做外贸选择平台和独立网站，哪个更好？
外贸建站& 平台& paypal问题 Q
做外贸是选择建立自己的网站，还是在平台上销售呢？很多人可能都在考虑这个问题，不知道二者该如何选择，下面是一些简单优劣势的对比比较：
在平台上做的优势，第一，平台就像是一个百货商场产品齐全，产品丰富，吸引跟过的客户；第二，平台会去做推广，吸引很多的流量，花较少的资本就可以去着手销售，进入门槛低，资金投入相对较少
选择平台的劣势，第一，竞争激烈，产品同质化严重、价格竞争残酷；第二，可替代产品、商家太多，客户忠诚度低，流失率高，第三，平台不仅要支付佣金，还有太多的限制，不能放开拳脚去做，不说别的有的平台物流这块就很麻烦，比如我想走专线的物流，但是平台就是不支持，第四，放款周期长，占用大量流动资金
建立自己网站的优势：第一，拥有自己独立的服务器，独立的IP，独立的自主权，做得好宣传的是自己的网店而不是给平台做宣传；第二，独立的网站更能培养客户的忠诚度，客户只要认可产品，返单的概率更高，在平台上开店，您的客户是和您的竞争对手共享的。一不留神，您辛辛苦苦发展的客户就成为您的竞争对手的了；第三，支出是固定的，投入建站、推广的费用都是自己可以控制的，将交易成本降到最低
独立网站的劣势：第一，建站和推广的费用会比较高，前期的投入相对较多；第二，如果没有前期客户的积累和外贸经验的积累，很难把握好客户；第三，前期可能要话费很长的时间去推广网站和产品，人力、物理投入较多，但是效果不一定很显著。
综上所述，最理想的就是1+N的模式来经营，也就是平台和独立网站相结合，这样不仅可以在平台上学习经验，积累习客户，还可以是一种推广方式，目前有一个推广模式是平台和网站同步推广，通过搜索引擎关键字优化，提升网站权重和浏览量，提高网站的实用性，最终实现稳定的销售！
以上是抛砖引玉，有更好的思路欢迎大家积极跟帖~~
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稿源：鞭牛士
电子商务的兴起在2015年的今天已经不是什么新鲜事了，而在经济全球化的大背景下，投身外贸电商的人也是有增无减，毕竟现在电子科技如此发达，站在站长角度一部能上网的设备就能打理你的大部分站内业务;而作为客户的话，就算小到一部移动设备就能达到浏览、询盘、沟通等功能。所以趁着这股热潮加入外贸电商的人多不胜数，而一般做电商主要会采用两种手段，一是依靠第三方电子商务平台，即我们平时所说的外贸平台;二是搭建属于自己的独立的外贸网站，即外贸建站。但是，我们该怎么选择呢??怎么才能选出最适合自己的外贸电商方向。
首先，我们来探讨一下大家最关心的收费问题。
外贸平台：诸如ebay，速卖通，亚马逊，各位外贸人肯定对这些大平台非常熟悉。而在这些大平台做外贸首先要做什么呢?没错，就是入驻。入驻条件也比较简单，大部分基本上付费就可以了，那么接下来小编会为大家举几个平台的收费标准，方便大家参考。
入驻速卖通需要缴纳19800元/年的费用，除此之外，根据支付方式的不同还要收取3%~9.15%的交易佣金。
入驻亚马逊，如果是个人卖家的话每笔交易需要支付0.99USD+4%~20%的交易费;专业卖家是39.99月租+每笔4%~20%的交易费。
通过以上数据可以看出，大平台收费也是大同小异，速卖通虽然交易佣金比亚马逊低，但是需要缴纳固定的年费，而亚马逊不用缴纳年费，交易费最高却比速卖通高了一半。而且据小编所了解阿里巴巴的婚纱行业新规，这一行需要缴纳保证金，所以企业所负担的费用将大大增加。
独立网站：往往我们初次接触独立网站时都会找个人或者公司建站，费用方面，选择公司建站会贵一些，但是相比起个人建站会比较靠谱。而公司建站一般会选用建站系统，例如zencart，ueeshop，magento这些建站系统。
举个简单例子，ueeshop的商城模板分3等，标准版，高级版还有专业版。收费是4200/年，6500/年，8800/年，相比起外贸平台，年费少了2到5倍。如果像入驻速卖通19800/年的话，在ueeshop就可以做一个十分顶级的定制型网站。
所以小编认为，是入驻外贸大平台，还是做外贸建站，就得似乎资金情况而定，一些比较大型的企业可以选择入驻平台和做独立网站一起做，达到最大化销售渠道和最大化曝光率;中小型企业可以选择入驻平台或者外贸建站，二选一都可以;而外贸SOHO的话，小编建议是做独立网站比较好，因为价格相对来说比较便宜。
