划”创业人才实现再融资，培育100家“千人计划”上市企业。　　苏州样本　实现政府市场“共振”　　苏州创投的诞生是园区转型升级的主动选择。　　早在十几年前，园区管理层就明确指出，未来十年的转型，将是人才、科技和资本的结合，在这股产业转型升级的浪潮中，如何玩转资本这个“无形之手”，将决定着园区在经济转型中能否再一次挺立在改革发展的潮头，园区顺利实现从“世界工厂”到“世界办公室”的转变，必然离不开金融服务和资本市场的支撑和助推。　　国内同行这样评价苏州创投：苏州创投用10年的时间寻找到一种平衡，一种既满足地区产业升级对投融资的诉求，又能规范地进行市场化投资的平衡。无疑，这样的平衡也为中国创投业发展提供了样本。　　“苏州样本”是一种运行模式：政府对创投产业的引导，通过母基金市场化的运作来实现。通过母基金的运作，由市场遴选最优秀的管理团队，将资金配置到符合国家战略和既定投资策略的优秀创投基金之中，在实现产业引导的同时，既实现了投资收益，也实现了资金放大效应。园区用国内第一支创投母基金的10亿元资本，在园区集聚了北极光、软银中国、松禾成长等16支国内一流的创投基金，基金总规模达到43亿元；4.3倍的资金放大效应背后，一个巨大的创投产业已初现端倪。　　“苏州样本”是一种方法：园区政府对创投只支持不干预，创投业务均由专业团队按照市场规律和专业要求进行运作和管理。目前，进入苏州创投业的组织、资本结构不断优化，国有资本、民营企业资本、自然人及其他社会资本各占到41.4%、35.2%和23.4%。　　“政府外衣”日益淡化，“市场意识”愈发深入。在战略新兴产业蓬勃兴起、传统产业转型升级的伟大时代，苏州创投在国有创投发展道路上独辟蹊径，政府引导和市场脉搏产生“共振”，从最初的经济杠杆、整合工具逐渐发展成一个愈加细分和庞大的产业航母，在苏州工业园区这片神奇的土壤培育出一棵枝繁叶茂，欣欣向荣的“资本之树”。　　相关链接&&　　苏州创业投资集团有限公司：注册资本30亿元，是一家管理数百亿元资金规模的投资控股集团，业务覆盖股权投资、债权融资和股权投资服务三大板块，通过三大业务板块在资本运作、风险控制、营运配置等方面的协同运作，在探索金融创新、促进科技创新、引导基金集聚、助推产业升级等方面都取得了不俗的成绩。核心业务包括中国第一支国家级股权投资母基金、中国规模最大的天使投资平台等。
通讯员 袁轩 记者 小康 摄影 葛宝健
《苏州日报》日