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好迷呀惘，关于淘宝运营方面的问题？求大神解答
我是一个淘宝店主，和朋友一起经营一家零食店。到目前为止也已经快1年的时间了，现在是4个钻。（里面也有部分*的信誉）没有盈利，也让自己陷入了迷茫，有时也会质疑自己当初的选择，但是冷静下来分析原因，还是多数和自己的懒惰，不作为有关，决心整改。自己买了些运营的书，也经常会看一些关于运营方面的文章。总结了一下，大多都是千篇一律，主要还是分析自己的数据，或者通过直通车，钻展这样的站内推广来获取流量，之前小试过一下直通车，ROI实在是太低，所以就抛锚了。现在自己的几个主要问题如下：1：首先是流量的获取问题，食品行业和服装这些类目有一些区别，通过更改标题这样的方法获取不到多大的流量，因为大多数人搜索零食的时候通过搜索零食品牌或零食，进口零食这样的大词来挑选商品（个人的看法，当然也可能是我自己优化的问题，如果有通过优化标题获取大量流量的同行欢迎指正。）自己对店铺的定位是全进口零食，目标人群在25-35岁之间，请问通过哪些方式引流的效果会比较好一些？过年由于快递停运所以中间休息了半个月的时间，所以之前商品累计的销量至今已基本清零，流量比起年前更是惨淡，请问是所有商家都会遇到这样的情况吗？该如何解决？2：我本身对店铺数据没什么概念，看到运营的文章里那些对着店铺各项数据分析列表感到十分不解，是否自己只需要了解一些基本的数据加以分析，了解店铺的健康状况就够了？3：想了解一下一个成熟店铺里的运营一天的工作安排是怎么样的，会做哪些事情？是否有淘宝运营方面的朋友给我解答一下，如果是食品行业的就更好了，去年一年当是交学费了，今年想认真的去经营这家小店，但是现在就像在大雾中行走，摸不清方向，在此先向回答的朋友致谢了。
2回答 浏览数：443
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问题状态：已解决问题
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定位论是一碗有毒的鸡汤，看似都是成功的故事，其实我辈根本就学不来！很多时候，我们只是想要找一份工资更高一点的工作，你却来劝我学马云当初如何创业，如何一步步建立自己的商业帝国。不是我不想，是臣妾做不到啊！之所以说定位论有毒，是因为至少有两点一般人做不到。首先，需要一个人有更高的商业智慧，你得对目标消费者有敏锐的洞察力，知道她们或者他们喜欢什么，不喜欢什么。其次，你需要更多的资金来实现自己的商业梦想。万一当初的定位是错的，岂不是更多的钱要打水漂？所以，有几个人愿意为一个自己心里都没底的梦想去冒险呢？我有个朋友，从传统行业起家，代理一个国际知名品牌，有一家天猫店和京东POP店，一年下来，有差不多3000万以上的流水，但是，到年底一盘算，发现根本就没赚到钱。他总问我说：亲，你觉得我那里还可以提高，还有什么地方做得不够完美？我仔细分析过他的数据后告诉他说：你已经做得很好了，或许，你可以考虑换个行业试试。我了解我这个朋友，好学，聪明，且能吃苦。单纯从电商运营来说，在有些方面，他可以做我的老师。即使如此，又能怎么样呢？他告诉我说：亲，除了这行，我啥都不懂啊，也没资源啊，换行业，没你说得那么简单！很多时候，就是这么操蛋，你很努力了，但并没有结果！---------------------------------------------------分界线------------------------------------------------------------------------------提到食品电商成功案例，经常被人提到的是三只松鼠和良品铺子。三只松鼠的创始人章燎原本身就是一个营销天才，有丰富的创业经验，且背后有IDG这样的资金巨鳄为其提供资金支持，所以，三只松鼠的成功，对普通人来讲，几乎是不可复制的。（关于章燎原的故事，大家可以自行百度）更巧的是，良品铺子的其中一位创始人居然还是我的中学同学，中考他比我多考了50分，高考比我多考了差不多60分。尽管我也是211大学毕业，自认为不是很笨，可是，对这位同学，我从来都是高山仰止，不敢奢望与其并肩。淘宝的现状就是：几乎99%的店铺都在做同质化竞争，产品类同，价格几乎一模一样。你自认为定位清晰，也许明天就有若干个跟你一模一样的店铺冒出来。个人认为，能找到一个定位非常强清晰的淘宝C店，在淘宝上几乎是稀有品种，这么多年，除了服装类目，我记住的也就一家---“南食召”---------------------------------------------------分界线------------------------------------------------------------------------------拉回到凡间，审视一下我们凡人的苦恼吧。