其次，就是推广的问题。
外贸平台：因为本身就是大平台的原因，所以卖家本身不用花太多功夫去做推广，他们都可以为你提供相当的辅助效果。但很大程度上你依然应该去自己开发，也可以根据平台上询盘透漏的专业客户信息去开发未知群体。如今社会竞争之激烈，做网络推广很多时候更需要自身的积极配合。
不过随着金融危机的蔓延，各种大型的外贸电子商务推广平台的客户质量不断下降。越来越多的外贸企业已经开始认识到企业在这些平台的推广，收到客户询盘的数量不断减少，甚至出现一个月也没有一个的局面。同时也传闻许多的B2B推广平台，自身在海外的推广甚少，充其量也就是在国内做一下表面宣传给国内的供应商看看而已。难怪客源质量如此之差。
独立网站：对于刚建好站的朋友来说，独立网站推广是一件比较困难的事情。因为对比起平台，本身网站不具有知名度。
所以独立网站搞好推广，首先得把SEO做好，大部分做法都是企业人员去论坛发帖增加企业产品知名度，或者各种能增加曝光率的网站去投有自身网站关键词的软文。要不就干脆狠一点，做竞价排名。
那么，关于如何选择，就很明确了。企业资金比较充足的话，而且想用比较&万金油&的方法，就是折中外贸平台和独立网站，相互作用下能做到推广最大化。而中小型企业还有外贸SOHO，小编觉得是做独立网站比较容易推广，因为竞争对手相对少一些，能弥补人手不足的情况。而且正因是做独立网站的原因，所以投入大的话，收效会比外贸平台来得快。
至于想了解更多怎么去推广，优化网站的文章，建议各位搜索小编之前发布的文章《Ueeshop：6大因素!影响你的外贸网站权重》《Ueeshop：学会&三部曲&，外贸网推还会难?》，又或者直接搜索关键词：ueeshop，也有相当多这类的干货文章。
最后，就是竞争。
外贸平台：作为一个外贸平台，众多商家汇聚在此，竞争大是避免不了的。而且每分每秒情况都在改变，这一秒钟可能还是你的客户，但是下一秒钟，看见你的链接下面有个更加吸引顾客眼球的卖家，或许是因为价格、或许是因为其他优惠的原因，那么你的客户无论跳出率就会增加，忠诚度就降低。
还有一个问题，可能跟你同一个类型的产品有好多个，而你的排名又靠后，这就可能连曝光的机会都没有了。
所以在外贸平台竞争如此激烈的情况下，要做到脱颖而出确实难度大。
独立网站：做独立网站比起外贸平台的竞争要小很多，这个是一个不可争的事实，因为买家不可能在你的网页上浏览到其他同行的信息。
而在这里小编想跟大家分享一点小知识。一般访问者我们都会把他们划分为3类，A类客户，B类客户和C类客户。
A类客户是目标十分明确的，他们就是冲着这个产品来的，所以转化率极高。
B类客户是有这个需求，意向并没有A类明显，不过他们都是透过关键词搜索的客户，所以一般都比较精准，而如果你的独立网站关键词是做得比较好的话，一般进来的都是B类客户，那么转化率还是可以保证的。
而C类客户，就不用多介绍了，就是没有这个需求的客户。
综上所述，独立网站在关键词设置精准的情况下，进来的客户都是有这个需求的，最起码能保证有效流量。而外贸平台因为选择实在太多，就算是A类客户浏览都不一定能留得住他们，更何况是B类客户。所以小编建议，如果从竞争上考虑的话，独立网站是比较占优势的。
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各种平台越来越坑，自己做外贸独立站的经验
最近已经有至少超过三位朋友通过公号回复联系我咨询关于外贸独立站的问题，想做独立站，但是外贸这块苦于不懂如何下手，想做的目标市场不大，小语种的又感觉语言是个非常大的问题。从个人站长切入外贸这几年本人一直都是在做独立站这块，那就从我个人经验上来谈谈如何下手把。
外贸独立B2C站与B2B站的适用用性
B2C和B2C站并没有非常明显的界限，因为不少行业都会一个B2C带上一个B2B站做零售的同时也做批发，当然，不同行业可选侧重点不同。有些行业可能B2B为主，B2C作为一个小额样单的官方渠道补充。也有很多B2C网站顺带做政府、企业、教育等机构团体的小额批发，同样也是一个补充。
通常，消费品都是做B2C零售较多，工业品原材料这些类别的产品做B2B较多。
怎样知道某种产品适不适合做外贸？
首先你得提取这个产品的关键词包括长尾关键词的指数预估搜索量从而获得一个国外需求量的参考。中、英等几大小语种的关键词，外语搜索词需要注意的一点是要去验证这个词是否当地的常用准确的搜索词。
验证一个单词或者词组是否准确，不管是不是英语还是小语种，有两种方法，第一种是谷歌直接搜，返回的目标网页结果里包含了这个词或者词组，并且是在专业的网站上作为分类名或者标题的，一般是正确的。第二种直接在行业目标语言网站里找到这个词的标准写法描述，可以直接作为参考。
其次，如果是消费品，各国不同的商业网站B2C\B2B的销售情况也是一个很好的参考。
如何快速找到独立外贸站的切入点？
找几个感觉牛逼的本行业产品网站，看看某些角度有没有什么不足，你在做的同时直接模仿他们的优点的同时尽量避免出现不足的地方，比如这个同行网站的设计好，数据全很准确，用户体验一流，更新很及时，但是你发现它的SEO方面做得很差，很多页面甚至都没收录，页面对搜索引擎非常不友好，这时候你的机会就来了，你可以在它的数据基础上做好站内优化，把页面做得对搜索引擎更友好，更容易收录，这样你的数据甚至还有可能被搜索引擎当作原创的内容给予更高权重。
再就是一开始可以走长尾路线，一个品类可能竞争火热，但是我们未必就要用搜索量非常大的词，我们可以选择三个“有钱途”高转化率的长尾关键词作为首页关键词，用本身就高权重的首页去跟别人的内页比拼，如果竞争一般，基本上都可以上google首页，这样一来，独立站的基本流量就能够保证了，那就算是活下来了，那么继续优化和推广，就可以继续推进。
搜索量很低是否有做独立站的价值？
也有朋友问过，一个产品或者长尾词的搜索量低是否有做独立站的价值呢？我觉得，这得视情况而定，并不是说所有长尾你都可以去做独立站，然后用首页去排名，做niche站等等，这样的目的仅仅是为了获得流量，然而你获得的流量非常少转换率低利润也低的话，做独立站的目的何在？
当然也不是绝对的，那就是，你的这种产品的客单价高，本身就非常冷门，但是竞争小，利润高，这时候也许可以尝试做独立站试试，因为尽管可能获得的流量非常低，但是它可能带来的价值非常高，我本人已经验证过了。长尾做上去了，日访客可能只有二三十，但是旺季的时候每个站每周可以有几个高质量的询盘。这个时候就可以着手考虑是否要做站群的事宜了。
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回复 #1 dmpy 的帖子
非常专业哦，正解！！
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写得不错，专业
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謝謝分享...
學了不少經驗...
(中国制造网服务咨询qq)
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来自 中国制造网服务咨询qq
回复 #1 dmpy 的帖子
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回复 #1 dmpy 的帖子
对于运营独立站，至少目前我觉得要考虑的东西比做平台要多得多，而且独立站对站长的要求也不低，这也就是为什么很多卖家选择平台的原因。就算他们知道平台竞争日趋激烈，利润日趋薄，他们也要在上面熬。没办法！不会做独立站。所以这对于做独立站的卖家来说，确实是个机会。
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回复 #1 dmpy 的帖子
独立建站自己容易把握，只是专人运营维护的成本比较高，普通企业没有专业的技术团队是不行的。如果想达到好的效果投入的要超过在b2b平台上的投入。如果开发业务其实不如利用多注册些免费或付费的各类外贸平台来的要快，欢迎试试新平台cn.exporthub.com，一起交流外贸经验。
海丝贸易网B2B跨境平台
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独立站或许效果更好，但是比较之下还是做平台来的更方便，而且效果也是有的。可以参考一下别的B2B平台，比如海丝贸易网
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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