我认为，电商没那么高深，但思维方法很重要。不管做什么样的行业，也不管是运营什么样的店铺，首先我们要学会找到一个正确的追赶目标。就拿进口零食来说，你应该找到一个也是经营进口零食的淘宝C店（记住：不是天猫店），且这家淘宝店你认为做的很不错。（至少销量让你很羡慕）有了目标，我们要学会分析竞品数据。比如以下这些：竞品的月销量、竞品的客单价、竞品的免费流量、竞品的搜索流量、竞品的付费流量占比、竞品的转化率、竞品的活动销量等等。所有这些数据，从生意参谋都可以看到还有一些数据，生意参谋也许看不到，但最好你也能找到。比如：竞品的客服销售占比，竞品的客服询单转化率，竞品的静默转化率，竞品的客服销售客单价等等。总之，竞品的数据你知道的越多，你心里会越有底。除了数据，我们还应该从竞品店铺的前端页面整理出这些信息：比如：竞品的关键词排名，竞品的常用的直通车图，竞品的爆款数量，竞品的利润款产品布局，竞品店铺的装修风格，竞品的评价质量，竞品的客服态度等等。在我眼里，竞品就是一把尺子，能量出你和目标的距离有多远。通过对竞品数据分析，我们要找出自己的差距到底在哪里？是价格太高，还是装修太烂，是推广不给力，还是客服不专业。知道了差距，就要一一补起来。以前有个朋友天天跟我抱怨说他的店铺的流量太少，转化率太低，**效果差，排名永远上不去。后来，实在经不住他的软磨硬泡，我就仔细对他的店铺做了一个诊断。诊断结果吓我一跳，原来他的店铺经营的是一个大品牌，几乎是同类目名气最大的品牌，因此价格也是最贵的，而且，同品牌中，他的店铺转化是最高的，搜索品牌词，他的店铺单品也几乎是排名最靠前。但是，我的朋友天天盯着哪些低端品牌，羡慕人家的销量和流量。以为只要运营方法得当，他也可以做到那么大的销量。好在因为单品价格高，且**成本非常高，所以他一直没敢拼命**，也最终没有酿成大错。
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历史是如何得来的？？后人又是怎样知道是真是假？？？求大神帮助
我有更好的答案
历史的真相永远会多或少的存在在各种地方，正所谓成王败寇 现在希特勒是作为反面典型写的 可是如果二战是他胜利了，那他就是可以堪比秦始皇的伟人说点不和谐的 历史其实就是由胜利者书写的。所以对现在历史书上的所谓伟大人物也没必要抱着非常推崇的态度，就是保留的相信。 但是不论是胜利者如何书写历史，只不过可能仅仅是一个部分， 对历史的态度嘛，只是现在人发现的了发现不了的问题，所以也没必要质疑所有的历史，毕竟胜利者书写的历史也是历史
采纳率：65%
历史实际上是对过去发生过的事情的记载 可以提供给后人先前的辉煌 耻辱 从而留下经验与教训 明确现如今国家和民族的位置与今后的路 另外 有的民族灿烂的文化也会给后人留下精神与物质的遗产
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业上，土气过盛，特别是职场新人。职场老手倒问题不大，导致竞争压力大，感觉极不适应，面对新的环境有点手足无措，但是如果面对的是新的业务和工作领域也会感到吃力
采纳率：60%
来自团队：
男生断章黄金万两
那另一只手呢
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你可能喜欢55%的胜率就能成为大神？这究竟是怎么做到的...真相令人吃惊！55%的胜率就能成为大神？这究竟是怎么做到的...真相令人吃惊！足球财富百家号编相信大部分的长期玩家，都经历过大红或者大黑的时候。运气这个玩意，总会在一段时间内对你产生影响。运气好的时候，你可以超神般的达到70%的命中率，怎么看怎么有；运气不好的时候，就黑成狗，命中率可能只有30%-40%。不过大部分的时候，命中率更多的徘徊在50%左右。尽管，你的命中率受运气的影响，今天黑，明天红，购彩的生涯总是起起落落。但如果你经得起这些起伏，并能够把长期的命中率稳定在55%，那么说明你就能够靠干这一行吃饭。其实，不仅仅是吃饭了，你完全就可以发家致富，走上人生巅峰。55%看起来并不是一个特别显眼的命中率，基本上也没有什么人会拿55%的命中率出来吹牛。一些所谓的大神经常吹自己的命中率至少在60%以上，笔者可以负责地告诉你，这件事只有两种情况：一个他的推荐的都是低水，综合起来的水位可能只有0.6不到；还有一种情况就是他在吹牛逼。当然大神还是有的，只是没有看起来的那么多，大家需要好生辨别。这里所说的55%的命中率是指亚盘，按照均水0.91来计算的赢盘率。下面笔者详细地给大家算一下，55%能给你带来什么。55%的命中，意味着你的盈利率是55%*（1+0.91）-1=0.0505，也就是5%的盈利率。我们以10天为单位，假设你每10天的盈利率为5%，如果你保持这样的状态，一年后，你会发大财。有多大呢？先说明一下，55%的命中率如何在10天内实现总资金5%的盈利。我们先做一些合理的假设。你的初始资金是10000元，每场比赛的投注额为总资金的5%（这是一个比较合理的投注比例，不建议采用太高的投注比例，这会降低你抵御风险的能力）。每天你会投注2场比赛，那么10天里面，你一共投注了20场比赛，每场比赛的投注额是500元。如果你的命中率是55%，就意味着20场比赛里面赢了11场，输了9场。那么这10天里面你将赚到：11*500*0.91-9*500=505（元）10天内的盈利率是505/%，我们取为5%。当然每个人的投注频率并不一样，有的人可能一周内就完成了20场的投注，有的人可能一个月才完成20场的投注。但按照上面的假设，可以肯定的是每20场，你的盈利率是5%。下面我们算一下，一年之后的情况。假设你的初始资金是1万元，第一个10天你将赚到500元（），第二个10天你将赚到525元（），第三个10天你将赚到551.2元（）。一年后，你的资金将增长到5.7918万元，这仅仅来自于1万元的初始资金。也就说你的年增长率是惊人的579%！当然，这其实并不没有那么容易做到。首先的问题，你需要每天去投注。没有一个联赛是全年都有比赛，也就说，你需要去投注多个联赛。而实际上，每项运动的休赛期都比较接近，这其实要求你去具有投注不同联赛的水平。你可能需要去投注5大足球联赛，然后还有NBA，或者NFL等，他们的开赛的时间错开，让你可以全年都可以进行投注。当然，你也可以选择在某一时间休息，毕竟在不同运动联赛中都做到精通，是非常困难和耗费精力的。而即使选择在一年中的几个月休息，你年回报率也依然是惊人的！来自个人的原因，也会为每天投注带来许多的困难。毕竟生活大于竞彩，有时候，别的事情总会冒出来占用掉你的时间。或者在某些时候，你没有处在一个熟悉的工作环境内，能够有效地分析比赛或者进行投注。又或者某些天的比赛比较少，刚好遇到了不熟悉的球队，这样的比赛对你来说并不容易进行投注。对于一般玩家来说，上面所说的投注频率可能会高了一些，操作起来不一定那么容易。那么我们降低一下投注频率和一年内的可投注时长来看一下回报率是多少。就假设，每天一注，一年中有8个月时间可以投注，这个标准应该已经很低了。那么就变成每20天的盈利率是5%，8个月后你的资金将增长到原来的179%。在减轻了每天的工作量，并拥有4个月的假期之后，你依然拥有惊人的回报率！想要一直处于盈利，你必须能够度过那些暗无天日的时候。毕竟运气这个东西实在不可控，有的时候你就是怎么买都是黑。如果你不能够熬过这个阶段，那么你就等不到运气好转的时候。而资金管理在这个时候，就显得尤为重要，对于这样一个高风险高回报的行业，你必须学会控制自己的资金，让你在艰难的时候，尽量少的受到大的伤害，而在顺利的时候，能够大赚特赚。既然谈到资金管理这一块。笔者都稍微展开一下。当然，这是一个很大的主题，完全可以另外用一篇或者几篇文章来详说的。资金管理的要点是什么？我的理念是，收米止损。收米大家可能很好理解了，心水的比赛会加重注。但其实并不是这么简单。例如笔者的投注策略是见好就收，如果我今天第一次投注赢了，那么还有心水的比赛，我只会投注均注的一半，或者80%这样，来保证我今天确定是可以盈利的。有的玩家，赢了之后，下场比赛连本带利全投进去了，这样赢再多又有什么用呢。一次输盘，就功亏一篑了。总的来说，收米的意思就是要保护好你的收益。止损的概念，往往是一般玩家所忽略的。而这恰恰是资金管理最重要的一部分。这一部分有很多内容可以谈，但这不是这篇文章的主题，笔者只讲几点关键问题。连黑的候怎么办？大家都有黑的时候，就是怎么看怎么黑。我想说这非常正常，完全符合高斯分布描述的事情概率分布。大部分的时间我们会正常表现；有的时候会超水平发挥或者低水平发挥；极少的时间我们会遭遇黑天鹅事件—红翻天或者黑成狗。问题在于，你如何处理连黑的情况。最常见，也是最不可取的就是，输掉失去理智，选择倍投，期待一次会本。这种短视几乎是所有一般玩家的通病。笔者的建议是，连黑的时候，调低你的单场投注额。尽量减低自己在连黑的时候所受到的伤害。最后，笔者想说的是，大家需要采用一个长远的眼光来看待竞彩这件事情。一时的红黑并不能说明太多问题，只要你在较长的时间段里面保持一定的命中率，那么你就能够拥有可观的回报。切记，千万不要把自己的命运寄托在几场比赛上，在这个游戏里面，活着是最重要的事情。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。足球财富百家号最近更新：简介:国内首家足彩技术媒体平台作者最新文章相关文章